0:00:14.702,0:00:15.702
Δώρα.

0:00:16.376,0:00:17.910
Θαυμάσια πράγματα!

0:00:18.210,0:00:20.277
Ποιος δεν τα θέλει;

0:00:21.760,0:00:23.376
Όταν ήμουν έξι χρονών,

0:00:23.400,0:00:24.640
έλαβα τα δώρα μου.

0:00:25.320,0:00:28.770
Η δασκάλα μου στην πρώτη δημοτικού[br]είχε την εξής εξαιρετική ιδέα.

0:00:28.770,0:00:32.156
Ήθελε να βιώσουμε την εμπειρία [br]της ανταλλαγής δώρων

0:00:32.159,0:00:36.160
αλλά ταυτόχρονα να μάθουμε[br]την αξία του αμοιβαίου επαίνου.

0:00:36.640,0:00:39.536
Έτσι μας έβαλε να σηκωθούμε στον πίνακα·

0:00:39.560,0:00:42.536
είχε αγοράσει σε όλους μας δώρα[br]και τα είχε βάλει στη γωνία.

0:00:42.560,0:00:43.776
Μετά είπε,

0:00:43.800,0:00:46.456
«Γιατί δεν λέμε ωραία πράγματα[br]ο ένας για τον άλλον;

0:00:46.480,0:00:48.056
Όποιος ακούει το όνομά του,

0:00:48.080,0:00:50.670
σηκώνεται, παίρνει το δώρο του[br]και κάθεται».

0:00:51.520,0:00:53.000
Τι φοβερή ιδέα, σωστά;

0:00:53.710,0:00:55.306
Τι θα μπορούσε να πάει στραβά;

0:00:55.306,0:00:56.640
(Γέλια)

0:00:57.400,0:00:59.456
Ήμασταν 40 άτομα στην τάξη,

0:00:59.480,0:01:01.936
και κάθε φορά που άκουγα το όνομα κάποιου,

0:01:01.960,0:01:03.760
χειροκροτούσα δυνατά.

0:01:04.280,0:01:06.776
Μετά είχανε μείνει 20 άτομα,

0:01:06.800,0:01:08.576
δέκα άτομα,

0:01:08.600,0:01:09.960
πέντε...

0:01:10.560,0:01:11.936
και τρία...

0:01:11.960,0:01:13.160
Ήμουν ένας από αυτούς.

0:01:13.720,0:01:15.700
Οι φιλοφρονήσεις σταμάτησαν.

0:01:16.560,0:01:19.140
Μέχρι τότε εγώ είχα βάλει τα κλάματα,

0:01:20.051,0:01:23.472
και δεν ήθελα να ακούσω[br]καν τη λέξη «δώρο» πλέον.

0:01:23.615,0:01:25.297
Ούτε άλλους επαίνους ήθελα,

0:01:25.329,0:01:28.085
ήθελα απλώς να φύγω και να καθίσω κάτω.

0:01:28.500,0:01:30.516
Και η δασκάλα είχε πανικοβληθεί.

0:01:30.540,0:01:34.196
Ρωτούσε: «Κάποιος να πει κάτι καλό [br]για αυτά τα παιδιά;»

0:01:34.219,0:01:35.436
(Γέλια)

0:01:35.436,0:01:38.340
«Κανένας; Ωραία,[br]πάρτε τα δώρα σας και καθίστε.

0:01:38.340,0:01:39.936
Να είστε φρόνιμοι στο εξής·

0:01:39.936,0:01:41.836
ίσως κάποιος πει κάτι καλό για εσάς».

0:01:41.860,0:01:43.620
(Γέλια)

0:01:44.420,0:01:46.036
Όπως σας το περιγράφω,

0:01:46.060,0:01:48.706
μάλλον καταλαβαίνετε ότι ακόμη[br]το θυμάμαι πολύ καλά.

0:01:48.706,0:01:50.060
(Γέλια)

0:01:50.700,0:01:52.796
Αλλά δεν ξέρω ποιος ένιωσε πιο άσχημα,

0:01:52.820,0:01:54.636
εγώ ή η δασκάλα;

0:01:55.020,0:01:58.156
Πρέπει να συνειδητοποίησε ότι μετέτρεψε [br]μια ομαδική δραστηριότητα

0:01:58.180,0:02:00.980
σε δημόσιο εξευτελισμό τριών εξάχρονων.

0:02:01.700,0:02:02.956
Δεν είχε καθόλου πλάκα.

0:02:02.980,0:02:05.316
Όταν εξευτελίζουν κάποιον στην τηλεόραση,

0:02:05.316,0:02:06.602
αυτό ναι, είναι αστείο.

0:02:06.602,0:02:08.637
Δεν είχε τίποτα το αστείο εκείνη η μέρα.

0:02:09.220,0:02:12.236
Αυτή λοιπόν, ήταν μία εκδοχή μου,

0:02:12.260,0:02:15.756
και θα προτιμούσα να πεθάνω[br]παρά να βρεθώ ξανά σε αυτή τη θέση·

0:02:15.780,0:02:18.020
να με απορρίψουν ξανά δημόσια.

0:02:18.340,0:02:19.796
Αυτή είναι μία εκδοχή.

0:02:19.820,0:02:22.066
Οκτώ χρόνια μετά.

0:02:22.300,0:02:24.276
Ο Μπιλ Γκέιτς ήρθε στην πόλη μου,

0:02:24.300,0:02:26.746
το Πεκίνο, στην Κίνα,[br]για να δώσει μια ομιλία,

0:02:26.780,0:02:28.516
οπότε τον άκουσα προσεκτικά.

0:02:28.540,0:02:30.506
Με μάγεψε αυτός ο τύπος.

0:02:30.860,0:02:33.756
Σκέφτηκα, ναι, τώρα ξέρω τι θέλω να κάνω.

0:02:33.780,0:02:35.916
Έτσι έγραψα ένα γράμμα [br]στην οικογένειά μου

0:02:35.940,0:02:38.236
που έλεγε: «Μέχρι τα 25,

0:02:38.260,0:02:40.876
θα έχω κάνει την μεγαλύτερη [br]εταιρία του κόσμου,

0:02:40.900,0:02:42.836
και αυτή θα αγοράσει τη Μάικροσοφτ».

0:02:42.860,0:02:44.756
(Γέλια)

0:02:44.780,0:02:47.396
Είχα κολλήσει με την ιδέα[br]να κατακτήσω τον κόσμο,

0:02:47.420,0:02:48.620
να κυριαρχήσω.

0:02:49.060,0:02:51.876
Δεν σας λέω ψέματα,[br]όντως έγραψα εκείνο το γράμμα.

0:02:51.900,0:02:53.236
Να το.

0:02:53.260,0:02:55.236
(Γέλια)

0:02:55.260,0:02:57.076
Δεν χρειάζεται να το διαβάσετε όλο.

0:02:57.100,0:02:58.876
(Γέλια)

0:02:58.900,0:03:02.760
Είναι κακογραμμένο, αλλά σημείωσα [br]ορισμένες λέξεις-κλειδιά.

0:03:03.500,0:03:04.716
Πιάνετε το νόημα.

0:03:04.740,0:03:06.516
(Γέλια)

0:03:06.540,0:03:07.740
Λοιπόν...

0:03:09.180,0:03:11.196
αυτή ήταν μια άλλη εκδοχή μου·

0:03:11.220,0:03:12.900
αυτή του παγκόσμιου κατακτητή.

0:03:13.780,0:03:15.236
Δύο χρόνια μετά,

0:03:15.260,0:03:19.196
μου δόθηκε η ευκαιρία να έρθω στις ΗΠΑ.

0:03:19.220,0:03:20.796
Φυσικά την άδραξα,

0:03:20.820,0:03:23.036
γιατί εκεί ζούσε ο Μπιλ Γκέιτς.

0:03:23.060,0:03:24.276
(Γέλια)

0:03:24.300,0:03:26.940
Θεώρησα ότι ήταν η αρχή[br]της επαγγελματικής μου πορείας.

0:03:27.580,0:03:29.756
Δεκατέσσερα χρόνια μετά,

0:03:29.780,0:03:31.196
ήμουν τριάντα χρονών.

0:03:31.220,0:03:33.596
Όχι, δεν έκανα ποτέ εκείνη την εταιρία.

0:03:33.620,0:03:35.156
Βασικά, ούτε καν την ξεκίνησα.

0:03:35.180,0:03:39.156
Στην πραγματικότητα ήμουν υπεύθυνος [br]πωλήσεων για μία πολύ σημαντική εταιρία.

0:03:39.180,0:03:40.796
Όμως ένιωθα κολλημένος.

0:03:40.820,0:03:42.260
Ήμουν στάσιμος.

0:03:42.980,0:03:44.196
Γιατί συνέβη αυτό;

0:03:44.220,0:03:47.140
Που πήγε το 14χρονο παιδί [br]που είχε γράψει εκείνο το γράμμα;

0:03:47.220,0:03:49.057
Δεν έφταιγε [br]το ότι δεν προσπάθησε.

0:03:49.380,0:03:52.436
Απλά σε κάθε νέα ιδέα,

0:03:52.460,0:03:54.436
κάθε φορά που ήθελα να δοκιμάσω κάτι νέο,

0:03:54.460,0:03:57.945
ακόμα και στην δουλειά,[br]αν ήθελα να προτείνω κάτι,

0:03:57.960,0:04:01.496
να μιλήσω μπροστά σε κόσμο,

0:04:01.520,0:04:03.336
υπήρχε μια συνεχής διαμάχη

0:04:03.360,0:04:06.136
μεταξύ του 14χρονου [br]εαυτού μου και του 6χρονου.

0:04:06.360,0:04:08.496
Ο ένας ήθελε να κατακτήσει τον κόσμο,

0:04:08.520,0:04:09.736
να κάνει την διαφορά,

0:04:09.760,0:04:11.880
ο άλλος φοβόταν την απόρριψη.

0:04:12.560,0:04:15.080
Κάθε φορά νικούσε το 6χρονο.

0:04:16.959,0:04:20.725
Αυτός ο φόβος παρέμεινε ακόμα[br]και αφού έκανα την δική μου εταιρία.

0:04:20.959,0:04:24.096
Την ίδρυσα στα 30 μου -

0:04:24.096,0:04:27.192
για να γίνεις ο Μπιλ Γκέιτς,[br]από κάπου πρέπει να αρχίσεις, έτσι;

0:04:28.280,0:04:30.816
Όταν ήμουν επιχειρηματίας,

0:04:30.840,0:04:33.736
μου παρουσιάστηκε μια επενδυτική ευκαιρία,

0:04:33.760,0:04:35.560
αλλά με απέρριψαν.

0:04:36.240,0:04:37.976
Αυτή η απόρριψη με πλήγωσε.

0:04:38.000,0:04:41.600
Τόσο πολύ, που θέλησα[br]να παραιτηθώ εκείνη τη στιγμή.

0:04:42.480,0:04:43.696
Όμως σκέφτηκα,

0:04:43.720,0:04:47.560
θα τα παρατούσε τόσο εύκολα ο Μπιλ Γκέιτς;

0:04:48.120,0:04:50.976
Θα τα παρατούσε ο οποιοσδήποτε [br]επιτυχημένος επιχειρηματίας;

0:04:51.000,0:04:52.026
Όχι βέβαια!

0:04:52.400,0:04:54.136
Εκεί το πήρα απόφαση.

0:04:54.400,0:04:56.216
Μπορώ να κάνω μια καλύτερη εταιρία,

0:04:56.240,0:04:58.456
μια καλύτερη ομάδα ή ένα προϊόν,

0:04:58.480,0:05:00.016
αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο·

0:05:00.040,0:05:01.746
έπρεπε να γίνω καλύτερος ηγέτης.

0:05:01.920,0:05:03.440
Καλύτερος άνθρωπος.

0:05:03.920,0:05:07.296
Δεν μπορώ να επιτρέψω στο 6χρονο παιδί [br]να καθορίσει τη ζωή μου.

0:05:07.320,0:05:09.400
Πρέπει να το βάλω στη θέση του.

0:05:10.200,0:05:12.616
Γι' αυτό έψαξα βοήθεια στο διαδίκτυο.

0:05:12.640,0:05:13.896
Το Γκουγκλ ήταν δίπλα μου.

0:05:13.920,0:05:15.056
(Γέλια)

0:05:15.080,0:05:17.640
Έψαξα, «Πώς να ξεπεράσω [br]το φόβο της απόρριψης;»

0:05:18.160,0:05:21.016
Βρήκα διάφορα ψυχολογικά άρθρα,

0:05:21.040,0:05:23.546
σχετικά με την προέλευση [br]του φόβου και του πόνου.

0:05:23.920,0:05:27.216
Μετά βρήκα τα κλασικά παρακινητικά άρθρα

0:05:27.240,0:05:29.621
του στυλ: «Μην το παίρνεις προσωπικά,[br]ξεπέρασέ το».

0:05:30.400,0:05:32.056
Ποιος δεν το ξέρει αυτό;

0:05:32.080,0:05:33.656
(Γέλια)

0:05:33.680,0:05:35.630
Αλλά γιατί φοβόμουν ακόμα;

0:05:35.630,0:05:37.856
Τότε έπεσα τυχαία επάνω[br]σ' αυτή την ιστοσελίδα.

0:05:37.880,0:05:40.256
Είναι η rejectiontherapy.com

0:05:40.280,0:05:42.616
(Γέλια)

0:05:42.840,0:05:46.776
«Θεραπεία κατά της απόρριψης» ήταν[br]ένα παιχνίδι ενός Καναδού επιχειρηματία.

0:05:46.800,0:05:48.496
Λέγεται Τζέισον Κόμελι.

0:05:48.520,0:05:53.616
Η βασική ιδέα είναι να επιζητάς[br]την απόρριψη επί 30 μέρες,

0:05:53.640,0:05:55.896
κάθε μέρα να απορρίπτεσαι σε κάτι,

0:05:55.920,0:05:59.440
έτσι τελικά παύεις να νιώθεις τον πόνο.

0:06:00.400,0:06:02.096
Λάτρεψα αυτή την ιδέα.

0:06:02.120,0:06:03.656
(Γέλια)

0:06:03.680,0:06:05.816
Είπα: «Ξέρεις κάτι; Θα το δοκιμάσω.

0:06:05.840,0:06:08.856
Θα νιώσω την απόρριψη για 100 μέρες».

0:06:08.880,0:06:11.296
Σκέφτηκα δικές μου ιδέες για απόρριψη,

0:06:11.320,0:06:13.800
και ανέβαζα βίντεο στο διαδίκτυο.

0:06:14.800,0:06:16.476
Να τι έκανα.

0:06:16.760,0:06:19.696
Να πώς έμοιαζε η διαδικτυακή σελίδα.

0:06:20.700,0:06:21.900
Πρώτη μέρα...

0:06:22.500,0:06:23.796
(Γέλια)

0:06:23.820,0:06:27.060
Δανείσου 100 ευρώ από έναν άγνωστο.

0:06:28.220,0:06:30.956
Έτσι πήγα στη δουλειά μου,

0:06:30.980,0:06:32.716
πήγα στον κάτω όροφο

0:06:32.740,0:06:34.956
και είδα έναν τύπο πίσω από ένα γραφείο.

0:06:34.980,0:06:36.716
Έμοιαζε με σεκιουριτά.

0:06:36.740,0:06:38.276
Τον πλησίασα

0:06:38.300,0:06:40.036
και ενώ περπατούσα,

0:06:40.060,0:06:42.396
-ήταν η πιο μακρινή διαδρομή της ζωής μου-

0:06:42.420,0:06:44.556
ανατρίχιαζα,

0:06:44.580,0:06:47.036
ίδρωνα και είχα ταχυπαλμία.

0:06:47.060,0:06:48.276
Πήγα μπροστά του και είπα

0:06:48.300,0:06:50.956
«Συγνώμη, κύριε. Μπορώ να δανειστώ [br]100 ευρώ από εσάς;»

0:06:50.980,0:06:52.316
(Γέλια)

0:06:52.340,0:06:54.560
Με κοίταξε και μου κάνει, «Όχι».

0:06:55.140,0:06:56.340
«Γιατί;»

0:06:56.700,0:06:58.996
Και απλά είπα, «Όχι; Συγνώμη.»

0:06:59.020,0:07:00.735
Έκανα στροφή και το έβαλα στα πόδια.

0:07:00.759,0:07:02.119
(Γέλια)

0:07:03.460,0:07:05.196
Ένιωσα τόσο ντροπιασμένος.

0:07:05.220,0:07:06.676
Αλλά επειδή με βιντεοσκόπησα,

0:07:06.700,0:07:09.836
το ίδιο βράδυ είδα τον εαυτό μου [br]να βιώνει την απόρριψη.

0:07:09.860,0:07:11.956
Είδα πόσο τρομαγμένος ήμουν.

0:07:11.980,0:07:14.436
Έμοιαζα με το παιδί από την Έκτη Αίσθηση.

0:07:14.460,0:07:15.876
Έβλεπα νεκρούς.

0:07:15.900,0:07:17.516
(Γέλια)

0:07:17.540,0:07:19.076
Αλλά μετά είδα αυτόν τον τύπο.

0:07:19.100,0:07:20.996
Δεν έμοιαζε και τόσο απειλητικός.

0:07:21.020,0:07:23.396
Ήταν ένας χοντρούλης, αξιαγάπητος τύπος,

0:07:23.420,0:07:26.876
που με ρώτησε ακόμα «Γιατί;»

0:07:26.900,0:07:29.316
Όχι μόνο αυτό, αλλά [br]μου ζήτησε και να του εξηγήσω.

0:07:29.340,0:07:30.916
Θα μπορούσα να πω πολλά πράγματα.

0:07:30.940,0:07:33.236
Θα μπορούσα να εξηγήσω, να διαπραγματευτώ.

0:07:33.260,0:07:34.890
Αλλά δεν έκανα τίποτα απ' αυτά.

0:07:35.180,0:07:36.700
Απλώς το έβαλα στα πόδια.

0:07:37.660,0:07:40.820
Ένιωσα πως αυτή είναι [br]η μικρογραφία της ζωής μου.

0:07:41.420,0:07:43.956
Κάθε φορά, με την παραμικρή απόρριψη,

0:07:43.980,0:07:46.116
έτρεχα όσο πιο γρήγορα μπορούσα.

0:07:46.140,0:07:47.396
Και ξέρετε κάτι;

0:07:47.420,0:07:49.236
Την επόμενη φορά, ότι και αν συμβεί,

0:07:49.260,0:07:50.756
δεν πρόκειται να τρέξω.

0:07:50.780,0:07:51.980
Θα μείνω αφοσιωμένος.

0:07:52.580,0:07:54.636
Μέρα δύο: Ζήτα δεύτερο μπέργκερ δωρεάν.

0:07:54.660,0:07:56.636
(Γέλια)

0:07:56.660,0:07:58.956
Πήγα σε ένα φαστφουντάδικο,

0:07:58.980,0:08:01.476
τελείωσα το γεύμα μου,[br]πήγα στον ταμεία και του είπα:

0:08:01.500,0:08:03.076
«Θα ήθελα ένα γέμισμα πιάτου».

0:08:03.100,0:08:05.276
(Γέλια)

0:08:05.300,0:08:07.756
Με ρώτησε με απορία: «Τι είναι αυτό;»

0:08:07.780,0:08:09.036
(Γέλια)

0:08:09.060,0:08:12.716
Είπα: «Είναι όπως όταν σου ξαναγεμίζουν [br]το ποτήρι, αλλά σε μπέργκερ».

0:08:12.740,0:08:15.236
Είπε: «Λυπάμαι φίλε, [br]δεν το συνηθίζουμε εδώ».

0:08:15.260,0:08:16.596
(Γέλια)

0:08:16.620,0:08:20.676
Μετά από την άρνησή του θα μπορούσα [br]να το βάλω στα πόδια αλλά έμεινα.

0:08:20.700,0:08:24.220
Είπα: «Βασικά λατρεύω[br]τα μπέργκερ σας και το μαγαζί σας,

0:08:24.220,0:08:27.726
και αν μπορείτε να κάνετε κάτι τέτοιο,[br]θα σας λατρέψω περισσότερο».

0:08:27.780,0:08:29.036
(Γέλια)

0:08:29.060,0:08:31.676
Απάντησε: «Εντάξει, [br]θα ρωτήσω το αφεντικό μου,

0:08:31.700,0:08:34.676
ίσως δεχτεί αλλά λυπάμαι,[br]δε μπορεί να γίνει σήμερα».

0:08:34.700,0:08:36.116
Και έφυγα.

0:08:36.140,0:08:37.996
Παρεπιπτόντως,

0:08:38.020,0:08:40.275
δεν νομίζω ότι το εφάρμοσαν ποτέ.

0:08:40.299,0:08:41.515
(Γέλια)

0:08:41.539,0:08:43.100
Νομίζω ότι παρέμειναν στα ίδια.

0:08:43.659,0:08:46.956
Αλλά το αίσθημα ζωής ή θανάτου[br]που ένιωσα την πρώτη φορά

0:08:46.980,0:08:48.316
είχε εξαφανιστεί,

0:08:48.340,0:08:51.626
απλά και μόνο επειδή είχα επικεντρωθεί[br]και δεν το έβαλα στα πόδια.

0:08:51.626,0:08:54.082
Είπα, «Τέλεια, επιτέλους μαθαίνω πράγματα.

0:08:54.730,0:08:55.606
Υπέροχα».

0:08:55.606,0:08:58.416
Μέρα τρίτη:[br]Πάρε ντόνατ ολυμπιακούς κύκλους.

0:08:59.260,0:09:02.310
Εδώ η ζωή μου έφερε τα πάνω κάτω.

0:09:02.620,0:09:04.236
Πήγα στα «Κρίσπι Κριμ»,

0:09:04.260,0:09:07.566
ένα μαγαζί με ντόνατ που υπάρχει[br]κυρίως στις Νοτιανατολικές ΗΠΑ.

0:09:08.060,0:09:09.626
Σίγουρα θα υπάρχουν κι εδώ.

0:09:10.279,0:09:11.735
Μπαίνω λοιπόν μέσα και λέω,

0:09:11.735,0:09:14.460
«Θα ήθελα το σύμβολο[br]των ολυμπιακών αγώνων με ντόνατ,

0:09:14.460,0:09:17.116
βασικά ενώνεις πέντε ντόνατ μαζί...»

0:09:17.380,0:09:19.840
Εννοώ, δεν υπήρχε καμία[br]περίπτωση να δεχτεί, όχι;

0:09:20.140,0:09:22.516
Η υπάλληλος με πήρε πολύ στα σοβαρά.

0:09:22.540,0:09:23.756
(Γέλια)

0:09:23.780,0:09:24.996
Έβγαλε ένα χαρτί,

0:09:25.020,0:09:27.196
άρχισε να ενώνει τα χρώματα[br]και τους κύκλους,

0:09:27.220,0:09:29.236
σκεφτόταν «Πώς να κάνω κάτι τέτοιο;»

0:09:29.260,0:09:31.156
και 15 λεπτά αργότερα,

0:09:31.180,0:09:34.376
επέστρεψε με ένα κουτί ντόνατ [br]στο σχήμα των ολυμπιακών κύκλων.

0:09:34.620,0:09:36.276
Ήμουν τόσο συγκινημένος.

0:09:36.300,0:09:38.436
Δε μπορούσα να το πιστέψω.

0:09:38.460,0:09:42.410
Εκείνο το βίντεο πήρε πάνω από πέντε[br]εκατομμύρια προβολές στο YouTube.

0:09:42.940,0:09:45.036
Ούτε ο κόσμος μπορούσε να το πιστέψει.

0:09:45.060,0:09:47.600
(Γέλια)

0:09:47.940,0:09:52.526
Μετά απ' αυτό εμφανίστηκα[br]σε εφημερίδες, σε εκπομπές, παντού.

0:09:52.620,0:09:54.116
Έγινα διάσημος.

0:09:54.140,0:09:56.276
Πολλοί άνθρωποι άρχισαν [br]να μου γράφουν μέιλ

0:09:56.300,0:09:58.836
λέγοντας, «Αυτό που κάνεις είναι φοβερό».

0:09:58.860,0:10:02.396
Αλλά η διασημότητα[br]και η φήμη δε με άγγιξαν.

0:10:02.420,0:10:05.426
Αυτό που ήθελα πραγματικά [br]ήταν να μάθω, να αλλάξω.

0:10:05.500,0:10:08.116
Οπότε μετέτρεψα τις υπόλοιπες[br]100 μέρες της απόρριψης

0:10:08.140,0:10:11.756
σε ένα παιχνίδι, σε μια έρευνα.

0:10:12.220,0:10:14.470
Ήθελα να δω πόσα πράγματα[br]μπορούσα να μάθω.

0:10:14.740,0:10:16.516
Έμαθα πολλά πράγματα.

0:10:16.540,0:10:18.116
Ανακάλυψα τόσα πολλά μυστικά.

0:10:18.140,0:10:21.036
Για παράδειγμα έμαθα[br]ότι αν δεν το βάζω στα πόδια

0:10:21.060,0:10:24.366
όταν με απορρίπτουν, μπορώ [br]να μετατρέψω το «όχι» σε «ναι»,

0:10:24.420,0:10:26.036
και η μαγική λέξη είναι «γιατί;»

0:10:26.060,0:10:29.940
Μια μέρα πήγα στο σπίτι ενός αγνώστου,[br]κρατώντας ένα λουλούδι στο χέρι,

0:10:29.940,0:10:31.420
χτύπησα την πόρτα και είπα,

0:10:31.420,0:10:33.796
«Μπορώ να φυτέψω[br]αυτό το λουλούδι στην αυλή σας;»

0:10:33.900,0:10:35.436
(Γέλια)

0:10:35.460,0:10:37.430
Απάντησε: «Όχι».

0:10:38.340,0:10:40.076
Αλλά πριν γυρίσει και φύγει, ρώτησα:

0:10:40.100,0:10:42.036
«Συγνώμη, μπορώ να μάθω το γιατί;»

0:10:42.060,0:10:44.910
Απάντησε: «Κοίτα, έχω ένα σκύλο

0:10:44.910,0:10:47.476
που τρελαίνεται να ξεθάβει[br]οτιδήποτε θάβω στον κήπο.

0:10:47.500,0:10:49.190
Δεν θέλω να χαραμίσω το λουλούδι.

0:10:49.190,0:10:53.026
Αν θέλεις, πήγαινε απέναντι στην Κόνι.[br]Λατρεύει τα λουλούδια».

0:10:53.620,0:10:54.836
Αυτό ακριβώς έκανα.

0:10:54.860,0:10:56.916
Πήγα απέναντι στην Κόνι.

0:10:56.940,0:10:58.796
Χάρηκε τόσο πολύ που με είδε.

0:10:58.820,0:11:00.516
(Γέλια)

0:11:00.540,0:11:03.366
Μισή ώρα αργότερα,[br]υπήρχε ένα λουλούδι στον κήπο της.

0:11:03.366,0:11:05.232
Σίγουρα έγινε πιο όμορφο τώρα.

0:11:05.232,0:11:06.528
(Γέλια)

0:11:06.780,0:11:09.716
Αν όμως είχα φύγει[br]μετά την αρχική απόρριψη,

0:11:09.716,0:11:12.950
θα έμενα με την εντύπωση,[br]ότι ο τύπος δεν με εμπιστευόταν,

0:11:12.950,0:11:14.150
επειδή του φάνηκα τρελός,

0:11:14.150,0:11:16.496
ότι δεν είχα ντυθεί καλά,[br]ή δεν ήμουν ευπρεπής.

0:11:16.496,0:11:17.862
Δεν ήταν τίποτα απ' αυτά.

0:11:17.862,0:11:20.648
Απλώς αυτό που είχα δεν ταίριαζε[br]με αυτό που χρειαζόταν.

0:11:20.700,0:11:22.956
Με εμπιστεύθηκε όμως[br]δίνοντας μου μια παραπομπή,

0:11:22.980,0:11:24.636
όπως λένε στις πωλήσεις.

0:11:24.660,0:11:26.500
Πέτυχα μια παραπομπή.

0:11:27.260,0:11:28.476
Μια μέρα...

0:11:28.500,0:11:31.396
Έμαθα επίσης ότι μπορώ[br]να πω κάποια πράγματα,

0:11:31.420,0:11:33.356
ώστε να πάρω πιο εύκολα θετική απάντηση.

0:11:33.380,0:11:35.596
Για παράδειγμα μια μέρα[br]πήγα στο Στάρμπακς,

0:11:35.620,0:11:39.196
και ρώτησα τον υπεύθυνο, «Γεια, μπορώ [br]να γίνω υποδοχέας στο Στάρμπακς;»

0:11:39.220,0:11:41.556
Με ρώτησε: «Τι εννοείς [br]υποδοχέας στο Στάρμπακς;»

0:11:41.636,0:11:43.716
«Ξέρεις τους υποδοχείς στο ΙΚΕΑ;

0:11:43.740,0:11:47.156
Αυτούς τους ανθρώπους[br]που σε καλωσορίζουν μόλις μπεις,

0:11:47.180,0:11:49.396
όμως βασικά φροντίζουν μην κλέψεις τίποτα;

0:11:49.420,0:11:52.556
Θέλω να βιώσουν αυτή τη θερμή εμπειρία[br]και οι πελάτες εδώ».

0:11:52.580,0:11:54.036
(Γέλια)

0:11:54.060,0:11:57.060
Δεν είμαι σίγουρος[br]αν είναι και πολύ καλό αυτό.

0:11:58.300,0:12:00.476
Βασικά είμαι σίγουρος ότι είναι κακό.

0:12:00.820,0:12:02.876
Και ήταν σε φάση: «Ω...»

0:12:02.900,0:12:05.156
ναι κάπως έτσι έμοιαζε, τον έλεγαν Έρικ,

0:12:05.180,0:12:06.756
και έλεγε «Δεν είμαι σίγουρος».

0:12:06.780,0:12:08.836
Έτσι φαινόταν, αβέβαιος.

0:12:08.860,0:12:10.516
Τότε τον ρώτησα, «Είναι περίεργο;»

0:12:10.540,0:12:12.580
και είπε: «Ναι, πολύ περίεργο, ρε φίλε».

0:12:13.500,0:12:16.356
Αλλά με το που το είπε[br]άλλαξε όλη του η συμπεριφορά.

0:12:16.380,0:12:19.316
Σαν να άφηνε όλες τις αμφιβολίες του [br]να πέσουν στο πάτωμα.

0:12:19.340,0:12:22.356
Και είπε: «Ναι μπορείς να το κάνεις,[br]αλλά διακριτικά».

0:12:22.380,0:12:23.796
(Γέλια)

0:12:23.820,0:12:26.196
Έτσι για την επόμενη μισή ώρα [br]έγινα υποδοχέας.

0:12:26.220,0:12:28.356
Έλεγα «Γεια» σε κάθε πελάτη που έμπαινε,

0:12:28.380,0:12:30.756
δίνοντας του ευχές για τις γιορτές.

0:12:30.780,0:12:34.146
Δεν ξέρω τι επάγγελμα έχετε, [br]αλλά μη γίνετε υποδοχέας.

0:12:34.146,0:12:35.452
(Γέλια)

0:12:35.452,0:12:36.650
Ήταν απίστευτα βαρετό.

0:12:37.900,0:12:42.836
Αλλά έμαθα ότι μπόρεσα να το κάνω [br]γιατί ρώτησα «Είναι περίεργο;»

0:12:42.860,0:12:44.996
Επειδή σχολίασα την αμφιβολία που είχε,

0:12:45.020,0:12:48.556
και πρόσθεσα «Είναι περίεργο;»[br]Αυτό σήμαινε πως εγώ δεν ήμουν.

0:12:48.580,0:12:51.116
Αυτό σήμαινε ότι σκεφτόμουν όπως εκείνος,

0:12:51.140,0:12:53.516
βλέποντάς το σαν κάτι περίεργο.

0:12:53.540,0:12:54.796
Ξανά και ξανά,

0:12:54.820,0:12:57.956
έμαθα ότι αν ανέφερα τις αμφιβολίες [br]που ίσως έχουν οι άλλοι,

0:12:57.980,0:13:00.936
πριν κάνω μία ερώτηση,[br]με εμπιστεύονταν.

0:13:00.936,0:13:03.460
Ήταν πιο πιθανό να μου απαντήσουν θετικά.

0:13:03.610,0:13:08.030
Τότε έμαθα ότι μπορούσα να εκπληρώσω [br]το όνειρο ζωής μου, ρωτώντας.

0:13:08.300,0:13:11.396
Προέρχομαι από τέσσερις γενιές καθηγητών·

0:13:11.420,0:13:14.236
η γιαγιά μου πάντα έλεγε,

0:13:14.260,0:13:16.556
«Τζια, μπορείς να κάνεις ότι θέλεις,

0:13:16.580,0:13:18.636
αλλά θα ήταν τέλειο αν γινόσουν δάσκαλος».

0:13:18.660,0:13:20.076
(Γέλια)

0:13:20.100,0:13:22.356
Εγώ όμως ήθελα να γίνω επιχειρηματίας.

0:13:22.380,0:13:25.756
Ήταν βέβαια πάντα όνειρό μου[br]να διδάξω κάποτε κάτι.

0:13:25.780,0:13:27.596
Οπότε είπα: «Γιατί δε ρωτάω

0:13:27.620,0:13:30.236
αν μπορώ να διδάξω στο πανεπιστήμιο;»

0:13:30.260,0:13:31.716
Έμενα στο Όστιν τότε,

0:13:31.740,0:13:33.700
οπότε πήγα στο τοπικό πανεπιστήμιο

0:13:33.700,0:13:37.036
και ρώτησα τους καθηγητές: «Μπορώ να κάνω[br]μια διάλεξη στο μάθημά σας;»

0:13:37.060,0:13:39.556
Δεν έβγαλε πουθενά τις πρώτες φορές.

0:13:39.580,0:13:42.076
Αλλά επειδή δεν το έβαλα στα πόδια,[br]αλλά επέμεινα,

0:13:42.100,0:13:45.436
ο τρίτος καθηγητής που ρώτησα[br]ήταν πολύ εντυπωσιασμένος.

0:13:45.460,0:13:47.516
Είπε: «Κανείς δεν το[br]έχει ξανακάνει αυτό».

0:13:47.540,0:13:51.556
Πήγα προετοιμασμένος με παρουσιάσεις [br]και πλάνο διδασκαλίας.

0:13:51.580,0:13:53.636
Είπε: «Μπορώ να το χρησιμοποιήσω αυτό.

0:13:53.660,0:13:56.996
Γιατί δεν έρχεσαι ξανά σε δύο μήνες;[br]Θα σε χωρέσω κάπου στο πρόγραμμα».

0:13:57.020,0:13:59.000
Δύο μήνες μετά δίδασκα μια τάξη.

0:14:00.140,0:14:03.396
Αυτός είμαι εγώ. Δεν φαίνομαι καλά,[br]η φωτογραφία δεν είναι καθαρή.

0:14:03.420,0:14:06.196
Μερικές φορές σε απορρίπτει[br]μέχρι και ο φωτισμός.

0:14:06.220,0:14:07.420
(Γέλια)

0:14:08.380,0:14:09.596
Αλλά ναι,

0:14:09.620,0:14:12.356
όταν τελείωσα το μάθημα έβαλα τα κλάματα,

0:14:12.380,0:14:14.156
γιατί σκέφτηκα ότι

0:14:14.180,0:14:17.476
μπορώ να καταφέρω ό,τι ονειρεύομαι[br]αρκεί να το ζητήσω.

0:14:17.500,0:14:20.156
Παλιά πίστευα ότι έπρεπε να κάνω[br]όλα εκείνα τα πράγματα,

0:14:20.180,0:14:23.796
έπρεπε να γίνω τέλειος επιχειρηματίας[br]ή να κάνω διδακτορικό για να διδάξω,

0:14:23.820,0:14:25.356
αλλά όχι, απλά ρώτησα,

0:14:25.380,0:14:26.790
και μπόρεσα να διδάξω.

0:14:27.100,0:14:29.476
Σε αυτή τη φωτογραφία [br]όπου δεν φαίνεται τίποτα,

0:14:29.500,0:14:32.796
παρέθεσα τα λόγια του Μάρτιν [br]Λούθερ Κίνγκ του νεότερου.

0:14:32.820,0:14:37.356
Γιατί; Γιατί στην έρευνά μου ανακάλυψα[br]ότι οι άνθρωποι που άλλαξαν τον κόσμο,

0:14:37.380,0:14:40.316
τον τρόπο που ζούμε και σκεφτόμαστε,

0:14:40.340,0:14:44.436
είναι οι άνθρωποι που αντιμετώπισαν [br]αρχικά και συχνά τη βία, την απόρριψη.

0:14:44.460,0:14:46.516
Άνθρωποι σαν τον Μάρτιν Λούθερ Κίνγκ,

0:14:46.540,0:14:48.596
σαν τον Μαχάτμα Γκάντι, [br]τον Νέλσον Μαντέλα,

0:14:48.620,0:14:50.156
ή ακόμη και τον Ιησού Χριστό.

0:14:50.180,0:14:53.556
Αυτοί οι άνθρωποι δεν άφησαν [br]να τους καθορίσει η απόρριψη,

0:14:53.580,0:14:57.740
αλλά να τους καθορίσει η αντίδρασή τους[br]μετά από αυτήν.

0:14:58.620,0:15:00.830
Αγκάλιασαν την απόρριψη.

0:15:01.060,0:15:04.276
Δε χρειάζεται να γίνουμε ίδιοι [br]για να μάθουμε για την απόρριψη,

0:15:04.300,0:15:07.636
στην περίπτωσή μου, [br]η απόρριψη ήταν η κατάρα μου,

0:15:07.636,0:15:08.852
ο δικός μου μπαμπούλας.

0:15:08.852,0:15:13.048
Με κυνηγούσε σε όλη μου τη ζωή[br]επειδή την απέφευγα.

0:15:13.282,0:15:15.100
Μετά άρχισα να την αποδέχομαι.

0:15:15.310,0:15:18.530
Την μετέτρεψα στο μεγαλύτερο[br]δώρο της ζωής μου.

0:15:19.060,0:15:23.350
Ξεκίνησα να διδάσκω σε άλλους ανθρώπους[br]πώς να κάνουν την απόρριψη ευκαιρία.

0:15:23.600,0:15:25.616
Χρησιμοποίησα τη σελίδα, τις ομιλίες μου,

0:15:25.640,0:15:30.056
το βιβλίο που μόλις εξέδωσα,[br]ενώ παράλληλα δομώ νέα μέσα

0:15:30.056,0:15:33.210
για να βοηθήσω κι' άλλους να ξεπεράσουν [br]τον φόβο της απόρριψης.

0:15:34.000,0:15:35.736
Όταν σε απορρίπτουν στη ζωή,

0:15:35.760,0:15:37.976
όταν αντιμετωπίζεις ένα ακόμη εμπόδιο,

0:15:38.000,0:15:40.016
ή άλλη μια αποτυχία,

0:15:40.040,0:15:41.616
συλλογίσου τις πιθανότητες.

0:15:41.880,0:15:43.096
Μην το βάλεις στα πόδια.

0:15:43.120,0:15:44.336
Αν τα αποδεχθείς,

0:15:44.360,0:15:46.690
ίσως γίνουν και δικά σου δώρα επίσης.

0:15:46.960,0:15:48.006
Σας ευχαριστώ πολύ.

0:15:48.006,0:15:50.550
(Χειροκροτήματα)