0:00:00.760,0:00:03.826
Când aveam șase ani, am primit cadouri.

0:00:04.320,0:00:07.776
Învățătoarea mea din clasa întâi[br]a avut o idee genială.

0:00:07.800,0:00:11.136
A dorit ca noi să trăim[br]experiența primirii unui cadou

0:00:11.160,0:00:15.160
și de asemenea, să învățăm[br]să ne facem complimente unii altora.

0:00:15.640,0:00:18.495
Așa că ne-a adunat pe toți în fața clasei,

0:00:18.496,0:00:21.565
ne-a cumpărat tuturor cadouri[br]și le-a pus pe toate într-un colț.

0:00:21.566,0:00:22.776
Și ne-a zis:

0:00:22.800,0:00:25.456
„Haideți să ne spunem[br]lucruri frumoase unii altora!

0:00:25.480,0:00:27.056
Dacă vă auziți numele,

0:00:27.080,0:00:29.280
mergeți să vă luați cadoul[br]și apoi stați jos.”

0:00:30.520,0:00:32.000
Ce idee grozavă, nu-i așa?

0:00:32.759,0:00:34.195
Ce putea să nu meargă bine?

0:00:34.196,0:00:35.640
(Râsete)

0:00:36.400,0:00:38.456
Ei bine, eram 40 de copii în clasă,

0:00:38.480,0:00:40.936
și de fiecare dată[br]când auzeam numele cuiva,

0:00:40.960,0:00:42.760
aclamam din toată inima.

0:00:43.280,0:00:45.776
Și apoi am rămas 20,

0:00:45.800,0:00:48.986
apoi zece, apoi cinci...

0:00:49.560,0:00:50.936
și apoi trei.

0:00:50.960,0:00:52.340
Iar eu eram unul dintre ei.

0:00:52.720,0:00:54.320
Și complimentele luaseră sfârșit.

0:00:55.560,0:01:00.529
În acel moment, plângeam,[br]iar învățătoarea intrase în panică.

0:01:00.530,0:01:04.185
A spus: „Ar putea cineva să spună[br]ceva frumos despre acești colegi?”

0:01:04.186,0:01:05.402
(Râsete)

0:01:05.403,0:01:08.648
Nimeni? Bine, atunci luați-vă[br]cadourile și stați jos.

0:01:08.649,0:01:10.095
Anul viitor fiți mai cuminți,

0:01:10.096,0:01:12.635
așa s-ar putea să primiți[br]complimente de la ceilalți.

0:01:12.636,0:01:13.930
(Râsete)

0:01:14.520,0:01:16.136
Întrucât vă descriu acest episod,

0:01:16.160,0:01:18.755
probabil vă dați seama[br]că mi-l amintesc foarte bine.

0:01:18.756,0:01:20.160
(Râsete)

0:01:20.400,0:01:22.896
Dar nu știu cine s-a simțit[br]mai prost în acea zi.

0:01:22.920,0:01:24.989
Eu sau învățătoarea?

0:01:24.990,0:01:28.685
Trebuie să fi realizat că a transformat[br]o activitate de colaborare în echipă

0:01:28.686,0:01:31.400
într-o umilire publică[br]pentru trei copii de șase ani.

0:01:31.800,0:01:33.056
Și asta fără pic de umor.

0:01:33.080,0:01:35.416
Când vedem oameni la TV[br]de care se face bășcălie,

0:01:35.440,0:01:36.656
ne amuzăm.

0:01:36.680,0:01:38.538
Nu a fost nimic amuzant în acea zi.

0:01:39.320,0:01:42.336
Aceea a fost o versiune a mea

0:01:42.360,0:01:45.856
și aș prefer să mor decât să trec[br]prin aceeași situație din nou,

0:01:45.880,0:01:47.760
să fiu iar respins în public.

0:01:48.440,0:01:49.896
Asta e o versiune.

0:01:49.920,0:01:52.376
Apoi, după opt ani.

0:01:52.400,0:01:55.126
Bill Gates a venit în orașul meu[br]în Beijing, China,

0:01:55.640,0:01:56.856
ca să țină un discurs

0:01:56.880,0:01:58.616
și i-am auzit mesajul.

0:01:58.640,0:02:00.799
M-am îndrăgostit de acel om.

0:02:00.800,0:02:03.669
M-am gândit: „Uau, acum știu[br]ce vreau să fac cu viața mea.”

0:02:03.670,0:02:06.016
În acea noapte am scris[br]o scrisoare familiei mele

0:02:06.040,0:02:08.336
spunându-le că înainte[br]să împlinesc 25 de ani,

0:02:08.360,0:02:10.976
voi construi cea mai mare[br]companie din lume,

0:02:11.000,0:02:12.936
iar acea companie va cumpăra Microsoft.

0:02:12.960,0:02:14.856
(Râsete)

0:02:14.880,0:02:18.416
Am îmbrățișat ideea de a cuceri[br]lumea... dominație, nu?

0:02:19.160,0:02:21.976
Nu am inventat asta,[br]chiar am scris scrisoarea.

0:02:22.000,0:02:23.336
Uitați-o!

0:02:23.360,0:02:25.336
(Râsete)

0:02:25.360,0:02:27.176
Nu e nevoie s-o citiți în întregime.

0:02:27.200,0:02:28.976
(Râsete)

0:02:29.000,0:02:32.240
Am un scris groaznic, dar am evidențiat[br]câteva cuvinte-cheie.

0:02:33.600,0:02:34.816
Înțelegeți ideea.

0:02:34.840,0:02:36.616
(Râsete)

0:02:36.640,0:02:37.840
Așadar...

0:02:39.280,0:02:43.136
aceea era o altă versiune a mea,[br]una care va cuceri lumea.

0:02:43.880,0:02:49.196
Ei bine, doi ani mai târziu,[br]mi s-a oferit șansa de a veni în SUA.

0:02:49.320,0:02:52.766
Nu am stat pe gânduri[br]deoarece acolo locuia Bill Gates, nu?

0:02:53.160,0:02:54.376
(Râsete)

0:02:54.400,0:02:57.670
Am crezut că acela era începutul[br]aventurii mele de antreprenor.

0:02:57.680,0:02:59.856
Să sărim peste 14 ani.

0:02:59.880,0:03:01.296
Aveam 30 de ani.

0:03:01.320,0:03:03.696
Nu, nu construisem acea companie.

0:03:03.720,0:03:05.256
Nici nu începusem.

0:03:05.280,0:03:09.256
Lucram ca manager de marketing[br]pentru o companie din Fortune 500.

0:03:09.280,0:03:10.896
Și mă simțeam blocat.

0:03:10.920,0:03:12.120
Stagnam.

0:03:13.080,0:03:14.296
De ce oare?

0:03:14.320,0:03:17.470
Ce se întâmplase cu băiatul de 14 ani[br]care redactase scrisoarea?

0:03:17.490,0:03:19.297
Nu e din cauză că nu a încercat.

0:03:19.480,0:03:22.536
Ci pentru că de fiecare dată[br]când aveam o idee nouă,

0:03:22.560,0:03:25.336
când voiam să încerc ceva nou[br]chiar și la serviciu,

0:03:25.800,0:03:31.125
când voiam să fac o propunere,[br]să vorbesc în fața unui grup de oameni,

0:03:31.126,0:03:32.936
simțeam acea bătălie constantă

0:03:32.960,0:03:35.736
dintre copilul care fusesem[br]la 14 ani și cel la șase ani.

0:03:35.760,0:03:37.896
Unul voia să cucerească lumea,

0:03:37.920,0:03:39.136
să aibă un impact,

0:03:39.160,0:03:41.280
iar celălalt se temea de respingere.

0:03:41.960,0:03:44.870
Și de fiecare dată băiețelul[br]de șase ani ieșea victorios.

0:03:45.760,0:03:49.736
Această teamă a persistat chiar[br]și după ce mi-am fondat propria companie.

0:03:49.760,0:03:52.759
Mi-am fondat compania[br]când aveam 30 de ani:

0:03:52.760,0:03:54.189
dacă vrei să fii Bill Gates

0:03:54.190,0:03:57.229
trebuie să te urnești la drum[br]mai devreme sau mai târziu, nu?

0:03:57.230,0:03:59.616
Când eram antreprenor,

0:03:59.640,0:04:04.476
s-a ivit oportunitatea unei investiții,[br]iar apoi am fost refuzat.

0:04:05.040,0:04:06.776
Iar acel refuz m-a durut.

0:04:06.800,0:04:10.400
M-a durut atât de tare încât am vrut[br]să las totul baltă chiar acolo.

0:04:11.280,0:04:12.496
Dar apoi m-am gândit:

0:04:12.520,0:04:16.360
„Hei... s-ar lăsa bătut Bill Gates[br]după un simplu refuz al investitorilor?

0:04:16.920,0:04:19.776
Ar renunța în felul ăsta[br]vreun antreprenor de succes?

0:04:19.800,0:04:21.176
Nici gând.”

0:04:21.200,0:04:23.176
Și atunci mi s-a aprins beculețul:

0:04:23.200,0:04:25.335
„OK, pot să construiesc[br]o companie mai bună.

0:04:25.336,0:04:27.445
Pot să creez o echipă[br]sau un produs mai bun,

0:04:27.446,0:04:28.816
dar un lucru e sigur:

0:04:28.840,0:04:30.696
trebuie să fiu un leader mai bun.

0:04:30.720,0:04:32.650
Trebuie să fiu o persoană mai bună.

0:04:32.720,0:04:36.096
Nu mai pot lăsa copilul[br]de șase ani să-mi dicteze viața.

0:04:36.120,0:04:38.200
Trebuie să-l dobor”.

0:04:39.000,0:04:41.416
Așa că am intrat pe net[br]și am căutat ajutor.

0:04:41.440,0:04:42.815
Google a fost prietenul meu.

0:04:42.816,0:04:43.856
(Râsete)

0:04:43.880,0:04:46.440
Am căutat: „Cum să depășesc[br]teama de respingere?”

0:04:46.960,0:04:49.816
Mi-au apărut o mulțime[br]de articole de psihologie

0:04:49.840,0:04:52.696
despre originea temerilor și a suferinței.

0:04:52.720,0:04:56.016
Apoi am dat de o serie de articole[br]conținând bla-blauri inspiraționale

0:04:56.040,0:04:58.421
de tipul: ”Nu o lua personal,[br]ci depășește-o.”

0:04:59.200,0:05:00.856
Cine nu știe asta?

0:05:00.880,0:05:02.456
(Râsete)

0:05:02.480,0:05:04.616
Dar de ce eram încă atât de speriat?

0:05:04.640,0:05:06.835
Apoi am găsit din întâmplare[br]acest website.

0:05:06.836,0:05:09.056
E vorba de rejectiontherapy.com.

0:05:09.080,0:05:11.616
(Râsete)

0:05:11.640,0:05:15.576
Terapia respingerii era un joc[br]inventat de antreprenorul canadian

0:05:15.600,0:05:17.296
pe nume Jason Comely.

0:05:17.320,0:05:22.416
În mare, ideea e că timp de 30 de zile[br]ieși în lume și cauți să fii respins.

0:05:22.440,0:05:24.696
Zi de zi ești respins la ceva,

0:05:24.720,0:05:28.240
iar în cele din urmă[br]te desensibilizezi în fața durerii.

0:05:29.200,0:05:30.896
Mi-a plăcut la nebunie ideea.

0:05:30.920,0:05:32.456
(Râsete)

0:05:32.480,0:05:34.695
Am spus: „Știi ce?[br]Chiar am de gând s-o fac.”

0:05:34.696,0:05:37.656
Și am să simt cum e să fii respins[br]timp de 100 de zile.

0:05:37.680,0:05:40.096
Am venit cu propriile mele[br]idei de respingere

0:05:40.120,0:05:42.600
și am creat un video blog din asta.

0:05:43.600,0:05:47.546
Iată ce am făcut: așa arată blogul.

0:05:48.200,0:05:49.400
Prima zi...

0:05:50.000,0:05:51.296
(Râsete)

0:05:51.320,0:05:54.560
Împrumută 100 de dolari[br]de la un necunoscut.

0:05:55.720,0:05:58.456
Aici m-am dus la locul de muncă.

0:05:58.480,0:06:00.019
Am coborât

0:06:00.020,0:06:02.805
și am văzut acest tip bine clădit[br]în spatele unui birou.

0:06:02.806,0:06:04.216
Părea a fi paznic.

0:06:04.240,0:06:07.765
M-am apropiat de el[br]și mergeam pur și simplu,

0:06:07.766,0:06:10.405
iar aceea a fost cea mai lungă[br]deplasare din viața mea.

0:06:10.406,0:06:14.585
Mi se ridicase părul de pe ceafă,[br]transpiram și îmi bătea inima.

0:06:14.586,0:06:18.426
Am ajuns acolo și am spus: „Domnule,[br]îmi puteți împrumuta 100 de dolari?”

0:06:18.480,0:06:19.816
(Râsete)

0:06:19.840,0:06:22.350
Și-a ridicat privirea spre mine[br]și a spus: „Nu.”

0:06:22.640,0:06:23.840
„De ce?”

0:06:24.200,0:06:26.496
Iar eu am spus doar: „Nu? Îmi cer scuze.”

0:06:26.520,0:06:28.444
Apoi m-am întors și am luat-o la fugă.

0:06:28.445,0:06:29.619
(Râsete)

0:06:30.960,0:06:32.696
Mi-a fost atât de rușine.

0:06:32.720,0:06:34.176
Dar deoarece m-am filmat,

0:06:34.200,0:06:37.336
în acea noapte, am văzut[br]episodul în care fusesem respins.

0:06:37.360,0:06:39.456
Am văzut cât de speriat eram.

0:06:39.480,0:06:41.936
Arătam ca acel băiețel[br]din filmul „Al șaselea simţ”.

0:06:41.960,0:06:43.376
Văzusem morți.

0:06:43.400,0:06:45.016
(Râsete)

0:06:45.040,0:06:46.775
Dar apoi l-am văzut pe tipul acela.

0:06:46.776,0:06:48.496
Nu arăta atât de amenințător.

0:06:48.520,0:06:54.116
Era un tip plinuț, simpatic[br]și chiar m-a întrebat: „De ce?”

0:06:54.400,0:06:56.816
De fapt, m-a încurajat[br]să vin cu explicații.

0:06:56.840,0:06:58.735
Și i-aș fi putut spune multe lucruri.

0:06:58.736,0:07:00.736
I-aș fi putut explica,[br]aș fi putut negocia.

0:07:00.760,0:07:02.739
Nu am făcut nimic de genul ăsta.

0:07:02.740,0:07:05.140
Tot ce am făcut a fost să o iau la fugă.

0:07:05.160,0:07:08.320
Mi-am spus: „Uau,[br]e ca un microcosm al vieții mele.”

0:07:08.920,0:07:11.456
De fiecare dată când simțeam[br]cea mai mică respingere,

0:07:11.480,0:07:13.616
o luam la fugă cât puteam de repede.

0:07:13.640,0:07:14.896
Dar știi ce?

0:07:14.920,0:07:18.136
Mâine, indiferent de ce se va întâmpla,[br]nu o voi lua la fugă.

0:07:18.280,0:07:19.480
Voi rămâne.

0:07:20.080,0:07:22.136
Ziua a doua: Cere un burger bonus.

0:07:22.160,0:07:24.136
(Râsete)

0:07:24.160,0:07:26.456
M-am dus la un fast food,

0:07:26.480,0:07:28.976
am luat prânzul și m-am dus[br]la casier și i-am spus:

0:07:29.000,0:07:30.795
„Bună! Pot primi un burger bonus?”

0:07:30.796,0:07:32.329
(Râsete)

0:07:32.330,0:07:35.256
Era chiar confuz, m-a întrebat:[br]„Cum adică un burger bonus?”

0:07:35.280,0:07:36.536
(Râsete)

0:07:36.560,0:07:39.959
Am spus: Așa cum se dă o băutură bonus,[br]dar de data asta un burger.

0:07:39.960,0:07:42.736
Și mi-a răspuns: „Îmi pare rău,[br]nu oferim burgeri bonus.”

0:07:42.760,0:07:44.096
(Râsete)

0:07:44.120,0:07:48.109
Astfel m-am confruntat cu respingerea,[br]aș fi putut să fug, dar am rămas.

0:07:48.110,0:07:50.336
Am spus: „Îmi plac la nebunie[br]burgerii voștri.

0:07:50.360,0:07:51.776
Ador localul vostru

0:07:51.800,0:07:54.876
și dacă mi-ați oferi un burger bonus,[br]v-aș iubi și mai mult.”

0:07:55.280,0:07:56.419
(Râsete)

0:07:56.420,0:07:59.375
Și a spus: „Bine, am să vorbesc[br]cu managerul meu despre asta

0:07:59.376,0:08:02.176
și poate o vom face,[br]dar din păcate, astăzi nu se poate.”

0:08:02.200,0:08:03.616
Apoi am plecat.

0:08:03.640,0:08:05.496
Și apropos,

0:08:05.520,0:08:07.776
nu cred că au oferit[br]vreodată burgeri bonus.

0:08:07.800,0:08:09.016
(Râsete)

0:08:09.040,0:08:11.050
Cred că încă se lucrează la asta.

0:08:11.160,0:08:14.456
Dar sentimentul de disperare[br]pe care l-am simțit prima dată

0:08:14.480,0:08:15.816
nu mai există

0:08:15.840,0:08:18.976
deoarece m-am implicat activ,[br]nu am dat bir cu fugiții.

0:08:19.240,0:08:21.600
Mi-am spus: „Uau, super,[br]deja învăț lucruri noi.

0:08:22.520,0:08:23.736
Minunat!”

0:08:23.760,0:08:25.960
Apoi, a treia zi:[br]comanda de gogoși olimpice.

0:08:26.760,0:08:29.970
În acea zi, viața mea a luat[br]o întorsătură la 180 de grade.

0:08:30.120,0:08:31.736
M-am dus la Krispy Kreme.

0:08:31.760,0:08:35.285
Este un magazin de gogoși[br]des întâlnit în partea de sud-est a SUA.

0:08:35.640,0:08:37.596
Sunt sigur că se găsesc și la voi aici.

0:08:37.620,0:08:38.964
Am intrat și am spus:

0:08:38.965,0:08:42.054
„Puteți să-mi faceți niște gogoși[br]în forma simbolurilor olimpice?

0:08:42.056,0:08:44.856
Practic, trebuie să lipiți[br]cele cinci gogoși una de alta.”

0:08:44.880,0:08:47.120
Doar nu ar fi de acord, nu-i așa?

0:08:47.640,0:08:50.016
Vânzătoarea de gogoși m-a luat în serios.

0:08:50.040,0:08:51.256
(Râsete)

0:08:51.280,0:08:54.539
A scos niște hârtii și a început[br]să traseze cercuri și culori

0:08:54.540,0:08:56.736
și apoi a spus: „Cum să fac[br]să-mi iasă asta?”

0:08:56.760,0:08:58.656
Peste 15 minute

0:08:58.680,0:09:02.096
vine cu o cutie care arăta[br]ca cercurile olimpice.

0:09:02.120,0:09:03.776
Și m-a emoționat.

0:09:03.800,0:09:05.936
Chiar nu-mi venea să cred.

0:09:05.960,0:09:09.720
Înregistrarea a primit peste 5 milioane[br]de vizualizări pe YouTube.

0:09:10.440,0:09:12.536
Nici lor nu le venea să creadă.

0:09:12.560,0:09:14.080
(Râsete)

0:09:15.440,0:09:18.656
Asta m-a făcut să apar în ziare,

0:09:18.680,0:09:20.096
în talk-show-uri, peste tot.

0:09:20.120,0:09:21.616
Și am devenit faimos.

0:09:21.640,0:09:24.055
Mulți oameni au început[br]să-mi trimită email-uri

0:09:24.056,0:09:26.336
și să-mi spună: „Ceea ce faci e grozav.”

0:09:26.360,0:09:29.896
Dar faima și notorietatea[br]nu au avut niciun efect asupra mea.

0:09:29.920,0:09:32.686
Ceea ce-mi doream era[br]să învăț și să mă schimb.

0:09:33.000,0:09:36.035
Și mi-am transformat restul[br]celor 100 de zile de respingere

0:09:36.036,0:09:37.536
în acest teren de joacă,

0:09:37.560,0:09:39.696
în acest proiect de cercetare.

0:09:39.720,0:09:41.800
Am vrut să văd ce pot să învăț.

0:09:42.240,0:09:43.909
Și apoi am învățat multe lucruri.

0:09:43.910,0:09:45.725
Am descoperit atât de multe secrete.

0:09:45.726,0:09:48.536
De exemplu, am învățat[br]că dacă nu dau bir cu fugiții

0:09:48.560,0:09:49.816
dacă sunt respins,

0:09:49.840,0:09:51.896
aș putea transforma un nu într-un da,

0:09:51.920,0:09:53.655
iar întrebarea magică este „de ce?”.

0:09:53.656,0:09:57.656
Într-o zi m-am dus acasă[br]la un necunoscut cu o floare în mână,

0:09:57.680,0:09:59.096
am bătut la ușă și am spus:

0:09:59.120,0:10:01.525
„Hei, pot planta această floare[br]la tine în curte?

0:10:01.526,0:10:02.936
(Râsete)

0:10:02.960,0:10:04.680
Mi-a spus: „Nu.”

0:10:05.330,0:10:07.376
Dar înainte să se retragă, am întrebat:

0:10:07.400,0:10:09.340
„Pot să știu de ce?”

0:10:09.460,0:10:14.766
A spus: „Am un câine care obișnuiește[br]să scormonească orice plantez în curte.

0:10:14.800,0:10:16.456
Nu vreau să-ți irosesc floarea.

0:10:16.480,0:10:19.559
Dacă vrei s-o plantezi, traversează[br]strada și vorbește cu Connie.

0:10:19.560,0:10:20.896
Ea adoră florile.”

0:10:20.920,0:10:22.136
Și asta am și făcut.

0:10:22.160,0:10:24.216
Am traversat și am bătut[br]la ușa lui Connie.

0:10:24.240,0:10:26.096
Și a fost atât de fericită să mă vadă!

0:10:26.120,0:10:27.650
(Râsete)

0:10:27.740,0:10:29.225
O jumătate de oră mai târziu,

0:10:29.226,0:10:31.209
Connie se alesese cu o floare în grădină.

0:10:31.210,0:10:33.305
Sunt sigur că grădina e mai arătoasă acum.

0:10:33.306,0:10:34.315
(Râsete)

0:10:34.316,0:10:37.016
Dar dacă aș fi plecat[br]după refuzul inițial,

0:10:37.040,0:10:38.256
aș fi crezut

0:10:38.280,0:10:40.336
că acel om nu a avut încredere în mine

0:10:40.360,0:10:41.576
pentru că sunt nebun,

0:10:41.600,0:10:43.889
pentru că nu eram[br]îmbrăcat bine, nu arătam bine.

0:10:43.890,0:10:44.979
Nici gând de așa ceva.

0:10:44.980,0:10:48.169
S-a întâmplat pentru că oferta mea[br]nu corespundea dorințelor sale.

0:10:48.170,0:10:50.895
Și s-a încrezut în mine suficient[br]încât să mă recomande,

0:10:50.896,0:10:52.635
ca să folosesc un termen comercial.

0:10:52.636,0:10:54.380
M-am ales cu o recomandare.

0:10:54.560,0:10:58.575
Apoi într-o zi am învățat[br]că pot spune anumite lucruri

0:10:58.576,0:11:00.761
ca să-mi sporesc șansele[br]de a obține un da.

0:11:00.762,0:11:02.981
De exemplu, într-o zi[br]m-am dus la Starbucks

0:11:02.982,0:11:06.429
și am întrebat managerul:[br]„Pot să fiu un amfitrion la Starbucks?”

0:11:06.430,0:11:08.919
M-a întrebat: „Cum adică[br]un amfitrion la Starbucks?”

0:11:08.920,0:11:11.625
Am spus: „Știți persoanele[br]care vă întâmpină la Walmart?

0:11:11.626,0:11:14.456
Acele persoane care vă salută[br]când intrați în magazin

0:11:14.480,0:11:16.696
și se asigură, de fapt,[br]că nu furați nimic?”

0:11:16.720,0:11:19.856
Vreau să ofer o experiență Walmart[br]clienților Starbucks.

0:11:19.880,0:11:21.336
(Râsete)

0:11:21.360,0:11:24.360
Nu sunt sigur că e o idee bună, de fapt...

0:11:25.600,0:11:28.096
De fapt, sunt destul de sigur[br]că e o idee proastă.

0:11:28.120,0:11:30.176
Și a spus: „Oh...”

0:11:30.200,0:11:32.456
- da, așa arăta, numele lui e Eric -

0:11:32.480,0:11:34.056
și mi-a spus: „Nu sunt sigur.”

0:11:34.080,0:11:36.136
Asta îi transmiteam eu: „Nu sunt sigur.”

0:11:36.160,0:11:37.816
Apoi l-am întrebat: „Sună ciudat?”

0:11:37.840,0:11:39.880
Mi-a răspuns: „Da, e foarte ciudat.”

0:11:40.620,0:11:43.656
Dar după ce spus asta,[br]comportamentul său s-a schimbat complet.

0:11:43.680,0:11:46.616
Ca și cum s-ar fi eliberat[br]de povara îndoielii.

0:11:46.640,0:11:49.515
Și mi-a spus: „Bine, poți s-o faci,[br]dar nu sări calul.”

0:11:49.516,0:11:50.655
(Râsete)

0:11:50.656,0:11:53.541
Așa că am devenit un amfitrion[br]en Starbucks timp de o oră.

0:11:53.542,0:11:55.775
Am salutat toți clienții[br]care ne pășeau pragul

0:11:55.776,0:11:58.056
și îi întâmpinam cu urări de sărbători.

0:11:58.080,0:12:00.719
Apropos, nu știu ce traiectorie[br]profesională veți urma,

0:12:00.720,0:12:02.525
dar mai bine nu deveniți amfitrioni.

0:12:02.526,0:12:03.635
(Râsete)

0:12:03.636,0:12:05.249
A fost foarte plictisitor.

0:12:05.250,0:12:10.136
Dar mi-am dat seama că a fost posibil[br]pentru că am menționat: „E ciudat?”

0:12:10.160,0:12:12.296
Am menționat îndoiala pe care o avea.

0:12:12.320,0:12:15.856
Și pentru că am menționat: „E ciudat?”,[br]înseamnă că nu eram ciudat.

0:12:15.880,0:12:18.416
Înseamnă că gândeam, de fapt, exact ca el

0:12:18.440,0:12:20.816
ambii considerând cererea mea ciudată.

0:12:20.840,0:12:22.096
Am învățat iar și iar

0:12:22.120,0:12:25.256
că dacă menționez îndoiala[br]pe care unii ar putea s-o aibă

0:12:25.280,0:12:27.096
înainte să adresez întrebarea,

0:12:27.120,0:12:28.329
le câștig încrederea.

0:12:28.330,0:12:30.999
Devenea mai probabil[br]să primesc un da de la cei din jur.

0:12:31.000,0:12:34.136
Apoi am învățat că-mi pot[br]îndeplini visul vieții...

0:12:34.160,0:12:35.576
cerând.

0:12:35.600,0:12:38.696
Mă trag din patru generații de profesori,

0:12:38.720,0:12:41.536
iar bunica mi-a spus mereu:

0:12:41.560,0:12:43.856
„Jia, poți șă-ți alegi orice meserie,

0:12:43.880,0:12:45.936
dar ar fi grozav dacă ai deveni profesor.”

0:12:45.960,0:12:47.249
(Râsete)

0:12:47.250,0:12:50.045
Mi-am dorit să fiu un antreprenor,[br]așa că nu am făcut-o.

0:12:50.046,0:12:53.056
Dar mereu am visat[br]să-i învăț ceva pe alții.

0:12:53.080,0:12:57.316
Mi-am spus: „Ce-ar fi[br]dacă aș cere să predau un curs?”

0:12:57.350,0:12:59.066
Trăiam în Austin la acea vreme,

0:12:59.096,0:13:01.655
așa că m-am dus[br]la Universitatea din Texas în Austin

0:13:01.656,0:13:04.805
și am bătut la ușile profesorilor:[br]„Pot să predau eu cursul dvs?”

0:13:04.806,0:13:06.856
Nu am avut sorți de izbândă la început.

0:13:06.880,0:13:09.376
Dar pentru că nu am luat-o[br]la fugă, am perseverat

0:13:09.400,0:13:12.439
și la a treia tentativă,[br]profesorul a fost foarte impresionat.

0:13:12.440,0:13:14.816
Mi-a spus: „Nimeni[br]nu a mai făcut asta înainte.”

0:13:14.840,0:13:18.856
Am avut la mine pregătite[br]prezentările și cursul.

0:13:18.880,0:13:20.909
A spus: „Uau, îi pot găsi o întrebuințare.

0:13:20.910,0:13:24.625
Ce-ar fi dacă ai reveni peste două luni?[br]O să te strecor în programa cursului.”

0:13:24.626,0:13:26.416
Două luni mai târziu predam cursul.

0:13:26.440,0:13:29.696
Aici sunt eu, probabil nu puteți[br]vedea, e o imagine neclară.

0:13:29.720,0:13:32.496
Uneori până și lumina[br]ne poate respinge, nu?

0:13:32.520,0:13:33.720
(Râsete)

0:13:34.680,0:13:35.896
Dar uauuu...

0:13:35.920,0:13:38.656
când am terminat de predat,[br]am ieșit afară în lacrimi

0:13:38.680,0:13:40.456
deoarece m-am gândit

0:13:40.480,0:13:43.649
că aș putea să-mi îndeplinesc[br]visul de-o viață doar cerând.

0:13:43.650,0:13:46.725
Credeam că trebuie să bifez[br]toate aceste lucruri ca să pot preda

0:13:46.726,0:13:50.096
să fiu un antreprenor grozav[br]sau să am un doctorat.

0:13:50.120,0:13:51.656
Însă nu, doar am cerut voie

0:13:51.680,0:13:52.880
și am putut preda.

0:13:53.270,0:13:55.776
Și în această imagine[br]pe care nu o puteți vedea clar

0:13:55.800,0:13:59.096
l-am citat pe Martin Luther King, Jr.

0:13:59.120,0:14:00.199
De ce?

0:14:00.200,0:14:03.919
Pentru că cercetarea mea mi-a arătat[br]că oamenii care schimbă cu adevărat lumea,

0:14:03.920,0:14:06.775
care schimbă felul[br]în care trăim și gândim,

0:14:06.776,0:14:10.746
sunt oamenii care au avut de înfruntat[br]inițial respingeri, adesea violente.

0:14:10.760,0:14:14.836
Oameni precum Martin Luther King Jr.,[br]Mahatma Gandhi, Nelson Mandela

0:14:14.920,0:14:16.456
sau chiar lisus Hristos.

0:14:16.480,0:14:19.856
Aceștia oameni nu s-au lăsat[br]definiți de respingere.

0:14:19.880,0:14:24.370
Au lăsat propria reacție[br]după respingere să-i definească.

0:14:24.920,0:14:26.800
Și au îmbrățișat respingerea.

0:14:27.360,0:14:30.576
Și nu trebuie să fim acei oameni[br]ca să învățăm despre respingere.

0:14:30.600,0:14:31.856
În cazul meu,

0:14:31.880,0:14:33.896
respingerea mi-era blestem.

0:14:33.920,0:14:35.176
Mi-era călău.

0:14:35.200,0:14:39.376
M-a neliniștit întreaga viață[br]pentru că fugeam de respingere.

0:14:39.400,0:14:41.120
Apoi am început s-o îmbrățișez.

0:14:41.800,0:14:44.520
Am transformat-o[br]în cel mai mare dar din viața mea.

0:14:44.840,0:14:49.776
Am început să învăț cum respingerile[br]pot fi transformate în oportunități.

0:14:49.800,0:14:51.816
M-am folosit de blogul meu, de discurs,

0:14:51.840,0:14:53.736
de cartea pe care tocmai am publicat-o,

0:14:53.760,0:14:58.320
construiesc tehnologie ca să ajut oamenii[br]să-și depășească teama de respingere.

0:15:00.200,0:15:01.936
Când sunteți respinși în viață,

0:15:01.960,0:15:06.196
când vă confruntați[br]cu următorul obstacol sau eșec,

0:15:06.240,0:15:08.056
țineți cont de opțiunile existente.

0:15:08.080,0:15:09.296
Nu fugiți.

0:15:09.320,0:15:10.536
Dacă le îmbrățișați,

0:15:10.560,0:15:12.640
ar putea să vă devină daruri.

0:15:12.950,0:15:14.165
Mulțumesc.

0:15:14.166,0:15:15.646
(Aplauze)