1
00:00:14,702 --> 00:00:15,702
Les cadeaux.

2
00:00:16,376 --> 00:00:17,910
Quelle merveille.

3
00:00:18,210 --> 00:00:20,277
Qui peut y dire "non", n'est-ce pas ?

4
00:00:21,760 --> 00:00:23,376
Quand j'avais six ans,

5
00:00:23,400 --> 00:00:24,640
j'ai reçu des cadeaux.

6
00:00:25,320 --> 00:00:28,776
Ma maîtresse de CP a eu
cette brillante idée.

7
00:00:28,800 --> 00:00:32,136
Elle voulait qu'on vive l’expérience
de recevoir des cadeaux

8
00:00:32,159 --> 00:00:36,160
mais apprendre aussi la vertu
de se complimenter les uns les autres.

9
00:00:36,640 --> 00:00:39,520
Alors elle nous a fait tous venir 
à l'avant de la classe,

10
00:00:39,520 --> 00:00:43,296
elle nous a acheté à tous des cadeaux
et les a empilés dans le coin et a dit :

11
00:00:43,300 --> 00:00:46,456
« Et si on se levait et qu'on
se complimentait les uns les autres ?

12
00:00:46,480 --> 00:00:48,056
Si vous entendez votre nom,

13
00:00:48,080 --> 00:00:50,280
prenez votre cadeau 
et allez vous asseoir. »

14
00:00:51,520 --> 00:00:53,000
Quelle idée merveilleuse !

15
00:00:53,880 --> 00:00:55,606
Qu'est-ce qui pourrait mal tourner ?

16
00:00:55,606 --> 00:00:56,640
(Rires)

17
00:00:57,400 --> 00:00:59,456
Eh bien d'abord, nous étions 40,

18
00:00:59,480 --> 00:01:01,936
et chaque fois que j'entendais 
le nom de quelqu'un,

19
00:01:01,960 --> 00:01:03,760
j'acclamais jovialement.

20
00:01:04,280 --> 00:01:06,776
Et il restait 20 personnes,

21
00:01:06,800 --> 00:01:08,576
puis 10,

22
00:01:08,600 --> 00:01:09,960
puis 5...

23
00:01:10,560 --> 00:01:11,936
et 3.

24
00:01:11,960 --> 00:01:13,160
Et j'en faisais partie.

25
00:01:13,720 --> 00:01:15,320
Et les compliments s’arrêtèrent.

26
00:01:16,560 --> 00:01:18,600
En fait, à ce moment-là, je pleurais.

27
00:01:20,051 --> 00:01:23,472
Je ne voulais plus entendre "cadeaux".

28
00:01:23,615 --> 00:01:25,297
Je ne voulais plus de compliments,

29
00:01:25,329 --> 00:01:28,085
Je voulais juste aller m'asseoir.

30
00:01:28,500 --> 00:01:30,516
Et la maîtresse a paniqué.

31
00:01:30,540 --> 00:01:34,196
Elle a dit : « Hé, quelqu'un peut dire 
quelque chose de gentil sur eux ? »

32
00:01:34,219 --> 00:01:35,436
(Rires)

33
00:01:35,460 --> 00:01:38,436
« Personne ? Bon, allez prendre 
vos cadeaux et asseyez-vous.

34
00:01:38,460 --> 00:01:39,716
Soyez sages, l'an prochain...

35
00:01:39,740 --> 00:01:41,836
quelqu'un pourrait vous faire
un compliment. »

36
00:01:41,860 --> 00:01:43,620
(Rires)

37
00:01:44,420 --> 00:01:46,036
Je vous raconte ça,

38
00:01:46,060 --> 00:01:48,436
et vous devinez
que je m'en rappelle très bien.

39
00:01:48,460 --> 00:01:50,060
(Rires)

40
00:01:50,700 --> 00:01:52,796
J'ignore qui était le plus mal ce jour-là.

41
00:01:52,820 --> 00:01:54,996
Moi ou la maîtresse ?

42
00:01:55,020 --> 00:01:58,236
Elle a dû se rendre compte que
son exercice de cohésion de la classe

43
00:01:58,236 --> 00:02:01,590
était devenu une humiliation publique 
pour des enfants de six ans.

44
00:02:01,700 --> 00:02:02,956
Et sans humour.

45
00:02:02,980 --> 00:02:06,356
Quand on voit des gens se faire
ridiculiser à la télé, c'est drôle.

46
00:02:06,580 --> 00:02:08,437
Il n'y avait rien drôle ce jour-là.

47
00:02:09,220 --> 00:02:12,236
C'était donc une version de ma personne,

48
00:02:12,260 --> 00:02:15,756
et plutôt mourir que de revivre ça,

49
00:02:15,780 --> 00:02:17,930
d'être rejeté encore une fois en public.

50
00:02:18,340 --> 00:02:19,796
C'est une version.

51
00:02:19,820 --> 00:02:22,276
Si on avance à huit ans plus tard,

52
00:02:22,300 --> 00:02:24,276
Bill Gates est venu dans ma ville natale,

53
00:02:24,300 --> 00:02:25,516
Beijing, en Chine

54
00:02:25,540 --> 00:02:26,756
pour faire un discours,

55
00:02:26,780 --> 00:02:28,516
et j'ai vu son message.

56
00:02:28,540 --> 00:02:30,836
Je me suis épris de cet homme.

57
00:02:30,860 --> 00:02:33,876
Je me suis dit que je savais
ce que je voulais faire maintenant.

58
00:02:33,876 --> 00:02:36,036
Ce soir-là j'ai écrit
une lettre à ma famille

59
00:02:36,036 --> 00:02:38,236
leur disant : « quand j'aurai 25 ans,

60
00:02:38,260 --> 00:02:40,876
je créerai la plus grande entreprise
au monde,

61
00:02:40,900 --> 00:02:43,006
et cette entreprise
rachètera Microsoft. »

62
00:02:43,006 --> 00:02:44,756
(Rires)

63
00:02:44,780 --> 00:02:47,576
J'avais totalement adopté
cette idée de conquérir le monde,

64
00:02:47,576 --> 00:02:48,620
de domination.

65
00:02:49,060 --> 00:02:51,876
Et je n'invente rien, 
j'ai vraiment écris cette lettre.

66
00:02:51,900 --> 00:02:53,236
La voici.

67
00:02:53,260 --> 00:02:55,236
(Rires)

68
00:02:55,260 --> 00:02:57,076
Pas besoin de la lire jusqu'au bout.

69
00:02:57,100 --> 00:02:58,876
(Rires)

70
00:02:58,900 --> 00:03:02,140
C'est mal écrit mais j'ai souligné 
quelques mots importants.

71
00:03:03,500 --> 00:03:04,716
Ça vous donne une idée.

72
00:03:04,740 --> 00:03:06,516
(Rires)

73
00:03:06,540 --> 00:03:07,740
Donc...

74
00:03:09,180 --> 00:03:11,196
C'était une autre version de ma personne :

75
00:03:11,220 --> 00:03:12,900
une qui va conquérir le monde.

76
00:03:13,780 --> 00:03:15,236
Deux ans plus tard,

77
00:03:15,260 --> 00:03:19,196
j'ai eu l'opportunité de venir 
aux États-Unis.

78
00:03:19,220 --> 00:03:21,066
J'ai toute suite sauté sur l'occasion,

79
00:03:21,066 --> 00:03:23,036
parce que c'est là que Bill Gates vit.

80
00:03:23,060 --> 00:03:24,276
(Rires)

81
00:03:24,300 --> 00:03:27,370
Je pensais que c'était le début
de mon aventure d'entrepreneur.

82
00:03:27,580 --> 00:03:29,756
Puis, avance rapide de 14 ans.

83
00:03:29,780 --> 00:03:31,196
J'avais alors 30 ans.

84
00:03:31,220 --> 00:03:33,596
Non, je n'avais pas créé cette entreprise.

85
00:03:33,620 --> 00:03:35,156
Je n'avais même pas commencé.

86
00:03:35,180 --> 00:03:39,156
J'étais en fait responsable marketing 
dans une entreprise du "Fortune 500"

87
00:03:39,180 --> 00:03:42,076
et j'avais l'impression d'être bloqué,
je stagnais.

88
00:03:42,980 --> 00:03:44,196
Pourquoi ?

89
00:03:44,220 --> 00:03:46,710
Où est le garçon de 14 ans
qui a écrit cette lettre ?

90
00:03:47,380 --> 00:03:48,857
Ce n'est pas faute d'essayer.

91
00:03:49,380 --> 00:03:52,436
C'est parce que à chaque fois
que j'avais une idée nouvelle,

92
00:03:52,460 --> 00:03:56,236
chaque fois que je voulais d'essayer
quelque chose de nouveau, même au travail,

93
00:03:56,236 --> 00:03:57,936
je voulais faire une proposition,

94
00:03:57,960 --> 00:04:01,496
je voulais parler devant
un groupe de gens,

95
00:04:01,520 --> 00:04:03,336
je sentais ce combat constant

96
00:04:03,360 --> 00:04:06,136
entre le garçon de 14 ans
et celui de 6 ans.

97
00:04:06,360 --> 00:04:08,496
L'un voulait conquérir le monde,

98
00:04:08,520 --> 00:04:09,736
changer les choses,

99
00:04:09,760 --> 00:04:11,880
l'autre avait peur du rejet.

100
00:04:12,560 --> 00:04:15,080
Le garçon de 6 ans gagnait à chaque fois

101
00:04:16,959 --> 00:04:20,935
et cette peur a continué même après
avoir fondé mon entreprise.

102
00:04:20,959 --> 00:04:24,096
J'ai crée mon entreprise à 30 ans,

103
00:04:24,120 --> 00:04:27,226
si vous voulez être Bill Gates,
il faut commencer tôt ou tard.

104
00:04:28,280 --> 00:04:30,816
Quand j'étais entrepreneur,

105
00:04:30,840 --> 00:04:33,736
on m'a présenté
une opportunité d'investissement,

106
00:04:33,760 --> 00:04:35,560
et on ne m'a pas retenu.

107
00:04:36,240 --> 00:04:37,976
Ce rejet m'a affecté.

108
00:04:38,000 --> 00:04:41,600
à tel point que j'ai voulu tout arrêter
toute de suite.

109
00:04:42,480 --> 00:04:43,696
Mais après j'ai pensé :

110
00:04:43,720 --> 00:04:47,560
est-ce que Bill Gates renoncerait 
après un simple rejet d'investissement ?

111
00:04:48,120 --> 00:04:50,976
Un entrepreneur
qui a réussi renoncerait-il comme ça ?

112
00:04:51,000 --> 00:04:52,376
Sûrement pas.

113
00:04:52,400 --> 00:04:54,376
C'est à ce moment que j'ai eu le déclic.

114
00:04:54,400 --> 00:04:56,356
Je peux créer une meilleure entreprise,

115
00:04:56,356 --> 00:04:58,456
une meilleure équipe
ou un meilleur produit,

116
00:04:58,480 --> 00:05:00,016
mais une chose est certaine :

117
00:05:00,040 --> 00:05:01,896
je dois être un meilleur leader.

118
00:05:01,920 --> 00:05:03,700
Je dois être une meilleure personne.

119
00:05:03,920 --> 00:05:07,296
Je ne peux plus laisser ce garçon
de six ans diriger ma vie.

120
00:05:07,320 --> 00:05:09,400
Je dois le remettre à sa place.

121
00:05:10,200 --> 00:05:12,616
C'est là que j'ai cherché
en ligne de l'aide.

122
00:05:12,640 --> 00:05:13,896
Google était mon ami.

123
00:05:13,920 --> 00:05:15,056
(Rires)

124
00:05:15,080 --> 00:05:17,760
J'ai cherché :
« comment surpasser la peur du rejet ? »

125
00:05:18,160 --> 00:05:21,016
J'ai trouvé un tas d'articles
de psychologie

126
00:05:21,040 --> 00:05:23,896
qui parlaient des origines de la peur et 
de la douleur.

127
00:05:23,920 --> 00:05:26,360
Puis j'ai trouvé un tas
d'articles inspirants

128
00:05:26,360 --> 00:05:29,621
qui disaient « ne le prends pas 
personnellement et dépassez ça. »

129
00:05:30,400 --> 00:05:32,056
Qui ne le sait pas ?

130
00:05:32,080 --> 00:05:33,500
(Rires)

131
00:05:33,500 --> 00:05:35,816
Mais alors pourquoi
j'avais toujours aussi peur ?

132
00:05:35,840 --> 00:05:37,856
Puis j'ai trouvé ce site web par hasard.

133
00:05:37,880 --> 00:05:40,256
il s'agit de rejectiontherapy.com.

134
00:05:40,280 --> 00:05:42,816
(Rires)

135
00:05:42,840 --> 00:05:46,776
"Rejection Therapy" était un jeu inventé 
par un entrepreneur canadien.

136
00:05:46,800 --> 00:05:48,496
Son nom est Jason Comely.

137
00:05:48,520 --> 00:05:53,616
En gros l'idée, c'est d'aller chercher
le rejet pendant 30 jours,

138
00:05:53,640 --> 00:05:55,896
et d'être donc chaque jour rejeté
pour quelque chose,

139
00:05:55,920 --> 00:05:59,440
et à la fin, on est désensibilisé 
à la douleur.

140
00:06:00,400 --> 00:06:02,096
J'adorais cette idée.

141
00:06:02,120 --> 00:06:03,656
(Rires)

142
00:06:03,680 --> 00:06:05,816
J'ai dit : « Je vais faire ça.

143
00:06:05,840 --> 00:06:08,856
et je vais ressentir
le rejet pendant 100 jours. »

144
00:06:08,880 --> 00:06:11,296
Et j'ai trouvé mes propres idées de rejet.

145
00:06:11,320 --> 00:06:13,800
J'en ai fait une vidéo blog.

146
00:06:14,800 --> 00:06:16,736
Et voilà ce que j'ai fait.

147
00:06:16,760 --> 00:06:19,696
Voici à quoi ressemblait le blog.

148
00:06:20,700 --> 00:06:21,900
Premier jour...

149
00:06:22,500 --> 00:06:23,796
(Rires)

150
00:06:23,820 --> 00:06:27,060
Emprunter 100 dollars à un inconnu.

151
00:06:28,220 --> 00:06:30,956
Donc je suis allé là où je travaillais.

152
00:06:30,980 --> 00:06:32,620
Je suis descendu

153
00:06:32,620 --> 00:06:34,956
et j'ai vu cet homme imposant 
assis à un bureau.

154
00:06:34,980 --> 00:06:37,036
Il avait l'air d'être
un agent de sécurité.

155
00:06:37,036 --> 00:06:41,896
Je me suis approché de lui,
(la marche la plus longue de ma vie)

156
00:06:42,420 --> 00:06:44,556
mes cheveux se dressaient
sur ma nuque,

157
00:06:44,580 --> 00:06:47,036
j'étais en sueur
et mon cœur battait la chamade.

158
00:06:47,060 --> 00:06:48,506
Arrivé près de lui, j'ai dit:

159
00:06:48,506 --> 00:06:50,956
« Monsieur, puis-je
vous emprunter 100 dollars ? »

160
00:06:50,980 --> 00:06:52,316
(Rires)

161
00:06:52,340 --> 00:06:54,140
Il a levé les yeux et dit : « non ».

162
00:06:55,140 --> 00:06:56,340
« Pourquoi ? »

163
00:06:56,700 --> 00:06:58,996
J'ai juste répondu : « non ?
Pardonnez-moi. »

164
00:06:59,020 --> 00:07:00,905
Puis je me suis retourné et j'ai détalé.

165
00:07:00,905 --> 00:07:02,119
(Rires)

166
00:07:03,460 --> 00:07:05,196
Je me suis senti si gêné.

167
00:07:05,220 --> 00:07:06,676
Mais comme je me suis filmé,

168
00:07:06,700 --> 00:07:09,836
cette nuit-là je me regardais être rejeté,

169
00:07:09,860 --> 00:07:11,956
j'ai vu à quel point j'étais effrayé.

170
00:07:11,980 --> 00:07:14,436
On aurait dit le gamin
dans "sixième sens".

171
00:07:14,460 --> 00:07:15,876
Je voyais des morts.

172
00:07:15,900 --> 00:07:17,516
(Rires)

173
00:07:17,540 --> 00:07:19,076
Mais en suite j'ai vu cet homme.

174
00:07:19,100 --> 00:07:20,996
Il n'était pas si effrayant.

175
00:07:21,020 --> 00:07:23,396
C'était un gars joufflu et adorable.

176
00:07:23,420 --> 00:07:26,876
Il m'a même demandé « pourquoi ? »

177
00:07:26,900 --> 00:07:29,316
En fait, il m'a invité à m'expliquer.

178
00:07:29,340 --> 00:07:30,916
J'aurais pu en dire des choses.

179
00:07:30,940 --> 00:07:33,236
J'aurais pu expliquer,
j'aurais pu négocier.

180
00:07:33,260 --> 00:07:34,700
Je n'ai rien fait de tout ça.

181
00:07:35,180 --> 00:07:36,700
Je n'ai fait que m'enfuir.

182
00:07:37,660 --> 00:07:40,820
J'ai eu le sentiment que c'était
comme un microcosme de ma vie.

183
00:07:41,420 --> 00:07:43,956
à chaque fois que j'ai ressenti
le moindre rejet,

184
00:07:43,980 --> 00:07:46,116
je m'enfuyais aussi vite que je pouvais.

185
00:07:46,140 --> 00:07:47,396
Et vous savez quoi ?

186
00:07:47,420 --> 00:07:49,236
Le lendemain,
peu importe ce qui arrivera,

187
00:07:49,260 --> 00:07:50,756
je ne courrai pas.

188
00:07:50,780 --> 00:07:51,980
Je resterai impliqué.

189
00:07:52,580 --> 00:07:55,036
Deuxième jour : demander
un deuxième burger gratuit.

190
00:07:55,036 --> 00:07:56,636
(Rires)

191
00:07:56,660 --> 00:07:58,780
C'était dans un fast food,

192
00:07:58,780 --> 00:08:01,470
mon déjeuner fini,
je suis allé à la caisse et j'ai dit :

193
00:08:01,490 --> 00:08:04,066
« Bonjour, puis-je avoir
un deuxième burger gratuit ? »

194
00:08:04,066 --> 00:08:05,250
(Rires)

195
00:08:05,250 --> 00:08:08,096
Ça l'a perturbé, il a répondu :
« c'est quoi comme offre ? »

196
00:08:08,096 --> 00:08:09,036
(Rires)

197
00:08:09,060 --> 00:08:12,716
j'ai dit : « c'est une happy hour 
mais pour les burgers. »

198
00:08:12,740 --> 00:08:15,236
Et il répondu :
« Désolé, on ne fait pas ça. »

199
00:08:15,260 --> 00:08:16,596
(Rires)

200
00:08:16,620 --> 00:08:20,676
Donc ma demande a été rejetée et 
j'aurais pu m'enfuir, mais je suis resté.

201
00:08:20,700 --> 00:08:22,836
J'ai dit : « j'adore vos burgers,

202
00:08:22,860 --> 00:08:24,276
j'adore votre restaurant,

203
00:08:24,300 --> 00:08:26,396
et si vous faisiez une telle offre,

204
00:08:26,420 --> 00:08:27,976
je vous adorerais encore plus. »

205
00:08:27,976 --> 00:08:29,036
(Rires)

206
00:08:29,060 --> 00:08:31,676
Et il dit : « Ok, 
j'en parlerai à mon manager,

207
00:08:31,700 --> 00:08:34,676
et on le fera peut-être,
mais aujourd'hui on ne peut pas. »

208
00:08:34,700 --> 00:08:36,116
Puis je suis parti.

209
00:08:36,140 --> 00:08:37,870
Et à ce propos,

210
00:08:37,870 --> 00:08:40,425
je ne pense pas qu'ils aient jamais 
fait cette offre.

211
00:08:40,425 --> 00:08:41,515
(Rires)

212
00:08:41,539 --> 00:08:43,280
Je crois qu'ils sont toujours là.

213
00:08:43,659 --> 00:08:47,026
Mais le sentiment de vie ou de mort 
que je ressentais la première fois

214
00:08:47,026 --> 00:08:48,316
n'était plus présent,

215
00:08:48,340 --> 00:08:50,216
juste parce que je suis resté impliqué,

216
00:08:50,216 --> 00:08:51,716
parce que je n'ai pas fui.

217
00:08:51,740 --> 00:08:54,100
J'ai dit : « Super, j'apprends déjà.

218
00:08:55,020 --> 00:08:56,236
Super. »

219
00:08:56,260 --> 00:08:58,790
Et le troisième jour :
avoir des donuts olympiques.

220
00:08:59,260 --> 00:09:01,780
C'est là que ma vie
a changé du tout au tout.

221
00:09:02,620 --> 00:09:05,516
Je suis allé à Krispy Kreme,
une boutique de donuts

222
00:09:05,516 --> 00:09:08,176
présente principalement dans 
le sud-est des États-Unis.

223
00:09:08,176 --> 00:09:09,996
Je suis sûr qu'il y en a aussi ici.

224
00:09:10,020 --> 00:09:11,335
Je suis entré, et ai dit :

225
00:09:11,335 --> 00:09:14,506
« pouvez-vous me faire des donuts
en forme de symboles olympiques ?

226
00:09:14,506 --> 00:09:17,356
En gros vous entre-liez 
cinq donuts ensemble... »

227
00:09:17,380 --> 00:09:19,620
Il n'y avait aucune chance
qu'ils disent oui.

228
00:09:20,140 --> 00:09:22,516
La pâtissière m'a pris au sérieux.

229
00:09:22,540 --> 00:09:23,730
(Rires)

230
00:09:23,730 --> 00:09:24,960
Elle a sorti un papier,

231
00:09:24,960 --> 00:09:27,336
et a commencé à noter
les couleurs et les anneaux,

232
00:09:27,336 --> 00:09:29,286
en se demandant
comment elle allait faire.

233
00:09:29,286 --> 00:09:31,140
Et 15 minutes plus tard,

234
00:09:31,140 --> 00:09:34,646
elle est ressortie avec une boîte qui 
ressemblait aux anneaux olympiques.

235
00:09:34,646 --> 00:09:36,276
J'étais si touché.

236
00:09:36,300 --> 00:09:38,436
Je ne pouvais le croire.

237
00:09:38,460 --> 00:09:42,220
Et cette vidéo a fait plus 
de cinq millions de vue sur Youtube.

238
00:09:42,940 --> 00:09:45,036
Le monde ne pouvait pas y croire non plus.

239
00:09:45,060 --> 00:09:47,600
(Rires)

240
00:09:47,940 --> 00:09:50,950
Vous savez, à cause de ça,
on parlait de moi dans les journaux,

241
00:09:50,950 --> 00:09:54,266
je passais dans des émissions télé,
et je suis devenu célèbre.

242
00:09:54,266 --> 00:09:57,196
Des tas de gens se sont mis
à m'envoyer des e-mails disant :

243
00:09:57,196 --> 00:09:59,026
« ce que tu fais et génial. »

244
00:09:59,026 --> 00:10:02,396
Mais sachez que la célébrité et 
la notoriété ne m'ont rien apporté.

245
00:10:02,420 --> 00:10:05,226
Ce que je voulais vraiment
c'était apprendre, et changer.

246
00:10:05,500 --> 00:10:08,116
J'ai donc fait du reste
de mes 100 jours de rejet

247
00:10:08,140 --> 00:10:10,036
un terrain de jeu,

248
00:10:10,060 --> 00:10:12,196
un projet de recherche.

249
00:10:12,220 --> 00:10:14,300
Je voulais voir ce que
je pouvais apprendre.

250
00:10:14,740 --> 00:10:16,516
Et j'ai appris beaucoup de choses.

251
00:10:16,540 --> 00:10:18,116
J'ai découvert plein de secrets.

252
00:10:18,140 --> 00:10:21,036
Par exemple, j'ai appris
que si je ne fuyais pas,

253
00:10:21,060 --> 00:10:24,086
si j'étais rejeté, je pouvais en fait
changer un "non" en "oui",

254
00:10:24,086 --> 00:10:26,036
et le mot magique est "pourquoi".

255
00:10:26,060 --> 00:10:30,100
Un jour je suis allé chez un inconnu,
une fleur à la main,

256
00:10:30,100 --> 00:10:31,596
j'ai frappé à la porte et dit:

257
00:10:31,620 --> 00:10:33,876
« puis-je planter cette fleur 
dans votre jardin ? »

258
00:10:33,900 --> 00:10:35,436
(Rires)

259
00:10:35,460 --> 00:10:37,180
Il dit : « non. »

260
00:10:38,240 --> 00:10:40,076
Mais avant qu'il parte, j'ai dit :

261
00:10:40,100 --> 00:10:42,036
« puis-je savoir pourquoi ? »

262
00:10:42,060 --> 00:10:47,406
et il dit : « mon chien déterre
tout ce que je mets dans le jardin.

263
00:10:47,500 --> 00:10:49,156
Je ne veux pas gâcher votre fleur.

264
00:10:49,180 --> 00:10:52,356
Si vous voulez, allez voir Connie en face.

265
00:10:52,380 --> 00:10:53,596
Elle adore les fleurs. »

266
00:10:53,620 --> 00:10:54,836
C'est ce que j'ai fait.

267
00:10:54,860 --> 00:10:56,916
Je suis allé en face et frappé.

268
00:10:56,940 --> 00:10:58,796
Et elle était si heureuse de me voir.

269
00:10:58,820 --> 00:11:00,470
(Rires)

270
00:11:00,470 --> 00:11:01,800
Une demi-heure plus tard,

271
00:11:01,800 --> 00:11:03,946
cette fleur était
dans le jardin de Connie.

272
00:11:03,946 --> 00:11:06,246
Je suis sûre qu'elle a
meilleure allure maintenant.

273
00:11:06,246 --> 00:11:06,996
(Rires)

274
00:11:06,996 --> 00:11:09,716
Mais si j'étais parti
après le premier rejet,

275
00:11:09,740 --> 00:11:12,890
j'aurais pensé que c'était
que l'homme ne me faisait pas confiance,

276
00:11:12,890 --> 00:11:14,110
que j'étais fou,

277
00:11:14,110 --> 00:11:16,400
que je n'étais pas bien habillé,

278
00:11:16,400 --> 00:11:18,040
mais ce n'était rien de tout ça.

279
00:11:18,040 --> 00:11:21,156
C'est que ce que je proposais
ne correspondait pas à ses besoins.

280
00:11:21,156 --> 00:11:23,996
Il me faisait assez confiance
pour me "référer" à quelqu'un,

281
00:11:24,660 --> 00:11:26,530
Je suis donc devenu un spécialiste.

282
00:11:27,260 --> 00:11:28,476
Puis un jour,

283
00:11:28,500 --> 00:11:31,220
j'ai aussi appris que je pouvais dire 
certaines choses

284
00:11:31,220 --> 00:11:33,456
pour maximiser mes chances 
d'obtenir un oui.

285
00:11:33,456 --> 00:11:35,966
Par exemple, un jour 
je suis allé dans un Starbucks,

286
00:11:35,966 --> 00:11:39,266
j'ai demandé au manager : « puis-je
être agent d'accueil Starbucks ? »

287
00:11:39,266 --> 00:11:41,956
Il a dit : « c'est quoi
un agent d'accueil Starbucks ? »

288
00:11:41,956 --> 00:11:44,686
J'ai dit : « vous voyez
les agents d'accueil Walmart ?

289
00:11:44,686 --> 00:11:47,156
Ces gens qui vous disent 
bonjour devant le magasin,

290
00:11:47,180 --> 00:11:49,396
et s'assurent que vous ne volez rien ?

291
00:11:49,420 --> 00:11:52,556
Je veux donner un expérience Walmart 
aux clients de Starbucks. »

292
00:11:52,580 --> 00:11:54,606
(Rires)

293
00:11:54,606 --> 00:11:57,310
Je ne suis pas sûr que 
ce soit une bonne chose,

294
00:11:58,160 --> 00:12:00,796
en fait je suis quasi sûr du contraire.

295
00:12:00,820 --> 00:12:02,876
Il a fait : « oh ».

296
00:12:02,900 --> 00:12:05,156
il faisait cette tête-là ;
son nom est Eric.

297
00:12:05,180 --> 00:12:06,756
Et il a dit : « pas sûr. »

298
00:12:06,780 --> 00:12:08,836
C'est comme ça
qu'il m'entendait. "Pas sûr."

299
00:12:08,860 --> 00:12:10,956
Puis je lui ai demandé :
« est-ce bizarre ? »

300
00:12:10,956 --> 00:12:12,580
Il a dit : « oui, très bizarre. »

301
00:12:13,500 --> 00:12:16,356
Mais il a tout de suite changé de ton.

302
00:12:16,380 --> 00:12:19,316
Comme s'il mettait 
tous ses doutes de côté.

303
00:12:19,340 --> 00:12:22,726
Et il a dit : « oui, tu peux le faire,
mais ne sois pas trop bizarre. »

304
00:12:22,726 --> 00:12:23,780
(Rires)

305
00:12:23,780 --> 00:12:26,646
Dans l'heure qui suivit,
j'étais agent d'accueil Starbucks,

306
00:12:26,646 --> 00:12:28,586
saluais tous les clients qui entraient,

307
00:12:28,586 --> 00:12:30,756
et leur souhaitais de bonnes fêtes.

308
00:12:30,780 --> 00:12:34,376
Je ne sais pas où va votre carrière,
mais ne soyez pas agent d'accueil.

309
00:12:34,700 --> 00:12:35,916
(Rires)

310
00:12:35,940 --> 00:12:37,140
C'était très rasoir.

311
00:12:37,900 --> 00:12:41,530
Mais j'ai découvert que je pouvais
le faire parce que j'ai dit

312
00:12:41,530 --> 00:12:44,996
« est-ce bizarre ? »,
j'ai évoqué les doutes qu'il avait.

313
00:12:45,020 --> 00:12:48,556
Et dire ça signifiait
que je ne l'étais pas,

314
00:12:48,580 --> 00:12:51,116
ça voulait dire que je pensais 
en fait comme lui,

315
00:12:51,140 --> 00:12:53,470
voyant ça comme quelque chose de bizarre.

316
00:12:53,470 --> 00:12:54,710
Et encore, et encore,

317
00:12:54,710 --> 00:12:58,326
j'ai appris que si je mentionnais 
les doutes que les gens pouvaient avoir

318
00:12:58,326 --> 00:12:59,796
avant de poser ma question,

319
00:12:59,820 --> 00:13:01,076
je gagnais leur confiance.

320
00:13:01,100 --> 00:13:03,380
Les gens étaient plus susceptibles 
de dire oui.

321
00:13:03,500 --> 00:13:06,836
Et puis j'ai appris que je pouvais 
réaliser mon rêve...

322
00:13:06,860 --> 00:13:08,276
en demandant.

323
00:13:08,300 --> 00:13:11,396
Vous savez, je viens de quatre 
générations de professeurs,

324
00:13:11,420 --> 00:13:14,236
et ma grand-mère me disait toujours :

325
00:13:14,260 --> 00:13:16,540
« Jia, tu peux faire tout ce que tu veux,

326
00:13:16,540 --> 00:13:18,966
mais ça serait super
si tu devenais professeur. »

327
00:13:18,966 --> 00:13:20,060
(Rires)

328
00:13:20,060 --> 00:13:22,946
Je voulais devenir entrepreneur, 
alors ça ne s'est pas fait.

329
00:13:22,946 --> 00:13:25,756
Mais ça a toujours été mon rêve 
d'enseigner quelque chose.

330
00:13:25,780 --> 00:13:28,496
Alors je me suis dit : « pourquoi 
je ne demanderais pas

331
00:13:28,496 --> 00:13:30,236
d'enseigner à une classe de fac ? »

332
00:13:30,260 --> 00:13:31,716
Je vivais à Austin à l'époque,

333
00:13:31,740 --> 00:13:34,176
alors je suis allé à l'université 
du Texas à Austin

334
00:13:34,176 --> 00:13:37,246
demander aux professeurs :
« puis-je enseigner à votre classe ? »

335
00:13:37,246 --> 00:13:39,556
Ça n'a rien donné les deux premières fois.

336
00:13:39,580 --> 00:13:42,076
Mais parce que je ne suis pas enfui, 
j'ai continué,

337
00:13:42,100 --> 00:13:45,436
et à la troisième tentative,
le professeur était très impressionné.

338
00:13:45,460 --> 00:13:47,516
Il a dit : « personne n'a jamais 
eu cette idée. »

339
00:13:47,540 --> 00:13:51,556
Et je suis venu en ayant préparé
des powerpoints et ma leçon.

340
00:13:51,580 --> 00:13:55,116
Il a dit : « Oh, je peux utiliser ça.
revenez dans deux mois,

341
00:13:55,116 --> 00:13:56,996
je vous ajouterai dans mon programme. »

342
00:13:57,020 --> 00:13:59,620
Et deux mois plus tard, 
j'enseignais à une classe.

343
00:14:00,140 --> 00:14:03,396
C'est moi, vous ne voyez peut-être pas, 
c'est une mauvaise photo.

344
00:14:03,420 --> 00:14:06,196
Vous savez, parfois vous êtes 
rejeté par l'éclairage ?

345
00:14:06,220 --> 00:14:07,420
(Rires)

346
00:14:08,440 --> 00:14:12,506
Mais quand j'ai fini d'enseigner
à cette classe, je suis sorti en pleurant,

347
00:14:12,506 --> 00:14:14,156
parce que j'ai pensé

348
00:14:14,180 --> 00:14:17,476
je peux réaliser mon rêve
simplement en demandant.

349
00:14:17,500 --> 00:14:20,156
Je pensais que je devais accomplir 
toutes ces choses,

350
00:14:20,180 --> 00:14:23,796
être un grand entrepreneur, ou obtenir 
un doctorat pour enseigner,

351
00:14:23,820 --> 00:14:25,506
mais non, je n'avais qu'à demander,

352
00:14:25,506 --> 00:14:26,720
et je pouvais enseigner.

353
00:14:27,100 --> 00:14:29,476
Et dans cette photo,
que vous ne pouvez pas voir,

354
00:14:29,500 --> 00:14:32,796
j'ai cité Martin Luther King Jr.

355
00:14:32,820 --> 00:14:33,830
Pourquoi ?

356
00:14:33,830 --> 00:14:37,380
Parce que j'ai découvert que les gens
qui ont réellement changé le monde,

357
00:14:37,380 --> 00:14:40,316
qui changent la façon
dont on vit et on pense,

358
00:14:40,340 --> 00:14:44,436
sont ceux qui ont été rejetés initialement
et souvent de manière violente.

359
00:14:44,460 --> 00:14:46,516
Les personnes comme Martin Luther King Jr,

360
00:14:46,540 --> 00:14:48,596
comme Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

361
00:14:48,620 --> 00:14:50,156
ou même Jésus Christ.

362
00:14:50,180 --> 00:14:53,556
Ces personnes n'ont pas laissé 
le rejet les définir.

363
00:14:53,580 --> 00:14:57,740
Ils se sont laissés définir 
par leur réaction au rejet.

364
00:14:58,620 --> 00:15:00,180
Et ils ont accepté le rejet.

365
00:15:00,950 --> 00:15:04,276
Nous n'avons pas besoin d'être
ces personnes pour apprendre du rejet,

366
00:15:04,300 --> 00:15:05,556
et dans mon cas,

367
00:15:05,580 --> 00:15:07,596
le rejet était ma malédiction,

368
00:15:07,620 --> 00:15:08,876
était mon croque-mitaine.

369
00:15:08,900 --> 00:15:13,076
ça a été une plaie pour moi toute ma vie
parce que j'essayais de le fuir.

370
00:15:13,100 --> 00:15:14,820
Puis j'ai commencé à l'accepté.

371
00:15:15,600 --> 00:15:18,320
J'en ai fait la plus grande 
bénédiction de ma vie.

372
00:15:19,120 --> 00:15:23,576
J'ai commencé à enseigner aux gens comment
transformer les rejets en opportunité.

373
00:15:23,600 --> 00:15:25,616
J'utilise mon blog, mon discours,

374
00:15:25,640 --> 00:15:27,536
le livre que je viens de publier,

375
00:15:27,560 --> 00:15:32,120
je crée aussi une technologie pour aider
les gens à dépasser leur peur du rejet.

376
00:15:34,000 --> 00:15:35,736
Quand vous êtes rejeté dans la vie,

377
00:15:35,760 --> 00:15:37,976
quand vous faites face
au prochain obstacle

378
00:15:38,000 --> 00:15:40,016
ou prochain échec,

379
00:15:40,040 --> 00:15:41,856
envisagez les possibilités.

380
00:15:41,880 --> 00:15:43,096
Ne fuyez pas.

381
00:15:43,120 --> 00:15:46,606
Si vous les acceptez, ils peuvent devenir
une bénédiction pour vous aussi.

382
00:15:46,960 --> 00:15:48,176
Merci.

383
00:15:48,200 --> 00:15:52,544
(Applaudissements)