WEBVTT 00:00:00.760 --> 00:00:02.376 Když mi bylo šest, 00:00:02.580 --> 00:00:03.820 dostal jsem dárky. 00:00:04.320 --> 00:00:07.776 Moje učitelka v první třídě měla skvělý nápad. 00:00:07.800 --> 00:00:11.136 Chtěla, abychom zažili na vlastní kůži přijímání dárků, 00:00:11.160 --> 00:00:15.160 ale také podstatu složení poklony druhému. 00:00:15.640 --> 00:00:18.536 Nechala nás všechny předstoupit před tabuli, 00:00:18.560 --> 00:00:21.536 všem nám nakoupila dárky, které naskládala do rohu místnosti. 00:00:21.560 --> 00:00:22.776 A řekla, 00:00:22.800 --> 00:00:25.456 "Co si stoupnout sem a říct si navzájem něco hezkého? 00:00:25.480 --> 00:00:27.056 Když zaslechnete své jméno, 00:00:27.080 --> 00:00:29.280 jděte si pro dárek a pak se posaďte." 00:00:30.520 --> 00:00:32.000 Jaký skvělý nápad, že? 00:00:32.880 --> 00:00:34.096 Co by se mohlo pokazit? NOTE Paragraph 00:00:34.120 --> 00:00:35.640 (Smích) NOTE Paragraph 00:00:36.400 --> 00:00:38.456 No, pro začátek zmíním, že nás bylo 40 00:00:38.480 --> 00:00:40.936 a pokaždé, když jsem zaslechl něčí jméno, 00:00:40.960 --> 00:00:42.760 zajásal jsem. 00:00:43.280 --> 00:00:45.776 A pak tam zůstalo 20 lidí, 00:00:45.800 --> 00:00:47.576 10 lidí 00:00:47.600 --> 00:00:48.960 a 5 lidí 00:00:49.560 --> 00:00:50.936 a 3 poslední. 00:00:50.960 --> 00:00:52.160 A já byl jeden z nich. 00:00:52.720 --> 00:00:54.320 A obdarovávání skončilo. 00:00:55.560 --> 00:00:57.600 Ano, v tom momentu jsem plakal. 00:00:58.600 --> 00:01:00.616 A učitelka byla bez sebe. 00:01:00.640 --> 00:01:04.296 Říkala něco jako: "No tak, řekl by někdo něco pěkného o těchto lidech?" NOTE Paragraph 00:01:04.319 --> 00:01:05.536 (Smích) NOTE Paragraph 00:01:05.560 --> 00:01:08.536 "Nikdo? Dobrá, jděte si vzít dárky a pak si sedněte na místo. 00:01:08.560 --> 00:01:09.816 Chovejte se pěkně, 00:01:09.840 --> 00:01:11.936 abyste příští rok slyšeli něco hezkého." NOTE Paragraph 00:01:11.960 --> 00:01:13.720 (Smích) NOTE Paragraph 00:01:14.520 --> 00:01:16.136 Z mého popisu asi chápete, 00:01:16.160 --> 00:01:18.536 že si to velmi dobře pamatuji. NOTE Paragraph 00:01:18.560 --> 00:01:20.160 (Smích) NOTE Paragraph 00:01:20.800 --> 00:01:22.896 Ale nevím, kdo se toho dne cítil hůř. 00:01:22.920 --> 00:01:25.096 Byl jsem to já nebo učitelka? 00:01:25.120 --> 00:01:28.256 Musela si tehdy uvědomit, že besídku na utužení vztahů přeměnila 00:01:28.280 --> 00:01:31.080 v trápení před obecenstvem pro tři šestileté děti. 00:01:31.800 --> 00:01:33.056 Humor stranou. 00:01:33.080 --> 00:01:35.416 Když vidíte, jak někdo podusí lidi v televizi, 00:01:35.440 --> 00:01:36.656 je to sranda. 00:01:36.680 --> 00:01:38.538 Ale ten den na tom nebylo nic vtipného. NOTE Paragraph 00:01:39.320 --> 00:01:42.336 Tak to bylo jedno moje já. 00:01:42.360 --> 00:01:45.856 A umřel bych, jen abych se vyhnul opakování té situace -- 00:01:45.880 --> 00:01:47.760 být znovu odmítnut na veřejnosti. 00:01:48.440 --> 00:01:49.896 To je jedna verze. 00:01:49.920 --> 00:01:52.376 Přetočme o 8 let dopředu. 00:01:52.400 --> 00:01:54.376 Do mého rodného města, Pekingu, 00:01:54.400 --> 00:01:55.616 přijel Bill Gates, 00:01:55.640 --> 00:01:56.856 kde měl projev. 00:01:56.880 --> 00:01:58.616 A já viděl jeho poselství. 00:01:58.640 --> 00:02:00.936 Zamiloval jsem se do toho chlápka. 00:02:00.960 --> 00:02:03.856 Říkal jsem si: "Ty jo, vím, co chci teď dělat." 00:02:03.880 --> 00:02:06.016 Ten večer jsem napsal dopis své rodině 00:02:06.040 --> 00:02:08.336 a sdělil jim: "Do 25 00:02:08.360 --> 00:02:10.976 vybuduji největší společnost na světě 00:02:11.000 --> 00:02:12.936 a ta společnost koupí Microsoft." NOTE Paragraph 00:02:12.960 --> 00:02:14.856 (Smích) NOTE Paragraph 00:02:14.880 --> 00:02:17.496 Myšlenka na dobytí světa mě zcela pohltila -- 00:02:17.520 --> 00:02:18.720 posedlost, že? 00:02:19.160 --> 00:02:21.976 A tohle jsem si nevymyslel, ten dopis jsem napsal. 00:02:22.000 --> 00:02:23.336 Tady je. NOTE Paragraph 00:02:23.360 --> 00:02:25.336 (Smích) NOTE Paragraph 00:02:25.360 --> 00:02:27.176 Nemusíte to celé číst. NOTE Paragraph 00:02:27.200 --> 00:02:28.976 (Smích) NOTE Paragraph 00:02:29.000 --> 00:02:32.240 Je to taky trochu nečitelné, ale pro vaši představu jsem zvýraznil 00:02:32.240 --> 00:02:33.456 pár klíčových slov. NOTE Paragraph 00:02:34.840 --> 00:02:36.616 (Smích). NOTE Paragraph 00:02:36.640 --> 00:02:37.840 Tak ... 00:02:39.280 --> 00:02:41.296 tohle byla další verze mého já: 00:02:41.320 --> 00:02:43.000 ten kdo dobude svět. NOTE Paragraph 00:02:43.880 --> 00:02:45.336 No a pak o dva roky později, 00:02:45.360 --> 00:02:49.296 jsem byl postaven před možnost jít do USA. 00:02:49.320 --> 00:02:50.896 Skočil jsem po tom, 00:02:50.920 --> 00:02:53.136 protože to je místo, kde žije Bill Gates, že? NOTE Paragraph 00:02:53.160 --> 00:02:54.376 (Smích) NOTE Paragraph 00:02:54.400 --> 00:02:57.040 Myslel jsem, že to je začátek mé dráhy podnikatele. 00:02:57.680 --> 00:02:59.856 Pak, o 14 let později, 00:02:59.880 --> 00:03:01.296 mi bylo 30. 00:03:01.320 --> 00:03:03.696 Kdepak, nevybudoval jsem tu společnost. 00:03:03.720 --> 00:03:05.256 Dokonce jsem ani nezačal. 00:03:05.280 --> 00:03:09.256 Dělal jsem marketingového manažera v jedné z 500 největších společností USA. 00:03:09.280 --> 00:03:10.896 A cítil jsem se na mrtvém bodě; 00:03:10.920 --> 00:03:12.120 stagnoval jsem. 00:03:13.080 --> 00:03:14.296 Proč tomu tak bylo? 00:03:14.320 --> 00:03:16.560 Kde je ten 14letý kluk, který psal ten dopis? 00:03:17.480 --> 00:03:18.957 Ne, že by se nesnažil. 00:03:19.480 --> 00:03:22.536 Bylo to spíš tím, že pokaždé, když jsem měl nápad, 00:03:22.560 --> 00:03:24.536 když jsem chtěl zkusit něco nového, 00:03:24.560 --> 00:03:25.776 i v práci -- 00:03:25.800 --> 00:03:27.536 chtěl jsem něco navrhnout, 00:03:27.560 --> 00:03:31.096 veřejně promluvit před lidmi ve skupině -- 00:03:31.120 --> 00:03:32.936 cítil jsem ten neustálý souboj 00:03:32.960 --> 00:03:35.736 mezi 14letým a 6letým chlapcem. 00:03:35.760 --> 00:03:37.896 Jeden chtěl dobýt svět -- 00:03:37.920 --> 00:03:39.136 udělat změnu -- 00:03:39.160 --> 00:03:41.280 a druhý měl strach z odmítnutí. 00:03:41.960 --> 00:03:44.480 A pokaždé vyhrál ten 6-letý. NOTE Paragraph 00:03:45.760 --> 00:03:49.736 A tenhle strach přetrval i v době, kdy jsem založil svou firmu. 00:03:49.760 --> 00:03:52.896 Založil jsem svou vlastní firmu, když mi bylo 30. 00:03:52.920 --> 00:03:54.336 Abyste byli jako Bill Gates, 00:03:54.360 --> 00:03:56.400 musíte dřív nebo později začít, že ano? 00:03:57.080 --> 00:03:59.616 V době mého podnikání 00:03:59.640 --> 00:04:02.536 mi byla představena investiční příležitost 00:04:02.560 --> 00:04:04.360 a pak jsem byl odmítnut. 00:04:05.040 --> 00:04:06.776 To odmítnutí mě zranilo. 00:04:06.800 --> 00:04:10.400 Zranilo mě tak moc, že jsem chtěl rovnou skončit. 00:04:11.280 --> 00:04:12.496 Ale pak jsem si říkal, 00:04:12.520 --> 00:04:16.360 hele, skončil by Bill Gates po jednom jediném zamítnutí investice? 00:04:16.920 --> 00:04:19.776 Skončil by takhle nějaký úspěšný podnikatel? 00:04:19.800 --> 00:04:21.176 V žádném případě. 00:04:21.200 --> 00:04:23.176 A v tom momentě mi to došlo. 00:04:23.200 --> 00:04:25.016 Jasně, můžu vybudovat lepší firmu. 00:04:25.040 --> 00:04:27.256 Můžu sestavit lepší tým anebo produkt, 00:04:27.280 --> 00:04:28.816 ale jedna věc je jistá: 00:04:28.840 --> 00:04:30.696 Musím být lepší leader. 00:04:30.720 --> 00:04:32.240 Musím být lepší člověk. 00:04:32.720 --> 00:04:36.096 Nemůžu nechat toho 6letého kluka, aby mi nadále dirigoval život. 00:04:36.120 --> 00:04:38.200 Musím ho vrátit na svoje místo. NOTE Paragraph 00:04:39.000 --> 00:04:41.416 A to je chvíle, kdy jsem šel na internet hledat pomoc. 00:04:41.440 --> 00:04:42.696 Google byl můj přítel. NOTE Paragraph 00:04:42.720 --> 00:04:43.856 (Smích) NOTE Paragraph 00:04:43.880 --> 00:04:46.440 Hledal jsem: "Jak překonám strach z odmítnutí?" 00:04:46.960 --> 00:04:49.816 Objevil jsem pár psychologických článků 00:04:49.840 --> 00:04:52.696 o tom, odkud se strach a bolest berou. 00:04:52.720 --> 00:04:56.016 Pak jsem našel pár "hurá" inspirujících článků 00:04:56.040 --> 00:04:58.421 na téma "Neberte to osobně, prostě to překonejte." 00:04:59.200 --> 00:05:00.856 Kdo by tohle nevěděl? NOTE Paragraph 00:05:00.880 --> 00:05:02.456 (Smích) NOTE Paragraph 00:05:02.480 --> 00:05:04.616 Ale proč jsem byl pořád tak vyděšený? 00:05:04.640 --> 00:05:06.656 Pak jsem našel jistou webovou stránku. 00:05:06.680 --> 00:05:09.056 Jmenuje se rejectiontherapy.com. NOTE Paragraph 00:05:09.080 --> 00:05:11.616 (Smích) NOTE Paragraph 00:05:11.640 --> 00:05:15.576 "Terapie odmítnutím" byla hra vymyšlená kanadským podnikatelem. 00:05:15.600 --> 00:05:17.296 Jeho jméno je Jason Comely. 00:05:17.320 --> 00:05:22.416 A podstata tkví v tom, že 30 dni chodíte s kůží na trh a hledáte odmítnutí. 00:05:22.440 --> 00:05:24.696 Každý den jste odmítnuti 00:05:24.720 --> 00:05:28.240 a na konci jste vůči bolesti necitliví. 00:05:29.200 --> 00:05:30.896 Tu myšlenku jsem si zamiloval. NOTE Paragraph 00:05:30.920 --> 00:05:32.456 (Smích) NOTE Paragraph 00:05:32.480 --> 00:05:34.616 Řekl jsem si: "Víš co? Jdu do toho. 00:05:34.640 --> 00:05:37.656 A budu prožívat odmítnutí 100 dní." 00:05:37.680 --> 00:05:40.096 Vymyslel jsem si vlastní nápady k zamítnutí 00:05:40.120 --> 00:05:42.600 a udělal z toho video blog. NOTE Paragraph 00:05:43.600 --> 00:05:45.536 A tady je, co jsem vytvořil. 00:05:45.560 --> 00:05:48.176 Takhle ten blog vypadal. 00:05:48.200 --> 00:05:49.400 Den první ... NOTE Paragraph 00:05:50.000 --> 00:05:51.296 (Smích) NOTE Paragraph 00:05:51.320 --> 00:05:54.560 Půjč si 100 dolarů od neznámého člověka. 00:05:55.720 --> 00:05:58.456 A tady je, jak jsem šel na místo, kde jsem pracoval. 00:05:58.480 --> 00:06:00.216 Šel jsem dolů 00:06:00.240 --> 00:06:02.456 a viděl velkého chlapa sedícího za stolem. 00:06:02.480 --> 00:06:04.216 Vypadal jako někdo z ochranky. 00:06:04.240 --> 00:06:05.776 Tak jsem ho oslovil. 00:06:05.800 --> 00:06:07.536 Kráčel jsem k němu 00:06:07.560 --> 00:06:09.896 a bylo to nejdelších pár kroků v mém životě -- 00:06:09.920 --> 00:06:12.056 chlupy vzadu na krku mi vstávaly, 00:06:12.080 --> 00:06:14.536 potil jsem se a bušilo mi srdce. 00:06:14.560 --> 00:06:15.776 Došel jsem k němu a řekl: 00:06:15.800 --> 00:06:18.456 "Pane, můžu si od vás půjčit 100 dolarů?" NOTE Paragraph 00:06:18.480 --> 00:06:19.816 (Smích) NOTE Paragraph 00:06:19.840 --> 00:06:21.640 Vzhlédl ke mně, odvětil: "Ne. 00:06:22.640 --> 00:06:23.840 Proč?" NOTE Paragraph 00:06:24.200 --> 00:06:26.496 A já prostě řekl: "Ne? To je mi líto." 00:06:26.520 --> 00:06:28.235 Pak jsem se otočil a utekl. NOTE Paragraph 00:06:28.259 --> 00:06:29.619 (Smích) NOTE Paragraph 00:06:30.960 --> 00:06:32.696 Cítil jsem se tak trapně. 00:06:32.720 --> 00:06:34.176 Ale protože jsem se natáčel -- 00:06:34.200 --> 00:06:37.336 tak jsem ten večer mohl vidět, jak jsem byl odmítnutý 00:06:37.360 --> 00:06:39.456 a viděl jsem, jak moc jsem se bál. 00:06:39.480 --> 00:06:41.936 Vypadal jsem jako to dítě v Šestém smyslu. 00:06:41.960 --> 00:06:43.376 Viděl jsem mrtvé. NOTE Paragraph 00:06:43.400 --> 00:06:45.016 (Smích) NOTE Paragraph 00:06:45.040 --> 00:06:46.576 Pak jsem si všiml toho chlapa. 00:06:46.600 --> 00:06:48.496 Víte, on nebyl tak hrozivý. 00:06:48.520 --> 00:06:50.896 Byl trochu při těle, docela milý chlap, 00:06:50.920 --> 00:06:54.376 dokonce se mě zeptal: "Proč?" 00:06:54.400 --> 00:06:56.816 Ve skutečnosti mě požádal o vysvětlení. 00:06:56.840 --> 00:06:58.416 A já mohl říct mnoho věcí. 00:06:58.440 --> 00:07:00.736 Mohl jsem vysvětlovat, mohl jsem vyjednávat. 00:07:00.760 --> 00:07:02.200 Neudělal jsem nic z toho. 00:07:02.680 --> 00:07:04.200 Vše, co jsem udělal, byl úprk. 00:07:05.160 --> 00:07:08.320 Cítil jsem, že tohle je jako mikrokosmus mého života. 00:07:08.920 --> 00:07:11.456 Pokaždé, když jsem cítil to nejmenší odmítnutí, 00:07:11.480 --> 00:07:13.616 utíkal jsem rychle, jak jen to šlo. 00:07:13.640 --> 00:07:14.896 A víte co? 00:07:14.920 --> 00:07:16.736 Další den, ať už se stane cokoliv, 00:07:16.760 --> 00:07:18.256 nebudu utíkat. 00:07:18.280 --> 00:07:19.480 Setrvám. NOTE Paragraph 00:07:20.080 --> 00:07:22.136 Den druhý: Žádost o znovu naplnění burgeru. NOTE Paragraph 00:07:22.160 --> 00:07:24.136 (Smích) NOTE Paragraph 00:07:24.160 --> 00:07:26.456 Šel jsem do podniku s burgery, 00:07:26.480 --> 00:07:28.976 dojedl jsem svůj oběd a šel jsem k pokladně a řekl, 00:07:29.000 --> 00:07:30.576 "Můžete mi doplnit burger?" NOTE Paragraph 00:07:30.600 --> 00:07:32.776 (Smích) NOTE Paragraph 00:07:32.800 --> 00:07:35.256 Obsluha byla zmatená: "Co je nová náplň burgeru?" NOTE Paragraph 00:07:35.280 --> 00:07:36.536 (Smích) NOTE Paragraph 00:07:36.560 --> 00:07:40.216 Řekl jsem: "No, je to jako dolití nápoje, jen tady jde o burger." 00:07:40.240 --> 00:07:42.736 A on: "Promiňte, nedáváme nové náplně do burgerů." NOTE Paragraph 00:07:42.760 --> 00:07:44.096 (Smích) NOTE Paragraph 00:07:44.120 --> 00:07:48.176 V tom momentu odmítnutí jsem se zase mohl dát na útěk, ale tentokrát jsem zůstal. 00:07:48.200 --> 00:07:50.336 Řekl jsem: "Fajn, zbožňuju vaše burgery, 00:07:50.360 --> 00:07:51.776 mám rád váš podnik 00:07:51.800 --> 00:07:53.896 a když začnete dělat i doplňování burgerů, 00:07:53.920 --> 00:07:55.256 budu vás mít ještě radši." NOTE Paragraph 00:07:55.280 --> 00:07:56.536 (Smích) NOTE Paragraph 00:07:56.560 --> 00:07:59.176 A on řekl: "Dobře, řeknu o tom manažerovi 00:07:59.200 --> 00:08:02.176 a možná to někdy zavedeme, ale dnes to udělat nemůžeme." 00:08:02.200 --> 00:08:03.616 Pak jsem odešel. 00:08:03.640 --> 00:08:05.496 A mimochodem, 00:08:05.520 --> 00:08:07.776 nemyslím, že by někdy začali doplňovat burgery. NOTE Paragraph 00:08:07.800 --> 00:08:09.016 (Smích) NOTE Paragraph 00:08:09.040 --> 00:08:10.600 Myslím, že pořád fungují. 00:08:11.160 --> 00:08:14.456 Ale ta otázka života a smrti, kterou jsem cítil poprvé, 00:08:14.480 --> 00:08:15.816 už tam nebyla, 00:08:15.840 --> 00:08:17.576 protože jsem v té situaci setrval -- 00:08:17.600 --> 00:08:19.216 protože jsem neutekl. 00:08:19.240 --> 00:08:21.600 Říkal jsem si: "Super, už se ty věci učím. 00:08:22.520 --> 00:08:23.736 Skvělé." NOTE Paragraph 00:08:23.760 --> 00:08:25.960 A pak den třetí: Dostat olympijské koblížky. 00:08:26.760 --> 00:08:29.280 Tady se můj život otočil vzhůru nohama. 00:08:30.120 --> 00:08:31.736 Šel jsem do Krispy Kreme. 00:08:31.760 --> 00:08:32.976 Je to obchod s koblihami 00:08:33.000 --> 00:08:35.616 převážně v jihovýchodní části USA. 00:08:35.640 --> 00:08:37.496 Určitě jsou nějaké obchody i tady. 00:08:37.520 --> 00:08:38.775 Šel jsem dovnitř 00:08:38.799 --> 00:08:41.936 a řekl jsem: "Můžete mi udělat koblihy v podobě olympijských kruhů? 00:08:41.960 --> 00:08:44.856 V zásadě propojíte pět koblih dohromady ..." 00:08:44.880 --> 00:08:47.120 Říkám si, není možné, aby na to kývli, že? 00:08:47.640 --> 00:08:50.016 Cukrářka mě vzala vážně. NOTE Paragraph 00:08:50.040 --> 00:08:51.256 (Smích) NOTE Paragraph 00:08:51.280 --> 00:08:52.496 Vyndala papír, 00:08:52.520 --> 00:08:54.696 poznamenala si barvy a kruhy 00:08:54.720 --> 00:08:56.736 a přemýšlela: "Jak to můžu udělat?" 00:08:56.760 --> 00:08:58.656 O 15 minut později 00:08:58.680 --> 00:09:02.096 vyšla s krabičkou, která vypadala jako Olympijské kruhy. 00:09:02.120 --> 00:09:03.776 Dojalo mě to. 00:09:03.800 --> 00:09:05.936 Nevěřil jsem vlastním očím. 00:09:05.960 --> 00:09:09.720 Tohle video si získalo přes 5 milionů zhlédnutí. 00:09:10.440 --> 00:09:12.536 Svět tomu taky nemohl uvěřit. NOTE Paragraph 00:09:12.560 --> 00:09:14.080 (Smích) NOTE Paragraph 00:09:15.440 --> 00:09:18.656 Kvůli tomu jsem se ocitl v novinách, 00:09:18.680 --> 00:09:20.096 talk show, všude možně. 00:09:20.120 --> 00:09:21.616 Stal jsem se slavným. 00:09:21.640 --> 00:09:23.776 Spousta lidí mi začala psát maily 00:09:23.800 --> 00:09:26.336 a říkali: "To, co děláš, je skvělé." 00:09:26.360 --> 00:09:29.896 Ale sláva a proslulost mi nic nedávaly. 00:09:29.920 --> 00:09:31.736 Co jsem opravdu chtěl, bylo učit se 00:09:31.760 --> 00:09:32.976 a změnit se. 00:09:33.000 --> 00:09:35.616 Tak jsem předělal zbylých 100 dní odmítnutí 00:09:35.640 --> 00:09:37.536 na toto hřiště -- 00:09:37.560 --> 00:09:39.696 na tento výzkumný projekt. 00:09:39.720 --> 00:09:41.800 Chtěl jsem vědět, co se můžu naučit. NOTE Paragraph 00:09:42.240 --> 00:09:44.016 A naučil jsem se spoustu věcí. 00:09:44.040 --> 00:09:45.616 Odhalil jsem mnoho tajemství. 00:09:45.640 --> 00:09:48.536 Třeba jsem zjistil, že když při odmítnutí 00:09:48.560 --> 00:09:49.816 neuteču, 00:09:49.840 --> 00:09:51.896 můžu změnit "ne" na "ano". 00:09:51.920 --> 00:09:53.536 A to kouzelné slůvko je "proč." NOTE Paragraph 00:09:53.560 --> 00:09:57.656 Jednoho dne jsem šel do neznámého domu a v ruce držel tuhle květinu. 00:09:57.680 --> 00:09:59.096 Zaklepal jsem a řekl: 00:09:59.120 --> 00:10:01.376 "Zdravím, můžu u vás zasadit tuhle květinu?" NOTE Paragraph 00:10:01.400 --> 00:10:02.936 (Smích) NOTE Paragraph 00:10:02.960 --> 00:10:04.680 A ten člověk řekl: "Ne." 00:10:05.640 --> 00:10:07.376 Ale než stihl odejít, řekl jsem: 00:10:07.400 --> 00:10:09.336 "Můžu vědět proč?" 00:10:09.360 --> 00:10:12.416 A on odvětil: "Mám totiž psa, 00:10:12.440 --> 00:10:14.776 který vyhrabe cokoliv, co dám na zahradu. 00:10:14.800 --> 00:10:16.456 Nechci, abyste plýtval květinou. 00:10:16.480 --> 00:10:19.656 Jestli budete chtít, jděte naproti přes ulici a zeptejte se Connie. 00:10:19.680 --> 00:10:20.896 Miluje květiny." 00:10:20.920 --> 00:10:22.136 A to jsem taky udělal. 00:10:22.160 --> 00:10:24.216 Šel jsem naproti a zaklepal u Connie. 00:10:24.240 --> 00:10:26.096 Byla tak ráda, že mě vidí. NOTE Paragraph 00:10:26.120 --> 00:10:27.816 (Smích) NOTE Paragraph 00:10:27.840 --> 00:10:29.216 A pak o půl hodiny později 00:10:29.240 --> 00:10:31.296 byla květina zasazená u Connie na zahradě. 00:10:31.320 --> 00:10:32.736 Určitě teď vypadá lépe. NOTE Paragraph 00:10:32.760 --> 00:10:34.056 (Smích) NOTE Paragraph 00:10:34.080 --> 00:10:37.016 Kdybych odešel po počátečním odmítnutí, 00:10:37.040 --> 00:10:38.256 myslel bych si, 00:10:38.280 --> 00:10:40.336 že to je proto, že mi ten muž nedůvěřuje, 00:10:40.360 --> 00:10:41.576 protože jsem blázen, 00:10:41.600 --> 00:10:44.016 že jsem se dobře neoblékl, nevypadal tak dobře. 00:10:44.040 --> 00:10:45.256 Nic z toho to nebylo. 00:10:45.280 --> 00:10:47.976 Bylo to proto, že nechtěl nic z toho, co jsem nabídl. 00:10:48.000 --> 00:10:50.256 Ale důvěřoval mi natolik, že mi dal doporučení, 00:10:50.280 --> 00:10:51.936 za určitých obchodních podmínek. 00:10:51.960 --> 00:10:53.480 Využil jsem doporučení. NOTE Paragraph 00:10:54.560 --> 00:10:55.776 Potom jednoho dne -- 00:10:55.800 --> 00:10:58.696 jsem se také naučil, že mohu říct určité věci 00:10:58.720 --> 00:11:00.656 a zvýšit si tak šanci na získání "ano". 00:11:00.680 --> 00:11:02.896 Tak například, jednou jsem šel do Starbucks 00:11:02.920 --> 00:11:06.496 a zeptal se manažera: "Zdravím, můžu vítat zákazníky Starbucks?" 00:11:06.520 --> 00:11:08.896 On řekl: "Co myslíte tím vítat zákazníky?" 00:11:08.920 --> 00:11:11.016 Řekl jsem: "Znáte ty vítače ve Walmart? 00:11:11.040 --> 00:11:14.456 Ty lidi, co vás pozdraví, když přicházíte do obchodu 00:11:14.480 --> 00:11:16.696 a v zásadě kontrolují, že nekradete? 00:11:16.720 --> 00:11:19.856 Chci umožnit zážitek z Walmart i zákazníkům Starbucks." NOTE Paragraph 00:11:19.880 --> 00:11:21.336 (Smích) NOTE Paragraph 00:11:21.360 --> 00:11:24.360 No, nejsem si jistý, že to je dobrá věc -- 00:11:25.600 --> 00:11:28.096 vlastně, jsem si dost jistý, že to je špatný nápad. 00:11:28.120 --> 00:11:30.176 A on říkal: "Hm" -- 00:11:30.200 --> 00:11:32.456 Jo, tak nějak vypadal, jmenoval se Eric -- 00:11:32.480 --> 00:11:34.056 řekl: "Nejsem si jistý." 00:11:34.080 --> 00:11:36.136 Tak takhle mě vyslyšel. "Nejsem si jistý." 00:11:36.160 --> 00:11:37.816 Tak jsem se zeptal: "Je to divné?" 00:11:37.840 --> 00:11:39.880 A on: "Jo, je to opravdu divné." 00:11:40.800 --> 00:11:43.656 Ale jakmile to řekl, jeho celé chování se změnilo. 00:11:43.680 --> 00:11:46.616 Jako by odložil všechny pochyby. 00:11:46.640 --> 00:11:48.376 A řekl: "Klidně to udělejte, 00:11:48.400 --> 00:11:49.656 jen to nepřehánějte." NOTE Paragraph 00:11:49.680 --> 00:11:51.096 (Smích) NOTE Paragraph 00:11:51.120 --> 00:11:53.496 A tak jsem hodinu vítal lidi ve Starbucks. 00:11:53.520 --> 00:11:55.656 Řekl jsem "dobrý den" každému, kdo vešel, 00:11:55.680 --> 00:11:58.056 a svátečně ho uvítal. 00:11:58.080 --> 00:12:00.736 Mimochodem, nevím, kam se ubírá vaše kariéra, 00:12:00.760 --> 00:12:01.976 ale tohle nedělejte. NOTE Paragraph 00:12:02.000 --> 00:12:03.216 (Smích) NOTE Paragraph 00:12:03.240 --> 00:12:04.440 Bylo to opravdu nudné. 00:12:05.200 --> 00:12:10.136 Pak jsem zjistil, že tohle můžu dělat, protože jsem zmínil: "Je to divné?" 00:12:10.160 --> 00:12:12.296 Zmínil jsem obavu, kterou měl on sám. 00:12:12.320 --> 00:12:15.856 A protože jsem zmínil: "Je to divné?", znamenalo to, že já nejsem divný. 00:12:15.880 --> 00:12:18.416 To znamená, že jsem vlastně myslel stejně jako on, 00:12:18.440 --> 00:12:20.816 nahlížel na tohle jako na něco divného. 00:12:20.840 --> 00:12:22.096 A znovu a znovu 00:12:22.120 --> 00:12:25.256 jsem se učil, že když zmíním obavu, kterou mohou lidé mít, 00:12:25.280 --> 00:12:27.096 předtím než se zeptám, 00:12:27.120 --> 00:12:28.376 získám jejich důvěru. 00:12:28.400 --> 00:12:30.360 Lidé měli tendenci mi říct spíše ano. NOTE Paragraph 00:12:30.800 --> 00:12:34.136 Naučil jsem se, že si můžu splnit životní sen -- 00:12:34.160 --> 00:12:35.576 tím, že se zeptám. 00:12:35.600 --> 00:12:38.696 Víte, pocházím ze čtyř generací učitelů 00:12:38.720 --> 00:12:41.536 a moje babička mi vždy říkala 00:12:41.560 --> 00:12:43.856 "Jio, můžeš dělat cokoliv chceš, 00:12:43.880 --> 00:12:45.936 ale byla bych šťastná, kdybys byl učitel." NOTE Paragraph 00:12:45.960 --> 00:12:47.376 (Smích) NOTE Paragraph 00:12:47.400 --> 00:12:49.656 Ale já chtěl podnikat a učitelem jsem se nestal. 00:12:49.680 --> 00:12:53.056 Mým snem vždy bylo něco vyučovat. 00:12:53.080 --> 00:12:54.896 Řekl jsem si: "Co kdybych se zeptal 00:12:54.920 --> 00:12:57.536 a vyučoval něco na vysoké škole?" 00:12:57.560 --> 00:12:59.016 V té době jsem žil v Austinu, 00:12:59.040 --> 00:13:01.096 šel jsem na Texaskou Univerzitu v Austinu, 00:13:01.120 --> 00:13:04.336 zaklepal na dveře profesorovi a řekl: "Můžu učit váš předmět?" 00:13:04.360 --> 00:13:06.856 Prvních pár pokusů nikam nevedlo. 00:13:06.880 --> 00:13:09.376 Ale protože jsem neutekl -- snažil se dál -- 00:13:09.400 --> 00:13:12.736 na třetí pokus jsem udělal na profesora dojem. 00:13:12.760 --> 00:13:14.816 Řekl: "Nikdo nikdy nic takového neudělal." 00:13:14.840 --> 00:13:18.856 A já přišel připraven s prezentací. 00:13:18.880 --> 00:13:20.936 Řekl: "Výborně, tohle můžu použit. 00:13:20.960 --> 00:13:24.296 Proč nepřijdete za dva měsíce? Dám vás do svých osnov." 00:13:24.320 --> 00:13:26.416 A o dva měsíce později jsem předmět vyučoval. NOTE Paragraph 00:13:26.440 --> 00:13:29.696 Tohle jsem já -- pravděpodobně mě nevidíte, je to špatná fotka. 00:13:29.720 --> 00:13:32.496 Někdy dostanete zamítnutí bleskem, víte co myslím? NOTE Paragraph 00:13:32.520 --> 00:13:33.720 (Smích) NOTE Paragraph 00:13:34.680 --> 00:13:35.896 Ale ty jo -- 00:13:35.920 --> 00:13:38.656 když jsem dopřednášel, odcházel jsem v slzách, 00:13:38.680 --> 00:13:40.456 protože jsem myslel, 00:13:40.480 --> 00:13:43.776 že si můžu splnit sen jen pouhým dotazem. 00:13:43.800 --> 00:13:46.456 Myslel jsem si, že musím -- 00:13:46.480 --> 00:13:50.096 být skvělý podnikatel, získat PhD, abych mohl učit -- 00:13:50.120 --> 00:13:51.656 ale ne, pouze jsem se zeptal, 00:13:51.680 --> 00:13:52.880 a mohl jsem učit. NOTE Paragraph 00:13:53.400 --> 00:13:55.776 A na té fotce, kterou pořádně nevidíte, 00:13:55.800 --> 00:13:59.096 jsem citoval Martina Luthera Kinga Juniora. 00:13:59.120 --> 00:14:03.656 Proč? Protože v mém průzkumu jsem zjistil, že lidé, kteří opravdu mění svět, 00:14:03.680 --> 00:14:06.616 kteří mění způsob, jakým žijeme a jakým myslíme, 00:14:06.640 --> 00:14:10.736 jsou lidé, kteří se na počátku setkali s hrubým odmítnutím. 00:14:10.760 --> 00:14:12.816 Lidé jako Martin Luther King, Jr., 00:14:12.840 --> 00:14:14.896 jako Mahatma Gandhi, Nelson Mandela, 00:14:14.920 --> 00:14:16.456 nebo třeba Ježíš Kristus. 00:14:16.480 --> 00:14:19.856 Tihle lidé nenechali, aby odmítnutí určilo, kým jsou. 00:14:19.880 --> 00:14:24.040 Nechali svou vlastní reakci po odmítnutí, aby určila, to, kým jsou. 00:14:24.920 --> 00:14:26.480 Dokázali se s odmítnutím sžít. NOTE Paragraph 00:14:27.360 --> 00:14:30.576 Nemusíme být těmito lidmi, abychom se naučili o odmítnutí. 00:14:30.600 --> 00:14:31.856 V mém případě, 00:14:31.880 --> 00:14:33.896 odmítnutí byla moje kletba, 00:14:33.920 --> 00:14:35.176 můj strašák. 00:14:35.200 --> 00:14:39.376 Obtěžovalo mě to celý můj život, protože jsem od toho utíkal. 00:14:39.400 --> 00:14:41.120 Pak jsem to začal přijímat. 00:14:41.800 --> 00:14:44.520 Otočil jsem to ve svůj největší dar. 00:14:45.320 --> 00:14:49.776 Začal jsem učit lidi, jak změnit odmítnutí v příležitost. 00:14:49.800 --> 00:14:51.816 Používám k tomu blog, přednášku, 00:14:51.840 --> 00:14:53.736 knihu, kterou jsem právě publikoval, 00:14:53.760 --> 00:14:58.320 a dokonce vyvíjím technologii, která pomůže lidem překonat strach z odmítnutí. NOTE Paragraph 00:15:00.200 --> 00:15:01.936 Když jste v životě odmítnuti, 00:15:01.960 --> 00:15:04.176 když čelíte další překážce 00:15:04.200 --> 00:15:06.216 nebo dalšímu selhání, 00:15:06.240 --> 00:15:08.056 zvažujte možnosti. 00:15:08.080 --> 00:15:09.296 Neutíkejte. 00:15:09.320 --> 00:15:10.536 Pokud je přijmete, 00:15:10.560 --> 00:15:12.640 můžou se stát zrovna tak vašimi dary. NOTE Paragraph 00:15:13.160 --> 00:15:14.376 Děkuji vám. NOTE Paragraph 00:15:14.400 --> 00:15:18.744 (Potlesk)