0:00:00.760,0:00:02.376
وقتی شش سالم بود،

0:00:02.400,0:00:03.640
هدایایی گرفتم.

0:00:04.320,0:00:07.776
معلم کلاس اولم[br]این ایده بینظیر را داشت.

0:00:07.800,0:00:11.136
میخواست که ما هدیه گرفتن را[br]تجربه کنیم

0:00:11.160,0:00:15.160
اما همچنین فضیلت تعریف کردن[br]از یکدیگر را هم بیاموزیم.

0:00:15.640,0:00:18.536
بنابراین همه ما را[br]جلوی کلاس جمع کرد

0:00:18.560,0:00:21.536
و هدیهها را آورد[br]و در گوشهای چید.

0:00:21.560,0:00:22.500
و گفت،

0:00:22.530,0:00:25.456
«چرا همین جا نایستیم [br]و از هم تعریف نکنیم؟

0:00:25.480,0:00:27.056
اگر شنیدید اسمتان را گفتند

0:00:27.080,0:00:29.830
بروید و جایزه خود را برداشته و بنشینید.»

0:00:30.520,0:00:32.000
چه ایده عالی، نه؟

0:00:32.720,0:00:34.306
چه اتفاقی میتونست بیفته؟

0:00:34.336,0:00:35.640
(خنده)

0:00:36.400,0:00:38.456
خب، در شروع ۴۰ نفر بودیم،

0:00:38.480,0:00:40.936
و هر بار که اسمی را میشنیدم،

0:00:40.960,0:00:42.760
فریاد شادمانی از ته دل میکشیدم.

0:00:43.280,0:00:45.776
و بعد ۲۰ نفر ماندیم،

0:00:45.800,0:00:47.576
و بعد ۱۰ نفر،

0:00:47.600,0:00:48.960
و ۵ نفر ...

0:00:49.560,0:00:50.936
و سه نفر.

0:00:50.960,0:00:52.510
و من یکی از آنها.

0:00:52.720,0:00:54.320
و تعریفها تمام شد.

0:00:55.560,0:00:58.090
خب آن لحظه داشتم گریه میکردم.

0:00:58.600,0:01:00.616
و معلم وحشت کرده بود.

0:01:00.640,0:01:04.296
گفت: «میشه یکی حرف خوبی[br]درباره اینها بگه؟»

0:01:04.319,0:01:05.320
(خنده)

0:01:05.360,0:01:08.290
«هیچ کس؟ خب چرا نمیروید[br]جایزهتان را بدارید و بنشینید.

0:01:08.330,0:01:09.966
پس سال بعد مراقب[br]رفتارتان باشید --

0:01:09.986,0:01:12.366
شاید کسی حرف خوبی [br]دربارهتان بزند.»

0:01:12.396,0:01:13.720
(خنده)

0:01:14.130,0:01:16.136
خب الان که دارم این را[br]برایتان شرح میدهم

0:01:16.160,0:01:18.536
شاید متوجه شدید که چقدر[br]این ماجرا خوب یادم مانده.

0:01:18.560,0:01:20.160
(خنده)

0:01:20.800,0:01:22.896
اما نمیدانم که از ما کدام یک[br]حس بدتری داشت؟

0:01:22.920,0:01:25.096
من یا معلم؟

0:01:25.120,0:01:28.256
حتما باید فهمیده باشد که رویدادی[br]با منظور ایجاد روحیه تیمی را

0:01:28.280,0:01:31.430
به دست انداختن جمعی سه کودک[br]شش ساله تبدیل کرده بود.

0:01:31.800,0:01:33.056
و از طنز هم خبری نبود.

0:01:33.080,0:01:35.676
میدانید وقتی آدمها در تلویویزیون[br]دست انداخته میشوند

0:01:35.676,0:01:36.656
بامزه است.

0:01:36.680,0:01:38.738
اما آن روز اصلاً خندهدار نبود.

0:01:39.320,0:01:42.336
خب آن یک نسخهای از من بود

0:01:42.360,0:01:45.856
و میمیرم اگر دوباره در[br]آن موقعیت قرار بگیرم --

0:01:45.880,0:01:47.760
در انظار رد شدن.

0:01:48.440,0:01:49.896
نسخهای بود خودش.

0:01:49.920,0:01:52.376
حالا بریم به هشت سال بعد.

0:01:52.400,0:01:54.376
بیل گیتس به زادگاهم آمد --

0:01:54.400,0:01:55.616
پکن، چین --

0:01:55.640,0:01:56.856
برای سخنرانی،

0:01:56.880,0:01:58.616
و من پیامش را دیدم.

0:01:58.640,0:02:00.936
عاشق این بشر شدم.

0:02:00.960,0:02:03.856
فکر کردم آره دیگر میدانم [br]که چه خواهم کرد.

0:02:03.880,0:02:06.016
آن شب نامهای برای خانوادهام نوشتم

0:02:06.040,0:02:08.336
با این مضمون: «تا ۲۵ سالگی،

0:02:08.360,0:02:10.976
بزرگترین شرکت جهان را خواهم ساخت،

0:02:11.000,0:02:12.936
و آن شرکت مایکروسافت را خواهد خرید.»

0:02:12.960,0:02:14.856
(خنده)

0:02:14.880,0:02:17.496
من حسابی این ایدهی[br]فتح جهان را بلعیده بودم --

0:02:17.520,0:02:18.720
استیلا، درسته؟

0:02:19.160,0:02:21.976
و از خودم درنیاوردم[br]که همچنین نامهای را نوشتم.

0:02:22.000,0:02:23.336
و اینجا آن را دارم --

0:02:23.360,0:02:25.336
(خنده)

0:02:25.360,0:02:27.176
لازم نیست کل آن را بخوانید --

0:02:27.200,0:02:28.976
(خنده)

0:02:29.000,0:02:32.240
دست خط بدی هم دارم، [br]اما کلید واژهها را برجسته کردم.

0:02:33.600,0:02:34.816
ایده را گرفتید.

0:02:34.840,0:02:36.616
(خنده)

0:02:36.640,0:02:37.840
خب ...

0:02:39.280,0:02:41.296
این هم یک روی دیگر من بود:

0:02:41.320,0:02:43.530
کسی که جهان را فتح خواهد کرد.

0:02:43.880,0:02:45.336
خب، دوسال بعد،

0:02:45.360,0:02:49.296
این فرصت به من داده شد[br]که به آمریکا بیایم.

0:02:49.320,0:02:50.896
دو دستی به آن چسبیدم،

0:02:50.920,0:02:53.136
چون جایی بود که بیل گیتس[br]آنجا زندگی میکرد، نه؟

0:02:53.160,0:02:54.376
(خنده)

0:02:54.400,0:02:57.040
فکر کردم که شروع[br]سفر کارآفرینی من خواهد بود.

0:02:57.680,0:02:59.856
بگذریم، سریع برویم به ۱۴سال بعد.

0:02:59.880,0:03:01.296
۳۰ ساله بودم.

0:03:01.320,0:03:03.696
نه آن شرکت را نساختم.

0:03:03.720,0:03:05.256
حتی شروع هم نکردم.

0:03:05.280,0:03:09.256
راستش مدیر بازاریابی یکی از ۵۰۰ شرکت[br]پردرآمد مجله فورچن بودم.

0:03:09.280,0:03:10.896
و حس گیر افتادن داشتم؛

0:03:10.920,0:03:12.120
راکد بودم.

0:03:13.080,0:03:14.296
چرا اینطور بود؟

0:03:14.320,0:03:16.560
آن پسر ۱۴ساله که آن نامه را[br]نوشته بود کجا بود؟

0:03:17.160,0:03:19.117
نه اینکه تلاش خود را نکرده باشد.

0:03:19.480,0:03:22.536
بلکه هر بار ایدهای نو داشتم،

0:03:22.560,0:03:24.536
هر بار میخواستم چیز نو را تجربه کنم،

0:03:24.560,0:03:25.776
حتی سر کار --

0:03:25.800,0:03:27.536
میخواستم پیشنهادی ارائه کنم،

0:03:27.560,0:03:31.096
میخواستم در جمعی بلند صحبت کنم --

0:03:31.120,0:03:33.316
حس میکردم نبردی دائمی وجود دارد

0:03:33.336,0:03:35.736
بین شش سالگی و ۱۴ سالگی من.

0:03:35.760,0:03:37.896
کسی که میخواست بر دنیا غلبه کند --

0:03:37.920,0:03:39.136
تفاوت ایجاد کند --

0:03:39.160,0:03:41.750
آن دیگری که از رد شدن میترسید.

0:03:41.960,0:03:44.740
و هر بار آن شش ساله برنده بود.

0:03:45.760,0:03:49.736
و این ترس حتی بعد از شروع[br]شرکت خودم هم ادامه داشت.

0:03:49.760,0:03:52.896
منظورم این است که وقتی در [br]۳۰ سالگی شرکتم را شروع کردم --

0:03:52.920,0:03:54.336
اگر قرار است بیل گیتس باشید،

0:03:54.360,0:03:56.750
بالاخره باید دیر یا زود شروع کرد.

0:03:57.080,0:03:59.616
وقتی یک کارآفرین بودم،

0:03:59.640,0:04:02.536
به من فرصت سرمایه گذاری ارائه شد،

0:04:02.560,0:04:04.540
و بعد ردم کردند.

0:04:05.040,0:04:06.776
این رد شدن اذیتم کرد.

0:04:06.800,0:04:10.780
طوری اذیت شدم که میخواستم[br]درجا بیخیال همه چیز شوم.

0:04:11.280,0:04:12.496
اما بعد فکر کردم،

0:04:12.520,0:04:16.730
آیا بیل گیتس هم بعد از یک عدم پذیرش [br]ساده سرمایه گذاری تسلیم میشد؟

0:04:16.920,0:04:19.776
آیا اصلاً هیچ کارآفرین موفقی[br]اینطور تسلیم میشد؟

0:04:19.800,0:04:21.176
به هیچ وجه.

0:04:21.200,0:04:23.176
و اینجا بود که برایم روشن شد.

0:04:23.200,0:04:25.016
بله من میتوانم یک شرکت بهتر بسازم.

0:04:25.040,0:04:27.256
میتوانم یک تیم بهتر یا محصول بهتر بسازم،

0:04:27.280,0:04:28.816
اما از یک چیز مطمئن بودم:

0:04:28.840,0:04:30.696
باید رهبر بهتری باشم.

0:04:30.720,0:04:32.470
باید شخص بهتری باشم.

0:04:32.650,0:04:36.336
نباید میگذاشتم آن شش ساله [br]به دیکته کردن بقیه زندگیام ادامه میداد.

0:04:36.336,0:04:38.500
باید او را سرجایش مینشاندم.

0:04:39.000,0:04:41.416
اینجا بود که آنلاین شدم[br]و کمک طلب کردم.

0:04:41.440,0:04:42.696
گوگل دوستم بود.

0:04:42.720,0:04:43.856
(خنده)

0:04:43.880,0:04:46.750
جستجو کردم، «چطور بر ترسم[br]از پذیرفته نشدن غلبه کنم؟»

0:04:46.960,0:04:49.816
به یکسری مقالههای روانشناسی درباره

0:04:49.840,0:04:52.696
منشأ ترس و درد برخورد کردم.

0:04:52.720,0:04:56.016
بعد رسیدم به یکسری مقالات الهامبخش [br]با عنوان «راه-راه»

0:04:56.040,0:04:59.021
درباره «شخصی نکردن موضوع و غلبه بر آن.»

0:04:59.090,0:05:01.056
خب چه کسی هست که آن را نداند؟

0:05:01.056,0:05:02.456
(خنده)

0:05:02.480,0:05:04.616
اما چرا من آنقدر ترس داشتم؟

0:05:04.640,0:05:07.056
بعد با خوش شانسی[br]این وب سایت را پیدا کردم.

0:05:07.056,0:05:09.056
به اسم[br]rejectiontherapy.com

0:05:09.080,0:05:11.616
(خنده)

0:05:11.640,0:05:15.576
«مداوای عدم پذیرش» بازی بود که [br]توسط این کارآفرین کانادایی ابداع شده بود.

0:05:15.600,0:05:17.296
جیسون کوملی.

0:05:17.320,0:05:22.416
و ایده این است که برای ۳۰ روز برید[br]دنبال موردی برای رد شدن بگردید،

0:05:22.440,0:05:24.696
و هر روز که[br]برای چیزی مردود شوید،

0:05:24.720,0:05:28.240
در نهایت خود را[br]در برابر درد بیحس میکنید.

0:05:29.200,0:05:30.896
از این ایده خوشم آمد.

0:05:30.920,0:05:32.330
(خنده)

0:05:32.350,0:05:34.616
گفتم، «میدانی چیست؟ [br]این کار را انجام میدهم.

0:05:34.640,0:05:37.656
و ۱۰۰ روز این حس رد شدن [br]را تجربه میکنم.»

0:05:37.680,0:05:40.506
و ایدههای رد شدن خودم را داشتم

0:05:40.506,0:05:42.980
و ویدیو بلاگی از آنها ساختم.

0:05:43.600,0:05:45.536
و این کاری بود که کردم.

0:05:45.560,0:05:48.176
آن بلاگ این شکلی بود.

0:05:48.200,0:05:49.400
روز اول ...

0:05:50.000,0:05:51.296
(خنده)

0:05:51.320,0:05:55.000
۱۰۰ دلار از یک غریبه قرض کن.

0:05:55.720,0:05:58.456
پس رفتم جایی که کار میکردم.

0:05:58.480,0:06:00.216
از پلهها پایین آمدم

0:06:00.240,0:06:02.456
و یک یاروی گندهای را دیدم[br]که پشت میز نشسته.

0:06:02.480,0:06:04.216
شبیه نگهبانها بود.

0:06:04.240,0:06:05.776
به او نزدیک شدم.

0:06:05.800,0:06:07.536
و داشتم راه میرفتم

0:06:07.560,0:06:09.896
و این طولانیترین[br]راه رفتن زندگیم بود --

0:06:09.920,0:06:12.056
موهای پشت گردنم سیخ شده بود،

0:06:12.080,0:06:14.536
عرق میریختم و قلبم تند تند میزد.

0:06:14.560,0:06:15.776
به آنجا رسیدم و گفتم،

0:06:15.800,0:06:18.456
«هی آقا، میتوانم ۱۰۰ دلار[br]از شما قرض کنم؟»

0:06:18.480,0:06:19.816
(خنده)

0:06:19.840,0:06:22.030
و نگاهم کرد و گفت، «نه.»

0:06:22.480,0:06:23.930
«چرا؟»

0:06:24.200,0:06:26.496
و سریع گفتم، «نه؟ معذرت میخوام.»

0:06:26.520,0:06:28.455
و بعد راهم را کج کردم و در رفتم.

0:06:28.455,0:06:29.619
(خنده)

0:06:30.960,0:06:32.696
بشدت احساس شرمندگی کردم.

0:06:32.720,0:06:34.176
اما چون از خودم فیلم گرفتم --

0:06:34.200,0:06:37.336
آن شب فیلم رد شدنم را تماشا کردم،

0:06:37.360,0:06:39.456
دیدم چقدر ترسیده بودم.

0:06:39.480,0:06:41.936
مثل آن کودک توی فیلم «حس ششم» بودم.

0:06:41.960,0:06:43.376
مردهها را میدیدم.

0:06:43.400,0:06:45.016
(خنده)

0:06:45.040,0:06:46.576
اما بعد آن یارو را دیدم.

0:06:46.600,0:06:48.496
آنقدر هم تهدیدآمیز نبود.

0:06:48.520,0:06:50.896
یک آدم تپل دوست داشتنی،

0:06:50.920,0:06:54.376
و حتی از من پرسیده بود، «چرا؟»

0:06:54.400,0:06:56.816
در واقع، از من دعوت کرده بود[br]خودم را توضیح دهم.

0:06:56.840,0:06:58.416
و میتوانستم کلی چیزها بگم.

0:06:58.440,0:07:00.736
میتوانستم توضیح دهم و مذاکره کنم.

0:07:00.760,0:07:02.200
هیچکدام را انجام ندادم.

0:07:02.680,0:07:04.530
و در عوض فرار کردم.

0:07:05.160,0:07:08.870
حس کردم این مثل میکروکوزوم زندگیم میماند.[br](مشت نمونه خروار)

0:07:08.920,0:07:11.456
هربار با کوچکترین رد شدنی مواجه میشدم،

0:07:11.480,0:07:13.616
با سرعت هر چه تمام در میرفتم.

0:07:13.640,0:07:14.896
و میدانید چیست؟

0:07:14.920,0:07:16.736
روز بعد، بیخیال از نتیجه،

0:07:16.760,0:07:18.256
دیگر نباید فرار میکردم.

0:07:18.280,0:07:19.480
باید درگیر میشدم.

0:07:20.080,0:07:22.136
روز دو: تقاضا برای «برگر اضافی.»

0:07:22.160,0:07:24.136
(خنده)

0:07:24.160,0:07:26.456
به یک برگر فروشی رفتم،

0:07:26.480,0:07:28.976
ناهارم را تمام کردم،[br]پیش صندوقدار رفتم و گفتم،

0:07:29.000,0:07:31.086
«میشه یک برگر اضافه [br]مجانی داشته باشم؟»

0:07:31.086,0:07:32.776
(خنده)

0:07:32.800,0:07:35.256
گیج شده بود، «برگر اضافه مجانی چیه؟»

0:07:35.280,0:07:36.536
(خنده)

0:07:36.560,0:07:40.216
گفتم «مثل نوشیدنی مجانی اضافه[br]میمونه اما با برگر.»

0:07:40.240,0:07:42.736
و او گفت،« متأسفم رفیق اما [br]برگر اضافه مجانی نداریم.»

0:07:42.760,0:07:44.096
(خنده)

0:07:44.120,0:07:48.176
خب اینجا دوباره رد شدم[br]اما جای فرار ماندم.

0:07:48.200,0:07:50.336
گفتم، «خب من عاشق برگرهانون هستم،

0:07:50.360,0:07:51.776
شعبه شما را دوست دارم،

0:07:51.800,0:07:53.896
و اگر شما رفقا یک برگر[br]اضافه مجانی بهم بدید،

0:07:53.920,0:07:55.256
بیشتر عاشقتان میشم.»

0:07:55.280,0:07:56.536
(خنده)

0:07:56.560,0:07:59.176
و او گفت، «خب باشه، بگذار به مدیرم بگم.

0:07:59.200,0:08:02.176
و شاید این کار را برات انجام بده.[br]اما متأسفانه امروز نمیشه.»

0:08:02.200,0:08:03.616
بعد رفتم.

0:08:03.640,0:08:05.370
و راستش

0:08:05.390,0:08:08.006
فکر نکنم هیچوقت برگر اضافه[br]مجانی را انجام داده باشند.

0:08:08.006,0:08:09.016
(خنده)

0:08:09.040,0:08:10.600
فکر کنم هنوز هم همانجا باشند.

0:08:11.160,0:08:14.456
اما دیگر خبری نبود از حس مرگ و زندگی

0:08:14.480,0:08:15.816
که اولین بار داشتم،

0:08:15.840,0:08:17.576
چون همانجا ماندم --

0:08:17.600,0:08:19.216
درگیرش شدم.

0:08:19.240,0:08:21.600
گفتم، «عالیه. دارم چیزهایی یاد میگیرم.

0:08:22.520,0:08:23.736
خوبه.»

0:08:23.760,0:08:26.330
و روز سوم: نوبت دوناتهای المپیک شکل بود.

0:08:26.760,0:08:29.280
اینجا بود که زندگیم زیر و زبر شد.

0:08:30.120,0:08:31.736
رفتم کریسپی کریم.

0:08:31.760,0:08:33.686
دونات فروشی عمدتاً در

0:08:33.686,0:08:35.616
بخش جنوبی آمریکاست.

0:08:35.640,0:08:37.496
شاید اینطرفها هم باشد.

0:08:37.520,0:08:38.775
و رفتم داخل،

0:08:38.799,0:08:41.936
و گفتم، «میتوانم دوناتهایی به [br]شکل نمادهای المپیک داشته باشم؟

0:08:41.960,0:08:44.856
اینطور که پنج تا دونات در هم حلقه شوند...»

0:08:44.880,0:08:47.250
منظورم اینه که به هیچ وجه [br]جواب مثبت نمیگرفتم.

0:08:47.640,0:08:50.016
زن دونات پز حرفم را جدی گرفت.

0:08:50.040,0:08:51.256
(خنده)

0:08:51.280,0:08:52.496
کاغذی را پهن کرد

0:08:52.520,0:08:54.696
و شروع کرد به ترکیب رنگها و حلقهها

0:08:54.720,0:08:56.736
و گفت «چطوری درستش کنم؟»

0:08:56.760,0:08:58.656
و ۱۵ دقیقه بعد

0:08:58.680,0:09:02.096
با جعبهای سراغم آمد[br]که شبیه حلقههای المپیک بود.

0:09:02.120,0:09:03.776
و شدیداً تحت تاثیر قرار گرفتم.

0:09:03.800,0:09:05.936
باورم نمیشد.

0:09:05.960,0:09:09.720
و آن ویدیو در یوتیوب بالای ۵ میلیون[br]بازدید کننده داشت.

0:09:10.440,0:09:12.536
حتی جهان هم باورش نمیشد.

0:09:12.560,0:09:14.080
(خنده)

0:09:15.440,0:09:18.656
میدانید بخاطر آن قضیه تو روزنامهها بودم،

0:09:18.680,0:09:20.096
در شوهای تلویزیونی، همه جا.

0:09:20.120,0:09:21.616
و معروف شدم.

0:09:21.640,0:09:23.776
یک عالمه آدم برایم ایمیل فرستادند

0:09:23.800,0:09:26.336
و گفتند، «کاری که میکنم فوقالعاده است.»

0:09:26.360,0:09:29.896
اما میدانید شهرت و بدنامی[br]به کارم نمیآمد.

0:09:29.920,0:09:31.736
واقعاً قصدم یاد گرفتن بود،

0:09:31.760,0:09:32.976
و اینکه تغییر کنم.

0:09:33.000,0:09:35.616
در نتیجه بقیه ۱۰۰ روز مردودی را

0:09:35.640,0:09:37.536
در این بازی به

0:09:37.560,0:09:39.696
پروژه تحقیقی تبدیل کردم.

0:09:39.720,0:09:42.100
میخواستم ببینم[br]چه میتوانستم یاد بگیرم.

0:09:42.240,0:09:44.016
و کلی چیز یاد گرفتم.

0:09:44.040,0:09:45.616
خیلی از رازهایم را کشف کردم.

0:09:45.640,0:09:48.536
برای مثال، فهمیدم اگر فرار نکنم،

0:09:48.560,0:09:49.816
اگر رد بشم،

0:09:49.840,0:09:51.896
راستش امکان تبدیل «نه» به «آری» هست

0:09:51.920,0:09:53.536
و کلمه جادویی «چرا.»

0:09:53.560,0:09:57.656
بنابراین یک روز به خانه غریبهای[br]رفتم و توی دستم گل داشتم.

0:09:57.680,0:09:59.096
در را زدم و گفتم

0:09:59.120,0:10:01.376
«سلام، میشه این گل را تو[br]باغچه شما بکارم؟»

0:10:01.400,0:10:02.936
(خنده)

0:10:02.960,0:10:04.680
و مردی گفت، «نه.»

0:10:05.290,0:10:07.376
و قبل از این که برود گفتم،

0:10:07.400,0:10:09.336
«میشه دلیلش را بدانم.»

0:10:09.360,0:10:12.416
و او گفت، «خب، من سگ دارم،

0:10:12.440,0:10:14.776
هر چیزی که تو باغچه باشه را میکنه.

0:10:14.800,0:10:16.456
نمیخوام گلت تلف شه.

0:10:16.480,0:10:19.656
اگر میخوای این کار را کنی،[br]برو آنطرف خیابان با کانی حرف بزن.

0:10:19.680,0:10:20.896
عاشق گلهاست.»

0:10:20.920,0:10:22.136
این کار را کردم.

0:10:22.160,0:10:24.216
رفتم آنطرف خیابان و در کانی را زدم.

0:10:24.240,0:10:26.096
و او از دیدنم خیلی خوشحال بود.

0:10:26.120,0:10:27.816
(خنده)

0:10:27.840,0:10:29.216
و نیم ساعت بعد

0:10:29.240,0:10:31.296
این گل در باغچه کانی بود.

0:10:31.320,0:10:32.736
مطمئنم الان وضعیت بهتری دارد.

0:10:32.760,0:10:34.056
(خنده)

0:10:34.080,0:10:37.016
اما آیا از زیر سایه مردودی اولیه[br]خارج شده بودم،

0:10:37.040,0:10:38.256
فکر کردم چرا،

0:10:38.280,0:10:40.336
خب، چون آن یارو بهم اعتماد نکرد.

0:10:40.360,0:10:41.576
چون فکر کرد دیوانهام،

0:10:41.600,0:10:44.016
چون خوب لباس نپوشیده بودم، [br]ظاهر خوبی نداشتم.

0:10:44.040,0:10:45.256
هیچکدامشان نبود.

0:10:45.280,0:10:47.976
به خاطر این بود که پیشنهادم [br]مناسب حال او نبود.

0:10:48.000,0:10:50.256
و آنقدر بهم اعتماد کرده بود[br]که ارجاعم دهد،

0:10:50.280,0:10:51.936
از لغت بازرگانی استفاده کردم.

0:10:51.960,0:10:54.420
آن را تبدیل به ارجاع کردم.

0:10:54.560,0:10:55.776
بعد یک روز --

0:10:55.800,0:10:58.696
و همچنین آموختم که میتوانم [br]راستش چیزهای خاصی را بگویم

0:10:58.720,0:11:00.656
و شانسم را برای جواب آری به [br]حداکثر برسانم.

0:11:00.680,0:11:02.896
پس برای مثال،[br]یک روز به استارباکس رفتم،

0:11:02.920,0:11:06.496
و از مدیرش پرسیدم،[br]«هی، میتوانم خوشامد گوی استارباکس بشم؟»

0:11:06.520,0:11:08.896
«خوشامد گوی استارباکس چه صیغهای هستش؟»

0:11:08.920,0:11:11.016
گفتم، «خوشامدگوهای والمارت را ندیدی؟

0:11:11.040,0:11:14.456
همانهایی که قبل از ورودت به فروشگاه[br]بهت سلام میدهند،

0:11:14.480,0:11:16.696
و در اصل میخواهند مطمئن[br]شوند که دزدی نمیکنی؟

0:11:16.720,0:11:19.856
میخواهم تجربه والمارت را به [br]مشتریان استارباکس را بدهم.»

0:11:19.880,0:11:21.336
(خنده)

0:11:21.360,0:11:24.360
خب، مطمئن نیستم[br]که راستش چیز خوبی باشه --

0:11:25.600,0:11:28.096
راستش، من واقعاً مطمئنم [br]چیز بدیه.

0:11:28.120,0:11:30.176
و او این شکلی بود، «اوه» --

0:11:30.200,0:11:32.456
بله، قیافهاش اینطوری بود، [br]اسمش اریک بود --

0:11:32.480,0:11:34.056
و اینکه، «مطمئن نیستم.»

0:11:34.056,0:11:36.302
و او من را اینطور شنیده بود.[br]«نه چندان مطمئن.»

0:11:36.302,0:11:37.976
بعد از او پرسیدم، «عجیب نیست؟»

0:11:37.976,0:11:40.290
و او: «آره، واقعاً عجیبه مرد.»

0:11:40.800,0:11:43.656
اما به محضی که این حرف را زد [br]یکباره کل رفتارش عوض شد.

0:11:43.680,0:11:46.616
جوریکه همه شک خود را گوشه زمین بگذارد.

0:11:46.640,0:11:48.376
و گفت «آره، این کار را انجام بده.

0:11:48.400,0:11:50.156
فقط خیلی عجیب و غریبش نکن.»

0:11:50.156,0:11:51.096
(خنده)

0:11:51.120,0:11:53.496
پس برای یک ساعت بعدی [br]خوشامدگوی استارباکس شدم.

0:11:53.520,0:11:55.656
به مشتریان که داخل میآمدند سلام میدادم،

0:11:55.680,0:11:58.056
و راجع به تعطیلات خوش و بش میکردم.

0:11:58.080,0:12:00.736
راستش، نمیدانم برنامه شما برای [br]حرفهای که دارید چیه،

0:12:00.760,0:12:01.976
اما خوشامد گو نشید.

0:12:02.000,0:12:03.216
(خنده)

0:12:03.240,0:12:04.440
واقعاً کسالتآور بود.

0:12:05.200,0:12:10.136
اما بعد فهمیدم که قادرم این کار [br]را انجام دهم چون گفتم «عجیبه، نه؟»

0:12:10.160,0:12:12.296
تردیدش را به زبان آورده بودم.

0:12:12.320,0:12:15.856
و چون گفتم، «عجیبه، نه؟»،[br]به معنای عجیب نبودن من بود.

0:12:15.880,0:12:18.416
یعنی که من راستش مثل او فکر میکردم،

0:12:18.440,0:12:20.816
آن را یک چیز عجیب میدیدم.

0:12:20.840,0:12:22.096
و دوباره و دوباره

0:12:22.120,0:12:25.256
آموختم که اگر پیش از مطرح کردن سوالم

0:12:25.280,0:12:27.096
تردید احتمالی افراد را[br]به زبان بیاورم

0:12:27.120,0:12:28.376
اعتمادشان را کسب میکردم.

0:12:28.400,0:12:30.650
احتمالاً جوابشان به من مثبت بود.

0:12:30.800,0:12:34.136
و بعد یاد گرفتم که میتوانستم[br]رویای زندگیم را محقق کنم ...

0:12:34.160,0:12:35.576
با پرسیدن.

0:12:35.600,0:12:38.696
میدانید، ازخانوده چهار نسل معلم میآیم

0:12:38.720,0:12:41.536
و مادر بزرگم همیشه به من گفته بود،

0:12:41.560,0:12:43.856
«هی جیا، هر کاری دلت میخواد بکن

0:12:43.880,0:12:46.216
اما اگر معلم بشی عالی میشه.»

0:12:46.216,0:12:47.376
(خنده)

0:12:47.400,0:12:49.656
اما من میخواستم یک کارآفرین باشم،[br]که نشدم.

0:12:49.680,0:12:53.056
اما همیشه آرزویم بود[br]که چیزی را درس بدم.

0:12:53.080,0:12:54.896
پس گفتم، «چطور میشه اگر برای

0:12:54.920,0:12:57.536
تدریس در کالج تقاضا کنم؟»

0:12:57.560,0:12:59.016
آن موقع در آستین زندگی میکردم

0:12:59.040,0:13:01.096
پس رفتم دانشگاه تگزاس در آستین

0:13:01.120,0:13:04.336
و در اتاق اساتید رو زدم و گفتم،[br]«میتوانم سر کلاستون درس بدم؟»

0:13:04.360,0:13:06.856
چند بار اول به جایی نرسیدم.

0:13:06.880,0:13:09.376
اما چون جا نزدم --[br]به کارم ادامه دادم --

0:13:09.400,0:13:12.736
و در تلاش سوم آن استاد[br]به شدت تحت تأثیر قرار گرفت.

0:13:12.760,0:13:14.816
«کسی قبل از تو این کار را نکرده بود.»

0:13:14.840,0:13:18.856
و من آماده با پاورپوینت [br]و درسم بودم.

0:13:18.880,0:13:20.936
او گفت، «منم میتونم ازش استفاده کنم.

0:13:20.960,0:13:24.756
چرا دو ماه دیگه بر نمیگردی؟[br]توی برنامه درسم براش جا باز میکنم.»

0:13:24.776,0:13:26.416
و دو ماه بعد سر کلاس بودم.

0:13:26.440,0:13:29.696
این منم -- احتمالاً من را نمیبینید، [br]عکس خوبی نیست.

0:13:29.720,0:13:32.496
میدانید یک وقتهایی[br]نور شما را پس میزند.

0:13:32.520,0:13:33.720
(خنده)

0:13:34.680,0:13:35.896
اما شگفتا --

0:13:35.920,0:13:38.656
وقتی درس دادنم در کلاس تمام شد،[br]با گریه از کلاس بیرون آمدم،

0:13:38.680,0:13:40.456
چون فکر کردم

0:13:40.480,0:13:43.574
میتوانستم رویای زندگیام [br]را صرفاً با پرسیدن محقق کنم.

0:13:43.574,0:13:46.980
قبلاً فکر میکردم باید همهی[br]اینها را به سرانجام برسانم --

0:13:46.980,0:13:50.096
کارآفرین بزرگی شوم یا[br]برای تدریس دکتری بگیرم --

0:13:50.120,0:13:51.656
اما نه، فقط درخواست کردم،

0:13:51.680,0:13:53.150
و توانستم تدریس کنم.

0:13:53.400,0:13:55.776
و در آن تصویر،[br]که نمیتوانید ببینید،

0:13:55.800,0:13:59.096
از مارتین لوتر کینگ پسر نقل قول کردم.

0:13:59.120,0:14:03.656
چرا؟ چون در تحقیقم دریافتم[br]آمهایی که واقعاً جهان را تغییر میدهند

0:14:03.680,0:14:06.616
کسانی که روش زندگی و طرز فکر [br]ما را تغییر میدهند،

0:14:06.640,0:14:10.736
آدمهایی هستند که در ابتدا و[br]اغلب با پس خوردنهای شدید مواجه شدند.

0:14:10.760,0:14:12.816
افرادی مانند مارتین لوتر کینگ پسر،

0:14:12.840,0:14:14.896
ماهاتما گاندی، نلسون ماندلا،

0:14:14.920,0:14:16.456
یا حتی عیسی مسیح.

0:14:16.480,0:14:19.856
این افراد نگذاشتند رد شدن معرفشان باشد.

0:14:19.880,0:14:24.040
گذاشتند که واکنش بعد از ردشدنشان[br]تعریفگر آنها شود.

0:14:24.920,0:14:27.030
و پذیرفته نشدن را به آغوش کشیدند.

0:14:27.360,0:14:30.576
و نباید آن افراد باشیم تا درباره[br]پذیرفته نشدن یاد بگیریم

0:14:30.600,0:14:31.856
و در مورد من،

0:14:31.880,0:14:33.896
پذیرفته نشدن نفرین من بود

0:14:33.920,0:14:35.176
و لولوخوره من.

0:14:35.200,0:14:39.376
همه زندگیام من را آزار داده[br]چون از آن فرار می کردم.

0:14:39.400,0:14:41.490
بعد شروع کردم به پذیرفتناش.

0:14:41.800,0:14:44.980
آن را تبدیل کردم[br]به بزرگتریم موهبت زندگیام.

0:14:45.320,0:14:49.776
شروع کردم به یاد دادن به آدمها که[br]پذیرفته نشدن را تبدیل به فرصت کنند.

0:14:49.800,0:14:51.816
از بلاگم استفاده کردم، از سخنرانیام،

0:14:51.840,0:14:53.736
از کتابی که منتشر کردم استفاده کردم،

0:14:53.760,0:14:58.840
و حتی فناوری ساختم که به آدمها کمک[br]میکرد بر ترس خود از رد شدن غلبه کنند.

0:15:00.200,0:15:01.936
وقتی در زندگی دچار رد شدن میشوید،

0:15:01.960,0:15:04.766
وقتی با مشکلات بعدی یا شکست بعدی

0:15:04.766,0:15:06.216
مواجه شدید،

0:15:06.240,0:15:08.056
احتمالات را در نظر بگیرید.

0:15:08.080,0:15:09.296
فرار نکنید.

0:15:09.320,0:15:10.606
اگر فقط در آغوششان بکشید،

0:15:10.606,0:15:12.800
آنها شاید هدایای شما هم بشوند.

0:15:13.160,0:15:14.376
متشکرم.

0:15:14.400,0:15:18.744
(تشویق)