1
00:00:00,760 --> 00:00:02,370
Gdy miałem 6 lat,

2
00:00:02,370 --> 00:00:03,640
dostałem prezenty.

3
00:00:04,470 --> 00:00:07,096
Moja nauczycielka
wpadła na wspaniały pomysł.

4
00:00:07,800 --> 00:00:11,156
Chciała, żebyśmy doświadczyli,
jak to jest dostać prezent,

5
00:00:11,160 --> 00:00:15,640
ale też, żebyśmy nauczyli się
prawić komplementy.

6
00:00:15,640 --> 00:00:18,510
Wyszliśmy wszyscy z ławek,

7
00:00:18,510 --> 00:00:21,390
a ona kupione prezenty
ułożyła w stertę w rogu.

8
00:00:21,390 --> 00:00:22,120
I powiedziała:

9
00:00:22,120 --> 00:00:25,390
"Może byśmy tak
powiedzieli sobie komplementy?

10
00:00:25,390 --> 00:00:27,040
Jeśli ktoś wypowie twoje imię,

11
00:00:27,040 --> 00:00:29,630
pójdź po swój prezent i usiądź".

12
00:00:30,520 --> 00:00:32,230
Cudowny pomysł, prawda?

13
00:00:32,880 --> 00:00:34,146
Co mogło pójść nie tak?

14
00:00:34,146 --> 00:00:36,210
(Śmiech)

15
00:00:36,400 --> 00:00:38,566
Na początku było nas 40

16
00:00:38,566 --> 00:00:40,920
i ilekroć słyszałem czyjeś imię,

17
00:00:40,920 --> 00:00:43,080
serdecznie się uśmiechałem.

18
00:00:43,280 --> 00:00:45,760
Potem zostało nas 20,

19
00:00:45,760 --> 00:00:47,570
potem 10,

20
00:00:47,570 --> 00:00:49,180
potem 5...

21
00:00:49,560 --> 00:00:50,966
i wreszcie troje.

22
00:00:50,966 --> 00:00:52,160
Wśród nich ja.

23
00:00:52,720 --> 00:00:54,490
Komplementy ustały.

24
00:00:55,560 --> 00:00:58,190
W tamtej chwili już płakałem.

25
00:00:58,600 --> 00:01:00,666
Nauczycielka zaczęła panikować.

26
00:01:00,666 --> 00:01:04,279
"Hej, czy ktoś mógłby
powiedzieć tej trójce coś miłego?".

27
00:01:04,279 --> 00:01:05,460
(Śmiech)

28
00:01:05,460 --> 00:01:08,520
"Nikt? Dobrze, weźcie
swoje prezenty i usiądźcie.

29
00:01:08,520 --> 00:01:09,810
Bądźcie grzeczni,

30
00:01:09,810 --> 00:01:11,820
to może ktoś powie wam coś miłego za rok".

31
00:01:11,820 --> 00:01:13,720
(Śmiech)

32
00:01:14,520 --> 00:01:16,120
Z mojego opisu

33
00:01:16,120 --> 00:01:18,570
pewnie domyślacie się,
że pamiętam to bardzo dobrze.

34
00:01:18,570 --> 00:01:20,220
(Śmiech)

35
00:01:20,800 --> 00:01:22,860
Nie wiem, kto czuł się gorzej tego dnia.

36
00:01:22,860 --> 00:01:25,080
Ja czy nauczycielka?

37
00:01:25,080 --> 00:01:28,230
Na pewno zdawała sobie sprawę,
że zmieniła zabawę integracyjną

38
00:01:28,230 --> 00:01:31,080
w publiczne wyszydzanie trzech 6-latków.

39
00:01:31,800 --> 00:01:33,086
To nie było zabawne.

40
00:01:33,086 --> 00:01:35,390
Kiedy oglądacie w telewizji
wyśmiewanych ludzi,

41
00:01:35,390 --> 00:01:36,570
to jest zabawne.

42
00:01:36,570 --> 00:01:38,538
W tamtym dniu nie było nic zabawnego.

43
00:01:39,320 --> 00:01:42,330
To była jedna z wersji mnie.

44
00:01:42,330 --> 00:01:45,850
Zrobiłbym wszystko,
by uniknąć takiej sytuacji,

45
00:01:45,850 --> 00:01:47,760
by uniknąć publicznego odrzucenia.

46
00:01:48,440 --> 00:01:49,880
To jedna z wersji.

47
00:01:49,880 --> 00:01:52,350
Przenieśmy się o 8 lat do przodu.

48
00:01:52,350 --> 00:01:54,340
Bill Gates odwiedza moje rodzinne miasto,

49
00:01:54,340 --> 00:01:55,600
czyli Pekin,

50
00:01:55,600 --> 00:01:56,810
by wygłosić przemówienie,

51
00:01:56,810 --> 00:01:58,590
a ja rozumiem jego przesłanie.

52
00:01:58,590 --> 00:02:00,900
Zakochałem się w tym gościu.

53
00:02:00,900 --> 00:02:03,820
Pomyślałem: "Teraz już wiem,
co chcę robić w życiu!".

54
00:02:03,820 --> 00:02:05,990
Tamtej nocy napisałem do rodziny list,

55
00:02:05,990 --> 00:02:08,320
w którym oznajmiałem:
"Przed 25. rokiem życia

56
00:02:08,320 --> 00:02:10,960
zbuduję największą firmę na świecie,

57
00:02:10,960 --> 00:02:12,910
która kupi Microsoft".

58
00:02:12,910 --> 00:02:14,830
(Śmiech)

59
00:02:14,830 --> 00:02:17,470
Naprawdę spodobał mi się pomysł
zawładnięcia światem...

60
00:02:17,470 --> 00:02:18,720
dominacji, prawda?

61
00:02:19,160 --> 00:02:21,950
Nie wymyśliłem sobie tego,
naprawdę napisałem ten list.

62
00:02:21,950 --> 00:02:23,300
Oto on.

63
00:02:23,300 --> 00:02:25,330
(Śmiech)

64
00:02:25,330 --> 00:02:27,160
Nie musicie go czytać...

65
00:02:27,160 --> 00:02:28,960
(Śmiech)

66
00:02:28,960 --> 00:02:32,560
To niezbyt ładny charakter pisma,
ale podkreśliłem kluczowe słowa.

67
00:02:33,600 --> 00:02:34,800
Łapiecie.

68
00:02:34,800 --> 00:02:36,600
(Śmiech)

69
00:02:36,600 --> 00:02:37,840
No więc...

70
00:02:39,280 --> 00:02:41,290
to była inna wersja mnie,

71
00:02:41,290 --> 00:02:43,000
ta, która zawładnie światem.

72
00:02:43,880 --> 00:02:45,330
Dwa lata później

73
00:02:45,330 --> 00:02:49,290
dano mi możliwość przyjazdu do USA.

74
00:02:49,290 --> 00:02:50,890
Zgodziłem się od razu,

75
00:02:50,890 --> 00:02:53,110
bo przecież to tam
mieszka Bill Gates, prawda?

76
00:02:53,110 --> 00:02:54,370
(Śmiech)

77
00:02:54,370 --> 00:02:57,040
Myślałem, że to początek
mojej przygody przedsiębiorcy.

78
00:02:57,680 --> 00:02:59,850
14 lat później

79
00:02:59,850 --> 00:03:01,270
miałem już 30 lat.

80
00:03:01,270 --> 00:03:03,690
Nie założyłem firmy.

81
00:03:03,690 --> 00:03:05,250
Nawet nie zacząłem.

82
00:03:05,250 --> 00:03:09,240
Pracowałem jako kierownik marketingu
dla firmy z listy Fortune 500.

83
00:03:09,240 --> 00:03:10,890
Czułem, że stoję w miejscu.

84
00:03:10,890 --> 00:03:12,310
Uległem stagnacji.

85
00:03:13,080 --> 00:03:14,280
Jak to się stało?

86
00:03:14,280 --> 00:03:16,690
Gdzie ten 14-latek, 
który napisał tamten list?

87
00:03:17,480 --> 00:03:19,167
To nie tak, że nie próbował.

88
00:03:19,480 --> 00:03:22,520
Po prostu ilekroć miałem nowy pomysł,

89
00:03:22,520 --> 00:03:24,510
ilekroć chciałem spróbować czegoś nowego,

90
00:03:24,510 --> 00:03:25,760
nawet w pracy,

91
00:03:25,760 --> 00:03:27,530
gdy chciałem coś zaproponować

92
00:03:27,530 --> 00:03:31,090
albo przemawiać przed grupą ludzi,

93
00:03:31,090 --> 00:03:32,920
czułem, że trwa nieustanna bitwa

94
00:03:32,920 --> 00:03:35,730
między tym 14-latkiem i 6-latkiem.

95
00:03:35,730 --> 00:03:37,890
Pierwszy chciał zdobyć władzę nad światem,

96
00:03:37,890 --> 00:03:39,120
coś zmienić.

97
00:03:39,120 --> 00:03:41,280
Drugi bał się odrzucenia.

98
00:03:41,960 --> 00:03:44,480
Za każdym razem 6-latek wygrywał.

99
00:03:45,760 --> 00:03:49,730
Ten lęk nie ustąpił,
nawet gdy założyłem własną firmę.

100
00:03:49,730 --> 00:03:52,770
Zrobiłem to, gdy miałem 30 lat.

101
00:03:52,770 --> 00:03:54,310
Jeśli chcesz być Billem Gatesem,

102
00:03:54,310 --> 00:03:56,360
musisz zacząć prędzej czy później, prawda?

103
00:03:57,080 --> 00:03:59,600
Jako przedsiębiorca

104
00:03:59,600 --> 00:04:02,530
miałem okazję dołączenia 
do pewnej inwestycji,

105
00:04:02,530 --> 00:04:04,360
ale moją propozycję odrzucono.

106
00:04:05,040 --> 00:04:06,750
To bolało.

107
00:04:06,750 --> 00:04:10,400
Tak bardzo, że miałem ochotę
natychmiast to wszystko rzucić.

108
00:04:11,280 --> 00:04:12,480
Wtedy pomyślałem:

109
00:04:12,480 --> 00:04:16,360
"Czy Bill Gates by tak postąpił
po zwykłym odrzuceniu w inwestycji?".

110
00:04:16,920 --> 00:04:19,730
"Czy odnoszący sukcesy
przedsiębiorca by tak zrobił?".

111
00:04:19,730 --> 00:04:21,170
W życiu.

112
00:04:21,170 --> 00:04:23,020
Wtedy zrozumiałem.

113
00:04:23,020 --> 00:04:24,990
Mogę stworzyć lepszą firmę.

114
00:04:24,990 --> 00:04:27,240
Mogę stworzyć lepszy zespół albo produkt.

115
00:04:27,240 --> 00:04:28,800
Jedno wiem na pewno.

116
00:04:28,800 --> 00:04:30,690
Muszę być lepszym liderem.

117
00:04:30,690 --> 00:04:32,240
Muszę być lepszą osobą.

118
00:04:32,720 --> 00:04:36,060
Nie mogę już pozwalać temu 6-latkowi
rządzić moim życiem.

119
00:04:36,060 --> 00:04:38,200
Muszę pokazać mu, gdzie jego miejsce.

120
00:04:39,000 --> 00:04:41,230
Zacząłem szukać pomocy w sieci.

121
00:04:41,230 --> 00:04:42,680
Google był mi przyjacielem.

122
00:04:42,680 --> 00:04:43,470
(Śmiech)

123
00:04:43,470 --> 00:04:46,440
Wpisałem: "Jak pokonać lęk
przed odrzuceniem?".

124
00:04:46,960 --> 00:04:49,810
Znalazłem mnóstwo
artykułów psychologicznych,

125
00:04:49,810 --> 00:04:52,680
o tym, skąd się biorą lęk i ból.

126
00:04:52,680 --> 00:04:56,000
Znalazłem też masę entuzjastycznych,
inspirujących artykułów w stylu:

127
00:04:56,000 --> 00:04:58,611
"Nie bierz tego do siebie, pokonaj to".

128
00:04:59,200 --> 00:05:00,830
Kto tego nie wie?

129
00:05:00,830 --> 00:05:02,420
(Śmiech)

130
00:05:02,420 --> 00:05:04,610
Dlaczego wciąż tak się bałem?

131
00:05:04,610 --> 00:05:06,640
Tę stronę znalazłem przypadkiem.

132
00:05:06,640 --> 00:05:09,050
Nazywa się rejectiontherapy.com.

133
00:05:09,070 --> 00:05:11,600
(Śmiech)

134
00:05:11,600 --> 00:05:15,560
"Terapia odrzucenia" to gra stworzona
przez kanadyjskiego przedsiębiorcę.

135
00:05:15,560 --> 00:05:17,290
Nazywa się Jason Comely.

136
00:05:17,290 --> 00:05:22,400
Chodzi o to, żeby przez 30 dni
szukać odrzucenia,

137
00:05:22,400 --> 00:05:24,680
każdego dnia doświadczyć odmowy,

138
00:05:24,680 --> 00:05:28,240
żeby ostatecznie
znieczulić się na ten ból.

139
00:05:29,200 --> 00:05:30,926
Pokochałem ten pomysł.

140
00:05:30,926 --> 00:05:32,410
(Śmiech)

141
00:05:32,410 --> 00:05:34,616
Powiedziałem: "Wiecie co? Zrobię to.

142
00:05:34,616 --> 00:05:37,692
Przez 100 dni będę
doświadczał odrzucenia".

143
00:05:37,692 --> 00:05:40,126
Wymyśliłem własne sposoby na odrzucenie

144
00:05:40,126 --> 00:05:42,600
i stworzyłem o tym wideoblog.

145
00:05:43,600 --> 00:05:45,576
Oto, co zrobiłem.

146
00:05:45,576 --> 00:05:48,176
Tak wyglądał ten blog.

147
00:05:48,180 --> 00:05:49,400
Dzień pierwszy...

148
00:05:50,000 --> 00:05:51,270
(Śmiech)

149
00:05:51,270 --> 00:05:55,020
"Pożycz 100 dolarów od nieznajomego".

150
00:05:55,720 --> 00:05:58,440
Poszedłem do swojego miejsca pracy.

151
00:05:58,440 --> 00:06:00,200
Zszedłem po schodach

152
00:06:00,200 --> 00:06:02,440
i zobaczyłem za biurkiem dużego gościa.

153
00:06:02,440 --> 00:06:04,190
Wyglądał jak ochroniarz.

154
00:06:04,190 --> 00:06:05,760
Po prostu do niego podszedłem.

155
00:06:05,760 --> 00:06:07,420
Szedłem

156
00:06:07,420 --> 00:06:09,770
i to był najdłuższy spacer w moim życiu.

157
00:06:09,770 --> 00:06:12,040
Włosy na karku stanęły mi dęba,

158
00:06:12,040 --> 00:06:14,510
pociłem się i waliło mi serce.

159
00:06:14,510 --> 00:06:15,750
Podszedłem i spytałem:

160
00:06:15,750 --> 00:06:18,430
"Czy mogę od pana pożyczyć 100 dolarów?".

161
00:06:18,430 --> 00:06:19,800
(Śmiech)

162
00:06:19,800 --> 00:06:21,590
Podniósł wzrok i odparł: "Nie".

163
00:06:21,590 --> 00:06:22,640
(Śmiech)

164
00:06:22,640 --> 00:06:23,680
"Dlaczego?".

165
00:06:24,080 --> 00:06:26,480
Odpowiedziałem: "Nie? Przepraszam".

166
00:06:26,480 --> 00:06:28,179
Odwróciłem się i po prostu zwiałem.

167
00:06:28,179 --> 00:06:30,579
(Śmiech)

168
00:06:30,960 --> 00:06:32,696
Byłem tak zawstydzony.

169
00:06:32,700 --> 00:06:34,170
Ale się nagrałem

170
00:06:34,170 --> 00:06:37,300
i tej samej nocy patrzyłem,
jak ktoś mi odmawia.

171
00:06:37,300 --> 00:06:39,450
Widziałem, jaki byłem przestraszony.

172
00:06:39,450 --> 00:06:41,920
Wyglądałem jak ten dzieciak
z "Szóstego zmysłu".

173
00:06:41,920 --> 00:06:43,290
Widziałem zmarłych.

174
00:06:43,290 --> 00:06:44,910
(Śmiech)

175
00:06:44,910 --> 00:06:46,560
Wtedy spojrzałem na tego gościa.

176
00:06:46,560 --> 00:06:48,566
Nie był taki groźny.

177
00:06:48,566 --> 00:06:50,880
Był uroczym, pulchnym facetem

178
00:06:50,880 --> 00:06:54,360
i nawet zapytał: "Dlaczego?".

179
00:06:54,360 --> 00:06:56,790
Zachęcał mnie, żebym mu to wyjaśnił.

180
00:06:56,790 --> 00:06:58,390
Mogłem powiedzieć masę rzeczy.

181
00:06:58,390 --> 00:07:00,700
Mogłem się wytłumaczyć, mogłem negocjować.

182
00:07:00,700 --> 00:07:02,670
Nie zrobiłem żadnej z tych rzeczy.

183
00:07:02,680 --> 00:07:04,210
Tylko uciekłem.

184
00:07:05,160 --> 00:07:08,610
Miałem wrażenie,
że to mikro-wersja mojego życia.

185
00:07:08,920 --> 00:07:11,440
Ilekroć czułem najmniejsze odrzucenie,

186
00:07:11,440 --> 00:07:13,600
uciekałem najszybciej, jak się dało.

187
00:07:13,600 --> 00:07:14,460
I wiecie co?

188
00:07:14,460 --> 00:07:16,030
Postanowiłem, że kolejnego dnia


189
00:07:16,030 --> 00:07:18,250
bez względu na wszystko
nie będę uciekał.

190
00:07:18,250 --> 00:07:19,550
Pozostanę zaangażowany.

191
00:07:20,080 --> 00:07:22,186
Dzień 2: Poproś o "dolewkę" burgera.

192
00:07:22,186 --> 00:07:24,120
(Śmiech)

193
00:07:24,120 --> 00:07:26,440
Poszedłem do burgerowni,

194
00:07:26,440 --> 00:07:28,950
skończyłem jeść, podszedłem
do kasjera i spytałem:

195
00:07:28,950 --> 00:07:30,560
"Mogę prosić dolewkę burgera?".

196
00:07:30,560 --> 00:07:32,760
(Śmiech)

197
00:07:32,760 --> 00:07:35,240
Był zbity z tropu.
"Co to jest dolewka burgera?".

198
00:07:35,240 --> 00:07:36,420
(Śmiech)

199
00:07:36,420 --> 00:07:38,680
"To jak dolewka napoju, tyle że burgera".

200
00:07:38,680 --> 00:07:40,240
(Śmiech)

201
00:07:40,240 --> 00:07:42,720
Odparł: "Nie robimy dolewek burgera".

202
00:07:42,720 --> 00:07:44,080
(Śmiech)

203
00:07:44,080 --> 00:07:48,140
Znowu mnie odrzucono
i mogłem uciec, ale zostałem.

204
00:07:48,140 --> 00:07:50,426
Powiedziałem:
"Uwielbiam wasze burgery,

205
00:07:50,426 --> 00:07:51,816
uwielbiam waszą burgerownię

206
00:07:51,816 --> 00:07:53,870
i jeśli dacie mi dolewkę burgera,

207
00:07:53,870 --> 00:07:55,230
będę was ubóstwiał".

208
00:07:55,230 --> 00:07:56,520
(Śmiech)

209
00:07:56,520 --> 00:07:59,170
Odparł: "Powiem o tym kierownikowi

210
00:07:59,170 --> 00:08:01,950
i może tak zrobimy, ale nie dzisiaj".

211
00:08:01,950 --> 00:08:03,610
Wtedy odszedłem.

212
00:08:03,610 --> 00:08:05,440
Tak swoją drogą,

213
00:08:05,440 --> 00:08:07,760
chyba nigdy nie zrobili dolewki burgera.

214
00:08:07,760 --> 00:08:09,000
(Śmiech)

215
00:08:09,000 --> 00:08:10,600
Chyba nic się nie zmieniło.

216
00:08:11,160 --> 00:08:14,410
Poczucie, że to kwestia życia i śmierci,

217
00:08:14,410 --> 00:08:15,780
zniknęło.

218
00:08:15,780 --> 00:08:17,560
Bo pozostałem zaangażowany,

219
00:08:17,560 --> 00:08:19,200
bo nie uciekłem.

220
00:08:19,200 --> 00:08:21,600
Pomyślałem: "Super, już się uczę.

221
00:08:22,520 --> 00:08:23,796
Świetnie".

222
00:08:23,796 --> 00:08:25,960
Dzień 3: Dostać olimpijskie pączki.

223
00:08:26,760 --> 00:08:29,390
To wtedy moje życie
wywróciło się do góry nogami.

224
00:08:30,120 --> 00:08:31,776
Poszedłem do Krispy Kreme.

225
00:08:31,776 --> 00:08:32,960
To sieć pączkarni

226
00:08:32,960 --> 00:08:35,600
ze sklepami głównie na południu USA.

227
00:08:35,600 --> 00:08:37,470
Tutaj też na pewno jakieś mają.

228
00:08:37,470 --> 00:08:38,639
Wszedłem i spytałem:

229
00:08:38,639 --> 00:08:41,920
"Czy może mi pani zrobić pączki
w kształcie logo Igrzysk Olimpijskich?

230
00:08:41,920 --> 00:08:44,850
Po prostu połączcie pięć pączków".

231
00:08:44,850 --> 00:08:47,120
Nie ma mowy, żeby się zgodzili, prawda?

232
00:08:47,640 --> 00:08:49,990
Pani cukiernik wzięła mnie
zupełnie na serio.

233
00:08:49,990 --> 00:08:51,220
(Śmiech)

234
00:08:51,220 --> 00:08:52,480
Wyciągnęła kartkę papieru,

235
00:08:52,480 --> 00:08:54,690
zaczęła notować kolory i okręgi i spytała:

236
00:08:54,690 --> 00:08:56,730
"Jak to się robi?".

237
00:08:56,730 --> 00:08:58,630
Po 15 minutach

238
00:08:58,630 --> 00:09:02,070
przyszła z pudełkiem pączków
wyglądających jak logo Igrzysk.

239
00:09:02,070 --> 00:09:03,760
Byłem naprawdę wzruszony.

240
00:09:03,760 --> 00:09:05,910
Nie mogłem w to uwierzyć.

241
00:09:05,910 --> 00:09:09,720
Nagranie ma ponad
5 milionów wyświetleń na YouTube.

242
00:09:10,440 --> 00:09:12,360
Świat też nie mógł w to uwierzyć.

243
00:09:12,360 --> 00:09:14,400
(Śmiech)

244
00:09:15,450 --> 00:09:18,650
Dzięki temu byłem w gazetach,

245
00:09:18,650 --> 00:09:20,070
w talk show, wszędzie.

246
00:09:20,070 --> 00:09:21,610
Stałem się sławny.

247
00:09:21,610 --> 00:09:23,760
Mnóstwo ludzi zaczęło do mnie pisać maile

248
00:09:23,760 --> 00:09:26,310
i mówić: "To, co robisz, jest super".

249
00:09:26,310 --> 00:09:29,880
Ale sława i rozpoznawalność
nic mi nie dały.

250
00:09:29,880 --> 00:09:30,900
Tak naprawdę

251
00:09:30,900 --> 00:09:32,960
chciałem uczyć się i zmieniać.

252
00:09:32,960 --> 00:09:35,600
Zmieniłem te 100 dni odrzucenia

253
00:09:35,600 --> 00:09:37,510
w plac zabaw,

254
00:09:37,510 --> 00:09:39,670
w badanie.

255
00:09:39,670 --> 00:09:41,920
Chciałem sprawdzić, czego się nauczę.

256
00:09:42,240 --> 00:09:43,990
Nauczyłem się mnóstwa rzeczy.

257
00:09:43,990 --> 00:09:45,600
Odkryłem tyle sekretów.

258
00:09:45,600 --> 00:09:48,520
Przykładowo odkryłem, że jeśli nie ucieknę

259
00:09:48,520 --> 00:09:49,780
po napotkaniu odmowy,

260
00:09:49,780 --> 00:09:51,760
umiem zmienić "nie" w "tak"

261
00:09:51,760 --> 00:09:53,586
za pomocą magicznego "dlaczego".

262
00:09:53,586 --> 00:09:57,400
Raz poszedłem pod dom nieznajomego
z kwiatem w ręce,

263
00:09:57,400 --> 00:09:58,420
zapukałem i spytałem:

264
00:09:58,420 --> 00:10:00,950
"Czy mogę posadzić ten kwiat
w pana ogrodzie?".

265
00:10:00,950 --> 00:10:03,350
(Śmiech)

266
00:10:03,350 --> 00:10:04,990
Odmówił.

267
00:10:05,640 --> 00:10:07,360
Zanim zamknął drzwi, spytałem:

268
00:10:07,360 --> 00:10:09,330
"Mogę wiedzieć, dlaczego?".

269
00:10:09,330 --> 00:10:12,466
On na to: "Mam psa,

270
00:10:12,466 --> 00:10:14,760
który wykopie wszystko,
co posadzę w ogrodzie.

271
00:10:14,760 --> 00:10:16,460
Nie chcę marnować pańskiego kwiatu.

272
00:10:16,460 --> 00:10:19,170
Jeśli chce pan to zrobić,
proszę pomówić z Connie.

273
00:10:19,170 --> 00:10:20,880
Ona kocha kwiaty".

274
00:10:20,880 --> 00:10:22,120
Tak zrobiłem.

275
00:10:22,120 --> 00:10:24,190
Zapukałem do drzwi Connie.

276
00:10:24,190 --> 00:10:26,090
Była taka szczęśliwa, że mnie widzi.

277
00:10:26,090 --> 00:10:27,780
(Śmiech)

278
00:10:27,780 --> 00:10:29,200
Pół godziny później

279
00:10:29,200 --> 00:10:31,270
kwiat był już w ogródku Connie.

280
00:10:31,270 --> 00:10:32,730
Teraz na pewno wygląda lepiej.

281
00:10:32,730 --> 00:10:34,030
(Śmiech)

282
00:10:34,030 --> 00:10:36,980
Gdybym odszedł po pierwszej odmowie,

283
00:10:36,980 --> 00:10:38,220
myślałbym,

284
00:10:38,220 --> 00:10:40,310
że to dlatego,
że ten człowiek mi nie ufał,

285
00:10:40,310 --> 00:10:41,460
bo miał mnie za wariata,

286
00:10:41,460 --> 00:10:43,520
bo byłem źle ubrany,
nie wyglądałem dobrze.

287
00:10:43,520 --> 00:10:44,860
Ale powód był inny.

288
00:10:44,860 --> 00:10:47,970
Taki, że nie potrzebował tego,
co mu oferowałem.

289
00:10:47,970 --> 00:10:50,240
Ufał mi na tyle, żeby mi kogoś polecić,

290
00:10:50,240 --> 00:10:51,920
mówiąc językiem handlu.

291
00:10:51,920 --> 00:10:53,750
Spożytkowałem tę informację.

292
00:10:54,560 --> 00:10:55,760
Innego dnia

293
00:10:55,760 --> 00:10:58,690
nauczyłem się, że niektóre słowa

294
00:10:58,690 --> 00:11:00,650
mogą zwiększyć moje szanse.

295
00:11:00,650 --> 00:11:02,890
Przykładowo poszedłem kiedyś do Starbucksa

296
00:11:02,890 --> 00:11:06,470
i spytałem kierownika:
"Czy mogę witać waszych klientów?".

297
00:11:06,470 --> 00:11:08,880
"Jak to, witać naszych klientów?".

298
00:11:08,880 --> 00:11:11,076
"Kojarzy pan tych, co witają w Walmarcie?.

299
00:11:11,076 --> 00:11:14,410
Wie pan, tych gości, którzy mówią
"dzień dobry", zanim się wejdzie,

300
00:11:14,410 --> 00:11:16,690
i dbają, by niczego nie ukraść.

301
00:11:16,690 --> 00:11:19,896
Chcę zapewnić klientom Starbucksa
doświadczenie w stylu Walmarta".

302
00:11:19,896 --> 00:11:21,320
(Śmiech)

303
00:11:21,320 --> 00:11:24,380
Tak naprawdę to nie jestem pewien,
czy to dobry pomysł.

304
00:11:24,380 --> 00:11:25,600
(Śmiech)

305
00:11:25,600 --> 00:11:28,080
Właściwie to uważam, że to zły pomysł.

306
00:11:28,080 --> 00:11:30,150
Odparł coś w stylu: "Och",

307
00:11:30,150 --> 00:11:32,420
tak właśnie wyglądał, miał na imię Eric,

308
00:11:32,420 --> 00:11:34,030
"Nie jestem pewien".

309
00:11:34,030 --> 00:11:36,110
Tak dla niego brzmiałem: "Niepewny".

310
00:11:36,110 --> 00:11:37,800
Zapytałem: "Czy to dziwne?".

311
00:11:37,800 --> 00:11:39,550
A on: "Tak, to naprawdę dziwne".

312
00:11:39,550 --> 00:11:40,680
(Śmiech)

313
00:11:40,680 --> 00:11:43,630
Ale gdy tylko to powiedział,
jego nastawienie uległo zmianie.

314
00:11:43,630 --> 00:11:46,570
Jak gdyby odłożył
wszelkie wątpliwości na bok.

315
00:11:46,570 --> 00:11:48,350
Odparł: "Tak, możesz to robić,

316
00:11:48,350 --> 00:11:49,630
tylko nie przesadzaj".

317
00:11:49,630 --> 00:11:51,010
(Śmiech)

318
00:11:51,010 --> 00:11:53,490
Przez kolejną godzinę
witałem klientów w Starbucksie.

319
00:11:53,490 --> 00:11:55,650
Mówiłem "dzień dobry" każdemu, kto wszedł,

320
00:11:55,650 --> 00:11:58,040
i życzyłem wesołych świąt.

321
00:11:58,040 --> 00:12:00,610
Swoją drogą, nie wiem, kim chcecie być,

322
00:12:00,610 --> 00:12:01,970
ale nie idźcie tą drogą.

323
00:12:01,970 --> 00:12:03,190
(Śmiech)

324
00:12:03,190 --> 00:12:04,630
To było naprawdę nudne.

325
00:12:05,200 --> 00:12:10,130
Potem odkryłem, że mogłem to robić,
bo spytałem: "Czy to dziwne?".

326
00:12:10,130 --> 00:12:12,290
Wspomniałem o jego wątpliwościach.

327
00:12:12,290 --> 00:12:15,896
Ponieważ spytałem, czy to dziwne,
znaczyło to, że nie jestem dziwny.

328
00:12:15,896 --> 00:12:18,410
Myślałem dokładnie tak jak on,

329
00:12:18,410 --> 00:12:20,790
widząc w tym coś dziwnego.

330
00:12:20,790 --> 00:12:22,440
Raz za razem przekonywałem się,

331
00:12:22,440 --> 00:12:25,610
że jeśli wspomnę wątpliwości,
które inni mogą mieć,

332
00:12:25,610 --> 00:12:27,080
zanim zadam pytanie,

333
00:12:27,080 --> 00:12:28,370
zyskam ich zaufanie.

334
00:12:28,370 --> 00:12:30,360
Będą bardziej skłonni się zgodzić.

335
00:12:30,800 --> 00:12:34,130
Wtedy zrozumiałem,
że mogę spełnić największe marzenie,

336
00:12:34,130 --> 00:12:35,560
prosząc.

337
00:12:35,560 --> 00:12:38,696
Pochodzę z rodziny
o tradycjach nauczycielskich

338
00:12:38,696 --> 00:12:41,510
i moja babcia zawsze mi mówiła:

339
00:12:41,510 --> 00:12:43,650
"Jia, możesz zrobić wszystko, co zechcesz,

340
00:12:43,650 --> 00:12:45,940
ale byłoby świetnie,
gdybyś został nauczycielem".

341
00:12:45,940 --> 00:12:47,330
(Śmiech)

342
00:12:47,330 --> 00:12:49,640
Chciałem być przedsiębiorcą,

343
00:12:49,640 --> 00:12:53,030
ale zawsze marzyłem, by czegoś uczyć.

344
00:12:53,030 --> 00:12:54,870
Pomyślałem: "A gdybym zapytał,

345
00:12:54,870 --> 00:12:57,350
czy mogę uczyć w szkole pomaturalnej?".

346
00:12:57,350 --> 00:12:59,000
Mieszkałem wtedy w Austin,

347
00:12:59,000 --> 00:13:01,070
więc poszedłem na uniwersytet,

348
00:13:01,070 --> 00:13:04,160
pukałem do drzwi profesorów
i pytałem: "Mogę uczyć pańską grupę?".

349
00:13:04,160 --> 00:13:06,876
Na początku stałem w miejscu.

350
00:13:06,880 --> 00:13:09,370
Ale ponieważ nie uciekłem
i próbowałem dalej

351
00:13:09,370 --> 00:13:12,720
za trzecim razem jeden
z wykładowców był pod wrażeniem.

352
00:13:12,720 --> 00:13:14,770
Powiedział:
"Nikt tego wcześniej nie robił".

353
00:13:14,770 --> 00:13:18,840
Przyszedłem przygotowany,
z prezentacjami i wykładem.

354
00:13:18,840 --> 00:13:20,930
Powiedział: "To mi się przyda.

355
00:13:20,930 --> 00:13:24,280
Może przyjdziesz za dwa miesiące?
Włączę cię w mój grafik".

356
00:13:24,280 --> 00:13:26,390
Dwa miesiące później uczyłem studentów.

357
00:13:26,390 --> 00:13:29,680
To ja, pewnie nie widzicie,
to kiepskie zdjęcie.

358
00:13:29,680 --> 00:13:31,880
Czasem odrzuca nas nawet światło.

359
00:13:31,880 --> 00:13:34,720
(Śmiech)

360
00:13:34,720 --> 00:13:35,566
Ale...

361
00:13:35,566 --> 00:13:38,550
po skończonych zajęciach
wyszedłem z płaczem,

362
00:13:38,550 --> 00:13:40,440
bo uświadomiłem sobie,

363
00:13:40,440 --> 00:13:43,720
że mogę spełnić swoje marzenie,
zwyczajnie prosząc.

364
00:13:43,720 --> 00:13:46,430
Dawniej myślałem,
że muszę coś osiągnąć.

365
00:13:46,430 --> 00:13:49,600
Być świetnym przedsiębiorcą
albo zrobić doktorat, żeby uczyć.

366
00:13:49,600 --> 00:13:51,630
Ale nie, po prostu zapytałem

367
00:13:51,630 --> 00:13:52,880
i mogłem uczyć.

368
00:13:53,400 --> 00:13:55,760
Na tym zdjęciu, czego nie widać,

369
00:13:55,760 --> 00:13:58,760
cytuję Martina Luthera Kinga.

370
00:13:58,760 --> 00:13:59,656
Dlaczego?

371
00:13:59,656 --> 00:14:03,712
Bo odkryłem, że ludzie,
którzy naprawdę zmieniają świat,

372
00:14:03,712 --> 00:14:06,610
zmieniają to, jak żyjemy i co myślimy,

373
00:14:06,610 --> 00:14:10,710
to ci, których początkowo
spotkało odrzucenie.

374
00:14:10,710 --> 00:14:12,780
Ludzie tacy jak Martin Luther King,

375
00:14:12,780 --> 00:14:14,870
jak Mahatma Gandhi, Nelson Mandela

376
00:14:14,870 --> 00:14:16,506
czy nawet Jezus Chrystus.

377
00:14:16,506 --> 00:14:19,840
Ci ludzie nie pozwolili,
by odrzucenie ich definiowało.

378
00:14:19,840 --> 00:14:24,040
Pozwolili, by definiowała ich
reakcja na odrzucenie.

379
00:14:24,920 --> 00:14:26,790
Doceniali odrzucenie.

380
00:14:27,360 --> 00:14:30,540
Nie musimy nimi być,
żeby wiedzieć, czym jest odrzucenie.

381
00:14:30,540 --> 00:14:31,820
W moim przypadku

382
00:14:31,820 --> 00:14:33,880
odrzucenie było przekleństwem,

383
00:14:33,880 --> 00:14:35,150
moim koszmarem.

384
00:14:35,150 --> 00:14:39,320
Dręczyło mnie przez całe życie,
bo wciąż przed nim uciekałem.

385
00:14:39,320 --> 00:14:41,660
Potem zacząłem je doceniać.

386
00:14:41,800 --> 00:14:44,770
Zmieniłem je w największy dar od losu.

387
00:14:45,320 --> 00:14:49,760
Zacząłem uczyć ludzi,
jak zmieniać odmowę w możliwości.

388
00:14:49,760 --> 00:14:51,810
Używam do tego bloga, prelekcji,

389
00:14:51,810 --> 00:14:53,700
książki, którą właśnie wydałem.

390
00:14:53,700 --> 00:14:58,320
Tworzę nawet technologię, by pomóc innym
przezwyciężyć lęk przed odrzuceniem.

391
00:15:00,200 --> 00:15:01,910
Gdy jesteście odtrącani,

392
00:15:01,910 --> 00:15:04,150
napotykacie kolejną przeszkodę

393
00:15:04,150 --> 00:15:06,200
albo ponosicie porażkę,

394
00:15:06,200 --> 00:15:08,030
rozważcie możliwości.

395
00:15:08,030 --> 00:15:09,260
Nie uciekajcie.

396
00:15:09,260 --> 00:15:10,520
Jeśli je docenicie,

397
00:15:10,520 --> 00:15:12,640
mogą stać się darem także dla was.

398
00:15:13,160 --> 00:15:13,900
Dziękuję.

399
00:15:13,900 --> 00:15:18,744
(Brawa)