0:00:00.760,0:00:02.376
Khi tôi lên 6,

0:00:02.400,0:00:03.640
tôi nhận được nhiều quà.

0:00:04.320,0:00:05.320
Cô giáo lớp một của tôi[br]có ý tưởng tuyệt vời này.

0:00:05.320,0:00:07.800
Cô muốn chúng tôi

0:00:07.800,0:00:11.136
trải nghiệm việc nhận quà

0:00:11.160,0:00:15.160
và học cách khen ngợi người khác.

0:00:15.640,0:00:18.536
Cô bảo chúng tôi đứng trước lớp,

0:00:18.560,0:00:21.536
mua cho mỗi đứa một món quà[br]và xếp vào trong góc.

0:00:21.560,0:00:22.776
Sau đó cô hỏi,

0:00:22.800,0:00:25.456
"Tại sao chúng ta không đứng tại đây[br]và khen lẫn nhau?"

0:00:25.480,0:00:27.056
Nếu bạn nghe tên mình,

0:00:27.080,0:00:29.280
hãy đến nhặt lấy món quà và ngồi xuống."

0:00:30.520,0:00:31.520
Một ý tưởng thật tuyệt vời,[br]

0:00:31.520,0:00:32.880
đúng không?

0:00:32.880,0:00:34.096
Có gì sai sai sao?

0:00:34.120,0:00:35.640
(Cười)

0:00:36.400,0:00:38.456
À, bắt đầu với 40 học sinh,

0:00:38.480,0:00:40.936
và mỗi lần tôi nghe gọi tên ai đó,

0:00:40.960,0:00:42.760
tôi sẽ cổ vũ nhiệt tình.

0:00:43.280,0:00:45.776
Và sau đó còn lại 20 người,

0:00:45.800,0:00:47.576
rồi 10 người,

0:00:47.600,0:00:48.960
và 5 người ...

0:00:49.560,0:00:50.936
rồi 3 người.

0:00:50.960,0:00:52.160
Tôi là một trong số đó.

0:00:52.720,0:00:54.320
Và lời khen ngừng lại.

0:00:55.560,0:00:57.600
À, lúc đó, tôi bật khóc.

0:00:58.600,0:01:00.616
Và cô giáo chợt hoảng hốt.

0:01:00.640,0:01:04.296
Cô hỏi "Nè, có ai muốn nói lời tốt đẹp [br]về những học sinh này không?"

0:01:04.319,0:01:05.536
(Cười)

0:01:05.560,0:01:08.536
"Không ai sao? OK, sao chúng ta [br]không nhận quà và ngồi xuống,

0:01:08.560,0:01:09.816
Vậy cư xử tốt vào năm sau

0:01:09.840,0:01:11.936
có người sẽ nói lời tốt đẹp với bạn."

0:01:11.960,0:01:13.720
(Cười)

0:01:14.520,0:01:16.136
Như tôi miêu tả [br]điều này với bạn,

0:01:16.160,0:01:18.536
chắc chắn bạn biết [br]tôi nhớ rất rõ chuyện này.

0:01:18.560,0:01:20.160
(Cười)

0:01:20.800,0:01:22.896
Tôi không biết [br]ai cảm giác tệ vào hôm đó.

0:01:22.920,0:01:25.096
Là tôi hay là cô giáo?

0:01:25.120,0:01:28.256
Cô chắc cũng nhận ra mình đã biến [br]sự kiện xây dựng đồng đội

0:01:28.280,0:01:31.080
thành buổi chỉ trích chung [br]cho những đứa trẻ 3 - 6 tuổi.

0:01:31.800,0:01:33.056
Không hề có sự hài hước.

0:01:33.080,0:01:35.416
Bạn biết đó, khi bạn xem ai đó [br]bị chế nhạo trên TV,

0:01:35.440,0:01:36.656
thật là nực cười.

0:01:36.680,0:01:38.538
Không có gì vui [br]trong ngày hôm đó.

0:01:39.320,0:01:42.336
Và đó là một cái tôi khác,

0:01:42.360,0:01:45.856
và tôi có thể chết để tránh[br]tình huống đó --

0:01:45.880,0:01:47.760
bị từ chối trước mặt mọi người.

0:01:48.440,0:01:49.896
Có một phiên bản khác.

0:01:49.920,0:01:52.376
Thấm thoát 8 năm trôi qua.

0:01:52.400,0:01:54.376
Bill Gates đến quê tôi.

0:01:54.400,0:01:55.616
Bắc Kinh, Trung Quốc --

0:01:55.640,0:01:56.856
diễn thuyết,

0:01:56.880,0:01:58.616
và tôi đã thấy thông điệp của ông.

0:01:58.640,0:02:00.936
Tôi mến người này.

0:02:00.960,0:02:03.856
Tôi nghĩ, wow,[br]giờ tôi biết mình phải làm gì.

0:02:03.880,0:02:06.016
Đêm đó tôi đã viết một lá thư cho gia đình

0:02:06.040,0:02:08.336
nói với họ: "Lúc tôi 25,

0:02:08.360,0:02:10.976
tôi sẽ mở một công ti lớn nhất thế giới,

0:02:11.000,0:02:12.936
và công ti đó sẽ mua luôn cả Microsoft."

0:02:12.960,0:02:14.856
(Cười)

0:02:14.880,0:02:17.496
Thât ra tôi luôn ôm ấp ý tưởng [br]chinh phục thế giới --

0:02:17.520,0:02:18.720
sự thống trị, đúng chứ?

0:02:19.160,0:02:21.976
Và tôi không hề bịa đặt, [br]tôi đã viết lá thư đó.

0:02:22.000,0:02:23.336
Và nó đây --

0:02:23.360,0:02:25.336
(Cười)

0:02:25.360,0:02:27.176
Bạn không phải đọc hết một lượt --

0:02:27.200,0:02:28.976
(Cười)

0:02:29.000,0:02:32.240
Lá thư với chữ viết tay xấu [br]nhưng tôi cũng làm bật lên ý chính.

0:02:33.600,0:02:34.816
Bạn hiểu chứ.

0:02:34.840,0:02:36.616
(Cười)

0:02:36.640,0:02:37.840
Cho nên ...

0:02:39.280,0:02:41.296
đó là một cái tôi khác:

0:02:41.320,0:02:43.000
một cái tôi muốn chinh phục thế giới.

0:02:43.880,0:02:45.336
À, 2 năm sau,

0:02:45.360,0:02:49.296
tôi được giới thiệu một cơ hội đến Mĩ.

0:02:49.320,0:02:50.896
Tôi vô cùng háo hức,

0:02:50.920,0:02:53.136
vì đó là nơi Bill Gates sinh sống, [br]đúng chứ?

0:02:53.160,0:02:54.376
(Cười)

0:02:54.400,0:02:57.040
Tôi nghĩ đó là sự bắt đầu [br]cho chuyến khởi nghiệp của tôi.

0:02:57.680,0:02:59.856
Sau đó, thấm thoát lại 14 năm trôi qua.

0:02:59.880,0:03:01.296
Tôi đã 30.

0:03:01.320,0:03:03.696
Không, tôi vẫn chưa mở được công ti đó.

0:03:03.720,0:03:05.256
Thậm chí tôi còn chưa bắt đầu.

0:03:05.280,0:03:09.256
Tôi đã là một quản lí marketing thực thụ[br]cho công ti Fortune 500.

0:03:09.280,0:03:10.896
Tôi cảm thấy mình bị tắt ý tưởng;

0:03:10.920,0:03:12.120
tôi bị mụ mẫm đầu óc.

0:03:13.080,0:03:14.296
Tại sao lại như vậy?

0:03:14.320,0:03:16.560
Cậu bé 14 tuổi viết lá thư đó đâu rồi?

0:03:17.480,0:03:18.957
Không phải vì cậu ta không thử.

0:03:19.480,0:03:22.536
Mà là vì mỗi lần tôi có ý tưởng mới,

0:03:22.560,0:03:24.536
mỗi lần tôi muốn thử điều gì đó mới,

0:03:24.560,0:03:25.776
thậm chí lúc làm việc --

0:03:25.800,0:03:27.536
Tôi muốn làm đơn đề nghị,

0:03:27.560,0:03:31.096
tôi muốn thuyết trình trước mọi người --

0:03:31.120,0:03:32.936
tôi cảm giác có cuộc chiến dai dẳng

0:03:32.960,0:03:35.736
giữa đứa trẻ 14 và 6 tuổi.

0:03:35.760,0:03:37.896
Một cái tôi muốn chinh phục thế giới --

0:03:37.920,0:03:39.136
tạo sự khác biệt --

0:03:39.160,0:03:41.280
một cái tôi lo sợ bị từ chối.

0:03:41.960,0:03:44.480
Và lần nào cái tôi 6 tuổi [br]cũng giành chiến thắng.

0:03:45.760,0:03:49.736
Và nỗi sợ này cứ tiếp diễn[br]sau khi thành lập công ti.

0:03:49.760,0:03:52.896
Ý tôi là, tôi đã mở công ti khi tôi 30 --

0:03:52.920,0:03:54.336
nếu bạn muốn giống Bill Gates,

0:03:54.360,0:03:56.400
bạn phải bắt tay vào ngay thôi, đúng chứ?

0:03:57.080,0:03:59.616
Khi tôi khởi nghiệp,

0:03:59.640,0:04:02.536
tôi được giới thiệu một cơ hội đầu tư,

0:04:02.560,0:04:04.360
và sau đó tôi bị từ chối.

0:04:05.040,0:04:06.776
Và sự từ chối đó làm tổn thương tôi.

0:04:06.800,0:04:10.400
Tôi cảm thấy rất tệ [br]và quyết định từ bỏ ngay.

0:04:11.280,0:04:12.496
Nhưng sau đó tôi nghĩ,

0:04:12.520,0:04:16.360
liệu Bill Gates có từ bỏ [br]sau khi bị từ chối cuộc đầu tư đơn giản?

0:04:16.920,0:04:19.776
Bất cứ nhà khởi nghiệp nào [br]cũng sẽ từ bỏ như vậy sao?

0:04:19.800,0:04:21.176
Không thể nào.

0:04:21.200,0:04:23.176
Và đây là nơi

0:04:23.200,0:04:25.016
OK, tôi có thể [br]tạo nên công ti tốt hơn.

0:04:25.040,0:04:27.256
Tôi có thể thành lập đội ngũ[br]hoặc sản phẩm tốt hơn,

0:04:27.280,0:04:28.816
nhưng chắc chắn một điều:

0:04:28.840,0:04:30.696
Tôi phải trở thành lãnh đạo tốt hơn.

0:04:30.720,0:04:32.240
Tôi phải trở thành người tốt hơn.

0:04:32.720,0:04:36.096
Tôi không thể để cái tôi 6 tuổi [br]áp chế cuộc đời tôi nữa.

0:04:36.120,0:04:38.200
Tôi phải để cậu ta lại phía sau.

0:04:39.000,0:04:41.416
Đây là nơi tôi lên mạng [br]và tìm kiếm sự giúp đỡ.

0:04:41.440,0:04:42.696
Google là bạn của tôi.

0:04:42.720,0:04:43.856
(Cười)

0:04:43.880,0:04:46.440
Tôi tìm "Làm thế nào [br]để vượt qua nỗi sợ bị khước từ?"

0:04:46.960,0:04:49.816
Tôi thấy có hàng tá bài báo tâm lí học

0:04:49.840,0:04:52.696
về nguồn gốc của nỗi sợ và sự đau đớn.

0:04:52.720,0:04:56.016
Sau đó tôi lại thấy nhiều bài báo [br]truyền cảm hứng vô cùng

0:04:56.040,0:04:58.421
"Đừng tự trách bản thân,[br]chỉ cần vượt qua thôi."

0:04:59.200,0:05:00.856
Ai không biết chuyện đó?

0:05:00.880,0:05:02.456
(Cười)

0:05:02.480,0:05:04.616
Nhưng tại sao tôi lại phải lo sợ?

0:05:04.640,0:05:06.656
Sau đó tôi tình cờ phát hiện[br]một trang web.

0:05:06.680,0:05:09.056
Có tên là rejectiontherapy.com.

0:05:09.080,0:05:11.616
(Cười)

0:05:11.640,0:05:15.576
"Liệu pháp trị từ chối" là trò chơi[br]do doanh nhân người Canada phát minh.

0:05:15.600,0:05:17.296
Tên anh ta là Jason Comely.

0:05:17.320,0:05:22.416
Cơ bản thì trong 30 ngày bạn ra ngoài [br]với ý tưởng này và tìm kiếm sự khước từ,

0:05:22.440,0:05:24.696
và mỗi ngày bị từ chối trong vài việc,

0:05:24.720,0:05:28.240
sau đó, bạn gây tê bản thân [br]từ cơn đau đó.

0:05:29.200,0:05:30.896
Và tôi thích ý tưởng đó.

0:05:30.920,0:05:32.456
(Cười)

0:05:32.480,0:05:34.616
Tôi nói, "Bạn biết không?[br]Tôi sẽ làm như vậy.

0:05:34.640,0:05:37.656
Và tôi cảm thấy mình bị từ chối 100 ngày."

0:05:37.680,0:05:40.096
Tôi nảy ra ý tường [br]cho sự từ chối của riêng mình,

0:05:40.120,0:05:42.600
và tôi bắt tay vào làm blog.

0:05:43.600,0:05:45.536
Và đây là những gì tôi đã làm.

0:05:45.560,0:05:48.176
Đây là giao diện của blog.

0:05:48.200,0:05:49.400
Ngày thứ nhất ...

0:05:50.000,0:05:51.296
(Cười)

0:05:51.320,0:05:54.560
Mượn 100 đô la từ một người lạ.

0:05:55.720,0:05:58.456
Đây là nơi tôi đi đến nơi tôi làm việc.

0:05:58.480,0:06:00.216
Tôi đi xuống lầu

0:06:00.240,0:06:02.456
và thấy một gã bự con ngồi sau cái bàn.

0:06:02.480,0:06:04.216
Có vẻ như anh ta là bảo vệ thì phải.

0:06:04.240,0:06:05.776
Và tôi tiếp cận anh ta.

0:06:05.800,0:06:07.536
Tôi chỉ đi bộ ngang qua

0:06:07.560,0:06:09.896
và đó là cuốc bộ dài nhất đời tôi --

0:06:09.920,0:06:12.056
tóc phía sau cổ tôi dựng đứng,

0:06:12.080,0:06:14.536
tôi đang đổ mồ hôi và tim đập thình thịch.

0:06:14.560,0:06:15.776
Tôi đã tới nơi và nói,

0:06:15.800,0:06:18.456
"Chào, ngài có thể cho tôi mượn [br]100 đô la được không?"

0:06:18.480,0:06:19.816
(Cười)

0:06:19.840,0:06:21.640
Và anh ta nhìn tôi, "Không."

0:06:22.640,0:06:23.840
"Tại sao?"

0:06:24.200,0:06:26.496
Và tôi nói, "Không? Tôi xin lỗi."

0:06:26.520,0:06:28.235
Sau đó tôi quay đầu bỏ chạy.

0:06:28.259,0:06:29.619
(Cười)

0:06:30.960,0:06:32.696
Tôi cảm thấy khá xấu hổ.

0:06:32.720,0:06:34.176
Nhưng vì tôi tự quay phim mình

0:06:34.200,0:06:37.336
nên tối đó tôi xem lại [br]mình bị từ chối ra sao.

0:06:37.360,0:06:39.456
Tôi chỉ thấy bộ dạng[br]hoảng sợ của bản thân.

0:06:39.480,0:06:41.936
Có vẻ tôi giống đứa trẻ trong [br]"Giác quan thứ sáu."

0:06:41.960,0:06:43.376
Tôi đã thấy nhiều người chết.

0:06:43.400,0:06:45.016
(Cười)

0:06:45.040,0:06:46.576
Sau đó tôi gặp lại người này.

0:06:46.600,0:06:48.496
Bạn biết đó, anh ấy không đe dọa.

0:06:48.520,0:06:50.896
Anh ta mập mạp, đáng yêu,

0:06:50.920,0:06:54.376
cà thậm chí còn hỏi tôi, "Tại sao?"

0:06:54.400,0:06:56.816
Thật ra, anh ta đã mời tôi tự giải thích.

0:06:56.840,0:06:58.416
Tôi không thể nói được gì nhiều.

0:06:58.440,0:07:00.736
Tôi có thể giải thích, [br]có thể thương lượng.

0:07:00.760,0:07:02.200
Tôi không hề làm như vậy.

0:07:02.680,0:07:04.200
Tôi chỉ lo bỏ chạy mà thôi.

0:07:05.160,0:07:08.320
Tôi cảm giác, wow, đây giống như[br]mô hình thu nhỏ cuộc đời mình.

0:07:08.920,0:07:11.456
Mỗi lần tôi cảm thấy bị từ chối [br]dù là nhẹ nhất,

0:07:11.480,0:07:13.616
tôi chỉ lo chạy nhanh nhất có thể.

0:07:13.640,0:07:14.896
Và bạn biết gì không?

0:07:14.920,0:07:16.736
Ngày hôm sau, mặc cho [br]chuyện gì xảy ra,

0:07:16.760,0:07:18.256
tôi sẽ không bỏ chạy nữa.

0:07:18.280,0:07:19.480
Tôi sẽ trấn tĩnh.

0:07:20.080,0:07:22.136
Ngày thứ hai: Yêu cầu [br]"thêm đầy cái burger"

0:07:22.160,0:07:24.136
(Cười)

0:07:24.160,0:07:26.456
Đó là khi tôi còn khoảng một ít burger,

0:07:26.480,0:07:28.976
tôi ăn trưa xong, và đến quầy thu ngân hỏi,

0:07:29.000,0:07:30.576
"Chào, tôi có thể [br]thêm đầy không?"

0:07:30.600,0:07:32.776
(Cười)

0:07:32.800,0:07:35.256
Anh ta khá là bối rối, [br]"Thêm đầy burger là sao?"

0:07:35.280,0:07:36.536
(Cười)

0:07:36.560,0:07:40.216
Tôi nói, "À, thay vì làm đầy nước[br]thì đổi lại là burger thôi."

0:07:40.240,0:07:42.736
Anh ấy nói "Rất tiếc,[br]chúng tôi không làm đầy burger."

0:07:42.760,0:07:44.096
(Cười)

0:07:44.120,0:07:48.176
Đây là nơi sự từ chối diễn ra[br]tôi có thể chạy trốn nhưng tôi đã ở lại.

0:07:48.200,0:07:50.336
Tôi nói, "À, tôi thích burger của anh,

0:07:50.360,0:07:51.776
tôi thích món ăn ở đây,

0:07:51.800,0:07:53.896
và nếu bạn làm đầy cái burger cho tôi,

0:07:53.920,0:07:55.256
tôi sẽ yêu bạn nhiều hơn."

0:07:55.280,0:07:56.536
(Cười)

0:07:56.560,0:07:59.176
Và anh ta nói, "À, được,[br]tôi sẽ nói lại với quản lí,

0:07:59.200,0:08:02.176
có lẽ chúng tôi sẽ làm,[br]nhưng rất tiếc không phải hôm nay."

0:08:02.200,0:08:03.616
Sau đó tôi bỏ đi.

0:08:03.640,0:08:05.496
Và nhân đây,

0:08:05.520,0:08:07.776
tôi không nghĩ họ đã từng [br]làm đầy cái burger.

0:08:07.800,0:08:09.016
(Cười)

0:08:09.040,0:08:10.600
Tôi nghĩ họ vẫn còn ở đó.

0:08:11.160,0:08:14.456
Nhưng cảm giác giữa sự sống và cái chết[br]thì đây là lần đầu tiên

0:08:14.480,0:08:15.816
không còn kéo dài nữa,

0:08:15.840,0:08:17.576
chỉ bởi vì tôi đã giữ lời --

0:08:17.600,0:08:19.216
bởi vì tôi không bỏ chạy.

0:08:19.240,0:08:21.600
Tôi nói, "Wow, tuyệt, [br]tôi đã học được nhiều thứ.

0:08:22.520,0:08:23.736
Thật tuyệt."

0:08:23.760,0:08:25.960
Và Ngày thứ ba:[br]Mua bánh doughnut Olympic.

0:08:26.760,0:08:29.280
Đây là nơi cuộc sống của tôi bị xáo trộn.

0:08:30.120,0:08:31.736
Tôi đến Krispy Kreme.

0:08:31.760,0:08:32.976
Đây là cửa hàng doughnut

0:08:33.000,0:08:35.616
ở trung tâm phía Đông Nam của Mĩ.

0:08:35.640,0:08:37.496
Tôi chắc chắn họ cũng có vài loại bánh.

0:08:37.520,0:08:38.775
Và tôi bước vào,

0:08:38.799,0:08:41.936
tôi nói "Cô có thể làm doughnut [br]có biểu tượng Olympic được không?

0:08:41.960,0:08:44.856
Cơ bản thì bạn nối [br]5 cái doughnut lại với nhau ..."

0:08:44.880,0:08:47.120
Ý tôi là họ không đồng ý, đúng chứ?

0:08:47.640,0:08:50.016
Người làm bánh doughnut [br]đối với tôi khá nghiêm túc.

0:08:50.040,0:08:51.256
(Cười)

0:08:51.280,0:08:52.496
Cô ấy lấy ra một tờ giấy,

0:08:52.520,0:08:54.696
bắt đầu tô màu và vẽ cái vòng,

0:08:54.720,0:08:56.736
"Làm sao [br]tôi có thể làm được như vậy?"

0:08:56.760,0:08:58.656
15 phút sau,

0:08:58.680,0:09:02.096
cô trở ra với một cái hộp [br]có vẻ giống những vòng Olympic.

0:09:02.120,0:09:03.776
Và tôi khá là cảm động.

0:09:03.800,0:09:05.936
Tôi không thể tin vào mắt mình.

0:09:05.960,0:09:07.440
Và video đó đạt [br]5 triệu lượt xem trên Youtube.

0:09:07.440,0:09:10.440
Thế giới cũng không tin vào điều này.

0:09:10.440,0:09:12.536
(Cười)

0:09:12.560,0:09:14.080
Vì chuyện này tôi được lên báo,

0:09:15.440,0:09:18.656
tham gia buổi talk show, [br]các chương trình khác.

0:09:18.680,0:09:20.096
Và tôi trở nên nổi tiếng.

0:09:20.120,0:09:21.616
Có người bắt đầu gửi email cho tôi

0:09:21.640,0:09:23.776
và nói "Những gì anh làm [br]thật là tuyệt vời."

0:09:23.800,0:09:26.336
Sự nổi tiếng khắp nơi[br]không ảnh hưởng gì đến tôi.

0:09:26.360,0:09:29.896
Điều tôi thật sự muốn đó là được học hỏi,

0:09:29.920,0:09:31.736
và thay đổi bản thân.

0:09:33.000,0:09:35.616
Tôi đã chuyển 100 ngày bị từ chối còn lại

0:09:35.640,0:09:37.536
thành sân chơi --

0:09:37.560,0:09:39.696
rồi chuyển thành dự án nghiên cứu.

0:09:39.720,0:09:41.800
Tôi muốn thấy những gì [br]mình có thể học hỏi.

0:09:42.240,0:09:44.016
Sau đó tôi đã học được rất nhiều thứ.

0:09:44.040,0:09:45.616
Tôi đã khám phá ra nhiều bí mật.

0:09:45.640,0:09:48.536
Ví dụ, tôi khám phá nếu không bỏ chạy,

0:09:48.560,0:09:49.816
nếu tôi bị từ chối,

0:09:49.840,0:09:51.896
tôi đã có thể chuyển "không" thành "có",

0:09:51.920,0:09:53.536
và từ ma thuật đó là "tại sao."

0:09:53.560,0:09:57.656
Một ngày nọ tôi đến một căn nhà xa lạ,[br]tôi cầm hoa này trong tay,

0:09:57.680,0:09:59.096
gõ cửa và nói,

0:09:59.120,0:10:01.376
"Tôi có thể trồng hoa [br]trong sân nhà bạn không?"

0:10:01.400,0:10:02.936
(Cười)

0:10:02.960,0:10:04.680
Và anh ta nói, "Không."

0:10:05.640,0:10:07.376
Trước khi anh ta rời khỏi, tôi nói,

0:10:07.400,0:10:09.336
"Tôi có thể biết lí do không?"

0:10:09.360,0:10:12.416
Và anh ta nói, "À, tôi có chú chó này

0:10:12.440,0:10:14.776
sẽ đào bới bất cứ thứ gì "[br]tôi để trong sân.

0:10:14.800,0:10:16.456
Tôi không muốn lãng phí hoa của anh.

0:10:16.480,0:10:19.656
Nếu bạn muốn làm vậy,[br]hãy qua đường và nói chuyện với Connie đi.

0:10:19.680,0:10:20.896
Cô ấy rất thích hoa."

0:10:20.920,0:10:22.136
Đó là những gì tôi làm.

0:10:22.160,0:10:24.216
Tôi băng qua đường và gõ cửa[br]nhà Connie.

0:10:24.240,0:10:26.096
Và cô ấy rất vui khi gặp tôi.

0:10:26.120,0:10:27.816
(Cười)

0:10:27.840,0:10:29.216
Và nửa tiếng sau,

0:10:29.240,0:10:31.296
có một bông hoa trong vườn của Connie.

0:10:31.320,0:10:32.736
Tôi chắc nó sẽ đẹp hơn lúc này.

0:10:32.760,0:10:34.056
(Cười)

0:10:34.080,0:10:37.016
Nhưng tôi đã đi khỏi [br]sau lần từ chối đầu tiên,

0:10:37.040,0:10:38.256
tôi sẽ nghĩ,

0:10:38.280,0:10:40.336
à, đó là vì người đó không tin tưởng tôi,

0:10:40.360,0:10:41.576
đó là vì tôi khá điên rồ,

0:10:41.600,0:10:44.016
tôi không ăn mặc lịch sự,[br]ngoại hình không ưa nhìn.

0:10:44.040,0:10:45.256
Không phải những lí do đó.

0:10:45.280,0:10:47.976
Vì những gì tôi đề nghị[br]không phù hợp điều anh ta muốn.

0:10:48.000,0:10:50.256
Anh ta tin tưởng viết cho tôi [br]giấy giới thiệu,

0:10:50.280,0:10:51.936
dùng từ chuyên ngành buôn bán.

0:10:51.960,0:10:53.480
Tôi đã thay đổi giấy giới thiệu.

0:10:54.560,0:10:55.776
Một ngày np5 --

0:10:55.800,0:10:58.696
và tôi cũng học được rằng[br]tôi có thể phát biểu điều gì đó

0:10:58.720,0:11:00.656
tận dụng hết mức[br]cơ hội để được chấp nhận.

0:11:00.680,0:11:02.896
Ví dụ, ngày kia tôi đến Starbucks,

0:11:02.920,0:11:06.496
hỏi quản lí, "Tôi có thể trở thành [br]người đứng chào cho Starbucks được không?"

0:11:06.520,0:11:08.896
Anh ta nói, "Người đứng chào[br]cho Starbucks là gì?"

0:11:08.920,0:11:11.016
"Anh có biết người đứng chào[br]cho Walmart không?"

0:11:11.040,0:11:14.456
Là những người "chào" bạn trước khi bạn

0:11:14.480,0:11:16.696
và đảm bảo bạn không lấy trộm thứ gì.

0:11:16.720,0:11:19.856
Tôi muốn đem trải nghiệm ở Walmart[br]đến với khách hàng Starbucks."

0:11:19.880,0:11:21.336
(Cười)

0:11:21.360,0:11:24.360
À, tôi không chắc đó là một việc tốt,[br]thật ra --

0:11:25.600,0:11:28.096
Thật ra, tôi khác chắc chắn [br]đó là một việc tồi tệ.

0:11:28.120,0:11:30.176
Và anh ta thốt lên, "Ồ" --

0:11:30.200,0:11:32.456
yeah, đây là dáng vẻ của anh ta,

0:11:32.480,0:11:34.056
anh ta nói, "Tôi không chắc lắm."

0:11:34.080,0:11:36.136
Anh ta đáp lại. "Tôi không chắc lắm."

0:11:36.160,0:11:37.816
Tôi hỏi, "Làm vậy là lạ lắm sao?"

0:11:37.840,0:11:39.880
Anh ta trả lời, "Uh, thật kì lạ."

0:11:40.800,0:11:43.656
Nhưng ngay khi anh ta nói,[br]cả cử chỉ cũng thay đổi.

0:11:43.680,0:11:46.616
Đó là nếu anh ta đặt hết [br]nghi ngờ lên sàn nhà,

0:11:46.640,0:11:48.376
Anh ta nói, "Uh, bạn có thể làm được,

0:11:48.400,0:11:49.656
chỉ là đừng có kì quặc."

0:11:49.680,0:11:51.096
(Cười)

0:11:51.120,0:11:53.496
Một tiếng sau, tôi là người đứng chào[br]ở Starbucks.

0:11:53.520,0:11:55.656
Tôi nói "chào" [br]với mỗi khách hàng bước vào,

0:11:55.680,0:11:58.056
và chúc họ ngày nghỉ vui vẻ.

0:11:58.080,0:12:00.736
Nhân đây, tôi không biết[br]quĩ đạo sự nghiệp của bạn là gì,

0:12:00.760,0:12:01.976
đừng là người đứng chào.

0:12:02.000,0:12:03.216
(Cười)

0:12:03.240,0:12:04.440
Thật sự rất chán.

0:12:05.200,0:12:10.136
Nhưng sau đó tôi biết tôi có thể làm được[br]vì tôi có hỏi "Như vậy là quái lắm sao?"

0:12:10.160,0:12:12.296
Tôi nói về chuyện anh ta đang nghi ngờ.

0:12:12.320,0:12:15.856
Và vì tôi có hỏi "Làm vậy là lạ lắm sao?"[br]có nghĩa là tôi bình thường.

0:12:15.880,0:12:18.416
Có nghĩa là tôi thật sự nghĩ [br]mình thích anh ta,

0:12:18.440,0:12:20.816
xem đây là một chuyện lạ.

0:12:20.840,0:12:22.096
Và cứ lặp đi lặp lại,

0:12:22.120,0:12:25.256
tôi đã học được nếu tôi đề cập[br]về mối nghi ngờ của người khác

0:12:25.280,0:12:27.096
trước khi tôi đặt câu hỏi,

0:12:27.120,0:12:28.376
tôi có được lòng tin của họ.

0:12:28.400,0:12:30.360
Mọi người nói đồng ý với tôi nhiều hơn.

0:12:30.800,0:12:34.136
Và sau đó tôi học được tôi có thể[br]hoàn thành giấc mơ của mình ...

0:12:34.160,0:12:35.576
chỉ bằng việc đặt câu hỏi.

0:12:35.600,0:12:38.696
Các bạn biết đó, gia đình tôi [br]4 đời đều là giáo viên,

0:12:38.720,0:12:41.536
và bà lúc nào cũng bảo tôi,

0:12:41.560,0:12:43.856
"Jia, con có thể làm [br]bất cứ chuyện gì con muốn,

0:12:43.880,0:12:45.936
nhưngtrở thành giáo viên thì tuyệt hơn."

0:12:45.960,0:12:47.376
(Cười)

0:12:47.400,0:12:49.656
Tôi muốn trở thành doanh nhân,[br]nên không nghe theo.

0:12:49.680,0:12:53.056
Nhưng lúc nào tôi cũng mơ [br]mình sẽ đi dạy.

0:12:53.080,0:12:54.896
Cho nên tôi nói, " Nếu tôi hỏi

0:12:54.920,0:12:57.536
việc đi dạy ở trường cao đẳng?"

0:12:57.560,0:12:59.016
Lúc đó tôi đã sống ở Austin,

0:12:59.040,0:13:01.096
nên tôi đến trường đại học Texas"[br]ở Austin

0:13:01.120,0:13:04.336
và gõ cửa những giáo sư ở đây[br]"Tôi có thể dạy ở đây không ạ?"

0:13:04.360,0:13:06.856
Tôi không

0:13:06.880,0:13:09.376
Nhưng vì tôi không chạy --[br]tôi vẫn tiếp tục làm --

0:13:09.400,0:13:12.736
và ngày thứ ba nói chuyện với giáo sư[br]quả thật gây ấn tượng.

0:13:12.760,0:13:14.816
Ông nói "Không ai làm như vậy bao giờ."

0:13:14.840,0:13:18.856
Và tôi bước vào với bài thuyết trình][br]powerpoint đã được chuẩn bị.

0:13:18.880,0:13:20.936
Ông nói "Wow, tôi có thể dùng cái này.

0:13:20.960,0:13:24.296
Cậu nên quay lại trong vòng 2 tháng.[br]Tôi sẽ sắp xếp cho cậu dạy."

0:13:24.320,0:13:26.416
Và 2 tháng sau, tôi đã được dạy một lớp.

0:13:26.440,0:13:29.696
Đây là tôi -- bạn có lẽ không thể thấy,[br]đây là một bức ảnh xấu.

0:13:29.720,0:13:32.496
Bạn biết đó, có lúc bạn bị ánh sáng[br]bỏ qua.

0:13:32.520,0:13:33.720
(Cười)

0:13:34.680,0:13:35.896
Nhưng hiện tại --

0:13:35.920,0:13:38.656
khi dạy xong, tôi bước ra ngoài và khóc,

0:13:38.680,0:13:40.456
vì tôi nghĩ

0:13:40.480,0:13:43.776
tôi có thể hoàn thành giấc mơ đời mình [br]chỉ đơn giản là hỏi han.

0:13:43.800,0:13:46.456
Tôi từng nghĩ tôi phải [br]hoàn thành tất cả mọi thứ --

0:13:46.480,0:13:50.096
phải trở thành một doanh nhân lớn,[br]hoặc có bằng tiến sĩ để đi dạy --

0:13:50.120,0:13:51.656
nhưng không, tôi chỉ hỏi,

0:13:51.680,0:13:52.880
và tôi có thể dạy.

0:13:53.400,0:13:55.776
Và trong bức ảnh đó,[br]mà bạn không thể thấy được,

0:13:55.800,0:13:59.096
tôi có trích câu nói[br]của Martin Luther King, Jr.

0:13:59.120,0:14:03.656
Tại sao? Vì trong nghiên cứu tôi phát hiện[br]những người thật sự thay đổi thế giới,

0:14:03.680,0:14:06.616
thay đổi cách sống và cách suy nghĩ,

0:14:06.640,0:14:10.736
là những người được gặp mà bị từ chối [br]phũ phàng ngay từ đầu.

0:14:10.760,0:14:12.816
Những người như Martin Luther King, Jr.,

0:14:12.840,0:14:14.896
Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

0:14:14.920,0:14:16.456
hoặc thậm chí là Chúa.

0:14:16.480,0:14:19.856
Những người này không để việc bị từ chối[br]làm nản chí.

0:14:19.880,0:14:24.040
Họ thể hiện hành động sau khi bị từ chối[br]để khẳng định bản thân.

0:14:24.920,0:14:26.480
Và họ nhớ lấy việc bị từ chối.

0:14:27.360,0:14:30.576
Và chúng tôi không phải những người[br]học cách bị từ chối,

0:14:30.600,0:14:31.856
trong trường hợp của tôi,

0:14:31.880,0:14:33.896
việc bị từ chối là lời nguyền đối với tôi,

0:14:33.920,0:14:35.176
là điều khủng khiếp.

0:14:35.200,0:14:39.376
Chuyện này làm cuộc sống tôi đảo lộn [br]vì tôi đang tìm cách tránh thoát.

0:14:39.400,0:14:41.120
Sau đó tôi đã bắt đầu ghi nhớ nó.

0:14:41.800,0:14:44.520
Tôi xem nó như là món quà [br]lớn nhất trong đời mình.

0:14:45.320,0:14:49.776
Tôi bắt đầu dạy mọi người cách [br]biến sự từ chối thành cơ hội.

0:14:49.800,0:14:51.816
Tôi dùng blog cá nhân, bài thuyết trình,

0:14:51.840,0:14:53.736
dùng quyển sách tôi vừa mới xuất bản,

0:14:53.760,0:14:58.320
thậm chí thiết kế công nghệ [br]để giúp vượt qua nỗi sợ bị từ chối.

0:15:00.200,0:15:01.936
Khi bạn bị từ chối trong cuộc sống,

0:15:01.960,0:15:04.176
khi bạn đối mặt với chướng ngại tiếp theo

0:15:04.200,0:15:06.216
hoặc thất bại kế tiếp,

0:15:06.240,0:15:08.056
cân nhắc những khả năng có thể xảy ra.

0:15:08.080,0:15:09.296
Đừng chạy trốn.

0:15:09.320,0:15:10.536
Nếu bạn chỉ ôm chúng,

0:15:10.560,0:15:12.640
chúng cũng có thể trở thành quà của bạn.

0:15:13.160,0:15:14.376
Cảm ơn.

0:15:14.400,0:15:18.744
(Vỗ tay)