我很高興來到這裡
很高興與你們交談
分享一些我知道、學到的事
但同時我也很疑惑
因為在我的理解中
TED 演講、TEDx 演講 和 TEDxYouth 演講
都是由有道路和遠見的人來演講的
但我仍然不知道 我長大之後想要做些什麼
我一直在拖延，不想做選擇
當我還小的時候，人們說我很聰明
不是一般的聰明
人們說我有當科學家和數學家的潛質
而不是像我的哥哥
注定要成為語言或者是藝術類的人才
「女孩也能做到」
大家經常用這句話來激勵我
繼續研究數學並進入硬科學領域
他們向我講述我父親在空軍的工作
他是多麼希望能考出飛行員駕照
以及他小時候是多麼喜歡造火箭
我的睡前故事是關於姍農路茜德 和薩莉萊德的（均為美國太空人）
如果我想熬夜看太空梭發射
父母不會阻止我
自然而然，我夢想成為一名太空人
五歲時
我想在安納波利斯獲得學士學位 （在馬里蘭州美國海軍學院所在地）
成為一名飛行員
然後申請進入 美國太空總署（NASA）
所有人都以我為傲，印象深刻， 對於這個年紀這麼小的孩子
竟有如此深思熟慮的想法 和精心規劃的人生
但當我 14 歲時 開始不再那麼在意上學了
我國參與新戰事已經兩年
當我開始了解更多有關軍隊的事
我發現我不想成為這個組織的一員
儘管這是成為一名飛行員最常見的路徑
我開始意識到我不想去安納波利斯
我不想當飛行員了
我不再想成為一名太空人
這件事
這個由我父母、老師 和朋友們給我指出的目標
我身份的這一部分
突然消失了
我失去了我的命中注定
我十分失望
好像不論我後半生做什麼事情
不論我做得有多好
將會總是處於這巨大失敗的陰影下
還沒開始就失敗了
幸運的是，大人們並不是完全錯誤的
我還是會依靠人類最大的進化優勢
我們的大腦
在動物界，我們的大腦不是最大的
絕對不是（對比藍鯨大腦和人類大腦）
但人類這前額葉皮質
進化得比大腦其他部分大了很多
前額葉皮質負責我們所有的思維
使我們與其他動物不同
它負責決策功能
它使我們具有同理心
有提前思考和計劃的能力
預測將來會發生什麼
它還能使我們規範個人和團體行為
我們巨大的前額皮質 使我們具備解決問題的能力
使我們成為決策人
當面臨多項選擇時
我們不僅可以快速有效地選擇
還可以超出原本的選項，產生新的選擇
想想你目前做的所有選擇
就選擇坐在這裡
你選擇不站起來跳舞
你選擇了聆聽
你選擇了不尿褲子
（笑聲）
我希望如此
（笑聲）
大部分這些選擇
不需要你的大腦投入任何意識
但有些選擇，例如長大後做些什麼
則是更大的選擇
自從我不再想當一名太空人後
我學習經濟學、政治學
數學、神經經濟學和神經生物學
也就是說
當我拿著大學專業選項表的時候
我拒絕做出選擇
而是在「全選」的小框框裡打了勾
（笑聲）
但我可以告訴你們一個小秘密
原來經濟學、神經經濟學和政治學專業
學的東西完全一樣
是：為什麼人們做出他們做出的決定
有時甚至違反自己的最佳利益
我們發現領最低工資的人 投票反對上調最低工資
我們發現父母們 拒絕給健康的孩子接種疫苗
但是實際上這對個人和社會水平的進步
都是不利的
我們看到青少年們 一直受到反抽煙訊息的轟炸
一直
他們知道抽煙的所有危害
還是開始抽煙
大眾對人們為何做出這些選擇而困惑
所以我們運用科學、社會科學
TED 演講、水晶球 和數學運算等方式
來釐清為什麼
為什麼人們這樣做？
而且人人這樣
沒有人對打破經濟學家 所謂的「理性」免疫
我們都見識過可預測的偏見選擇
我給你們舉個例子
一起來玩個遊戲
我會擲個硬幣，這是個正常的硬幣
如果第一次擲出正面，你贏 2 塊錢
我再擲一次
如果第二次也是正面，你贏 4 塊錢
第三次，8 塊錢
第四次，16 塊錢 直到擲出來反面為止
然後我把你贏的錢都給你
所以，如果連續擲出 5 次正面
你能贏 32 塊錢
如果硬幣連續擲出來 20 次正面
你能贏超過一百萬元
試想
你願意花多少錢來玩這個遊戲呢
大部分的人
只願意花不到 25 塊錢
但如果你能一直玩這個遊戲
預期你將贏得無盡的錢
無論你花多少錢玩一局
這個遊戲擁有無限的期望值
儘管如此，每個人 都有個底數，通常很低
超過底數，他們就不願意再花錢玩下去
再舉一個例子
就像你去眼科醫生那裡做檢查一樣
我會展示選項 A 或 B 然後你告訴我哪個更好
選 A，我給你一百萬
直接給
一百萬，你拿錢回家，非常完美
或者，選 B
你可以賭一把
89% 的概率你會贏一百萬
1% 的概率你什麼都沒有，空手回家
10% 的機率你會贏五百萬
你會怎麼選？
大部分人會選 A
零風險、零賭博
你拿著一百萬就走
再來看另一組的選項 C
89% 的概率連一分錢也沒有
和 11% 的概率贏一百萬
或者選 D，90% 的概率什麼都沒有
10% 的概率贏五百萬
這一次，大部分人會選 D
希望贏五百萬
但如果快速算一算
會發現剛剛的兩組選擇其實相等
如果以第一組的形式呈現
你選 A
而擺成第二組的形式
你選 D
只基於訊息呈現給你的形式
我可以操控你選一還是選二
更奇怪的是如果這時你選了另一選項
可能會讓你感覺非常的不對勁
原來直覺判斷和經濟合理性
未必總相符
這是經濟學上 兩個關於抉擇偏向性的例子
事實證明，實際上有很多因素
預期會導致我們偏倚地做選擇
第一個例子
並未準確地衡量小概率
只有不到 3% 的概率
你能在擲硬幣的遊戲中 贏得 32 塊錢以上
結果導致我們很難再去考慮
贏得一百萬的概率
在人們拒絕給孩子接種疫苗上 同樣也體現選擇偏倚體
如果不給孩子接種 只有 5% 的機率得病
你很難去考慮
不接種疫苗會帶來什麼後果
而這個後果很可能危及孩子的生命
第二個例子是框架效應
這會在各個方面影響我們 從買什麼麥片
到我們如何判斷自己的情緒
例如，你更可能會回答「高興」
如果我問的是「你高興嗎？」
而不是問「你不高興嗎？」
選擇偏倚還包括厭惡不確定性
在做選擇時會努力避免這種不確定性
當我們努力避免不確定選項時
會錯失很多非常好的機會
我們也對提交給我們的 選項數量有偏見
選擇的範圍太寬並不總是一件好事
會更難打定主意
實際上還會影響 我們的快樂指數和焦慮指數
這種偏向性如何影響我們的重要抉擇
像是長大後要做什麼呢？
我們來進行一個簡單的觀眾互動
請舉起你的手，如果曾經有人告訴你
「你長大以後可以成為 任何你想成為的人」
好，可以放下手了
被告知你能心想事成使你感覺很棒
感覺像是你的人生可以
依照你自己的規則、願望和目標
好像你可以成為你想成為的人
自豪、成功、幸福
它讓你感到你可以把握自己的人生
這是一種自由
人生是個開闊的田野
你可以去任何你想去的地方
但人類並沒有無限的時間
雖然你可以做任何你想做的事
你可能無法做你想做的一切
給你的選項太多
會導致焦慮，不利於我們的幸福感
人類討厭排除選項
即便確知那不是我們想走的道路
我們會感覺損失了什麼
僅僅只是放棄了某些可能性
來，如果你聽過接下來這些話 就舉起你們的手
只要和我要說的這些話相似
就舉起手然後別放下，好嗎？
「只要你用心去做 你一定能把 xx 做到最好」
不管你的 xx 是什麼
「如果你畢竟一生之力
你能有助於治癒癌症
或是做到其他很難的特定事情」
「只要你夠努力
你會獲得諾貝爾獎 奧運會金牌或奧斯卡獎」
這句如何？
「你會成為非常優秀的太空人」 （她自己舉手了）
（笑聲）
好了，你們可以放下手了
這兩種話非常不一樣
當然都是想激勵、啟發你
第一種，你感到自由
而第二種卻揭示了 選這條路帶來的責任
如果這種說法是對的
我只要奉獻一生就可以解決癌症問題
那麼如果我想成為職業大提琴家 就不好嗎？
如果我真的可以獲得諾貝爾獎
那我專注於繪畫 是不是就算背棄這個世界？
如果我可以成為下一個 梅莉 · 史翠普（奧斯卡影后）
那麼我去新創科技公司寫程式 是不是就錯了呢？
如果我們被告知 我們能成為任何我們想做的人
那我們在做選擇的時候
就會承受著 排除其它選項的焦慮和壓力
當別人幫我們定好道路
我們無須掛慮關閉其他的選項
但我們會喪失自主意識
如果走了不是別人制定好的道路
我們會覺得讓某人失望，或者做錯了
伴隨「你能卓越成就某件事」 而來的壓力
「你有潛力能獲得諾貝爾獎」
或者「拯救北極熊」 或者「成為太空人」
事實上會阻止你
去做其他你更想做的事
幾乎每一位所我認識 聰明、有才華、努力的人
都在他們一生中的某個時刻 承受過這種壓力
即使他們不確定自己長大後想做什麼
別人告訴他們 「一定能卓越成就某一件事」
讓他們感到有責任 必須要達到該目標
那種責任感通常是在不經意間
被父母、老師和朋友加諸在他們身上
一旦這種責任感被內化 可能會具有毀滅性
會激起憤怒，產生怨恨情緒
而選擇過多可能導致的焦慮 不見得有多糟糕
如果你擁有自由可以決定自己的道路
我無法給出以下幾個問題的答案
如何選擇你們的人生
要排除什麼，或應該抓住哪個機會
但可以幫助你認識到你有選擇
只有你才能選擇自己的人生路
但是如果焦慮確實開始癱瘓你
我想告訴你：
無論你怎麼選擇你的人生
你可以做任何事，也可以什麼也不做
你仍然很重要
你仍值得被愛
仍然有人愛你
聰明或者有天賦是一種特權
這可能讓你做成多件事情
比普通人做得更好、更快、更容易
但聰明和天賦並不是一種責任
你不需要拯救任何人
也不必解決任何問題
你並不需要創造什麼
你，如同這世上所有人一樣 只有一項任務
去愛
愛你自己
盡你所能去愛別人
無論你決定做什麼事情
為愛而行
只要你遵守這個準則，便不會走錯
謝謝
（掌聲）