Let's take a look at some value proposition examples.
I've selected some to just give you an idea of how other startups
have approached articulating their value proposition.
Here was a company that was actually trying to develop a bio-based replacement
for surfactants.
They actually went out and understood the problem, came up with some solutions,
and were trying to explain the pains and gains of their value proposition.
Another example was a robotics agricultural weeding device.
You notice here they're not talking about their device at all;
they're talking about the problem.
Hand weeding of farm fields for organic crops is a nightmare.
Another example: a company that was actually trying to figure out
a better way to do cancer tests.
They actually tried to understand what the problem was.
And the problem was that cancer cells get detached and are circulating in the bloodstream,
and oncologists and pathologists are trying to figure out
whether their patients have circulating cancer tumor cells.
And their features match the pain and the gain.
The rest of the slides give you some examples of value propositions in medical devices,
in dental care, etc.
You can click on the link below for additional examples.
لنلقي نظرة على بعض أمثلة مقترح القيمة.
اخترت بعضًا منها لأعطيكم فكرة عن طريقة مؤسسات ناشئة أخرى في
صياغة مقترح القيمة الخاص بها.
هنا شركة كانت تحاول تطوير بديل بيولوجي
للمواد المفعلة للسطوح.
خرجوا وفهموا المشكلة، ثم أتوا بالحلول،
وكانوا يحاولون شرح المشكلات والحلول التي يعرضها مقترح القيمة.
والمثال الثاني جهاز تعشيش زراعي آلي.
تلاحظ هنا أنهم لا يتحدثون عن منتجهم مطلقا.
بل كانوا يتحدثون عن المشكلة.
آلات التعشيش اليدوية لمزارع المحاصيل العضوية تعد كابوس.
شركة آخرى كانت تحاول اكتشاف
وسائل أفضل لإجراء التجارب على السرطان.
حاولوا فهم المشكلة.
وكانت المشكلة أن الخلايا السرطانية تنفصل وتنتشر في تيار الدم.
وكان أخصائيو علم الأورام وعلم الأمراض يحاولون
معرفة ما إن كان لدى مرضاهم خلايا سرطانية متنقلة.
وكانت خصائص المنتج تلائم المشكلة والرغبة المطلوبة.
بقية الشرائح تقدم أمثلة لمقترحات القيمة لأجهزة طبية
والعناية بالأسنان، الخ.
يمكنك النقر على الرابط أدناه لمزيد من الأمثلة.
Anem a fer un cop d'ull a alguns exemples de proposta de valor.
He seleccionat algunes només per donar-vos una idea de com altres 'startups'
han abordat l'articulament de la seva proposta de valor.
Aquesta era una companyia que realment estava intentant desenvolupar un substitut ecològic
dels surfactants.
Ells van sortir i van entendre el problema, i se'ls hi va acudir unes quantes solucions,
i estaven intentant explicar els problemes i solucions de la seva proposta de valor.
Un altre exemple va ser un aparell robòtic de desbrossament agrícola.
Us en adonareu que en cap moment estan parlant de l'aparell en sí,
estan parlant del problema.
El desbrossament manual de camps de cultiu orgànics és un malson.
Un altre exemple: una empresa que estava intentant esbrinar
una manera millor de fer proves de detecció de càncer.
Realment van intentar entendre quin era el problema.
I el problema era que les cèl·lules cancerígenes es desprenen i circulen pel torrent sanguini,
i els oncòlegs i patòlegs estan tractant d'esbrinar
si els seus pacients tenien circulant cèl·lules tumorals cancerígenes.
I les característiques concorden amb els problemes i els beneficis.
La resta de diapositives us donen alguns exemples de propostes de valor en aparells mèdics,
odontològics, etc.
Podeu fer clic a l'enllaç de sota per veure exemples addicionals.
Veamos algunos ejemplos de la propuesta de valor.
He seleccionado algunas solo para darles una idea de la forma en que otras startup
han abordado la estructuración de su propuesta de valor.
Esta era una empresa que de hecho estaba tratando de desarrollar un sustituto ecológico
de los surfactantes.
Efectivamente salieron y comprendieron el problema, se les ocurrieron algunas soluciones,
y estaban tratando de explicar los problemas y beneficios de su propuesta de valor.
Otro ejemplo era un dispositivo de robótica para desyerbe agrícola
Notarán aquí que en ningún momento mencionan el dispositivo
sino que hablan del problema.
El desyerbe manual de los cultivos orgánicos es una pesadilla.
Otro ejemplo: esta era una empresa que de hecho estaba tratando de encontrar
una mejor forma de efectuar los exámenes de detección de cáncer.
Efectivamente trataron de entender cuál era el problema.
Y el problema era que las células cancerosas se desprenden y circulan por el torrente sanguíneo,
y los oncólogos y patólogos estaban tratando de descubrir
si sus pacientes tenían células tumorales circulantes.
Y sus características concordaban con los problemas y los beneficios.
El resto de las diapositivas les brindan algunos ejemplos de propuestas de valor de dispositivos médicos,
odontológicos, etc.
Pueden hacer clic en el enlace para ver otros ejemplos.
चलो कुछ मूल्य प्रस्ताव उदाहरण देखो।
मैं सिर्फ तुम कैसे अन्य startups के एक विचार दे करने के लिए कुछ का चयन किया है
उनके मूल्य प्रस्ताव articulating से संपर्क किया है।
यहाँ एक कंपनी है कि वास्तव में एक जैव-आधारित प्रतिस्थापन को विकसित करने की कोशिश कर रहा था
सर्फेक्टेंट के लिए।
वे वास्तव में बाहर चला गया और समस्या को समझा, कुछ समाधान के साथ आया था,
और दर्द और उनके मूल्य प्रस्ताव का लाभ की व्याख्या करने की कोशिश कर रहे थे।
एक अन्य उदाहरण एक रोबोटिक कृषि निराई उपकरण था।
आप यहाँ सूचना है वे उनके डिवाइस के बारे में सब पर बात नहीं कर रहे हैं;
वे समस्या के बारे में बात कर रहे हैं।
कार्बनिक फसलों के लिए कृषि क्षेत्र के हाथ निराई एक बुरा सपना है।
एक अन्य उदाहरण: एक कंपनी है कि वास्तव में यह पता लगाने की कोशिश कर रहा था
कैंसर परीक्षण करने के लिए एक बेहतर तरीका है।
वे वास्तव में समझ में क्या परेशानी है करने के लिए करने की कोशिश की।
और समस्या यह थी कि कैंसर कोशिकाओं अलग हो और खून में घूम रहे हैं,
और oncologists और pathologists यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं
यह है कि क्या उनके रोगियों को कैंसर ट्यूमर कोशिकाओं परिसंचारी है।
और उनकी विशेषताओं के दर्द और लाभ मैच।
स्लाइड् स के बाकी आप दे मूल्य प्रस्ताव के कुछ उदाहरण में चिकित्सा उपकरणों,
दंत चिकित्सा देखभाल, आदि में।
आप अतिरिक्त उदाहरणों के लिए नीचे लिंक पर क्लिक कर सकते हैं।
価値提案の例を見てみましょう
スタートアップが価値提案をどう表現したか
実際のプレゼンテーションを使って説明します
これは界面活性剤に替わる生物由来の商品を
開発しようとした会社の例です
実際に外に出て問題を理解し
解決策を見つけ価値提案の問題と利得を 説明しようとしました
次は農業用草刈ロボット会社の例です
商品については何も記載していません
顧客の問題を列挙しています
有機栽培の農家にとって草刈は悪夢ですからね
またがん検診をより正確にする方法を
考えた会社の例を見てみましょう
問題が何か理解しようとしました
問題はがん細胞が血液に入り込み循環することでした
腫瘍学者と病理学者は患者の血中でがん細胞が
循環しているか知りたがっていました
この会社の商品がその要求に応えたのです
医療器具、歯科医療分野での別の価値提案の例も
紹介しています
下をクリックして他の例も参考にしましょう
가치제안의 몇 가지 예를 살펴보죠
다른 스타트업들은 가치제안을 설명하기 위해 어떻게 접근했는지
여러분께 힌트를 주기 위해 몇 가지 사례를 뽑아 봤습니다
이 기업은 계면활성제를 대체할 수 있는 친환경 제품의 개발을
시도한 경우입니다
현장에 나가 문제를 파악하고 솔루션을 도출한 다음
가치제안을 통해 고충과 편익을 설명하고 있죠
또 다른 사례는 로봇 제초기입니다
여기서 눈여겨볼 점은 제초기 자체에 대한 언급은 전혀 없고
문제에 대해서만 얘기하고 있다는 겁니다
유기농 농작물을 위한 제초 작업은 너무도 고된 노동이라고 설명하고 있죠
이번 사례는 암을 검사할 수 있는 더 좋은 방법을
개발하려고 한 기업입니다
이들은 문제가 무엇인지부터 파악했는데
조직에서 떨어져나온 암세포가 혈액 속을 떠돈다는 게 문제였고
암 전문의와 병리학자들은 이런 혈중종양세포가
환자에게 있는지 알아낼 필요가 있었죠
즉 이 회사의 제품이 고충 및 편익과 합치된 겁니다
나머지 화면들은 의료장비, 치과치료 등에 관한
가치제안의 사례들입니다
링크된 사이트를 클릭다면 더 많은 사례들을 볼 수 있습니다
Spójrzmy na niektóre przykłady propozycji wartości.
Wybrałem kilka tylko po to by pokazać wam, jak inne startup'y
rozpoczynały od formułowania swoich propozycji wartości.
Tutaj mamy firmę, która faktycznie próbowała stworzyć zamiennik wytworzony na bazie biologicznej
dla surfaktantów, czyli substancji powierzchniowo czynnych.
I oni faktycznie wyszli na zewnątrz, zrozumieli problem, wymyślili pewne rozwiązania
i próbowali wyjaśnić problemy i korzyści dla swojej propozycji wartości.
Innym przykładem będzie zmechanizowane urządzenie rolnicze do pielenia.
Zwróćcie tu uwagę, że oni wcale nie mówią o urządzeniu -
mówią za to o problemie.
Ręczne pielenie na rolniczych terenach o charakterze upraw organicznych to prawdziwy koszmar.
Kolejny przykład: firma, która próbowała znaleźć sposób
na lepszą metodę przeprowadzania testów na obecność nowotworu.
Naprawdę starali się zrozumieć, w czym tkwił problem.
A problemem był fakt, że komórki nowotworowe dzielą się i krążą w układzie krwionośnym,
a onkolodzy i patolodzy próbowali dowiedzieć się,
czy ich pacjenci mają krążące w ich układach komórki rakowe.
Ich cechy były współgrające z problemami lub korzyściami klientów.
Reszta slajdów daje wam pewne przykłady propozycji wartości w sprzęcie medycznym,
opiece dentystycznej, itd.
Możesz kliknąć w link poniżej po dodatkowe przykłady.
Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de proposta de valor.
Eu selecionei alguns só para te dar uma ideia de como outras startups
têm abordado a articulação das suas propostas de valor.
Aqui estava uma empresa que estava tentando desenvolver um substituto bio-baseado
para surfactantes.
Eles de fato saíram e entenderam o problema, criaram algumas soluções,
e estavam tentando explicar as dores e ganhos da sua proposta de valor.
Um outro exemplo foi um dispositivo robótico de capinagem agricultural.
Você percebe aqui que eles não estão falando de forma alguma sobre o dispositivo deles;
eles estão falando sobre o problema.
Capinagem manual de campos de fazendas para colheitas orgânicas é um pesadelo.
Um outro exemplo: uma empresa que estava tentando descobrir
uma forma melhor de fazer testes de câncer.
Eles de fato tentaram entender qual era o problema.
E o problema foi que as células de câncer se dissociam e estão circulando na corrente sanguínea,
e oncologistas e patologistas estão tentando descobrir
se os seus pacientes têm células de tumor cancerosas em circulação.
E a oferta deles combina a dor e o ganho.
O resto dos slides lhe dão alguns exemplos de propostas de valor em dispositivos médicos,
em odontologia, etc.
Você pode clicar no link abaixo para exemplos adicionais.
Bazı değer önerisi örneklerine bakalım.
Diğer girişimlerin değer önerilerini nasıl ifade ettiklerini...
...göstermek için bazı örnekler seçtim.
Bu şirket, sürfaktanlar için biyolojik temelli bir alternatif...
...geliştirmeye çalışıyordu.
Aslında dışarı çıkarak sorunu iyi anladılar, çözümler geliştirdiler...
...ve değer önerilerinin kazanımlarını ve çözdüğü sorunları anlattılar.
Bir diğer örnek, robotik tarımsal tohumlama cihazıydı.
Burada cihaz hakkında değil...
...sorun hakkında konuşulduğuna dikkat edin.
Tarlalara elle tohum ekilmesi çok zordur.
Bir başka örnek: Kanser testi yapmanın daha iyi yollarını bulmaya çalışan...
...bir şirket.
Sorunun ne olduğunu anlamaya çalıştılar.
Sorun kanser hücrelerinin ayrılıp kan dolaşımına katılmasıydı.
Onkoloji ve patoloji uzmanları sonra hastaların kan dolaşımlarında...
...kanser tümörü hücreleri olup olmadığını anlamaya çalışıyordu.
Özellikleri, sorun ve kazanımlara eşlediler.
Sonraki slaytlar medikal cihazlarla ilgili değer önerilerine örnekler veriyor.
Diş bakımı vb.
İlave örnekler için aşağıdaki bağlantıya tıklayabilirsiniz.
Давайте поглянемо на деякі приклади позиціонування
Я вибрав декілька, просто щоб дати вам уявлення про те, як інші стартапи
справилися з позиціюванням своїх продуктів.
Була тут компанії, яка намагалася розробити замінник для поверхнево-активних речовин на біо-основі.
Вони дійсно зрозуміли проблему, навіть придумали кілька рішень,
і намагалися пояснити плюси і мінуси їх ідеї.
Інший приклад був сільськогосподарський робот, який би полов бур'ян
Ви помітите, тут, вони зовсім не говорять про свій пристрій;
вони говорять про проблему.
Ручна прополка сільськогосподарських полів органічних культур - це кошмар.
Інший приклад: компанія, якя насправді намагалася розробити
кращий спосіб робити тест на рак.
Вони насправді намагається зрозуміти, що проблема було.
І проблема в тому, що ракові клітини відокремлюються і вільно циркулюють в крові,
і онкологів і патологи намагаються з'ясувати
чи їх пацієнти мають циркулюючі клітини ракових пухлин.
Та їх робота відповідає витратам та виграшам.
Інші слайди пропонують вам деякі приклади позиціонування в медичних пристроях,
в стоматології і т. д.
Ви можете натиснути на посилання нижче для додаткових прикладів.