WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:04.660
Dizer o que pensamos é difícil.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Entendi o real significado
desta frase há um mês,

00:00:09.531 --> 00:00:12.632
quando a minha mulher e eu
fomos pais pela primeira vez.

00:00:13.113 --> 00:00:15.270
Foi um momento fantástico.

00:00:15.270 --> 00:00:17.000
Foi emocionante e eufórico,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
mas foi também assustador
e aterrador.

00:00:20.587 --> 00:00:24.571
Ficou particularmente aterrador
quando chegámos a casa do hospital

00:00:24.595 --> 00:00:26.319
e estávamos inseguros

00:00:26.319 --> 00:00:30.450
se o nosso pequeno bebé estava a ter
nutrientes suficientes da amamentação.

00:00:30.788 --> 00:00:33.943
Queríamos chamar a nossa pediatra,

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
mas também não queríamos dar
uma má primeira impressão

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
ou parecer uns pais malucos e neuróticos.

00:00:39.154 --> 00:00:40.828
Então ficámos preocupados.

00:00:40.915 --> 00:00:42.216
E esperámos.

00:00:42.376 --> 00:00:44.911
Quando chegámos
ao consultório médico no dia seguinte,

00:00:44.938 --> 00:00:48.785
ela deu-lhe de imediato um complemento
porque ele estava muito desidratado.

00:00:49.312 --> 00:00:51.180
O nosso filho agora está bem

00:00:51.180 --> 00:00:53.998
e a nossa médica assegurou-nos
que podíamos contactá-la sempre.

00:00:54.106 --> 00:00:55.859
Mas naquele momento,

00:00:55.859 --> 00:00:58.526
eu devia ter dito o que penso,
mas não o fiz.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Por vezes, dizemos o que pensamos
quando não devíamos.

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
Aprendi isto há mais de 10 anos
quando desiludi o meu irmão gémeo.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
O meu irmão gémeo
é realizador de documentários,

00:01:09.245 --> 00:01:10.947
e num dos seus primeiros filmes,

00:01:10.947 --> 00:01:13.414
recebeu uma proposta
de uma empresa distribuidora

00:01:13.438 --> 00:01:14.966
Ele estava entusiasmado,

00:01:14.966 --> 00:01:17.467
e estava inclinado
a aceitar a proposta.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Mas, enquanto investigador de negócios,

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
eu insisti que ele fizesse
uma contra proposta,

00:01:22.585 --> 00:01:25.633
e ajudei-o a criar a proposta perfeita.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
E era perfeita

00:01:27.544 --> 00:01:29.829
— era perfeitamente insultuosa.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
A companhia sentiu-se tão ofendida,

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
que, literalmente, retirou a proposta

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
e o meu irmão ficou sem nada.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
Eu falei a pessoas por todo
o mundo acerca deste dilema:

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
quando é que podemos ser assertivos,

00:01:42.216 --> 00:01:44.040
zelar pelos nossos interesses,

00:01:44.040 --> 00:01:46.149
expressar uma opinião,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
fazer uma tarefa ambiciosa.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
A gama destas histórias
é variada e diversa,

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
mas elas constituem também
uma tapeçaria universal.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Posso corrigir o meu chefe
quando ele comete um erro?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Posso confrontar o meu colega
que insiste em prejudicar-me?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
Posso contestar
a piada insensível do meu amigo?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
Posso dizer à pessoa que mais amo
as minhas inseguranças mais profundas?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Através destas experiências
comecei a reconhecer

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
que cada um de nós tem algo chamado
um limite de comportamento aceitável.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
Por vezes somos demasiado fortes
puxamos demasiado por nós,

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
Foi o que aconteceu com o meu irmão.

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
Mesmo fazer uma proposta estava fora
do seu limite de comportamento aceitável.

00:02:29.463 --> 00:02:31.187
Mas, por vezes, somos muito fracos.

00:02:31.211 --> 00:02:33.485
Foi o que aconteceu comigo
e com a minha mulher.

00:02:33.485 --> 00:02:35.665
Neste limite de comportamentos aceitáveis,

00:02:35.665 --> 00:02:38.634
quando ficamos dentro do nosso limite,
somos recompensados.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
Quando saímos fora desse limite,
somos castigados de várias maneiras.

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
Somos rejeitados ou rebaixados
e até mesmo ostracizados.

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
Ou perdemos aquele aumento
ou aquela promoção ou aquele negócio.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
A primeira coisa que temos de saber é:

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
Qual é o meu limite?

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Mas o ponto chave é
que o nosso limite não é fixo;

00:02:59.265 --> 00:03:00.751
é na verdade bastante dinâmico.

00:03:00.751 --> 00:03:04.961
Expande-se ou estreita-se
conforme o contexto.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
O que determina o nosso limite,
mais do que qualquer outra coisa,

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
é o nosso poder.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
O nosso poder determina o nosso limite.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Que poder é esse?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
O poder surge de muitas formas.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
Em negociações, surge
na forma de alternativas.

00:03:19.901 --> 00:03:21.961
O meu irmão não tinha alternativas,

00:03:21.961 --> 00:03:23.112
faltava-lhe poder.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
A empresa tinha muitas alternativas;

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
eles tinham poder.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Por vezes é ser-se novo num país,
como um imigrante,

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
ou novo numa organização

00:03:30.737 --> 00:03:32.296
ou novo numa experiência,

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
como a minha mulher
e eu enquanto pais.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
Por vezes é no trabalho,

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
quando alguém é o chefe
e alguém é o subordinado.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
Por vezes é nas relações,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
quando uma pessoa é mais dotada
do que a outra.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
E o ponto chave é que,
quando se tem muito poder,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
o nosso limite é mais amplo.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Temos muita margem
na forma como nos comportamos.

00:03:51.813 --> 00:03:54.484
Mas quando não temos poder,
o nosso limite estreita-se.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
Temos muito pouca margem.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
O problema é que, quando
o nosso limite se estreita,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
isso produz algo chamado
de vínculo duplo de pouco poder.

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
Este vínculo duplo do pouco poder acontece

00:04:07.007 --> 00:04:10.024
quando, se não dissermos o que pensamos,
passamos despercebidos,

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
mas se o fizermos, somos castigados.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
Muitos de vocês já ouviram
falar do termo "vínculo duplo"

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
e relacionam-no
com uma coisa, o sexo.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
Neste vínculo, as mulheres que não dizem
o que pensam passam despercebidas,

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
e as que o fazem são castigadas.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
A questão é que as mulheres precisam
de se afirmar, tal como os homens,

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
mas têm barreiras para o fazer.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
O que a minha pesquisa mostrou
nas últimas duas décadas

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
é que o que parece ser
uma diferença de sexos

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
não é realmente
um vínculo duplo de sexo,

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
é na verdade um vínculo duplo
de pouco poder.

00:04:45.836 --> 00:04:47.820
E o que parece ser
uma diferença de sexos

00:04:47.820 --> 00:04:50.850
é muitas vezes uma diferença
de poder disfarçada.

00:04:51.257 --> 00:04:54.117
Muitas vezes vemos uma diferença
entre um homem e uma mulher

00:04:54.141 --> 00:04:55.975
ou entre homens e mulheres,
e pensamos:

00:04:56.035 --> 00:04:57.385
"Causa biológica.

00:04:57.385 --> 00:05:00.241
"Existe algo fundamentalmente
diferente nos dois sexos."

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Mas, estudo após estudo,

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
descobri que a melhor explicação
para tantas diferenças nos sexos

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
é, na verdade, o poder.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
Por isso, é o vínculo duplo
de pouco poder.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
E este vínculo significa
que temos um limite estreito,

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
e que nos falta poder.

00:05:18.669 --> 00:05:19.931
Temos um limite estreito,

00:05:19.931 --> 00:05:21.847
e o nosso vínculo duplo
é muito grande.

NOTE Paragraph

00:05:22.216 --> 00:05:24.811
Temos de procurar formas
de expandir o nosso limite.

00:05:24.811 --> 00:05:26.292
Nas últimas duas décadas,

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
os meus colegas e eu descobrimos
duas coisas importantes.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
A primeira: Parecemos
poderosos aos nossos olhos.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
A segunda: Parecemos poderosos
aos olhos dos outros.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Quando me sinto poderoso,

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
sinto-me confiante, não receoso.

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
Expando o meu limite.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Quando os outros
me veem como poderoso,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
eles dão-me um limite mais amplo.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Então, precisamos de ferramentas
para expandir o nosso limite.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
E hoje vou dar-vos
um conjunto de ferramentas.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
Dizer o que pensamos é arriscado,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
mas estas ferramentas
vão fazer baixar esse risco.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
A primeira ferramenta que vos vou dar
foi descoberta nas negociações

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
num achado importante.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
Em média, as mulheres fazem
propostas menos ambiciosas

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
e têm menos contrapartidas
do que os homens nas negociações.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Mas a Hannah Riley Bowles
e a Emily Amanatullah descobriram

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
uma situação em que as mulheres têm
as mesmas contrapartidas do que os homens

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
e são igualmente ambiciosas.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
É quando defendem outros.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Quando defendem outros,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
descobrem o seu limite
e expandem-no nas suas mentes.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Tornam-se mais assertivas.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
Isto, por vezes, chama-se:
"o efeito mãe galinha."

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Como uma galinha
a defender os seus pintos,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
quando defendemos os outros,
podemos descobrir a nossa própria voz.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Mas, por vezes, temos
de nos defender a nós próprios.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Como é que fazemos isso?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Umas das ferramentas mais importantes
que temos para nos defendermos

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
é algo chamado
tomada de perspetiva.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
A tomada de perspetiva
é algo muito simples:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
é simplesmente olhar para o mundo
através dos olhos de outra pessoa.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
É uma das ferramentas mais importantes
que temos para expandir o nosso limite.

00:07:12.826 --> 00:07:14.696
Quando eu assume a vossa perspetiva,

00:07:14.696 --> 00:07:16.996
e penso no que vocês querem realmente,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
é mais provável que me deem
o que eu quero realmente.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Mas eis o problema:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
A tomada de perspetiva é muito difícil.

00:07:25.290 --> 00:07:27.020
Vamos fazer uma pequena experiência.

00:07:27.020 --> 00:07:29.858
Quero que levantem as mãos assim:

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
o vosso dedo — para cima.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
E quero que escrevam
um "E" maiúsculo na testa,

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
o mais depressa possível.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
Ok, parece que podemos escrever
este "E" de duas maneiras possíveis.

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
Isto foi originalmente criado como
um teste de tomada de perspetiva.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Vou mostrar-vos duas fotografias

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
de alguém com um "E" na sua testa

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
— a minha antiga aluna, Erika Hall.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
E podem ver ali,

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
que é o "E" correto.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Desenhei a letra de forma
a parecer um "E" a outra pessoa.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
Esta é o "E" da tomada de perspetiva

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
porque parece um "E"
do ponto de vista de outra pessoa.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Mas este "E" aqui é focado
apenas em si mesmo.

00:08:08.856 --> 00:08:10.759
Estamos muitas vezes focados em nós.

00:08:10.759 --> 00:08:13.500
Particularmente, se estivermos numa crise.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.235
Quero falar-vos
de uma crise em particular.

00:08:16.259 --> 00:08:20.144
Um homem entra num banco
em Watsonville, na Califórnia e diz:

00:08:20.812 --> 00:08:22.724
"Dê-me 2000 dólares,

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
"ou faço o banco ir pelo ar
com uma bomba."

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
A gestora do banco não lhe deu o dinheiro.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Deu um passo atrás.

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
Assumiu a perspetiva dele

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
e percebeu algo muito importante.

00:08:33.744 --> 00:08:36.622
Ele tinha pedido uma quantia
específica de dinheiro.

NOTE Paragraph

00:08:36.792 --> 00:08:37.997
Então disse:

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
"Porque é que pediu 2000 dólares?"

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:42.411
E ele respondeu:

00:08:42.411 --> 00:08:44.047
"O meu amigo vai ser despejado

00:08:44.047 --> 00:08:46.644
a não ser que eu arranje
2000 dólares imediatamente."

NOTE Paragraph

00:08:46.725 --> 00:08:47.763
E ela disse:

00:08:47.763 --> 00:08:50.506
"Ah! Então não quer roubar o banco,
quer um empréstimo."

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(Risos)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.702
"Porque é que não vem
até ao meu gabinete,

00:08:53.702 --> 00:08:55.651
"e preenchemos a papelada?"

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(Risos)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
A sua rápida tomada de perspetiva
resolveu uma situação explosiva.

00:09:02.276 --> 00:09:04.095
Quando tomamos a perspetiva de alguém,

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
isso permite-nos ser ambiciosos
e assertivos, continuando a ser simpáticos.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
Eis uma outra forma
de ser assertivo e simpático,

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
que é mostrar flexibilidade.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Agora, imaginem que são um vendedor
e querem vender um carro a alguém.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
É mais provável que concretizem
a venda se lhe derem duas opções.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Digamos que a opção A é:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
24 000 dólares pelo carro
mais uma garantia de cinco anos.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Ou a opção B:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23 000 dólares
e uma garantia de três anos.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
A minha pesquisa mostra que, quando
se oferece uma escolha às pessoas,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
isso baixa as suas defesas,

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
e é mais provável
que aceitem a vossa oferta.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.319
Isto não funciona apenas com vendedores;

00:09:44.343 --> 00:09:45.770
também funciona com os pais.

00:09:45.770 --> 00:09:47.789
Quando a minha sobrinha tinha quatro anos,

00:09:47.789 --> 00:09:49.968
não queria que a vestissem
e rejeitava tudo.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Mas a minha cunhada
teve uma ideia brilhante.

00:09:53.079 --> 00:09:55.544
"E se eu desse uma escolha à minha filha?"

00:09:55.544 --> 00:09:57.675
- Esta camisa ou aquela?
- Ok, aquela camisa.

00:09:57.699 --> 00:09:59.975
- Estas calças ou aquelas?
- Ok, aquelas calças.

00:09:59.975 --> 00:10:01.628
Funcionou às mil maravilhas.

00:10:01.628 --> 00:10:04.741
Vestia-se depressa e sem resistência.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.785
Quando perguntei às pessoas
por todo o mundo

00:10:07.809 --> 00:10:10.340
quando se sentem confortáveis
para dizer o que pensam,

00:10:10.340 --> 00:10:11.440
a resposta número um é:

00:10:11.440 --> 00:10:15.998
"Quando tenho apoio social na audiência;
quando tenho aliados."

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Então queremos aliados do nosso lado.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Como é que fazemos isso?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Bem, uma das formas
é ser uma mãe galinha.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
Quando defendemos os outros.

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
expandimos o nosso limite
aos nossos e aos olhos dos outros,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
mas também ganhamos aliados fortes.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Outra forma de ganhar aliados fortes,
especialmente em lugares de topo,

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
é pedir conselhos aos outros.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Quando pedimos um conselho,
gostam de nós porque as estamos a elogiar,

00:10:45.315 --> 00:10:46.802
e a expressar humildade.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
E isto também resulta para resolver
outro vínculo duplo.

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
O vínculo duplo da autopromoção.

00:10:53.498 --> 00:10:55.002
O vínculo duplo da autopromoção

00:10:55.026 --> 00:10:58.181
é que, se não divulgarmos
os nossos feitos,

00:10:58.205 --> 00:10:59.415
ninguém vai reparar.

00:10:59.439 --> 00:11:01.843
Mas, se o fizermos,
deixamos de ser simpáticos.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
Mas, se pedirmos um conselho
acerca de um dos nossos feitos,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
parecemos competentes aos seus olhos
e também somos simpáticos.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Isto é tão poderoso

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
que funciona, mesmo quando
sabemos que vai acontecer.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Houve várias vezes na minha vida
em que fui avisado

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
de que uma pessoa com pouco poder
foi aconselhada a pedir-me conselhos.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Quero que reparem em três coisas nisto:

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
Primeiro, eu sabia que eles
viriam ter comigo pedir conselhos.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Segundo, eu tinha pesquisado
sobre os benefícios estratégicos

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
de pedir conselhos.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
E terceiro, funcionou na mesma!

00:11:38.656 --> 00:11:39.983
Assumi as suas perspetivas,

00:11:39.983 --> 00:11:42.084
Fiquei mais interessado
nas suas decisões,

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
Fiquei mais comprometido com eles
por me terem pedido conselhos.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.827
Outra altura em que nos sentimos
mais confiantes para dizer o que pensamos

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
é quando temos conhecimento.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
O conhecimento dá-nos credibilidade.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
Quando temos muito poder,
já temos credibilidade.

00:11:57.813 --> 00:11:59.328
Só precisamos de uma boa prova.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
Quando não temos poder,
não temos credibilidade.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
Precisamos de uma prova excelente.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
Uma das formas de passarmos
por um especialista

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
é explorar a nossa paixão.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
Nos próximos dias quero
que toda a gente vá ter com um amigo

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
e lhe diga:

00:12:17.251 --> 00:12:19.961
"Quero que me descrevas uma paixão tua."

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
Tive pessoas a fazer isto
por todo o mundo

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
e perguntei-lhes:

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
"O que repararam na outra pessoa

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
"quando vos descreveu a sua paixão?"

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
A resposta foi sempre a mesma.

00:12:30.722 --> 00:12:33.010
"Os seus olhos aumentaram
e começaram a brilhar."

00:12:33.010 --> 00:12:35.703
"Fizeram um sorriso enorme."

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
"Gesticularam muito

00:12:37.395 --> 00:12:39.877
"— tive de me desviar das suas mãos.

00:12:39.911 --> 00:12:42.112
"Falaram muito depressa
e num tom mais agudo.

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(Risos)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.818
"Inclinaram-se como se me estivessem
a dizer um segredo."

NOTE Paragraph

00:12:45.818 --> 00:12:46.923
E depois eu disse-lhes:

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
"O que vos aconteceu enquanto os ouviam?"

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Eles responderam:
"Os meus olhos brilharam.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
"Sorri.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
"Inclinei-me."

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Quando exploramos a nossa paixão,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
damos a nós mesmos,
aos nossos olhos, a coragem de falar,

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
mas recebemos também
a permissão dos outros para falar.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Explorar a nossa paixão funciona
mesmo quando parecemos muito fracos.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
Tanto os homens como as mulheres
são castigados no trabalho quando choram.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
Mas a Lizzie Wolf demonstrou que, quando
mostramos emoções enquanto paixão,

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
a condenação do nosso choro desparece
tanto para homens como para mulheres.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
Quero terminar com algumas
palavras do meu falecido pai

00:13:32.090 --> 00:13:34.311
que foram proferidas
no casamento do meu irmão.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
Aqui está uma fotografia nossa.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
O meu pai era psicólogo tal como eu,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
mas a sua verdadeira paixão era o cinema,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
tal como o meu irmão.

00:13:44.915 --> 00:13:47.832
Então, ele escreveu um discurso
para o casamento do meu irmão

00:13:47.832 --> 00:13:50.654
sobre o papel que desempenhamos
na comédia humana e disse:

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
"Quanto mais leve o nosso toque,

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
"melhor nos tornamos a melhorar
e a enriquecer o nosso desempenho.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
"Aqueles que aceitam o seu papel
e tentam melhorar o seu desempenho

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
"crescem, mudam e expandem-se.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
"Façam-no bem,

00:14:06.399 --> 00:14:08.650
"e os vossos dias
serão muito mais felizes."

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
O que o meu pai estava a dizer

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
é que nos foram atribuídos
vários papéis e limites neste mundo.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Mas ele estava também a falar
da essência desta palestra:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
estes papéis e limites estão
constantemente a expandir-se e a evoluir.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Por isso, quando a cena o pede,

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
sejam uma mãe galinha feroz

00:14:29.251 --> 00:14:31.193
e procurem conselhos, humildemente.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Tenham provas excelentes
e aliados fortes.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Tomem perspetivas de forma apaixonada.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
E se usarem estas ferramentas

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
— e cada um de vocês pode
usar estas ferramentas —

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
vão expandir o vosso limite 
de comportamento aceitável,

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
e os vossos dias vão
ser muito mais alegres.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Obrigado.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(Aplausos)