WEBVTT 00:00:01.441 --> 00:00:04.547 放大声音得说话并不简单。 00:00:04.588 --> 00:00:09.507 我直到整整一个月前,当我 与妻子初为父母的时候 00:00:09.531 --> 00:00:12.913 才理解这个短语的真正用意。 00:00:12.913 --> 00:00:14.791 那是一个神奇的时刻。 00:00:14.815 --> 00:00:17.000 那是一个令人兴奋 与激动的时刻, 00:00:17.024 --> 00:00:20.345 但是那也是可怕的, 令人恐惧的时刻。 00:00:20.369 --> 00:00:24.571 当我们刚从医院回到家的时候, 尤其令人恐惧 00:00:24.595 --> 00:00:26.056 我们并不确定 00:00:26.080 --> 00:00:30.579 我们刚出生的宝宝是否 能从母乳中得到足够的养分。 00:00:30.616 --> 00:00:33.943 我们想打电话给我们的儿科医生, 00:00:33.967 --> 00:00:36.542 但是我们也不想给别人 留下不好的第一印象, 00:00:36.566 --> 00:00:39.030 或者被当作是疯狂的, 神经质的父母。 00:00:39.054 --> 00:00:40.701 所以我们很担心。 00:00:40.725 --> 00:00:42.107 但我们选择了等待。 00:00:42.131 --> 00:00:44.426 当我们第二天早上 去见医生的时候, 00:00:44.450 --> 00:00:49.004 她立刻给宝宝开了配方, 因为他脱水很严重。 00:00:49.032 --> 00:00:50.746 我们的儿子现在已经好了, 00:00:50.770 --> 00:00:54.066 我们的医生也让我们放心, 可以随时联系她。 00:00:54.106 --> 00:00:55.632 但是在那个时刻, 00:00:55.656 --> 00:00:58.890 我应该大声说出来的,我却没做到。 NOTE Paragraph 00:00:58.943 --> 00:01:02.238 但是有时我们也会在不该说话的时候 放声大说, 00:01:02.262 --> 00:01:06.568 我是在10年多以前,当我让我的 双胞胎兄弟失望的时候,学会的。 00:01:06.579 --> 00:01:09.221 我的双胞胎兄弟 是一个纪录片摄影师, 00:01:09.245 --> 00:01:10.775 在他的早期作品中, 00:01:10.799 --> 00:01:13.414 有一部得到了分销公司的青睐。 00:01:13.438 --> 00:01:14.776 他很激动, 00:01:14.800 --> 00:01:17.467 也倾向于接受这份邀请。 00:01:17.491 --> 00:01:19.584 但是作为一名谈判研究员, 00:01:19.608 --> 00:01:22.561 我坚持要求他拒绝这份邀请, 00:01:22.585 --> 00:01:25.815 并帮助他起草了一份完美的合同。 00:01:25.839 --> 00:01:27.520 而那确实是完美的- 00:01:27.544 --> 00:01:30.088 完美的侮辱行为。 00:01:30.093 --> 00:01:32.136 那家公司感到被冒犯了, 00:01:32.160 --> 00:01:34.209 他们就真的撤回了他们的邀请, 00:01:34.233 --> 00:01:36.450 然后我兄弟就一无所有了。 NOTE Paragraph 00:01:36.474 --> 00:01:40.334 我问过来自世界各地的人, 关于大声说的两难问题: 00:01:40.358 --> 00:01:42.192 当他们可以断言的时候, 00:01:42.216 --> 00:01:43.930 当他们可以推动自身利益的时候, 00:01:43.954 --> 00:01:46.149 当他们可以表达观点的时候, 00:01:46.173 --> 00:01:48.894 当他们提出一个有抱负的要求的时候。 NOTE Paragraph 00:01:48.894 --> 00:01:53.120 我听过大量的,各不相同的故事, 00:01:53.144 --> 00:01:55.815 但他们却共同编织了同一幅绣帷。 00:01:55.839 --> 00:01:58.517 我能在老板们犯错时 纠正他们的错误吗? 00:01:58.541 --> 00:02:02.964 我能与老是踩到 我脚趾的同事对质吗? 00:02:02.996 --> 00:02:06.383 我能质疑朋友讲的 不合时宜的笑话吗? 00:02:06.390 --> 00:02:10.926 我能告诉我最爱的人 我内心深处的不安全感吗? NOTE Paragraph 00:02:10.963 --> 00:02:13.676 通过这些经历,我开始认识到 00:02:13.700 --> 00:02:17.557 我们每个人都是有一个 可接受行为范围的。 00:02:17.581 --> 00:02:22.832 有些时候,我们太强势了: 我们给自己负压太大。 00:02:22.856 --> 00:02:24.619 那就是发生在 我兄弟身上的事件所表明的。 00:02:24.643 --> 00:02:29.389 甚至提出一个建议,都是在他 可接受行为范围之外的了 00:02:29.403 --> 00:02:31.187 但是有时,我们又太软弱了。 00:02:31.211 --> 00:02:33.275 就是我和我妻子所表现出来的。 00:02:33.299 --> 00:02:35.515 而这个可接受行为范围- 00:02:35.539 --> 00:02:38.634 当我们呆在范围内的时候, 我们就会被奖励。 00:02:38.658 --> 00:02:42.827 当我们跨出范围圈的时候, 我们就会受到不同形式的惩罚。 00:02:42.851 --> 00:02:45.990 我们被开除或贬低,甚至被排斥。 00:02:46.014 --> 00:02:49.873 我们失去加薪或晋升,或是一笔交易。 NOTE Paragraph 00:02:49.929 --> 00:02:52.693 现在,我们需要明白的第一件事就是: 00:02:52.717 --> 00:02:54.694 我的域是什么? 00:02:54.704 --> 00:02:58.985 但关键问题是,我们的 可接受范围并不固定; 00:02:58.985 --> 00:03:00.681 它实际上是高度动态的。 00:03:00.705 --> 00:03:05.301 它会随具体语境而放大或缩小。 00:03:05.344 --> 00:03:09.882 有一样东西在可接受范围大小 这件事上起决定性作用, 00:03:09.898 --> 00:03:11.331 那就是你的实力。 00:03:11.355 --> 00:03:13.512 你的实力决定了你的可接受范围域。 00:03:13.536 --> 00:03:14.973 实力是指什么? 00:03:14.997 --> 00:03:16.764 实力是以各种形式呈现的。 00:03:16.788 --> 00:03:19.877 在谈判中,实力以 其他解决方案的形式呈现。 00:03:19.901 --> 00:03:21.901 而我的兄弟没有其他选择; 00:03:21.925 --> 00:03:23.112 他的实力不够。 00:03:23.136 --> 00:03:24.956 公司就有很多的备用选择; 00:03:24.980 --> 00:03:26.146 他们的实力很强。 00:03:26.170 --> 00:03:29.230 有时是新到一个国家, 例如移民, 00:03:29.254 --> 00:03:30.713 或是新加入一个组织, 00:03:30.737 --> 00:03:32.296 或是对什么事情没有经验, 00:03:32.320 --> 00:03:34.425 就像我和我妻子初为人父母。 00:03:34.449 --> 00:03:35.950 有的时候是在工作上, 00:03:35.974 --> 00:03:38.585 有人是老板, 而另一些人是下属。 00:03:38.609 --> 00:03:40.293 有时是在情感上, 00:03:40.317 --> 00:03:43.298 一个人比另一个人投入更多 NOTE Paragraph 00:03:43.322 --> 00:03:46.837 重点是,当我们有强大的实力时, 00:03:46.861 --> 00:03:48.690 我们的可接受范围 就会变得非常广。 00:03:48.714 --> 00:03:51.785 我们的行动就有了很大的余地。 00:03:51.813 --> 00:03:54.501 但是当我们实力不足时, 我们的域就会缩小。 00:03:54.537 --> 00:03:56.932 我们行动就变得局限。 00:03:56.947 --> 00:03:59.729 问题是当我们的 可接受范围缩小的时候, 00:03:59.753 --> 00:04:04.276 就会进入一种“弱势两难”的处境。 00:04:04.310 --> 00:04:06.983 当我们陷入“弱势两难”的处境时, 00:04:07.007 --> 00:04:10.564 我们不为自己说话,就会被忽视, 00:04:10.576 --> 00:04:13.318 当我们说出来的时候,又会被惩罚。 NOTE Paragraph 00:04:13.359 --> 00:04:16.070 你们中的很多人都听过 “双重约束”这个短语, 00:04:16.094 --> 00:04:19.041 并把它和另一样事物挂钩, 就是性别。 00:04:19.065 --> 00:04:23.275 性别两难就是指当女性不发声, 就会被忽视, 00:04:23.299 --> 00:04:26.120 但女性为自己说话, 又会被惩罚的情况。 00:04:26.127 --> 00:04:31.111 关键是,女性有着 与男性同样的为自己说话的需求 00:04:31.135 --> 00:04:33.962 但她们这样做会遇到更多的障碍。 00:04:34.004 --> 00:04:37.282 但是我在过去二十年里的研究中发现, 00:04:37.306 --> 00:04:41.007 这个看似是性别差异, 00:04:41.035 --> 00:04:43.432 其实并不是真正的性别两难困境, 00:04:43.456 --> 00:04:45.812 其实是弱势两难的问题。 00:04:45.836 --> 00:04:47.720 那些表面上看似是性别差异 00:04:47.744 --> 00:04:51.340 其实质只是实力差异伪装成的样子。 00:04:51.354 --> 00:04:53.591 很多时候,当我们看到 一位男性和一位女性之间的差距时, 00:04:53.591 --> 00:04:54.633 或者男性与女性之间, 00:04:54.633 --> 00:04:56.875 我们就会想,“生理因素。 00:04:56.875 --> 00:05:00.241 两性在本质上就是不同的。” 00:05:00.265 --> 00:05:02.119 但是在一个又一个的研究当中, 00:05:02.143 --> 00:05:06.869 我找到了一个能更好解释 很多案例中性别差距的原因 00:05:06.893 --> 00:05:08.405 那就是实力。 00:05:08.429 --> 00:05:11.956 所以把它称作弱势两难困境。 00:05:11.975 --> 00:05:16.791 处于弱势两难就意味着 我们的可接受范围很窄 00:05:16.815 --> 00:05:18.499 我们实力不足。 00:05:18.499 --> 00:05:20.021 我们的可接受范围越窄, 00:05:20.021 --> 00:05:22.145 我们的弱势两难就越明显。 NOTE Paragraph 00:05:22.145 --> 00:05:24.691 所以我们必须找到方法, 扩大我们的可接受范围。 00:05:24.715 --> 00:05:26.292 在过去的几十年中, 00:05:26.316 --> 00:05:29.847 我和我的同事找到了 两个重要的影响因素 00:05:29.887 --> 00:05:34.262 第一点:你在自己眼中是实力者。 00:05:34.284 --> 00:05:37.605 第二点:你在他人眼中是实力者。 00:05:37.629 --> 00:05:40.084 当感到自己实力强大, 00:05:40.117 --> 00:05:41.992 就会很自信,不会害怕; 00:05:42.016 --> 00:05:43.858 就能扩大自己的域。 00:05:43.882 --> 00:05:46.598 当他人把自己看作实力强大的人时, 00:05:46.614 --> 00:05:49.150 他们就给予了我更广的可接受范围。 00:05:49.174 --> 00:05:53.928 所以我们需要工具去扩大 我们的可接受行为范围。 00:05:53.952 --> 00:05:56.343 我今天就要给你们一套工具。 00:05:56.367 --> 00:05:58.465 大声说是有风险的一件事, 00:05:58.503 --> 00:06:03.032 但是这些工具会降低 大声说的风险。 NOTE Paragraph 00:06:03.067 --> 00:06:08.901 我要给你们的第一个工具 是在协商领域被发现的, 00:06:08.925 --> 00:06:10.305 是很重要的一个发现。 00:06:10.329 --> 00:06:14.225 平均来看,女性在谈判桌上, 相比男性, 00:06:14.225 --> 00:06:17.889 更少的提出有野心的条件, 并取得更差的结果。 00:06:17.920 --> 00:06:21.317 但是汉娜·赖利·鲍里斯 和艾米丽·阿曼图拉发现 00:06:21.341 --> 00:06:25.019 在有一种情况下,女性 和男性是同等的野心勃勃 00:06:25.043 --> 00:06:27.162 也能得到同等的结果。 00:06:27.196 --> 00:06:31.224 那就是当她们在为他人说话的时候。 00:06:31.251 --> 00:06:33.388 当她们在为他人说话时, 00:06:33.412 --> 00:06:38.289 她们就会发觉自己的 可接受范围并在脑海中扩大它。 00:06:38.313 --> 00:06:39.722 她们变得更加自信。 00:06:39.746 --> 00:06:43.440 这就是我们经常说的“熊妈妈效应”。 00:06:43.483 --> 00:06:45.742 就像熊妈妈在维护自己的熊宝宝, 00:06:45.766 --> 00:06:49.954 当我们为他人声张的时候, 我们就能发掘自己的声音。 NOTE Paragraph 00:06:49.968 --> 00:06:53.445 但是有些时候, 我们必须为自己放声说。 00:06:53.469 --> 00:06:54.809 我们应该怎么做呢? 00:06:54.833 --> 00:06:58.838 为自己讲话需要的 最重要的工具就是 00:06:58.862 --> 00:07:01.234 一种叫做“换位思考”的东西。 00:07:01.258 --> 00:07:04.010 “换位思考”其实很简单: 00:07:04.034 --> 00:07:08.669 就仅仅是通过另一个人的 眼睛看世界而已。 00:07:08.684 --> 00:07:12.802 这是我们扩大自身可接受范围 的最重要的工具。 00:07:12.826 --> 00:07:14.533 当我站在你的立场, 00:07:14.557 --> 00:07:16.996 去想你真正想要什么的时候, 00:07:17.020 --> 00:07:21.230 你就更有可能给我,我真正想要的。 NOTE Paragraph 00:07:21.281 --> 00:07:22.961 但是这有一个问题: 00:07:22.985 --> 00:07:25.266 “换位思考”是一件很难的事情。 00:07:25.290 --> 00:07:26.820 让我们做一点儿实验。 00:07:26.844 --> 00:07:29.858 我希望你们所有人都像这样, 把手举起来, 00:07:29.882 --> 00:07:31.577 把手指竖起来, 00:07:31.600 --> 00:07:36.002 我希望你们在自己的 额头上写一个大写的E 00:07:36.026 --> 00:07:39.736 越快越好。 00:07:39.736 --> 00:07:43.383 好吧,结果表明我们 有两种不同的书写方法, 00:07:43.407 --> 00:07:46.892 这就是原本用来测试 换位思考的实验。 00:07:46.916 --> 00:07:48.837 我要给你们展示两张人们 00:07:48.861 --> 00:07:50.861 在额头上写着E的图片- 00:07:50.885 --> 00:07:53.253 这是我以前的学生,艾丽卡·赫尓。 00:07:53.294 --> 00:07:55.262 你们在这里看到的, 00:07:55.286 --> 00:07:56.553 是正确的E。 00:07:56.577 --> 00:08:00.027 我这样画E,所以其他人 就能把它认成E。 00:08:00.051 --> 00:08:02.158 这就是“换位思考”的E, 00:08:02.182 --> 00:08:05.237 因为它是别人眼中的E。 00:08:05.261 --> 00:08:08.626 但是这边的E则是“自我中心”的E。 00:08:08.626 --> 00:08:10.509 我们时常会以自我为中心。 00:08:10.533 --> 00:08:13.784 特别是在危机情况下更容易。 NOTE Paragraph 00:08:13.784 --> 00:08:16.235 我希望和你们谈谈 一次特别的危机。 00:08:16.259 --> 00:08:20.263 一个男人走进一家位于加利福尼亚州, 沃森维尔市的银行。 00:08:20.285 --> 00:08:22.724 他说,“给我2000美金, 00:08:22.748 --> 00:08:25.484 要不我就炸了整个银行。” 00:08:25.503 --> 00:08:28.028 而银行经理没有给他钱。 00:08:28.052 --> 00:08:29.831 她退了一步。 00:08:29.873 --> 00:08:31.329 她尝试站在他的角度, 00:08:31.353 --> 00:08:33.720 她注意到了一件很重要的事情。 00:08:33.744 --> 00:08:36.450 他要求的是具体数额的钱。 NOTE Paragraph 00:08:36.474 --> 00:08:38.329 所以她说, 00:08:38.359 --> 00:08:40.928 “为什么你需要2000美金?” NOTE Paragraph 00:08:40.965 --> 00:08:43.633 男人说,“如果不能立即拿到2000美金, 00:08:43.657 --> 00:08:45.920 我的朋友就要被驱逐出境了。“ NOTE Paragraph 00:08:45.944 --> 00:08:48.994 然后经理说, “哦,那你不是要抢银行- 00:08:49.018 --> 00:08:50.506 你是需要贷款。” NOTE Paragraph 00:08:50.530 --> 00:08:51.615 (笑声) NOTE Paragraph 00:08:51.639 --> 00:08:53.066 “为什么不跟我回到办公室, 00:08:53.066 --> 00:08:55.279 我们就可以让你填好需要的文件。” NOTE Paragraph 00:08:55.279 --> 00:08:56.304 (笑声) NOTE Paragraph 00:08:56.304 --> 00:09:01.886 她的快速换位思考的 能力解除了一个危机形势。 00:09:01.886 --> 00:09:04.415 当我们能够从他人的角度看问题时, 00:09:04.415 --> 00:09:09.145 我们就会变得有抱负, 自信,但同时招人喜欢。 NOTE Paragraph 00:09:09.182 --> 00:09:12.450 还有另一种能让我们既自信, 又能招人喜欢的办法, 00:09:12.474 --> 00:09:15.355 那就是展现灵活性。 00:09:15.413 --> 00:09:19.785 现在,想象自己是一名汽车销售员, 你要卖给别人一辆车。 00:09:19.790 --> 00:09:24.093 如果你能给他们两种选择, 你更容易卖出车。 00:09:24.141 --> 00:09:25.564 比如选项A: 00:09:25.588 --> 00:09:29.078 两万四美金购车,五年免修。 00:09:29.084 --> 00:09:30.697 或是选项B: 00:09:30.701 --> 00:09:33.813 两万三美金购车,三年免修。 00:09:33.845 --> 00:09:37.423 我的研究显示了,当你 给人们一些选择的余地时, 00:09:37.447 --> 00:09:39.336 他们会降低自我防范意识, 00:09:39.360 --> 00:09:42.188 他们更容易接受你的邀请。 NOTE Paragraph 00:09:42.202 --> 00:09:44.319 这不仅仅只在销售人员这里有用; 00:09:44.343 --> 00:09:45.534 它在父母这里也有用。 00:09:45.558 --> 00:09:46.837 当我的侄女四岁的时候, 00:09:46.861 --> 00:09:50.188 她拒绝穿衣服,拒绝一切。 00:09:50.188 --> 00:09:53.058 但是后来嫂子想出了 一个绝妙的主意。 00:09:53.079 --> 00:09:55.630 如果我给我的女儿一种选择呢? 00:09:55.654 --> 00:09:57.675 这件衣服或是那件?好吧,那件。 00:09:57.699 --> 00:09:59.821 这条裤子还是那条?好吧,那条。 00:09:59.845 --> 00:10:01.183 问题被出色的解决了。 00:10:01.207 --> 00:10:05.141 她很快穿好了衣服, 没有任何抵抗。 NOTE Paragraph 00:10:05.168 --> 00:10:07.785 当我在世界各地问这个问题, 00:10:07.809 --> 00:10:09.860 什么时候人们能够 舒服地大声说出想法, 00:10:09.884 --> 00:10:11.220 排名第一的回答是: 00:10:11.244 --> 00:10:15.998 “当我能在观众中得到支持; 当我有队友的时候。” 00:10:16.022 --> 00:10:19.958 所以我们希望有盟友支持自己。 00:10:19.958 --> 00:10:21.837 我们要如何做到这一点? 00:10:21.841 --> 00:10:24.010 好吧,一种方式是做一只熊妈妈。 00:10:24.034 --> 00:10:25.510 当我们为他人发声的时候, 00:10:25.534 --> 00:10:29.063 我们就扩大了我们自己的范围, 也扩大了别人眼中的我们, 00:10:29.087 --> 00:10:31.793 我们同时也得到了强有力的盟友。 NOTE Paragraph 00:10:31.806 --> 00:10:36.513 另一种得到盟友的方式, 特别是身居高位的时候, 00:10:36.537 --> 00:10:39.386 就是寻求他人的建议。 00:10:39.410 --> 00:10:45.291 当我们向他人寻求建议时,他们 就会因为我们重视他们而喜欢我们 00:10:45.315 --> 00:10:47.282 因为我们表现出了谦恭。 00:10:47.282 --> 00:10:50.817 这能够帮助我们解决 另外一个两难的局面。 00:10:50.831 --> 00:10:53.479 那就是自我推销两难的情况。 00:10:53.498 --> 00:10:55.002 自我推销两难 00:10:55.026 --> 00:10:58.181 就是如果我们不宣传我们的成就, 00:10:58.205 --> 00:10:59.415 就没人会注意。 00:10:59.439 --> 00:11:01.843 如果我们宣传,我们就不讨喜。 NOTE Paragraph 00:11:01.867 --> 00:11:05.433 但是如果我们就 自己的成就征求意见, 00:11:05.457 --> 00:11:10.487 在他人眼中,我们就会 变得能干且讨人喜欢。 00:11:10.495 --> 00:11:12.502 这真的很有用, 00:11:12.526 --> 00:11:15.474 甚至当你已经看穿这个策略时仍然有用 00:11:15.474 --> 00:11:19.509 我人生中有很多次,我已经预先被人提醒过 00:11:19.533 --> 00:11:24.291 有些实力不足的人 被建议来找我咨询 00:11:24.291 --> 00:11:26.531 我希望你们在此注意三点: 00:11:26.555 --> 00:11:29.933 第一,我知道他们要来找我询问建议。 00:11:29.933 --> 00:11:35.132 第二,我也研究过的征求意见的战略性好处。 00:11:35.882 --> 00:11:38.406 第三,这仍然管用! 00:11:38.406 --> 00:11:39.873 我站在他们的角度, 00:11:39.897 --> 00:11:42.084 我在他们的诉求上花费更多的时间, 00:11:42.108 --> 00:11:46.364 我更加关注他们, 因为他们向我寻求了帮助。 NOTE Paragraph 00:11:46.364 --> 00:11:49.927 另一种情况下, 我们也会有自信大声说, 00:11:49.949 --> 00:11:52.140 那就是当我们掌握了专业知识。 00:11:52.144 --> 00:11:54.849 专业知识带给我们可信度。 00:11:54.862 --> 00:11:57.789 当我们实力强大的时候, 我们就已经拥有了可信度。 00:11:57.813 --> 00:11:59.798 我们只需要好的证据。 00:11:59.798 --> 00:12:02.747 而我们实力不足的时候, 我们就没有可信度。 00:12:02.771 --> 00:12:05.383 我们就需要极佳的证据。 NOTE Paragraph 00:12:05.394 --> 00:12:09.141 一种帮助我们被认作为专家的方式 00:12:09.165 --> 00:12:11.763 就是发掘我们的热情。 00:12:11.784 --> 00:12:15.958 我希望每个人都能在未来的 几天当中,去见各自的朋友 00:12:15.982 --> 00:12:17.227 和他们说, 00:12:17.251 --> 00:12:20.711 “我希望你能够和我分享 一件你抱有热情的事。“ 00:12:20.738 --> 00:12:23.223 我在世界各地让人们做这件事, 00:12:23.247 --> 00:12:24.503 然后我询问他们, 00:12:24.527 --> 00:12:26.696 “当朋友们向你们描述他们的热情时 00:12:26.720 --> 00:12:28.774 你注意到了什么?“ 00:12:28.798 --> 00:12:30.698 答案永远是相同的。 00:12:30.722 --> 00:12:32.730 “他们的眼睛变大了,变亮了。” 00:12:32.754 --> 00:12:35.703 “他们笑的很灿烂。” 00:12:35.727 --> 00:12:37.371 “他们用手不断的比划着- 00:12:37.395 --> 00:12:39.877 我必须要躲闪,因为 他们的手都伸向了我。” 00:12:39.911 --> 00:12:41.876 “他们更快速的,用更高频的声调说话。” NOTE Paragraph 00:12:41.876 --> 00:12:42.724 (笑声) NOTE Paragraph 00:12:42.724 --> 00:12:45.578 “他们倾向我,好像要跟 我讲什么秘密一样。” NOTE Paragraph 00:12:45.602 --> 00:12:46.923 然后,我就和他们说, 00:12:46.947 --> 00:12:50.331 “你们听他们讲述的时候, 你是什么样的反应呢?” NOTE Paragraph 00:12:50.374 --> 00:12:52.654 他们说,“我的眼睛变亮了。 00:12:52.678 --> 00:12:53.948 我笑了。 00:12:53.972 --> 00:12:55.345 我也倾向了他们。” NOTE Paragraph 00:12:55.369 --> 00:12:57.438 当我们发掘自己的热情时, 00:12:57.462 --> 00:13:00.828 我们通过自己的眼睛, 给予了自己大声说的勇气, 00:13:00.852 --> 00:13:04.520 但是我们也得到了他人的准许。 00:13:04.534 --> 00:13:10.494 发掘我们的热情,即使在 我们软弱的时候也会起作用。 00:13:10.533 --> 00:13:15.317 无论是男性还是女性, 工作时流泪都会受到惩罚。 00:13:15.344 --> 00:13:17.706 但是莉齐·沃尔夫发现 00:13:17.706 --> 00:13:21.786 当我们将强烈的感情处理为激情的时候, 00:13:21.786 --> 00:13:28.612 无论男性还是女性, 就都不会因落泪而受到谴责。 NOTE Paragraph 00:13:28.612 --> 00:13:32.066 我希望引用我已故的 父亲的话来结束演讲 00:13:32.090 --> 00:13:34.641 这是他在我的 双胞胎兄弟的婚礼上说的。 00:13:34.675 --> 00:13:37.630 这是我们的合影。 00:13:37.664 --> 00:13:39.921 我的父亲和我一样,都是心理学家, 00:13:39.945 --> 00:13:43.481 但是他真正热爱的, 真正的热情在于电影, 00:13:43.481 --> 00:13:44.891 就像我的兄弟一样。 00:13:44.915 --> 00:13:47.481 所以,他就在我兄弟的 婚礼上发表了一个演讲 00:13:47.505 --> 00:13:50.654 是关于我们在人类喜剧中 所扮演的角色的。 NOTE Paragraph 00:13:50.678 --> 00:13:52.967 然后他说,“你的触感越细腻, 00:13:52.991 --> 00:13:57.163 你越能更好地提高 和丰富你的表演能力 00:13:57.170 --> 00:14:02.026 那些带入角色当中, 努力提高演技的人, 00:14:02.026 --> 00:14:05.060 成长,改变,扩张自我。 00:14:05.067 --> 00:14:06.375 好好演, 00:14:06.399 --> 00:14:08.972 你们的生活就会很快乐的。” NOTE Paragraph 00:14:08.972 --> 00:14:10.571 我父亲的意思是, 00:14:10.595 --> 00:14:15.031 我们在这个世界上都有 各自的可理解范围和角色。 00:14:15.031 --> 00:14:18.993 但他也讲出了这次演讲的精髓: 00:14:19.005 --> 00:14:24.720 这些角色和范围是在 不断扩大和进化的。 NOTE Paragraph 00:14:24.720 --> 00:14:27.072 当情景需要的时候, 00:14:27.114 --> 00:14:29.250 变成一只凶猛的熊妈妈, 00:14:29.251 --> 00:14:31.813 或是一个谦恭的咨询者。 00:14:31.813 --> 00:14:35.865 拥有极佳的证据和强大的盟友。 00:14:35.910 --> 00:14:38.768 成为一个热情的换位思考者。 00:14:38.770 --> 00:14:40.490 如果你能够运用这些工具- 00:14:40.514 --> 00:14:44.080 这些是在座的每一位 都能够使用的工具- 00:14:44.104 --> 00:14:47.970 你们就能扩大你们的 可接受行为范围, 00:14:47.994 --> 00:14:51.852 你们的生活就会很快乐的。 NOTE Paragraph 00:14:51.852 --> 00:14:53.232 谢谢。 NOTE Paragraph 00:14:53.256 --> 00:14:55.687 (掌声)