1
00:00:00,760 --> 00:00:02,376
Kada mi je bilo šest godina,

2
00:00:02,400 --> 00:00:03,640
dobio sam poklone.

3
00:00:04,320 --> 00:00:07,776
Moja učiteljica u prvom razredu
je imala sjajnu ideju.

4
00:00:07,800 --> 00:00:11,136
Želela je da iskusimo dobijanje poklona,

5
00:00:11,160 --> 00:00:15,160
ali i da naučimo vrlinu
međusobnog pohvaljivanja.

6
00:00:15,640 --> 00:00:18,536
Pa nas je sve izvela ispred table

7
00:00:18,560 --> 00:00:21,536
i svima nam je kupila pokolone
i nagomilala ih u jedan ugao.

8
00:00:21,560 --> 00:00:22,776
Rekla je:

9
00:00:22,800 --> 00:00:25,456
"Hajde da svi stojimo ovde
i međusobno se poohvaljujemo?

10
00:00:25,480 --> 00:00:27,056
Ako vas prozovu po imenu,

11
00:00:27,080 --> 00:00:29,280
otiđite, pokupite svoj poklon i sedite."

12
00:00:30,520 --> 00:00:32,000
Kakva divna ideja, zar ne?

13
00:00:32,880 --> 00:00:34,096
Šta je moglo poći po zlu?

14
00:00:34,120 --> 00:00:35,640
(Smeh)

15
00:00:36,400 --> 00:00:38,456
Pa, na početku nas je bilo četrdesetoro

16
00:00:38,480 --> 00:00:40,936
i svaki put kad bih čuo
da nekoga prozivaju,

17
00:00:40,960 --> 00:00:42,760
iz sveg srca bih ga bodrio.

18
00:00:43,280 --> 00:00:45,776
A onda je preostalo 20 ljudi,

19
00:00:45,800 --> 00:00:47,576
pa 10 ljudi,

20
00:00:47,600 --> 00:00:48,960
pa pet...

21
00:00:49,560 --> 00:00:50,936
i ostalo je troje.

22
00:00:50,960 --> 00:00:52,160
Ja sam bio jedan od njih.

23
00:00:52,720 --> 00:00:54,320
I komplimenti su prestali.

24
00:00:55,560 --> 00:00:57,600
Pa, u tom trenutku sam plakao.

25
00:00:58,600 --> 00:01:00,616
A učiteljica je bila u panici.

26
00:01:00,640 --> 00:01:04,296
Bila je u fazonu: "Hej, zar niko neće
da kaže nešto lepo o ovim ljudima?"

27
00:01:04,319 --> 00:01:05,536
(Smeh)

28
00:01:05,560 --> 00:01:08,536
"Niko? U redu,
uzmite svoje poklone i sedite.

29
00:01:08,560 --> 00:01:09,816
Budite dobri dogodine -

30
00:01:09,840 --> 00:01:11,936
možda neko kaže nešto lepo o vama."

31
00:01:11,960 --> 00:01:13,720
(Smeh)

32
00:01:14,520 --> 00:01:16,136
Pa, kako vam ovo opisujem,

33
00:01:16,160 --> 00:01:18,536
verovatno razumete
da sam ovo dobro zapamtio.

34
00:01:18,560 --> 00:01:20,160
(Smeh)

35
00:01:20,800 --> 00:01:22,896
Međutim, ne znam
ko se tog dana osećao gore.

36
00:01:22,920 --> 00:01:25,096
Ja ili učiteljica?

37
00:01:25,120 --> 00:01:28,256
Mora da je shvatila da je pretvorila
ekipni događaj nadogradnje

38
00:01:28,280 --> 00:01:31,080
u javno izrugivanje tri šestogodišnjaka.

39
00:01:31,800 --> 00:01:33,056
I to bez humora.

40
00:01:33,080 --> 00:01:35,416
Znate, kad vidite
kako se rugaju ljudima na TV-u,

41
00:01:35,440 --> 00:01:36,656
to je smešno.

42
00:01:36,680 --> 00:01:38,538
Ništa kod tog dana nije bilo smešno.

43
00:01:39,320 --> 00:01:42,336
Pa, to je jedna verzija mene,

44
00:01:42,360 --> 00:01:45,856
i ja bih umro da izbegnem
da se ponovo nađem u toj situaciji -

45
00:01:45,880 --> 00:01:47,760
da me ponovo javno odbiju.

46
00:01:48,440 --> 00:01:49,896
To je jedna verzija.

47
00:01:49,920 --> 00:01:52,376
Zatim ćemo premotati osam godina.

48
00:01:52,400 --> 00:01:54,376
Bil Gejts je došao u moj rodni grad -

49
00:01:54,400 --> 00:01:55,616
Peking u Kini -

50
00:01:55,640 --> 00:01:56,856
da održi govor,

51
00:01:56,880 --> 00:01:58,616
i ja sam video njegovu poruku.

52
00:01:58,640 --> 00:02:00,936
Zaljubio sam se u tog čoveka.

53
00:02:00,960 --> 00:02:03,856
Pomislio sam, aha,
sad znam čime želim da se bavim.

54
00:02:03,880 --> 00:02:06,016
Te noći sam napisao pismo svojima,

55
00:02:06,040 --> 00:02:08,336
govoreći im: "Do 25. godine,

56
00:02:08,360 --> 00:02:10,976
sagradiću najveću firmu na svetu,

57
00:02:11,000 --> 00:02:12,936
i ta firma će da kupi Majkrosoft."

58
00:02:12,960 --> 00:02:14,856
(Smeh)

59
00:02:14,880 --> 00:02:17,496
Potpuno sam prigrlio
ideju osvajanja sveta -

60
00:02:17,520 --> 00:02:18,720
dominacije, je l' da?

61
00:02:19,160 --> 00:02:21,976
I ovo nisam izmislio,
napisao sam to pismo.

62
00:02:22,000 --> 00:02:23,336
I evo ga -

63
00:02:23,360 --> 00:02:25,336
(Smeh)

64
00:02:25,360 --> 00:02:27,176
Ne morate da ga celog čitate -

65
00:02:27,200 --> 00:02:28,976
(Smeh)

66
00:02:29,000 --> 00:02:32,240
Takođe je rukopis loš,
ali sam istakao neke ključne reči.

67
00:02:33,600 --> 00:02:34,816
Kapirate o čemu se radi.

68
00:02:34,840 --> 00:02:36,616
(Smeh)

69
00:02:36,640 --> 00:02:37,840
Pa...

70
00:02:39,280 --> 00:02:41,296
to je još jedna verzija mene:

71
00:02:41,320 --> 00:02:43,000
ona koja će da osvoji svet.

72
00:02:43,880 --> 00:02:45,336
Pa, dve godine kasnije,

73
00:02:45,360 --> 00:02:49,296
pružila mi se prilika
da dođem u Sjedinjene Države.

74
00:02:49,320 --> 00:02:50,896
Jedva sam je dočekao

75
00:02:50,920 --> 00:02:53,136
jer tu živi Bil Gejts, je li tako?

76
00:02:53,160 --> 00:02:54,376
(Smeh)

77
00:02:54,400 --> 00:02:57,070
Mislio sam da je to početak
mog preduzetničkog putovanja.

78
00:02:57,680 --> 00:02:59,856
Potom, premotajmo narednih 14 godina.

79
00:02:59,880 --> 00:03:01,296
Bilo mi je 30 godina.

80
00:03:01,320 --> 00:03:03,696
Ne, nisam sagradio tu firmu.

81
00:03:03,720 --> 00:03:05,256
Nisam čak ni počeo.

82
00:03:05,280 --> 00:03:09,256
Zapravo sam bio marketinški menadžer
za firmu Fortune 500.

83
00:03:09,280 --> 00:03:10,896
I osećao sam da sam u škripcu.

84
00:03:10,920 --> 00:03:12,120
Da stagniram.

85
00:03:13,080 --> 00:03:14,296
Zašto je tako?

86
00:03:14,320 --> 00:03:16,560
Gde je 14-ogodišnjak
koji je napisao to pismo?

87
00:03:17,480 --> 00:03:18,957
Nije da nije pokušao.

88
00:03:19,480 --> 00:03:22,520
Radi se o tome da svaki put
kad bih imao novu ideju,

89
00:03:22,520 --> 00:03:24,676
svaki put kad bih želeo
da pokušam nešto novo,

90
00:03:24,676 --> 00:03:25,776
čak i na poslu -

91
00:03:25,800 --> 00:03:27,536
kad bih želeo da predložim,

92
00:03:27,560 --> 00:03:31,096
kad bih želeo da govorim
pred grupom ljudi -

93
00:03:31,120 --> 00:03:32,936
osećao sam konstantnu borbu

94
00:03:32,960 --> 00:03:35,736
između 14-ogodišnjaka i šestogodišnjaka.

95
00:03:35,760 --> 00:03:37,896
Jedan je želeo da osvoji svet -

96
00:03:37,920 --> 00:03:39,136
da bude značajan -

97
00:03:39,160 --> 00:03:41,280
drugi se plašio odbijanja.

98
00:03:41,960 --> 00:03:44,480
I svaki put bi šestogodišnjak pobedio.

99
00:03:45,760 --> 00:03:49,736
A ovaj strah je opstao čak i nakon što sam
osnovao sopstvenu firmu.

100
00:03:49,760 --> 00:03:52,896
Mislim, osnovao sam sopstvenu firmu
kad mi je bilo 30 godina -

101
00:03:52,920 --> 00:03:54,366
želite li da budete Bil Gejts,

102
00:03:54,366 --> 00:03:56,400
morate kad tad da počnete, zar ne?

103
00:03:57,080 --> 00:03:59,616
Dok sam bio preduzetnik,

104
00:03:59,640 --> 00:04:02,536
ponuđena mi je investiciona prilika,

105
00:04:02,560 --> 00:04:04,360
a potom sam odbijen.

106
00:04:05,040 --> 00:04:06,776
A to odbijanje me je povredilo.

107
00:04:06,800 --> 00:04:10,400
Toliko me je povredilo
da sam odmah poželeo da odustanem.

108
00:04:11,280 --> 00:04:12,496
Ali onda sam pomislio,

109
00:04:12,520 --> 00:04:16,360
hej, da li bi Bil Gejts odustao
nakon prostog investiocionog odbijanja?

110
00:04:16,920 --> 00:04:19,776
Da li bi ijedan uspešan preduzetnik
odustao tek tako?

111
00:04:19,800 --> 00:04:21,176
Nema šanse.

112
00:04:21,200 --> 00:04:23,176
I tu mi je kvrcnulo.

113
00:04:23,200 --> 00:04:25,010
U redu, mogu da izgradim bolju firmu.

114
00:04:25,010 --> 00:04:27,296
Mogu da napravim
bolju ekipu ili bolji proizvod,

115
00:04:27,296 --> 00:04:28,816
ali jedno je izvesno:

116
00:04:28,840 --> 00:04:30,696
moram da budem bolji vođa.

117
00:04:30,720 --> 00:04:32,240
Moram da budem bolja osoba.

118
00:04:32,720 --> 00:04:36,096
Ne mogu da dozvoljavam šestogodišnjaku
da upravlja mojim životom.

119
00:04:36,120 --> 00:04:38,200
Moram da ga stavim gde mu je mesto.

120
00:04:39,000 --> 00:04:41,416
Tad sam krenuo
da tražim pomoć na internetu.

121
00:04:41,440 --> 00:04:42,696
Gugl mi je bio prijatelj.

122
00:04:42,720 --> 00:04:43,856
(Smeh)

123
00:04:43,880 --> 00:04:46,440
Tražio sam: "Kako da prevaziđem
strah od odbijanja?"

124
00:04:46,960 --> 00:04:49,816
Naišao sam na gomilu psiholoških članaka

125
00:04:49,840 --> 00:04:52,696
o tome odakle strah i bol potiču.

126
00:04:52,720 --> 00:04:56,016
Potom sam naišao na gomilu
"bla-bla" inspiracionih članaka

127
00:04:56,040 --> 00:04:58,421
u smislu: "Ne primaj to lično,
samo to prevaziđi."

128
00:04:59,200 --> 00:05:00,856
Ko ne zna za to?

129
00:05:00,880 --> 00:05:02,456
(Smeh)

130
00:05:02,480 --> 00:05:04,616
Ali zašto me je i dalje bilo strah?

131
00:05:04,640 --> 00:05:06,656
Onda sam slučajno otkrio ovaj vebsajt.

132
00:05:06,680 --> 00:05:09,056
Zove se rejectiontherapy.com.

133
00:05:09,080 --> 00:05:11,616
(Smeh)

134
00:05:11,640 --> 00:05:15,576
"Terapija odbijanja" je igra
koju je smislio ovaj kanadski preduzetnik.

135
00:05:15,600 --> 00:05:17,296
Zove se Džejson Komli.

136
00:05:17,320 --> 00:05:22,416
I ideja je u suštini da 30 dana
tragate za odbijanjem

137
00:05:22,440 --> 00:05:24,696
i da vas svaki dan odbiju za nešto,

138
00:05:24,720 --> 00:05:28,240
i tako do kraja igre
postanete bezosećajni za taj bol.

139
00:05:29,200 --> 00:05:30,896
A ideja me je oduševila.

140
00:05:30,920 --> 00:05:32,456
(Smeh)

141
00:05:32,480 --> 00:05:34,616
Rekao sam: "Znate šta? Uradiću to.

142
00:05:34,640 --> 00:05:37,656
I iskusiću kako me odbijaju 100 dana."

143
00:05:37,680 --> 00:05:40,096
Smislio sam sopstvene ideje za odbijanje

144
00:05:40,120 --> 00:05:42,600
i napravio sam video blog o tome.

145
00:05:43,600 --> 00:05:45,536
A evo šta sam radio.

146
00:05:45,560 --> 00:05:48,176
Evo kako je blog izgledao.

147
00:05:48,200 --> 00:05:49,400
Prvi dan...

148
00:05:50,000 --> 00:05:51,296
(Smeh)

149
00:05:51,320 --> 00:05:54,560
Pozajmiti 100 dolara od stranca.

150
00:05:55,720 --> 00:05:58,456
Dakle, ovde sam krenuo
sa mesta na kom sam radio.

151
00:05:58,480 --> 00:06:00,216
Sišao sam niza stepenice

152
00:06:00,240 --> 00:06:02,456
i video sam krupnog čoveka
kako sedi za stolom.

153
00:06:02,480 --> 00:06:04,216
Izgledao je kao obezbeđenje.

154
00:06:04,240 --> 00:06:05,776
Pa sam mu prosto prišao.

155
00:06:05,800 --> 00:06:07,536
I samo sam hodao

156
00:06:07,560 --> 00:06:09,896
i to je bio najduži hod u mom životu -

157
00:06:09,920 --> 00:06:12,056
kosa mi se podigla na potiljku,

158
00:06:12,080 --> 00:06:14,536
znojio sam se i srce mi je lupalo.

159
00:06:14,560 --> 00:06:15,776
I došao sam i upitao:

160
00:06:15,800 --> 00:06:18,456
"Hej, gospodine, mogu li od vas
da pozajmim 100 dolara?"

161
00:06:18,480 --> 00:06:19,816
(Smeh)

162
00:06:19,840 --> 00:06:21,640
A on je podigao pogled, kao: "Ne".

163
00:06:22,640 --> 00:06:23,840
"Zašto?"

164
00:06:24,200 --> 00:06:26,496
A ja sam samo rekao: "Ne? Izvinjavam se."

165
00:06:26,520 --> 00:06:28,235
Potom sam se okrenuo i samo pobegao.

166
00:06:28,259 --> 00:06:29,619
(Smeh)

167
00:06:30,960 --> 00:06:32,696
Tako me je bilo sramota.

168
00:06:32,720 --> 00:06:34,176
No, pošto sam se snimao -

169
00:06:34,200 --> 00:06:37,336
te noći sam gledao kako me odbijaju,

170
00:06:37,360 --> 00:06:39,456
prosto sam video koliko me je bilo strah.

171
00:06:39,480 --> 00:06:41,936
Izgledao sam kao onaj klinac
iz "Šestog čula".

172
00:06:41,960 --> 00:06:43,376
Video sam mrtve ljude.

173
00:06:43,400 --> 00:06:45,016
(Smeh)

174
00:06:45,040 --> 00:06:46,576
No onda sam pogledao tog čoveka.

175
00:06:46,600 --> 00:06:48,496
Znate, nije bio toliko strašan.

176
00:06:48,520 --> 00:06:50,896
Bio je ljupki bucko,

177
00:06:50,920 --> 00:06:54,376
čak me je i upitao: "Zašto?"

178
00:06:54,400 --> 00:06:56,816
Zapravo me je pozvao da se objasnim.

179
00:06:56,840 --> 00:06:58,416
I mogao sam da kažem štošta.

180
00:06:58,440 --> 00:07:00,736
Mogao sam da objasnim,
mogao sam da pregovaram.

181
00:07:00,760 --> 00:07:02,200
Nisam uradio bilo šta od toga.

182
00:07:02,680 --> 00:07:04,200
Samo sam pobegao.

183
00:07:05,160 --> 00:07:08,320
Osetio sam, opa,
ovo je poput mog životnog mikrokosmosa.

184
00:07:08,920 --> 00:07:11,456
Svaki put kad bih osetio
i najmanje odbijanje,

185
00:07:11,480 --> 00:07:13,616
prosto bih pobegao što je brže moguće.

186
00:07:13,640 --> 00:07:14,896
I znate šta?

187
00:07:14,920 --> 00:07:16,736
Sledećeg dana, šta god da se desi,

188
00:07:16,760 --> 00:07:18,256
neću da pobegnem.

189
00:07:18,280 --> 00:07:19,480
Ostaću pri svom.

190
00:07:20,080 --> 00:07:22,136
Drugi dan: Zahtevati "dopunu pljeskavice".

191
00:07:22,160 --> 00:07:24,136
(Smeh)

192
00:07:24,160 --> 00:07:26,456
Tada sam krenuo u restoran brze hrane,

193
00:07:26,480 --> 00:07:28,920
pojeo sam ručak, otišao do kasira i pitao:

194
00:07:28,920 --> 00:07:31,016
"Ćao, možete li
da mi dopunite pljeskavicu?"

195
00:07:31,016 --> 00:07:32,770
(Smeh)

196
00:07:32,770 --> 00:07:35,466
Bio je sav zbunjen,
u stilu: "Šta je dopuna pljeskavice?"

197
00:07:35,466 --> 00:07:36,536
(Smeh)

198
00:07:36,560 --> 00:07:40,216
Rekao sam: "Pa, to je poput
dosipanja pića, ali s pljeskavicom."

199
00:07:40,240 --> 00:07:42,736
A on je rekao: "Izvini,
ne dopunjavamo pljeskavice."

200
00:07:42,760 --> 00:07:44,096
(Smeh)

201
00:07:44,120 --> 00:07:48,176
Dakle, ovde sam bio odbijen
i mogao sam da pobegnem, ali sam ostao.

202
00:07:48,200 --> 00:07:50,336
Rekao sam: "Pa, volim vaše pljeskavice,

203
00:07:50,360 --> 00:07:51,776
volim vaš restoran

204
00:07:51,800 --> 00:07:53,896
i ako biste dopunjavali pljeskavice,

205
00:07:53,920 --> 00:07:55,256
još više bih vas voleo."

206
00:07:55,280 --> 00:07:56,536
(Smeh)

207
00:07:56,560 --> 00:07:59,176
A on je rekao: "Pa, u redu,
reći ću menadžeru za to,

208
00:07:59,200 --> 00:08:02,176
možda ćemo to i da uradimo,
ali žao mi je, danas ne možemo."

209
00:08:02,200 --> 00:08:03,616
Potom sam otišao.

210
00:08:03,640 --> 00:08:05,496
I, usput,

211
00:08:05,520 --> 00:08:07,776
mislim da nikad nisu
dopunjavali pljeskavice.

212
00:08:07,800 --> 00:08:09,016
(Smeh)

213
00:08:09,040 --> 00:08:10,600
Mislim da i dalje postoje.

214
00:08:11,160 --> 00:08:14,456
Ali osećanje života i smrti
koje sam osetio prvog puta

215
00:08:14,480 --> 00:08:15,816
više nije bilo prisutno,

216
00:08:15,840 --> 00:08:17,576
samo zato što sam ostao pri svom -

217
00:08:17,600 --> 00:08:19,216
jer nisam pobegao.

218
00:08:19,240 --> 00:08:21,600
Rekao sam: "Aha, sjajno, već učim ponešto.

219
00:08:22,520 --> 00:08:23,736
Sjajno."

220
00:08:23,760 --> 00:08:25,960
A onda treći dan:
nabaviti olimpijske krofne.

221
00:08:26,760 --> 00:08:29,280
Tad se moj život preokrenuo.

222
00:08:30,120 --> 00:08:31,736
Otišao sam u Krispy Kreme.

223
00:08:31,760 --> 00:08:32,976
To je radnja s krofnama,

224
00:08:33,000 --> 00:08:35,616
uglavnom su u jugoistočnom delu
Sjedinjenih Država.

225
00:08:35,640 --> 00:08:37,496
Siguran sam da imaju radnje i ovde.

226
00:08:37,520 --> 00:08:38,775
I ušao sam, rekavši:

227
00:08:38,779 --> 00:08:42,166
"Možete li da mi napravite krofne
koje izgledaju kao olimpijski simboli?

228
00:08:42,166 --> 00:08:44,856
U suštini upletete pet krofni zajedno..."

229
00:08:44,880 --> 00:08:47,120
Mislim, nema šanse da bi pristali, zar ne?

230
00:08:47,640 --> 00:08:50,016
Kuvarica krofni
me je baš ozbiljno shvatila.

231
00:08:50,040 --> 00:08:51,256
(Smeh)

232
00:08:51,280 --> 00:08:52,496
Pa je izvadila papir,

233
00:08:52,520 --> 00:08:54,696
počela je da pravi skicu boja i krugova,

234
00:08:54,720 --> 00:08:56,736
i sva je u stilu: "Kako da ovo napravim?"

235
00:08:56,760 --> 00:08:58,656
A onda, 15 minuta kasnije,

236
00:08:58,680 --> 00:09:02,096
izašla je s kutijom koja je izgledala
poput olimpijskih krugova.

237
00:09:02,120 --> 00:09:03,776
I bio sam toliko dirnut.

238
00:09:03,800 --> 00:09:05,936
Prosto nisam mogao da verujem.

239
00:09:05,960 --> 00:09:09,720
A taj snimak je imao
preko pet miliona pregleda na Jutjubu.

240
00:09:10,440 --> 00:09:12,536
Svet takođe nije mogao da veruje.

241
00:09:12,560 --> 00:09:14,080
(Smeh)

242
00:09:15,440 --> 00:09:18,656
Znate, zbog toga sam bio u novinama,

243
00:09:18,680 --> 00:09:20,096
tok šouovima, svuda.

244
00:09:20,120 --> 00:09:21,616
Postao sam poznat.

245
00:09:21,640 --> 00:09:23,776
Mnogo ljudi mi je pisalo mejlove

246
00:09:23,800 --> 00:09:26,336
i govorili su: "To što radiš je sjajno."

247
00:09:26,360 --> 00:09:29,896
Ali znate, slava i prepoznatljivost
me nisu dotakli.

248
00:09:29,920 --> 00:09:31,736
Ja sam zaista samo želeo da učim

249
00:09:31,760 --> 00:09:32,976
i da se promenim.

250
00:09:33,000 --> 00:09:35,616
Pa sam pretvorio ostatak
mojih 100 dana odbijanja

251
00:09:35,640 --> 00:09:37,536
u ovo igralište -

252
00:09:37,560 --> 00:09:39,696
u ovaj istraživački projekat.

253
00:09:39,720 --> 00:09:41,800
Želeo sam da vidim šta mogu da naučim.

254
00:09:42,240 --> 00:09:44,016
I onda sam naučio svašta.

255
00:09:44,040 --> 00:09:45,616
Otkrio sam toliko tajni.

256
00:09:45,640 --> 00:09:48,536
Na primer, otkrio sam
da samo ako ne pobegnem,

257
00:09:48,560 --> 00:09:49,816
kad me odbiju,

258
00:09:49,840 --> 00:09:51,896
da mogu zapravo "ne" da pretvorim u "da",

259
00:09:51,920 --> 00:09:53,536
a magična reč je: "Zašto".

260
00:09:53,560 --> 00:09:57,650
Pa sam jednog dana pošao do kuće stranca,
imao sam neki cvet u ruci,

261
00:09:57,650 --> 00:09:59,030
pokucao sam na vrata i pitao:

262
00:09:59,030 --> 00:10:01,476
"Hej, mogu li da posadim ovaj cvet
u vaše dvorište?"

263
00:10:01,476 --> 00:10:02,936
(Smeh)

264
00:10:02,960 --> 00:10:04,680
I on je rekao: "Ne."

265
00:10:05,640 --> 00:10:07,406
No pre nego što je otišao, pitao sam:

266
00:10:07,406 --> 00:10:09,336
"Hej, mogu li da znam zašto?"

267
00:10:09,360 --> 00:10:12,416
A on je rekao: "Pa, imam psa

268
00:10:12,440 --> 00:10:14,776
koji iskopa sve što posadim u dvorištu.

269
00:10:14,800 --> 00:10:16,456
Ne želim da vam proćerdam cvet.

270
00:10:16,480 --> 00:10:19,656
Ako želite to da uradite,
pođite preko puta i razgovarajte s Koni.

271
00:10:19,680 --> 00:10:20,896
Ona voli cveće."

272
00:10:20,920 --> 00:10:22,060
Pa sam to i uradio.

273
00:10:22,060 --> 00:10:24,246
Pošao sam preko puta
i pokucao na Konina vrata.

274
00:10:24,246 --> 00:10:26,096
A njoj je bilo baš drago što me vidi.

275
00:10:26,120 --> 00:10:27,816
(Smeh)

276
00:10:27,840 --> 00:10:29,216
A onda je pola sata kasnije

277
00:10:29,240 --> 00:10:31,296
ovaj cvet bio u Koninom dvorištu.

278
00:10:31,320 --> 00:10:32,736
Sigurno danas lepše izgleda.

279
00:10:32,760 --> 00:10:34,056
(Smeh)

280
00:10:34,080 --> 00:10:37,016
Ali da sam otišao
nakon prvobitnog odbijanja,

281
00:10:37,040 --> 00:10:38,256
pomislio bih,

282
00:10:38,280 --> 00:10:40,336
pa, to je zato što mi čovek nije verovao,

283
00:10:40,360 --> 00:10:41,576
to je zato što sam lud,

284
00:10:41,600 --> 00:10:44,016
jer se nisam dobro obukao,
nisam izgledao dobro.

285
00:10:44,040 --> 00:10:45,256
Nije bilo ništa od toga.

286
00:10:45,280 --> 00:10:47,976
To je zato što moja ponuda
nije bila nešto što mu treba.

287
00:10:48,000 --> 00:10:50,256
A verovao mi je dovoljno
da me uputi dalje,

288
00:10:50,280 --> 00:10:51,936
da koristim trgovački termin.

289
00:10:51,960 --> 00:10:53,480
Preobratio sam uput.

290
00:10:54,560 --> 00:10:55,776
Jednog dana -

291
00:10:55,800 --> 00:10:58,690
i takođe sam naučio
da mogu da kažem određene stvari

292
00:10:58,690 --> 00:11:00,786
i da uvećam svoje šanse
za pozitivan odgovor.

293
00:11:00,786 --> 00:11:02,896
Na primer, jednog dana
sam otišao u Starbaks

294
00:11:02,920 --> 00:11:06,496
i upitao menadžera: "Hej, mogu li
da budem Starbaksova hostesa?"

295
00:11:06,520 --> 00:11:08,896
Bio je u fazonu:
"Šta je Starbaksova hostesa?"

296
00:11:08,920 --> 00:11:11,016
Rekao sam: "Znate one hostese u Volmartu?

297
00:11:11,040 --> 00:11:14,456
Znate, oni ljudi koji vam kažu
"zdravo" pre ulaska u radnju,

298
00:11:14,480 --> 00:11:16,696
i u suštini se staraju
da ne kradete stvari?

299
00:11:16,720 --> 00:11:19,856
Želim Starbaksovim mušterijama
da pružim iskustvo iz Volmarta."

300
00:11:19,880 --> 00:11:21,336
(Smeh)

301
00:11:21,360 --> 00:11:24,360
Pa, nisam siguran
da je to zapravo dobra ideja -

302
00:11:25,600 --> 00:11:28,096
Zapravo, prilično sam siguran
da je to nešto loše.

303
00:11:28,120 --> 00:11:30,176
I bio je u fazonu: "Ah" -

304
00:11:30,200 --> 00:11:32,450
da, ovako je izgledao, zove se Erik -

305
00:11:32,450 --> 00:11:34,076
a bio je u stilu, "Nisam siguran."

306
00:11:34,080 --> 00:11:36,136
Ovako me je čuo. "Nisam siguran."

307
00:11:36,160 --> 00:11:37,816
Onda sam upitao: "Je li to čudno?"

308
00:11:37,840 --> 00:11:39,880
A on će: "Da, zaista je čudno, čoveče."

309
00:11:40,800 --> 00:11:43,656
Ali čim je to rekao,
celokupno ponašanje mu se promenilo.

310
00:11:43,680 --> 00:11:46,616
Kao da je sve sumnje odložio na pod.

311
00:11:46,640 --> 00:11:48,360
I rekao je: "Da, možeš to da uradiš,

312
00:11:48,360 --> 00:11:49,686
samo ne budi suviše čudan."

313
00:11:49,686 --> 00:11:51,096
(Smeh)

314
00:11:51,120 --> 00:11:53,490
Narednih sat vremena
sam bio Starbaksova hostesa.

315
00:11:53,490 --> 00:11:55,726
Rekao sam "zdravo"
svakoj mušteriji koja je ušla

316
00:11:55,726 --> 00:11:58,056
i pružio im praznične pozdrave.

317
00:11:58,080 --> 00:12:00,730
Usput, ne znam
kako vam se odvija karijera,

318
00:12:00,730 --> 00:12:02,016
nemojte da budete hostesa.

319
00:12:02,016 --> 00:12:03,236
(Smeh)

320
00:12:03,240 --> 00:12:04,440
Bilo je zaista dosadno.

321
00:12:05,200 --> 00:12:10,136
Ali sam tad otkrio da mogu ovo da uradim
jer sam pomenuo: "Da li je to čudno?"

322
00:12:10,160 --> 00:12:12,296
Spomenuo sam sumnju koju je imao.

323
00:12:12,320 --> 00:12:15,856
A zato što sam spomenuo: "Da li je to
čudno?" značilo je da nisam čudan.

324
00:12:15,880 --> 00:12:18,416
Značilo je da zapravo mislim
baš što i on,

325
00:12:18,440 --> 00:12:20,816
da uviđam kako je to nešto čudno.

326
00:12:20,840 --> 00:12:22,096
I iznova i iznova,

327
00:12:22,120 --> 00:12:25,256
naučio sam da ako pomenem
neku sumnju koju ljudi možda imaju

328
00:12:25,280 --> 00:12:27,096
pre nego postavim pitanje,

329
00:12:27,100 --> 00:12:28,406
zadobiću njihovo poverenje.

330
00:12:28,406 --> 00:12:30,360
Ljudi su bili skloniji da mi kažu da.

331
00:12:30,800 --> 00:12:34,136
I onda sam shvatio
da mogu da ostvarim životni san...

332
00:12:34,160 --> 00:12:35,576
pitajući.

333
00:12:35,600 --> 00:12:38,696
Znate, potičem
iz četiri generacije nastavnika,

334
00:12:38,720 --> 00:12:41,536
i baka mi je uvek govorila:

335
00:12:41,560 --> 00:12:43,856
"Hej, Đija, možeš da se baviš
čime god želiš,

336
00:12:43,880 --> 00:12:45,936
ali bi bilo divno
kad bi postao nastavnik."

337
00:12:45,960 --> 00:12:47,376
(Smeh)

338
00:12:47,400 --> 00:12:49,656
No, ja sam želeo
da budem preduzetnik, te nisam.

339
00:12:49,680 --> 00:12:53,050
Ali mi je oduvek bio san
da nešto zapravo predajem.

340
00:12:53,050 --> 00:12:54,916
Pa sam rekao: "Šta ako bih prosto pitao

341
00:12:54,920 --> 00:12:57,536
da predajem čas na fakultetu?"

342
00:12:57,560 --> 00:12:59,016
Tada sam živeo u Ostinu,

343
00:12:59,040 --> 00:13:01,090
pa sam pošao
do Univerziteta Teksas u Ostinu

344
00:13:01,090 --> 00:13:04,466
i pokucao sam na vrata profesoru i pitao:
"Mogu li da održim vaš čas?"

345
00:13:04,466 --> 00:13:06,856
Nigde nisam stigao prvih nekoliko puta.

346
00:13:06,880 --> 00:13:09,376
No kako nisam pobegao
- nastavio sam s tim -

347
00:13:09,400 --> 00:13:12,736
i trećeg puta profesor je bio
veoma impresioniran.

348
00:13:12,760 --> 00:13:14,816
Bio je u stilu: "Niko to pre nije uradio."

349
00:13:14,840 --> 00:13:18,856
A ja sam došao spreman sa prezentacijom
u Power point-u i lekcijom.

350
00:13:18,880 --> 00:13:20,936
Rekao je: "Opa, ovo bi mi bilo korisno.

351
00:13:20,960 --> 00:13:24,296
Dođi za dva meseca.
Ubaciću te u plan rada."

352
00:13:24,320 --> 00:13:26,416
A dva meseca kasnije,
držao sam predavanje.

353
00:13:26,440 --> 00:13:29,696
Ovo sam ja - verovatno ne možete
da vidite, ovo je loša slika.

354
00:13:29,720 --> 00:13:32,496
Znate, nekad vas rasveta odbije.

355
00:13:32,520 --> 00:13:33,720
(Smeh)

356
00:13:34,680 --> 00:13:35,896
Ali, alal vera -

357
00:13:35,920 --> 00:13:38,656
kad sam završio predavanje,
izašao sam plačući

358
00:13:38,680 --> 00:13:40,456
jer sam pomislio

359
00:13:40,480 --> 00:13:43,776
da sam mogao da ostvarim životni san
prosto pitajući.

360
00:13:43,800 --> 00:13:46,456
Nekad sam mislio da moram
da postignem sve te stvari -

361
00:13:46,480 --> 00:13:50,096
moram da budem sjajan preduzetnik,
ili da dobijem doktorat da bih predavao -

362
00:13:50,120 --> 00:13:51,656
ali ne, samo sam pitao

363
00:13:51,680 --> 00:13:52,880
i mogao sam da predajem.

364
00:13:53,400 --> 00:13:55,776
A na toj slici, to ne možete da vidite,

365
00:13:55,800 --> 00:13:59,096
citirao sam Martina Lutera Kinga mlađeg.

366
00:13:59,120 --> 00:14:03,656
Zašto? Jer sam u svom istraživanju otkrio
da ljudi koji zaista menjaju svet,

367
00:14:03,680 --> 00:14:06,616
koji menjaju način na koji živimo
i način na koji mislimo

368
00:14:06,640 --> 00:14:10,736
su ljudi koji su u početku
dočekani sa često snažnim odbijanjem.

369
00:14:10,760 --> 00:14:12,816
Ljudi, poput Martina Lutera Kinga mlađeg,

370
00:14:12,840 --> 00:14:14,896
poput Mahatme Gandija, Nelsona Mandele,

371
00:14:14,920 --> 00:14:16,456
pa čak i Isusa Hrista.

372
00:14:16,480 --> 00:14:19,856
Ti ljudi nisu dopustili
da ih odbijanje definiše.

373
00:14:19,880 --> 00:14:24,040
Dozvolili su sopstvenim reakcijama
nakon odbijanja da ih definišu.

374
00:14:24,920 --> 00:14:26,480
I prigrlili su odbijanje.

375
00:14:27,360 --> 00:14:30,576
I ne moramo da budemo ti ljudi
da bismo naučili o odbijanju,

376
00:14:30,600 --> 00:14:31,856
a u mom slučaju,

377
00:14:31,880 --> 00:14:33,896
odbijanje je bilo moja kletva,

378
00:14:33,920 --> 00:14:35,176
moja babaroga.

379
00:14:35,200 --> 00:14:39,376
Mučilo me je čitav moj život
jer sam bežao od njega.

380
00:14:39,400 --> 00:14:41,120
Onda sam počeo da ga prihvatam.

381
00:14:41,800 --> 00:14:44,520
Preokrenuo sam to
u najveći poklon u mom životu.

382
00:14:45,320 --> 00:14:49,776
Počeo sam da podučavam ljude
kako da preobrate odbijanja u šanse.

383
00:14:49,800 --> 00:14:51,816
Koristim svoj blog, koristim moj govor,

384
00:14:51,840 --> 00:14:53,736
koristim knjigu koju sam upravo objavio

385
00:14:53,760 --> 00:14:58,320
čak i pravim tehnologiju da pomognem
ljudima da prevaziđu strah od odbijanja.

386
00:15:00,200 --> 00:15:01,936
Kada vas odbiju u životu,

387
00:15:01,960 --> 00:15:04,176
kada ste suočeni s novom preprekom

388
00:15:04,200 --> 00:15:06,216
ili novim neuspehom,

389
00:15:06,240 --> 00:15:08,056
razmotrite mogućnosti.

390
00:15:08,080 --> 00:15:09,296
Ne bežite.

391
00:15:09,320 --> 00:15:10,536
Ako ih samo prigrlite,

392
00:15:10,560 --> 00:15:12,640
mogle bi da postanu takođe vaši darovi.

393
00:15:13,160 --> 00:15:14,376
Hvala vam.

394
00:15:14,400 --> 00:15:17,814
(Aplauz)