WEBVTT

00:00:00.720 --> 00:00:02.376
Когато бях на шест,

00:00:02.400 --> 00:00:03.640
получих своите подаръци.

00:00:04.320 --> 00:00:07.776
Моята учителка в първи клас
имаше страхотна идея.

00:00:07.800 --> 00:00:11.136
Тя искаше да изживеем
получаването на подаръци,

00:00:11.160 --> 00:00:15.160
но също така, да открием силата на
разменянето на комплименти.

00:00:15.640 --> 00:00:18.536
Тя покани всички напред в класната стая,

00:00:18.560 --> 00:00:21.536
беше ни купила подаръци,
струпани в ъгъла.

00:00:21.560 --> 00:00:22.630
И ни каза:

00:00:22.650 --> 00:00:25.456
"Защо просто не застанем тук
и не си разменяме комплименти."

00:00:25.480 --> 00:00:27.056
Ако чуете името си,

00:00:27.080 --> 00:00:29.280
отидете да си вземете подаръка и седнете.

00:00:30.520 --> 00:00:32.000
Чудесна идея, нали?

00:00:32.760 --> 00:00:34.096
Какво би могло да се обърка?

NOTE Paragraph

00:00:34.120 --> 00:00:35.640
(Смях)

NOTE Paragraph

00:00:36.400 --> 00:00:38.456
В началото бяхме 40 души

00:00:38.480 --> 00:00:40.936
и всеки път, когато чуех нечие име,

00:00:40.960 --> 00:00:42.760
аз давах най-възторжения си поздрав.

00:00:43.280 --> 00:00:45.776
После останаха 20 души,

00:00:45.800 --> 00:00:47.576
после 10,

00:00:47.600 --> 00:00:48.960
после пет...

00:00:49.560 --> 00:00:50.936
и накрая трима.

00:00:50.960 --> 00:00:52.160
И аз бях един от тях.

00:00:52.720 --> 00:00:54.320
Комплиментите спряха.

00:00:55.560 --> 00:00:57.600
В този момент аз плачех,

00:00:58.600 --> 00:01:00.616
а учителката щеше да откачи.

00:01:00.640 --> 00:01:04.296
Попита: "Хей, някой ще каже ли
нещо хубаво за тези хора?"

NOTE Paragraph

00:01:04.319 --> 00:01:05.536
(Смях)

NOTE Paragraph

00:01:05.560 --> 00:01:08.536
"Никой? Добре,
вземете си подаръците и седнете.

00:01:08.560 --> 00:01:09.816
Дръжте се добре догодина,

00:01:09.840 --> 00:01:11.936
някой може да каже нещо хубаво за вас."

NOTE Paragraph

00:01:11.960 --> 00:01:13.720
(Смях)

NOTE Paragraph

00:01:14.520 --> 00:01:16.136
След като ви го разказвам,

00:01:16.160 --> 00:01:18.536
можете да си представите
колко добре си го спомням.


NOTE Paragraph

00:01:18.560 --> 00:01:20.160
(Смях)

NOTE Paragraph

00:01:20.800 --> 00:01:22.896
Но не знам кой се чувстваше
по-зле онзи ден:

00:01:22.920 --> 00:01:25.096
дали аз или учителката?

00:01:25.120 --> 00:01:28.256
Тя трябва да е осъзнала, че е
превърнала едно сплотяващо събитие

00:01:28.280 --> 00:01:31.080
в публично унижение на трима шестгодишни.

00:01:31.730 --> 00:01:32.860
И то, без шеговитостта.

00:01:32.890 --> 00:01:35.416
Знаете, когато по телевизията
вземат някого на прицел,

00:01:35.440 --> 00:01:36.656
то е забавно.

00:01:36.680 --> 00:01:38.538
Нямаше нищо забавно в онзи ден.

NOTE Paragraph

00:01:39.320 --> 00:01:42.336
Това беше една моя версия

00:01:42.360 --> 00:01:45.856
и бих дал всичко, за да не попадна
отново в такава ситуация -

00:01:45.880 --> 00:01:47.760
да бъда публично отхвърлен отново.

00:01:48.440 --> 00:01:49.896
Това е една версия.

00:01:49.920 --> 00:01:52.376
Сега прескачаме осем години.

00:01:52.400 --> 00:01:54.376
Бил Гейтс дойде в родния ми град,

00:01:54.400 --> 00:01:55.616
Пекин, Китай,

00:01:55.640 --> 00:01:56.856
за да говори

00:01:56.880 --> 00:01:58.616
и аз видях съобщението му.

00:01:58.640 --> 00:02:00.936
Влюбих се в този човек.

00:02:00.960 --> 00:02:03.856
Помислих си - еха,
знам какво искам да правя сега.

00:02:03.880 --> 00:02:06.016
Онази нощ написах писмо до семейството си,

00:02:06.040 --> 00:02:08.336
в което им казвах:
"До 25-тата си годишнина

00:02:08.360 --> 00:02:10.976
ще съм създал най-голямата
компания в света

00:02:11.000 --> 00:02:12.936
и тази компания ще купи Майкрософт."

NOTE Paragraph

00:02:12.960 --> 00:02:14.856
(Смях)

NOTE Paragraph

00:02:14.880 --> 00:02:17.496
Изцяло прегърнах идеята да завладея света,

00:02:17.520 --> 00:02:18.720
доминация, нали?

00:02:19.160 --> 00:02:21.976
И не си го измислям,
наистина написах това писмо.

00:02:22.000 --> 00:02:23.336
Ето го.

NOTE Paragraph

00:02:23.360 --> 00:02:25.336
(Смях)

NOTE Paragraph

00:02:25.360 --> 00:02:27.176
Не е нужно да го четете цялото.

NOTE Paragraph

00:02:27.200 --> 00:02:28.976
(Смях)

NOTE Paragraph

00:02:29.000 --> 00:02:32.240
Почеркът ми не е много четлив,
но съм подчертал някои ключови думи.

00:02:33.600 --> 00:02:34.816
Схващате идеята.

NOTE Paragraph

00:02:34.840 --> 00:02:36.616
(Смях)

NOTE Paragraph

00:02:36.640 --> 00:02:37.840
И така...

00:02:39.280 --> 00:02:41.296
това беше друга моя версия -

00:02:41.320 --> 00:02:43.000
на човек, който ще покори света.

NOTE Paragraph

00:02:43.880 --> 00:02:45.336
Две години по-късно

00:02:45.360 --> 00:02:49.296
пред мен се откри
възможността да дойда в САЩ.

00:02:49.320 --> 00:02:50.896
Сграбчих я,

00:02:50.920 --> 00:02:53.136
защото Бил Гейтс живее тук, нали така?

NOTE Paragraph

00:02:53.160 --> 00:02:54.346
(Смях)

NOTE Paragraph

00:02:54.370 --> 00:02:57.280
Мислех си, че това е началото
на моя път в предприемачеството.

00:02:57.680 --> 00:02:59.856
14 години по-късно

00:02:59.880 --> 00:03:01.296
аз бях на 30 г.

00:03:01.320 --> 00:03:03.696
Не, не създадох онази компания.

00:03:03.720 --> 00:03:05.256
Дори не я започнах.

00:03:05.280 --> 00:03:09.256
Всъщност бях маркетинг мениджър
в компания от класацията Fortune 500.

00:03:09.280 --> 00:03:10.896
И чувствах, че съм в застой.

00:03:10.920 --> 00:03:12.120
Бях инертен.

00:03:13.080 --> 00:03:14.296
Защо?

00:03:14.320 --> 00:03:16.750
Къде е 14-годишното момче,
което написа онова писмо?

00:03:17.480 --> 00:03:18.957
Не че не се опита.

00:03:19.480 --> 00:03:22.470
Но всеки път, когато имах нова идея,

00:03:22.490 --> 00:03:24.536
всеки път, когато исках
да опитам нещо ново,

00:03:24.560 --> 00:03:25.776
дори на работа -

00:03:25.800 --> 00:03:27.536
исках да направя предложение,

00:03:27.560 --> 00:03:31.096
да се изкажа пред група хора,

00:03:31.120 --> 00:03:32.936
чувствах, че имаше постоянна борба

00:03:32.960 --> 00:03:35.736
между 14-годишния и шестгодишния.

00:03:35.760 --> 00:03:37.896
Единият искаше да покори света,

00:03:37.920 --> 00:03:39.136
да остави следа,

00:03:39.160 --> 00:03:41.280
а другият се страхуваше от отхвърляне.

00:03:41.960 --> 00:03:44.480
И всеки път шестгодишният побеждаваше.

NOTE Paragraph

00:03:45.760 --> 00:03:49.736
Този страх остана, дори след като
създадох собствена компания.

00:03:49.760 --> 00:03:52.896
Имам предвид, създадох собствена компания,
когато бях на 30 г. -

00:03:52.920 --> 00:03:54.346
ако искаш да станеш Бил Гейтс,

00:03:54.370 --> 00:03:56.410
трябва рано или късно да започнеш, нали?

00:03:57.080 --> 00:03:59.616
Когато се занимавах с предприемачество,

00:03:59.640 --> 00:04:02.536
се отвори възможност за инвестиция,

00:04:02.560 --> 00:04:04.360
а после бях отхвърлен.

00:04:05.040 --> 00:04:06.776
И този отказ ме нарани.

00:04:06.800 --> 00:04:10.400
Нарани ме толкова много,
че ми се искаше да се откажа веднага.

00:04:11.280 --> 00:04:12.496
Но после си помислих,

00:04:12.520 --> 00:04:16.360
Бил Гейтс би ли се отказал след
обикновен отказ за инвестиция?

00:04:16.920 --> 00:04:19.776
Изобщо някой успешен предприемач
би ли се отказал така?

00:04:19.800 --> 00:04:21.176
Няма начин.

00:04:21.200 --> 00:04:23.080
И тогава ми просветна.

00:04:23.110 --> 00:04:25.016
Добре, мога да създам по-добра компания.

00:04:25.030 --> 00:04:27.366
Мога да създам по-добър екип
или по-добър продукт,

00:04:27.376 --> 00:04:28.816
но едно е сигурно:

00:04:28.840 --> 00:04:30.696
Трябва да бъда по-добър лидер.

00:04:30.720 --> 00:04:32.240
Трябва да бъда по-добър човек.

00:04:32.720 --> 00:04:36.096
Не мога да позволявам на онова
шестгодишно дете да управлява живота ми.

00:04:36.120 --> 00:04:38.200
Трябва да го поставя
обратно на мястото му.

NOTE Paragraph

00:04:39.000 --> 00:04:41.416
Това беше моментът, в който
потърсих помощ онлайн.

00:04:41.440 --> 00:04:42.696
Гугъл ми беше приятел.

NOTE Paragraph

00:04:42.720 --> 00:04:43.856
(Смях)

NOTE Paragraph

00:04:43.880 --> 00:04:46.440
Потърсих: "Как да преодолеем
страха от отхвърляне?"

00:04:46.960 --> 00:04:49.816
Открих куп психологически статии

00:04:49.840 --> 00:04:52.696
за това, откъде идват страхът и болката.

00:04:52.720 --> 00:04:56.016
После открих куп позитивни
надъхващи статии

00:04:56.040 --> 00:04:58.421
на тема "Не го приемай лично,
просто го преодолей."

00:04:59.200 --> 00:05:00.856
Кой ли не го знае?

NOTE Paragraph

00:05:00.880 --> 00:05:02.456
(Смях)

NOTE Paragraph

00:05:02.480 --> 00:05:04.616
Но защо все още бях толкова уплашен?

00:05:04.640 --> 00:05:06.656
Тогава случайно попаднах на този уебсайт,

00:05:06.680 --> 00:05:09.056
наречен rejectiontherapy.com.

NOTE Paragraph

00:05:09.080 --> 00:05:11.610
(Смях)

NOTE Paragraph

00:05:11.650 --> 00:05:15.576
"Терапия на отхвърлянето" беше игра,
измислена от канадски предприемач.

00:05:15.600 --> 00:05:17.296
Той се казва Джейсън Комли.

00:05:17.320 --> 00:05:22.416
В общи линии, идеята е
30 дни да търсиш отхвърляне

00:05:22.440 --> 00:05:24.696
и всеки ден да те отхвърлят за нещо,

00:05:24.720 --> 00:05:28.240
така накрая ставаш
безчувствен към болката.

00:05:29.200 --> 00:05:30.896
Идеята много ми хареса.

NOTE Paragraph

00:05:30.920 --> 00:05:32.456
(Смях)

NOTE Paragraph

00:05:32.480 --> 00:05:34.616
Казах си: "Знаеш ли какво?
Ще го направя.

00:05:34.640 --> 00:05:37.656
И ще се чувствам отхвърлян
в продължение на 100 дни."

00:05:37.680 --> 00:05:40.096
Измислих си собствени идеи за отхвърляне

00:05:40.120 --> 00:05:42.600
и направих видео блог от тях.

NOTE Paragraph

00:05:43.600 --> 00:05:45.536
Ето какво направих.

00:05:45.560 --> 00:05:48.176
Ето как изглеждаше блогът ми.

00:05:48.200 --> 00:05:49.400
Ден първи...

NOTE Paragraph

00:05:50.000 --> 00:05:51.296
(Смях)

NOTE Paragraph

00:05:51.320 --> 00:05:54.560
Вземи назаем 100 долара от непознат.

00:05:55.720 --> 00:05:58.456
Отидох на мястото, където работех.

00:05:58.480 --> 00:06:00.216
Слязох на долния етаж

00:06:00.240 --> 00:06:02.456
и видях един голям тип
да седи зад бюрото си.

00:06:02.480 --> 00:06:04.216
Изглеждаше като охранител.

00:06:04.240 --> 00:06:05.776
Така че просто отидох до него.

00:06:05.800 --> 00:06:07.536
Просто вървях

00:06:07.560 --> 00:06:09.896
и това беше най-дългото
вървене в живота ми -

00:06:09.920 --> 00:06:12.056
косата на тила ми се беше изправила,

00:06:12.080 --> 00:06:14.536
потях се и сърцето ми биеше силно.

00:06:14.560 --> 00:06:15.776
Отидох и казах:

00:06:15.800 --> 00:06:18.456
"Хей, господине,
бихте ли ми заели 100 долара?"

NOTE Paragraph

00:06:18.480 --> 00:06:19.816
(Смях)

NOTE Paragraph

00:06:19.840 --> 00:06:21.640
Той погледна нагоре и каза: "Не."

00:06:22.640 --> 00:06:23.840
"Защо?"

NOTE Paragraph

00:06:24.200 --> 00:06:26.496
А аз просто казах: "Не? Съжалявам."

00:06:26.520 --> 00:06:28.235
После се обърнах и просто побягнах.

NOTE Paragraph

00:06:28.259 --> 00:06:29.619
(Смях)

NOTE Paragraph

00:06:30.960 --> 00:06:32.696
Почувствах се толкова засрамен.

00:06:32.720 --> 00:06:34.176
Но понеже се записвах,

00:06:34.200 --> 00:06:37.336
същата нощ се гледах как ме отхвърлят

00:06:37.360 --> 00:06:39.456
и видях колко уплашен бях.

00:06:39.480 --> 00:06:41.936
Изглеждах като онова дете
от "Шесто чувство".

00:06:41.960 --> 00:06:43.376
Виждах умрели хора.

NOTE Paragraph

00:06:43.400 --> 00:06:45.016
(Смях)

NOTE Paragraph

00:06:45.040 --> 00:06:46.540
Но после видях този човек.

00:06:46.570 --> 00:06:48.616
Знаете ли, той не беше
толкова заплашителен.

00:06:48.636 --> 00:06:50.896
Беше бузест, миловиден човек

00:06:50.920 --> 00:06:54.376
и дори ме попита "Защо?"

00:06:54.400 --> 00:06:56.816
Всъщност той ме покани да обясня.

00:06:56.840 --> 00:06:58.416
И аз можех да кажа много неща.

00:06:58.440 --> 00:07:00.736
Можех да обясня. Можех да преговарям.

00:07:00.760 --> 00:07:02.200
Не направих нищо от това.

00:07:02.590 --> 00:07:04.400
Всичко, което направих, бе да побягна.

00:07:05.160 --> 00:07:08.320
Това сякаш беше умален модел на живота ми.

00:07:08.920 --> 00:07:11.456
Всеки път, когато усетех
и най-малкото отхвърляне,

00:07:11.480 --> 00:07:13.616
просто побягвах колкото мога по-бързо.

00:07:13.640 --> 00:07:14.896
И знаете ли какво?

00:07:14.920 --> 00:07:16.736
На следващия ден, каквото и да става,

00:07:16.760 --> 00:07:18.256
няма да побягна.

00:07:18.280 --> 00:07:19.480
Ще остана ангажиран.

NOTE Paragraph

00:07:20.080 --> 00:07:22.136
Ден втори: Поискай "допълване на сандвич".

NOTE Paragraph

00:07:22.160 --> 00:07:24.136
(Смях)

NOTE Paragraph

00:07:24.160 --> 00:07:26.456
Това беше, когато отидох
в една закусвалня,

00:07:26.480 --> 00:07:28.976
приключих с обяда си,
отидох при касиера и казах:

00:07:28.990 --> 00:07:31.326
"Здрасти, мога ли да получа
допълване на сандвич?"

NOTE Paragraph

00:07:31.346 --> 00:07:32.776
(Смях)

NOTE Paragraph

00:07:32.800 --> 00:07:35.256
Той беше объркан: "Какво е
допълване на сандвич?"

NOTE Paragraph

00:07:35.280 --> 00:07:36.536
(Смях)

NOTE Paragraph

00:07:36.560 --> 00:07:40.166
Казах: "Ами, като доливане на напитка,
само че за сандвич."

00:07:40.200 --> 00:07:42.736
Той каза: "Съжалявам, приятел,
не допълваме сандвичи."

NOTE Paragraph

00:07:42.760 --> 00:07:44.096
(Смях)

NOTE Paragraph

00:07:44.120 --> 00:07:48.176
Ето тук бях отхвърлен
и можех да побягна, но останах.

00:07:48.200 --> 00:07:50.336
Казах: "Обичам сандвичите ви,

00:07:50.360 --> 00:07:51.776
обичам закусвалнята ви

00:07:51.800 --> 00:07:53.896
и ако предлагате допълване на сандвич,

00:07:53.920 --> 00:07:55.256
ще ви обичам още повече."

NOTE Paragraph

00:07:55.280 --> 00:07:56.536
(Смях)

NOTE Paragraph

00:07:56.560 --> 00:07:59.176
Той каза: "Ами добре,
ще кажа на шефа си за това

00:07:59.200 --> 00:08:02.176
и може би ще го направим,
но за съжаление няма да е днес."

00:08:02.200 --> 00:08:03.616
Тогава си тръгнах.

00:08:03.640 --> 00:08:05.370
И между другото,

00:08:05.400 --> 00:08:07.776
не мисля, че някога започнаха
да допълват сандвичи.

NOTE Paragraph

00:08:07.800 --> 00:08:09.016
(Смях)

NOTE Paragraph

00:08:09.040 --> 00:08:10.600
Мисля, че още са там.

00:08:11.160 --> 00:08:14.456
Но чувството на живот и смърт,
което усещах първия път

00:08:14.480 --> 00:08:15.816
не беше там,

00:08:15.840 --> 00:08:17.576
просто защото останах ангажиран,

00:08:17.600 --> 00:08:19.216
защото не побягнах.

00:08:19.240 --> 00:08:21.600
Казах си: "Еха, супер,
вече се уча на някои неща.

00:08:22.520 --> 00:08:23.736
Страхотно."

NOTE Paragraph

00:08:23.760 --> 00:08:26.050
После, ден трети:
купуване на олимпийски понички.

00:08:26.760 --> 00:08:29.280
Тук животът ми напълно се промени.

00:08:30.120 --> 00:08:31.736
Отидох до Krispy Kreme.

00:08:31.760 --> 00:08:32.976
Това е място за понички,

00:08:33.000 --> 00:08:35.616
предимно в югоизточните части на Щатите.

00:08:35.640 --> 00:08:37.496
Сигурен съм, че ги има и тук някъде.

00:08:37.520 --> 00:08:38.519
Влязох вътре,

00:08:38.553 --> 00:08:41.990
казах: "Може ли да ми направите
понички във формата на олимпийското лого?

00:08:42.020 --> 00:08:44.856
В общи линии, съединявате пет понички..."

00:08:44.880 --> 00:08:47.120
Няма начин да се съгласят, нали?

00:08:47.474 --> 00:08:50.040
Жената, която правеше поничките,
ме прие много сериозно.

NOTE Paragraph

00:08:50.070 --> 00:08:51.256
(Смях)

NOTE Paragraph

00:08:51.280 --> 00:08:52.496
Тя извади лист хартия,

00:08:52.520 --> 00:08:54.696
започна да скицира цветовете и пръстените

00:08:54.720 --> 00:08:56.736
и ме попита: "Как мога да го направя?"

00:08:56.760 --> 00:08:58.656
И после, 15 минути по-късно,

00:08:58.680 --> 00:09:02.096
излезе с кутия, която изглеждаше
като олимпийските кръгове.

00:09:02.120 --> 00:09:03.776
Бях толкова трогнат.

00:09:03.800 --> 00:09:05.936
Просто не можех да повярвам.

00:09:05.960 --> 00:09:09.720
Видеото събра над 5 млн.
гледания в YouTube.

00:09:10.440 --> 00:09:12.536
И светът не можеше да повярва.

NOTE Paragraph

00:09:12.560 --> 00:09:14.080
(Смях)

NOTE Paragraph

00:09:15.440 --> 00:09:18.656
Заради този случай бях по вестниците,

00:09:18.680 --> 00:09:20.096
в предавания, навсякъде.

00:09:20.120 --> 00:09:21.616
И станах известен.

00:09:21.640 --> 00:09:23.776
Много хора започнаха да ми пишат имейли,

00:09:23.800 --> 00:09:26.336
в които се казваше:
"Това, което правиш, е страхотно!"

00:09:26.360 --> 00:09:29.746
Но да ви кажа, известността
и славата не ме промениха.

00:09:29.770 --> 00:09:31.736
Това, което наистина исках,
беше да се уча

00:09:31.760 --> 00:09:32.976
и да се променям.

00:09:33.000 --> 00:09:35.666
Затова превърнах останалата част
от 100-те дни отхвърляне

00:09:35.696 --> 00:09:37.536
в площадка за игра,

00:09:37.560 --> 00:09:39.696
в изследователски проект.

00:09:39.720 --> 00:09:41.800
Исках да видя какво мога да науча.

NOTE Paragraph

00:09:42.240 --> 00:09:44.016
И тогава научих много неща.

00:09:44.040 --> 00:09:45.616
Открих толкова много тайни.

00:09:45.640 --> 00:09:48.536
Например, открих, че
ако просто не избягам,

00:09:48.560 --> 00:09:49.816
когато ме отхвърлят,

00:09:49.840 --> 00:09:51.896
всъщност мога да превърна "не" в "да"

00:09:51.920 --> 00:09:53.536
и вълшебната дума е "защо".

NOTE Paragraph

00:09:53.560 --> 00:09:57.656
Един ден отидох до дома на непознат,
държейки цвете в ръката си,

00:09:57.680 --> 00:09:59.096
почуках на вратата и казах:

00:09:59.120 --> 00:10:01.376
"Хей, мога ли да посадя
това цвете в двора ти?"

NOTE Paragraph

00:10:01.400 --> 00:10:02.936
(Смях)

NOTE Paragraph

00:10:02.960 --> 00:10:04.680
Той каза: "Не."

00:10:05.480 --> 00:10:07.396
Но преди да успее да си тръгне, попитах:

00:10:07.430 --> 00:10:09.336
"Хей, мога ли да знам защо?"

00:10:09.360 --> 00:10:12.416
И той ми каза: "Ами, имам куче,

00:10:12.440 --> 00:10:14.776
което изравя всичко, което посадя в двора.

00:10:14.800 --> 00:10:16.456
Не искам да похабя цветето ти.

00:10:16.480 --> 00:10:19.656
Ако искаш, отиди отсреща и говори с Кони.

00:10:19.680 --> 00:10:20.896
Тя обожава цветя."

00:10:20.920 --> 00:10:22.136
Така и направих.

00:10:22.160 --> 00:10:24.216
Отидох отсреща и почуках
на вратата на Кони.

00:10:24.240 --> 00:10:26.096
Тя така се зарадва да ме види.

NOTE Paragraph

00:10:26.120 --> 00:10:27.816
(Смях)

NOTE Paragraph

00:10:27.840 --> 00:10:29.216
И половин час по-късно

00:10:29.240 --> 00:10:31.296
цветето беше в двора на Кони.

00:10:31.320 --> 00:10:33.086
Със сигурност сега изглежда по-добре.

NOTE Paragraph

00:10:33.116 --> 00:10:34.056
(Смях)

NOTE Paragraph

00:10:34.080 --> 00:10:37.016
Но ако си бях тръгнал
след първоначалния отказ,

00:10:37.040 --> 00:10:38.256
щях да си помисля,

00:10:38.280 --> 00:10:40.336
че е, защото онзи човек не ми вярва,

00:10:40.360 --> 00:10:41.416
защото съм луд,

00:10:41.450 --> 00:10:43.746
не съм се облякъл подобаващо,
не изглеждам добре.

00:10:43.770 --> 00:10:45.020
Не беше никое от тези.

00:10:45.060 --> 00:10:47.630
Беше, защото предложението ми
не пасваше на нуждите му.

00:10:47.780 --> 00:10:50.236
Той ми вярваше достатъчно,
за да ми даде препоръка,

00:10:50.260 --> 00:10:51.926
ако използвам термин от продажбите.

00:10:52.030 --> 00:10:53.450
Аз я оползотворих.

NOTE Paragraph

00:10:54.560 --> 00:10:55.776
После един ден -

00:10:55.800 --> 00:10:58.696
научих се също, че всъщност
мога да кажа някои неща

00:10:58.720 --> 00:11:00.656
и да увелича шанса си да получа "да".

00:11:00.680 --> 00:11:02.896
Така например,
един ден отидох до Старбъкс

00:11:02.920 --> 00:11:06.496
и попитах мениджъра: "Хей, мога ли
да бъда поздравител в Старбъкс?"

00:11:06.520 --> 00:11:08.700
Той попита: "Какво е
поздравител в Старбъкс?"

00:11:08.730 --> 00:11:11.056
Казах: "Сещате ли се за
поздравителите в Уолмарт?

00:11:11.080 --> 00:11:14.456
Онези хора, които ти казват
"здрасти" на входа

00:11:14.480 --> 00:11:16.696
и в общи линии
гледат да не откраднеш нещо?

00:11:16.720 --> 00:11:19.856
Искам да подаря на клиентите ви
преживяване като в Уолмарт."

NOTE Paragraph

00:11:19.880 --> 00:11:21.336
(Смях)

NOTE Paragraph

00:11:21.360 --> 00:11:24.360
Не съм сигурен дали това е
нещо хубаво, всъщност.

00:11:25.600 --> 00:11:28.096
Всъщност, сигурен съм, че е нещо лошо.

00:11:28.120 --> 00:11:30.176
И той каза: "О,..."

00:11:30.200 --> 00:11:32.456
изглеждаше така, казваше се Ерик -

00:11:32.480 --> 00:11:34.056
и добави: "Не съм сигурен."

00:11:34.080 --> 00:11:36.136
Така ме възприемаше той:
"Не съм сигурен."

00:11:36.160 --> 00:11:37.816
Попитах го: "Това странно ли е?"

00:11:37.840 --> 00:11:39.880
Той каза: "Да, много е странно, приятел."

00:11:40.800 --> 00:11:43.656
Но в момента, в който го каза,
поведението му се промени.

00:11:43.680 --> 00:11:46.616
Сякаш остави настрана
всичките си съмнения.

00:11:46.640 --> 00:11:48.376
И каза: "Да, можеш да го направиш,

00:11:48.400 --> 00:11:49.886
само не ставай твърде странен."

NOTE Paragraph

00:11:49.916 --> 00:11:51.096
(Смях)

NOTE Paragraph

00:11:51.120 --> 00:11:53.496
Така през следващия час
бях поздравител в Старбъкс.

00:11:53.520 --> 00:11:55.656
Приветствах всеки посетител, който влизаше

00:11:55.680 --> 00:11:58.056
и го поздравявах за празниците.

00:11:58.080 --> 00:12:00.736
Между другото, не знам
какъв е кариерният ви път,

00:12:00.760 --> 00:12:01.976
не ставайте поздравители.

NOTE Paragraph

00:12:02.000 --> 00:12:03.216
(Смях)

NOTE Paragraph

00:12:03.240 --> 00:12:04.440
Беше ужасно скучно.

00:12:05.200 --> 00:12:10.136
Но после открих, че можех да го направя,
защото споменах: "Това странно ли е?"

00:12:10.160 --> 00:12:12.296
Назовах съмнението, което той имаше.

00:12:12.320 --> 00:12:15.856
И понеже казах: "Това странно ли е?",
това значеше, че аз не съм странен.

00:12:15.880 --> 00:12:18.416
Това означаваше, че всъщност
мисля точно като него,

00:12:18.440 --> 00:12:20.816
възприемайки това като нещо странно.

00:12:20.840 --> 00:12:22.096
Отново и отново

00:12:22.120 --> 00:12:25.256
виждах, че ако назова съмнението,
което хората може би имат,

00:12:25.280 --> 00:12:27.096
преди да задам въпроса си,

00:12:27.120 --> 00:12:28.376
печелех доверието им.

00:12:28.400 --> 00:12:30.360
Хората бяха по-склонни да ми кажат "да".

NOTE Paragraph

00:12:30.800 --> 00:12:34.136
После научих, че мога да сбъдна
мечтата на живота си...

00:12:34.160 --> 00:12:35.576
ако попитам.

00:12:35.600 --> 00:12:38.696
Идвам от семейство
на четири поколения учители

00:12:38.720 --> 00:12:41.536
и баба ми винаги ми е казвала:

00:12:41.560 --> 00:12:43.856
"Хей, Джа, можеш да станеш
каквото поискаш,

00:12:43.880 --> 00:12:45.936
но би било страхотно, ако станеш учител."

NOTE Paragraph

00:12:45.960 --> 00:12:47.250
(Смях)

NOTE Paragraph

00:12:47.280 --> 00:12:49.656
Но аз исках да бъда предприемач,
така че не станах.

00:12:49.680 --> 00:12:53.056
Но всъщност винаги съм мечтал
да преподавам нещо.

00:12:53.080 --> 00:12:54.856
Казах си: "Ами ако просто попитам

00:12:54.890 --> 00:12:57.426
и преподавам предмет в някой колеж?"

00:12:57.450 --> 00:12:58.886
По това време живеех в Остин,

00:12:58.910 --> 00:13:01.096
затова отидох до
Тексаския университет в Остин,

00:13:01.120 --> 00:13:04.456
почуках при професорите и казах:
"Мога ли да преподавам Вашия предмет?"

00:13:04.496 --> 00:13:06.856
Нищо не постигнах първите няколко пъти.

00:13:06.880 --> 00:13:09.376
Но понеже не побягнах,
а продължих нататък,

00:13:09.400 --> 00:13:12.736
на третия опит професорът
беше много впечатлен.

00:13:12.760 --> 00:13:14.816
Каза: "Никой не го е правил досега."

00:13:14.840 --> 00:13:18.856
Влязох подготвен с презентации и урок.

00:13:18.880 --> 00:13:20.936
Той каза: "Еха, това би ми било от полза."

00:13:20.960 --> 00:13:24.296
Защо не дойдеш пак след два месеца?
Ще ти намеря място в програмата си.

00:13:24.320 --> 00:13:26.416
Два месеца по-късно водех предмет.

NOTE Paragraph

00:13:26.440 --> 00:13:29.696
Това съм аз - вероятно не се вижда,
снимката е лоша.

00:13:29.720 --> 00:13:32.496
Така де, понякога отхвърлянето
идва от осветлението.

NOTE Paragraph

00:13:32.520 --> 00:13:33.720
(Смях)

NOTE Paragraph

00:13:34.680 --> 00:13:35.896
Но еха,

00:13:35.920 --> 00:13:38.656
когато приключих с преподаването,
излязох навън, плачейки,

00:13:38.680 --> 00:13:40.456
защото си помислих -

00:13:40.480 --> 00:13:43.776
аз мога да изпълня мечтата на живота си,
като просто попитам.

00:13:43.800 --> 00:13:46.456
Преди мислех, че трябва
да постигна всички тези неща -

00:13:46.480 --> 00:13:50.096
да бъда страхотен предприемач или да имам
докторска степен, за да преподавам,

00:13:50.120 --> 00:13:51.656
но не, аз просто попитах

00:13:51.680 --> 00:13:52.880
и можех да преподавам.

NOTE Paragraph

00:13:53.400 --> 00:13:55.776
На тази снимка, която не можете да видите,

00:13:55.800 --> 00:13:59.096
цитирам Мартин Лутър Кинг-младши.

00:13:59.120 --> 00:14:03.656
Защо? Защото в изследването си открих,
че хората, които променят света,

00:14:03.680 --> 00:14:06.616
които променят начина,
по който живеем и мислим,

00:14:06.640 --> 00:14:10.736
са хората, които са се сблъскали
с първоначално и често грубо отхвърляне.

00:14:10.760 --> 00:14:12.816
Хора като Мартин Лутър Кинг-младши,

00:14:12.840 --> 00:14:14.896
като Махатма Ганди, Нелсън Мандела

00:14:14.920 --> 00:14:16.456
или дори Исус Христос.

00:14:16.480 --> 00:14:19.856
Тези хора не са позволили
на отхвърлянето да ги определя.

00:14:19.880 --> 00:14:24.040
Те са позволили на собствената си реакция
след отхвърлянето да ги определи.

00:14:24.920 --> 00:14:26.480
Те са приветствали отхвърлянето.

NOTE Paragraph

00:14:27.360 --> 00:14:30.576
И няма нужда да сме като тези хора,
за да научим за отхвърлянето,

00:14:30.600 --> 00:14:31.856
в моя случай

00:14:31.880 --> 00:14:33.896
отхвърлянето беше моето проклятие,

00:14:33.920 --> 00:14:35.176
моето плашило.

00:14:35.200 --> 00:14:39.376
Тормозеше ме през целия ми живот,
защото бягах от него.

00:14:39.400 --> 00:14:41.120
После започнах да го приветствам.

00:14:41.800 --> 00:14:44.520
Превърнах го в най-големия
подарък в живота си.

00:14:45.320 --> 00:14:49.776
Започнах да уча хората как да превръщат
отхвърлянията във възможности.

00:14:49.800 --> 00:14:51.816
Използвам блога си, лекциите си,

00:14:51.840 --> 00:14:53.736
книгата, която току-що публикувах

00:14:53.760 --> 00:14:58.320
и дори създавам технология, за да могат 
хората да преодолеят страха от отхвърляне.

NOTE Paragraph

00:15:00.200 --> 00:15:01.936
Когато ви отхвърлят в живота,

00:15:01.960 --> 00:15:04.176
когато се натъкнете
на поредното препятствие

00:15:04.200 --> 00:15:06.216
или на поредния провал,

00:15:06.240 --> 00:15:08.056
обмислете възможностите.

00:15:08.080 --> 00:15:09.296
Не бягайте.

00:15:09.320 --> 00:15:10.606
Ако просто ги приветствате,

00:15:10.640 --> 00:15:12.720
те могат да се превърнат
и във ваш подарък.

NOTE Paragraph

00:15:13.160 --> 00:15:14.276
Благодаря ви.

NOTE Paragraph

00:15:14.399 --> 00:15:17.569
(Аплодисменти)