WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
Expressar nossa opinião é difícil.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Eu entendi isso um mês atrás,

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
quando minha esposa e eu
nos tornamos pais.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
Foi um momento incrível.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
Emocionante e prazeroso,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
mas também assustador.

00:00:20.369 --> 00:00:24.341
Ficou particularmente assustador
quando chegamos em casa do hospital.

00:00:24.595 --> 00:00:27.786
Não tínhamos certeza se nosso bebê

00:00:27.797 --> 00:00:30.766
estava recebendo os nutrientes
necessários com a amamentação.

00:00:30.766 --> 00:00:33.943
Queríamos ligar para a nossa pediatra,

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
mas também não queríamos 
causar uma má impressão

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
ou ser vistos como pais neuróticos.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
Então nos preocupamos.

00:00:40.725 --> 00:00:41.727
E esperamos.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
Quando chegamos
ao consultório no dia seguinte,

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
a médica lhe deu leite em pó na hora, 
porque ele estava muito desidratado.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Nosso filho está bem agora,

00:00:50.770 --> 00:00:53.726
e nossa médica nos garantiu
que sempre podemos contatá-la.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
Naquele momento,

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
deveria ter me manifestado, mas não o fiz.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Mas às vezes falamos quando não devíamos.

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
Aprendi isso há mais de dez anos
quando decepcionei meu irmão gêmeo.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
Meu irmão gêmeo é documentarista

00:01:09.245 --> 00:01:10.775
e, para um de seus filmes,

00:01:10.799 --> 00:01:13.244
ele recebeu uma oferta 
de uma distribuidora.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
Ele estava animado,

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
e inclinado a aceitar a oferta.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Mas, como pesquisador de negociações,

00:01:19.608 --> 00:01:22.381
insisti que ele fizesse 
uma contraproposta,

00:01:22.585 --> 00:01:25.565
e o ajudei a criar uma que fosse perfeita.

00:01:25.839 --> 00:01:27.280
E ela era perfeita;

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
era perfeitamente insultante.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
A empresa ficou tão ofendida

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
que literalmente retirou a oferta,

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
e meu irmão ficou sem nada.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
Perguntei a pessoas de todo o mundo
sobre esse dilema de se manifestar:

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
quando conseguem se impor,

00:01:42.216 --> 00:01:43.930
quando defendem seus interesses,

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
quando expressam opiniões,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
quando podem fazer um pedido ambicioso.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
A abrangência das histórias
é variada e diversa,

00:01:53.144 --> 00:01:55.625
mas elas também formam 
uma tapeçaria universal.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
"Posso corrigir meu chefe 
quando ele comete um erro?"

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
"Posso confrontar meu colega
que vive pegando no meu pé?"

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
"Posso contestar a piada
insensível do meu amigo?"

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
"Posso contar à pessoa a quem mais amo
minhas maiores inseguranças?"

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Através dessas experiências,
pude reconhecer

00:02:13.700 --> 00:02:17.357
que cada pessoa tem algo chamado
"margem de comportamento aceitável".

00:02:17.581 --> 00:02:22.776
Às vezes, somos fortes demais;
nos afirmamos demais.

00:02:22.776 --> 00:02:24.669
Foi o que aconteceu com o meu irmão.

00:02:24.719 --> 00:02:29.269
Até fazer uma oferta estava fora
de seu comportamento aceitável.

00:02:29.493 --> 00:02:31.187
Mas às vezes somos fracos demais.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
Foi o que aconteceu com minha esposa e eu.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
E, nessa margem
de comportamento aceitável,

00:02:35.539 --> 00:02:38.634
quando ficamos dentro da nossa margem,
somos recompensados,

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
e, quando pisamos fora dela,
somos punidos de várias formas:

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
somos demitidos, desprezados,
ou mesmo excluídos,

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
ou perdemos aquele aumento,
promoção, ou negócio.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
Agora, a primeira coisa a saber é:

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
"Qual é a minha margem?"

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Mas o importante é
que nossa margem não é fixa.

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
Na verdade, é bem dinâmica.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
Ela se expande e se reduz
dependendo do contexto.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
Uma coisa determina essa margem
mais do que qualquer outra:

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
o seu poder.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
Seu poder determina sua margem.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
O que é poder?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
O poder tem diferentes formas.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
Em negociações, vem
na forma de alternativas.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Meu irmão não tinha alternativas;

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
a ele faltava poder.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
A empresa tinha muitas alternativas;

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
eles detinham poder.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Ou, às vezes, ser novo em um país,
como um imigrante,

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
novo em uma organização,

00:03:30.737 --> 00:03:32.296
ou novo em uma experiência,

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
como minha esposa e eu, sendo pais.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
Às vezes é no trabalho,

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
em que alguém é o chefe,
e alguém é o subordinado.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
Às vezes é nos relacionamentos,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
em que uma pessoa 
se esforça mais do que a outra.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
A questão é, quando temos muito poder,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
nossa margem é muito ampla.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Temos muita flexibilidade
em nosso comportamento.

00:03:51.813 --> 00:03:54.141
Mas, sem poder, nossa margem se estreita.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
Temos muito pouca flexibilidade.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
O problema é que, quando
nossa margem se estreita,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
isso produz o chamado
"duplo vínculo de pouco poder".

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
O duplo vínculo
de pouco poder ocorre quando,

00:04:07.007 --> 00:04:09.944
se não nos manifestarmos,
não somos notados,

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
mas, se nos manifestarmos, somos punidos.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
Muitos aqui já ouviram falar
na expressão "duplo vínculo"

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
conectada com uma coisa: gênero.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
O duplo vínculo de gênero é:
mulheres que não falam não são notadas,

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
e mulheres que falam são punidas.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
O importante é que as mulheres têm a mesma
necessidade que os homens de se manifestar

00:04:31.135 --> 00:04:33.402
mas elas enfrentam barreiras para fazê-lo.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Mas o que minha pesquisa tem mostrado
nas duas últimas décadas

00:04:37.306 --> 00:04:40.957
é que o que parece uma diferença de gênero

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
não é um duplo vínculo de gênero,

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
mas sim um duplo vínculo de pouco poder.

00:04:45.836 --> 00:04:47.720
O que parece uma diferença de gênero

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
muitas vezes é apenas
uma diferença de poder disfarçada.

00:04:51.114 --> 00:04:53.731
Sempre vemos diferença
entre um homem e uma mulher,

00:04:53.731 --> 00:04:55.223
ou homens e mulheres,

00:04:55.223 --> 00:04:58.971
e pensamos: "Causas biológicas.
Há diferenças fundamentais

00:04:58.995 --> 00:05:00.241
entre os sexos".

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Mas, estudo após estudo,

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
percebi que uma explicação melhor
para muitas diferenças de sexo

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
é, na verdade, poder.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
Então é o duplo vínculo de pouco poder,

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
e esse duplo vínculo significa 
que temos uma margem estreita

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
e pouco poder.

00:05:18.669 --> 00:05:22.031
Temos uma margem estreita,
e nosso duplo vínculo é muito grande.

NOTE Paragraph

00:05:22.155 --> 00:05:24.691
Precisamos encontrar formas
de expandir nossa margem.

00:05:24.715 --> 00:05:26.136
Nas últimas décadas,

00:05:26.136 --> 00:05:29.297
meus colegas e eu descobrimos
que duas coisas realmente importam.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
Primeiro, parecer poderoso para si mesmo.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
Segundo, parecer poderoso para os outros.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Quando me sinto poderoso,


00:05:40.117 --> 00:05:41.936
me sinto confiante, não receoso;

00:05:41.936 --> 00:05:43.858
e expando minha própria margem de ação.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Quando os outros me veem como poderoso,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
me concedem uma margem mais ampla.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Precisamos de ferramentas para expandir
nossa margem de comportamento aceitável.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Vou dar a vocês um conjunto
de ferramentas hoje.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
Manifestar-se é arriscado.

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
Mas essas ferramentas vão diminuir
seu risco ao se manifestarem.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
A primeira ferramenta que lhes darei
foi revelada em negociações

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
em uma descoberta importante.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
Em média, mulheres fazem
ofertas menos ambiciosas

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
e conseguem resultados piores
que os homens na mesa de negociação.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Mas Hannah Riley Bowles
e Emily Amanatullah descobriram

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
uma situação em que mulheres obtêm
os mesmos resultados que homens,

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
e são igualmente determinadas:

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
é quando elas defendem outras pessoas.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Quando defendem os outros,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
elas descobrem sua própria margem de ação,
e a expandem em sua própria mente.

00:06:38.313 --> 00:06:39.822
Elas se tornam mais assertivas.

00:06:39.822 --> 00:06:42.620
Isso é chamado às vezes
de "efeito mamãe ursa".

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Como uma mamãe ursa
defendendo seus filhotes,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
quando defendemos as causas de outros,
podemos descobrir nossa própria voz.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Mas, às vezes, precisamos 
defender nossas próprias causas.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Como fazer isso?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Uma das ferramentas mais importantes
para defender a nós mesmos

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
é algo chamado "tomada de perspectiva".

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Tomada de perspectiva é muito simples.

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
É simplesmente olhar o mundo
pelos olhos de outra pessoa.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
É uma das mais importantes ferramentas
para expandir nossa margem de ação.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Quando assumo a sua perspectiva,

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
e penso sobre o que você realmente quer,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
você ficará mais propenso a me dar
o que eu realmente quero.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Mas aqui está o problema:

00:07:22.985 --> 00:07:25.170
assumir outra perspectiva é difícil.

00:07:25.170 --> 00:07:26.930
Vamos fazer um pequeno experimento:

00:07:26.930 --> 00:07:29.858
quero que todos vocês
levantem a mão assim.

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
Levantem o dedo.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
Quero que desenhem 
uma letra "E" maiúscula na testa

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
o mais rápido possível.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
O que acontece é que podemos
desenhar esse "E" de duas formas,

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
e isso foi pensado como um teste
de tomada de perspectiva.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Vou lhes mostrar duas fotos

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
de alguém com um "E" na testa:

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
minha ex-aluna, Erika Hall.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
Como podem ver aqui,

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
este é o "E" correto.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Eu desenhei o "E" para que parecesse
um "E" para outra pessoa.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
Este é o "E" de tomada de perspectiva,

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
porque parece um "E" 
do ponto de vista de outra pessoa.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Mas este "E" aqui é o "E" autocentrado.

00:08:08.586 --> 00:08:10.509
Com frequência, focamos nós mesmos.

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
Focamos nós mesmos,
especialmente em uma crise.

NOTE Paragraph

00:08:13.974 --> 00:08:16.235
Quero lhes contar
sobre uma determinada crise.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
Um homem entrou num banco
em Watsonville, na Califórnia.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
E disse: "Passa US$ 2 mil

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
ou vou explodir o banco com uma bomba".

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
A gerente do banco não lhe deu o dinheiro.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Ela recuou;

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
assumiu a perspectiva dele

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
e notou algo muito importante.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Ele pediu uma quantia específica.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Então ela perguntou:

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
"Por que você pediu US$ 2 mil?"

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
Ele disse: "Meu amigo vai ser despejado

00:08:43.657 --> 00:08:45.940
se eu não conseguir US$ 2 mil agora".

NOTE Paragraph

00:08:45.940 --> 00:08:48.848
Ela falou: "Ah... então você
não quer roubar o banco;

00:08:48.848 --> 00:08:50.616
você quer é pedir um empréstimo".

NOTE Paragraph

00:08:50.616 --> 00:08:51.705
(Risos)

NOTE Paragraph

00:08:51.705 --> 00:08:54.252
"Venha até a minha sala
preencher os papéis."

NOTE Paragraph

00:08:54.272 --> 00:08:56.118
(Risos)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
A rápida tomada de perspectiva dela
dispersou uma situação instável.

00:09:02.016 --> 00:09:04.095
Quando assumimos a perspectiva de alguém,

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
podemos nos tornar determinados
e assertivos, mas também admirados.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
Outra forma de ser assertivo
e ainda assim ser admirado:

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
demonstrar flexibilidade.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Imagine que você seja um vendedor
e queira vender um carro a alguém.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Será mais provável que você
feche a venda, se lhe der duas opções.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Digamos, opção A:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
US$ 24 mil por esse carro,
com garantia de cinco anos.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Ou opção B:

00:09:30.511 --> 00:09:33.493
US$ 23 mil e garantia de três anos.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
Minha pesquisa mostra que, quando
você oferece escolhas às pessoas,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
elas baixam a guarda

00:09:39.360 --> 00:09:41.568
e ficam mais propensas
a aceitar a sua oferta.

NOTE Paragraph

00:09:42.082 --> 00:09:44.183
Isso funciona não só com vendedores;

00:09:44.183 --> 00:09:45.534
funciona com pais.

00:09:45.558 --> 00:09:50.137
Quando minha sobrinha tinha quatro anos,
ela resistia a se vestir e rejeitava tudo.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Mas então minha cunhada
teve uma ideia brilhante:

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
"E se eu der uma escolha a ela?"

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
"Esta blusa ou aquela?"
"Certo, aquela blusa."

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
"Esta calça ou aquela?"
"Certo, aquela calça."

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
Funcionou maravilhosamente.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
Ela se vestia rapidamente 
e sem resistência.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.785
Quando perguntei às pessoas
ao redor do mundo

00:10:07.809 --> 00:10:09.860
quando elas se sentem 
à vontade para falar,

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
a primeira resposta foi:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
"Quando tenho o apoio das pessoas
ao meu redor; quando tenho aliados".

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Então, precisamos angariar aliados.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Como fazemos isso?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Uma das maneiras é ser uma "mamãe ursa".

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
Quando defendemos os outros,


00:10:25.534 --> 00:10:29.063
expandimos nossa margem
para nós mesmos e para os outros,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
mas também ganhamos fortes aliados.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Outra maneira de ganhar fortes aliados,
especialmente em níveis mais altos,

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
é pedindo conselhos.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Quando pedimos conselhos aos outros,
eles gostam de nós porque os lisonjeamos

00:10:45.315 --> 00:10:46.802
e expressamos humildade.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
Isso funciona para resolver 
outro duplo vínculo.

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
É o duplo vínculo da autopromoção.

00:10:53.498 --> 00:10:55.022
O duplo vínculo da autopromoção

00:10:55.026 --> 00:10:58.201
é que, se não divulgamos
nossas conquistas,

00:10:58.205 --> 00:10:59.435
ninguém nota,

00:10:59.439 --> 00:11:01.853
e, se as divulgamos, não somos admirados.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
Mas se pedimos conselhos
sobre uma de nossas conquistas,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
conseguimos ser competentes
aos olhos dos outros, além de admirados.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Isso é muito poderoso.

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
Funciona até quando sabemos
que vai acontecer.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Muitas vezes na minha vida fui avisado

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
de que uma pessoa de pouco poder tinha
sido aconselhada a me pedir conselhos.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Há três coisas nisso:

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
primeiro, eu sabia que elas
viriam me pedir conselhos.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Dois, eu realmente pesquisei
sobre os benefícios estratégicos 


00:11:33.956 --> 00:11:35.257
de se pedir conselhos.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
E, três, ainda assim funcionou!

00:11:38.656 --> 00:11:42.093
Assumi a perspectiva delas,
me tornei mais interessado na causa delas,

00:11:42.113 --> 00:11:45.914
tornei-me mais comprometido com elas,
porque vieram me pedir conselhos.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:50.027
Outro momento em que nos sentimos 
mais confiantes em nos manifestar

00:11:50.027 --> 00:11:52.040
é quando somos especialistas no assunto.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
Proficiência nos dá credibilidade.

00:11:54.602 --> 00:11:57.789
Quando temos muito poder,
já temos credibilidade.

00:11:57.813 --> 00:11:59.578
Só precisamos de boas evidências.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
Quando não temos poder,
não temos credibilidade.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
Precisamos de excelentes evidências.

NOTE Paragraph

00:12:05.234 --> 00:12:09.141
Uma forma de nos apresentarmos
como especialistas

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
é explorando a nossa paixão.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
Quero que todos, nos próximos dias,
se aproximem de algum amigo

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
e lhe diga:

00:12:17.251 --> 00:12:20.261
"Quero que você me descreva
uma paixão sua".

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
Fiz com que pessoas
de todo o mundo fizessem isso

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
e lhes perguntei:

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
"O que você notou sobre a outra pessoa

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
quando ela lhe descreveu sua paixão?"

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
As respostas foram sempre as mesmas.

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
"Os olhos dela se iluminaram."

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
"Elas sorriram, um sorriso radiante."

00:12:35.727 --> 00:12:37.145
"Elas gesticulam muito;

00:12:37.145 --> 00:12:39.751
tive de desviar porque suas mãos
estavam me atacando."

00:12:39.751 --> 00:12:42.112
"Elas falam rápido e com um timbre agudo."

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:42.894
(Risos)

NOTE Paragraph

00:12:42.894 --> 00:12:45.518
"Elas se inclinam como se fossem
me contar um segredo."

NOTE Paragraph

00:12:45.518 --> 00:12:46.923
Então eu lhes disse:

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
"O que aconteceu com você 
ao ouvir as paixões delas?"

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Elas disseram: "Meus olhos se iluminaram";

00:12:52.658 --> 00:12:53.942
"Eu sorri";

00:12:53.942 --> 00:12:55.345
"Eu me inclinei".

NOTE Paragraph

00:12:55.349 --> 00:12:57.432
Quando exploramos nossa paixão,

00:12:57.432 --> 00:13:00.828
damos a nós mesmos a coragem,
em nossa visão, para falar,

00:13:00.832 --> 00:13:03.720
mas também obtemos 
a permissão dos outros para falar.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Explorar a nossa paixão funciona
até mesmo quando parecemos muito fracos.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
Homens e mulheres são punidos 
no trabalho quando choram.

00:13:15.344 --> 00:13:21.792
Mas Lizzy Wolf mostrou que, quando
articulamos fortes emoções como paixões,

00:13:21.792 --> 00:13:27.872
a reprovação devido ao choro
desaparece para homens e mulheres.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
Gostaria de terminar com algumas
palavras de meu falecido pai,

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
ditas no casamento de meu irmão.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
Aqui está uma foto nossa.

00:13:37.944 --> 00:13:39.925
Meu pai era psicólogo como eu,

00:13:39.925 --> 00:13:43.667
mas seu amor e paixão reais eram o cinema,

00:13:43.671 --> 00:13:44.891
assim como meu irmão.

00:13:44.895 --> 00:13:47.481
Ele escreveu um discurso 
para o casamento do meu irmão

00:13:47.495 --> 00:13:50.654
sobre os papéis que desempenhamos
na comédia humana.

NOTE Paragraph

00:13:50.658 --> 00:13:52.967
Ele disse: "Quanto mais leveza tiver,

00:13:52.971 --> 00:13:56.893
mais você vai conseguir aprimorar
e enriquecer sua performance.

00:13:57.160 --> 00:14:01.256
Aqueles que abraçam seus papéis
e trabalham para melhorar sua performance

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
crescem, transformam e expandem seu eu.

00:14:05.067 --> 00:14:06.369
Desempenhe-os bem

00:14:06.369 --> 00:14:08.372
e seus dias serão sobretudo felizes".

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
O que meu pai estava dizendo

00:14:10.575 --> 00:14:14.381
é que a todos foram dadas
margens de ação e papéis neste mundo.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Mas ele também estava exprimindo
a essência desta palestra:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
esses papéis e margens
estão sempre se expandindo e evoluindo.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Então, quando a cena pedir,

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
seja uma feroz mamãe ursa,

00:14:29.251 --> 00:14:31.123
e um humilde buscador de conselhos.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Tenha excelentes evidências 
e fortes aliados.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Assumam perspectivas com paixão.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
Se usarem essas ferramentas,

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
e cada um de vocês
pode usar essas ferramentas,

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
vocês vão expandir sua margem
de comportamento aceitável

00:14:47.974 --> 00:14:50.952
e seus dias serão sobretudo felizes.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.252
Obrigado.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:54.977
(Aplausos)