1
00:00:01,441 --> 00:00:03,857
Да се проговори гласно е тешка работа.

2
00:00:04,588 --> 00:00:09,507
Вистинската смисла на оваа фраза
ја сфатив пред еден месец,

3
00:00:09,531 --> 00:00:12,434
кога со жена ми станавме родители.

4
00:00:13,113 --> 00:00:14,791
Мигот беше прекрасен.

5
00:00:14,815 --> 00:00:17,000
Чудесен и волшебен,

6
00:00:17,024 --> 00:00:20,345
но истотака страшен и ужасен.

7
00:00:20,369 --> 00:00:24,571
Особено беше страшно кога 
се вративме од болница дома

8
00:00:24,595 --> 00:00:26,056
и не бевме сигурни

9
00:00:26,080 --> 00:00:30,169
дали нашето бебе добива 
доволно мајчино млеко.

10
00:00:30,616 --> 00:00:33,943
Сакавме да му се јавиме на педијатарот,

11
00:00:33,967 --> 00:00:36,542
но не сакавме на почетокот 
да оставиме лош впечаток

12
00:00:36,566 --> 00:00:39,030
на луди и невротични родители.

13
00:00:39,054 --> 00:00:40,701
И така, останавме загрижени.

14
00:00:40,725 --> 00:00:42,107
И чекавме.

15
00:00:42,131 --> 00:00:44,426
Кога отидовме кај лекарот следниот ден,

16
00:00:44,450 --> 00:00:48,704
веднаш му дадоа на бебето вештачко млеко
зашто беше дехидрирано.

17
00:00:49,312 --> 00:00:50,746
Нашиот син е добар сега,

18
00:00:50,770 --> 00:00:53,726
а лекарот нѐ посоветува да го контактираме
кога има потреба.

19
00:00:54,106 --> 00:00:55,632
Во тој миг,

20
00:00:55,656 --> 00:00:58,290
требаше да проговорам гласно,
но не реков ништо.

21
00:00:58,943 --> 00:01:02,238
Но, понекогаш зборуваме кога не треба,

22
00:01:02,262 --> 00:01:06,188
и го сфатив тоа пред 10 год, 
кога го извисив брат ми близнак.

23
00:01:06,889 --> 00:01:09,095
Мојот брат близнак прави 
документарни филмови,

24
00:01:09,165 --> 00:01:10,775
и на почетокот на кариерата

25
00:01:10,799 --> 00:01:13,104
имаше една понуда од
дистрибутерска компанија.

26
00:01:13,108 --> 00:01:14,776
Беше возбуден,

27
00:01:14,800 --> 00:01:17,207
и подготвен да ја прифати понудата.

28
00:01:17,211 --> 00:01:19,584
Но, како истражувач на преговори

29
00:01:19,608 --> 00:01:22,561
го натерав да им даде своја понуда

30
00:01:22,585 --> 00:01:25,815
и му помогнав да направи совршена.

31
00:01:25,839 --> 00:01:27,520
И таа беше совршена---

32
00:01:27,544 --> 00:01:29,548
и совршено навредлива.

33
00:01:30,423 --> 00:01:32,136
Во компанијата беа толку навредени

34
00:01:32,160 --> 00:01:34,209
што буквално ја повлекоа понудата

35
00:01:34,233 --> 00:01:36,450
и брат ми остана без ништо.

36
00:01:36,474 --> 00:01:40,334
Имам прашувано луѓе по светот
за дилемата околку зборувањето,

37
00:01:40,358 --> 00:01:42,192
кога треба да се потврдат себе си,

38
00:01:42,216 --> 00:01:43,930
кога треба да наметнат интереси,

39
00:01:43,954 --> 00:01:46,149
да искажат мислење

40
00:01:46,173 --> 00:01:48,384
или да остварат амбиции.

41
00:01:48,887 --> 00:01:53,120
Одговорите беа разноврсни,

42
00:01:53,144 --> 00:01:55,815
но истотака и универзални.

43
00:01:55,839 --> 00:01:58,517
Смеам да го поправам шефот кога греши?

44
00:01:58,541 --> 00:02:02,644
Смеам да се судрам со наметливи колеги?

45
00:02:02,996 --> 00:02:06,063
Смеам да вратам на бесчувствителните
досетки на пријателите?

46
00:02:06,390 --> 00:02:10,486
Смеам да ѝ кажам на личноста 
која ја сакам за своите стравови?

47
00:02:10,963 --> 00:02:13,676
Низ овие искуства дојдов до сознание

48
00:02:13,700 --> 00:02:17,557
дека сите ние имаме нешто што се вика
домен на прифатено однесување.

49
00:02:17,581 --> 00:02:20,586
Понекогаш сме пресилни, 
се напнуваме премногу.

50
00:02:20,676 --> 00:02:24,619
Тоа се случи со брат ми.

51
00:02:24,643 --> 00:02:29,269
Направената понуда беше надвор
од доменот на прифатено однесување.

52
00:02:29,663 --> 00:02:31,187
Понекогаш сме преслаби.

53
00:02:31,211 --> 00:02:33,275
Тоа се случи со мене и жена ми.

54
00:02:33,299 --> 00:02:35,515
Овој домен на прифтено однесување--

55
00:02:35,539 --> 00:02:38,668
кога остануваме во нашиот домен,
наградени сме.

56
00:02:38,668 --> 00:02:41,311
Кога отстапуваме од доменот
тогаш сме казнувани.

57
00:02:41,311 --> 00:02:45,990
На разни начини,отпуштани сме,
понижени или осудувани.

58
00:02:46,014 --> 00:02:49,273
Губиме покачувања,унапредувања или зделки.

59
00:02:49,929 --> 00:02:52,693
Најпрво треба да знаеме:

60
00:02:52,717 --> 00:02:54,205
Кој е нашиот домен?

61
00:02:54,744 --> 00:02:58,689
Но нашиот домен не е фиксиран

62
00:02:59,265 --> 00:03:00,681
туку прилично динамичен.

63
00:03:00,705 --> 00:03:04,961
Се шири и се стеснува во
зависност од содржината.

64
00:03:05,344 --> 00:03:09,472
Има една работа која кој го 
одредува доменот пред сѐ,

65
00:03:10,038 --> 00:03:11,331
а тоа е моќта.

66
00:03:11,355 --> 00:03:13,512
Вашата моќ го одредува вашиот домен.

67
00:03:13,536 --> 00:03:14,973
Што претставува моќта?

68
00:03:14,997 --> 00:03:16,764
Моќта има различни облици.

69
00:03:16,788 --> 00:03:19,877
Во преговорите моќта се алтернативите.

70
00:03:19,901 --> 00:03:21,901
Брат ми немаше алтернативи,

71
00:03:21,925 --> 00:03:23,112
му недостсуваше моќ.

72
00:03:23,136 --> 00:03:24,956
Компанијата имаше бројни алтернативи,

73
00:03:24,980 --> 00:03:26,146
таа имаше моќ.

74
00:03:26,170 --> 00:03:29,230
Понекогаш тоа е да се биде нов во земјата,
како имигрант

75
00:03:29,254 --> 00:03:30,713
или нов во организацијата

76
00:03:30,737 --> 00:03:32,296
или нов во искуството,

77
00:03:32,320 --> 00:03:34,425
како јас и жена ми како родители.

78
00:03:34,449 --> 00:03:35,950
Понекогаш тоа е на работа,

79
00:03:35,980 --> 00:03:38,585
каде некој е шеф, а некој потчинет.

80
00:03:38,609 --> 00:03:40,293
Понекогаш тоа е во врска,

81
00:03:40,317 --> 00:03:43,298
каде едниот повеќе вложува од другиот.

82
00:03:43,322 --> 00:03:46,837
Најважното нешто кога имаме многу моќ е

83
00:03:46,861 --> 00:03:48,690
што нашиот домен е многу широк.

84
00:03:48,714 --> 00:03:51,345
Имаме слобода на однесување.

85
00:03:51,813 --> 00:03:54,141
Но кога немаме моќ,доменот ни се стеснува.

86
00:03:54,537 --> 00:03:56,332
Немаме доволно слобода.

87
00:03:56,947 --> 00:03:59,729
Проблемот е кога доменот се стеснува

88
00:03:59,753 --> 00:04:03,856
и создава т.н. слаба двојна обврзаност.

89
00:04:04,310 --> 00:04:06,983
Слаба двојна обврзаност се случува

90
00:04:07,007 --> 00:04:09,944
кога, ако прозбориме,
никој не нѐ забележува,

91
00:04:10,576 --> 00:04:12,918
но ако прозбориме, казнети сме.

92
00:04:13,359 --> 00:04:16,070
Многумина чуле за `двојна обврзаност`

93
00:04:16,094 --> 00:04:19,041
и ја поврзале со родот.

94
00:04:19,065 --> 00:04:23,275
Родова двојна обврзаност е кога жените 
кои не зборуваат не се забележани,

95
00:04:23,299 --> 00:04:25,730
а жени кои зборуваат се казнувани.

96
00:04:26,127 --> 00:04:31,111
А суштината е дека жените имаат
исти потреби за зборување како и мажите,

97
00:04:31,135 --> 00:04:33,032
но имаат огрничувања.

98
00:04:34,004 --> 00:04:37,282
Моите истражувања во 
овие 2 децении покажаа

99
00:04:37,306 --> 00:04:40,587
дека она што изгледа како родова разлика

100
00:04:41,035 --> 00:04:43,432
не е родова двојна обврзаност,

101
00:04:43,456 --> 00:04:45,812
туку вистински слаба двојна обврзаност.

102
00:04:45,836 --> 00:04:47,720
А она што изгледа како родова разлика

103
00:04:47,744 --> 00:04:50,850
се само преобратени разлики во моќта.

104
00:04:51,394 --> 00:04:54,117
Често гледаме разлики меѓу маж и жена,

105
00:04:54,141 --> 00:04:55,339
или меѓу мажи и жени,

106
00:04:55,363 --> 00:04:58,971
и мислиме:„Биолошка причина.
Тоа е нешто фундаментално различно

107
00:04:58,995 --> 00:05:00,241
во врска со полот.“

108
00:05:00,265 --> 00:05:02,119
Но во бројните студии

109
00:05:02,143 --> 00:05:06,349
открив дека подобро објаснуавање
за половите разлики

110
00:05:06,893 --> 00:05:08,405
е всушност моќта.

111
00:05:08,429 --> 00:05:11,496
Значи,тоа е слабата двојна обврзаност.

112
00:05:11,975 --> 00:05:16,791
Слабата двојна обврзаност
покажува дека имаме мал домен,

113
00:05:16,815 --> 00:05:18,645
и ни недостасува моќ.

114
00:05:18,669 --> 00:05:19,901
Имаме широк домен,

115
00:05:19,925 --> 00:05:21,847
и двојната обврзаност е многу обемна.

116
00:05:22,335 --> 00:05:24,691
Треба да најдеме начини 
да го прошириме доменот.

117
00:05:24,715 --> 00:05:26,292
Изминативе 2 децении,

118
00:05:26,316 --> 00:05:29,297
со моите колеги откривме
две нешта кои се значајни:

119
00:05:29,887 --> 00:05:33,892
Прво:изгледаме моќно во нашите очи.

120
00:05:34,284 --> 00:05:37,605
Второ: изгледате моќно
во очите на другите.

121
00:05:37,629 --> 00:05:39,484
Кога се чувствувам моќно,

122
00:05:40,117 --> 00:05:41,992
се чувствувам сигурен, не плашлив;

123
00:05:42,016 --> 00:05:43,858
Го проширувам својот домен.

124
00:05:43,882 --> 00:05:46,028
Кога луѓето ме гледаат моќен,

125
00:05:46,614 --> 00:05:49,150
тие ми овозможуваат поширок домен.

126
00:05:49,174 --> 00:05:53,928
Значи, ни требаат алатки да го прошириме 
доменот на прифатено однесување.

127
00:05:53,952 --> 00:05:56,343
Ќе ви посочам неколку алатки.

128
00:05:56,367 --> 00:05:57,985
Да се проговори гласно е ризично,

129
00:05:58,503 --> 00:06:02,432
но овие алатки ќе го намалат тој ризик.

130
00:06:03,067 --> 00:06:08,901
Првата алатка ја открив во преговарањата,

131
00:06:08,925 --> 00:06:10,305
во едно важно откритие.

132
00:06:10,329 --> 00:06:14,225
Во принцип,жените прават помалку
амбициозни понуди

133
00:06:14,249 --> 00:06:17,723
и добиваат полоши резултати 
од мажите кога преговараат.

134
00:06:18,200 --> 00:06:21,317
Но Хана Рили Боуелс
и Емили Аманатула открија

135
00:06:21,341 --> 00:06:25,019
една ситуција во која жените 
добиваат исто колку мажите

136
00:06:25,043 --> 00:06:26,642
и се еднакво амбициозни.

137
00:06:27,196 --> 00:06:30,804
Тоа е кога се залагаат за други.

138
00:06:31,251 --> 00:06:33,388
Кога се залагаат за други

139
00:06:33,412 --> 00:06:38,289
го откриваат својот 
домен и го шират во нивната свест

140
00:06:38,313 --> 00:06:39,722
Стануваат поубедливи.

141
00:06:39,746 --> 00:06:42,620
Ова е ефектот наречен
„ефект на мајката мечка“

142
00:06:43,483 --> 00:06:45,742
Како мечката кога ги брани своите малечки,

143
00:06:45,766 --> 00:06:49,714
кога се залагаме за други,
го откриваме сопствениот глас.

144
00:06:50,328 --> 00:06:53,445
Но,понекогаш треба да се заложиме за нас.

145
00:06:53,469 --> 00:06:54,809
Како го правиме тоа?

146
00:06:54,833 --> 00:06:58,838
Една од најважните алатки 
кога се залагаме за себе е

147
00:06:58,862 --> 00:07:01,234
она што го викаме заземање перспектива.

148
00:07:01,258 --> 00:07:04,010
Заземањето перспектива е лесно навистина:

149
00:07:04,034 --> 00:07:08,319
лесно е да се гледа светот
низ очите на другите.

150
00:07:09,014 --> 00:07:12,802
Тоа е основната алатка со 
која го прошируваме доменот.

151
00:07:12,826 --> 00:07:14,533
Кога ја земам твојата перспектива

152
00:07:14,557 --> 00:07:16,996
и мислам за тоа што ти сакаш,

153
00:07:17,020 --> 00:07:20,390
веројатно ќе ми го дадеш
тоа што јас сакам.

154
00:07:21,461 --> 00:07:22,961
Но има еден проблем:

155
00:07:22,985 --> 00:07:25,266
тешко е да се заземат перспективи.

156
00:07:25,290 --> 00:07:26,820
Да направиме еден обид.

157
00:07:26,844 --> 00:07:29,858
Сакам да ја држите раката вака:

158
00:07:29,882 --> 00:07:31,177
со кренат прст.

159
00:07:31,770 --> 00:07:36,002
Напишете ја буквата Е на вашите чела

160
00:07:36,026 --> 00:07:37,607
колку што можете побрзо.

161
00:07:40,066 --> 00:07:43,286
Добро,изгледа дека можеме 
да го направиме тоа на 2 начини.

162
00:07:43,407 --> 00:07:46,892
Ова беше осмислено како 
тест за заземање перспективи.

163
00:07:46,916 --> 00:07:48,837
Ќе ви покажам две слики

164
00:07:48,861 --> 00:07:50,861
со некој кој ја има буквата Е на челото---

165
00:07:50,885 --> 00:07:52,743
мојата поранешна студентка, Ерика Хал.

166
00:07:53,294 --> 00:07:55,262
Можете да видите овде,

167
00:07:55,286 --> 00:07:56,553
тоа е правилната буква Е.

168
00:07:56,577 --> 00:08:00,027
Ја напишав Е да изгледа како Е некому.

169
00:08:00,051 --> 00:08:02,158
Тоа е перспективата на Е

170
00:08:02,182 --> 00:08:05,237
бидејќи изгледа како Е од 
нечија друга перспектива.

171
00:08:05,261 --> 00:08:08,271
Но ова Е овде е буквата 
фокусирана кон себе.

172
00:08:08,856 --> 00:08:10,509
Ние често сме фокусирани на себе.

173
00:08:10,533 --> 00:08:13,500
Особено сме кон себе фокусирани
во време на кризи.

174
00:08:14,064 --> 00:08:16,235
Сакам да ви кажам за една посебна криза.

175
00:08:16,259 --> 00:08:19,263
Човек влегува во банка во Ватсонвил,
Калифорнија.

176
00:08:20,285 --> 00:08:22,724
Вели:„ Дајте ми 2.000 долари,

177
00:08:22,748 --> 00:08:25,044
или ќе ја разнесам банката со бомба.“

178
00:08:25,503 --> 00:08:28,028
Менаџерот на банката не му ги даде парите.

179
00:08:28,052 --> 00:08:29,351
Таа се приврати наназад.

180
00:08:29,873 --> 00:08:31,329
Ја зеде неговата перспектива

181
00:08:31,353 --> 00:08:33,720
и забележа нешто нвистина важно.

182
00:08:33,744 --> 00:08:36,450
Тој побара одредена сума на пари.

183
00:08:36,474 --> 00:08:37,679
Таа рече:

184
00:08:38,669 --> 00:08:40,928
„Зошто барате 2.000 долари?“

185
00:08:41,265 --> 00:08:43,633
Тој одговори:„Ќе го убијат мојот пријател

186
00:08:43,657 --> 00:08:45,920
ако не набавам 2.000 долари.“

187
00:08:45,944 --> 00:08:48,994
Таа рече:„Ах, не сакате да ограбите банка-

188
00:08:49,018 --> 00:08:50,506
ви треба заем.“

189
00:08:50,530 --> 00:08:51,569
(Смеа)

190
00:08:51,569 --> 00:08:53,512
„Зошто не дојдете во мојата канцеларија,

191
00:08:53,536 --> 00:08:55,715
ќе пополниме документи.“

192
00:08:55,739 --> 00:08:56,778
(Смеа)

193
00:08:57,214 --> 00:09:01,717
Нејзиното брзо завземање нa перспектива
јa смири напнатата ситуација.

194
00:09:02,276 --> 00:09:04,095
Кога завземаме нечија перспектива,

195
00:09:04,119 --> 00:09:08,725
ни овозможува да бидеме амбициозни,
убедливи, но сепак допадливи.

196
00:09:09,182 --> 00:09:12,450
Еве друг начин да се биде убедлив
и допадлив истовремено-

197
00:09:12,474 --> 00:09:15,005
-сигнална флексибилност.

198
00:09:15,413 --> 00:09:19,475
Замислете дека продавате коли
и сакате некому да продадете возило.

199
00:09:19,790 --> 00:09:23,793
Има поголема веројатност да продадете
ако понудите две опции.

200
00:09:24,141 --> 00:09:25,564
Да речеме опција А:

201
00:09:25,588 --> 00:09:28,688
24.000 долари за колата 
и 5 години гаранција.

202
00:09:29,084 --> 00:09:30,257
Или опција Б:

203
00:09:30,701 --> 00:09:33,493
23.000 долари за колата
и 3 години гаранција.

204
00:09:33,845 --> 00:09:37,423
Моите истражувања покажуваат дека,
кога давате избор меѓу опциите,

205
00:09:37,447 --> 00:09:39,336
тоа ја намалува нивната одбрана

206
00:09:39,360 --> 00:09:41,558
и веројатно е дека ќе ја прифатат
понудата.

207
00:09:42,202 --> 00:09:44,319
Ова не е само случај кај продажбите,

208
00:09:44,343 --> 00:09:45,534
успева и кај родителите.

209
00:09:45,558 --> 00:09:46,837
Кога внука ми имаше 4 год.

210
00:09:46,861 --> 00:09:49,778
не сакаше да се облекува и одбиваше сѐ.

211
00:09:50,160 --> 00:09:52,688
Снаа ми имаше брилијантна идеја.

212
00:09:53,079 --> 00:09:55,630
Што ако ѝ дадам на ќерка ми избор?

213
00:09:55,654 --> 00:09:57,675
Оваа или онаа маичка? Добро, оваа.

214
00:09:57,699 --> 00:09:59,821
Овие или тие панталони? Добро, тие.

215
00:09:59,845 --> 00:10:01,183
Функционираше перфектно.

216
00:10:01,207 --> 00:10:04,741
Детето брзо се облекуваше, без отпор.

217
00:10:05,498 --> 00:10:07,559
Кога прашував низ светот

218
00:10:07,559 --> 00:10:09,860
кога им е најудобно на луѓето да зборуват,

219
00:10:09,884 --> 00:10:11,220
одговор број еден беше:

220
00:10:11,244 --> 00:10:15,998
„Кога имам социјална поддршка од
публиката, кога имам сојузници.“

221
00:10:16,022 --> 00:10:19,568
Значи,сакаме сојузници на наша страна.

222
00:10:19,957 --> 00:10:21,227
Како го правиме тоа?

223
00:10:21,841 --> 00:10:24,010
Еден начин е да се биде мајка-мечка.

224
00:10:24,034 --> 00:10:25,510
Кога се залагаме за други,

225
00:10:25,534 --> 00:10:29,063
го шириме доменот во своите очи
и очите на другите,

226
00:10:29,087 --> 00:10:31,243
но исто добиваме и силни сојузници.

227
00:10:31,806 --> 00:10:36,513
Друг начин да се добијат сојузници, 
особено на високи места

228
00:10:36,537 --> 00:10:39,386
е да бараме совет од други луѓе.

229
00:10:39,410 --> 00:10:45,291
Кога бараме совет од други, им се допаѓаме
зашто им се доворуваме,

230
00:10:45,315 --> 00:10:46,802
и покажуваме понизност.

231
00:10:47,281 --> 00:10:50,477
Ова навистина помага да се реши
друг вид на двојна обврзаност,

232
00:10:50,831 --> 00:10:53,159
а тоа е двојна обврзаност
за само-промовирање.

233
00:10:53,498 --> 00:10:55,202
Овој вид на двојна обврзаност

234
00:10:55,202 --> 00:10:58,181
е кога не се рекламираме
со нашите достигнувања,

235
00:10:58,205 --> 00:10:59,415
никој не забележува.

236
00:10:59,439 --> 00:11:01,843
ко го мправиме тоа,
не им се допаѓаме на другите.

237
00:11:01,867 --> 00:11:05,433
Но,ако побараме совет за некое
од нашите достигнувања,

238
00:11:05,457 --> 00:11:09,767
ќе бидеме компетентни во нивните очи 
и ќе им се допаднеме.

239
00:11:10,495 --> 00:11:12,502
Ова е многу моќно,

240
00:11:12,526 --> 00:11:15,074
делува дури и кога гледате дека доаѓа.

241
00:11:15,469 --> 00:11:19,509
Имав многу прилики во животот 
кога сум бил предупредуван

242
00:11:19,533 --> 00:11:23,971
дека некоја слаба личност има препорака
да ме праша за совет.

243
00:11:24,289 --> 00:11:26,531
Сакам да ви посочам
три работи во однс на ова:

244
00:11:26,555 --> 00:11:29,543
Прво,знаев дека ќе побараат совет.

245
00:11:29,930 --> 00:11:33,932
Второ,правев истражувања
на стратешки придобивки

246
00:11:33,956 --> 00:11:35,257
на барање совет.

247
00:11:35,882 --> 00:11:38,208
Трето, сѐ уште беше успешно.

248
00:11:38,456 --> 00:11:39,873
Ја земав нивната перспектива,

249
00:11:39,897 --> 00:11:42,084
се вложував во нивните барања,

250
00:11:42,108 --> 00:11:45,914
им се посветувв повеќе
бидејќи им требаше совет.

251
00:11:46,343 --> 00:11:49,527
Друг момемнт кога се чувствуваме 
дека треба да зборуваме

252
00:11:49,949 --> 00:11:51,690
е кога имаме знаење.

253
00:11:52,144 --> 00:11:54,299
Знењето ни дава кредибилитет.

254
00:11:54,862 --> 00:11:57,789
Кога имаме голема моќ, имаме кредибилитет.

255
00:11:57,813 --> 00:11:59,278
Ни требаат само добри докази.

256
00:11:59,777 --> 00:12:02,747
Кога немаме моќ, немаме кредибилитет.

257
00:12:02,771 --> 00:12:05,033
Ни требаат одлични докази.

258
00:12:05,394 --> 00:12:09,141
Еден начин како да дојдеме до стручност

259
00:12:09,165 --> 00:12:11,263
е да ја потхрануваме нашата страст.

260
00:12:11,784 --> 00:12:15,958
Во следните пет дена, секој од вас,
одете до некој пријател,

261
00:12:15,982 --> 00:12:17,227
и само речете им:

262
00:12:17,251 --> 00:12:19,961
„Сакам да ми опишеш една своја страст.“

263
00:12:20,738 --> 00:12:23,223
Имаше луѓе кои го правеа ова насекаде

264
00:12:23,247 --> 00:12:24,503
и ги прашував:

265
00:12:24,527 --> 00:12:26,696
„Што забележавте кај оние

266
00:12:26,720 --> 00:12:28,774
кои ги опишува своите страсти?“

267
00:12:28,798 --> 00:12:30,698
Одговорот е секогаш ист.

268
00:12:30,722 --> 00:12:32,730
„Очите им светнаа шиурум отворени.“

269
00:12:32,754 --> 00:12:35,703
„Задоволно се насмевнаа.“

270
00:12:35,727 --> 00:12:37,371
„Гестикулираа-

271
00:12:37,395 --> 00:12:39,877
морав да се тргнам зашто 
рацете им беа насекаде.“

272
00:12:39,911 --> 00:12:42,112
„Зборуваа гласно, со повисок тон.“

273
00:12:42,136 --> 00:12:43,110
(Смеа)

274
00:12:43,134 --> 00:12:45,578
„Се навалуваа како да ми кажуваат тајни.“

275
00:12:45,602 --> 00:12:46,923
Тогаш ги прашував:

276
00:12:46,947 --> 00:12:50,021
„Како ви беше вам кога слушавте
за нивните страсти?“

277
00:12:50,374 --> 00:12:52,654
Ми велеа:„Очите ми светеа.

278
00:12:52,678 --> 00:12:53,948
Се смеев.

279
00:12:53,972 --> 00:12:55,345
Се навалив.“

280
00:12:55,369 --> 00:12:57,438
Кога продираме во нашите страсти,

281
00:12:57,462 --> 00:13:00,828
си даваме храброст, во сопствените очи, 
да прозбориме

282
00:13:00,852 --> 00:13:03,720
но исто добиваме дозвола
од другите да прозбориме.

283
00:13:04,534 --> 00:13:09,824
Продирањето во страстите
успева и кога сме слаби.

284
00:13:10,533 --> 00:13:15,007
Мажи и жени се осудуваат кога плачат 
на работно место.

285
00:13:15,344 --> 00:13:21,762
Но Лизи Вулф покажа дека,кога ги
прикажуваме силните емоции како страст,

286
00:13:21,786 --> 00:13:27,872
осудата за плачењето ја снемува 
и за мажите и за жените.

287
00:13:28,598 --> 00:13:32,066
Сакам да завршам со неколку 
збора на мојот покоен татко

288
00:13:32,090 --> 00:13:34,251
кои ги кажа на свадбата на мојот брат.

289
00:13:34,675 --> 00:13:36,260
Ова е слика од нас.

290
00:13:37,664 --> 00:13:39,921
Татко ми беше психолог, како мене,

291
00:13:39,945 --> 00:13:43,667
но неговата вистинска љубов
и стаст беше филмот,

292
00:13:43,691 --> 00:13:44,891
како брат ми.

293
00:13:44,915 --> 00:13:47,481
Татко ми напиша говор за
свадбата на брат ми

294
00:13:47,505 --> 00:13:50,654
за улогите кои ги играме
во човечката комедија.

295
00:13:50,678 --> 00:13:52,967
„Колку понежно допираш“-рече,

296
00:13:52,991 --> 00:13:56,843
“толку си подобар во збогатувањето 
на претставата.

297
00:13:57,170 --> 00:14:01,256
Оние кои ги прегрнуваат улогите
и се трудат да се подобрат,

298
00:14:02,001 --> 00:14:04,620
растат, се менуваат 
и го прошируваат своето битие.

299
00:14:05,067 --> 00:14:06,375
Играјте добро,

300
00:14:06,399 --> 00:14:08,372
и вашите денови ќе бидат најрадосни.“

301
00:14:08,946 --> 00:14:10,571
Она што го велеше татко ми,

302
00:14:10,595 --> 00:14:14,381
е дека сите ние имаме улоги
и домени во овој живот.

303
00:14:15,048 --> 00:14:18,513
Но,тој исто ја кажа и суштината 
на неговиот говор:

304
00:14:19,005 --> 00:14:24,022
тие улоги и домени постојано
се прошируваат и еволуираат.

305
00:14:24,770 --> 00:14:26,532
Кога сцената го бара тоа,

306
00:14:27,114 --> 00:14:28,730
бидете жестока мајка-мечка

307
00:14:29,251 --> 00:14:30,893
и понизен трагач по совет.

308
00:14:31,802 --> 00:14:35,515
Имајте одлични докази и силни сојузници.

309
00:14:35,910 --> 00:14:38,248
Бидете страствен завземач на перспективи.

310
00:14:38,770 --> 00:14:40,490
Ако ги употребите овие алатки--

311
00:14:40,514 --> 00:14:44,080
а секој од вас може да ги употреби тие алатки,

312
00:14:44,104 --> 00:14:47,970
ќе го проширите својот домен
на прифатено однесување

313
00:14:47,994 --> 00:14:50,952
и вашите денови ќе бидат најрадосни.

314
00:14:52,082 --> 00:14:53,232
Благодарам!

315
00:14:53,256 --> 00:14:55,687
(Аплауз)