1 00:00:01,441 --> 00:00:03,857 Pasisakymas yra sunkus dalykas. 2 00:00:04,588 --> 00:00:09,507 Aš supratau šio žodžio esmę būtent prieš vieną mėnesį, 3 00:00:09,531 --> 00:00:12,434 kai aš ir mano žmona tapome tėvais. 4 00:00:13,113 --> 00:00:14,791 Tai buvo nuostabus momentas. 5 00:00:14,815 --> 00:00:17,000 Tai buvo įkvepiantis ir džiuginantis, 6 00:00:17,024 --> 00:00:20,345 bet taip pat – baisus ir gąsdinantis potyris. 7 00:00:20,369 --> 00:00:24,571 Ir buvo dar baisiau, kai mes grįžome namo iš ligoninės, 8 00:00:24,595 --> 00:00:26,056 ir nebuvome tikri, 9 00:00:26,080 --> 00:00:30,169 ar mūsų mažasis kūdikis gauna pakankamai maistinių medžiagų žindant. 10 00:00:30,616 --> 00:00:33,943 Norėjom paskambinti savo pediatrei, 11 00:00:33,967 --> 00:00:36,542 bet taip pat nenorėjome padaryti nekokį pirmą įspūdį 12 00:00:36,566 --> 00:00:39,030 ar pasirodyti kaip išprotėjęs, susinervinęs tėvas. 13 00:00:39,054 --> 00:00:40,701 Taigi, mes jaudinomės. 14 00:00:40,725 --> 00:00:42,107 Laukėme. 15 00:00:42,131 --> 00:00:44,426 Kai nuėjome pas daktarą kitą dieną, 16 00:00:44,450 --> 00:00:48,704 ji iškart davė kūdikiui pieno mišinį, nes jis patyrė dehidrataciją. 17 00:00:49,312 --> 00:00:50,746 Dabar mūsų sūnui viskas gerai 18 00:00:50,770 --> 00:00:53,726 mūsų daktarė užtikrino, jog bet kada galime su ja susisiekti. 19 00:00:54,106 --> 00:00:55,632 Bet tuo momentu 20 00:00:55,656 --> 00:00:58,290 aš turėjau ką nors pasakyti, bet to nepadariau. 21 00:00:58,943 --> 00:01:02,238 Tačiau kartais mes pasireiškiame, tada, kai mums nederėtų, 22 00:01:02,262 --> 00:01:06,188 ir aš tai išmokau prieš 10 metų, kai nuvyliau savo dvynį brolį. 23 00:01:06,579 --> 00:01:09,221 Mano brolis dvynys yra dokumentinių filmų kūrėjas, 24 00:01:09,245 --> 00:01:10,775 ir vienam pirmų savo filmų 25 00:01:10,799 --> 00:01:13,414 jis gavo pasiūlymą iš platinimo bendrovės. 26 00:01:13,438 --> 00:01:14,776 Jis labai džiaugėsi 27 00:01:14,800 --> 00:01:17,467 ir labai norėjo priimti šį pasiūlymą. 28 00:01:17,491 --> 00:01:19,584 Bet kaip derybų tyrinėtojas, 29 00:01:19,608 --> 00:01:22,561 aš primygtinai reikalavau, kad padarytų kontrapasiūlymą, 30 00:01:22,585 --> 00:01:25,815 ir aš jam padėjau tai sukonstruoti tobulai. 31 00:01:25,839 --> 00:01:27,520 Ir tai buvo nuostabu – 32 00:01:27,544 --> 00:01:29,548 jis buvo nuostabiai įžeidžiantis. 33 00:01:30,423 --> 00:01:32,136 Kompanija taip įsižeidė, 34 00:01:32,160 --> 00:01:34,209 jog jie atšaukė pasiūlymą 35 00:01:34,233 --> 00:01:36,450 ir mano brolis paliko be nieko. 36 00:01:36,474 --> 00:01:40,334 Aš klausinėjau daugelio žmonių iš viso pasaulio apie šią pasisakymo dilemą: 37 00:01:40,358 --> 00:01:42,192 kai jie gali ginti save, 38 00:01:42,216 --> 00:01:43,930 kai gali siekti savo interesų, 39 00:01:43,954 --> 00:01:46,149 kai gali išreikšti savo nuomonę, 40 00:01:46,173 --> 00:01:48,384 kai gali pateikti ambicingą prašymą. 41 00:01:49,847 --> 00:01:53,120 Istorijos yra įvairios, skirtingos, 42 00:01:53,144 --> 00:01:55,815 jos taip pat sudaro universalų gobeleną. 43 00:01:55,839 --> 00:01:58,517 Ar galiu pataisyti bosą, kai jis suklysta? 44 00:01:58,541 --> 00:02:02,644 Ar galiu konfrontuoti su darbuotoju, kuris vis man trukdo? 45 00:02:02,996 --> 00:02:06,063 Ar galiu mesti iššūkį draugo netaktiškam juokeliui? 46 00:02:06,390 --> 00:02:10,486 Ar galiu pasakyti savo mylimiausiui žmogui savo giliausias baimes? 47 00:02:10,963 --> 00:02:13,676 Per šias patirtis aš supratau, 48 00:02:13,700 --> 00:02:17,557 jog kiekvienas iš mūsų turime kažką, pavadintu priimtino elgesio sritimi. 49 00:02:17,581 --> 00:02:22,832 Kartais mes per daug stiprūs: mes per daug stengiamės iškilti. 50 00:02:22,856 --> 00:02:24,619 Štai kas nutiko mano broliui. 51 00:02:24,643 --> 00:02:29,269 Netgi pasiūlymo teikimas buvo už jo priimtino elgesio diapazono. 52 00:02:29,663 --> 00:02:31,187 Kartais mes per daug silpni. 53 00:02:31,211 --> 00:02:33,275 Tai nutiko man ir mano žmonai. 54 00:02:33,299 --> 00:02:35,515 Ir ši sritis priimtino elgesio – 55 00:02:35,539 --> 00:02:38,634 kuomet mes būname savo erdvėje, mes būname apdovanojami. 56 00:02:38,658 --> 00:02:42,827 Kai mes išeiname iš tos zonos, mes būname įvairiapusiškai baudžiami. 57 00:02:42,851 --> 00:02:45,990 Būname atmetami, pažeminami ar netgi atstumiami. 58 00:02:46,014 --> 00:02:49,273 Arba prarandame paaukštinimą, ar pakilimą, ar tą susitarimą. 59 00:02:49,929 --> 00:02:52,693 Pirmiausia, ką mums reikėtų žinoti: 60 00:02:52,717 --> 00:02:54,205 Kokia yra mano sritis? 61 00:02:54,744 --> 00:02:58,689 Tačiau dalykas toks, jog mūsų sritis nėra fiksuota; 62 00:02:59,265 --> 00:03:00,681 ji labiau dinamiška. 63 00:03:00,705 --> 00:03:04,961 Ji plečiasi ir siaurėja priklausomai nuo konteksto. 64 00:03:05,344 --> 00:03:09,472 Tėra vienas dalykas, kuris nulemia tą sritį labiau, nei kas kitas, 65 00:03:10,038 --> 00:03:11,331 ir tai yra jūsų galia. 66 00:03:11,355 --> 00:03:13,512 Jūsų galia nulemia jūsų diapazoną. 67 00:03:13,536 --> 00:03:14,973 Kas yra galia? 68 00:03:14,997 --> 00:03:16,764 Galia turi daugybę formų. 69 00:03:16,788 --> 00:03:19,877 Derybose tai pasireiškia alternatyvų turėjimu. 70 00:03:19,901 --> 00:03:21,901 Taigi, mano brolis neturėjo alternatyvų; 71 00:03:21,925 --> 00:03:23,112 jam trūko galios. 72 00:03:23,136 --> 00:03:24,956 Kompanija turėjo daugybę alternatyvų; 73 00:03:24,980 --> 00:03:26,146 jie turėjo galią. 74 00:03:26,170 --> 00:03:29,230 Kartais tai buvimas nauju – šalyje kaip imigrantas, 75 00:03:29,254 --> 00:03:30,713 ar naujokas organizacijoje, 76 00:03:30,737 --> 00:03:32,296 ar naujas dalyvis eksperimente, 77 00:03:32,320 --> 00:03:34,425 kaip aš su savo žmona – kaip tėvai. 78 00:03:34,449 --> 00:03:35,950 Kartais tai būna darbe, 79 00:03:35,974 --> 00:03:38,585 kuomet kažkas yra bosas, o kažkas pavaldus jam. 80 00:03:38,609 --> 00:03:40,293 Kartais tai būna santykiuose, 81 00:03:40,317 --> 00:03:43,298 kuomet vienas žmogus stengiasi labiau, negu kitas. 82 00:03:43,322 --> 00:03:46,837 Ir pagrindinis dalykas, kuomet turime daug galios, 83 00:03:46,861 --> 00:03:48,690 mūsų sritis yra labai plati. 84 00:03:48,714 --> 00:03:51,345 Mes turime daug veikimo laisvės kaip joje elgtis. 85 00:03:51,813 --> 00:03:54,141 Tačiau, kai trūksta galios, mūsų zona susiaurėja. 86 00:03:54,537 --> 00:03:56,332 Mes turime mažai veikimo laisvės. 87 00:03:56,947 --> 00:03:59,729 Problema tokia, jog kai mūsų zona susiaurėja, 88 00:03:59,753 --> 00:04:03,856 tai sukuria kažką kaip žemos galios dviguba gija. 89 00:04:04,310 --> 00:04:06,983 Žemos galios dviguba gija nutinka 90 00:04:07,007 --> 00:04:09,944 tuomet, kada, jeigu mes nešnekame, liekame nepastebėti, 91 00:04:10,576 --> 00:04:12,918 tačiau jeigu mes šnekame, būname nubausti. 92 00:04:13,359 --> 00:04:16,070 Daugelis iš jūsų esate girdėję frazę „dviguba jungtis“ 93 00:04:16,094 --> 00:04:19,041 ir susiejote tai su vienu dalyku, ir tai yra lytis. 94 00:04:19,065 --> 00:04:23,275 Lyties dviguba jungtis pasireiškia, kai tylinčios moterys, lieka nepastebėtos, 95 00:04:23,299 --> 00:04:25,730 o moterys, kurios pasisako, būna nubaustos. 96 00:04:26,127 --> 00:04:31,111 Svarbiausia tai, jog moterys, kaip ir vyrai turi tą patį norą pasisakyti, 97 00:04:31,135 --> 00:04:33,032 bet jos tame susiduria su barjerais. 98 00:04:34,004 --> 00:04:37,282 Tačiau, mano tyrinėjimai per du paskutinius dešimtmečius parodė: 99 00:04:37,306 --> 00:04:40,587 kas atrodo kaip lyčių skirtumai, 100 00:04:41,035 --> 00:04:43,432 iš tiesų nėra dviguba lyčių jungtis, 101 00:04:43,456 --> 00:04:45,812 tai yra žemos galios dviguba jungtis. 102 00:04:45,836 --> 00:04:47,720 Ir kas atrodo kaip lyčių skirtumai, 103 00:04:47,744 --> 00:04:50,850 dažniausiai yra tiesiog užmaskuoti galios skirtumai. 104 00:04:51,394 --> 00:04:54,117 Dažnai mes matome skirtumą tarp vyro ir moters 105 00:04:54,141 --> 00:04:55,339 ar vyrų ir moterų, 106 00:04:55,363 --> 00:04:58,971 ir galvojame, „Biologinis dalykas. Kažkas yra iš esmės skirtingo 107 00:04:58,995 --> 00:05:00,241 tarp šių lyčių.“ 108 00:05:00,265 --> 00:05:02,119 Tačiau tyrimas po tyrimo, 109 00:05:02,143 --> 00:05:06,349 aš sužinojau, jog geriausias paaiškinimas apie lyčių skirtumus 110 00:05:06,893 --> 00:05:08,405 yra galia. 111 00:05:08,429 --> 00:05:11,496 Taigi, tai yra žemos galios dviguba jungtis. 112 00:05:11,975 --> 00:05:16,791 Ir žemos galios dviguba gija parodo, jog turime siaurą erdvę, 113 00:05:16,815 --> 00:05:18,645 ir mums trūksta galios. 114 00:05:18,669 --> 00:05:19,901 Mes turime siaurą sritį, 115 00:05:19,925 --> 00:05:21,847 mūsų dviguba gija yra labai didelė. 116 00:05:22,335 --> 00:05:24,691 Turime ieškoti būdų, kaip išplėsti savo sritį. 117 00:05:24,715 --> 00:05:26,292 Per paskutinius du dešimtmečius 118 00:05:26,316 --> 00:05:29,297 aš ir mano kolegos sužinojome du svarbius dalykus. 119 00:05:29,887 --> 00:05:33,892 Pirma: tu atrodai stiprus savo paties akyse. 120 00:05:34,284 --> 00:05:37,605 Antra: tu atrodai stiprus kitų akyse. 121 00:05:37,629 --> 00:05:39,484 Kai aš jaučiuosi galingas, 122 00:05:40,117 --> 00:05:41,992 jaučiuosi pasitikintis savimi, bebaimis; 123 00:05:42,016 --> 00:05:43,858 aš išplečiu savo erdvę. 124 00:05:43,882 --> 00:05:46,028 Kai kiti žmonės mato mane stiprų, 125 00:05:46,614 --> 00:05:49,150 jie suteikia man platesnę erdvę. 126 00:05:49,174 --> 00:05:53,928 Mums reikia įrankių išplėsti mūsų priimtino elgesio sritį. 127 00:05:53,952 --> 00:05:56,343 Aš jums šiandien pristatysiu tuos įrankius. 128 00:05:56,367 --> 00:05:57,985 Pasisakymas yra rizikingas, 129 00:05:58,503 --> 00:06:02,432 bet šie įrankiai sumažins jūsų pasisakymo riziką. 130 00:06:03,067 --> 00:06:08,901 Pirmasis įrankis, kurį jums pateiksiu, buvo atskleistas derybose, 131 00:06:08,925 --> 00:06:10,305 svarbiame atradime. 132 00:06:10,329 --> 00:06:14,225 Vidutiniškai moterys teikia mažiau ambicingus pasiūlymus 133 00:06:14,249 --> 00:06:17,723 ir gauna blogesnius rezultatus prie derybų stalo nei vyrai. 134 00:06:18,200 --> 00:06:21,317 Bet Hannah Riley Bowles ir Emily Amanatullag atrado 135 00:06:21,341 --> 00:06:25,019 vieną situaciją, kurioje moterys gauna tuos pačius rezultatus kaip ir vyrai 136 00:06:25,043 --> 00:06:26,642 ir yra tokios pat ambicingos. 137 00:06:27,196 --> 00:06:30,804 Tai nutinka, kai jos gina kitus. 138 00:06:31,251 --> 00:06:33,388 Kai jos gina kitus, 139 00:06:33,412 --> 00:06:38,289 jos atranda savo erdvę ir plečia ją savo galvoje. 140 00:06:38,313 --> 00:06:39,722 Tampa labiau kategoriškos. 141 00:06:39,746 --> 00:06:42,620 Kartais tai vadinama „Mamos meškos efektas.“ 142 00:06:43,483 --> 00:06:45,742 Kaip mama meška apgina savo jauniklius, 143 00:06:45,766 --> 00:06:49,714 mes giname kitus, galime atrasi savo pačių balsą. 144 00:06:50,328 --> 00:06:53,445 Tačiau kartais turime ginti pačius save. 145 00:06:53,469 --> 00:06:54,809 Kaip mes tai darome? 146 00:06:54,833 --> 00:06:58,838 Viena pagrindinė priemonė norint ginti save 147 00:06:58,862 --> 00:07:01,234 yra vadinamas požiūrio pasirinkimas. 148 00:07:01,258 --> 00:07:04,010 Požiūrio pasirinkimas yra labai paprasta: 149 00:07:04,034 --> 00:07:08,319 tai paprasčiausiai žiūrėjimas į pasaulį kito akimis. 150 00:07:09,014 --> 00:07:12,786 Tai vienas iš pagrindinių įrankių, kurie praplečių mūsų sritį. 151 00:07:12,786 --> 00:07:14,533 Kai aš žvelgiu iš tavo perspektyvos 152 00:07:14,557 --> 00:07:16,996 ir galvoju, ko tu tikrai nori, 153 00:07:17,020 --> 00:07:20,390 labiau tikėtina, jog tu duosi man tai, ko aš noriu labiau. 154 00:07:21,461 --> 00:07:22,961 Bet yra problema: 155 00:07:22,985 --> 00:07:25,266 perspektyvos pasirinkimas yra sunkus dalykas. 156 00:07:25,290 --> 00:07:26,820 Padarykime mažą eksperimentą. 157 00:07:26,844 --> 00:07:29,858 Aš noriu, kad jūs visi laikytumėt savo ranką štai šitaip: 158 00:07:29,882 --> 00:07:31,177 jūsų pirštas – pakelkite. 159 00:07:31,770 --> 00:07:36,002 Noriu, jog nupieštumėte raidę E ant savo kaktos 160 00:07:36,026 --> 00:07:37,607 greitai, kaip tik galite. 161 00:07:40,066 --> 00:07:43,383 Gerai, pasirodo, jog galime nupiešti E raidę dviem būdais, 162 00:07:43,407 --> 00:07:46,942 ir tai buvo originaliai suprojektuota kaip perspektyvos pasirinkimo testas. 163 00:07:46,942 --> 00:07:48,837 Parodysiu jums dvi nuotraukas 164 00:07:48,861 --> 00:07:50,861 nusipiešusio E raidę ant savo kaktos – 165 00:07:50,885 --> 00:07:52,743 mano buvusi mokinė, Erika Hall. 166 00:07:53,294 --> 00:07:55,262 Ir čia jūs galie pamatyti 167 00:07:55,286 --> 00:07:56,553 teisingą E raidę. 168 00:07:56,577 --> 00:08:00,027 Aš nupiešiau E, kad atrodytų kaip E kitam žmogui. 169 00:08:00,051 --> 00:08:02,158 Tai yra perspektyvos pasirinkimo E raidė, 170 00:08:02,182 --> 00:08:05,237 nes atrodo kaip E kito žmogaus požiūriu. 171 00:08:05,261 --> 00:08:08,271 Tačiau ši E raidė yra orientuota į save. 172 00:08:08,856 --> 00:08:10,509 Mes dažnai orientuojamės į save. 173 00:08:10,533 --> 00:08:13,500 Ir mes fokusuojamės į save nepalankioje situacijoje. 174 00:08:14,064 --> 00:08:16,235 Aš noriu jum papasakoti apie vieną krizę. 175 00:08:16,259 --> 00:08:19,263 Žmogus užeina į banką Vatsonvilyje, Kalifornijoje. 176 00:08:20,285 --> 00:08:22,724 Sako: „Duokite man 2 tūkst. dolerių, 177 00:08:22,748 --> 00:08:25,044 arba aš susprogdinsiu visą banką.“ 178 00:08:25,503 --> 00:08:28,028 Banko vadybininkė nedavė pinigų. 179 00:08:28,052 --> 00:08:29,351 Ji atsitraukė. 180 00:08:29,873 --> 00:08:31,329 Ji pasinaudojo jo perspektyva, 181 00:08:31,353 --> 00:08:33,720 ir pastebėjo kai ką labai svarbaus. 182 00:08:33,744 --> 00:08:36,450 Jis paprašė tikslios pinigų sumos. 183 00:08:36,474 --> 00:08:37,679 Taigi, ji paklausė: 184 00:08:38,669 --> 00:08:40,928 „Kodėl paprašėte 2 tūkst. dolerių?“ 185 00:08:41,265 --> 00:08:43,633 Ir jis atsakė: „Mano draugas bus iškeldintas, 186 00:08:43,657 --> 00:08:45,920 jeigu jam tučtuojau negausiu 2 tūkst. dolerių.“ 187 00:08:45,944 --> 00:08:48,994 Vadybininkė pasakė: „Ak! Jūs nenorite apiplėšti banko – 188 00:08:49,018 --> 00:08:50,506 norite pasiimti paskolą.“ 189 00:08:50,530 --> 00:08:51,615 (Juokas.) 190 00:08:51,639 --> 00:08:53,632 „Kodėl gi jums neatėjus į mano kabinetą, 191 00:08:53,632 --> 00:08:55,715 ir mes ten susitvarkysime su popieriais.“ 192 00:08:55,739 --> 00:08:56,778 (Juokas.) 193 00:08:57,214 --> 00:09:01,717 Jos greitas perspektyvos pasirinkimas sušvelnino rizikingą situaciją. 194 00:09:02,156 --> 00:09:04,095 Taigi, kuomet būname kito perspektyvoje, 195 00:09:04,119 --> 00:09:08,725 tai mums leidžia būti ambicingais ir kategoriškais, bet vis dar mėgiamais. 196 00:09:09,182 --> 00:09:12,450 Yra kitoks būdas būti kategorišku, bet tuo pačiu ir mėgstamu – 197 00:09:12,474 --> 00:09:15,005 parodyti lankstumą. 198 00:09:15,413 --> 00:09:19,475 Įsivaizduokite, jog esate pardavėjas, ir norite parduoti kam nors mašiną. 199 00:09:19,790 --> 00:09:23,793 Kad parduotumėte mašiną, turite tam žmogui duoti du pasirinkimus. 200 00:09:24,141 --> 00:09:25,564 Pasirinkimas A: 201 00:09:25,588 --> 00:09:28,688 24 tūkst. dolerių už šią mašiną ir penkių metų garantija. 202 00:09:29,084 --> 00:09:30,257 Arba B: 203 00:09:30,701 --> 00:09:33,493 23 tūkst. dolerių ir trejų metų garantija. 204 00:09:33,845 --> 00:09:37,423 Mano tyrimas rodo, jog jeigu duosite žmonėms pasirinti, 205 00:09:37,447 --> 00:09:39,336 tai sumažins jų apsaugą, 206 00:09:39,360 --> 00:09:41,558 ir labiau tikėtina, jog priims jūsų pasiūlymą. 207 00:09:42,202 --> 00:09:44,319 Tai veikia ne vien pardavėjams, 208 00:09:44,343 --> 00:09:45,534 bet ir tėvams. 209 00:09:45,558 --> 00:09:46,907 Kai mano dukterėčiai buvo 4, 210 00:09:46,907 --> 00:09:49,778 ji priešinosi rengiant ir viską atstumdavo. 211 00:09:50,160 --> 00:09:52,688 Tačiau tuo metu mano svainė turėjo nuostabią idėją. 212 00:09:53,079 --> 00:09:55,630 O kas, jeigu duočiau savo dukrai pasirinkimą? 213 00:09:55,654 --> 00:09:57,675 Ši palaidinė ar kita? Gerai, šita. 214 00:09:57,699 --> 00:09:59,821 Šios kelnės ar kitos? Gerai, šitos. 215 00:09:59,845 --> 00:10:01,183 Ir tai veikė nuostabiai. 216 00:10:01,207 --> 00:10:04,741 Ji apsirengdavo greitai ir be jokio pasipriešinimo. 217 00:10:05,498 --> 00:10:07,785 Kai aš paklausiau visame pasaulyje. 218 00:10:07,809 --> 00:10:09,860 kada žmonės jaučiasi jaukiai kalbant, 219 00:10:09,884 --> 00:10:11,220 geriausias atsakymas buvo: 220 00:10:11,244 --> 00:10:15,998 „Kai turiu socialinę auditorijos paramą; kai turiu sąjungininkų.“ 221 00:10:16,022 --> 00:10:19,568 Norime turėti savo pusėję sąjungininkų. 222 00:10:19,957 --> 00:10:21,227 Kaip taip padaryti? 223 00:10:21,841 --> 00:10:24,010 Na, vienas būdas yra būti mama meška. 224 00:10:24,034 --> 00:10:25,510 Kuomet mes giname kitus, 225 00:10:25,534 --> 00:10:29,063 mes plečiame savo sritį savo pačių ir kitų akyse, 226 00:10:29,087 --> 00:10:31,243 bet taip pat gauname stiprius sąjungininkus. 227 00:10:31,806 --> 00:10:36,513 Kitas būdas norint gaut stiprius sąjungininkus ypač aukštose vietose 228 00:10:36,537 --> 00:10:39,386 yra klausti kitų žmonių patarimo. 229 00:10:39,410 --> 00:10:45,291 Kai mes klausiame kitų žmonių patarimo, jiems patinkame, nes jiems meilikaujame 230 00:10:45,315 --> 00:10:46,802 ir parodome nuolankumą. 231 00:10:47,281 --> 00:10:50,477 Ir tai puikiai veikia norint išspręsti kitą dvigubą giją. 232 00:10:50,831 --> 00:10:53,159 Tai yra savęs paaukštinimo dviguba gija. 233 00:10:53,498 --> 00:10:55,002 Savęs paaukštinimo dviguba gija 234 00:10:55,026 --> 00:10:58,181 yra tokia, jog jeigu mes nereklamuosime savo pasiekimų, 235 00:10:58,205 --> 00:10:59,415 niekas jų nepastebės. 236 00:10:59,439 --> 00:11:01,843 Ir jeigu girsimės, mes nebūsime mėgstami. 237 00:11:01,867 --> 00:11:05,433 Tačiau jeigu mes paklausime patarimo dėl vieno iš mūsų pasiekimų, 238 00:11:05,457 --> 00:11:09,767 mes sugebėsime būti kompetentingi jų akyse, bet taip pat ir mėgiami. 239 00:11:10,495 --> 00:11:12,502 Ir šis dalykas toks galingas, 240 00:11:12,526 --> 00:11:15,074 jog jis veikia ir tuomet, kai supranti tai. 241 00:11:15,469 --> 00:11:19,509 Daugybę kartų savo gyvenime buvau perspėtas, 242 00:11:19,533 --> 00:11:23,971 jog žemos galios žmogui buvo patarta ateiti ir paprašyti manęs patarimo. 243 00:11:24,289 --> 00:11:26,531 Norėčiau, jog pastebėtumėte tris dalykus: 244 00:11:26,555 --> 00:11:29,543 Pirma, aš žinojau, jog jie ateis paklausti manęs patarimo. 245 00:11:29,930 --> 00:11:33,932 Antra, aš iš tiesų nagrinėjau strateginę naudą 246 00:11:33,956 --> 00:11:35,257 prašyti patarimo. 247 00:11:35,882 --> 00:11:38,208 Ir trečia, tai vis dar veikė! 248 00:11:38,616 --> 00:11:39,873 Pasirinkau jų perspektyvą, 249 00:11:39,897 --> 00:11:42,084 tapau labiau įsitraukęs į jų paklausimus, 250 00:11:42,108 --> 00:11:45,914 aš labiau suartėjau su jais dėl jų paprašyto patarimo. 251 00:11:46,343 --> 00:11:49,527 Kitas kartas, kada mes jaučiamės pasitikintys savimi kalbant, 252 00:11:49,949 --> 00:11:51,690 yra, kai turime kompetenciją. 253 00:11:52,144 --> 00:11:54,299 Kompetencija suteikia mums patikimumo. 254 00:11:54,862 --> 00:11:57,789 Kai turime aukštą galią, turime ir patikimumą. 255 00:11:57,813 --> 00:11:59,278 Mums tereikia puikaus įrodymo. 256 00:11:59,777 --> 00:12:02,747 Kai mums trūksta galios, neturime ir patikimumo. 257 00:12:02,771 --> 00:12:05,033 Mums reikalingas puikus įrodymas. 258 00:12:05,394 --> 00:12:09,141 Ir vienas būdas, kaip galime pasirodyti kaip ekspertai 259 00:12:09,165 --> 00:12:11,263 yra įsitraukti į savo aistrą. 260 00:12:11,784 --> 00:12:15,958 Noriu, kad kiekvienas artimiausiu metu nueitumėte pas kokį draugą 261 00:12:15,982 --> 00:12:17,227 ir tiesiog pasakykite jam: 262 00:12:17,251 --> 00:12:19,961 „Aš noriu, kad man apibūdintum savo aistrą.“ 263 00:12:20,738 --> 00:12:23,223 Aš patariau tai padaryti žmonėms visam pasauly 264 00:12:23,247 --> 00:12:24,503 ir paklausiau jų: 265 00:12:24,527 --> 00:12:26,696 „Ką jūs pastebėjote kitame žmoguje, 266 00:12:26,720 --> 00:12:28,774 kai jis apibūdino savo aistrą?“ 267 00:12:28,798 --> 00:12:30,698 Ir atsakymai būna visuomet tokie pat. 268 00:12:30,722 --> 00:12:32,730 „Jų akys užsidegė ir padidėjo.“ 269 00:12:32,754 --> 00:12:35,703 „Jie nusišypsojo spinduliuojančia šypsena.“ 270 00:12:35,727 --> 00:12:37,371 „Jie mosavo savo rankomis – 271 00:12:37,395 --> 00:12:39,877 turėjau suktis, nes jų rankos tiesėsi link manęs.“ 272 00:12:39,911 --> 00:12:42,112 „Jie kalba greitai kiek pakeltu tonu.“ 273 00:12:42,136 --> 00:12:43,110 (Juokas.) 274 00:12:43,134 --> 00:12:45,578 „Jie priartėjo, lyg norėdami pasakyti paslaptį.“ 275 00:12:45,602 --> 00:12:46,923 Tuomet aš jiems pasakiau: 276 00:12:46,947 --> 00:12:50,021 „O kas nutiko jums, kai klausėtės apie to žmogaus aistrą?“ 277 00:12:50,374 --> 00:12:52,654 Jie sakė: „Mano akys suspindo. 278 00:12:52,678 --> 00:12:53,948 Aš nusišypsojau. 279 00:12:53,972 --> 00:12:55,345 Palinkau arčiau.“ 280 00:12:55,369 --> 00:12:57,438 Kuomet suartėjame su savo aistra, 281 00:12:57,462 --> 00:13:00,828 mes patys savo akyse įgauname drąsos pasireikšti, 282 00:13:00,852 --> 00:13:03,720 taip pat gauname leidimą pasireikšti iš kitų. 283 00:13:04,534 --> 00:13:09,824 Suartėjimas su savo aistra gali pavykti tada, kai mes pasirodome per daug silpni. 284 00:13:10,533 --> 00:13:15,007 Ir vyrai, ir moterys būna nubausti, kuomet darbe apsiverkia. 285 00:13:15,344 --> 00:13:21,762 Bet Lizzie Wolf įrodė, kad kai išreiškiame savo stiprius jausmus kaip aistrą, 286 00:13:21,786 --> 00:13:27,872 mūsų verkimo smerkimas pradingsta tiek vyrams, tiek moterims. 287 00:13:28,598 --> 00:13:32,066 Noriu šią kalbą užbaigti keliais tėvo žodžiais, 288 00:13:32,090 --> 00:13:34,251 kuriuos jis sakė mano brolio dvynio vestuvėse. 289 00:13:34,675 --> 00:13:36,260 Štai čia mūsų nuotrauka. 290 00:13:37,664 --> 00:13:39,921 Mano tėtis buvo psichologas kaip ir aš, 291 00:13:39,945 --> 00:13:43,667 tačiau jo tikroji aistra ir meilė buvo kinas, 292 00:13:43,691 --> 00:13:44,891 kaip ir mano brolio. 293 00:13:44,915 --> 00:13:47,481 Jis parašė kalbą brolio vestuvėms 294 00:13:47,505 --> 00:13:50,654 apie vaidinamas roles žmogaus komedijoje. 295 00:13:50,678 --> 00:13:52,967 Jis sakė: „Kuo lengvesnis prisilietimas, 296 00:13:52,991 --> 00:13:56,843 tuo geriau tau pasiseka tobulėti ir praturtinti savo pasirodymą. 297 00:13:57,170 --> 00:14:01,256 Tie, kurie pasinaudoja savo rolėmis ir darbu, kad patobulintų savo pasirodymą, 298 00:14:02,001 --> 00:14:04,620 auga, keičiasi ir plečia save. 299 00:14:05,067 --> 00:14:06,375 Atlikite tai puikiai, 300 00:14:06,399 --> 00:14:08,442 ir jūsų dienos bus pačios laimingiausios.“ 301 00:14:08,946 --> 00:14:10,571 Ką mano tėtis norėjo pasakyti 302 00:14:10,595 --> 00:14:14,381 yra tai, jog mums visiems buvo priskirtos sritys ir rolės šiam pasauly. 303 00:14:15,048 --> 00:14:18,513 Jis taip pat norėjo pasakyti šios kalbos esmę: 304 00:14:19,005 --> 00:14:24,022 šios rolės ir sritys nuolat plečiasi ir skleidžiasi. 305 00:14:24,770 --> 00:14:26,532 Kai scena kviečia tam, 306 00:14:27,114 --> 00:14:28,730 būk nuožmi mama meška 307 00:14:29,251 --> 00:14:30,893 ir kuklus patarimų ieškotojas. 308 00:14:31,802 --> 00:14:35,515 Turėk puikų įrodymą ir stiprius sąjungininkus. 309 00:14:35,910 --> 00:14:38,248 Būk ugningas perspektyvos pasirinkėjas. 310 00:14:38,770 --> 00:14:40,490 Ir jeigu panaudosi šiuos įrankius – 311 00:14:40,514 --> 00:14:44,080 ir kiekvienas iš jūsų gali jais naudotis – 312 00:14:44,104 --> 00:14:47,970 jūs išplėsite savo priimtino elgesio sritį, 313 00:14:47,994 --> 00:14:50,952 ir jūsų dienos bus dažniausiai džiaugsmingos. 314 00:14:52,082 --> 00:14:53,232 Ačiū. 315 00:14:53,256 --> 00:14:55,687 (Plojimai.)