1
00:00:17,420 --> 00:00:19,460
Size hak ettiğiniz
maaşı kimse vermeyecek.

2
00:00:22,540 --> 00:00:24,876
Size hak ettiğiniz maaşı

3
00:00:24,900 --> 00:00:26,100
hiç kimse vermeyecek.

4
00:00:28,500 --> 00:00:30,436
Yalnızca hak ettiğinizi düşündükleri

5
00:00:30,460 --> 00:00:31,841
maaşı verecekler.

6
00:00:33,100 --> 00:00:35,180
Ve onların düşüncelerini
siz yönetiyorsunuz,

7
00:00:36,260 --> 00:00:37,460
bu şekilde değil,

8
00:00:38,180 --> 00:00:39,516
tabii bu çok güzel olurdu.

9
00:00:39,540 --> 00:00:41,156
(Gülüşmeler)

10
00:00:41,180 --> 00:00:42,460
Gerçekten güzel olurdu.

11
00:00:44,060 --> 00:00:45,300
Bunun yerine şöyle oluyor:

12
00:00:46,060 --> 00:00:51,296
Başarınıza dair yüksek maaş almanız
için, değerinizi açık bir biçimde

13
00:00:51,320 --> 00:00:53,200
belirtmek ve iletmek çok önemli.

14
00:00:54,190 --> 00:00:55,790
Yüksek maaş almak isteyen var mı?

15
00:00:56,750 --> 00:00:58,046
Pekâlâ, güzel,

16
00:00:58,070 --> 00:00:59,550
o hâlde bu konuşma herkes için.

17
00:01:00,390 --> 00:01:02,366
Evrensel uygulanabilirliğe sahip.

18
00:01:02,390 --> 00:01:05,886
İş sahibiyseniz, çalışansanız

19
00:01:05,910 --> 00:01:07,366
veya iş arıyorsanız bu doğru.

20
00:01:07,390 --> 00:01:09,190
Kadın veya erkekseniz de doğru.

21
00:01:09,990 --> 00:01:13,526
Bugün bu konuya bir iş sahibi olan
kadının gözünden yaklaşacağım,

22
00:01:13,550 --> 00:01:16,950
çünkü işimde kadınların erkeklerden
daha az maaş aldığını gözlemledim.

23
00:01:20,050 --> 00:01:23,226
Bu ülkede cinsiyet maaş uçurumu
iyi bilinen bir konu.

24
00:01:24,190 --> 00:01:27,346
İş gücü İstatistik Kurumu'na
göre bir kadın çalışan

25
00:01:27,346 --> 00:01:31,566
bir erkeğin kazandığı her dolara
karşı yalnızca 83 sent kazanıyor.

26
00:01:33,390 --> 00:01:34,806
Şaşırtıcı olan şey,

27
00:01:34,830 --> 00:01:38,446
bu eğilimin girişimci dünyasında
bile devam ediyor olması.

28
00:01:38,470 --> 00:01:43,566
Bir erkeğin kazandığı her dolara karşı,
iş sahibi bir kadın 80 sent kazanıyor.

29
00:01:45,025 --> 00:01:47,426
İşimde genelde kadınların değerlerini

30
00:01:47,450 --> 00:01:50,226
göstermedeki huzursuzluklarını
ifade ettiklerini duydum,

31
00:01:50,250 --> 00:01:52,410
özellikle de ilk zamanlarında.

32
00:01:53,640 --> 00:01:55,176
Şöyle şeyler söylüyorlar,

33
00:01:55,200 --> 00:01:56,880
"Kendimi övmeyi sevmiyorum."

34
00:01:57,720 --> 00:01:59,760
"İş zaten gün gibi ortada."

35
00:02:00,680 --> 00:02:02,490
"Övünmeyi sevmiyorum."

36
00:02:03,280 --> 00:02:06,776
Erkek iş sahipleri ile çalışma ortamında
çok farklı anlatılar duyuyorum

37
00:02:06,800 --> 00:02:10,000
ve bu farkın kadınlarda 20 sente 
mal olduğunu düşünüyorum.

38
00:02:11,560 --> 00:02:13,976
Müşterilerine, kazançlarını
geliştirmede oldukça

39
00:02:14,000 --> 00:02:17,216
yardımcı olan bir danışmanlık
şirketinden bahsedeceğim.

40
00:02:17,240 --> 00:02:18,640
Bu benim şirketim.

41
00:02:19,760 --> 00:02:22,936
İşteki ilk yılımdan sonra
müşterilerimin benimle çalışırken

42
00:02:22,960 --> 00:02:25,440
kârlarını arttırdıklarını gördüm
ve ücretlendirmemi

43
00:02:26,360 --> 00:02:28,920
gözden geçirmem gerektiğini fark ettim.

44
00:02:29,840 --> 00:02:32,880
Sunduğum değere kıyasla
maaşım gerçekten düşüktü.

45
00:02:33,560 --> 00:02:36,720
Bunu itiraf etmek zor,
çünkü bir ücretlendirme uzmanıyım.

46
00:02:37,240 --> 00:02:38,936
(Gülüşmeler)

47
00:02:38,960 --> 00:02:40,176
Yaptığım şey bu.

48
00:02:40,200 --> 00:02:42,610
Şirketlere fıyat belirlemede
yardımcı oluyorum.

49
00:02:43,040 --> 00:02:44,656
Yine de gördüğüm şey buydu,

50
00:02:44,680 --> 00:02:48,560
ben de değerimi ve ücretlendirmemi
gözden geçirmeye koyuldum

51
00:02:49,320 --> 00:02:52,200
ve kendime kilit sorular sordum.

52
00:02:52,960 --> 00:02:55,856
Müşterilerimin ihtiyaçları ne
ve bunları nasıl karşılıyorum?

53
00:02:57,432 --> 00:03:01,272
Bana özgü olan ve beni müşterilere 
karşı daha kalifiye yapan yetilerim neler?

54
00:03:02,360 --> 00:03:04,220
Hiç kimsenin yapmadığı ne yapıyorum?

55
00:03:04,860 --> 00:03:07,496
Müşteriler için hangi sorunları çözüyorum?

56
00:03:07,520 --> 00:03:08,960
Nasıl bir değer katıyorum?

57
00:03:10,560 --> 00:03:12,336
Bu soruları yanıtladım

58
00:03:12,360 --> 00:03:15,976
ve müşterilerin benimle çalışırken
elde ettiği faydayı belirledim,

59
00:03:16,000 --> 00:03:17,856
onların bu işten kazancını hesapladım,

60
00:03:17,880 --> 00:03:20,560
bulduğum şey ücretimi 
iki katına çıkarmam gerektiğiydi.

61
00:03:21,640 --> 00:03:22,856
İki katına.

62
00:03:24,180 --> 00:03:27,620
İtiraf etmeliyim, bu beni çok korkuttu.

63
00:03:29,340 --> 00:03:32,020
Bu işin uzmanı olmam gerek,
ama kendime faydam olmuyor.

64
00:03:32,820 --> 00:03:34,356
Kattığım değerin farkındaydım.

65
00:03:34,380 --> 00:03:36,396
Değerim hakkında ikna olmuş durumdaydım

66
00:03:36,420 --> 00:03:38,230
ve yine de korkudan çılgına döndüm.

67
00:03:38,980 --> 00:03:40,956
Ya kimse bana bu ücreti ödemezse?

68
00:03:40,980 --> 00:03:43,236
Ya müşteriler bana ''Bu çok saçma.

69
00:03:43,260 --> 00:03:44,580
Saçmalıyorsun.'' derlerse.

70
00:03:45,460 --> 00:03:46,850
Gerçekten buna değer miyim?

71
00:03:48,020 --> 00:03:49,740
İşimi değil kendimi kastediyorum.

72
00:03:51,484 --> 00:03:52,764
Buna değer miydim?

73
00:03:56,860 --> 00:03:59,916
Bana ihtiyacı olan iki harika
küçük kızın annesiyim.

74
00:04:02,580 --> 00:04:04,076
Bekâr bir anneyim.

75
00:04:05,469 --> 00:04:06,669
Bu bana bağlı.

76
00:04:08,860 --> 00:04:10,460
Ya işletmem iflas ederse?

77
00:04:14,240 --> 00:04:15,440
Ya iflas edersem?

78
00:04:22,470 --> 00:04:24,470
Ama kendi ilacımı kendim
tatmam gerektiğini

79
00:04:25,050 --> 00:04:27,916
müşterilerime önerdiğim şeyi 
yapmam gerektiğini biliyordum.

80
00:04:27,916 --> 00:04:29,526
Ev ödevimi yapmıştım.

81
00:04:29,550 --> 00:04:30,990
Kattığım değerin farkındaydım.

82
00:04:31,910 --> 00:04:33,430
Yeni iş geldiğinde,

83
00:04:34,590 --> 00:04:37,606
yeni yüksek fiyatlı teklifleri hazırladım

84
00:04:37,630 --> 00:04:38,926
ve gönderdim,

85
00:04:38,950 --> 00:04:40,546
kattığım değeri belirtmiş oldum.

86
00:04:41,654 --> 00:04:42,854
Hikâye nasıl sonlandı?

87
00:04:44,070 --> 00:04:46,046
Müşteriler beni işe almaya

88
00:04:46,070 --> 00:04:48,750
ve beni tavsiye etmeye 
devam ettiler ve hâlâ buradayım.

89
00:04:50,270 --> 00:04:51,526
Bu hikâyeyi paylaşıyorum,

90
00:04:51,550 --> 00:04:53,990
çünkü şüphe ve korkular doğal ve normal.

91
00:04:54,630 --> 00:04:57,086
Ancak değerimizi onlar belirlemiyor,

92
00:04:57,110 --> 00:04:59,310
ve kazanç potansiyelimizi de
kısıtlamamalılar.

93
00:05:01,790 --> 00:05:03,566
Başka bir hikâye paylaşmak istiyorum.

94
00:05:03,590 --> 00:05:06,406
Hikâye, değerini belirtmeyi 
öğrenen ve kendi sesini bulan

95
00:05:06,430 --> 00:05:07,629
bir kadın hakkında.

96
00:05:09,190 --> 00:05:11,566
Başarılı bir web geliştirme
şirketi işletiyor ve

97
00:05:11,590 --> 00:05:12,876
birkaç kişi çalıştırıyor.

98
00:05:13,830 --> 00:05:17,046
İşini ilk kurduğunda ve 
sonraki birkaç yıl

99
00:05:17,070 --> 00:05:20,030
''Küçük bir web tasarım 
şirketim var.'' derdi.

100
00:05:21,070 --> 00:05:23,606
Gerçekten de bunu söylerdi müşterilere.

101
00:05:23,630 --> 00:05:25,600
''Küçük bir web tasarım şirketim var.''

102
00:05:26,590 --> 00:05:28,406
Bu ve benzeri pek çok şekilde,

103
00:05:28,430 --> 00:05:32,326
müşteri ve müşteri adaylarının 
gözünde şirketinin değerini

104
00:05:32,350 --> 00:05:33,970
ve kendi değerini düşürüyordu.

105
00:05:35,270 --> 00:05:38,310
Hak ettiği maaşı alma yetisini
gerçekten etkiliyordu bu durum.

106
00:05:39,310 --> 00:05:42,206
Konuşması ve tarzı

107
00:05:42,230 --> 00:05:44,486
sunacak pek bir faydası olmadığına

108
00:05:44,510 --> 00:05:45,844
inandığını gösteriyordu.

109
00:05:48,030 --> 00:05:50,990
Kendi tabiriyle, resmen işini
ücretsiz yapıyordu.

110
00:05:52,270 --> 00:05:54,566
Sonra o da verdiği mesajı değiştirme

111
00:05:54,590 --> 00:05:57,766
ve değerini müşterilere aktarma
sorumluluğunu alma

112
00:05:57,790 --> 00:05:58,990
yolunda adım attı.

113
00:06:00,670 --> 00:06:02,286
Onunla paylaştığım şeylerden biri

114
00:06:02,310 --> 00:06:04,366
kendi sesini bulmanın

115
00:06:04,390 --> 00:06:05,886
ne kadar önemli olduğu,

116
00:06:05,910 --> 00:06:07,966
size özgü ve sizi anlatan bir ses.

117
00:06:07,990 --> 00:06:11,686
Eğer bu siz değilseniz, sırf harika bir 
satıcı olduğu için akrabanızı veya

118
00:06:11,710 --> 00:06:14,830
çok güzel espri yaptığı için
komşunuzu işin içine karıştırmayın.

119
00:06:15,910 --> 00:06:18,366
Kendini övme kavramından kurtulun.

120
00:06:18,390 --> 00:06:20,126
Konuyu karşı tarafa getirin.

121
00:06:20,150 --> 00:06:23,840
Verdiğiniz hizmete, kattığınız değere
odaklanın ve böbürlenme olmaktan çıksın.

122
00:06:24,670 --> 00:06:27,286
Yaptığınız işi ne yönden seviyorsunuz?

123
00:06:27,310 --> 00:06:29,406
İşinizde sizi ne mutlu eder?

124
00:06:29,430 --> 00:06:32,830
Bunları düşünürseniz, değerinizi
belirtmek doğal olarak kolaylaşacaktır.

125
00:06:34,750 --> 00:06:37,006
Ve arkadaşım doğal tarzını kabullendi,

126
00:06:37,030 --> 00:06:39,190
kendi sesini buldu ve mesajını değiştirdi.

127
00:06:40,350 --> 00:06:44,326
İşi için ''küçük bir web 
tasarım şirketi'' demeyi bıraktı.

128
00:06:44,350 --> 00:06:48,190
Mesajını iletmek gerçekten de
ona güç verdi.

129
00:06:49,510 --> 00:06:52,446
Şu an web tasarımı için
üç kat daha fazla ücret alıyor

130
00:06:52,470 --> 00:06:53,804
ve işi büyüyor.

131
00:06:55,110 --> 00:06:56,730
Aksi ve bazen anlaşması güç

132
00:06:56,730 --> 00:06:58,966
bir müşteriyle olan 
toplantıdan bahsetti geçen,

133
00:06:58,990 --> 00:07:02,750
arama motoru iyileştirme süreci ile
ilgili soru sormak için toplantı istemiş.

134
00:07:03,710 --> 00:07:04,926
Eskiden olsaydı,

135
00:07:04,950 --> 00:07:07,570
bu toplantı onun için gerçekten
rahatsız edici olurdu,

136
00:07:07,570 --> 00:07:09,206
ama düşünce şekli farklıydı artık.

137
00:07:09,230 --> 00:07:12,926
Bana bilgileri hazırladığını, 
müşteriyle oturduğunu ve

138
00:07:12,950 --> 00:07:15,726
bunun kendisiyle alakalı değil,
kişisel değil, müşteriyle

139
00:07:15,750 --> 00:07:17,086
alakalı olduğunu söyledi.

140
00:07:17,110 --> 00:07:19,705
Müşteriye verileri ve rakamları göstermiş,

141
00:07:22,270 --> 00:07:26,206
kendi tarz ve konuşmasıyla
yenilikleri ve ilerlemeyi göstermiş

142
00:07:26,230 --> 00:07:28,926
ve şunu söylemiş: 
''Sizin için yaptıklarımız bunlar.''

143
00:07:28,950 --> 00:07:32,450
Müşteri dik oturmuş, işin farkına 
varmış ve ''Pekâlâ, anladım.'' demiş.

144
00:07:33,790 --> 00:07:35,726
Arkadaşım o toplantıyı anlatırken

145
00:07:35,750 --> 00:07:38,590
''Korkmuş veya panik

146
00:07:39,390 --> 00:07:40,590
ya da küçük hissetmedim,

147
00:07:41,630 --> 00:07:43,114
daha önce böyle hissediyordum.

148
00:07:43,630 --> 00:07:47,150
'Hallettim, tamamdır. İşimi biliyorum.

149
00:07:48,110 --> 00:07:50,750
Kendime güvenim tam'
diye hissettim.'' dedi.

150
00:07:53,630 --> 00:07:56,246
Doğru şekilde değer biçilmek çok önemli.

151
00:07:56,270 --> 00:07:57,926
Bu hikâyede çıkarımların

152
00:07:57,950 --> 00:08:01,166
maddiyattan çok öte özgüven ve öz saygıya

153
00:08:01,190 --> 00:08:04,630
kadar uzandığını fark etmişsinizdir.

154
00:08:06,190 --> 00:08:09,726
İki hikâye anlattım bugün,
biri kendi değerimizi belirlemek,

155
00:08:09,750 --> 00:08:12,566
diğeri değerimizi belirtmek hakkında,

156
00:08:12,590 --> 00:08:16,366
tam kazanç potansiyelimizi
gerçekleştirmek için gereken iki element.

157
00:08:16,390 --> 00:08:17,590
Denklem bu şekilde.

158
00:08:18,670 --> 00:08:20,750
İzleyiciler arasındaysanız

159
00:08:21,390 --> 00:08:23,846
ve hak ettiğiniz maaşı almıyorsanız,

160
00:08:23,870 --> 00:08:25,910
sizi bu denkleme davet ediyorum.

161
00:08:28,330 --> 00:08:30,706
Hayat nasıl olurdu bir hayal edin,

162
00:08:30,730 --> 00:08:32,586
daha neler yapabilirdik,

163
00:08:32,610 --> 00:08:34,706
ne kadar daha geri verebilirdik,

164
00:08:34,730 --> 00:08:37,266
gelecek için daha 
ne planlar yapabilirdik,

165
00:08:37,290 --> 00:08:39,490
tam potansiyelimizi kazanabilseydik,

166
00:08:40,490 --> 00:08:43,186
gerçek değerimizin farkına varsak

167
00:08:43,210 --> 00:08:44,820
ne kadar saygıdeğer hissederdik.

168
00:08:46,450 --> 00:08:48,490
Size hak ettiğiniz maaşı
kimse vermeyecek.

169
00:08:49,050 --> 00:08:51,600
Yalnızca hak ettiğinizi 
düşündükleri maaşı verecekler

170
00:08:51,600 --> 00:08:53,780
ve onların düşüncelerini 
siz yönetiyorsunuz.

171
00:08:53,970 --> 00:08:55,346
Teşekkür ederim.

172
00:08:55,370 --> 00:09:01,785
(Alkışlar)