WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
Teško je zauzeti se za sebe.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Razumeo sam pravo značenje te fraze
tačno pre mesec dana,

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
kada smo supruga i ja postali roditelji.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
Bio je to neverovatan trenutak.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
Uzbudljiv i pun ushićenja,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
ali takođe i zastrašujuć.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
A postalo je posebno zastrašujuće
kada smo stigli kući iz bolnice

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
i nismo bili sigurni

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
da li naš mali sin iz majčinog mleka
dobija dovoljno hranljivih sastojaka.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Želeli smo da pozovemo našeg pedijatra,

00:00:33.967 --> 00:00:36.366
ali opet nismo želeli
da ostavimo loš prvi utisak,

00:00:36.366 --> 00:00:39.030
ili da izgledamo kao ludi,
neurotični roditelji.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
Tako da smo brinuli

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
i čekali.

00:00:42.131 --> 00:00:44.230
Kada smo otišli kod lekara sledećeg dana,

00:00:44.230 --> 00:00:48.704
odmah mu je dala veštačku hranu
jer je prilično dehidrirao.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Naš sin je sada dobro,

00:00:50.770 --> 00:00:54.076
a naša doktorka nas je ohrabrila
da uvek možemo da joj se obratimo.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
Ali tada

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
je trebalo da se izjasnim, a nisam.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
No, nekad se borimo za sebe
kada ne bi trebalo,

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
a to sam naučio pre više od 10 godina
kada sam izneverio brata blizanca.

00:01:06.579 --> 00:01:09.105
Moj brat režira dokumentarce

00:01:09.105 --> 00:01:10.775
i za jedan od svojih prvih filmova

00:01:10.775 --> 00:01:13.414
dobio je ponudu od jednog distributera.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
Bio je uzbuđen

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
i samo što nije prihvatio ponudu.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Ali kao analitičar za pregovore,

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
insistirao sam da napravi kontraponudu

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
i pomogao sam mu da izradi savršenu.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
I bila je savršena -

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
bila je savršeno uvredljiva.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
Distributer je bio toliko uvređen

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
da su bukvalno povukli ponudu

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
i moj brat je ostao bez ičega.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
A ja sam pitao ljude širom sveta
o dilemi u vezi izražavanja svog stava:

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
kada mogu da se založe za sebe,

00:01:42.216 --> 00:01:43.930
kada mogu da nametnu svoje interese,

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
kada mogu da izraze svoje mišljenje,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
kada mogu da izađu
sa ambicioniznim zahtevom.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
Spektar odgovora
je različit i raznovrstan,

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
ali takođe čini i jedinstvenu tapiseriju.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Mogu li da ispravim nadređenog
kada napravi grešku?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Mogu li da se suprotstavim kolegi
koji mi stalno staje na žulj?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
Mogu li da odgovorim
na neumesnu šalu prijatelja?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
Mogu li osobi koju najviše volim
reći svoje najdublje strahove?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Kroz ova iskustva, spoznao sam

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
da svako od nas ima nešto što se zove
spektar prihvatljivog ponašanja.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
Ponekad smo isuviše jaki;
previše pomeramo svoje granice.

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
To se dogodilo sa mojim bratom.

00:02:24.643 --> 00:02:27.203
Čak je i samo iznošenje ponude

00:02:27.203 --> 00:02:29.663
bila van njegovog opsega
prihvatljivog ponašanja.

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
Ali nekad smo isuviše slabi.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
To se desilo sa mojom suprugom i sa mnom.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
Ovaj spektar prihvatljivog ponašanja -

00:02:35.539 --> 00:02:37.328
kada ostajemo u svom opsegu,

00:02:37.328 --> 00:02:38.611
bivamo nagrađeni.

00:02:38.611 --> 00:02:42.814
Kada iskoračimo izvan granica, 
bivamo kažnjeni na razne načine.

00:02:42.814 --> 00:02:45.849
Odbacuju nas, ponižavaju
ili čak izopštavaju.

00:02:45.849 --> 00:02:49.189
Ili izgubimo tu povišicu,
unapređenje ili pogodbu.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:54.153
E, sad, prvo što treba da znamo
je gde su naše granice.

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Ključno je da naše granice nisu fiksirane;

00:02:59.185 --> 00:03:00.681
u stvari su prilično dinamične.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
Šire se i sužavaju zavisno od konteksta.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
Postoji nešto što određuje te granice
više od bilo čega drugog,

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
a to je vaša moć.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
Vaša moć određuje vaše granice.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Šta je moć?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
Moć dolazi u dosta oblika.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
U pregovorima dolazi u obliku alternativa.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Moj brat nije imao nijednu alternativu;

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
nedostajala mu je moć.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
Kompanija je imala dosta alternativa;

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
ona je posedovala moć.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Ponekad to znači biti nov
u nekoj državi, poput imigranta,

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
ili nov u nekoj organizaciji

00:03:30.737 --> 00:03:32.296
ili naići na novo iskustvo,

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
poput moje supruge i mene kao roditelja.

00:03:34.449 --> 00:03:35.594
Ponekad je to na poslu,

00:03:35.594 --> 00:03:38.239
gde je neko nadređeni a neko podređeni.

00:03:38.239 --> 00:03:40.027
Ponekad je to u nekoj vezi,

00:03:40.027 --> 00:03:43.298
gde je jedna osoba ulaže
više od one druge.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
A ključna stvar je da,
kada imamo veliku moć,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
naše granice su vrlo široke.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Imamo dosta slobode u svom ponašanju.

00:03:51.813 --> 00:03:54.141
Ali kada nemamo moć,
naše granice se sužavaju.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
Imamo jako malo slobode.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Problem je u tome što,
kada se granice smanje,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
to stvara nešto što se zove
duple poruke kod manje moći.

00:04:04.310 --> 00:04:07.823
Duple poruke kod manje moći
se događaju kada,

00:04:07.823 --> 00:04:10.124
ako ne izrazimo svoj stav,
ostajemo neprimećeni,

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
ali ako progovorimo, bivamo kažnjeni.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
E, sad, mnogi od vas su čuli
frazu „duple poruke“

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
i povezuju je
sa jednom stvari, a to je rod.

00:04:19.065 --> 00:04:20.739
Duple poruke kod roda podrazumevaju

00:04:20.739 --> 00:04:23.299
da kada žene ne izraze stav,
ne primete ih,

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
a žene koje izraze stav, bivaju kažnjene.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
Ključno je da žene imaju istu potrebu
da izraze stav kao i muškarci,

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
ali na tom putu imaju prepreke.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Moje istraživanje je pokazalo
tokom poslednje dve decenije

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
da ono što izgledaju kao rodne razlike

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
nisu stvarno „duple poruke“ kod roda

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
već „duple poruke“ kad je moć u pitanju.

00:04:45.836 --> 00:04:47.720
Ono što izgleda kao rodna razlika

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
je često zapravo
prikrivena razlika u moći.

00:04:51.394 --> 00:04:53.511
Često vidimo razliku
između muškarca i žene

00:04:53.511 --> 00:04:54.533
ili muškaraca i žena,

00:04:54.533 --> 00:04:56.655
i mislimo: „Biološki uzrok.

00:04:56.655 --> 00:05:00.105
Postoji nešto suštinski različito
u pogledu polova.“

00:05:00.105 --> 00:05:02.119
Ali ja sam u svakoj studiji

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
otkrio da je bolje objašnjenje
za mnoge polne razlike

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
zapravo moć.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
Tako su to duple poruke kod manje moći.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
A duple poruke kod male moći
podrazumevaju da imamo sužen izbor

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
i da nemamo moć.

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
Imamo sužene granice

00:05:19.925 --> 00:05:21.977
i „duple poruke“ su veoma izražene.

NOTE Paragraph

00:05:22.335 --> 00:05:24.691
Treba da nađemo načine
da proširimo naše granice.

00:05:24.715 --> 00:05:26.116
Poslednjih nekoliko decenija,

00:05:26.116 --> 00:05:29.297
moje kolege i ja smo otkrili
da su dve stvari vrlo važne.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
Prvo: da sami sebe smatrate moćnima.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
Drugo: da vas drugi smatraju moćnima.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Kada se osećam moćno,

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
imam samopouzdanje, ne strah;

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
širim svoje granice.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Kada me drugi vide kao moćnog,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
oni mi daju veće granice.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Znači, treba nam nešto što bi proširilo
naše granice prihvatljivog ponašanja.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
A ja ću vas danas upoznati
sa nekoliko alata.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
Izražavanje svog stava je rizično,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
ali ovi alati će smanjiti
rizik izjašnjavanja.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
Prvi alat koji ću podeliti sa vama
je otkriven u pregovorima

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
u jednom važnom pronalasku.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
U proseku, žene iznose
manje ambiciozne ponude

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
i imaju gore ishode od muškaraca
za pregovaračkim stolom.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Ali Hana Rajli Bouls
i Emili Amanatula su otkrile

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
da postoji jedna situacija
gde su žene uspešne kao i muškarci

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
i isto tako ambiciozne.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
To je kada štite druge.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Kada se zalažu za druge,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
one otkrivaju svoje granice
i šire ih u svom umu.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Postaju asertivnije.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
Ovo se ponekad zove „efekat mame lavice“.

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Poput majke zaštitnice
koja brani svoje mlade,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
kada štitimo druge,
otkrivamo sopstveni glas.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
No, ponekad, moramo da zaštitimo sebe.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Kako to da uradimo?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Jedan od najvažnijih alata
kojim raspolažemo za svoju zaštitu

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
se ponekad zove menjanje perspektive.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Menjanje perspektive je dosta jednostavno:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
to je prosto gledanje na svet
očima druge osobe.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
To je jedan od najvažnijih alata
koje imamo za širenje svojih granica.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Kada zauzmem vašu perspektivu

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
i razmišljam o tome šta vi zapravo želite,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
veće su šanse da ćete mi pružiti
ono što ja želim.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Ali evo problema:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
menjanje perspektive je teško postići.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
Vreme je za mali eksperiment.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
Želim da svi ovako držite šaku;

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
podignite prst.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
I želim da nacrtate
veliko slovo E na svom čelu

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
što brže možete.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
Okej, izgleda da možemo
da nacrtamo ovo E na dva načina,

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
i ovo je prvobitno osmišljeno
kao test menjanja perspektive.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Pokazaću vam dve slike

00:07:48.861 --> 00:07:50.375
nekoga sa slovom E na čelu -

00:07:50.375 --> 00:07:52.743
moje bivše studentkinje, Erike Hol.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
Ovde možete videti

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
da je ovo tačno slovo E.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Nacrtao sam slovo E
tako da drugoj osobi izgleda kao E.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
To je E sa promenjenom perspektivom

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
zato što izgleda kao E
sa stanovišta nekog drugog.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Ali ovo E ovde je E usmereno na sebe.

00:08:08.626 --> 00:08:10.509
Često smo fokusirani sami na sebe.

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
A posebno postanemo fokusirani
sami na sebe tokom neke krize.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:15.969
Ispričaću vam o jednoj konkretnoj krizi.

00:08:15.969 --> 00:08:19.263
Čovek ulazi u banku
u Votsonvilu u Kaliforniji

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
i kaže: „Dajte mi 2 000 dolara

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
ili ću dići celu banku u vazduh.“

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
E, sad, upravnica banke
mu nije dala novac.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Koraknula je unazad.

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
Zauzela je njegov stav

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
i primetila je nešto zaista važno.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Zatražio je određenu količinu novca.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Stoga je upitala:

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
„A zašto tražite 2 000 dolara?“

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
Odgovorio je: „Mog prijatelja će iseliti

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
ako mu odmah ne nabavim 2 000 dolara.“

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
A ona će njemu: „Pa vama ne treba
da opljačkate banku -

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
vama treba da uzmete kredit.“

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(Smeh)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.166
„Da odemo mi do moje kancelarije

00:08:53.166 --> 00:08:55.715
i tamo završimo papirologiju.“

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(Smeh)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
Njena brza promena perspektive
je sprečila neizvesnu situaciju.

00:09:02.276 --> 00:09:04.095
Tako kada zauzmemo nečiju perspektivu,

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
možemo biti ambiciozni i asertivni,
a dopasti se drugima.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
Drugi načina da budete asertivni,
a opet da se dopadnete drugima,

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
je da pokažete fleksibilnost.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Sad zamislite da ste prodavac automobila
i želite nekome da prodate auto.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Veća je verovatnoća da će prodaja
biti uspešna ako ponudite dve opcije.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Da kažemo da je prva opcija:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
24 000 dolara za ovaj auto
i pet godina garancije.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Ili druga opcija:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23 000 dolara i tri godine garancije.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
Moje istraživanje pokazuje
da kada ljudima date više opcija,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
njihov mehanizam odbrane opada

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
i verovatnije je
da će prihvatiti vašu ponudu.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:43.873
To ne važi samo za prodavce;

00:09:43.873 --> 00:09:45.358
to važi i za roditelje.

00:09:45.358 --> 00:09:47.027
Moja bratanica je sa četiri godine

00:09:47.027 --> 00:09:49.778
pružala otpor prema oblačenju
i odbijala je sve.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Ali je onda moja snaja
došla na sjajnu ideju.

00:09:52.949 --> 00:09:55.630
Šta ako svojoj ćerki dam izbor?

00:09:55.654 --> 00:09:57.469
Ova ili ona majica? Okej, ona majica.

00:09:57.469 --> 00:09:59.821
Ove pantalonice ili one? Okej, one.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
To je sjajno funkcionisalo.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
Oblačenje je išlo brzo
i bez ikakvog otpora.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.759
Kada sam širom sveta
postavljao pitanje ljudima

00:10:07.759 --> 00:10:09.860
kada im je najprijatnije
da izraze svoj stav,

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
najčešći odgovor bio je:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
„Kada imam podršku ljudi u publici;
kada imam saveznike.“

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Znači, želimo da uz nas budu saveznici.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Kako to da postignemo?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Pa, jedan od načina
je da budemo kao lavica.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
Kada se borimo za druge,

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
bivamo veći u sopstvenim očima
i u očima drugih,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
a takođe pridobijamo i moćne saveznike.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Drugi način da steknemo moćne saveznike,
posebno na visokim pozicijama,

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
je da pitamo ljude za savet.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Kada pitamo druge za savet,
dopadamo im se jer im laskamo

00:10:45.315 --> 00:10:46.802
i pokazujemo poniznost.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
Ovo zaista funkcioniše
kada treba rešiti drugu „duplu poruku“.

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
A to je „dupla poruka“ samopromocije.

00:10:53.498 --> 00:10:55.522
Dupla poruka samopromocije podrazumeva da,

00:10:55.522 --> 00:10:58.181
ako sami ne istaknemo svoje rezultate,

00:10:58.205 --> 00:10:59.415
niko ih ne primećuje.

00:10:59.439 --> 00:11:01.843
A ako to uradimo, ljudi nas ne vole.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
No, ako pitamo za savet u vezi
sa nekim našim poduhvatima,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
izgledaćemo kompetentno,
a i dopašćemo se drugima.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
A ovo je tako moćno

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
da čak funkcioniše i kada to očekujete.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Dosta puta u životu mi se desilo
da sam bio upozoren

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
da su nekome sa manje moći
dali savet da dođe kod mene po savet.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Želim da primetite tri stvari
kod ove situacije.

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
Prvo, znao sam da će doći
da me pita za savet.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Drugo, zapravo sam radio istraživanje
o strateškim prednostima

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
traženja saveta.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
I treće, i dalje je prolazilo!

00:11:38.466 --> 00:11:39.873
Zauzeo sam drugu perspektivu.

00:11:39.897 --> 00:11:42.084
Postao sam više uključen
za njihove potrebe,

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
više sam im se posvetio
jer su me pitali za savet.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
Druga situacija kada se izjašnjavamo
sa više samopouzdanja

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
je kada imamo znanje.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
Znanje nam daje kredibilitet.

00:11:54.592 --> 00:11:57.789
Kada imamo veliku moć,
već imamo kredibilitet.

00:11:57.813 --> 00:11:59.278
Samo nam treba dobar dokaz.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
Kada nemamo moć, nemamo kredibilitet.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
Treba nam odličan dokaz.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
A jedan od načina na koji možemo
da se pokažemo kao eksperti

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
je da zaronimo u našu strast.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
Želim da svi vi u narednih par dana
odete do svojih prijatelja

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
i kažete im:

00:12:17.251 --> 00:12:19.961
„Želim da mi opišeš svoju strast.“

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
Zadao sam ljudima širom sveta da to rade

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
i pitao ih:

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
„Šta ste primetili kod te osobe

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
dok je opisivala svoju strast
prema nečemu?“

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
Odgovori su uvek bili isti.

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
„Oči bi im zasijale i raširile se.“

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
„Osmeh bi im obasjao lice.“

00:12:35.727 --> 00:12:36.925
„Dosta bi gestikulirali -

00:12:36.925 --> 00:12:39.311
morao sam da se odmaknem
jer bi me inače udarili.“

00:12:39.311 --> 00:12:42.112
„Pričaju brzo i malo glasnije.“

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:42.924
(Smeh)

NOTE Paragraph

00:12:42.924 --> 00:12:45.578
„Nagnuli bi se kao da mi pričaju tajnu.“

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
Pitao sam ih:

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
„Šta se desilo vama
dok ste ih slušali da tako pričaju?“

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Odgovorili su: „I meni su oči zasjale.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
Smešio sam se.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
Nagnuo sam se.“

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Kada smo usredsređeni na našu strast,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
u sopstvenim očima postajemo hrabriji
da izrazimo naš stav,

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
a takođe i od drugih dobijemo dozvolu
da izrazimo mišljenje.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Usredsređivanje na našu strast
čak funkcioniše i kada izgledamo preslabi.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
I muškarci i žene bivaju kažnjeni
na poslu kada zaplaču.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
Međutim, Lizi Volf je pokazala da,
kada oblikujemo snažne emocije u strast,

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
prezir prema našem plaču
nestaje i kod muškaraca i žena.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
Želim da završim sa par reči 
mog pokojnog oca

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
na venčanju mog brata blizanca.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
Evo nas trojice na slici.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
Moj tata je bio psiholog, kao i ja,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
ali je njegova prava ljubav
i strast bio bioskop,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
kao i kod mog brata.

00:13:44.915 --> 00:13:47.481
I tako je napisao govor
za venčanje mog brata

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
o ulogama koje igramo u ljudskoj komediji.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
Rekao je: „Što je nežniji tvoj dodir,

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
bićeš bolji u unapređenju
i obogaćivanju svog nastupa.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
Oni koji prigrle svoje uloge
i rade na unapređivanju svog nastupa,

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
rastu, menjaju se i šire sebe.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
Odigraj dobro,

00:14:06.399 --> 00:14:08.372
i tvoji dani biće ispunjeni radošću.“

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
Ono što je moj tata mislio

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
je da su nam svima pripisane
granice i uloge na ovom svetu.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Ali je takođe rekao i suštinu ovog govora:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
ove uloge i okviri
se stalno šire i razvijaju.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Tako da kada to scena zahteva,

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
budite i razjarena lavica

00:14:29.251 --> 00:14:30.893
i neko ko ponizno traži savet.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Imajte odlične dokaze i moćne saveznike.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Strastveno se stavljajte
u tuđu perspektivu.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
I ako koristite ove alate -

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
a svako od vas to može -

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
prevazići ćete svoje granice
prihvatljivog ponašanja,

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
i dani će vam biti ispunjeni radošću.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Hvala vam.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(Aplauz)