1
00:00:00,760 --> 00:00:02,376
Altı yaşımdayken

2
00:00:02,400 --> 00:00:03,640
hediyelerimi aldım.

3
00:00:04,650 --> 00:00:07,776
İlkokul öğretmenimin harika bir fikri vardı.

4
00:00:07,800 --> 00:00:11,136
Bizim hediye alma olayını
tecrübe etmemizi

5
00:00:11,160 --> 00:00:15,160
ama ayrıca birbirimize iltifat etme
erdemini öğrenmemizi de istedi.

6
00:00:15,640 --> 00:00:18,536
Bu yüzden hepimizi sınıfın önüne getirdi

7
00:00:18,560 --> 00:00:21,320
ve hepimize hediyeler aldı
ve onları köşeye koydu.

8
00:00:21,340 --> 00:00:22,190
Ve şöyle söyledi:

9
00:00:22,220 --> 00:00:25,456
"Neden şimdi burada durup
birbirimize iltifat etmiyoruz?

10
00:00:25,480 --> 00:00:27,056
İsminiz çağırıldığında,

11
00:00:27,080 --> 00:00:29,280
gidip hediyenizi alın ve oturun."

12
00:00:30,520 --> 00:00:32,300
Ne kadar harika bir fikir, değil mi?

13
00:00:32,880 --> 00:00:34,096
Ne olabilirdi ki?

14
00:00:34,120 --> 00:00:35,640
(Gülüşmeler)

15
00:00:36,400 --> 00:00:38,456
Öncelikle orada 40 kişiydik

16
00:00:38,480 --> 00:00:40,936
ve ne zaman birinin ismini duysam

17
00:00:40,960 --> 00:00:42,760
deli gibi alkışlıyordum.

18
00:00:43,280 --> 00:00:45,776
Sonra 20 kişi kaldı,

19
00:00:45,800 --> 00:00:47,576
10 kişi kaldı

20
00:00:47,600 --> 00:00:48,960
ve beş kişi...

21
00:00:49,560 --> 00:00:50,936
ve üç kişi.

22
00:00:50,960 --> 00:00:52,380
Ben de onlardan biriydim.

23
00:00:52,720 --> 00:00:54,320
Ve alkışlar sustu.

24
00:00:55,560 --> 00:00:57,600
O anda, ağlıyordum.

25
00:00:58,600 --> 00:01:00,616
Öğretmenin tepesi atmıştı:

26
00:01:00,640 --> 00:01:04,296
"Bu insanlar hakkında güzel bir şey
söyleyecek kimse yok mu?" diyordu.

27
00:01:04,319 --> 00:01:05,536
(Gülüşmeler)

28
00:01:05,560 --> 00:01:08,536
"Hiçkimse mi? Pekâlâ,
neden hediyeni alıp oturmuyorsun?

29
00:01:08,560 --> 00:01:09,816
Gelecek sene uslu ol ki--

30
00:01:09,840 --> 00:01:11,936
birisi hakkınızda
güzel bir şey söyleyebilir."

31
00:01:11,960 --> 00:01:13,720
(Gülüşmeler)

32
00:01:14,520 --> 00:01:16,136
Bunu size anlatırken,

33
00:01:16,160 --> 00:01:18,536
muhtemelen bunu çok iyi
hatırladığımı biliyorsunuz.

34
00:01:18,560 --> 00:01:20,160
(Gülüşmeler)

35
00:01:20,800 --> 00:01:22,896
Ama o gün kimin daha kötü
hissettiğini bilmiyorum.

36
00:01:22,920 --> 00:01:25,096
Ben mi yoksa öğretmen miydi?

37
00:01:25,120 --> 00:01:28,256
Birleştirici bir etkinliği
altı yaşındaki üç çocuk için

38
00:01:28,280 --> 00:01:31,080
bir lince döndürdüğünü
fark etmiş olmalı.

39
00:01:31,800 --> 00:01:33,056
Hem komik olmayan bir halde.

40
00:01:33,080 --> 00:01:35,416
Televizyonda insanların
linç edildiğini gördüğünüzde

41
00:01:35,440 --> 00:01:36,656
eğlencelidir.

42
00:01:36,680 --> 00:01:38,538
O gün komik olan bir şey yoktu.

43
00:01:39,320 --> 00:01:42,336
İşte o günkü, benim bir halimdi

44
00:01:42,360 --> 00:01:45,856
ve o duruma bir daha düşmektense,
milletin içinde reddedilmektense


45
00:01:45,880 --> 00:01:47,760
ölürüm daha iyi.

46
00:01:48,440 --> 00:01:49,896
Bu böyle.

47
00:01:49,920 --> 00:01:52,376
Sekiz yıl ileri saralım.

48
00:01:52,400 --> 00:01:54,376
Bill Gates memleketime geldi --

49
00:01:54,400 --> 00:01:55,616
Pekin, Çin --

50
00:01:55,640 --> 00:01:56,856
konuşma yapmaya

51
00:01:56,880 --> 00:01:58,616
ve onun mesajını gördüm.

52
00:01:58,640 --> 00:02:00,936
O adama aşık oldum.

53
00:02:00,960 --> 00:02:03,856
Vay be, şimdi ne yapmak
istediğimi biliyorum.

54
00:02:03,880 --> 00:02:06,016
O gece aileme bir mektup yazdım:

55
00:02:06,040 --> 00:02:08,336
"25 yaşına geldiğimde,

56
00:02:08,360 --> 00:02:10,976
dünyanın en büyük şirketini kuracağım

57
00:02:11,000 --> 00:02:12,936
ve o şirket Microsoft'u satın alacak."

58
00:02:12,960 --> 00:02:14,856
(Gülüşmeler)

59
00:02:14,880 --> 00:02:17,190
Dünyayı fethetme fikrini
tamamen benimsedim --

60
00:02:17,230 --> 00:02:18,720
Hakimiyet, anlarsınız ya?

61
00:02:19,160 --> 00:02:21,976
Ve bunu uydurmadım, o mektubu yazdım.

62
00:02:22,000 --> 00:02:23,336
İşte burada --

63
00:02:23,360 --> 00:02:25,336
(Gülüşmeler)

64
00:02:25,360 --> 00:02:27,176
Okumak zorunda değilsiniz --

65
00:02:27,200 --> 00:02:28,976
(Gülüşmeler)

66
00:02:29,000 --> 00:02:32,240
Kötü bir el yazısı, ama bazı
anahtar kelimeleri vurguladım.

67
00:02:33,600 --> 00:02:34,816
Fikri anladınız.

68
00:02:34,840 --> 00:02:36,616
(Gülüşmeler)

69
00:02:36,640 --> 00:02:37,840
Yani...

70
00:02:39,280 --> 00:02:41,296
bu benim başka bir halim:

71
00:02:41,320 --> 00:02:43,000
dünyayı kurtaracak olan.

72
00:02:43,880 --> 00:02:45,336
İki sene sonra,

73
00:02:45,360 --> 00:02:49,296
Amerika'ya gelme fırsatı yakaladım.

74
00:02:49,320 --> 00:02:50,896
Üzerine atladım,

75
00:02:50,920 --> 00:02:53,136
çünkü orası Bill Gates'in
yaşadığı yer, değil mi?

76
00:02:53,160 --> 00:02:54,376
(Gülüşmeler)

77
00:02:54,400 --> 00:02:57,440
Bunun, girişimcilik maceramın
başlangıcı olduğunu düşündüm.

78
00:02:57,680 --> 00:02:59,856
Sonra, 14 yıl ileri saralım.

79
00:02:59,880 --> 00:03:01,296
30 yaşındaydım.

80
00:03:01,320 --> 00:03:03,696
Hayır, o şirketi kurmadım.

81
00:03:03,720 --> 00:03:05,256
Hatta başlamadım bile.

82
00:03:05,280 --> 00:03:09,256
Aslında Fortune 500 şirketinin
pazarlama müdürüydüm.

83
00:03:09,280 --> 00:03:10,896
Sıkıştığımı hissettim;

84
00:03:10,920 --> 00:03:12,120
durgundum.

85
00:03:13,080 --> 00:03:14,296
Neden?

86
00:03:14,320 --> 00:03:16,560
O mektubu yazan 14 yaşındaki çocuk nerede?

87
00:03:17,480 --> 00:03:18,957
Sebebi denememesi değil.

88
00:03:19,480 --> 00:03:22,536
Sebebi, ne zaman aklıma
yeni bir fikir gelse,

89
00:03:22,560 --> 00:03:24,536
ne zaman yeni bir şey denemeyi istesem,

90
00:03:24,560 --> 00:03:25,776
işte bile --

91
00:03:25,800 --> 00:03:27,536
bir teklif yapmak istesem,

92
00:03:27,560 --> 00:03:31,096
grup içinde insanların önünde
konuşmak istesem --

93
00:03:31,120 --> 00:03:34,046
o 14 aşındaki çocukla altı
yaşındaki çocuk arasında

94
00:03:34,086 --> 00:03:35,736
bitmek bilmez 
kavgayı hissediyorum.

95
00:03:35,760 --> 00:03:37,896
Biri dünyayı fethetmek istiyor --

96
00:03:37,920 --> 00:03:39,136
fark yaratmak --

97
00:03:39,160 --> 00:03:41,280
diğeri reddedilmekten korkuyor.

98
00:03:41,960 --> 00:03:44,480
Ve her zaman o altı yaşındaki kazandı.

99
00:03:45,760 --> 00:03:49,736
Bu korku kendi şirketimi
kurduktan sonra da sürdü.

100
00:03:49,760 --> 00:03:52,896
Kendi şirketimi 30 yaşındayken kurdum --

101
00:03:52,920 --> 00:03:54,336
eğer Bill Gates olmak istiyorsan,

102
00:03:54,360 --> 00:03:56,400
er geç başlaman gerekir, değil mi?

103
00:03:57,080 --> 00:03:59,616
Bir girişimciyken,

104
00:03:59,640 --> 00:04:02,536
bana bir yatırım fırsatı buldum

105
00:04:02,560 --> 00:04:04,360
ama sonra reddedildim.

106
00:04:05,040 --> 00:04:06,776
Ve bu reddedilme beni incitti.

107
00:04:06,800 --> 00:04:10,400
Beni o kadar incitti ki
o an orada bırakmak istedim.

108
00:04:11,280 --> 00:04:12,496
Ama sonra şöyle düşündüm:

109
00:04:12,520 --> 00:04:16,360
Basit bir yatırım reddinden sonra
Bill Gates bırakır mıydı?

110
00:04:16,920 --> 00:04:19,776
Başarılı bir girişimci böyle vazgeçer mi?

111
00:04:19,800 --> 00:04:21,176
Asla.

112
00:04:21,200 --> 00:04:23,176
Ve işte orada işler değişti.

113
00:04:23,200 --> 00:04:25,016
Tamam, daha iyi bir şirket kurabilirim.

114
00:04:25,040 --> 00:04:27,256
Daha iyi bir takım ve ürün yapabilirim

115
00:04:27,280 --> 00:04:28,816
ama bir şey kesin ki:

116
00:04:28,840 --> 00:04:30,696
Daha iyi bir lider olmalıyım.

117
00:04:30,720 --> 00:04:32,240
Daha iyi bir insan olmalıyım.

118
00:04:32,720 --> 00:04:36,096
O altı yaşındaki ufaklığın artık hayatıma
yön vermesine izin veremem.

119
00:04:36,120 --> 00:04:38,200
Onu çıktığı yere koymalıyım.

120
00:04:39,000 --> 00:04:41,416
İşte o zaman internetten
yardım aramaya başladım.

121
00:04:41,440 --> 00:04:42,696
Google benim arkadaşımdı.

122
00:04:42,720 --> 00:04:43,856
(Gülüşmeler)

123
00:04:43,880 --> 00:04:46,440
"Reddedilme korkusunu
nasıl yenerim?" diye aradım.

124
00:04:46,960 --> 00:04:49,816
Korku ve acının nereden geldiği hakkında


125
00:04:49,840 --> 00:04:52,696
bir çok psikoloji makalesiyle karşılaştım.

126
00:04:52,720 --> 00:04:56,016
Sonra "Üzerinize alınmayın,
üstesinden gelin." konulu

127
00:04:56,040 --> 00:04:58,421
birkaç ilham verici makaleyle karşılaştım.

128
00:04:59,200 --> 00:05:00,856
Bunu kim bilmez?

129
00:05:00,880 --> 00:05:02,456
(Gülüşmeler)

130
00:05:02,480 --> 00:05:04,616
Fakat neden hâlâ bu kadar korkuyordum?

131
00:05:04,640 --> 00:05:06,656
Sonra şansa bu siteyi buldum.

132
00:05:06,680 --> 00:05:09,056
Adı rejectiontherapy.com.

133
00:05:09,080 --> 00:05:11,616
(Gülüşmeler)

134
00:05:11,640 --> 00:05:15,576
"Reddedilme Terapisi" Kanadalı girişimci
tarafından icat edilen bir oyun.

135
00:05:15,600 --> 00:05:17,296
Adı Jason Comely.

136
00:05:17,320 --> 00:05:22,416
Olay basitçe şu: 30 gün dışarı çıkıp
reddedilme arıyorsunuz

137
00:05:22,440 --> 00:05:24,696
ve her gün bir konuda reddedilin

138
00:05:24,720 --> 00:05:28,240
ve sonra sonunda,
acıya duyarlılığınızı yitiriyorsunuz.

139
00:05:29,200 --> 00:05:30,896
Bu fikri sevdim.

140
00:05:30,920 --> 00:05:32,456
(Gülüşmeler)

141
00:05:32,480 --> 00:05:34,616
Kendime: "Biliyor musun? Bunu yapacağım.

142
00:05:34,640 --> 00:05:37,656
Ve kendimi 100 gün reddedilmiş
hissedeceğim." dedim.

143
00:05:37,680 --> 00:05:40,096
Ve kendi reddedilme fikirlerimi buldum

144
00:05:40,120 --> 00:05:42,600
ve bununla bir video blog yaptım.

145
00:05:43,600 --> 00:05:45,536
İşte bunu yaptım.

146
00:05:45,560 --> 00:05:48,176
Blog böyle gözüküyordu.

147
00:05:48,200 --> 00:05:49,400
Birinci gün...

148
00:05:50,000 --> 00:05:51,296
(Gülüşmeler)

149
00:05:51,320 --> 00:05:54,560
Bir yabancıdan 100 dolar borç al.

150
00:05:55,720 --> 00:05:58,456
Çalıştığım yere gittim.

151
00:05:58,480 --> 00:05:59,810
Aşağı kata indim

152
00:05:59,850 --> 00:06:02,456
ve masanın arkasında oturan
büyük bir eleman gördüm.

153
00:06:02,480 --> 00:06:04,216
Güvenlik görevlisine benziyordu.

154
00:06:04,240 --> 00:06:05,776
Ona yaklaştım.

155
00:06:05,800 --> 00:06:07,536
Yürüyordum

156
00:06:07,560 --> 00:06:09,896
ve bu hayatımın en uzun yürüyüşüydü.

157
00:06:09,920 --> 00:06:12,056
Ensemdeki saç dikleşmişti,

158
00:06:12,080 --> 00:06:14,536
terliyordum ve kalbim atıyordu.

159
00:06:14,560 --> 00:06:15,776
Oraya vardım ve konuştum:

160
00:06:15,800 --> 00:06:18,456
"Selam efendim, sizden
100 dolar borç alabilir miyim?"

161
00:06:18,480 --> 00:06:19,816
(Gülüşmeler)

162
00:06:19,840 --> 00:06:21,640
Bana bakıp, "Hayır." dedi.

163
00:06:22,640 --> 00:06:23,840
"Neden?"

164
00:06:24,200 --> 00:06:26,496
"Hayır mı? Özür dilerim." dedim.

165
00:06:26,520 --> 00:06:28,235
Sonra arkamı döndüm ve koştum.

166
00:06:28,259 --> 00:06:29,619
(Gülüşmeler)

167
00:06:30,960 --> 00:06:32,696
Çok utandım.

168
00:06:32,720 --> 00:06:34,176
Çünkü kendimi kaydettim --

169
00:06:34,200 --> 00:06:37,336
o gece kendimin reddedilişini izledim,

170
00:06:37,360 --> 00:06:39,456
ne kadar korktuğumu gördüm.

171
00:06:39,480 --> 00:06:41,936
"Altıncı His"teki çocuk gibi bakıyordum.

172
00:06:41,960 --> 00:06:43,376
Ölü insanlar görüyorum.

173
00:06:43,400 --> 00:06:45,016
(Gülüşmeler)

174
00:06:45,040 --> 00:06:46,576
Ama sonra bu adamı gördüm.

175
00:06:46,600 --> 00:06:48,496
O kadar korkutucu durmuyordu.

176
00:06:48,520 --> 00:06:50,896
Şişman, sevimli bir adamdı

177
00:06:50,920 --> 00:06:54,376
ve bana "Neden?" diye bile sordu.

178
00:06:54,400 --> 00:06:56,816
Aslında, kendimi açıklamaya davet etti.

179
00:06:56,840 --> 00:06:58,416
Birçok şey söyleyebilirdim.

180
00:06:58,440 --> 00:07:00,736
Açıklayabilirdim, tartışabilirdim.

181
00:07:00,760 --> 00:07:02,200
Hiçbirini yapmadım.

182
00:07:02,680 --> 00:07:04,200
Tek yaptığım koşmak oldu.

183
00:07:05,160 --> 00:07:08,320
Bunu hayatımın küçültülmüş
bir versiyonu gibi hissettim.

184
00:07:08,920 --> 00:07:11,456
Ne zaman zerre kadar reddedilme hissetsem

185
00:07:11,480 --> 00:07:13,616
sadece olabildiğince hızlı koşardım.

186
00:07:13,640 --> 00:07:14,896
Biliyor musunuz?

187
00:07:14,920 --> 00:07:16,736
Ertesi gün, ne olursa olsun,

188
00:07:16,760 --> 00:07:18,256
koşmayacağım.

189
00:07:18,280 --> 00:07:19,480
Tetikte kalacağım.

190
00:07:20,080 --> 00:07:22,136
İkinci Gün: "burger dolum" talep et.

191
00:07:22,160 --> 00:07:24,136
(Gülüşmeler)

192
00:07:24,160 --> 00:07:26,456
Burger mağazasına gittiğimde

193
00:07:26,480 --> 00:07:28,976
öğle yemeğimi bitirdim
ve kasaya gidip şöyle dedim:

194
00:07:29,000 --> 00:07:30,576
"Selam, burgerimi doldurur musunuz?"

195
00:07:30,600 --> 00:07:32,776
(Gülüşmeler)

196
00:07:32,800 --> 00:07:35,256
Kafası karıştı, "Burger doldurma nedir?"

197
00:07:35,280 --> 00:07:36,536
(Gülüşmeler)

198
00:07:36,560 --> 00:07:39,346
"İçeceğin doldurulması gibi
ama burgerle yapılıyor." dedim.

199
00:07:40,240 --> 00:07:42,736
O da: "Burger doldurma
yapmıyoruz, adamım." dedi.

200
00:07:42,760 --> 00:07:44,096
(Gülüşmeler)

201
00:07:44,120 --> 00:07:48,176
İşte reddedilme olmuştu
ve koşabilirdim ama kaldım.

202
00:07:48,200 --> 00:07:50,336
"Burgerlerinize bayıldım,

203
00:07:50,360 --> 00:07:51,776
mağazanıza bayıldım

204
00:07:51,800 --> 00:07:53,896
ve burger doldurma yapsanız

205
00:07:53,920 --> 00:07:55,256
sizi daha çok severim." dedim.

206
00:07:55,280 --> 00:07:56,536
(Gülüşmeler)

207
00:07:56,560 --> 00:07:59,176
"Tamam, yöneticime söylerim." dedi.

208
00:07:59,200 --> 00:08:02,176
"Belki yaparız ama üzgünüm bugün olmaz."

209
00:08:02,200 --> 00:08:03,616
Sonra ayrıldım.

210
00:08:03,640 --> 00:08:05,496
Ve bu arada,

211
00:08:05,520 --> 00:08:07,776
hiç burger doldurma yaptıklarını
sanmıyorum.

212
00:08:07,800 --> 00:08:09,016
(Gülüşmeler)

213
00:08:09,040 --> 00:08:10,600
Bence hâlâ oradadırlar.

214
00:08:11,160 --> 00:08:14,456
Ama ilk seferde hissettiğim
ölüm kalım hissi

215
00:08:14,480 --> 00:08:15,816
artık yoktu,

216
00:08:15,840 --> 00:08:17,576
çünkü tetikte kaldım --

217
00:08:17,600 --> 00:08:19,216
çünkü koşmadım.

218
00:08:19,240 --> 00:08:21,600
Kendime: "Vay be, harika,
bu işi öğreniyorum.

219
00:08:22,520 --> 00:08:23,736
Harika." dedim.

220
00:08:23,760 --> 00:08:25,960
Ve Üçüncü Gün:
Olimpiyat Çöreği Al.

221
00:08:26,760 --> 00:08:29,280
İşte burada hayatım ters düz oldu.

222
00:08:30,120 --> 00:08:31,736
Krispy Kreme'ye gittim.

223
00:08:31,760 --> 00:08:32,976
Burası esasen Amerika'nın

224
00:08:33,000 --> 00:08:35,616
Güneydoğu kısmında bulunan
bir çörek dükkanı.

225
00:08:35,640 --> 00:08:37,496
Burada da olduğundan eminim.

226
00:08:37,520 --> 00:08:38,775
İçeri girdim,

227
00:08:38,799 --> 00:08:41,936
"Olimpiyat amblemi şeklinde
çörek yapabilir misiniz?

228
00:08:41,960 --> 00:08:44,856
"Beş çöreği birbirine
bağlayacaksınız." dedim.

229
00:08:44,880 --> 00:08:47,120
Evet demelerine imkan yok, değil mi?

230
00:08:47,640 --> 00:08:50,016
Çörek ustası beni çok ciddiye aldı.

231
00:08:50,040 --> 00:08:51,256
(Gülüşmeler)

232
00:08:51,280 --> 00:08:52,496
Bayan kağıt çıkardı,

233
00:08:52,520 --> 00:08:54,696
renkleri ve halkaları çizmeye başladı,

234
00:08:54,720 --> 00:08:56,736
ve "Bunu nasıl yapabilirim?" dedi.

235
00:08:56,760 --> 00:08:58,656
15 dakika sonra,

236
00:08:58,680 --> 00:09:02,096
Olimpiyat halkalarına benzeyen
bir kutuyla geldi.

237
00:09:02,120 --> 00:09:03,776
Çok duygulandım.

238
00:09:03,800 --> 00:09:05,936
İnanamadım.

239
00:09:05,960 --> 00:09:09,720
Ve bu video YouTube'da
beş milyondan fazla izlendi.

240
00:09:10,440 --> 00:09:12,536
Buna dünya da inanamadı.

241
00:09:12,560 --> 00:09:14,080
(Gülüşmeler)

242
00:09:15,440 --> 00:09:18,656
Bu yüzden gazetelere,

243
00:09:18,680 --> 00:09:20,096
sohbet programlarına çıktım.

244
00:09:20,120 --> 00:09:21,616
Ve ünlü oldum.

245
00:09:21,640 --> 00:09:23,776
Birçok insan bana e-posta
göndermeye başladı:

246
00:09:23,800 --> 00:09:26,336
"Yaptığın şey harika."

247
00:09:26,360 --> 00:09:29,896
Ama şan ve şöhretin bana faydası olmadı.

248
00:09:29,920 --> 00:09:31,736
Yapmak istediğim şey öğrenmek

249
00:09:31,760 --> 00:09:32,976
ve kendimi değiştirmekti.

250
00:09:33,000 --> 00:09:35,616
100 gün reddedilmenin geri kalanını

251
00:09:35,640 --> 00:09:37,536
oyun alanına çevirdim --

252
00:09:37,560 --> 00:09:39,696
bu araştırma projesine.

253
00:09:39,720 --> 00:09:41,800
Neler öğrenebileceğimi görmek istedim.

254
00:09:42,240 --> 00:09:44,016
Ve çok şey öğrendim.

255
00:09:44,040 --> 00:09:45,616
Çok fazla sır keşfettim.

256
00:09:45,640 --> 00:09:48,536
Örneğin, koşmazsam

257
00:09:48,560 --> 00:09:49,816
reddedildiğimde,

258
00:09:49,840 --> 00:09:51,896
"hayır"ı "evet"e çevirebilirim

259
00:09:51,920 --> 00:09:53,536
ve sihirli kelime ise "neden."

260
00:09:53,560 --> 00:09:57,656
Bir gün bir yabancının evine gittim,
elimde çiçek vardı,

261
00:09:57,680 --> 00:09:59,096
kapıyı çaldım ve şöyle dedim:

262
00:09:59,120 --> 00:10:01,376
"Selam, bu çiçeği avlunuza
dikebilir miyim?"

263
00:10:01,400 --> 00:10:02,936
(Gülüşmeler)

264
00:10:02,960 --> 00:10:04,680
Adam: "Hayır." dedi.

265
00:10:05,640 --> 00:10:07,376
Ama ayrılmasından evvel sordum:

266
00:10:07,400 --> 00:10:09,336
"Nedenini öğrenebilir miyim?"

267
00:10:09,360 --> 00:10:12,416
O da: "Köpeğim var

268
00:10:12,440 --> 00:10:14,776
ve avluya diktiğim her şeyi söküyor."

269
00:10:14,800 --> 00:10:16,126
Çiçeğin zayi olsun istemem.

270
00:10:16,150 --> 00:10:18,780
İstiyorsan yolun karşısındaki
Connie ile konuş.

271
00:10:18,810 --> 00:10:20,896
Çiçekleri çok sever." dedi.

272
00:10:20,920 --> 00:10:22,000
Öyle yaptım.

273
00:10:22,020 --> 00:10:24,216
Karşıya geçtim ve Connie'nin
kapısını çaldım.

274
00:10:24,240 --> 00:10:26,096
Beni gördüğüne çok sevindi.

275
00:10:26,120 --> 00:10:27,816
(Gülüşmeler)

276
00:10:27,840 --> 00:10:29,216
Yarım saat sonra,

277
00:10:29,240 --> 00:10:31,296
çiçek Connie'nin avlusundaydı.

278
00:10:31,320 --> 00:10:32,736
Eminim şu anda daha güzeldir.

279
00:10:32,760 --> 00:10:34,056
(Gülüşmeler)

280
00:10:34,080 --> 00:10:37,016
Ama ilk reddedilmeden sonra ayrılsaydım,

281
00:10:37,040 --> 00:10:38,256
şöyle düşünecektim:

282
00:10:38,280 --> 00:10:40,336
Çünkü adam bana güvenmedi,

283
00:10:40,360 --> 00:10:41,576
çünkü deli gibiydim,

284
00:10:41,600 --> 00:10:43,610
çünkü iyi giyinmemiştim,
iyi gözükmüyordum.

285
00:10:43,640 --> 00:10:45,256
Bunlardan hiçbiri değildi.

286
00:10:45,280 --> 00:10:47,976
Sebep teklifimin ona uygun olmamasıydı.

287
00:10:48,000 --> 00:10:50,256
Ve bana beni yönlendirecek kadar
güvenmişti,

288
00:10:50,280 --> 00:10:51,936
bir satış terimi kullanarak.

289
00:10:51,960 --> 00:10:53,480
Bunu fırsata çevirdim.

290
00:10:54,560 --> 00:10:55,776
Sonra bir gün,

291
00:10:55,800 --> 00:10:58,600
evet cevabı alma şansımı yükseltmek için

292
00:10:58,620 --> 00:11:00,656
belirli şeyler söyleyebileceğimi öğrendim.

293
00:11:00,680 --> 00:11:02,896
Örneğin, bir gün Starbucks'a gittim

294
00:11:02,920 --> 00:11:06,496
ve yöneticiye sordum:
"Starbucks karşılayanı olabilir miyim?"

295
00:11:06,520 --> 00:11:08,896
"Starbucks karşılayanı nedir?" diye sordu.

296
00:11:08,920 --> 00:11:11,016
"Walmart karşılayanlarını biliyor musun?

297
00:11:11,040 --> 00:11:14,456
Hani, mağazaya girmeden önce
sana selam veren insanlar vardır

298
00:11:14,480 --> 00:11:16,696
ve bir şeyler çalmayacağından
emin olurlar.

299
00:11:16,720 --> 00:11:19,856
Starbucks müşterilerine Walmart
deneyimi sunmak istiyorum." dedim.

300
00:11:19,880 --> 00:11:21,336
(Gülüşmeler)

301
00:11:21,360 --> 00:11:24,360
Aslında bunun iyi bir şey
olduğunu düşünmüyorum.

302
00:11:25,600 --> 00:11:28,096
Aslında, kötü bir şey olduğundan eminim.

303
00:11:28,120 --> 00:11:30,176
Adam şaşırdı.

304
00:11:30,200 --> 00:11:32,456
Evet, böyle bakıyordu,
adı Eric --

305
00:11:32,480 --> 00:11:34,056
"Emin değilim." dedi.

306
00:11:34,080 --> 00:11:36,136
Bana böyle diyordu:
"Emin değilim."

307
00:11:36,160 --> 00:11:37,816
Sonra "Bu garip mi?" diye sordum.

308
00:11:37,840 --> 00:11:39,880
O da: "Evet, bu çok garip, adamım." dedi.

309
00:11:40,800 --> 00:11:43,656
Ama bunu der demez, tüm bu tavrı değişti.

310
00:11:43,680 --> 00:11:46,616
Tüm şüphelerini kenara bırakıyor gibiydi.

311
00:11:46,640 --> 00:11:48,376
"Evet, bunu yapabilirsin,

312
00:11:48,400 --> 00:11:49,656
ama çok garipleşme." dedi.

313
00:11:49,680 --> 00:11:51,096
(Gülüşmeler)

314
00:11:51,120 --> 00:11:53,496
Sonraki bir saat için
Starbucks karşılayanı oldum.

315
00:11:53,520 --> 00:11:55,656
İçeri giren her müşteriye "selam" dedim

316
00:11:55,680 --> 00:11:58,056
ve onlara iyi tatiller diledim.

317
00:11:58,080 --> 00:12:00,736
Bu arada, kariyer gidişatınız
ne yönde bilmiyorum ama,

318
00:12:00,760 --> 00:12:01,976
karşılayan olmayın.

319
00:12:02,000 --> 00:12:03,216
(Gülüşmeler)

320
00:12:03,240 --> 00:12:04,440
Gerçekten çok sıkıcıydı.

321
00:12:05,200 --> 00:12:10,136
Ama sonra bunu yapabileceğimi gördüm
çünkü "Bu garip mi?" diye sordum,

322
00:12:10,160 --> 00:12:12,296
yaşadığı şüpheyi dile getirdim.

323
00:12:12,320 --> 00:12:15,856
"Bu garip mi?" diye sormam
garip olmadığımı gösteriyordu.

324
00:12:15,880 --> 00:12:18,416
Bunu garip bir şey olarak görmem aslında

325
00:12:18,440 --> 00:12:20,816
tıpkı onun gibi düşündüğüm
anlamına geliyor.

326
00:12:20,840 --> 00:12:22,096
Tekrar ve tekrar,

327
00:12:22,120 --> 00:12:25,256
şunu öğrendim ki, soru sormadan önce

328
00:12:25,280 --> 00:12:27,096
insanların kuşkularından bahsedersem

329
00:12:27,120 --> 00:12:28,426
onların güvenini kazanırım.

330
00:12:28,426 --> 00:12:30,450
İnsanlar evet demeye daha meyilli olurlar.

331
00:12:30,800 --> 00:12:34,136
Ve öğrendim ki, hayatımın hayalini
soru sorarak

332
00:12:34,160 --> 00:12:35,576
gerçekleştirebilirim.

333
00:12:35,600 --> 00:12:38,696
Dört nesildir öğretmen olan
bir aileden geliyorum

334
00:12:38,720 --> 00:12:41,536
ve büyük annem hep şunu demiştir:

335
00:12:41,560 --> 00:12:43,856
"Hey Jia, istediğin her şeyi yapabilirsin,

336
00:12:43,880 --> 00:12:45,936
ama öğretmen olursan harika olur."

337
00:12:45,960 --> 00:12:47,376
(Gülüşmeler)

338
00:12:47,400 --> 00:12:49,656
Ama bir girişimci olmak istedim,
yani olmadım.

339
00:12:49,680 --> 00:12:53,056
Ama bir şeyler öğretmek
her zaman hayalim olmuştur.

340
00:12:53,080 --> 00:12:55,626
O yüzden "Bir üniversite sınıfına
ders vermek istesem

341
00:12:55,636 --> 00:12:57,536
nasıl olur?"diye düşündüm.

342
00:12:57,560 --> 00:12:59,016
O dönem Austin'de yaşıyordum,

343
00:12:59,040 --> 00:13:01,096
o yüzden Teksas Üniversitesine gittim

344
00:13:01,120 --> 00:13:04,336
ve profesörlerin kapılarını çalarak:
"Sınıfınıza ders verebilir miyim?" dedim.

345
00:13:04,360 --> 00:13:06,856
İlk denemelerimde sonuç elde edemedim.

346
00:13:06,880 --> 00:13:09,376
Ama kaçmadığım ve denemeye
devam ettiğim için

347
00:13:09,400 --> 00:13:12,736
üçüncü denememde profesör çok etkilendi.

348
00:13:12,760 --> 00:13:14,816
"Bunu daha önce kimse yapmadı." dedi.

349
00:13:14,840 --> 00:13:18,856
Dersime sunumlar yaparak hazırladım.

350
00:13:18,880 --> 00:13:20,936
Profesör: "Bunları kullanabilirim.

351
00:13:20,960 --> 00:13:24,296
İki ay sonra neden gelmiyorsun?
Programımı senin için ayarlarım." dedi.

352
00:13:24,320 --> 00:13:26,416
İki ay sonra bir sınıfta ders veriyordum.

353
00:13:26,440 --> 00:13:29,696
Bu benim -- muhtemelen göremiyorsunuzdur,
bu kötü bir resim.

354
00:13:29,720 --> 00:13:32,496
Bazen ışık da sizi reddedebiliyor, değil mi?

355
00:13:32,520 --> 00:13:33,720
(Gülüşmeler)

356
00:13:34,680 --> 00:13:35,896
Ama --

357
00:13:35,920 --> 00:13:38,656
sınıfa verdiğim ders bitince,
ağlayarak dışarı çıktım

358
00:13:38,680 --> 00:13:40,456
çünkü sadece sorarak

359
00:13:40,480 --> 00:13:43,776
hayatımın hayalini
gerçekleştirebileceğimi öğrendim.

360
00:13:43,800 --> 00:13:46,456
Eskiden birçok şeyi başarmam
gerektiğini düşünürdüm,

361
00:13:46,480 --> 00:13:50,096
harika bir girişimci olmam veya
doktoramı yapmam gerektiğini.

362
00:13:50,120 --> 00:13:51,656
Ama hayır, sadece sordum

363
00:13:51,680 --> 00:13:52,880
ve ders verdim.

364
00:13:53,400 --> 00:13:55,776
Göremediğiniz bu resimde,

365
00:13:55,800 --> 00:13:59,096
Martin Luther King, Jr.'dan alıntı yaptım.

366
00:13:59,120 --> 00:14:03,656
Neden? Çünkü araştırmalarımda
dünyayı gerçekten değiştiren insanların,

367
00:14:03,680 --> 00:14:06,616
yaşama ve düşünme şeklimizi
değiştiren insanların,

368
00:14:06,640 --> 00:14:10,736
ilk başta ve çoğu kez reddedilen
insanlar olduğunu öğrendim.

369
00:14:10,760 --> 00:14:12,816
Martin Luther King, Jr.,

370
00:14:12,840 --> 00:14:14,896
Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

371
00:14:14,920 --> 00:14:16,456
veya hatta İsa Mesih gibi insanlar.

372
00:14:16,480 --> 00:14:19,856
Bu insanlar reddedilmeyi önemsemediler.

373
00:14:19,880 --> 00:14:24,040
Reddedilme sonrası gösterdikleri
tepkiyi önemsiyorlar.

374
00:14:24,920 --> 00:14:26,690
Ve onlar reddedilmeyi kucakladılar.

375
00:14:27,360 --> 00:14:30,576
Reddedilmeyi öğrenmek için
bu insanlar olmamız gerekmiyor

376
00:14:30,600 --> 00:14:31,856
ve benim durumumda,

377
00:14:31,880 --> 00:14:33,896
reddedilme benim lanetimdi,

378
00:14:33,920 --> 00:14:35,176
benim öcümdü.

379
00:14:35,200 --> 00:14:39,376
Tüm hayatım boyunca beni rahatsız etti
çünkü sürekli ondan kaçtım.

380
00:14:39,400 --> 00:14:41,120
Sonra onu kucaklamaya başladım.

381
00:14:41,800 --> 00:14:44,520
Bunu hayatımın en büyük
hediyesine dönüştürdüm.

382
00:14:45,320 --> 00:14:49,776
İnsanlara reddedilmeleri nasıl fırsata
çevirebileceklerini öğretmeye başladım.

383
00:14:49,800 --> 00:14:51,816
Blogumu kullandım,
konuşmalarımı kullandım,

384
00:14:51,840 --> 00:14:53,736
yayınladığım kitabı kullandım.

385
00:14:53,760 --> 00:14:58,320
Reddedilme korkusunun aşılmasına
yardımcı olacak teknoloji geliştiriyorum.

386
00:15:00,200 --> 00:15:01,936
Hayatınızda reddedildiğinizde,

387
00:15:01,960 --> 00:15:04,176
bir engelle karşılaştığınızda

388
00:15:04,200 --> 00:15:06,216
veya başarısız olduğunuzda

389
00:15:06,240 --> 00:15:08,056
olasılıkları göz önünde bulundurun.

390
00:15:08,080 --> 00:15:09,296
Kaçmayın.

391
00:15:09,320 --> 00:15:10,536
Eğer onları kucaklarsanız,

392
00:15:10,560 --> 00:15:12,640
sizin hediyeniz olabilirler.

393
00:15:13,160 --> 00:15:14,376
Teşekkür ederim.

394
00:15:14,400 --> 00:15:18,744
(Alkışlar)