أحاول أن أجعل كل ما أقوم به
ذا صلة بمن يستمع لي الآن
إذا أين أنتم يا شباب؟
من منكم لا يزال بالجامعة؟
ارفعوا أيديكم
الجميع تقريبا، يا الهي
دعونا نكرر ذلك
من منكم بالسنة الأخيرة؟
ومن في السنة الثالثة؟
(هتاف)
ومن في الثانية؟
(هتاف)
وكم طالب بالسنة الأولى؟
حسنا. أمر جيد
سأخاطبكم كأنكم في السنة الثالثة؟
سأختار أوسط الأمور
هذا جيد.
إذا سنتناول موضوع تدفق الموهبة
في الرسم البياني إذا استطعت تشغيل هذا الشيء
يا مايك، اين أوجه هذا الشيء؟
آسف
شكرا
أم يجب أن أضغط هنا؟
هذا الرسم البياني الذي سنستخدمه لنبدأ المناقشة
لمن في السنة الأخيرة منكم،
يبدو لهم هذا مألوفا أكثر من الطلاب المستجدين
إذا ما يمثله هذا الرسم
هو أنه من السهولة لشاب ذكي الان
أن يصبح مصرفيا أو مستشارا أو محاميا
عن أن يقوم بأي شيء آخر
أنا مثال لذلك
تخرجت من جامعة براون عام 96 ولم أدر ماذا أريد أن أفعل
لذلك التحقت بكلية الحقوق والذي لم يجدي نفعا على الإطلاق
(ضحك)
لمن يفكر الالتحاق منكم بكلية الحقوق
هذا ما ينتظركم إن قمتم بذلك
(ضحك)
تخرجت من كلية الحقوق ولا أزال لا أدري ماذا أريد ان أفعل
عملت في الدمج والاستحواذ ومحاميا مصرفيا في نيويورك
لأن هذا ما كنت تفعله خارج كولومبيا
لو كنت لا تعرف ماذا تعمل
مكثت هناك خمسة أشهر
وعدت إلى المنزل محبطا في عيد الشكر ذلك
وقلت لأبي وأمي: هل تعلمون
عندما كنت صغير لم احلم أن اصبح موظفا إداريا
بل أن أتسلل إلى الغابات وأقتل شيئا ما
بالطبع لم يعلموا عماذا أتحدث
بعد ذلك رجعت إلى عملي وقلت
"أتعلم ماذا، أشعر أني أود أن أجرب إنشاء شيء ما"
لكني لا أعلم إن كنت أمتلك الإمكانية لذلك
لذا، أخذت أسبوع إجازة من العمل وحاولت إنشاء هذه الشركة
صنعت مصدرا للشعور بالتقدم ولذلك ذهبت واستقلت من عملي
وبعد ذلك أنشأت دوت كوم
كان ذلك حوالي عام 2000
حققت صعودا طفيفا وأدنى انخفاض
بلغنا حوالي ربع المليون وامتلكنا صحف
ولكن وقتها انفجرت الفقاعة
كم كان عمركم عندما انفجرت الفقاعة عام 2001؟
(الجمهور) ثمانية
ثمانية، تسعة
(ضحك)
إذا هل تتذكرون أي شيء عن ذلك الوقت يا شباب؟
ربما تابع آباؤكم سي إن بي سي في حزن قليلا
أو شيء من هذا القبيل
أي شيء كهذا؟
هناك بالغين بينكم تتذكر هذه الأمور
عندما انفجرت
كانت كما لو أن يد عملاقة امتدت خلال شوارع نيويورك
وأبعدت أي شركة غير مستقرة
من بينها شركة الملابس خاصتي
كنت في ال25 في ذلك الوقت
خسرت استثمارات بقيمة ربع مليون دولار
وأدين لكلية الحقوق بقيمة 100,000 دولار
كان حال لسان والداي لي "ماذا حدث؟" كنت ذكيا
(ضحك)
في هذه اللحظة أصبحت مولعا بالفكرة
وقلت "أتعلم، أريد حقا أن أقوم بهذا"
أريد تعلم كيف أؤسس مشروعا أو شركة
سأعرض عليكم هذا
ماذا على أندرو ذو ال25 أن يفعل الآن
هل يستلقي على الأرض وينظر إلى السقف؟
ما الخطوة التالية؟
(الجمهور) حاول ثانية
أحاول ثانية، كيف ذلك وبمجرد أن جمعت الأموال خسرتها
وهذا عام 2001- 2002 ولا أحد يريد أن يستثمر في أي شيء
(الجمهور) فلتجعلهم يؤمنون بقدراتك
واو، لا أعلم ماذا تقصدون
(ضحك)
حسنا، سأعرض عليكم شيئا آخر
لنفترض أنك تريد أن تصبح طباخا، سيىء حقا
ما المفترض أن تفعل؟
(الجمهور) معهد الطهي
معهد الطهي. هل من اقتراح آخر؟
(الجمهور) اعمل طباخا
أين أعمل؟
(الجمهور) كطباخ في مقهى
حسنا ستخرج سكينة الطباخ خاصتك
وتركع على إحدى ركبتيك
وتذهب إلى أحدهم وتقول له "كن معلمي" أليس كذلك؟
ودائما هناك الطباخ الأمهر
لذلك هذا ما فعلته، وجدت رجل أعمل ذو خبرة
وأصبحت مساعده، نائبه في شيء أو آخر
وساندته لمدة أربعة أعوام
حتى بلغت هذه الشركة سبعة ملايين دولار
وثلاثة ملايين دولار ربح
وعملت بعد ذلك مديرا تنفيذيا لشركة تسمى مانهاتن جيمات
هل سمع أحدكم عنها؟
ربما من السنة الثالثة أو الأخيرة؟
تحولت مانهاتن جيمات من متجر جيمات صغير نسبيا
إلى رقم واحد في امريكا على مدى الخمسة أو الستة أعوام التالية
حتى وصلنا إلى أن تم شراؤنا من الواشنطن بوست عام 2009
لأننا كنا رقم واحد في امريكا
وواشنطن بوست تملك كابلان
ونحن كنا ننزل الضربات بكابلان
حتى ضاقت ذرعا لذلك هاتفني المدير التنفيذي لهم وقال
"لنتحدث"
طرحنا مناقصة صغيرة وتم بيع الشركة
إحدى الأسباب التي تجعلني على دراية بهذه الصورة
الكثير ممن بدأ بالعمل في مانهاتن جيمات
كانوا مصرفيين ومستشارين
ممن لم يصلوا لهدفهم
لأن أعمارهم في العشرينات
كانوا يختبرون الجيمات ويقدمون في كلية إدارة الأعمال
ثم يلتحقون بهذه الكلية
لذلك سأتابع من هذه النقطة
لنلقي نظرة على الأرقام الفعلية
لنأخد دفعة هارفارد 2011
ما أكثر التخصصات شيوعا لخريجي هارفارد منذ عام؟
أجيبوا بصوت مرتفع
(تشويش)
نعم، المالية
(الجمهور) دكتور الاستشارية
القانون، لا ليست المحاسبة
(ضحك)
والرابعة كلية الطب
والسؤال هو
ما نسبة عمل طلاب هارفارد في إحدى هذه المجالات؟
(الجمهور يجيب)
حسنا، لدينا 40 إلى 90%
وكالعادة، الحكمة تقول أصح الأمور أوسطها
إذا هي 65%
ثم لدينا الفئة الجامعة والتي تكون خليط من كل شيء
مدرسة ابتدائية، منظمات غير ربحية، صناعة، حكومة، اي تي، والعسكرية
ثم البند الخاص بها التعليم من أجل امريكا
بنسبة 18%
هناك 4% بالفعل يدرسوا لأعضاء الفيلق الأمريكي
ثم الذين لم يقرروا بعد وهم
10% يذهبوا إلى أوروبا ويعملون كمستشارين
(ضحك)
هذه هي الصورة من هارفارد منذ عام
أعطوني آراءكم
هل هذا مفاجئ أم لا؟
غير مفاجئ
أطرح الآن سؤالا معياريا
هل هذا شيء جيد أم سيىء أم بين ذلك؟
(الجمهور) سيىء، بين ذلك
واو هذا شخص مشحون
لنستمر
لو ألقينا نظرة على أفضل الجامعات تكون الصورة مماثلة
الصورة مماثلة هنا في جورج تاون
لم أحصل على إحصائيات جورج تاون ولكن هي نفس الصورة إلى حد ما
نستطيع إدراك أنها ليست مشكلة هارفارد وحدها
إنها مشكلة أي جامعة متفوقة
تحدثت في 40 جامعة في أرجاء البلاد
وكلهم اتفقوا على نفس الأمر
لذا ماذا يعني ذلك بالنسبة لدولتنا
لنقول "إقليميا؟"
إذا أصبح نصف أطفالك الأذكياء
مصرفيين واستشاريين ومحامين
أين سيعيشون؟
(الجمهور يجيب)
نيويورك أو واشنطن أو ربما شيكاغو
(الجمهور) بوسطن بوسطن
سان فرانسيسكو، لوس أنجلوس هذه هي أفضل ستة
ذكرنا للتو أفضل أربعة
ثم لدينا بقية مدن الدولة
التي يكافح الكثير منها لزيادة فرص العمل والنمو الاقتصادي
إحدى الأمور التي يوضحها هذا الرسم
هي لو أنك طفل ذكي لنقل من فلوريدا
اتى إلى جورج تاون
احتمالات من يعمل منكم مصرفي أو استشاري أو محامي
ويعيش في نيويورك أو بوسطن أو واشنطن، مرتفعة جدا
واحتمالات من يعود منكم إلى فلوريدا
ويؤسس مشروعا ويوفر وظائف، منخفضة جدا
نهاية المطاف هناك استنزاف منهجي للمواهب في معظم البلاد
لو قامت جامعة وطنية بتبيان ذلك
سينتهي بها الأمر إلى هذه الصورة
ماذا تعتقدوا يا شباب هل ذلك صحيح عمليا؟
(الجمهور) نعم
بالطبع ،واو، حسنا بدأنا نصل إلى شيء ما
جيد. فما سبب ذلك؟
من منكم مستجد، ارفعوا أيديكم ثانية
كم منكم رفع يديه، ابقوها بالأعلى
أتعلمون ما هي الاستشارة الإدارية؟
(ضحك)
إذا كيف لهذا العالم أن ينتقل من ذلك
لنقل على الأقل 20% من الدفعة يتقدم إلى الوظائف الإستشارية
وأيضا الكثير منهم يحول؟
كيف يحدث ذلك؟
طلاب السنة الأخيرة، اتفقوا من فضلكم؟
(الجمهور) الراتب
إنه المال. ماذا أيضا؟ استمروا
(الجمهور) توفير فرص عمل جديدة
نعم؟
(الجمهور) الأمن
الأمن، الخوف
(ضحك)
استمروا، استمروا
(الجمهور) توظيف دائم
نعم الموارد. هذه ليست مصادفة
الناس تضيع الوقت والمال
في تعلم السوق جميعكم كذلك خلال الأعوام الاربعة
بمجرد وصولكم السنة الأخيرة ستعرفون هذه الأسماء
ماكينزي، باين، بي سي جي، ديلويت وغيرها
لنلقي نظرم كيف تبدو هذه القائمة
مكانة، شهرة، نمو، تطور، انفتاح، توفير فرص عمل
المال على القائمة أيضا واكتساب الخبرات، منظمة
ثم آخر شيء
والذي يعد سلوكا اجتماعيا ايجابيا مثل تغيير العالم
ويمكن تطبيق ذلك حتى لو عملت مصرفيا أو استشاريا
لأن النظرية تقول يجب أن تتعلم اللعبة
قبل أن تأتي وتغير العالم، أليس كذلك؟
وتستطيع بعد ذلك أن ترجع للناس بالقوت
(ضحك)
طلاب السنة الأخيرة منكم هلا اجبتموني بنعم، أهذا مضبوط؟
(الجمهور) نعم
حسنا. شكرا
الآن، أتحدث عادة إلى الأناس المهتمون بالشركات الناشئة
لذا يبدو هذا شديد العمومية
لكن لنفترض أنكم مهتمون بالشركات الناشئة
كم عدد المهتمين منكم بالشركات الناشئة؟ ارفعوا أيديكم
مجموعة كبيرة
طلاب السنة الأخيرة لماذا تستبعدون أن
تذهبوا للعمل بالفعل في شركات ناشئة بعد تخرجكم
مجازفة
الراتب
(الجمهور) ديون
ديون
(الجمهور) أمر مخيف
هذا تقريبا عكس آخر شريحة عرض، أليس كذلك؟
الأمر يبدو كأنكم غير موظفين
الأمر صعب المنال. لا يوجد طريق ممهد
لا يوجد منظومة أو عمل مشترك
آفاق غير واضحة للتدريب أو للتطور أو للنجاح
لا شبكة ولا فكرة ولا نقود ولا كفاءة تقنية
ولكن كثير منكم يرغب بالأمر ومن ثم تتحدثون عن القيام بذلك
لكن في البداية تريدون "تعلّم العمل التجاري" ثم تعودون
هل هذا دقيق؟
هل أنا على حق؟
(الجمهور يجيب)
كما لو أنني واحد منكم
(ضحك)
إليكم أهم سؤال تبحث عن إجابته منظمة Venture for America
ماذا يحدث لو كانت نفس نسبة الموهبة
التي تدخل حاليا مجالات الصرافة والاستشارية وكلية القانون
تعمل بدلا من ذلك في الشركات الناشئة حول البلاد
كم سيستغرق ذلك
ليزيد من الوظائف والابتكار في انحاء البلاد
كم سنة؟هل من رقم تقريبي لذلك؟
(الجمهور) خمسة
خمسة سنين
(الجمهور) سنة
واو، سنة
(ضحك)
هذه ثقة. ثقة بالنفس يجب أن تكونوا رجال أعمال
إذا بين سنة وخمسة سنين
وبالتالي فنحن نرى "نحن" كأشخاص معنيين
(ضحك)
نرى أن هناك قوى هيكلية
تجعل هذه الحقيقة صعبة التحقيق
لأنه لو فكرت في من يستطيع أن يأتي بك
في هذا الجمع من رأس المال الفكري هذا
انها منظمات عالية الموارد من قطاعات غنية الموارد
ولذلك الشركات الناشئة ليست بالفعل أي من ذلك
الشركات الناشئة فقيرة الموارد عامة
ولا تملك ايضا آفاق زمنية
لا يستطيعون توظيفك مقدما لمدة ثمانية أشهر
لا يحتاجون 20 منكم كلها أعمال وقتية
ولو جاؤوا سيواجهون تنافسا شديدا
إذا ماذا نفعل لحل هذه المشكلة
لو قررنا أنها رؤية تستحق التنفيذ
لو قلت "أتعلم ماذا"
هل يمكن أن تكون هذه بالفعل صورة وردية؟
وأتحدث بشكل شخصي
أرى أنها صورة وردية حتى على المستوى الفردي
لأن هناك أمر ما حول ما تفعله
يعطيك تميزا على مدار السنين
ستصبح بالفعل شخص اخر
ولو هناك أحد الأمور تتذكرها من ذلك
كشاب صغير تخيل أنك جامد لا تتحرك
مثال: أنا الشاب اندروا أقول
سأقوم بعمل {x} من الأمور ولا أزال كما أنا اندرو
وعندما أكون انتهيت من {x}
يكون في الواقع اندرو تغير
ولو أنه نفسه التحق بكلية القانون أو عمل بشركة محاماة
سيعمل في العقود طوال اليوم وهكذا
جميعنا قابل للتكيف
ولذلك
في رأيي الأعمال التي تقودك إلى طريق الشركة الناشئة
ستنتهي بتشكيل شخص آخر
سأجازف وأقول
سيكون أكثر إغراء لبعضكم
إذا كنت تريد محاولة إحداث التغيير
ماذا كنت ستفعل؟
(الجمهور) فكر في ذلك كمدرسة ابتدائية للشركات ناشئة
سيكون تفكير متعلق بالنظام التعليمي
(الجمهور) [غير مسموع] مثلما يفعلون
لكي يجعلوا الأطباء النفسيين يعملون في الريف
نعم
لو كنت مكاني ما ستفعله أنك ستجمع مليون دولار
ثم تنشئ مؤسسة تقوم بذلك
(ضحك)
لذلك أطلقت منظمة تسمى" Venture for America"
وهذا مهم بالأخص بالنسب لطلاب السنة الأخيرة
نوظف الخريجين المتفوقين من الكليات المختلفة حول البلاد
لو انضممت للبرنامج نأخذك إلى معسكر تدريب
لنقل مع 80 مقاتل آخر يريدوا أن يصبحوا رجال أعمال
نحن ندربك، تاتي وتدربك ماكنزي- ايديو - اكاديمة كامبريدج للقيادة
يأتي ديفيد تيش من شركة تيتشستارز
الجميع يأتي ويدربك
ومن ثم توزعوا في مجموعات من 10 أفراد إلى المدينة المحتاجة للموهبة
وتعمل في شركة ناشئة هناك مع رجل اعمال قائم في السوق
ما نريد أن نفعله هنا
وسوف أقوم بشيء لا يجب ان أفعله
ولكن مهما يكن سأفعله
لذا ما سنقوم بفعله هو
سنزودك بكل ما تحتاج
ولأنه مشهور ومختار بعناية ستحصل على
كل هذه الأمور من النمو وخلق الفرص
وتنضم إلى مجتمع تحصل فيه على كل شيء
ولأننا بالغون وخبراء
لو أردنا منك فعل أمر ما
لا يجب أن نتوقع منك
أن تسبح عكس تيار شديد لتحقق ذلك
يجب علينا أولا أن نمهد الطريق
لهذا أنشأت "Venture for America"
الأمر يتعلق بتزويدك
بكل هذه الأمور التي تحتاجها والتي نعرف أنك تحتاجها
لكي تصنع ما تحبه وما تريده الدولة منك
لقد انشأنا أعمالا مع ديترويت، نيو اورليانز، نيوهافن، بالتيمور
كليفيلاند، برفيدنس، وغيرها الكثير
هذا هو ما تقوم به "Venture for America"
لو انضممت إلى البرنامج
ستكون موافقا للعمل في شركة ناشئة لمدة سنتين
مع رجل أعمال قائم في السوق
براتب لنقل حوالي 36-38 الف دولار سنويا
والذي لا يبدو بالراتب الكبير
ولكن الشباب في ديترويت الذين سأزورهم الأسبوع القادم
يعيشون في مبنى راقي به حمام سباحة وصالة جيم
مقابل 400 دولارا شهريا
لهذا تستطيع حقا أن تعيش حياة جيد ة
بالإضافة إلى ذلك لديهم 11 صديق بالجوار ورحلات برية
ويقضون وقتا ممتعا
ثم خلال السنتين
نمدك بالبرامج والدعم
وفي نهاية السنتين نمنحك 100 الف دولار كتمويل ابتدائي
لمن اجتاز منكم ذلك وقدم عملا متميزا خلال السنتين
ذلك مثل مزيج من كل شيء ينمو وأنتم تنمون ياشباب
"عالم حقيقي" قائم" "أصول اللعبة"
(ضحك)
إذا هذه هي الخطة
نخطط لتوفير 10000 وظيفة في أمريكا بحلول عام 2025
نرجع إلى موضوعنا
كل ما تصنعونه مهما يا شباب
رأس المال الفكري يجذب رؤوس الأموال
والعكس كذلك
لو عندنا أناس موهوبون نقودها في هذا الاتجاه
سنرى تأثير ما نتحدث عنه
فيما يخص توفير فرص العمل والابتكار
وهذا هدفنا كمنظمة
إنعاش المدن والمجتمعات الأمريكية من خلال مباشرة الأعمال الحرة
لتمكين الأفضل والأذكى وكلكم كذلك
لإتاحة فرص جدية لهم ولغيرهم
ويجدد ثقافة الإنجاز والنجاح
لتتضمن خلق القيمة والمجازفة والمكافاة والمنفعة العامة
أعتقد أني انتهيت قبل وقتي ولكن جيد. هذا كل ما أردت قوله
(ضحك)
شكرا للجميع
(تصفيق)