WEBVTT

00:00:07.104 --> 00:00:08.594
2004 年，

00:00:08.594 --> 00:00:10.674
有一家叫做維瑪的新公司

00:00:10.674 --> 00:00:13.434
開始提供能夠改變人生的機會，

00:00:13.434 --> 00:00:16.894
做兼職的工作
但可以賺到全職的薪水。

00:00:17.104 --> 00:00:19.184
維瑪的這個機會開放給所有人，

00:00:19.184 --> 00:00:22.904
不論以前是否有經驗，
不論教育程度如何，都沒關係。

00:00:22.904 --> 00:00:25.374
只要做兩個步驟就可以開始賺錢：

00:00:25.374 --> 00:00:29.434
購買一組五百至六百美金的
維瑪液態營養產品，

00:00:29.434 --> 00:00:32.324
並招募兩位會員，
要他們做同樣的步驟。

NOTE Paragraph

00:00:32.585 --> 00:00:34.845
維瑪的成長速度非常快，

00:00:34.845 --> 00:00:36.395
成為全球的營運，

00:00:36.395 --> 00:00:40.745
在高峰時期，每個月
會有三萬名新會員。

00:00:41.145 --> 00:00:42.841
只有一個問題——

00:00:42.971 --> 00:00:48.611
雖然 2013 年該公司的
年收益是兩億美元，

00:00:48.611 --> 00:00:52.745
大部分的參與者賺到的錢
卻低於他們付出的錢。

NOTE Paragraph

00:00:53.035 --> 00:00:56.226
維瑪最後被控告
靠金字塔式騙局來運作：

00:00:56.466 --> 00:00:58.976
那是種常見的詐欺，
會員賺錢的方式

00:00:58.976 --> 00:01:01.526
是招募更多會員來買進產品。

NOTE Paragraph

00:01:01.736 --> 00:01:04.606
通常，創辦人會先
徵集一群初始會員，

00:01:04.606 --> 00:01:06.956
先買進產品並推銷這個騙局。

00:01:06.956 --> 00:01:08.896
接著，會鼓勵他們去招募其他人

00:01:08.896 --> 00:01:12.116
並承諾會將招募到的人
所投資的錢分一部分給他們，

00:01:12.116 --> 00:01:14.836
而創辦人也會分一杯羹。

00:01:14.996 --> 00:01:17.846
同樣的模式再套用到
每一群新的參與者，

00:01:17.966 --> 00:01:21.946
最近加入的人所投入的錢，
會流向招募他們的人。

00:01:21.946 --> 00:01:23.865
這和龐茲騙局有所不同，

00:01:23.865 --> 00:01:25.735
在龐茲騙局中，
創辦人招募新會員，

00:01:25.735 --> 00:01:28.915
並偷偷拿他們的會費
來支付給既有會員，

00:01:28.915 --> 00:01:32.305
既有會員以為他們拿到的錢
是來自合法的投資。

NOTE Paragraph

00:01:32.465 --> 00:01:34.445
當金字塔式騙局越來越大時，

00:01:34.445 --> 00:01:37.905
新招募進來的會員
會越來越難賺到錢。

00:01:38.185 --> 00:01:42.225
那是因為會員數目是指數成長。

00:01:42.225 --> 00:01:46.965
舉個例子，這個結構是每個人
需要再招募六個人才能獲利。

00:01:46.965 --> 00:01:49.400
創辦人一開始招募了六個人，

00:01:49.400 --> 00:01:51.810
他們每個人又再招募了六個人。

00:01:51.810 --> 00:01:54.940
在第二輪的招募完成後就有 36人。

00:01:54.940 --> 00:01:57.490
這些人又再招募六個人——

00:01:57.490 --> 00:02:00.980
新招募的人數就有 216 人。

00:02:01.150 --> 00:02:03.100
到了第 12 輪的招募完成後，

00:02:03.100 --> 00:02:06.290
就會有 21 億名新會員，

00:02:06.290 --> 00:02:11.250
他們還得要招募總共
超過 130 億人才能夠賺錢——

00:02:11.250 --> 00:02:14.120
這數字已經超過了世界人口。

00:02:14.120 --> 00:02:16.770
在這個情境中，最近一次的招募，

00:02:16.770 --> 00:02:19.850
有超過八成的騙局參與者

00:02:19.850 --> 00:02:22.480
會損失所有他們投入的錢。

00:02:22.480 --> 00:02:23.940
在真實人生中，

00:02:23.940 --> 00:02:26.640
許多早期加入的人也遭受損失。

NOTE Paragraph

00:02:27.030 --> 00:02:29.820
在大部分的國家，
金字塔式騙局是非法的，

00:02:29.820 --> 00:02:31.910
但要偵測到這種騙局並不容易。

00:02:31.910 --> 00:02:34.259
它們會以許多不同的形式出現，

00:02:34.259 --> 00:02:36.049
包括贈禮團體、

00:02:36.049 --> 00:02:39.429
投資俱樂部，及多層次行銷事業。

00:02:39.679 --> 00:02:44.119
金字塔式騙局和合法進行
多層次行銷的界線

00:02:44.119 --> 00:02:46.089
有時相當模糊。

00:02:46.089 --> 00:02:50.249
理論上，差別在於
多層次行銷公司的會員

00:02:50.249 --> 00:02:54.619
主要賺取報酬的方式
是銷售某種產品或服務，

00:02:54.619 --> 00:02:56.193
賣給零售客戶，

00:02:56.193 --> 00:03:00.933
而金字塔騙局的會員主要
必須要靠招募新賣家來賺取報酬。

00:03:01.063 --> 00:03:02.380
不過，實際上，

00:03:02.380 --> 00:03:05.240
許多多層次行銷公司都會設計

00:03:05.240 --> 00:03:08.400
讓會員不可能單純靠業績來獲利。

00:03:08.510 --> 00:03:11.510
許多金字塔式騙局，比如維瑪，

00:03:11.510 --> 00:03:15.320
會偽裝成合法的多層次行銷事業，

00:03:15.320 --> 00:03:19.490
用產品或服務來包裝
「付錢及招募」的商業結構。

NOTE Paragraph

00:03:19.860 --> 00:03:24.903
許多金字塔式騙局也會利用教堂、

00:03:24.903 --> 00:03:28.611
移民社區，或其他
緊密族群中的既有信任。

00:03:28.721 --> 00:03:32.291
最初的少數會員會被鼓勵
分享他們的美好經驗，

00:03:32.291 --> 00:03:34.781
但那時他們都還沒真正開始獲利。

00:03:34.781 --> 00:03:37.171
他們網絡中的其他人
就會以他們為榜樣，

00:03:37.171 --> 00:03:39.311
騙局就會迅速擴大，

00:03:39.311 --> 00:03:43.521
且大家都還沒發現
多數會員其實並沒有獲利。

00:03:43.521 --> 00:03:46.766
通常，受害者會感到丟臉，
因而選擇沉默。

00:03:46.766 --> 00:03:48.741
金字塔式騙局引誘人的方式，

00:03:48.741 --> 00:03:51.176
是承諾會給他們機會、
賦予他們能力。

00:03:51.176 --> 00:03:53.586
所以，當會員最後沒有賺錢時，

00:03:53.586 --> 00:03:56.566
他們可能會怪罪自己而非騙局，

00:03:56.566 --> 00:04:00.326
心想是因為他們不夠堅持，
才無法賺得承諾的報酬。

00:04:00.326 --> 00:04:02.076
有些受害者會持續嘗試，

00:04:02.076 --> 00:04:04.146
把錢投入更多騙局，

00:04:04.146 --> 00:04:06.236
且每次都損失。

NOTE Paragraph

00:04:06.636 --> 00:04:08.532
儘管有上述這些因素，

00:04:08.532 --> 00:04:11.492
仍然有方法可以視破金字塔式騙局。

00:04:11.492 --> 00:04:13.772
時間壓力是一種警訊——

00:04:13.772 --> 00:04:15.972
看到「現在就行動，不然會錯失

00:04:15.972 --> 00:04:19.232
一生只有一次的機會」
這類指示，就要小心了。

00:04:19.232 --> 00:04:24.222
承諾會有改變人生的
巨額收入也很可疑。

00:04:24.392 --> 00:04:28.170
最後一提，合法的多層次行銷事業

00:04:28.170 --> 00:04:33.050
不應該會要求會員付錢來取得
銷售產品或服務的機會。

NOTE Paragraph

00:04:33.440 --> 00:04:37.380
金字塔式騙局
有可能會重傷個體戶、

00:04:37.380 --> 00:04:40.600
團體，甚至整個國家。

00:04:40.980 --> 00:04:42.830
但你能夠以火攻火，

00:04:42.544 --> 00:04:45.554
把這支影片分享給
三個你認識的人，

00:04:45.554 --> 00:04:48.174
並鼓勵他們也照樣做。