WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
Pasisakymas yra sunkus dalykas.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Aš supratau šio žodžio esmę
būtent prieš vieną mėnesį,

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
kai aš ir mano žmona tapome
tėvais.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
Tai buvo nuostabus momentas.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
Tai buvo įkvepiantis ir džiuginantis,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
bet taip pat – baisus 
ir gąsdinantis potyris.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
Ir buvo dar baisiau, kai mes grįžome
namo iš ligoninės,

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
ir nebuvome tikri,

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
ar mūsų mažasis kūdikis gauna pakankamai
maistinių medžiagų žindant.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Norėjom paskambinti savo pediatrei,

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
bet taip pat nenorėjome padaryti
nekokį pirmą įspūdį

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
ar pasirodyti kaip išprotėjęs,
susinervinęs tėvas.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
Taigi, mes jaudinomės.

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
Laukėme.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
Kai nuėjome pas daktarą kitą dieną,

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
ji iškart davė kūdikiui pieno mišinį,
nes jis patyrė dehidrataciją.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Dabar mūsų sūnui viskas gerai

00:00:50.770 --> 00:00:53.726
mūsų daktarė užtikrino, jog
bet kada galime su ja susisiekti.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
Bet tuo momentu

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
aš turėjau ką nors pasakyti, 
bet to nepadariau.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Tačiau kartais mes pasireiškiame,
tada, kai mums nederėtų,

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
ir aš tai išmokau prieš 10 metų, kai
nuvyliau savo dvynį brolį.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
Mano brolis dvynys yra dokumentinių
filmų kūrėjas,

00:01:09.245 --> 00:01:10.775
ir vienam pirmų savo filmų

00:01:10.799 --> 00:01:13.414
jis gavo pasiūlymą iš platinimo
bendrovės.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
Jis labai džiaugėsi

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
ir labai norėjo priimti šį pasiūlymą.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Bet kaip derybų tyrinėtojas,

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
aš primygtinai reikalavau, kad padarytų
kontrapasiūlymą,

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
ir aš jam padėjau tai sukonstruoti
tobulai.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
Ir tai buvo nuostabu –

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
jis buvo nuostabiai įžeidžiantis.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
Kompanija taip įsižeidė,

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
jog jie atšaukė pasiūlymą

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
ir mano brolis paliko be nieko.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
Aš klausinėjau daugelio žmonių iš viso 
pasaulio apie šią pasisakymo dilemą:

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
kai jie gali ginti save,

00:01:42.216 --> 00:01:43.930
kai gali siekti savo interesų,

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
kai gali išreikšti savo nuomonę,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
kai gali pateikti ambicingą prašymą.

NOTE Paragraph

00:01:49.847 --> 00:01:53.120
Istorijos yra įvairios, skirtingos,

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
jos taip pat sudaro universalų gobeleną.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Ar galiu pataisyti bosą, 
kai jis suklysta?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Ar galiu konfrontuoti su darbuotoju, kuris
vis man trukdo?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
Ar galiu mesti iššūkį draugo
netaktiškam juokeliui?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
Ar galiu pasakyti savo mylimiausiui žmogui
savo giliausias baimes?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Per šias patirtis aš supratau,

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
jog kiekvienas iš mūsų turime kažką,
pavadintu priimtino elgesio sritimi.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
Kartais mes per daug stiprūs:
mes per daug stengiamės iškilti.

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
Štai kas nutiko mano broliui.

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
Netgi pasiūlymo teikimas buvo už
jo priimtino elgesio diapazono.

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
Kartais mes per daug silpni.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
Tai nutiko man ir mano žmonai.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
Ir ši sritis priimtino elgesio –

00:02:35.539 --> 00:02:38.634
kuomet mes būname savo erdvėje,
mes būname apdovanojami.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
Kai mes išeiname iš tos zonos,
mes būname įvairiapusiškai baudžiami.

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
Būname atmetami, pažeminami 
ar netgi atstumiami.

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
Arba prarandame paaukštinimą, ar
pakilimą, ar tą susitarimą.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
Pirmiausia, ką mums reikėtų žinoti:

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
Kokia yra mano sritis?

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Tačiau dalykas toks, jog mūsų
sritis nėra fiksuota;

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
ji labiau dinamiška.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
Ji plečiasi ir siaurėja priklausomai
nuo konteksto.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
Tėra vienas dalykas, kuris nulemia
tą sritį labiau, nei kas kitas,

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
ir tai yra jūsų galia.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
Jūsų galia nulemia jūsų diapazoną.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Kas yra galia?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
Galia turi daugybę formų.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
Derybose tai pasireiškia 
alternatyvų turėjimu.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Taigi, mano brolis neturėjo alternatyvų;

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
jam trūko galios.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
Kompanija turėjo daugybę 
alternatyvų;

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
jie turėjo galią.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Kartais tai buvimas nauju – 
šalyje kaip imigrantas,

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
ar naujokas organizacijoje,

00:03:30.737 --> 00:03:32.296
ar naujas dalyvis eksperimente,

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
kaip aš su savo žmona – kaip tėvai.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
Kartais tai būna darbe,

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
kuomet kažkas yra bosas, o kažkas
pavaldus jam.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
Kartais tai būna santykiuose,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
kuomet vienas žmogus stengiasi labiau,
negu kitas.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
Ir pagrindinis dalykas, kuomet
turime daug galios,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
mūsų sritis yra labai plati.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Mes turime daug veikimo laisvės
kaip joje elgtis.

00:03:51.813 --> 00:03:54.141
Tačiau, kai trūksta galios, mūsų
zona susiaurėja.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
Mes turime mažai veikimo laisvės.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Problema tokia, jog kai mūsų
zona susiaurėja,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
tai sukuria kažką kaip žemos galios
dviguba gija.

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
Žemos galios dviguba gija nutinka

00:04:07.007 --> 00:04:09.944
tuomet, kada, jeigu mes nešnekame,
liekame nepastebėti,

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
tačiau jeigu mes šnekame,
būname nubausti.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
Daugelis iš jūsų esate girdėję frazę 
„dviguba jungtis“

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
ir susiejote tai su vienu dalyku, ir
tai yra lytis.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
Lyties dviguba jungtis pasireiškia, kai 
tylinčios moterys, lieka nepastebėtos,

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
o moterys, kurios pasisako, 
būna nubaustos.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
Svarbiausia tai, jog moterys, kaip ir
vyrai turi tą patį norą pasisakyti,

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
bet jos tame susiduria su barjerais.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Tačiau, mano tyrinėjimai per
du paskutinius dešimtmečius parodė:

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
kas atrodo kaip lyčių skirtumai,

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
iš tiesų nėra dviguba lyčių jungtis,

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
tai yra žemos galios dviguba jungtis.

00:04:45.836 --> 00:04:47.720
Ir kas atrodo kaip lyčių skirtumai,

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
dažniausiai yra tiesiog užmaskuoti
galios skirtumai.

00:04:51.394 --> 00:04:54.117
Dažnai mes matome skirtumą 
tarp vyro ir moters

00:04:54.141 --> 00:04:55.339
ar vyrų ir moterų,

00:04:55.363 --> 00:04:58.971
ir galvojame, „Biologinis dalykas. 
Kažkas yra iš esmės skirtingo

00:04:58.995 --> 00:05:00.241
tarp šių lyčių.“

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Tačiau tyrimas po tyrimo,

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
aš sužinojau, jog geriausias
paaiškinimas apie lyčių skirtumus

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
yra galia.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
Taigi, tai yra žemos galios
dviguba jungtis.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
Ir žemos galios dviguba gija parodo,
jog turime siaurą erdvę,

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
ir mums trūksta galios.

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
Mes turime siaurą sritį,

00:05:19.925 --> 00:05:21.847
mūsų dviguba gija yra labai didelė.

NOTE Paragraph

00:05:22.335 --> 00:05:24.691
Turime ieškoti būdų, kaip
išplėsti savo sritį.

00:05:24.715 --> 00:05:26.292
Per paskutinius du dešimtmečius

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
aš ir mano kolegos sužinojome
du svarbius dalykus.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
Pirma: tu atrodai stiprus savo 
paties akyse.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
Antra: tu atrodai stiprus kitų akyse.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Kai aš jaučiuosi galingas,

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
jaučiuosi pasitikintis savimi,
bebaimis;

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
aš išplečiu savo erdvę.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Kai kiti žmonės mato mane stiprų,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
jie suteikia man platesnę erdvę.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Mums reikia įrankių išplėsti
mūsų priimtino elgesio sritį.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Aš jums šiandien pristatysiu
tuos įrankius.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
Pasisakymas yra rizikingas,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
bet šie įrankiai sumažins jūsų 
pasisakymo riziką.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
Pirmasis įrankis, kurį jums pateiksiu,
buvo atskleistas derybose,

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
svarbiame atradime.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
Vidutiniškai moterys teikia mažiau
ambicingus pasiūlymus

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
ir gauna blogesnius rezultatus prie
derybų stalo nei vyrai.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Bet Hannah Riley Bowles ir Emily
Amanatullag atrado

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
vieną situaciją, kurioje moterys
gauna tuos pačius rezultatus kaip ir vyrai

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
ir yra tokios pat ambicingos.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
Tai nutinka, kai jos gina kitus.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Kai jos gina kitus,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
jos atranda savo erdvę ir plečia
ją savo galvoje.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Tampa labiau kategoriškos.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
Kartais tai vadinama „Mamos meškos 
efektas.“

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Kaip mama meška apgina savo jauniklius,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
mes giname kitus, galime atrasi savo
pačių balsą.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Tačiau kartais turime ginti pačius save.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Kaip mes tai darome?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Viena pagrindinė priemonė norint
ginti save

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
yra vadinamas požiūrio pasirinkimas.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Požiūrio pasirinkimas yra labai paprasta:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
tai paprasčiausiai žiūrėjimas į pasaulį
kito akimis.

00:07:09.014 --> 00:07:12.786
Tai vienas iš pagrindinių įrankių, kurie
praplečių mūsų sritį.

00:07:12.786 --> 00:07:14.533
Kai aš žvelgiu iš tavo perspektyvos

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
ir galvoju, ko tu tikrai nori,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
labiau tikėtina, jog tu duosi man tai,
ko aš noriu labiau.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Bet yra problema:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
perspektyvos pasirinkimas yra sunkus
dalykas.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
Padarykime mažą eksperimentą.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
Aš noriu, kad jūs visi laikytumėt
savo ranką štai šitaip:

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
jūsų pirštas – pakelkite.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
Noriu, jog nupieštumėte raidę E
ant savo kaktos

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
greitai, kaip tik galite.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
Gerai, pasirodo, jog galime nupiešti
E raidę dviem būdais,

00:07:43.407 --> 00:07:46.942
ir tai buvo originaliai suprojektuota
kaip perspektyvos pasirinkimo testas.

00:07:46.942 --> 00:07:48.837
Parodysiu jums dvi nuotraukas

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
nusipiešusio E raidę ant savo
kaktos –

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
mano buvusi mokinė, Erika Hall.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
Ir čia jūs galie pamatyti

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
teisingą E raidę.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Aš nupiešiau E, kad atrodytų kaip
E kitam žmogui.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
Tai yra perspektyvos pasirinkimo E raidė,

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
nes atrodo kaip E kito žmogaus
požiūriu.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Tačiau ši E raidė yra orientuota į save.

00:08:08.856 --> 00:08:10.509
Mes dažnai orientuojamės į save.

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
Ir mes fokusuojamės į save nepalankioje
situacijoje.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.235
Aš noriu jum papasakoti apie vieną
krizę.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
Žmogus užeina į banką
Vatsonvilyje, Kalifornijoje.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
Sako: „Duokite man 2 tūkst. dolerių,

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
arba aš susprogdinsiu visą banką.“

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
Banko vadybininkė nedavė pinigų.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Ji atsitraukė.

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
Ji pasinaudojo jo perspektyva,

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
ir pastebėjo kai ką labai svarbaus.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Jis paprašė tikslios pinigų sumos.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Taigi, ji paklausė:

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
„Kodėl paprašėte 2 tūkst. dolerių?“

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
Ir jis atsakė: „Mano draugas bus 
iškeldintas,

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
jeigu jam tučtuojau negausiu
2 tūkst. dolerių.“

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
Vadybininkė pasakė: „Ak! Jūs nenorite
apiplėšti banko –

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
norite pasiimti paskolą.“

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(Juokas.)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.632
„Kodėl gi jums neatėjus į mano kabinetą,

00:08:53.632 --> 00:08:55.715
ir mes ten susitvarkysime su 
popieriais.“

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(Juokas.)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
Jos greitas perspektyvos pasirinkimas
sušvelnino rizikingą situaciją.

00:09:02.156 --> 00:09:04.095
Taigi, kuomet būname
kito perspektyvoje,

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
tai mums leidžia būti ambicingais ir
kategoriškais, bet vis dar mėgiamais.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
Yra kitoks būdas būti kategorišku, bet
tuo pačiu ir mėgstamu –

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
parodyti lankstumą.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Įsivaizduokite, jog esate pardavėjas,
ir norite parduoti kam nors mašiną.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Kad parduotumėte mašiną, turite
tam žmogui duoti du pasirinkimus.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Pasirinkimas A:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
24 tūkst. dolerių už šią mašiną ir
penkių metų garantija.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Arba B:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23 tūkst. dolerių ir trejų metų garantija.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
Mano tyrimas rodo, jog jeigu duosite 
žmonėms pasirinti,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
tai sumažins jų apsaugą,

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
ir labiau tikėtina,
jog priims jūsų pasiūlymą.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.319
Tai veikia ne vien pardavėjams,

00:09:44.343 --> 00:09:45.534
bet ir tėvams.

00:09:45.558 --> 00:09:46.907
Kai mano dukterėčiai buvo 4,

00:09:46.907 --> 00:09:49.778
ji priešinosi rengiant ir viską
atstumdavo.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Tačiau tuo metu mano svainė 
turėjo nuostabią idėją.

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
O kas, jeigu duočiau savo dukrai 
pasirinkimą?

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
Ši palaidinė ar kita? Gerai, šita.

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
Šios kelnės ar kitos? Gerai, šitos.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
Ir tai veikė nuostabiai.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
Ji apsirengdavo greitai ir be jokio
pasipriešinimo.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.785
Kai aš paklausiau visame pasaulyje.

00:10:07.809 --> 00:10:09.860
kada žmonės jaučiasi jaukiai kalbant,

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
geriausias atsakymas buvo:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
„Kai turiu socialinę auditorijos paramą;
kai turiu sąjungininkų.“

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Norime turėti savo pusėję sąjungininkų.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Kaip taip padaryti?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Na, vienas būdas yra būti mama meška.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
Kuomet mes giname kitus,

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
mes plečiame savo sritį savo pačių
ir kitų akyse,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
bet taip pat gauname 
stiprius sąjungininkus.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Kitas būdas norint gaut stiprius 
sąjungininkus ypač aukštose vietose

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
yra klausti kitų žmonių patarimo.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Kai mes klausiame kitų žmonių patarimo,
jiems patinkame, nes jiems meilikaujame

00:10:45.315 --> 00:10:46.802
ir parodome nuolankumą.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
Ir tai puikiai veikia norint išspręsti
kitą dvigubą giją.

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
Tai yra savęs paaukštinimo dviguba gija.

00:10:53.498 --> 00:10:55.002
Savęs paaukštinimo dviguba gija

00:10:55.026 --> 00:10:58.181
yra tokia, jog jeigu mes nereklamuosime
savo pasiekimų,

00:10:58.205 --> 00:10:59.415
niekas jų nepastebės.

00:10:59.439 --> 00:11:01.843
Ir jeigu girsimės, mes nebūsime mėgstami.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
Tačiau jeigu mes paklausime patarimo
dėl vieno iš mūsų pasiekimų,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
mes sugebėsime būti kompetentingi
jų akyse, bet taip pat ir mėgiami.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Ir šis dalykas toks galingas,

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
jog jis veikia ir tuomet, 
kai supranti tai.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Daugybę kartų savo gyvenime buvau
perspėtas,

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
jog žemos galios žmogui buvo patarta
ateiti ir paprašyti manęs patarimo.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Norėčiau, jog pastebėtumėte tris dalykus:

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
Pirma, aš žinojau, jog jie ateis paklausti
manęs patarimo.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Antra, aš iš tiesų nagrinėjau strateginę
naudą

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
prašyti patarimo.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
Ir trečia, tai vis dar veikė!

00:11:38.616 --> 00:11:39.873
Pasirinkau jų perspektyvą,

00:11:39.897 --> 00:11:42.084
tapau labiau įsitraukęs į jų paklausimus,

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
aš labiau suartėjau su jais dėl jų
paprašyto patarimo.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
Kitas kartas, kada mes jaučiamės 
pasitikintys savimi kalbant,

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
yra, kai turime kompetenciją.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
Kompetencija suteikia mums patikimumo.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
Kai turime aukštą galią,
turime ir patikimumą.

00:11:57.813 --> 00:11:59.278
Mums tereikia puikaus įrodymo.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
Kai mums trūksta galios, neturime
ir patikimumo.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
Mums reikalingas puikus įrodymas.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
Ir vienas būdas, kaip galime pasirodyti
kaip ekspertai

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
yra įsitraukti į savo aistrą.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
Noriu, kad kiekvienas artimiausiu metu
nueitumėte pas kokį draugą

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
ir tiesiog pasakykite jam:

00:12:17.251 --> 00:12:19.961
„Aš noriu, kad man apibūdintum
savo aistrą.“

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
Aš patariau tai padaryti žmonėms
visam pasauly

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
ir paklausiau jų:

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
„Ką jūs pastebėjote kitame žmoguje,

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
kai jis apibūdino savo aistrą?“

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
Ir atsakymai būna visuomet tokie pat.

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
„Jų akys užsidegė ir padidėjo.“

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
„Jie nusišypsojo spinduliuojančia
šypsena.“

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
„Jie mosavo savo rankomis –

00:12:37.395 --> 00:12:39.877
turėjau suktis, nes jų rankos
tiesėsi link manęs.“

00:12:39.911 --> 00:12:42.112
„Jie kalba greitai kiek pakeltu tonu.“

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(Juokas.)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.578
„Jie priartėjo, lyg norėdami
pasakyti paslaptį.“

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
Tuomet aš jiems pasakiau:

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
„O kas nutiko jums, kai klausėtės
apie to žmogaus aistrą?“

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Jie sakė: „Mano akys suspindo.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
Aš nusišypsojau.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
Palinkau arčiau.“

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Kuomet suartėjame su savo aistra,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
mes patys savo akyse įgauname drąsos 
pasireikšti,

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
taip pat gauname leidimą pasireikšti
iš kitų.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Suartėjimas su savo aistra gali pavykti 
tada, kai mes pasirodome per daug silpni.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
Ir vyrai, ir moterys būna nubausti,
kuomet darbe apsiverkia.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
Bet Lizzie Wolf įrodė, kad kai išreiškiame
savo stiprius jausmus kaip aistrą,

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
mūsų verkimo smerkimas pradingsta
tiek vyrams, tiek moterims.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
Noriu šią kalbą užbaigti
keliais tėvo žodžiais,

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
kuriuos jis sakė mano brolio
dvynio vestuvėse.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
Štai čia mūsų nuotrauka.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
Mano tėtis buvo psichologas kaip ir aš,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
tačiau jo tikroji aistra ir meilė buvo 
kinas,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
kaip ir mano brolio.

00:13:44.915 --> 00:13:47.481
Jis parašė kalbą brolio vestuvėms

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
apie vaidinamas roles žmogaus
komedijoje.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
Jis sakė: „Kuo lengvesnis prisilietimas,

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
tuo geriau tau pasiseka tobulėti ir
praturtinti savo pasirodymą.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
Tie, kurie pasinaudoja savo rolėmis ir
darbu, kad patobulintų savo pasirodymą,

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
auga, keičiasi ir plečia save.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
Atlikite tai puikiai,

00:14:06.399 --> 00:14:08.442
ir jūsų dienos bus 
pačios laimingiausios.“

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
Ką mano tėtis norėjo pasakyti

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
yra tai, jog mums visiems buvo priskirtos
sritys ir rolės šiam pasauly.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Jis taip pat norėjo pasakyti šios kalbos
esmę:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
šios rolės ir sritys nuolat plečiasi
ir skleidžiasi.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Kai scena kviečia tam,

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
būk nuožmi mama meška

00:14:29.251 --> 00:14:30.893
ir kuklus patarimų ieškotojas.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Turėk puikų įrodymą ir stiprius
sąjungininkus.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Būk ugningas perspektyvos pasirinkėjas.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
Ir jeigu panaudosi šiuos įrankius –

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
ir kiekvienas iš jūsų gali
jais naudotis –

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
jūs išplėsite savo priimtino elgesio
sritį,

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
ir jūsų dienos bus 
dažniausiai džiaugsmingos.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Ačiū.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(Plojimai.)