0:00:17.420,0:00:19.460
Size hak ettiğiniz[br]maaşı kimse vermeyecek.

0:00:22.540,0:00:24.876
Size hak ettiğiniz maaşı

0:00:24.900,0:00:26.100
hiç kimse vermeyecek.

0:00:28.500,0:00:30.436
Yalnızca hak ettiğinizi düşündükleri

0:00:30.460,0:00:31.841
maaşı verecekler.

0:00:33.100,0:00:35.180
Ve onların düşüncelerini[br]siz yönetiyorsunuz,

0:00:36.260,0:00:37.460
bu şekilde değil,

0:00:38.180,0:00:39.516
tabii bu çok güzel olurdu.

0:00:39.540,0:00:41.156
(Gülüşmeler)

0:00:41.180,0:00:42.460
Gerçekten güzel olurdu.

0:00:44.060,0:00:45.300
Bunun yerine şöyle oluyor:

0:00:46.060,0:00:51.296
Başarınıza dair yüksek maaş almanız[br]için, değerinizi açık bir biçimde

0:00:51.320,0:00:53.200
belirtmek ve iletmek çok önemli.

0:00:54.190,0:00:55.790
Yüksek maaş almak isteyen var mı?

0:00:56.750,0:00:58.046
Pekâlâ, güzel,

0:00:58.070,0:00:59.550
o hâlde bu konuşma herkes için.

0:01:00.390,0:01:02.366
Evrensel uygulanabilirliğe sahip.

0:01:02.390,0:01:05.886
İş sahibiyseniz, çalışansanız

0:01:05.910,0:01:07.366
veya iş arıyorsanız bu doğru.

0:01:07.390,0:01:09.190
Kadın veya erkekseniz de doğru.

0:01:09.990,0:01:13.526
Bugün bu konuya bir iş sahibi olan[br]kadının gözünden yaklaşacağım,

0:01:13.550,0:01:16.950
çünkü işimde kadınların erkeklerden[br]daha az maaş aldığını gözlemledim.

0:01:20.050,0:01:23.226
Bu ülkede cinsiyet maaş uçurumu[br]iyi bilinen bir konu.

0:01:24.190,0:01:27.346
İş gücü İstatistik Kurumu'na[br]göre bir kadın çalışan

0:01:27.346,0:01:31.566
bir erkeğin kazandığı her dolara[br]karşı yalnızca 83 sent kazanıyor.

0:01:33.390,0:01:34.806
Şaşırtıcı olan şey,

0:01:34.830,0:01:38.446
bu eğilimin girişimci dünyasında[br]bile devam ediyor olması.

0:01:38.470,0:01:43.566
Bir erkeğin kazandığı her dolara karşı,[br]iş sahibi bir kadın 80 sent kazanıyor.

0:01:45.025,0:01:47.426
İşimde genelde kadınların değerlerini

0:01:47.450,0:01:50.226
göstermedeki huzursuzluklarını[br]ifade ettiklerini duydum,

0:01:50.250,0:01:52.410
özellikle de ilk zamanlarında.

0:01:53.640,0:01:55.176
Şöyle şeyler söylüyorlar,

0:01:55.200,0:01:56.880
"Kendimi övmeyi sevmiyorum."

0:01:57.720,0:01:59.760
"İş zaten gün gibi ortada."

0:02:00.680,0:02:02.490
"Övünmeyi sevmiyorum."

0:02:03.280,0:02:06.776
Erkek iş sahipleri ile çalışma ortamında[br]çok farklı anlatılar duyuyorum

0:02:06.800,0:02:10.000
ve bu farkın kadınlarda 20 sente [br]mal olduğunu düşünüyorum.

0:02:11.560,0:02:13.976
Müşterilerine, kazançlarını[br]geliştirmede oldukça

0:02:14.000,0:02:17.216
yardımcı olan bir danışmanlık[br]şirketinden bahsedeceğim.

0:02:17.240,0:02:18.640
Bu benim şirketim.

0:02:19.760,0:02:22.936
İşteki ilk yılımdan sonra[br]müşterilerimin benimle çalışırken

0:02:22.960,0:02:25.440
kârlarını arttırdıklarını gördüm[br]ve ücretlendirmemi

0:02:26.360,0:02:28.920
gözden geçirmem gerektiğini fark ettim.

0:02:29.840,0:02:32.880
Sunduğum değere kıyasla[br]maaşım gerçekten düşüktü.

0:02:33.560,0:02:36.720
Bunu itiraf etmek zor,[br]çünkü bir ücretlendirme uzmanıyım.

0:02:37.240,0:02:38.936
(Gülüşmeler)

0:02:38.960,0:02:40.176
Yaptığım şey bu.

0:02:40.200,0:02:42.610
Şirketlere fıyat belirlemede[br]yardımcı oluyorum.

0:02:43.040,0:02:44.656
Yine de gördüğüm şey buydu,

0:02:44.680,0:02:48.560
ben de değerimi ve ücretlendirmemi[br]gözden geçirmeye koyuldum

0:02:49.320,0:02:52.200
ve kendime kilit sorular sordum.

0:02:52.960,0:02:55.856
Müşterilerimin ihtiyaçları ne[br]ve bunları nasıl karşılıyorum?

0:02:57.432,0:03:01.272
Bana özgü olan ve beni müşterilere [br]karşı daha kalifiye yapan yetilerim neler?

0:03:02.360,0:03:04.220
Hiç kimsenin yapmadığı ne yapıyorum?

0:03:04.860,0:03:07.496
Müşteriler için hangi sorunları çözüyorum?

0:03:07.520,0:03:08.960
Nasıl bir değer katıyorum?

0:03:10.560,0:03:12.336
Bu soruları yanıtladım

0:03:12.360,0:03:15.976
ve müşterilerin benimle çalışırken[br]elde ettiği faydayı belirledim,

0:03:16.000,0:03:17.856
onların bu işten kazancını hesapladım,

0:03:17.880,0:03:20.560
bulduğum şey ücretimi [br]iki katına çıkarmam gerektiğiydi.

0:03:21.640,0:03:22.856
İki katına.

0:03:24.180,0:03:27.620
İtiraf etmeliyim, bu beni çok korkuttu.

0:03:29.340,0:03:32.020
Bu işin uzmanı olmam gerek,[br]ama kendime faydam olmuyor.

0:03:32.820,0:03:34.356
Kattığım değerin farkındaydım.

0:03:34.380,0:03:36.396
Değerim hakkında ikna olmuş durumdaydım

0:03:36.420,0:03:38.230
ve yine de korkudan çılgına döndüm.

0:03:38.980,0:03:40.956
Ya kimse bana bu ücreti ödemezse?

0:03:40.980,0:03:43.236
Ya müşteriler bana ''Bu çok saçma.

0:03:43.260,0:03:44.580
Saçmalıyorsun.'' derlerse.

0:03:45.460,0:03:46.850
Gerçekten buna değer miyim?

0:03:48.020,0:03:49.740
İşimi değil kendimi kastediyorum.

0:03:51.484,0:03:52.764
Buna değer miydim?

0:03:56.860,0:03:59.916
Bana ihtiyacı olan iki harika[br]küçük kızın annesiyim.

0:04:02.580,0:04:04.076
Bekâr bir anneyim.

0:04:05.469,0:04:06.669
Bu bana bağlı.

0:04:08.860,0:04:10.460
Ya işletmem iflas ederse?

0:04:14.240,0:04:15.440
Ya iflas edersem?

0:04:22.470,0:04:24.470
Ama kendi ilacımı kendim[br]tatmam gerektiğini

0:04:25.050,0:04:27.916
müşterilerime önerdiğim şeyi [br]yapmam gerektiğini biliyordum.

0:04:27.916,0:04:29.526
Ev ödevimi yapmıştım.

0:04:29.550,0:04:30.990
Kattığım değerin farkındaydım.

0:04:31.910,0:04:33.430
Yeni iş geldiğinde,

0:04:34.590,0:04:37.606
yeni yüksek fiyatlı teklifleri hazırladım

0:04:37.630,0:04:38.926
ve gönderdim,

0:04:38.950,0:04:40.546
kattığım değeri belirtmiş oldum.

0:04:41.654,0:04:42.854
Hikâye nasıl sonlandı?

0:04:44.070,0:04:46.046
Müşteriler beni işe almaya

0:04:46.070,0:04:48.750
ve beni tavsiye etmeye [br]devam ettiler ve hâlâ buradayım.

0:04:50.270,0:04:51.526
Bu hikâyeyi paylaşıyorum,

0:04:51.550,0:04:53.990
çünkü şüphe ve korkular doğal ve normal.

0:04:54.630,0:04:57.086
Ancak değerimizi onlar belirlemiyor,

0:04:57.110,0:04:59.310
ve kazanç potansiyelimizi de[br]kısıtlamamalılar.

0:05:01.790,0:05:03.566
Başka bir hikâye paylaşmak istiyorum.

0:05:03.590,0:05:06.406
Hikâye, değerini belirtmeyi [br]öğrenen ve kendi sesini bulan

0:05:06.430,0:05:07.629
bir kadın hakkında.

0:05:09.190,0:05:11.566
Başarılı bir web geliştirme[br]şirketi işletiyor ve

0:05:11.590,0:05:12.876
birkaç kişi çalıştırıyor.

0:05:13.830,0:05:17.046
İşini ilk kurduğunda ve [br]sonraki birkaç yıl

0:05:17.070,0:05:20.030
''Küçük bir web tasarım [br]şirketim var.'' derdi.

0:05:21.070,0:05:23.606
Gerçekten de bunu söylerdi müşterilere.

0:05:23.630,0:05:25.600
''Küçük bir web tasarım şirketim var.''

0:05:26.590,0:05:28.406
Bu ve benzeri pek çok şekilde,

0:05:28.430,0:05:32.326
müşteri ve müşteri adaylarının [br]gözünde şirketinin değerini

0:05:32.350,0:05:33.970
ve kendi değerini düşürüyordu.

0:05:35.270,0:05:38.310
Hak ettiği maaşı alma yetisini[br]gerçekten etkiliyordu bu durum.

0:05:39.310,0:05:42.206
Konuşması ve tarzı

0:05:42.230,0:05:44.486
sunacak pek bir faydası olmadığına

0:05:44.510,0:05:45.844
inandığını gösteriyordu.

0:05:48.030,0:05:50.990
Kendi tabiriyle, resmen işini[br]ücretsiz yapıyordu.

0:05:52.270,0:05:54.566
Sonra o da verdiği mesajı değiştirme

0:05:54.590,0:05:57.766
ve değerini müşterilere aktarma[br]sorumluluğunu alma

0:05:57.790,0:05:58.990
yolunda adım attı.

0:06:00.670,0:06:02.286
Onunla paylaştığım şeylerden biri

0:06:02.310,0:06:04.366
kendi sesini bulmanın

0:06:04.390,0:06:05.886
ne kadar önemli olduğu,

0:06:05.910,0:06:07.966
size özgü ve sizi anlatan bir ses.

0:06:07.990,0:06:11.686
Eğer bu siz değilseniz, sırf harika bir [br]satıcı olduğu için akrabanızı veya

0:06:11.710,0:06:14.830
çok güzel espri yaptığı için[br]komşunuzu işin içine karıştırmayın.

0:06:15.910,0:06:18.366
Kendini övme kavramından kurtulun.

0:06:18.390,0:06:20.126
Konuyu karşı tarafa getirin.

0:06:20.150,0:06:23.840
Verdiğiniz hizmete, kattığınız değere[br]odaklanın ve böbürlenme olmaktan çıksın.

0:06:24.670,0:06:27.286
Yaptığınız işi ne yönden seviyorsunuz?

0:06:27.310,0:06:29.406
İşinizde sizi ne mutlu eder?

0:06:29.430,0:06:32.830
Bunları düşünürseniz, değerinizi[br]belirtmek doğal olarak kolaylaşacaktır.

0:06:34.750,0:06:37.006
Ve arkadaşım doğal tarzını kabullendi,

0:06:37.030,0:06:39.190
kendi sesini buldu ve mesajını değiştirdi.

0:06:40.350,0:06:44.326
İşi için ''küçük bir web [br]tasarım şirketi'' demeyi bıraktı.

0:06:44.350,0:06:48.190
Mesajını iletmek gerçekten de[br]ona güç verdi.

0:06:49.510,0:06:52.446
Şu an web tasarımı için[br]üç kat daha fazla ücret alıyor

0:06:52.470,0:06:53.804
ve işi büyüyor.

0:06:55.110,0:06:56.730
Aksi ve bazen anlaşması güç

0:06:56.730,0:06:58.966
bir müşteriyle olan [br]toplantıdan bahsetti geçen,

0:06:58.990,0:07:02.750
arama motoru iyileştirme süreci ile[br]ilgili soru sormak için toplantı istemiş.

0:07:03.710,0:07:04.926
Eskiden olsaydı,

0:07:04.950,0:07:07.570
bu toplantı onun için gerçekten[br]rahatsız edici olurdu,

0:07:07.570,0:07:09.206
ama düşünce şekli farklıydı artık.

0:07:09.230,0:07:12.926
Bana bilgileri hazırladığını, [br]müşteriyle oturduğunu ve

0:07:12.950,0:07:15.726
bunun kendisiyle alakalı değil,[br]kişisel değil, müşteriyle

0:07:15.750,0:07:17.086
alakalı olduğunu söyledi.

0:07:17.110,0:07:19.705
Müşteriye verileri ve rakamları göstermiş,

0:07:22.270,0:07:26.206
kendi tarz ve konuşmasıyla[br]yenilikleri ve ilerlemeyi göstermiş

0:07:26.230,0:07:28.926
ve şunu söylemiş: [br]''Sizin için yaptıklarımız bunlar.''

0:07:28.950,0:07:32.450
Müşteri dik oturmuş, işin farkına [br]varmış ve ''Pekâlâ, anladım.'' demiş.

0:07:33.790,0:07:35.726
Arkadaşım o toplantıyı anlatırken

0:07:35.750,0:07:38.590
''Korkmuş veya panik

0:07:39.390,0:07:40.590
ya da küçük hissetmedim,

0:07:41.630,0:07:43.114
daha önce böyle hissediyordum.

0:07:43.630,0:07:47.150
'Hallettim, tamamdır. İşimi biliyorum.

0:07:48.110,0:07:50.750
Kendime güvenim tam'[br]diye hissettim.'' dedi.

0:07:53.630,0:07:56.246
Doğru şekilde değer biçilmek çok önemli.

0:07:56.270,0:07:57.926
Bu hikâyede çıkarımların

0:07:57.950,0:08:01.166
maddiyattan çok öte özgüven ve öz saygıya

0:08:01.190,0:08:04.630
kadar uzandığını fark etmişsinizdir.

0:08:06.190,0:08:09.726
İki hikâye anlattım bugün,[br]biri kendi değerimizi belirlemek,

0:08:09.750,0:08:12.566
diğeri değerimizi belirtmek hakkında,

0:08:12.590,0:08:16.366
tam kazanç potansiyelimizi[br]gerçekleştirmek için gereken iki element.

0:08:16.390,0:08:17.590
Denklem bu şekilde.

0:08:18.670,0:08:20.750
İzleyiciler arasındaysanız

0:08:21.390,0:08:23.846
ve hak ettiğiniz maaşı almıyorsanız,

0:08:23.870,0:08:25.910
sizi bu denkleme davet ediyorum.

0:08:28.330,0:08:30.706
Hayat nasıl olurdu bir hayal edin,

0:08:30.730,0:08:32.586
daha neler yapabilirdik,

0:08:32.610,0:08:34.706
ne kadar daha geri verebilirdik,

0:08:34.730,0:08:37.266
gelecek için daha [br]ne planlar yapabilirdik,

0:08:37.290,0:08:39.490
tam potansiyelimizi kazanabilseydik,

0:08:40.490,0:08:43.186
gerçek değerimizin farkına varsak

0:08:43.210,0:08:44.820
ne kadar saygıdeğer hissederdik.

0:08:46.450,0:08:48.490
Size hak ettiğiniz maaşı[br]kimse vermeyecek.

0:08:49.050,0:08:51.600
Yalnızca hak ettiğinizi [br]düşündükleri maaşı verecekler

0:08:51.600,0:08:53.780
ve onların düşüncelerini [br]siz yönetiyorsunuz.

0:08:53.970,0:08:55.346
Teşekkür ederim.

0:08:55.370,0:09:01.785
(Alkışlar)