1
00:00:00,720 --> 00:00:02,376
Когато бях на шест,

2
00:00:02,400 --> 00:00:03,640
получих своите подаръци.

3
00:00:04,320 --> 00:00:07,776
Моята учителка в първи клас
имаше страхотна идея.

4
00:00:07,800 --> 00:00:11,136
Тя искаше да изживеем
получаването на подаръци,

5
00:00:11,160 --> 00:00:15,160
но също така, да открием силата на
разменянето на комплименти.

6
00:00:15,640 --> 00:00:18,536
Тя покани всички напред в класната стая,

7
00:00:18,560 --> 00:00:21,536
беше ни купила подаръци,
струпани в ъгъла.

8
00:00:21,560 --> 00:00:22,630
И ни каза:

9
00:00:22,650 --> 00:00:25,456
"Защо просто не застанем тук
и не си разменяме комплименти."

10
00:00:25,480 --> 00:00:27,056
Ако чуете името си,

11
00:00:27,080 --> 00:00:29,280
отидете да си вземете подаръка и седнете.

12
00:00:30,520 --> 00:00:32,000
Чудесна идея, нали?

13
00:00:32,760 --> 00:00:34,096
Какво би могло да се обърка?

14
00:00:34,120 --> 00:00:35,640
(Смях)

15
00:00:36,400 --> 00:00:38,456
В началото бяхме 40 души

16
00:00:38,480 --> 00:00:40,936
и всеки път, когато чуех нечие име,

17
00:00:40,960 --> 00:00:42,760
аз давах най-възторжения си поздрав.

18
00:00:43,280 --> 00:00:45,776
После останаха 20 души,

19
00:00:45,800 --> 00:00:47,576
после 10,

20
00:00:47,600 --> 00:00:48,960
после пет...

21
00:00:49,560 --> 00:00:50,936
и накрая трима.

22
00:00:50,960 --> 00:00:52,160
И аз бях един от тях.

23
00:00:52,720 --> 00:00:54,320
Комплиментите спряха.

24
00:00:55,560 --> 00:00:57,600
В този момент аз плачех,

25
00:00:58,600 --> 00:01:00,616
а учителката щеше да откачи.

26
00:01:00,640 --> 00:01:04,296
Попита: "Хей, някой ще каже ли
нещо хубаво за тези хора?"

27
00:01:04,319 --> 00:01:05,536
(Смях)

28
00:01:05,560 --> 00:01:08,536
"Никой? Добре,
вземете си подаръците и седнете.

29
00:01:08,560 --> 00:01:09,816
Дръжте се добре догодина,

30
00:01:09,840 --> 00:01:11,936
някой може да каже нещо хубаво за вас."

31
00:01:11,960 --> 00:01:13,720
(Смях)

32
00:01:14,520 --> 00:01:16,136
След като ви го разказвам,

33
00:01:16,160 --> 00:01:18,536
можете да си представите
колко добре си го спомням.


34
00:01:18,560 --> 00:01:20,160
(Смях)

35
00:01:20,800 --> 00:01:22,896
Но не знам кой се чувстваше
по-зле онзи ден:

36
00:01:22,920 --> 00:01:25,096
дали аз или учителката?

37
00:01:25,120 --> 00:01:28,256
Тя трябва да е осъзнала, че е
превърнала едно сплотяващо събитие

38
00:01:28,280 --> 00:01:31,080
в публично унижение на трима шестгодишни.

39
00:01:31,730 --> 00:01:32,860
И то, без шеговитостта.

40
00:01:32,890 --> 00:01:35,416
Знаете, когато по телевизията
вземат някого на прицел,

41
00:01:35,440 --> 00:01:36,656
то е забавно.

42
00:01:36,680 --> 00:01:38,538
Нямаше нищо забавно в онзи ден.

43
00:01:39,320 --> 00:01:42,336
Това беше една моя версия

44
00:01:42,360 --> 00:01:45,856
и бих дал всичко, за да не попадна
отново в такава ситуация -

45
00:01:45,880 --> 00:01:47,760
да бъда публично отхвърлен отново.

46
00:01:48,440 --> 00:01:49,896
Това е една версия.

47
00:01:49,920 --> 00:01:52,376
Сега прескачаме осем години.

48
00:01:52,400 --> 00:01:54,376
Бил Гейтс дойде в родния ми град,

49
00:01:54,400 --> 00:01:55,616
Пекин, Китай,

50
00:01:55,640 --> 00:01:56,856
за да говори

51
00:01:56,880 --> 00:01:58,616
и аз видях съобщението му.

52
00:01:58,640 --> 00:02:00,936
Влюбих се в този човек.

53
00:02:00,960 --> 00:02:03,856
Помислих си - еха,
знам какво искам да правя сега.

54
00:02:03,880 --> 00:02:06,016
Онази нощ написах писмо до семейството си,

55
00:02:06,040 --> 00:02:08,336
в което им казвах:
"До 25-тата си годишнина

56
00:02:08,360 --> 00:02:10,976
ще съм създал най-голямата
компания в света

57
00:02:11,000 --> 00:02:12,936
и тази компания ще купи Майкрософт."

58
00:02:12,960 --> 00:02:14,856
(Смях)

59
00:02:14,880 --> 00:02:17,496
Изцяло прегърнах идеята да завладея света,

60
00:02:17,520 --> 00:02:18,720
доминация, нали?

61
00:02:19,160 --> 00:02:21,976
И не си го измислям,
наистина написах това писмо.

62
00:02:22,000 --> 00:02:23,336
Ето го.

63
00:02:23,360 --> 00:02:25,336
(Смях)

64
00:02:25,360 --> 00:02:27,176
Не е нужно да го четете цялото.

65
00:02:27,200 --> 00:02:28,976
(Смях)

66
00:02:29,000 --> 00:02:32,240
Почеркът ми не е много четлив,
но съм подчертал някои ключови думи.

67
00:02:33,600 --> 00:02:34,816
Схващате идеята.

68
00:02:34,840 --> 00:02:36,616
(Смях)

69
00:02:36,640 --> 00:02:37,840
И така...

70
00:02:39,280 --> 00:02:41,296
това беше друга моя версия -

71
00:02:41,320 --> 00:02:43,000
на човек, който ще покори света.

72
00:02:43,880 --> 00:02:45,336
Две години по-късно

73
00:02:45,360 --> 00:02:49,296
пред мен се откри
възможността да дойда в САЩ.

74
00:02:49,320 --> 00:02:50,896
Сграбчих я,

75
00:02:50,920 --> 00:02:53,136
защото Бил Гейтс живее тук, нали така?

76
00:02:53,160 --> 00:02:54,346
(Смях)

77
00:02:54,370 --> 00:02:57,280
Мислех си, че това е началото
на моя път в предприемачеството.

78
00:02:57,680 --> 00:02:59,856
14 години по-късно

79
00:02:59,880 --> 00:03:01,296
аз бях на 30 г.

80
00:03:01,320 --> 00:03:03,696
Не, не създадох онази компания.

81
00:03:03,720 --> 00:03:05,256
Дори не я започнах.

82
00:03:05,280 --> 00:03:09,256
Всъщност бях маркетинг мениджър
в компания от класацията Fortune 500.

83
00:03:09,280 --> 00:03:10,896
И чувствах, че съм в застой.

84
00:03:10,920 --> 00:03:12,120
Бях инертен.

85
00:03:13,080 --> 00:03:14,296
Защо?

86
00:03:14,320 --> 00:03:16,750
Къде е 14-годишното момче,
което написа онова писмо?

87
00:03:17,480 --> 00:03:18,957
Не че не се опита.

88
00:03:19,480 --> 00:03:22,470
Но всеки път, когато имах нова идея,

89
00:03:22,490 --> 00:03:24,536
всеки път, когато исках
да опитам нещо ново,

90
00:03:24,560 --> 00:03:25,776
дори на работа -

91
00:03:25,800 --> 00:03:27,536
исках да направя предложение,

92
00:03:27,560 --> 00:03:31,096
да се изкажа пред група хора,

93
00:03:31,120 --> 00:03:32,936
чувствах, че имаше постоянна борба

94
00:03:32,960 --> 00:03:35,736
между 14-годишния и шестгодишния.

95
00:03:35,760 --> 00:03:37,896
Единият искаше да покори света,

96
00:03:37,920 --> 00:03:39,136
да остави следа,

97
00:03:39,160 --> 00:03:41,280
а другият се страхуваше от отхвърляне.

98
00:03:41,960 --> 00:03:44,480
И всеки път шестгодишният побеждаваше.

99
00:03:45,760 --> 00:03:49,736
Този страх остана, дори след като
създадох собствена компания.

100
00:03:49,760 --> 00:03:52,896
Имам предвид, създадох собствена компания,
когато бях на 30 г. -

101
00:03:52,920 --> 00:03:54,346
ако искаш да станеш Бил Гейтс,

102
00:03:54,370 --> 00:03:56,410
трябва рано или късно да започнеш, нали?

103
00:03:57,080 --> 00:03:59,616
Когато се занимавах с предприемачество,

104
00:03:59,640 --> 00:04:02,536
се отвори възможност за инвестиция,

105
00:04:02,560 --> 00:04:04,360
а после бях отхвърлен.

106
00:04:05,040 --> 00:04:06,776
И този отказ ме нарани.

107
00:04:06,800 --> 00:04:10,400
Нарани ме толкова много,
че ми се искаше да се откажа веднага.

108
00:04:11,280 --> 00:04:12,496
Но после си помислих,

109
00:04:12,520 --> 00:04:16,360
Бил Гейтс би ли се отказал след
обикновен отказ за инвестиция?

110
00:04:16,920 --> 00:04:19,776
Изобщо някой успешен предприемач
би ли се отказал така?

111
00:04:19,800 --> 00:04:21,176
Няма начин.

112
00:04:21,200 --> 00:04:23,080
И тогава ми просветна.

113
00:04:23,110 --> 00:04:25,016
Добре, мога да създам по-добра компания.

114
00:04:25,030 --> 00:04:27,366
Мога да създам по-добър екип
или по-добър продукт,

115
00:04:27,376 --> 00:04:28,816
но едно е сигурно:

116
00:04:28,840 --> 00:04:30,696
Трябва да бъда по-добър лидер.

117
00:04:30,720 --> 00:04:32,240
Трябва да бъда по-добър човек.

118
00:04:32,720 --> 00:04:36,096
Не мога да позволявам на онова
шестгодишно дете да управлява живота ми.

119
00:04:36,120 --> 00:04:38,200
Трябва да го поставя
обратно на мястото му.

120
00:04:39,000 --> 00:04:41,416
Това беше моментът, в който
потърсих помощ онлайн.

121
00:04:41,440 --> 00:04:42,696
Гугъл ми беше приятел.

122
00:04:42,720 --> 00:04:43,856
(Смях)

123
00:04:43,880 --> 00:04:46,440
Потърсих: "Как да преодолеем
страха от отхвърляне?"

124
00:04:46,960 --> 00:04:49,816
Открих куп психологически статии

125
00:04:49,840 --> 00:04:52,696
за това, откъде идват страхът и болката.

126
00:04:52,720 --> 00:04:56,016
После открих куп позитивни
надъхващи статии

127
00:04:56,040 --> 00:04:58,421
на тема "Не го приемай лично,
просто го преодолей."

128
00:04:59,200 --> 00:05:00,856
Кой ли не го знае?

129
00:05:00,880 --> 00:05:02,456
(Смях)

130
00:05:02,480 --> 00:05:04,616
Но защо все още бях толкова уплашен?

131
00:05:04,640 --> 00:05:06,656
Тогава случайно попаднах на този уебсайт,

132
00:05:06,680 --> 00:05:09,056
наречен rejectiontherapy.com.

133
00:05:09,080 --> 00:05:11,610
(Смях)

134
00:05:11,650 --> 00:05:15,576
"Терапия на отхвърлянето" беше игра,
измислена от канадски предприемач.

135
00:05:15,600 --> 00:05:17,296
Той се казва Джейсън Комли.

136
00:05:17,320 --> 00:05:22,416
В общи линии, идеята е
30 дни да търсиш отхвърляне

137
00:05:22,440 --> 00:05:24,696
и всеки ден да те отхвърлят за нещо,

138
00:05:24,720 --> 00:05:28,240
така накрая ставаш
безчувствен към болката.

139
00:05:29,200 --> 00:05:30,896
Идеята много ми хареса.

140
00:05:30,920 --> 00:05:32,456
(Смях)

141
00:05:32,480 --> 00:05:34,616
Казах си: "Знаеш ли какво?
Ще го направя.

142
00:05:34,640 --> 00:05:37,656
И ще се чувствам отхвърлян
в продължение на 100 дни."

143
00:05:37,680 --> 00:05:40,096
Измислих си собствени идеи за отхвърляне

144
00:05:40,120 --> 00:05:42,600
и направих видео блог от тях.

145
00:05:43,600 --> 00:05:45,536
Ето какво направих.

146
00:05:45,560 --> 00:05:48,176
Ето как изглеждаше блогът ми.

147
00:05:48,200 --> 00:05:49,400
Ден първи...

148
00:05:50,000 --> 00:05:51,296
(Смях)

149
00:05:51,320 --> 00:05:54,560
Вземи назаем 100 долара от непознат.

150
00:05:55,720 --> 00:05:58,456
Отидох на мястото, където работех.

151
00:05:58,480 --> 00:06:00,216
Слязох на долния етаж

152
00:06:00,240 --> 00:06:02,456
и видях един голям тип
да седи зад бюрото си.

153
00:06:02,480 --> 00:06:04,216
Изглеждаше като охранител.

154
00:06:04,240 --> 00:06:05,776
Така че просто отидох до него.

155
00:06:05,800 --> 00:06:07,536
Просто вървях

156
00:06:07,560 --> 00:06:09,896
и това беше най-дългото
вървене в живота ми -

157
00:06:09,920 --> 00:06:12,056
косата на тила ми се беше изправила,

158
00:06:12,080 --> 00:06:14,536
потях се и сърцето ми биеше силно.

159
00:06:14,560 --> 00:06:15,776
Отидох и казах:

160
00:06:15,800 --> 00:06:18,456
"Хей, господине,
бихте ли ми заели 100 долара?"

161
00:06:18,480 --> 00:06:19,816
(Смях)

162
00:06:19,840 --> 00:06:21,640
Той погледна нагоре и каза: "Не."

163
00:06:22,640 --> 00:06:23,840
"Защо?"

164
00:06:24,200 --> 00:06:26,496
А аз просто казах: "Не? Съжалявам."

165
00:06:26,520 --> 00:06:28,235
После се обърнах и просто побягнах.

166
00:06:28,259 --> 00:06:29,619
(Смях)

167
00:06:30,960 --> 00:06:32,696
Почувствах се толкова засрамен.

168
00:06:32,720 --> 00:06:34,176
Но понеже се записвах,

169
00:06:34,200 --> 00:06:37,336
същата нощ се гледах как ме отхвърлят

170
00:06:37,360 --> 00:06:39,456
и видях колко уплашен бях.

171
00:06:39,480 --> 00:06:41,936
Изглеждах като онова дете
от "Шесто чувство".

172
00:06:41,960 --> 00:06:43,376
Виждах умрели хора.

173
00:06:43,400 --> 00:06:45,016
(Смях)

174
00:06:45,040 --> 00:06:46,540
Но после видях този човек.

175
00:06:46,570 --> 00:06:48,616
Знаете ли, той не беше
толкова заплашителен.

176
00:06:48,636 --> 00:06:50,896
Беше бузест, миловиден човек

177
00:06:50,920 --> 00:06:54,376
и дори ме попита "Защо?"

178
00:06:54,400 --> 00:06:56,816
Всъщност той ме покани да обясня.

179
00:06:56,840 --> 00:06:58,416
И аз можех да кажа много неща.

180
00:06:58,440 --> 00:07:00,736
Можех да обясня. Можех да преговарям.

181
00:07:00,760 --> 00:07:02,200
Не направих нищо от това.

182
00:07:02,590 --> 00:07:04,400
Всичко, което направих, бе да побягна.

183
00:07:05,160 --> 00:07:08,320
Това сякаш беше умален модел на живота ми.

184
00:07:08,920 --> 00:07:11,456
Всеки път, когато усетех
и най-малкото отхвърляне,

185
00:07:11,480 --> 00:07:13,616
просто побягвах колкото мога по-бързо.

186
00:07:13,640 --> 00:07:14,896
И знаете ли какво?

187
00:07:14,920 --> 00:07:16,736
На следващия ден, каквото и да става,

188
00:07:16,760 --> 00:07:18,256
няма да побягна.

189
00:07:18,280 --> 00:07:19,480
Ще остана ангажиран.

190
00:07:20,080 --> 00:07:22,136
Ден втори: Поискай "допълване на сандвич".

191
00:07:22,160 --> 00:07:24,136
(Смях)

192
00:07:24,160 --> 00:07:26,456
Това беше, когато отидох
в една закусвалня,

193
00:07:26,480 --> 00:07:28,976
приключих с обяда си,
отидох при касиера и казах:

194
00:07:28,990 --> 00:07:31,326
"Здрасти, мога ли да получа
допълване на сандвич?"

195
00:07:31,346 --> 00:07:32,776
(Смях)

196
00:07:32,800 --> 00:07:35,256
Той беше объркан: "Какво е
допълване на сандвич?"

197
00:07:35,280 --> 00:07:36,536
(Смях)

198
00:07:36,560 --> 00:07:40,166
Казах: "Ами, като доливане на напитка,
само че за сандвич."

199
00:07:40,200 --> 00:07:42,736
Той каза: "Съжалявам, приятел,
не допълваме сандвичи."

200
00:07:42,760 --> 00:07:44,096
(Смях)

201
00:07:44,120 --> 00:07:48,176
Ето тук бях отхвърлен
и можех да побягна, но останах.

202
00:07:48,200 --> 00:07:50,336
Казах: "Обичам сандвичите ви,

203
00:07:50,360 --> 00:07:51,776
обичам закусвалнята ви

204
00:07:51,800 --> 00:07:53,896
и ако предлагате допълване на сандвич,

205
00:07:53,920 --> 00:07:55,256
ще ви обичам още повече."

206
00:07:55,280 --> 00:07:56,536
(Смях)

207
00:07:56,560 --> 00:07:59,176
Той каза: "Ами добре,
ще кажа на шефа си за това

208
00:07:59,200 --> 00:08:02,176
и може би ще го направим,
но за съжаление няма да е днес."

209
00:08:02,200 --> 00:08:03,616
Тогава си тръгнах.

210
00:08:03,640 --> 00:08:05,370
И между другото,

211
00:08:05,400 --> 00:08:07,776
не мисля, че някога започнаха
да допълват сандвичи.

212
00:08:07,800 --> 00:08:09,016
(Смях)

213
00:08:09,040 --> 00:08:10,600
Мисля, че още са там.

214
00:08:11,160 --> 00:08:14,456
Но чувството на живот и смърт,
което усещах първия път

215
00:08:14,480 --> 00:08:15,816
не беше там,

216
00:08:15,840 --> 00:08:17,576
просто защото останах ангажиран,

217
00:08:17,600 --> 00:08:19,216
защото не побягнах.

218
00:08:19,240 --> 00:08:21,600
Казах си: "Еха, супер,
вече се уча на някои неща.

219
00:08:22,520 --> 00:08:23,736
Страхотно."

220
00:08:23,760 --> 00:08:26,050
После, ден трети:
купуване на олимпийски понички.

221
00:08:26,760 --> 00:08:29,280
Тук животът ми напълно се промени.

222
00:08:30,120 --> 00:08:31,736
Отидох до Krispy Kreme.

223
00:08:31,760 --> 00:08:32,976
Това е място за понички,

224
00:08:33,000 --> 00:08:35,616
предимно в югоизточните части на Щатите.

225
00:08:35,640 --> 00:08:37,496
Сигурен съм, че ги има и тук някъде.

226
00:08:37,520 --> 00:08:38,519
Влязох вътре,

227
00:08:38,553 --> 00:08:41,990
казах: "Може ли да ми направите
понички във формата на олимпийското лого?

228
00:08:42,020 --> 00:08:44,856
В общи линии, съединявате пет понички..."

229
00:08:44,880 --> 00:08:47,120
Няма начин да се съгласят, нали?

230
00:08:47,474 --> 00:08:50,040
Жената, която правеше поничките,
ме прие много сериозно.

231
00:08:50,070 --> 00:08:51,256
(Смях)

232
00:08:51,280 --> 00:08:52,496
Тя извади лист хартия,

233
00:08:52,520 --> 00:08:54,696
започна да скицира цветовете и пръстените

234
00:08:54,720 --> 00:08:56,736
и ме попита: "Как мога да го направя?"

235
00:08:56,760 --> 00:08:58,656
И после, 15 минути по-късно,

236
00:08:58,680 --> 00:09:02,096
излезе с кутия, която изглеждаше
като олимпийските кръгове.

237
00:09:02,120 --> 00:09:03,776
Бях толкова трогнат.

238
00:09:03,800 --> 00:09:05,936
Просто не можех да повярвам.

239
00:09:05,960 --> 00:09:09,720
Видеото събра над 5 млн.
гледания в YouTube.

240
00:09:10,440 --> 00:09:12,536
И светът не можеше да повярва.

241
00:09:12,560 --> 00:09:14,080
(Смях)

242
00:09:15,440 --> 00:09:18,656
Заради този случай бях по вестниците,

243
00:09:18,680 --> 00:09:20,096
в предавания, навсякъде.

244
00:09:20,120 --> 00:09:21,616
И станах известен.

245
00:09:21,640 --> 00:09:23,776
Много хора започнаха да ми пишат имейли,

246
00:09:23,800 --> 00:09:26,336
в които се казваше:
"Това, което правиш, е страхотно!"

247
00:09:26,360 --> 00:09:29,746
Но да ви кажа, известността
и славата не ме промениха.

248
00:09:29,770 --> 00:09:31,736
Това, което наистина исках,
беше да се уча

249
00:09:31,760 --> 00:09:32,976
и да се променям.

250
00:09:33,000 --> 00:09:35,666
Затова превърнах останалата част
от 100-те дни отхвърляне

251
00:09:35,696 --> 00:09:37,536
в площадка за игра,

252
00:09:37,560 --> 00:09:39,696
в изследователски проект.

253
00:09:39,720 --> 00:09:41,800
Исках да видя какво мога да науча.

254
00:09:42,240 --> 00:09:44,016
И тогава научих много неща.

255
00:09:44,040 --> 00:09:45,616
Открих толкова много тайни.

256
00:09:45,640 --> 00:09:48,536
Например, открих, че
ако просто не избягам,

257
00:09:48,560 --> 00:09:49,816
когато ме отхвърлят,

258
00:09:49,840 --> 00:09:51,896
всъщност мога да превърна "не" в "да"

259
00:09:51,920 --> 00:09:53,536
и вълшебната дума е "защо".

260
00:09:53,560 --> 00:09:57,656
Един ден отидох до дома на непознат,
държейки цвете в ръката си,

261
00:09:57,680 --> 00:09:59,096
почуках на вратата и казах:

262
00:09:59,120 --> 00:10:01,376
"Хей, мога ли да посадя
това цвете в двора ти?"

263
00:10:01,400 --> 00:10:02,936
(Смях)

264
00:10:02,960 --> 00:10:04,680
Той каза: "Не."

265
00:10:05,480 --> 00:10:07,396
Но преди да успее да си тръгне, попитах:

266
00:10:07,430 --> 00:10:09,336
"Хей, мога ли да знам защо?"

267
00:10:09,360 --> 00:10:12,416
И той ми каза: "Ами, имам куче,

268
00:10:12,440 --> 00:10:14,776
което изравя всичко, което посадя в двора.

269
00:10:14,800 --> 00:10:16,456
Не искам да похабя цветето ти.

270
00:10:16,480 --> 00:10:19,656
Ако искаш, отиди отсреща и говори с Кони.

271
00:10:19,680 --> 00:10:20,896
Тя обожава цветя."

272
00:10:20,920 --> 00:10:22,136
Така и направих.

273
00:10:22,160 --> 00:10:24,216
Отидох отсреща и почуках
на вратата на Кони.

274
00:10:24,240 --> 00:10:26,096
Тя така се зарадва да ме види.

275
00:10:26,120 --> 00:10:27,816
(Смях)

276
00:10:27,840 --> 00:10:29,216
И половин час по-късно

277
00:10:29,240 --> 00:10:31,296
цветето беше в двора на Кони.

278
00:10:31,320 --> 00:10:33,086
Със сигурност сега изглежда по-добре.

279
00:10:33,116 --> 00:10:34,056
(Смях)

280
00:10:34,080 --> 00:10:37,016
Но ако си бях тръгнал
след първоначалния отказ,

281
00:10:37,040 --> 00:10:38,256
щях да си помисля,

282
00:10:38,280 --> 00:10:40,336
че е, защото онзи човек не ми вярва,

283
00:10:40,360 --> 00:10:41,416
защото съм луд,

284
00:10:41,450 --> 00:10:43,746
не съм се облякъл подобаващо,
не изглеждам добре.

285
00:10:43,770 --> 00:10:45,020
Не беше никое от тези.

286
00:10:45,060 --> 00:10:47,630
Беше, защото предложението ми
не пасваше на нуждите му.

287
00:10:47,780 --> 00:10:50,236
Той ми вярваше достатъчно,
за да ми даде препоръка,

288
00:10:50,260 --> 00:10:51,926
ако използвам термин от продажбите.

289
00:10:52,030 --> 00:10:53,450
Аз я оползотворих.

290
00:10:54,560 --> 00:10:55,776
После един ден -

291
00:10:55,800 --> 00:10:58,696
научих се също, че всъщност
мога да кажа някои неща

292
00:10:58,720 --> 00:11:00,656
и да увелича шанса си да получа "да".

293
00:11:00,680 --> 00:11:02,896
Така например,
един ден отидох до Старбъкс

294
00:11:02,920 --> 00:11:06,496
и попитах мениджъра: "Хей, мога ли
да бъда поздравител в Старбъкс?"

295
00:11:06,520 --> 00:11:08,700
Той попита: "Какво е
поздравител в Старбъкс?"

296
00:11:08,730 --> 00:11:11,056
Казах: "Сещате ли се за
поздравителите в Уолмарт?

297
00:11:11,080 --> 00:11:14,456
Онези хора, които ти казват
"здрасти" на входа

298
00:11:14,480 --> 00:11:16,696
и в общи линии
гледат да не откраднеш нещо?

299
00:11:16,720 --> 00:11:19,856
Искам да подаря на клиентите ви
преживяване като в Уолмарт."

300
00:11:19,880 --> 00:11:21,336
(Смях)

301
00:11:21,360 --> 00:11:24,360
Не съм сигурен дали това е
нещо хубаво, всъщност.

302
00:11:25,600 --> 00:11:28,096
Всъщност, сигурен съм, че е нещо лошо.

303
00:11:28,120 --> 00:11:30,176
И той каза: "О,..."

304
00:11:30,200 --> 00:11:32,456
изглеждаше така, казваше се Ерик -

305
00:11:32,480 --> 00:11:34,056
и добави: "Не съм сигурен."

306
00:11:34,080 --> 00:11:36,136
Така ме възприемаше той:
"Не съм сигурен."

307
00:11:36,160 --> 00:11:37,816
Попитах го: "Това странно ли е?"

308
00:11:37,840 --> 00:11:39,880
Той каза: "Да, много е странно, приятел."

309
00:11:40,800 --> 00:11:43,656
Но в момента, в който го каза,
поведението му се промени.

310
00:11:43,680 --> 00:11:46,616
Сякаш остави настрана
всичките си съмнения.

311
00:11:46,640 --> 00:11:48,376
И каза: "Да, можеш да го направиш,

312
00:11:48,400 --> 00:11:49,886
само не ставай твърде странен."

313
00:11:49,916 --> 00:11:51,096
(Смях)

314
00:11:51,120 --> 00:11:53,496
Така през следващия час
бях поздравител в Старбъкс.

315
00:11:53,520 --> 00:11:55,656
Приветствах всеки посетител, който влизаше

316
00:11:55,680 --> 00:11:58,056
и го поздравявах за празниците.

317
00:11:58,080 --> 00:12:00,736
Между другото, не знам
какъв е кариерният ви път,

318
00:12:00,760 --> 00:12:01,976
не ставайте поздравители.

319
00:12:02,000 --> 00:12:03,216
(Смях)

320
00:12:03,240 --> 00:12:04,440
Беше ужасно скучно.

321
00:12:05,200 --> 00:12:10,136
Но после открих, че можех да го направя,
защото споменах: "Това странно ли е?"

322
00:12:10,160 --> 00:12:12,296
Назовах съмнението, което той имаше.

323
00:12:12,320 --> 00:12:15,856
И понеже казах: "Това странно ли е?",
това значеше, че аз не съм странен.

324
00:12:15,880 --> 00:12:18,416
Това означаваше, че всъщност
мисля точно като него,

325
00:12:18,440 --> 00:12:20,816
възприемайки това като нещо странно.

326
00:12:20,840 --> 00:12:22,096
Отново и отново

327
00:12:22,120 --> 00:12:25,256
виждах, че ако назова съмнението,
което хората може би имат,

328
00:12:25,280 --> 00:12:27,096
преди да задам въпроса си,

329
00:12:27,120 --> 00:12:28,376
печелех доверието им.

330
00:12:28,400 --> 00:12:30,360
Хората бяха по-склонни да ми кажат "да".

331
00:12:30,800 --> 00:12:34,136
После научих, че мога да сбъдна
мечтата на живота си...

332
00:12:34,160 --> 00:12:35,576
ако попитам.

333
00:12:35,600 --> 00:12:38,696
Идвам от семейство
на четири поколения учители

334
00:12:38,720 --> 00:12:41,536
и баба ми винаги ми е казвала:

335
00:12:41,560 --> 00:12:43,856
"Хей, Джа, можеш да станеш
каквото поискаш,

336
00:12:43,880 --> 00:12:45,936
но би било страхотно, ако станеш учител."

337
00:12:45,960 --> 00:12:47,250
(Смях)

338
00:12:47,280 --> 00:12:49,656
Но аз исках да бъда предприемач,
така че не станах.

339
00:12:49,680 --> 00:12:53,056
Но всъщност винаги съм мечтал
да преподавам нещо.

340
00:12:53,080 --> 00:12:54,856
Казах си: "Ами ако просто попитам

341
00:12:54,890 --> 00:12:57,426
и преподавам предмет в някой колеж?"

342
00:12:57,450 --> 00:12:58,886
По това време живеех в Остин,

343
00:12:58,910 --> 00:13:01,096
затова отидох до
Тексаския университет в Остин,

344
00:13:01,120 --> 00:13:04,456
почуках при професорите и казах:
"Мога ли да преподавам Вашия предмет?"

345
00:13:04,496 --> 00:13:06,856
Нищо не постигнах първите няколко пъти.

346
00:13:06,880 --> 00:13:09,376
Но понеже не побягнах,
а продължих нататък,

347
00:13:09,400 --> 00:13:12,736
на третия опит професорът
беше много впечатлен.

348
00:13:12,760 --> 00:13:14,816
Каза: "Никой не го е правил досега."

349
00:13:14,840 --> 00:13:18,856
Влязох подготвен с презентации и урок.

350
00:13:18,880 --> 00:13:20,936
Той каза: "Еха, това би ми било от полза."

351
00:13:20,960 --> 00:13:24,296
Защо не дойдеш пак след два месеца?
Ще ти намеря място в програмата си.

352
00:13:24,320 --> 00:13:26,416
Два месеца по-късно водех предмет.

353
00:13:26,440 --> 00:13:29,696
Това съм аз - вероятно не се вижда,
снимката е лоша.

354
00:13:29,720 --> 00:13:32,496
Така де, понякога отхвърлянето
идва от осветлението.

355
00:13:32,520 --> 00:13:33,720
(Смях)

356
00:13:34,680 --> 00:13:35,896
Но еха,

357
00:13:35,920 --> 00:13:38,656
когато приключих с преподаването,
излязох навън, плачейки,

358
00:13:38,680 --> 00:13:40,456
защото си помислих -

359
00:13:40,480 --> 00:13:43,776
аз мога да изпълня мечтата на живота си,
като просто попитам.

360
00:13:43,800 --> 00:13:46,456
Преди мислех, че трябва
да постигна всички тези неща -

361
00:13:46,480 --> 00:13:50,096
да бъда страхотен предприемач или да имам
докторска степен, за да преподавам,

362
00:13:50,120 --> 00:13:51,656
но не, аз просто попитах

363
00:13:51,680 --> 00:13:52,880
и можех да преподавам.

364
00:13:53,400 --> 00:13:55,776
На тази снимка, която не можете да видите,

365
00:13:55,800 --> 00:13:59,096
цитирам Мартин Лутър Кинг-младши.

366
00:13:59,120 --> 00:14:03,656
Защо? Защото в изследването си открих,
че хората, които променят света,

367
00:14:03,680 --> 00:14:06,616
които променят начина,
по който живеем и мислим,

368
00:14:06,640 --> 00:14:10,736
са хората, които са се сблъскали
с първоначално и често грубо отхвърляне.

369
00:14:10,760 --> 00:14:12,816
Хора като Мартин Лутър Кинг-младши,

370
00:14:12,840 --> 00:14:14,896
като Махатма Ганди, Нелсън Мандела

371
00:14:14,920 --> 00:14:16,456
или дори Исус Христос.

372
00:14:16,480 --> 00:14:19,856
Тези хора не са позволили
на отхвърлянето да ги определя.

373
00:14:19,880 --> 00:14:24,040
Те са позволили на собствената си реакция
след отхвърлянето да ги определи.

374
00:14:24,920 --> 00:14:26,480
Те са приветствали отхвърлянето.

375
00:14:27,360 --> 00:14:30,576
И няма нужда да сме като тези хора,
за да научим за отхвърлянето,

376
00:14:30,600 --> 00:14:31,856
в моя случай

377
00:14:31,880 --> 00:14:33,896
отхвърлянето беше моето проклятие,

378
00:14:33,920 --> 00:14:35,176
моето плашило.

379
00:14:35,200 --> 00:14:39,376
Тормозеше ме през целия ми живот,
защото бягах от него.

380
00:14:39,400 --> 00:14:41,120
После започнах да го приветствам.

381
00:14:41,800 --> 00:14:44,520
Превърнах го в най-големия
подарък в живота си.

382
00:14:45,320 --> 00:14:49,776
Започнах да уча хората как да превръщат
отхвърлянията във възможности.

383
00:14:49,800 --> 00:14:51,816
Използвам блога си, лекциите си,

384
00:14:51,840 --> 00:14:53,736
книгата, която току-що публикувах

385
00:14:53,760 --> 00:14:58,320
и дори създавам технология, за да могат 
хората да преодолеят страха от отхвърляне.

386
00:15:00,200 --> 00:15:01,936
Когато ви отхвърлят в живота,

387
00:15:01,960 --> 00:15:04,176
когато се натъкнете
на поредното препятствие

388
00:15:04,200 --> 00:15:06,216
или на поредния провал,

389
00:15:06,240 --> 00:15:08,056
обмислете възможностите.

390
00:15:08,080 --> 00:15:09,296
Не бягайте.

391
00:15:09,320 --> 00:15:10,606
Ако просто ги приветствате,

392
00:15:10,640 --> 00:15:12,720
те могат да се превърнат
и във ваш подарък.

393
00:15:13,160 --> 00:15:14,276
Благодаря ви.

394
00:15:14,399 --> 00:15:17,569
(Аплодисменти)