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Title: 
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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.95,0:00:05.43,Default,,0000,0000,0000,,見ての通り 私は\N顔の片側にだけ髭があります
Dialogue: 0,0:00:05.60,0:00:07.95,Default,,0000,0000,0000,,別に賭けに負けて\Nやっているわけではありません
Dialogue: 0,0:00:07.95,0:00:10.70,Default,,0000,0000,0000,,ずっと以前に\Nひどい火傷をして
Dialogue: 0,0:00:10.70,0:00:12.85,Default,,0000,0000,0000,,体中に傷を負いました
Dialogue: 0,0:00:12.85,0:00:14.68,Default,,0000,0000,0000,,顔の右側もそうで
Dialogue: 0,0:00:14.68,0:00:16.21,Default,,0000,0000,0000,,髭が生えないんです
Dialogue: 0,0:00:16.21,0:00:19.88,Default,,0000,0000,0000,,そんなわけで\N左右対称だとはいえません
Dialogue: 0,0:00:19.88,0:00:23.13,Default,,0000,0000,0000,,髭の話はそれくらいにして
Dialogue: 0,0:00:23.13,0:00:25.99,Default,,0000,0000,0000,,社会科学の話をしましょう
Dialogue: 0,0:00:25.99,0:00:30.77,Default,,0000,0000,0000,,特に考えたいのは\N人間の可能性がどれほどあり
Dialogue: 0,0:00:30.77,0:00:33.87,Default,,0000,0000,0000,,現在どういう位置にいるのか\Nということです
Dialogue: 0,0:00:33.87,0:00:36.10,Default,,0000,0000,0000,,ありうる姿と\N現状との間には
Dialogue: 0,0:00:36.10,0:00:38.65,Default,,0000,0000,0000,,大きなギャップがあります
Dialogue: 0,0:00:38.65,0:00:40.73,Default,,0000,0000,0000,,あらゆる領域でそうです
Dialogue: 0,0:00:40.73,0:00:42.79,Default,,0000,0000,0000,,そこで皆さんに\N聞きたいんですが
Dialogue: 0,0:00:42.79,0:00:46.95,Default,,0000,0000,0000,,この１か月 食べすぎだったと思う人は\Nどれくらいいますか？
Dialogue: 0,0:00:46.95,0:00:49.04,Default,,0000,0000,0000,,みんなそうですね
Dialogue: 0,0:00:49.04,0:00:53.28,Default,,0000,0000,0000,,この１か月\N運動不足だったと思う人は？
Dialogue: 0,0:00:54.02,0:00:56.31,Default,,0000,0000,0000,,今２回手を挙げたのが
Dialogue: 0,0:00:56.31,0:00:58.52,Default,,0000,0000,0000,,今日で一番の運動だったという人？
Dialogue: 0,0:00:58.52,0:01:00.61,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:01:01.54,0:01:05.36,Default,,0000,0000,0000,,車を運転しながら\Nメールしたことのある人は？
Dialogue: 0,0:01:06.20,0:01:09.57,Default,,0000,0000,0000,,みんな正直になっていますね\N正直さを試しましょう
Dialogue: 0,0:01:09.57,0:01:11.59,Default,,0000,0000,0000,,この１か月で\Nトイレに行って
Dialogue: 0,0:01:11.59,0:01:14.50,Default,,0000,0000,0000,,手を洗わなかったことが\Nある人？
Dialogue: 0,0:01:14.50,0:01:16.17,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:01:16.17,0:01:17.65,Default,,0000,0000,0000,,正直さが落ちました
Dialogue: 0,0:01:17.65,0:01:20.65,Default,,0000,0000,0000,,運転しながらメールしたことは\N認められても
Dialogue: 0,0:01:20.65,0:01:23.39,Default,,0000,0000,0000,,手を洗わなかったことは認めにくい\Nというのは興味深いことです
Dialogue: 0,0:01:23.39,0:01:24.98,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:01:25.39,0:01:26.70,Default,,0000,0000,0000,,ずっと続けていけますが
Dialogue: 0,0:01:26.70,0:01:29.46,Default,,0000,0000,0000,,要は すべきだとは思いつつ
Dialogue: 0,0:01:29.46,0:01:32.97,Default,,0000,0000,0000,,やっていることは\N違うということが
Dialogue: 0,0:01:32.97,0:01:35.20,Default,,0000,0000,0000,,よくあるということです
Dialogue: 0,0:01:35.20,0:01:37.47,Default,,0000,0000,0000,,このギャップを埋めるために\Nよくやるのは
Dialogue: 0,0:01:37.47,0:01:40.58,Default,,0000,0000,0000,,単に指摘するということです
Dialogue: 0,0:01:40.58,0:01:43.50,Default,,0000,0000,0000,,「運転中にメールするのは危ない」
Dialogue: 0,0:01:43.50,0:01:46.03,Default,,0000,0000,0000,,「危険なの分かってる？」\N「すべきじゃない」
Dialogue: 0,0:01:46.03,0:01:48.82,Default,,0000,0000,0000,,危険だと言えば\Nみんなやめるだろうと
Dialogue: 0,0:01:48.82,0:01:50.47,Default,,0000,0000,0000,,運転中のメールは一例です
Dialogue: 0,0:01:50.47,0:01:52.30,Default,,0000,0000,0000,,別の残念な例ですが
Dialogue: 0,0:01:52.30,0:01:55.06,Default,,0000,0000,0000,,アメリカでは「金融リテラシー」のために
Dialogue: 0,0:01:55.06,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,年間７～８億ドルが\N使われています
Dialogue: 0,0:01:59.24,0:02:01.71,Default,,0000,0000,0000,,その結果は何でしょう？
Dialogue: 0,0:02:01.71,0:02:06.90,Default,,0000,0000,0000,,これまでに行われた金融リテラシーの\N調査をまとめた最近の研究があります
Dialogue: 0,0:02:06.90,0:02:08.79,Default,,0000,0000,0000,,これをメタ分析と言いますが
Dialogue: 0,0:02:08.79,0:02:11.04,Default,,0000,0000,0000,,それで分かったのは
Dialogue: 0,0:02:11.04,0:02:13.42,Default,,0000,0000,0000,,金融リテラシーについて教えると
Dialogue: 0,0:02:13.42,0:02:15.84,Default,,0000,0000,0000,,みんな覚えるけれど
Dialogue: 0,0:02:15.84,0:02:18.84,Default,,0000,0000,0000,,実践するかというと\Nあまりしていないということです
Dialogue: 0,0:02:18.84,0:02:23.00,Default,,0000,0000,0000,,講習直後は\N３～４％改善しますが
Dialogue: 0,0:02:23.00,0:02:24.74,Default,,0000,0000,0000,,その後下がっていきます
Dialogue: 0,0:02:24.74,0:02:30.10,Default,,0000,0000,0000,,最終的に改善は\N0.1%になります
Dialogue: 0,0:02:30.10,0:02:33.62,Default,,0000,0000,0000,,０ではないが\N限りなく０に近い
Dialogue: 0,0:02:33.62,0:02:36.36,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:02:36.49,0:02:37.76,Default,,0000,0000,0000,,残念な話です
Dialogue: 0,0:02:37.76,0:02:39.68,Default,,0000,0000,0000,,情報を与えるというのは
Dialogue: 0,0:02:39.68,0:02:43.01,Default,,0000,0000,0000,,人の行動を変える良い方法では\Nないということです
Dialogue: 0,0:02:43.01,0:02:44.40,Default,,0000,0000,0000,,ではどうすればいいのか？
Dialogue: 0,0:02:44.40,0:02:47.07,Default,,0000,0000,0000,,社会科学では多くの知見が\N得られていますが
Dialogue: 0,0:02:47.07,0:02:49.18,Default,,0000,0000,0000,,ひとつ基本的なことは
Dialogue: 0,0:02:49.18,0:02:52.73,Default,,0000,0000,0000,,人の行動を変えたければ\N環境を変える必要があるということです
Dialogue: 0,0:02:53.23,0:02:56.68,Default,,0000,0000,0000,,人ではなく環境を変えるのが\N正しいやり方なのです
Dialogue: 0,0:02:56.68,0:02:59.93,Default,,0000,0000,0000,,このことを考えるための\N単純化したモデルとして
Dialogue: 0,0:02:59.93,0:03:03.67,Default,,0000,0000,0000,,行動を変えることを\N宇宙ロケットにたとえて
Dialogue: 0,0:03:03.67,0:03:05.47,Default,,0000,0000,0000,,考えてみましょう
Dialogue: 0,0:03:05.76,0:03:09.56,Default,,0000,0000,0000,,すべきことは\N大きく２つあります
Dialogue: 0,0:03:09.56,0:03:12.13,Default,,0000,0000,0000,,第一に抵抗を減らすこと
Dialogue: 0,0:03:12.13,0:03:14.91,Default,,0000,0000,0000,,空力学的に可能な限り
Dialogue: 0,0:03:14.91,0:03:17.38,Default,,0000,0000,0000,,抵抗を小さくしたい
Dialogue: 0,0:03:17.38,0:03:20.92,Default,,0000,0000,0000,,第二に 可能な限り\N多くの燃料を入れ
Dialogue: 0,0:03:20.92,0:03:25.39,Default,,0000,0000,0000,,タスクを行うモチベーションなり\Nエネルギーなりを大きくすること
Dialogue: 0,0:03:25.39,0:03:27.84,Default,,0000,0000,0000,,行動を変えるのも同じです
Dialogue: 0,0:03:27.84,0:03:30.35,Default,,0000,0000,0000,,第一に抵抗です
Dialogue: 0,0:03:31.34,0:03:37.28,Default,,0000,0000,0000,,例として薬のネット販売を\N考えてみましょう
Dialogue: 0,0:03:37.28,0:03:40.100,Default,,0000,0000,0000,,長年患っている病気があって
Dialogue: 0,0:03:40.100,0:03:43.75,Default,,0000,0000,0000,,医者に薬を処方してもらい
Dialogue: 0,0:03:43.75,0:03:46.24,Default,,0000,0000,0000,,ネット上の薬局で
Dialogue: 0,0:03:46.24,0:03:49.22,Default,,0000,0000,0000,,定期購入手続きをします
Dialogue: 0,0:03:49.22,0:03:51.88,Default,,0000,0000,0000,,薬が３か月ごとに届きます
Dialogue: 0,0:03:52.12,0:03:56.12,Default,,0000,0000,0000,,このオンライン薬局では薬を\Nブランド薬からジェネリック薬へと
Dialogue: 0,0:03:56.12,0:03:58.81,Default,,0000,0000,0000,,みんなに切り替えてほしいと\N思っています
Dialogue: 0,0:03:58.81,0:04:01.13,Default,,0000,0000,0000,,それで手紙を出して言います
Dialogue: 0,0:04:01.13,0:04:03.61,Default,,0000,0000,0000,,「どうかジェネリック薬に\N切り替えてください
Dialogue: 0,0:04:03.61,0:04:07.02,Default,,0000,0000,0000,,ご自身も 当社も お勤め先も\Nみんなお金を節約できます」と
Dialogue: 0,0:04:07.02,0:04:08.68,Default,,0000,0000,0000,,それでみんなどうするでしょう？
Dialogue: 0,0:04:08.68,0:04:09.82,Default,,0000,0000,0000,,何もしません
Dialogue: 0,0:04:09.82,0:04:12.42,Default,,0000,0000,0000,,手を替え品を替えしても\N何もしません
Dialogue: 0,0:04:12.42,0:04:15.32,Default,,0000,0000,0000,,それで思い切った\Nキャンペーンをします
Dialogue: 0,0:04:15.32,0:04:21.13,Default,,0000,0000,0000,,「今 ジェネリック薬に切り替えると \N１年間無料になります」
Dialogue: 0,0:04:21.13,0:04:22.86,Default,,0000,0000,0000,,すごくお得です
Dialogue: 0,0:04:23.11,0:04:26.22,Default,,0000,0000,0000,,何割くらいの人が\N切り替えたと思いますか？
Dialogue: 0,0:04:27.07,0:04:28.47,Default,,0000,0000,0000,,１割未満です
Dialogue: 0,0:04:29.10,0:04:31.35,Default,,0000,0000,0000,,その時点で\N薬局が私に相談しに来ました
Dialogue: 0,0:04:31.35,0:04:32.97,Default,,0000,0000,0000,,文句を言ったのです
Dialogue: 0,0:04:33.71,0:04:35.08,Default,,0000,0000,0000,,なぜ私のところに\N来たかと言うと
Dialogue: 0,0:04:35.08,0:04:37.67,Default,,0000,0000,0000,,「無料の魅力」について\N論文を書いていたからです
Dialogue: 0,0:04:37.67,0:04:39.43,Default,,0000,0000,0000,,その論文で示したのは
Dialogue: 0,0:04:39.43,0:04:43.96,Default,,0000,0000,0000,,値段を10円から１円に下げても\N大して反応がないけれど
Dialogue: 0,0:04:43.96,0:04:46.90,Default,,0000,0000,0000,,１円から無料に変えると\Nみんな飛びつくということです
Dialogue: 0,0:04:46.90,0:04:48.00,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:04:48.00,0:04:49.64,Default,,0000,0000,0000,,それで彼らは言うわけです
Dialogue: 0,0:04:49.64,0:04:52.64,Default,,0000,0000,0000,,「我々はあの論文を読んで無料にしたのに\N期待したようになりませんでした
Dialogue: 0,0:04:52.64,0:04:54.31,Default,,0000,0000,0000,,どういうことなんでしょう？」と
Dialogue: 0,0:04:54.31,0:04:57.36,Default,,0000,0000,0000,,「それは抵抗の問題かもしれません」\Nと答えました
Dialogue: 0,0:04:57.36,0:04:59.05,Default,,0000,0000,0000,,どういうことかと聞くので\N説明しました
Dialogue: 0,0:04:59.05,0:05:00.90,Default,,0000,0000,0000,,「ブランド薬で始めたら
Dialogue: 0,0:05:00.90,0:05:03.49,Default,,0000,0000,0000,,何もしなければ\Nブランド薬のままです
Dialogue: 0,0:05:03.49,0:05:05.98,Default,,0000,0000,0000,,ジェネリック薬にするとなると
Dialogue: 0,0:05:05.98,0:05:08.51,Default,,0000,0000,0000,,ブランド薬に対して\Nジェネリック薬を選ぶだけでなく
Dialogue: 0,0:05:08.51,0:05:10.92,Default,,0000,0000,0000,,手紙に返信するという\N手間がかかります」
Dialogue: 0,0:05:10.92,0:05:13.24,Default,,0000,0000,0000,,この状態を「交絡」と呼びます
Dialogue: 0,0:05:13.24,0:05:15.35,Default,,0000,0000,0000,,２つのことが\N同時に起きています
Dialogue: 0,0:05:15.35,0:05:17.33,Default,,0000,0000,0000,,「ブランド薬」対「ジェネリック薬」に加え
Dialogue: 0,0:05:17.33,0:05:20.16,Default,,0000,0000,0000,,「何もしない」対「何かする」\Nという違いがあります
Dialogue: 0,0:05:20.16,0:05:22.36,Default,,0000,0000,0000,,それで入れ替えては\Nどうかと言ったんです
Dialogue: 0,0:05:22.36,0:05:25.64,Default,,0000,0000,0000,,「薬をジェネリック薬に\N切り替えます
Dialogue: 0,0:05:25.64,0:05:27.54,Default,,0000,0000,0000,,何もしていただく\N必要はありません
Dialogue: 0,0:05:27.54,0:05:30.92,Default,,0000,0000,0000,,ブランド薬を継続したい場合は\N返信してください」と言えばいいと
Dialogue: 0,0:05:30.92,0:05:33.49,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:05:33.49,0:05:35.22,Default,,0000,0000,0000,,どうなったと思いますか？
Dialogue: 0,0:05:36.84,0:05:38.62,Default,,0000,0000,0000,,弁護士が出てきました
Dialogue: 0,0:05:38.62,0:05:41.74,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:05:44.02,0:05:46.10,Default,,0000,0000,0000,,実はこれは違法だったんです
Dialogue: 0,0:05:46.10,0:05:49.28,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:05:51.40,0:05:54.36,Default,,0000,0000,0000,,ブレーンストーミングや\N創造性を高めるためであれば
Dialogue: 0,0:05:54.36,0:05:57.22,Default,,0000,0000,0000,,違法なことや非倫理的なことも\N問題ありません
Dialogue: 0,0:05:57.22,0:06:00.30,Default,,0000,0000,0000,,実行に移さない限りは
Dialogue: 0,0:06:00.30,0:06:01.78,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:06:01.78,0:06:03.61,Default,,0000,0000,0000,,でも問題はそこにあったのです
Dialogue: 0,0:06:03.61,0:06:07.93,Default,,0000,0000,0000,,元のやり方では ブランド薬には\N行動が不要という利点がありました
Dialogue: 0,0:06:07.93,0:06:12.16,Default,,0000,0000,0000,,私の違法で非倫理的なやり方では\Nジェネリック薬に行動不要の利点があります
Dialogue: 0,0:06:12.16,0:06:15.83,Default,,0000,0000,0000,,結局は顧客に丁字路を\N提示することになりました
Dialogue: 0,0:06:15.83,0:06:20.80,Default,,0000,0000,0000,,「返信いただけなければ\N薬の提供を止めねばなりません
Dialogue: 0,0:06:20.80,0:06:22.18,Default,,0000,0000,0000,,返信いただければ
Dialogue: 0,0:06:22.18,0:06:25.40,Default,,0000,0000,0000,,この値段のブランド薬か\Nこの値段のジェネリック薬かを
Dialogue: 0,0:06:25.40,0:06:26.91,Default,,0000,0000,0000,,お選びいただけます」
Dialogue: 0,0:06:26.91,0:06:28.83,Default,,0000,0000,0000,,みんな行動が\N求められるようになり
Dialogue: 0,0:06:28.83,0:06:30.67,Default,,0000,0000,0000,,条件が対等になりました
Dialogue: 0,0:06:30.67,0:06:32.93,Default,,0000,0000,0000,,どちらにも行動不要の\N利点はありません
Dialogue: 0,0:06:32.93,0:06:35.65,Default,,0000,0000,0000,,何割の人が切り替えたと\N思いますか？
Dialogue: 0,0:06:36.28,0:06:38.07,Default,,0000,0000,0000,,大半の人が切り替えました
Dialogue: 0,0:06:38.07,0:06:39.41,Default,,0000,0000,0000,,これから何が分るでしょう？
Dialogue: 0,0:06:39.41,0:06:42.32,Default,,0000,0000,0000,,人々はブランド薬とジェネリック薬の\Nどちらを好むのか？
Dialogue: 0,0:06:42.43,0:06:44.51,Default,,0000,0000,0000,,みんな手紙の返信を\N嫌うということです
Dialogue: 0,0:06:44.51,0:06:46.02,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:06:46.02,0:06:50.95,Default,,0000,0000,0000,,これは抵抗の話であり\N小さなことが問題になるのです
Dialogue: 0,0:06:50.95,0:06:52.91,Default,,0000,0000,0000,,望ましい行動に対して
Dialogue: 0,0:06:52.91,0:06:56.71,Default,,0000,0000,0000,,みんなにその行動を\Nためらわせている
Dialogue: 0,0:06:56.71,0:06:59.31,Default,,0000,0000,0000,,抵抗がある部分は何か
Dialogue: 0,0:06:59.31,0:07:01.62,Default,,0000,0000,0000,,望ましい行動と\N容易な行動とで
Dialogue: 0,0:07:01.62,0:07:03.66,Default,,0000,0000,0000,,条件が揃っていないときには
Dialogue: 0,0:07:03.66,0:07:06.47,Default,,0000,0000,0000,,揃うようにすることが\N大切です
Dialogue: 0,0:07:06.51,0:07:08.83,Default,,0000,0000,0000,,第一の部分である\N抵抗についてお話ししました
Dialogue: 0,0:07:08.83,0:07:10.86,Default,,0000,0000,0000,,次にモチベーションの\N話をしましょう
Dialogue: 0,0:07:10.88,0:07:12.23,Default,,0000,0000,0000,,私達が行った研究では
Dialogue: 0,0:07:12.23,0:07:16.17,Default,,0000,0000,0000,,ケニアのキベラという\Nスラムに住む貧しい人々に
Dialogue: 0,0:07:16.17,0:07:19.14,Default,,0000,0000,0000,,万一の時のため\N貯金を勧めようとしました
Dialogue: 0,0:07:19.14,0:07:21.94,Default,,0000,0000,0000,,とても貧しいと\N余分なお金などなく
Dialogue: 0,0:07:21.94,0:07:23.39,Default,,0000,0000,0000,,その日暮らしをしますが
Dialogue: 0,0:07:23.39,0:07:25.67,Default,,0000,0000,0000,,時に悪いことが起きます
Dialogue: 0,0:07:25.67,0:07:30.05,Default,,0000,0000,0000,,そして悪いことが起きると 蓄えがないので\N借金することになります
Dialogue: 0,0:07:30.05,0:07:36.45,Default,,0000,0000,0000,,キベラの人々は 週10%のような\N高金利で借金することもあります
Dialogue: 0,0:07:36.45,0:07:39.08,Default,,0000,0000,0000,,そうすると抜け出すのは困難です
Dialogue: 0,0:07:39.08,0:07:41.40,Default,,0000,0000,0000,,その日暮らしをしていて\N何か悪いことが起き
Dialogue: 0,0:07:41.40,0:07:44.07,Default,,0000,0000,0000,,借金をし\N物事が悪化していきます
Dialogue: 0,0:07:44.07,0:07:47.87,Default,,0000,0000,0000,,だから万一の時のために\N少し貯金をするようにさせたいと思いました
Dialogue: 0,0:07:48.14,0:07:50.72,Default,,0000,0000,0000,,そのための\Nモチベーションになるもの
Dialogue: 0,0:07:50.72,0:07:53.06,Default,,0000,0000,0000,,加えるべき燃料は\N何かと考えました
Dialogue: 0,0:07:53.06,0:07:55.04,Default,,0000,0000,0000,,様々なことを試しました
Dialogue: 0,0:07:55.37,0:07:57.64,Default,,0000,0000,0000,,ある人々には\N週一度メールして
Dialogue: 0,0:07:57.64,0:08:02.09,Default,,0000,0000,0000,,「今週100円貯金しましょう」と言います
Dialogue: 0,0:08:02.57,0:08:06.95,Default,,0000,0000,0000,,ある人々には 自分の子供からのような\Nメールを送ります
Dialogue: 0,0:08:07.32,0:08:10.74,Default,,0000,0000,0000,,「母さん 父さん\Nジョーイだよ―
Dialogue: 0,0:08:10.74,0:08:12.53,Default,,0000,0000,0000,,子供の名前を入れます―
Dialogue: 0,0:08:12.53,0:08:16.50,Default,,0000,0000,0000,,家族の将来のために\N今週100円貯金してね」と
Dialogue: 0,0:08:16.50,0:08:20.47,Default,,0000,0000,0000,,ユダヤ人の私には\N少しばかりの罪悪感が効果的です
Dialogue: 0,0:08:20.47,0:08:21.57,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:08:21.57,0:08:23.44,Default,,0000,0000,0000,,ある人々には\N10%のお金を提示します
Dialogue: 0,0:08:23.44,0:08:26.20,Default,,0000,0000,0000,,「100円までの貯金につき\Nその10%を差し上げます」
Dialogue: 0,0:08:26.20,0:08:28.02,Default,,0000,0000,0000,,ある人々には\N20%のお金を提示します
Dialogue: 0,0:08:28.02,0:08:30.70,Default,,0000,0000,0000,,ある人々には10%や20%の\Nお金を提示しますが
Dialogue: 0,0:08:30.70,0:08:32.100,Default,,0000,0000,0000,,損失回避の要素を加えます
Dialogue: 0,0:08:32.100,0:08:34.35,Default,,0000,0000,0000,,損失回避とは何でしょう？
Dialogue: 0,0:08:34.35,0:08:35.96,Default,,0000,0000,0000,,得を喜ぶ気持ちよりも
Dialogue: 0,0:08:35.96,0:08:38.73,Default,,0000,0000,0000,,損を嫌う気持ちのほうが\N強いということです
Dialogue: 0,0:08:38.73,0:08:41.41,Default,,0000,0000,0000,,誰かが10%の条件で
Dialogue: 0,0:08:41.41,0:08:43.43,Default,,0000,0000,0000,,40円貯金したとしましょう
Dialogue: 0,0:08:43.43,0:08:45.57,Default,,0000,0000,0000,,40円に対して\N4円をもらい
Dialogue: 0,0:08:45.57,0:08:47.05,Default,,0000,0000,0000,,ありがとうと言いますが
Dialogue: 0,0:08:47.05,0:08:49.06,Default,,0000,0000,0000,,もう６円もらえる機会を\N逃しました
Dialogue: 0,0:08:49.06,0:08:50.45,Default,,0000,0000,0000,,100円貯金していれば
Dialogue: 0,0:08:50.45,0:08:53.10,Default,,0000,0000,0000,,さらに６円\N得ができたのです
Dialogue: 0,0:08:53.10,0:08:55.55,Default,,0000,0000,0000,,それで先払い方式を\Nやってみました
Dialogue: 0,0:08:55.55,0:08:58.06,Default,,0000,0000,0000,,週のはじめに\N口座に10円入れておきます
Dialogue: 0,0:08:58.06,0:08:59.58,Default,,0000,0000,0000,,「お金が待ってますよ」と
Dialogue: 0,0:08:59.58,0:09:01.58,Default,,0000,0000,0000,,それで相手が\N40円貯金したら
Dialogue: 0,0:09:01.58,0:09:05.42,Default,,0000,0000,0000,,「40円だから 4円残して\N6円は返してもらいます」と言います
Dialogue: 0,0:09:05.42,0:09:08.37,Default,,0000,0000,0000,,だから先払い方式でも\N後払い方式でも
Dialogue: 0,0:09:08.37,0:09:10.17,Default,,0000,0000,0000,,10%受け取るのは一緒です
Dialogue: 0,0:09:10.17,0:09:11.64,Default,,0000,0000,0000,,でも先払い方式の場合
Dialogue: 0,0:09:11.64,0:09:14.99,Default,,0000,0000,0000,,貯金額が満たない分は\N口座から消えてしまいます
Dialogue: 0,0:09:15.85,0:09:18.60,Default,,0000,0000,0000,,メール 子供からのメール\N10% 20%
Dialogue: 0,0:09:18.60,0:09:20.40,Default,,0000,0000,0000,,先払い 後払いときて
Dialogue: 0,0:09:20.40,0:09:22.52,Default,,0000,0000,0000,,さらにもう１パターン\N用意しました
Dialogue: 0,0:09:22.52,0:09:24.78,Default,,0000,0000,0000,,これくらいの大きさのコインで
Dialogue: 0,0:09:24.78,0:09:27.18,Default,,0000,0000,0000,,24個の数字が書かれています
Dialogue: 0,0:09:27.47,0:09:30.22,Default,,0000,0000,0000,,それを家のどこかに飾って
Dialogue: 0,0:09:30.22,0:09:34.27,Default,,0000,0000,0000,,毎週 その週の数字を\Nナイフで削ります
Dialogue: 0,0:09:34.27,0:09:36.20,Default,,0000,0000,0000,,１週目 ２週目 ３週目 ４週目
Dialogue: 0,0:09:36.20,0:09:38.92,Default,,0000,0000,0000,,貯金しなければ横に
Dialogue: 0,0:09:38.92,0:09:41.48,Default,,0000,0000,0000,,貯金したら縦に削ります
Dialogue: 0,0:09:41.79,0:09:43.15,Default,,0000,0000,0000,,これらの方式の中で
Dialogue: 0,0:09:43.15,0:09:46.35,Default,,0000,0000,0000,,一番効果的だったのは\Nどれだと思いますか？
Dialogue: 0,0:09:46.35,0:09:48.80,Default,,0000,0000,0000,,メール 子供からのメール \N10% 20%
Dialogue: 0,0:09:48.80,0:09:51.09,Default,,0000,0000,0000,,先払い 後払い コイン
Dialogue: 0,0:09:51.09,0:09:53.42,Default,,0000,0000,0000,,一般的な人の予想を\Nお教えしましょう
Dialogue: 0,0:09:53.42,0:09:57.56,Default,,0000,0000,0000,,この予想の調査は\Nアメリカとケニアで行いました
Dialogue: 0,0:09:57.56,0:10:00.30,Default,,0000,0000,0000,,多くの人は\N20%が最も効果的で
Dialogue: 0,0:10:00.30,0:10:01.88,Default,,0000,0000,0000,,10%がそれに次ぎ
Dialogue: 0,0:10:01.88,0:10:06.100,Default,,0000,0000,0000,,他は 子供のメールもコインも\N効果がなく
Dialogue: 0,0:10:06.100,0:10:09.98,Default,,0000,0000,0000,,損失回避はあまり\N影響しないと考えます
Dialogue: 0,0:10:10.68,0:10:12.48,Default,,0000,0000,0000,,実際はどうだったのでしょう？
Dialogue: 0,0:10:12.86,0:10:16.66,Default,,0000,0000,0000,,毎週メールするのは有効でした
Dialogue: 0,0:10:16.85,0:10:17.90,Default,,0000,0000,0000,,いいですね
Dialogue: 0,0:10:17.90,0:10:22.06,Default,,0000,0000,0000,,半年間のプログラムで みんな忘れがちなので\N思い出させるのは有効です
Dialogue: 0,0:10:22.06,0:10:25.04,Default,,0000,0000,0000,,週の終わりに10%提供するのは\Nさらに効果的です
Dialogue: 0,0:10:25.04,0:10:27.04,Default,,0000,0000,0000,,金銭的インセンティブは機能します
Dialogue: 0,0:10:27.04,0:10:31.35,Default,,0000,0000,0000,,週の終わりに20%提供するのは\N10%と違いがありません
Dialogue: 0,0:10:31.62,0:10:34.69,Default,,0000,0000,0000,,週のはじめに10%提供するのは\Nさらに効果的です
Dialogue: 0,0:10:34.69,0:10:36.10,Default,,0000,0000,0000,,損失回避の気持ちが働きます
Dialogue: 0,0:10:36.10,0:10:37.92,Default,,0000,0000,0000,,週のはじめに\N20%提供するのは
Dialogue: 0,0:10:37.92,0:10:40.96,Default,,0000,0000,0000,,週のはじめに\N10%提供するのと違いません
Dialogue: 0,0:10:40.96,0:10:42.95,Default,,0000,0000,0000,,子供からのメールは
Dialogue: 0,0:10:42.95,0:10:47.43,Default,,0000,0000,0000,,損失回避の20%と同じくらい\N効果がありました
Dialogue: 0,0:10:47.43,0:10:49.11,Default,,0000,0000,0000,,すごいですよね
Dialogue: 0,0:10:49.11,0:10:52.46,Default,,0000,0000,0000,,子供からのメールが どれほど\Nモチベーションになるかは驚くほどです
Dialogue: 0,0:10:52.46,0:10:56.13,Default,,0000,0000,0000,,結論の１つは 我々は子供を\N十分活用していないということです
Dialogue: 0,0:10:56.13,0:10:57.91,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:10:57.91,0:11:03.39,Default,,0000,0000,0000,,もちろん児童労働させようという\N話ではありません
Dialogue: 0,0:11:04.06,0:11:06.45,Default,,0000,0000,0000,,親と子供ということで言うと
Dialogue: 0,0:11:06.45,0:11:08.96,Default,,0000,0000,0000,,私たちは子供のために\N最善の努力ができ
Dialogue: 0,0:11:08.96,0:11:10.61,Default,,0000,0000,0000,,将来のことを考えます
Dialogue: 0,0:11:10.61,0:11:12.90,Default,,0000,0000,0000,,親に良い行動を\N取らせるために
Dialogue: 0,0:11:12.90,0:11:15.25,Default,,0000,0000,0000,,この強力な動機付けを\Nどう使えるか
Dialogue: 0,0:11:15.25,0:11:17.81,Default,,0000,0000,0000,,考えるべきでしょう
Dialogue: 0,0:11:18.85,0:11:21.69,Default,,0000,0000,0000,,この研究で大きな驚きだったのは\Nコインです
Dialogue: 0,0:11:21.69,0:11:25.15,Default,,0000,0000,0000,,コインは他と比べて\N２倍の効果があったんです
Dialogue: 0,0:11:25.73,0:11:28.57,Default,,0000,0000,0000,,コインのどこに\Nそんな力があるのでしょう？
Dialogue: 0,0:11:29.05,0:11:31.71,Default,,0000,0000,0000,,コインについて考え始めたことを\Nお話ししてから
Dialogue: 0,0:11:31.71,0:11:33.29,Default,,0000,0000,0000,,元の話に戻りましょう
Dialogue: 0,0:11:33.29,0:11:36.24,Default,,0000,0000,0000,,コーヒーの買い方を\N知りたければ
Dialogue: 0,0:11:36.24,0:11:38.45,Default,,0000,0000,0000,,どこに行く必要もありません
Dialogue: 0,0:11:38.45,0:11:40.67,Default,,0000,0000,0000,,コーヒーを買ったことなら\N何度もあり
Dialogue: 0,0:11:40.67,0:11:42.92,Default,,0000,0000,0000,,どういうものか\Nよく分かっています
Dialogue: 0,0:11:42.92,0:11:46.21,Default,,0000,0000,0000,,でも世界で最も貧しい地域の\N調査をするときには
Dialogue: 0,0:11:46.21,0:11:48.35,Default,,0000,0000,0000,,そこに赴いて\N何が起きているのか見て
Dialogue: 0,0:11:48.35,0:11:51.53,Default,,0000,0000,0000,,その場所がどう成り立っているのか\N洞察を得る必要があります
Dialogue: 0,0:11:51.53,0:11:55.52,Default,,0000,0000,0000,,あるとき私は南アフリカの\Nソウェトというところで
Dialogue: 0,0:11:55.52,0:11:59.31,Default,,0000,0000,0000,,葬儀保険が\N売られているのを見ました
Dialogue: 0,0:11:59.99,0:12:03.89,Default,,0000,0000,0000,,アメリカでは人々は結婚式に\N馬鹿げたお金をかけますが
Dialogue: 0,0:12:03.89,0:12:06.47,Default,,0000,0000,0000,,南アフリカでは\N葬式にお金をかけます
Dialogue: 0,0:12:06.47,0:12:11.46,Default,,0000,0000,0000,,葬式に年収の\N１年か２年分を費やします
Dialogue: 0,0:12:11.91,0:12:15.70,Default,,0000,0000,0000,,南アフリカの人たちは\N不合理だと
Dialogue: 0,0:12:15.70,0:12:19.24,Default,,0000,0000,0000,,皆さんが断じる前に
Dialogue: 0,0:12:19.24,0:12:21.02,Default,,0000,0000,0000,,指摘しておきたいのは
Dialogue: 0,0:12:21.02,0:12:24.40,Default,,0000,0000,0000,,結婚式でなく葬式に\Nお金をかけるのであれば
Dialogue: 0,0:12:24.40,0:12:27.01,Default,,0000,0000,0000,,一度だけで済むということです
Dialogue: 0,0:12:27.01,0:12:30.06,Default,,0000,0000,0000,,(笑)
Dialogue: 0,0:12:36.00,0:12:41.06,Default,,0000,0000,0000,,私はそこで葬儀保険が\N売られているのを見ていました
Dialogue: 0,0:12:41.06,0:12:45.05,Default,,0000,0000,0000,,ある男が12歳の息子と\N一緒にやってきて
Dialogue: 0,0:12:45.05,0:12:48.48,Default,,0000,0000,0000,,１週間分の葬儀保険を\N買いました
Dialogue: 0,0:12:48.82,0:12:51.12,Default,,0000,0000,0000,,７日以内に死ねば
Dialogue: 0,0:12:51.12,0:12:53.97,Default,,0000,0000,0000,,葬儀費用の９割が支払われます
Dialogue: 0,0:12:54.35,0:12:56.56,Default,,0000,0000,0000,,とても貧しい人たちですから
Dialogue: 0,0:12:56.56,0:12:59.36,Default,,0000,0000,0000,,保険にせよ石鹸にせよ\Nごく少量ずつ買います
Dialogue: 0,0:12:59.36,0:13:01.25,Default,,0000,0000,0000,,保険証書を手にすると
Dialogue: 0,0:13:01.25,0:13:04.16,Default,,0000,0000,0000,,男は仰々しくそれを\N息子に渡します
Dialogue: 0,0:13:04.46,0:13:07.54,Default,,0000,0000,0000,,何でそんな儀式ばって渡すのかと\N思いました
Dialogue: 0,0:13:07.54,0:13:09.27,Default,,0000,0000,0000,,この父親がしているのは\N何なのか？
Dialogue: 0,0:13:09.27,0:13:11.51,Default,,0000,0000,0000,,一家の稼ぎ手が
Dialogue: 0,0:13:11.51,0:13:15.89,Default,,0000,0000,0000,,お金を 保険や貯金に\N回すことにすると
Dialogue: 0,0:13:16.59,0:13:19.42,Default,,0000,0000,0000,,家族がその晩 目にするのは\N何でしょう？
Dialogue: 0,0:13:19.94,0:13:21.52,Default,,0000,0000,0000,,減少です
Dialogue: 0,0:13:21.52,0:13:23.49,Default,,0000,0000,0000,,こういう水準の貧しさだと
Dialogue: 0,0:13:23.49,0:13:27.52,Default,,0000,0000,0000,,食べ物であれ 燃料であれ 水であれ\N何かが減ることになるのです
Dialogue: 0,0:13:27.52,0:13:30.77,Default,,0000,0000,0000,,この父親の行為や\N私達のコインは
Dialogue: 0,0:13:30.77,0:13:33.36,Default,,0000,0000,0000,,食べ物は少ないけど\N代わりのものがあるんだと
Dialogue: 0,0:13:33.36,0:13:35.18,Default,,0000,0000,0000,,示すものなのです
Dialogue: 0,0:13:35.73,0:13:39.53,Default,,0000,0000,0000,,貯金や保険のように\N大切な経済活動だけど
Dialogue: 0,0:13:39.53,0:13:42.25,Default,,0000,0000,0000,,目に見えないものが\Nたくさんあります
Dialogue: 0,0:13:42.62,0:13:45.82,Default,,0000,0000,0000,,それをどうすれば\N目に見えるようにできるか？
Dialogue: 0,0:13:46.10,0:13:49.96,Default,,0000,0000,0000,,ロケットのモデルに\N戻りましょう
Dialogue: 0,0:13:50.37,0:13:52.66,Default,,0000,0000,0000,,まずシステムを見て
Dialogue: 0,0:13:52.66,0:13:58.76,Default,,0000,0000,0000,,抵抗を除けるところが\Nないか見ます
Dialogue: 0,0:13:58.76,0:14:02.64,Default,,0000,0000,0000,,それからシステムを\N広い視野で捉えて
Dialogue: 0,0:14:02.64,0:14:06.13,Default,,0000,0000,0000,,他にどんなモチベーションを\Nもたらせるか考えます
Dialogue: 0,0:14:06.13,0:14:08.09,Default,,0000,0000,0000,,これは簡単ではなく
Dialogue: 0,0:14:08.09,0:14:10.82,Default,,0000,0000,0000,,何が一番効果的か\N必ずしも分かりません
Dialogue: 0,0:14:10.82,0:14:13.35,Default,,0000,0000,0000,,お金なのか\N損失回避なのか
Dialogue: 0,0:14:13.35,0:14:15.36,Default,,0000,0000,0000,,目に見えることなのか
Dialogue: 0,0:14:15.36,0:14:18.25,Default,,0000,0000,0000,,分からないので\Nいろいろ試す必要があります
Dialogue: 0,0:14:18.25,0:14:21.29,Default,,0000,0000,0000,,私達の直感が\N誤りがちなことも自覚が必要です
Dialogue: 0,0:14:21.29,0:14:24.99,Default,,0000,0000,0000,,何が一番効果的か\N分かっていないのです
Dialogue: 0,0:14:25.10,0:14:29.23,Default,,0000,0000,0000,,私達がすべきことと\N実際にやっていることの間に
Dialogue: 0,0:14:29.23,0:14:32.95,Default,,0000,0000,0000,,ギャップがあるのは\N残念なことです
Dialogue: 0,0:14:32.95,0:14:35.90,Default,,0000,0000,0000,,でも良い知らせは\Nできることが沢山あるということです
Dialogue: 0,0:14:35.90,0:14:38.97,Default,,0000,0000,0000,,変えるのが簡単なこともあれば\N難しいこともあります
Dialogue: 0,0:14:38.97,0:14:41.50,Default,,0000,0000,0000,,でも個々の問題に\N直接当たって
Dialogue: 0,0:14:41.50,0:14:45.32,Default,,0000,0000,0000,,情報を与えるだけでなく
Dialogue: 0,0:14:45.32,0:14:47.09,Default,,0000,0000,0000,,抵抗ある部分を変え
Dialogue: 0,0:14:47.09,0:14:48.38,Default,,0000,0000,0000,,モチベーションを加えるなら
Dialogue: 0,0:14:48.38,0:14:51.67,Default,,0000,0000,0000,,ギャップをまったくなくすことは\Nできなくとも
Dialogue: 0,0:14:51.67,0:14:54.62,Default,,0000,0000,0000,,ずっと改善することが\Nできるはずです
Dialogue: 0,0:14:54.62,0:14:56.11,Default,,0000,0000,0000,,ありがとうございました
Dialogue: 0,0:14:56.11,0:14:59.99,Default,,0000,0000,0000,,(拍手)