WEBVTT

00:00:00.760 --> 00:00:02.376
عندما كنت في عمر السادسة،

00:00:02.400 --> 00:00:03.640
كنت أتلقّى هداياي.

00:00:04.320 --> 00:00:07.776
كانت لدى معلمتي في الصف الأول فكرة عبقرية.

00:00:07.800 --> 00:00:11.136
كانت تريدنا أن نمر بتجربة تَلقّي الهدايا

00:00:11.160 --> 00:00:15.160
وفي ذات الوقت تعلم فضيلة 
مدح بعضنا البعض.

00:00:15.640 --> 00:00:18.536
أتت بنا جميعًا لمقدمة الفصل،

00:00:18.560 --> 00:00:21.350
اشترت الهدايا لنا جميعًا،
وقامت برصِّهم في ركن الفصل.

00:00:21.350 --> 00:00:22.060
وقالت،

00:00:22.060 --> 00:00:25.456
"لما لا نقف كلنا هنا
ونبدأ بمدح بعضنا البعض؟

00:00:25.480 --> 00:00:27.056
إذا سمعت من ينادي اسمك،

00:00:27.080 --> 00:00:29.280
قم والتقط هديتك ثم اجلس."

00:00:30.520 --> 00:00:32.000
يالها من فكرة رائعة، أليس كذلك؟

00:00:32.880 --> 00:00:34.096
ما الخطأ الذي يمكن حدوثه؟

NOTE Paragraph

00:00:34.120 --> 00:00:35.640
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:00:36.400 --> 00:00:38.456
حسنًا، كنا أربعين طالبًا في البداية،

00:00:38.480 --> 00:00:40.936
وفي كل مرة أسمع اسم أحدهم ينادَى عليه،

00:00:40.960 --> 00:00:42.760
كنت أقوم بالتشجيع بكل حماس.

00:00:43.280 --> 00:00:45.776
ثم تبقى عشرون شخصًا،

00:00:45.800 --> 00:00:47.576
ومن ثم تبقى عشرة،

00:00:47.600 --> 00:00:48.960
ومن ثم تبقى خمسة ...

00:00:49.560 --> 00:00:50.936
وتبقى ثلاثة.

00:00:50.960 --> 00:00:52.160
وكنت واحدًا منهم.

00:00:52.720 --> 00:00:54.320
وتوقف المديح.

00:00:55.560 --> 00:00:57.600
حسنًا، كنت أبكي في تلك اللحظة.

00:00:58.600 --> 00:01:00.616
وشعرت المعلمة بأنها تفقد السيطرة.

00:01:00.640 --> 00:01:04.296
كأنها تقول
" هل من أحد ليقول شيئًا لطيفًا عن هؤلاء؟"

NOTE Paragraph

00:01:04.319 --> 00:01:05.536
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:01:05.560 --> 00:01:08.450
"لا أحد؟ حسنًا، لما لا تذهبوا 
لأخذ هداياكم ثم اجلسوا.

00:01:08.450 --> 00:01:09.916
أحسنوا سلوككم في العام القادم،

00:01:09.916 --> 00:01:11.936
ربما يقول شخصًا ما شيئًا لطيفًا عنكم."

NOTE Paragraph

00:01:11.960 --> 00:01:13.720
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:01:14.520 --> 00:01:16.136
حسنًا، وأنا أقوم بوصف ذلك لكم،

00:01:16.160 --> 00:01:18.536
لعلكم تعرفون أني أتذكر هذا جيدًا.

NOTE Paragraph

00:01:18.560 --> 00:01:20.160
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:01:20.800 --> 00:01:22.896
لكني لا أعلم من كان شعوره أسوأ 
في ذلك اليوم.

00:01:22.920 --> 00:01:25.096
هل كنت أنا أم المعلمة؟

00:01:25.120 --> 00:01:28.256
لابد وأنها قد تبينت أنها قامت بتحويل
حدث لبناء الفريق

00:01:28.280 --> 00:01:31.080
إلى حدث للنيل من طفل ذو ستة أعوام
على الملأ.

00:01:31.800 --> 00:01:33.056
وبدون وجود حس الفكاهة.

00:01:33.080 --> 00:01:35.416
تدرون حينما ترون 
الأشخاص ينال منهم في التلفاز،

00:01:35.440 --> 00:01:36.656
يبدو الأمر مضحكًا.

00:01:36.680 --> 00:01:38.538
لم يكن هناك أي شيء مضحكًا في ذلك اليوم.

NOTE Paragraph

00:01:39.320 --> 00:01:42.336
إذًا كانت هذه نسخة واحدة مني،

00:01:42.360 --> 00:01:45.856
ومستعد للموت لأتجنب وجودي 
في ذلك الموقف ثانية --

00:01:45.880 --> 00:01:47.760
أن أشعر بالرفض على الملأ مرة أخرى.

00:01:48.440 --> 00:01:49.896
هذه نسخة واحدة مني.

00:01:49.920 --> 00:01:52.376
بعد ثماني سنوات.

00:01:52.400 --> 00:01:54.376
جاء بيل جيتس لموطني --

00:01:54.400 --> 00:01:55.616
بكين، الصين --

00:01:55.640 --> 00:01:56.856
ليتكلم،

00:01:56.880 --> 00:01:58.616
ورأيت رسالته.

00:01:58.640 --> 00:02:00.936
وقعت في غرام هذا الرجل.

00:02:00.960 --> 00:02:03.856
فكرت أني " نعم، أعلم ما أريد فعله الآن."

00:02:03.880 --> 00:02:06.016
كتبت في تلك الليلة رسالة لعائلتي

00:02:06.040 --> 00:02:08.336
أقول لهم:" عند بلوغي عامي الخامس والعشرين،

00:02:08.360 --> 00:02:10.976
سأقوم بإنشاء أكبر شركة في العالم،

00:02:11.000 --> 00:02:12.936
وهذه الشركة ستقوم بشراء مايكروسوفت."

NOTE Paragraph

00:02:12.960 --> 00:02:14.856
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:02:14.880 --> 00:02:17.496
اعتنقت بالكامل فكرة السيطرة على العالم --

00:02:17.520 --> 00:02:18.720
السيطرة، أليس كذلك؟

00:02:19.160 --> 00:02:21.976
ولم أقم باختراع هذا، 
لقد كتبت تلك الرسالة بالفعل.

00:02:22.000 --> 00:02:23.336
وها هي --

NOTE Paragraph

00:02:23.360 --> 00:02:25.336
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:02:25.360 --> 00:02:27.176
ليس عليكم قرائتها --

NOTE Paragraph

00:02:27.200 --> 00:02:28.976
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:02:29.000 --> 00:02:32.240
وهو خط سيء أيضًا،
ولكني قمت بإبراز بعض الكلمات المفتاحية.

00:02:33.600 --> 00:02:34.816
وصلتكم الفكرة.

NOTE Paragraph

00:02:34.840 --> 00:02:36.616
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:02:36.640 --> 00:02:37.840
إذًا ...

00:02:39.280 --> 00:02:41.296
كانت هذه نسخة أخرى مني:

00:02:41.320 --> 00:02:43.000
شخص سيسيطر على العالم.

NOTE Paragraph

00:02:43.880 --> 00:02:45.336
حسنًا، بعد مرور عامين،

00:02:45.360 --> 00:02:49.296
مُنحت فرصة الذهاب إلى الولايات المتحدة.

00:02:49.320 --> 00:02:50.896
فاقتنصتها،

00:02:50.920 --> 00:02:53.136
لأنه المكان الذي يعيش فيه بيل جيتس،
صحيح؟

NOTE Paragraph

00:02:53.160 --> 00:02:54.376
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:02:54.400 --> 00:02:57.040
اعتقدت أنها بداية رحلتي لأصبح رجل أعمال.

00:02:57.680 --> 00:02:59.856
ثم بعد مرور أربعة عشر عامًا أخرى.

00:02:59.880 --> 00:03:01.296
كنت في عمر الثلاثين.

00:03:01.320 --> 00:03:03.696
لا، لم أقم ببناء تلك الشركة.

00:03:03.720 --> 00:03:05.256
لم أقم حتى بالبدء.

00:03:05.280 --> 00:03:09.256
كنت في الحقيقة مدير تسويق
لشركة تابعة لـFortune 500.

00:03:09.280 --> 00:03:10.896
وشعرت أني عالق؛

00:03:10.920 --> 00:03:12.120
كنت في حالة جمود.

00:03:13.080 --> 00:03:14.120
لماذا ذلك؟

00:03:14.120 --> 00:03:16.760
أين ذلك الطفل ذو الأربعة عشر عاماً
الذي كتب تلك الرسالة؟

00:03:17.480 --> 00:03:18.957
ليس لأنه لم يحاول.

00:03:19.480 --> 00:03:22.536
ولكن السبب أني في كل مرة أفكر بفكرة جديدة،

00:03:22.560 --> 00:03:24.536
في كل مرة أردت تجربة شيء جديد،

00:03:24.560 --> 00:03:25.776
حتى في العمل --

00:03:25.800 --> 00:03:27.536
أردت تقديم عرض،

00:03:27.560 --> 00:03:31.096
أردت التحدث أمام مجموعة من الناس --

00:03:31.120 --> 00:03:32.936
شعرت بوجود تلك المعركة الدائمة

00:03:32.960 --> 00:03:35.736
بين ذي الأربعة عشر عامًا و ذي الستة أعوام.

00:03:35.760 --> 00:03:37.896
أحدهم يريد السيطرة على العالم --

00:03:37.920 --> 00:03:39.136
ويصنع فارقًا --

00:03:39.160 --> 00:03:41.280
والآخر خائفٌ من الرفض.

00:03:41.960 --> 00:03:44.480
وفي كل مرة ينتصر ذو الستة أعوام.

NOTE Paragraph

00:03:45.760 --> 00:03:49.736
وظل هذا الخوف قائمًا 
حتى بعد إنشاء شركتي الخاصة.

00:03:49.760 --> 00:03:52.896
أعني أني قمت بإنشاء شركتي الخاصة
في عمر الثلاثين --

00:03:52.920 --> 00:03:54.200
إذا أردت أن تكون بيل جيتس،

00:03:54.200 --> 00:03:56.400
يجب عليك البدء عاجلًا أم آجلًا. 
أليس كذلك؟

00:03:57.080 --> 00:03:59.616
عندما كنت رائد أعمال،

00:03:59.640 --> 00:04:02.536
عرض عليَّ فرصة للاستثمار،

00:04:02.560 --> 00:04:04.360
ولكني لم أفلح.

00:04:05.040 --> 00:04:06.776
وذاك الرفض آلمني.

00:04:06.800 --> 00:04:10.400
آلمني لدرجة اني أردت 
الانسحاب في تلك اللحظة.

00:04:11.280 --> 00:04:12.496
لكني فكرت،

00:04:12.520 --> 00:04:16.360
هل كان بيل جيتس لينسحب
بعد مجرد رفض في الاستثمار؟

00:04:16.920 --> 00:04:19.776
هل كان أي رجل أعمال ناجح لينسحب هكذا؟

00:04:19.800 --> 00:04:21.176
مستحيل.

00:04:21.200 --> 00:04:23.176
وهنا بدأت الفكرة.

00:04:23.200 --> 00:04:25.016
حسنًا، يمكنني بناء شركة أفضل.

00:04:25.040 --> 00:04:27.256
يمكنني بناء فريق أفضل أو منتج أفضل.

00:04:27.280 --> 00:04:28.816
لكن شيء واحد أكيد:

00:04:28.840 --> 00:04:30.696
يجب أن أكون قائدًا أفضل.

00:04:30.720 --> 00:04:32.240
يجب أن أصبح شخصًا أفضل.

00:04:32.720 --> 00:04:36.096
لا يمكن أن أسمح لهذا الطفل ذي الستة أعوام
أن يملي علي حياتي بعد الآن.

00:04:36.120 --> 00:04:38.200
يجب أن أعيده إلى مكانه ثانية.

NOTE Paragraph

00:04:39.000 --> 00:04:41.416
وهنا بدأت البحث عن المساعدة
من خلال الإنترنت.

00:04:41.440 --> 00:04:42.696
كان Google صديقي.

NOTE Paragraph

00:04:42.720 --> 00:04:43.856
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:04:43.880 --> 00:04:46.440
بحثت عن "كيف يمكن التغلب
على الخوف من الرفض؟"

00:04:46.960 --> 00:04:49.816
عثرت على مجموعة مقالات في علم النفس

00:04:49.840 --> 00:04:52.696
تتحدث عن مصدر الخوف والألم.

00:04:52.720 --> 00:04:56.016
ثم جئت بمجموعة مقالات حماسية ملهمة

00:04:56.040 --> 00:04:58.421
حول "لا تأخذها بشكل شخصي، فقط تغلب عليها."

00:04:59.200 --> 00:05:00.856
من الذي لا يعرف ذلك؟

NOTE Paragraph

00:05:00.880 --> 00:05:02.456
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:05:02.480 --> 00:05:04.616
ولكن لماذا مازلت خائفًا جدًا؟

00:05:04.640 --> 00:05:06.656
ثم عثرت بالصدفة على هذا الموقع الإلكتروني.

00:05:06.680 --> 00:05:09.056
يسمي rejectiontherapy.com.

NOTE Paragraph

00:05:09.080 --> 00:05:11.616
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:05:11.640 --> 00:05:15.576
"معالجة الرفض" كان عبارة عن لعبة 
قام رجل أعمال كندي باختراعها.

00:05:15.600 --> 00:05:17.296
اسمه جاسون كوملي.

00:05:17.320 --> 00:05:22.416
والفكرة في الأساس تعتمد على
خروجك 30 يومًا باحثًا عن الرفض،

00:05:22.440 --> 00:05:24.696
وفي كل يوم، يتم رفضك في شيء،

00:05:24.720 --> 00:05:28.240
ثم في النهاية، تضعف حساسيتك لألم الرفض.

00:05:29.200 --> 00:05:30.896
وأحببت هذه الفكرة.

NOTE Paragraph

00:05:30.920 --> 00:05:32.456
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:05:32.480 --> 00:05:34.616
قلت،"أتدري؟ سأقوم بفعل ذلك.

00:05:34.640 --> 00:05:37.656
وسأجعل نفسي تشعر بالرفض مائة يوم."

00:05:37.680 --> 00:05:40.096
وجئت بأفكاري الخاصة للرفض،

00:05:40.120 --> 00:05:42.600
وأنشأت بها مدونة فيديو.

NOTE Paragraph

00:05:43.600 --> 00:05:45.536
وهذا ما قمت به.

00:05:45.560 --> 00:05:48.176
هذا ما بدت عليه المدونة.

00:05:48.200 --> 00:05:49.400
اليوم الأول ...

NOTE Paragraph

00:05:50.000 --> 00:05:51.296
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:05:51.320 --> 00:05:54.560
قم باستدانة مئة دولار من شخص غريب.

00:05:55.720 --> 00:05:58.456
هنا ذهبت إلى حيث أعمل.

00:05:58.480 --> 00:06:00.216
ونزلت إلى الطابق السفلي

00:06:00.240 --> 00:06:02.456
ورأيت ذلك الرجل الضخم يجلس خلف مكتب.

00:06:02.480 --> 00:06:04.216
بدا وكأنه حارس أمن.

00:06:04.240 --> 00:06:05.776
فاقتربت منه.

00:06:05.800 --> 00:06:07.536
وكنت فقط أمشي

00:06:07.560 --> 00:06:09.896
وكانت هذه أطول مشية في حياتي --

00:06:09.920 --> 00:06:12.056
كان شعري واقفًا عند مؤخرة رأسي،

00:06:12.080 --> 00:06:14.536
كنت أتعرق وقلبي يخفق بشدة.

00:06:14.560 --> 00:06:15.776
ووصلت هناك وقلت،

00:06:15.800 --> 00:06:18.456
"مرحبًا يا سيدي،
هل بإمكاني استدانة مئة دولار منك؟"

NOTE Paragraph

00:06:18.480 --> 00:06:19.816
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:06:19.840 --> 00:06:21.640
فنظر إلي وقال"لا."

00:06:22.640 --> 00:06:23.840
"لماذا؟"

NOTE Paragraph

00:06:24.200 --> 00:06:26.496
فقلت فقط "لا؟ أنا آسف."

00:06:26.520 --> 00:06:28.235
ثم استدرت وقمت بالركض.

NOTE Paragraph

00:06:28.259 --> 00:06:29.619
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:06:30.960 --> 00:06:32.696
شعرت كثيرًا بالخجل.

00:06:32.720 --> 00:06:34.176
ولكن لأني قمت بتصوير نفسي --

00:06:34.200 --> 00:06:37.336
ففي تلك الليلة كنت أشاهد نفسي 
وأنا يتم رفضي،

00:06:37.360 --> 00:06:39.456
رأيت كيف كنت خائفًا.

00:06:39.480 --> 00:06:41.936
بدوت مثل هذا الطفل في فيلم
"The Sixth Sense."

00:06:41.960 --> 00:06:43.376
أرى أمواتًا.

NOTE Paragraph

00:06:43.400 --> 00:06:45.016
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:06:45.040 --> 00:06:46.576
لكني بعد ذلك رأيت ذلك الرجل.

00:06:46.600 --> 00:06:48.496
أتعلمون؟ لم يكن يشكل ذلك التهديد.

00:06:48.520 --> 00:06:50.896
كان جسمه ممتلئاً وشكله محبوباً،

00:06:50.920 --> 00:06:54.376
حتى أنه سألني "لماذا؟"

00:06:54.400 --> 00:06:56.816
ففي الواقع هو دعاني للتعبير عن نفسي.

00:06:56.840 --> 00:06:58.416
وكان باستطاعتي قول أشياء كثيرة.

00:06:58.440 --> 00:07:00.736
كان من الممكن أن أشرح،
كان من الممكن أن أتفاوض.

00:07:00.760 --> 00:07:02.200
لم أقم بأيٍ من ذلك.

00:07:02.680 --> 00:07:04.200
كل ما فعلته هو الركض.

00:07:05.160 --> 00:07:08.320
شعرت وكأن هذا نموذج مصّغر لحياتي.

00:07:08.920 --> 00:07:11.456
كل مرة أشعر بأبسط رفض،

00:07:11.480 --> 00:07:13.616
أركض بأسرع ما يمكن.

00:07:13.640 --> 00:07:14.896
أتعلمون؟

00:07:14.920 --> 00:07:16.736
اليوم التالي، مهما حصل،

00:07:16.760 --> 00:07:18.256
لن أقوم بالركض.

00:07:18.280 --> 00:07:19.480
سأبقى متورطًا.

NOTE Paragraph

00:07:20.080 --> 00:07:22.136
اليوم الثاني: اطلب "إعادة ملء للبرغر"

NOTE Paragraph

00:07:22.160 --> 00:07:24.136
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:07:24.160 --> 00:07:26.456
هنا ذهبت لمطعم برغر،

00:07:26.480 --> 00:07:28.976
أنهيت غدائي وذهبت للمحاسب وقلت،

00:07:29.000 --> 00:07:30.736
"مرحبًا، هل لي من إعادة ملء للبرغر؟"

NOTE Paragraph

00:07:30.736 --> 00:07:32.776
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:07:32.800 --> 00:07:35.256
كان مرتبكًا جدًا وقال 
"ما هي إعادة ملء البرغر؟"

NOTE Paragraph

00:07:35.280 --> 00:07:36.536
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:07:36.560 --> 00:07:40.216
قلت "حسنًا، إنه مثل إعادة ملء للشراب
ولكن للبرغر."

00:07:40.240 --> 00:07:42.736
فقال
"آسف ليس لدينا إعادة ملء للبرغر يا رجل."

NOTE Paragraph

00:07:42.760 --> 00:07:44.096
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:07:44.120 --> 00:07:48.176
هنا حدث الرفض وكان بإمكاني الركض 
ولكني بقيت.

00:07:48.200 --> 00:07:50.336
قلت "حسنًا إني أحب البرغر الخاص بكم

00:07:50.360 --> 00:07:51.776
وأحب مطعمكم،

00:07:51.800 --> 00:07:53.896
وإن قمتم بإعادة ملء للبرغر،

00:07:53.920 --> 00:07:55.256
سأحبكم أكثر."

NOTE Paragraph

00:07:55.280 --> 00:07:56.536
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:07:56.560 --> 00:07:59.176
فقال "حسنًا، سأخبر مديري بذلك،

00:07:59.200 --> 00:08:02.176
وربما نقوم بها
ولكن للأسف لا يمكننا القيام بها اليوم."

00:08:02.200 --> 00:08:03.616
ثم ذهبت.

00:08:03.640 --> 00:08:05.496
وبالمناسبة،

00:08:05.520 --> 00:08:07.776
لا أعتقد أنهم قاموا 
بإعادة ملء للبرغر مطلقًا.

NOTE Paragraph

00:08:07.800 --> 00:08:09.016
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:08:09.040 --> 00:08:10.600
أعتقد أنهم مازالوا هناك.

00:08:11.160 --> 00:08:14.456
لكن شعور الحياة أو الموت الذي شعرت به
في المرة الأولى

00:08:14.480 --> 00:08:15.816
لم يعد موجودًا،

00:08:15.840 --> 00:08:17.576
فقط لأني بقيت مندمجًا --

00:08:17.600 --> 00:08:19.216
لأني لم أركض.

00:08:19.240 --> 00:08:21.600
قلت "عظيم أنا أتعلم أشياء بالفعل.

00:08:22.520 --> 00:08:23.736
رائع."

NOTE Paragraph

00:08:23.760 --> 00:08:25.960
ثم اليوم الثالث: 
احصل على دوناتس الأولومبياد

00:08:26.760 --> 00:08:29.280
هنا حيث انقلبت حياتي رأسًا على عقب.

00:08:30.120 --> 00:08:31.736
ذهبت إلى كريسبي كريم.

00:08:31.760 --> 00:08:32.976
إنه محل دونتس

00:08:33.000 --> 00:08:35.676
يوجد أساسًا في الجزء
الجنوبي الشرقي من الولايات المتحدة.

00:08:35.676 --> 00:08:37.496
أنا متأكد أنهم لديهم محلات هنا أيضًا.

00:08:37.520 --> 00:08:38.775
وقمت بالدخول،

00:08:38.799 --> 00:08:41.936
قلت "هل يمكنكم صنع دونتس لي على شكل 
شعار الأولمبياد؟"

00:08:41.960 --> 00:08:44.856
" حيث تقومون بوصل خمس دوناتس معًا ..."

00:08:44.880 --> 00:08:47.120
أعني، لا يمكن أن يقولوا أجل، أليس كذلك؟

00:08:47.640 --> 00:08:50.016
أخذت صانعة الدونتس الأمر بجدية.

NOTE Paragraph

00:08:50.040 --> 00:08:51.256
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:08:51.280 --> 00:08:52.496
فقامت بإخراج ورقة،

00:08:52.520 --> 00:08:54.696
وبدأت برسم الألوان والحلقات،

00:08:54.720 --> 00:08:56.736
وقالت "كيف يمكنني فعل هذا؟"

00:08:56.760 --> 00:08:58.656
ثم بعد مرور خمسة عشر دقيقة،

00:08:58.680 --> 00:09:02.096
خرجت بصندوق فيه دونتس 
على شكل حلقات الأولمبياد.

00:09:02.120 --> 00:09:03.776
تأثرت كثيرًا.

00:09:03.800 --> 00:09:05.936
لم أتمكن من تصديق ما جرى.

00:09:05.960 --> 00:09:09.720
وحقق الفيديو خمسة ملايين مشاهدة
على Youtube.

00:09:10.440 --> 00:09:12.536
لم يصدق العالم ذلك أيضًا.

NOTE Paragraph

00:09:12.560 --> 00:09:14.080
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:09:15.440 --> 00:09:18.656
أتعلمون أني بسبب ذلك ظهرت في الجرائد،

00:09:18.680 --> 00:09:20.096
والبرامج الحوارية وكل شيء.

00:09:20.120 --> 00:09:21.616
وأصبحت مشهورًا.

00:09:21.640 --> 00:09:23.776
بدأ الناس بمراسلتي على البريد الإلكتروني

00:09:23.800 --> 00:09:26.336
يقولون "ما تفعله رائع."

00:09:26.360 --> 00:09:29.896
لكن الصيت والشهرة لم يفعلوا شيئًا لي.

00:09:29.920 --> 00:09:31.736
ما أردته فعلاً هو التعلم،

00:09:31.760 --> 00:09:32.976
وأن أغير من نفسي.

00:09:33.000 --> 00:09:35.616
فقمت بتحويل باقي المئة يوم من الرفض

00:09:35.640 --> 00:09:37.536
إلى هذا الملعب --

00:09:37.560 --> 00:09:39.696
إلي هذا المشروع البحثي.

00:09:39.720 --> 00:09:41.800
أردت رؤية ما يمكنني تعلمه.

NOTE Paragraph

00:09:42.240 --> 00:09:44.016
وتعلمت الكثير من الأشياء.

00:09:44.040 --> 00:09:45.616
اكتشفت أسرار كثيرة جدًا.

00:09:45.640 --> 00:09:48.536
كمثال، اكتشفت أني إذا فقط لم أقم بالركض،

00:09:48.560 --> 00:09:49.816
لو تم رفضي،

00:09:49.840 --> 00:09:51.896
بإمكاني تحويل الـ"لا" إلى "نعم،"

00:09:51.920 --> 00:09:53.536
والكلمة السحرية هي "لماذا."

NOTE Paragraph

00:09:53.560 --> 00:09:57.656
ذهبت في يوم ما إلى منزل رجل غريب، 
وكانت معي تلك الزهرة في يدي،

00:09:57.680 --> 00:09:58.720
طرقت على الباب وقلت،

00:09:58.720 --> 00:10:01.376
"هل تسمح لي بغرس تلك الزهرة
في فنائك الخلفي؟"

NOTE Paragraph

00:10:01.400 --> 00:10:02.936
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:10:02.960 --> 00:10:04.680
فقال "لا".

00:10:05.640 --> 00:10:07.376
ولكن قبل أن يغادر قلت،

00:10:07.400 --> 00:10:09.336
" هل بإمكاني معرفة لماذا؟"

00:10:09.360 --> 00:10:12.416
فقال "حسنا، لدي هذا الكلب

00:10:12.440 --> 00:10:14.776
الذي يقوم بنزع أي شيء أغرسه 
في الفناء الخلفي.

00:10:14.800 --> 00:10:16.456
لا أريد إتلاف زهرتك.

00:10:16.480 --> 00:10:18.860
لو أردت فعل ذلك، اعبر الشارع
وتحدث إلى كوني.

00:10:18.860 --> 00:10:20.666
إنها تحب الزهور."

00:10:20.920 --> 00:10:22.136
هذا ما فعلته.

00:10:22.160 --> 00:10:24.216
عبرت الشارع وطرقت باب كوني.

00:10:24.240 --> 00:10:26.096
وكانت سعيدة جدًا برؤيتي.

NOTE Paragraph

00:10:26.120 --> 00:10:27.816
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:10:27.840 --> 00:10:29.216
ثم بعد نصف ساعة،

00:10:29.240 --> 00:10:31.296
كانت هذه الزهرة في فناء كوني الخلفي.

00:10:31.320 --> 00:10:32.736
أنا واثق أنها تبدو أفضل الآن.

NOTE Paragraph

00:10:32.760 --> 00:10:34.056
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:10:34.080 --> 00:10:37.016
لو كنت قد غادرت بعد الرفض المبدئى،

00:10:37.040 --> 00:10:38.256
كنت لأفكر،

00:10:38.280 --> 00:10:40.336
حسنا، إنه بسبب عدم ثقة هذا الرجل بي،

00:10:40.360 --> 00:10:41.316
أو لأني مجنون،

00:10:41.316 --> 00:10:43.620
أو لأني لم أرتدي ملابس مناسبة، 
لم أبدو بشكل جيد.

00:10:43.620 --> 00:10:44.970
لم يكن بسبب أي من ذلك.

00:10:44.970 --> 00:10:47.976
بل، لأن ما قمت بعرضه عليه 
لم يكن مناسبًا لما أراد.

00:10:48.000 --> 00:10:50.256
ووثق بي إلى حد جعله يقوم بإعطائي تحويل،

00:10:50.280 --> 00:10:51.936
إذا استخدمت مصطلح المبيعات.

00:10:51.960 --> 00:10:53.480
وقمت بإقناع من حولني إليه.

NOTE Paragraph

00:10:54.560 --> 00:10:55.776
ثم في يومٍ ما --

00:10:55.800 --> 00:10:58.696
وأيضًا تعلمت أنه بإمكاني
أن أقول أشياء محددة

00:10:58.720 --> 00:11:00.656
وأزيد من فرصة الحصول على الموافقة.

00:11:00.680 --> 00:11:02.896
كمثال، في يوم ذهبت إلى ستاربكس،

00:11:02.920 --> 00:11:06.496
وسألت المدير "مرحبًا، هل بإمكاني أن أصبح 
مُرَحِّب ستاربكس؟"

00:11:06.520 --> 00:11:08.896
فقال "ما هو مُرَحِّب ستاربكس؟"

00:11:08.920 --> 00:11:11.016
فقلت "هل تعرف هؤلاء
المُرَحِّبين في والمارت؟

00:11:11.040 --> 00:11:14.456
هؤلاء الذين يقولون لك ’أهلًا‘ 
قبل دخولك إلى المتجر،

00:11:14.480 --> 00:11:16.696
وهم في الأساس يتحققون
من عدم قيامك بالسرقة؟

00:11:16.720 --> 00:11:19.856
أريد إعطاء تجربة والمارت لعملاء ستاربكس."

NOTE Paragraph

00:11:19.880 --> 00:11:21.336
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:11:21.360 --> 00:11:24.360
حسنا لست متأكدًا من أن هذا شيء جيد، 
في الحقيقة --

00:11:25.600 --> 00:11:28.096
في الحقيقة، أنا متأكد أنه سيء.

00:11:28.120 --> 00:11:30.176
وكان يبدو مندهشًا --

00:11:30.200 --> 00:11:32.456
نعم، بدا هكذا، اسمه اريك --

00:11:32.480 --> 00:11:34.056
وكان يبدو مرتابًا.

00:11:34.080 --> 00:11:36.136
هكذا كان يستمع إلي. "غير متأكد"

00:11:36.160 --> 00:11:37.816
فسألته "هل هذا غريب؟"

00:11:37.840 --> 00:11:39.880
فقال "نعم، إنه غريب حقًا يا رجل."

00:11:40.800 --> 00:11:43.656
ولكن بمجرد قوله ذلك، تغير سلوكه بالكامل.

00:11:43.680 --> 00:11:46.616
وكأنما وضع كل شكه على الأرض.

00:11:46.640 --> 00:11:48.376
وقال "نعم، يمكنك فعل هذا،

00:11:48.400 --> 00:11:49.656
فقط لا تتصرف بغرابة شديدة"

NOTE Paragraph

00:11:49.680 --> 00:11:51.096
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:11:51.120 --> 00:11:53.496
ففي الساعة التالية، كنت مُرَحِّب ستاربكس.

00:11:53.520 --> 00:11:55.656
قلت "أهلًا" لكل عميل يقوم بالدخول

00:11:55.680 --> 00:11:58.056
وقمت بمجاملتهم.

00:11:58.080 --> 00:12:00.736
بالمناسبة، أنا لا أعرف مسار 
حياتكم المهنية،

00:12:00.760 --> 00:12:01.976
لا تكونوا مرحبين.

NOTE Paragraph

00:12:02.000 --> 00:12:03.216
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:12:03.240 --> 00:12:04.440
كان أمرًا مملًا بالفعل.

00:12:05.200 --> 00:12:10.136
لكني بعد ذلك وجدت أني تمكنت من فعل ذلك 
لأني ذكرت "هل هذا غريب؟"

00:12:10.160 --> 00:12:12.296
ذكرت الشك الذي كان يساوره.

00:12:12.320 --> 00:12:15.856
ولأني قمت بسؤاله "هل هذا غريب؟"،
فهذا يعني أني لست غريبًا.

00:12:15.880 --> 00:12:18.416
هذا يعني أني كنت أفكر مثله تمامًا،

00:12:18.440 --> 00:12:20.816
بأن أرى هذا كشيءٍ غريب.

00:12:20.840 --> 00:12:22.096
وفي المرة تلو الأخرى،

00:12:22.120 --> 00:12:25.256
تعلمت أني إذا قمت بذكر بعض الشك 
الذي يساور الأشخاص

00:12:25.280 --> 00:12:27.096
قبل أن أقوم بالسؤال،

00:12:27.120 --> 00:12:28.376
أكسب ثقتهم.

00:12:28.400 --> 00:12:30.360
كانوا على استعداد أكثر لقول نعم.

NOTE Paragraph

00:12:30.800 --> 00:12:34.136
ثم تعلمت بعد ذلك، 
أنه بإمكاني تحقيق حلم حياتي...

00:12:34.160 --> 00:12:35.576
بقيامي بالسؤال.

00:12:35.600 --> 00:12:38.696
أنحدر من أربعة أجيال من المعلمين،

00:12:38.720 --> 00:12:41.536
ولطالما قالت لي جدتي،

00:12:41.560 --> 00:12:43.856
" يا جاي، بإمكانك أن تفعل ما تريد،

00:12:43.880 --> 00:12:45.936
ولكنه سيكون رائعًا لو أصبحت معلمًا."

NOTE Paragraph

00:12:45.960 --> 00:12:47.376
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:12:47.400 --> 00:12:49.656
لكني أردت أن أصبح رائد أعمال،
فلم أكن معلمًا."

00:12:49.680 --> 00:12:53.056
ولكن كان حلمي دائمًا أن أقوم بتدريس شيء.

00:12:53.080 --> 00:12:54.896
فقلت "ماذا لو قمت فقط بالسؤال

00:12:54.920 --> 00:12:57.536
وقمت بتدريس صف في الكلية؟"

00:12:57.560 --> 00:12:59.016
كنت وقتها أعيش في أوستن،

00:12:59.040 --> 00:13:01.096
فذهبت إلى جامعة تكساس في أوستن

00:13:01.120 --> 00:13:04.336
وطرقت أبواب الأساتذة وقلت
"هل بإمكاني القيام بتدريس صفكم؟"

00:13:04.360 --> 00:13:06.856
لم أتوصل إلى شيء في المرتين الأوليتين.

00:13:06.880 --> 00:13:09.376
ولأني لم أركض --
ظللت أفعل ذلك --

00:13:09.400 --> 00:13:12.736
وفي المحاولة الثالثة، 
كان البروفيسور منبهرًا جدًا.

00:13:12.760 --> 00:13:14.816
قال "لم يقم أحد بذلك من قبل."

00:13:14.840 --> 00:13:18.856
ودخلت وأنا مستعد بالعرض التقديمي
والدرس الخاص بي.

00:13:18.880 --> 00:13:20.936
فقال "ياه، يمكنني استخدام هذا.

00:13:20.960 --> 00:13:24.296
لماذا لا تأتي ثانية بعد شهرين؟
وسأضع لك مكان في منهجي."

00:13:24.320 --> 00:13:26.416
وبعد مرور شهرين كنت أقوم بتدريس صف.

NOTE Paragraph

00:13:26.440 --> 00:13:29.696
هذا أنا -- ربما لا يمكنكم رؤيتي،
إنها صورة سيئة.

00:13:29.720 --> 00:13:32.496
أحيانا يتم رفضكم من قبل الإضاءة.

NOTE Paragraph

00:13:32.520 --> 00:13:33.720
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:13:34.870 --> 00:13:38.656
لكن بعد انتهائي من تدريس ذلك الصف،
خرجت وأنا أبكي،

00:13:38.680 --> 00:13:40.456
لأني كنت أفكر

00:13:40.480 --> 00:13:43.776
يمكنني تحقيق حلم حياتي بمجرد السؤال.


00:13:43.800 --> 00:13:46.456
اعتدت بأن أفكر أنه 
علي تحقيق جميع تلك الأشياء --

00:13:46.480 --> 00:13:50.096
يجب أن أكون رائد أعمال كبير،
أو أن أحصل على الدكتوراه لأدرّس --

00:13:50.120 --> 00:13:51.656
ولكن لا، فقط قمت بالسؤال،

00:13:51.680 --> 00:13:52.880
وتمكنت من التدريس.

NOTE Paragraph

00:13:53.400 --> 00:13:55.776
وفي هذه الصورة التي لا تتمكنون من رؤيتها،

00:13:55.800 --> 00:13:59.096
قمت باقتباس مقولة مارتن لوثر كينج الابن

00:13:59.120 --> 00:14:03.656
لماذا؟ لأني وجدت في بحثي
أن الأشخاص الذين يقومون بتغيير العالم

00:14:03.680 --> 00:14:06.616
الذين يغيرون من 
طريقة تفكيرنا ومعيشتنا،

00:14:06.640 --> 00:14:10.736
هم الأشخاص الذين قوبلوا برفض مبدئي
وعنيف في أحيان كثيرة.

00:14:10.760 --> 00:14:12.816
أشخاص مثل مارتن لوثر كينج الابن،

00:14:12.840 --> 00:14:14.896
ومثل ماهاتما غاندي ونيلسون مانديلا،

00:14:14.920 --> 00:14:16.456
أو حتى يسوع المسيح.

00:14:16.480 --> 00:14:19.856
جميعهم لم يدعوا الرفض يُعرّفهم،

00:14:19.880 --> 00:14:24.040
بل جعلوا ردة فعلهم
بعد الرفض هي التي تُعَرِّفهم.

00:14:24.920 --> 00:14:26.480
وتقبّلوا الرفض.

NOTE Paragraph

00:14:27.360 --> 00:14:30.576
ولا يجب علينا أن نكون
هؤلاء الأشخاص لنتعلم عن الرفض،

00:14:30.600 --> 00:14:31.856
وفي حالتي،

00:14:31.880 --> 00:14:33.896
كان الرفض لعنتي،

00:14:33.920 --> 00:14:35.176
كان كالبُعبُع بالنسبة لي.

00:14:35.200 --> 00:14:39.376
كان يزعجني طيلة حياتي لأني كنت أركض منه.

00:14:39.400 --> 00:14:41.120
ثم بدأت بتقبله.

00:14:41.800 --> 00:14:44.520
وقمت بتحويله إلى أكبر منحة في حياتي.

00:14:45.320 --> 00:14:49.776
بدأت بتدريس الناس كيفية 
تحويل الرفض إلى فرص.

00:14:49.800 --> 00:14:51.816
أستخدم مدونتي وأستخدم محادثتي،

00:14:51.840 --> 00:14:53.736
استخدم الكتاب الذي قمت بطباعته للتو،

00:14:53.760 --> 00:14:58.320
حتى أني أقوم بإنشاء تكنولوجيا لمساعدة 
الناس على التغلب على خوفهم من الرفض.

NOTE Paragraph

00:15:00.200 --> 00:15:01.936
عندما يتم رفضك في الحياة،

00:15:01.960 --> 00:15:04.176
عند مواجهة العقبة التالية

00:15:04.200 --> 00:15:06.216
أو الفشل التالي،

00:15:06.240 --> 00:15:08.056
فكر في الاحتمالات.

00:15:08.080 --> 00:15:09.296
لا تقم بالركض.

00:15:09.320 --> 00:15:10.536
لو قمت بتقبلهم فقط،

00:15:10.560 --> 00:15:12.640
ربما يصبحوا منحةً لك أيضًا.

NOTE Paragraph

00:15:13.160 --> 00:15:14.376
شكرًا لكم.

NOTE Paragraph

00:15:14.400 --> 00:15:18.744
(تصفيق)