WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:04.536
რთულია გაბედულად ამოიღოთ ხმა.

00:00:04.536 --> 00:00:09.536
ამ ფრაზის ნამდვილ მნიშვნელობას, 
ზუსტად ერთი თვის წინ მივხვდი,

00:00:09.536 --> 00:00:13.116
როდესაც მე და ჩემი მეუღლე 
მშობლები გავხდით.

00:00:13.116 --> 00:00:14.946
ეს იყო გასაოცარი,

00:00:14.946 --> 00:00:17.056
ბედნიერი და აღმაფრთოვანებელი მომენტი,

00:00:17.056 --> 00:00:20.504
მაგრამ ამავდროულად 
საშიში და დამთრგუნველიც.

00:00:20.504 --> 00:00:24.656
ეს განსაკუთრებით საშიში გახდა, როდესაც
საავადმყოფოდან სახლში დაბრუნებულები

00:00:24.656 --> 00:00:28.326
დარწმუნებულები არ ვიყავით, 
რომ ჩვენი პატარა ბიჭი

00:00:28.326 --> 00:00:30.756
ძუძუთი კვებისას
საკმარის საკვებ ნივთიერებებს იღებდა.

00:00:30.756 --> 00:00:33.896
გვინდოდა პედიატრისთვის დაგვერეკა,

00:00:33.896 --> 00:00:36.616
თან არ გვსურდა თავიდანვე 
ცუდი შთაბეჭდილება შეგვექმნა

00:00:36.616 --> 00:00:39.056
ან შეშლილი, ნერვიული
მშობლებივით მოვქცეულიყავით

00:00:39.056 --> 00:00:39.946
ვწუხდით

00:00:39.946 --> 00:00:41.996
და ვიცდიდით.

00:00:41.996 --> 00:00:44.416
მეორე დღეს, როდესაც ექიმის ოფისში მივედით,

00:00:44.416 --> 00:00:49.136
მან დაუყოვნებლივ ფხვნილის რძე მისცა
ბავშვს, რადგან ძლიერი დეჰიდრატაცია ჰქონდა.

00:00:49.136 --> 00:00:51.096
ჩვენი ვაჟი ახლა კარგად არის,

00:00:51.096 --> 00:00:54.136
ექიმმა კი გვითხრა, რომ ნებისმიერ დროს
შეგვიძლია დავუკავშირდეთ,

00:00:54.136 --> 00:00:55.936
მაგრამ მაშინ, იმ მომენტში,

00:00:55.936 --> 00:00:58.936
თქმა უნდა გამებედა,
თუმცა ასე არ მოვიქეცი.

00:00:58.936 --> 00:01:02.326
ზოგჯერ, სწორედ მაშინ ვართ გამბედავები, 
როცა არ უნდა ვიყოთ.

00:01:02.326 --> 00:01:04.166
ეს 10 წლის წინ ვისწავლე,

00:01:04.166 --> 00:01:06.576
როდესაც ჩემს ტყუპისცალ ძმას
იმედები გავუცრუე.

00:01:06.576 --> 00:01:10.236
ჩემი ძმა დოკუმენტალისტია. 
მან თავისი ერთ-ერთი პირველი ფილმისთვის,

00:01:10.236 --> 00:01:13.686
სადისტრიბუციო კომპანიისგან
შეთავაზება მიიღო.

00:01:13.686 --> 00:01:14.686
ის აღფრთოვანებული იყო

00:01:14.686 --> 00:01:17.536
და შემოთავაზებაზე
თანხმობის თქმას აპირებდა,

00:01:17.536 --> 00:01:20.646
მაგრამ როგორც მოლაპარაკებათა მკვლევარმა
დაჟინებით მოვთხოვე

00:01:20.646 --> 00:01:22.766
საპასუხო შეთავაზება გაეკეთებინა

00:01:22.766 --> 00:01:25.766
და დავეხმარე, რომ ის
იდეალური გამოსულიყო.

00:01:25.766 --> 00:01:27.856
ის მართლაც იდეალურად გამოვიდა...

00:01:27.856 --> 00:01:29.556
იდეალურად შეურაცხმყოფელი.

00:01:29.556 --> 00:01:31.166
კომპანია იმდენად განაწყენდა,

00:01:31.166 --> 00:01:34.166
რომ შეთავაზება უკან წაიღო

00:01:34.166 --> 00:01:36.546
და ჩემი ძმა კი ცარიელზე დარჩა.

00:01:36.546 --> 00:01:40.436
მთელ მსოფლიოში გამოვკითხე ადამიანებს
ამ გამბედაობის დილემის შესახებ:

00:01:40.436 --> 00:01:41.866
როდის შეუძლიათ იყვნენ მტკიცე,

00:01:41.866 --> 00:01:44.156
როდის შეუძლიათ
გაიტანონ საკუთარი ინტერესები,

00:01:44.156 --> 00:01:46.276
როდის შეუძლიათ გამოთქვან 
საკუთარი აზრი,

00:01:46.276 --> 00:01:49.166
როდის შეუძლიათ წამოაყენონ 
ამბიციური მოთხოვნა.

00:01:49.166 --> 00:01:52.906
ისტორიები მრავალგვარი და განსხვავებულია,

00:01:52.906 --> 00:01:55.626
მაგრამ ამავე დროს 
უნივერსალურ სურათს ქმნიან.

00:01:55.626 --> 00:01:58.876
შემიძლია ჩემს უფროსს მის მიერ 
დაშვებული შეცდომა შევუსწორო?

00:01:58.876 --> 00:02:00.916
შემიძლია დავუპირისპირდე 
ჩემს თანამშრომელს,

00:02:00.916 --> 00:02:04.006
რომელიც განაგრძობს ჩემს საპასუხისმგებლო
საქმეში ცხვირის ჩაყოფას?

00:02:04.006 --> 00:02:06.716
შემიძლია ჩემი მეგობრის
გულგრილი ხუმრობა გავაპროტესტო?

00:02:06.716 --> 00:02:11.196
შემიძლია ადამიანს, რომელიც ყველაზე
მეტად მიყვარს, ჩემ ღრმა შიშებზე ვუამბო?

00:02:11.266 --> 00:02:13.626
და ამ გამოცდილებიდან გავაცნობიერე,

00:02:13.626 --> 00:02:17.736
რომ თითოეულ ჩვენთაგანს აქვს რაღაც, 
მისაღებ ქცევათა საზღვრებისმაგვარი.

00:02:17.736 --> 00:02:22.746
ზოგჯერ ჩვენ მეტისმეტად ძლიერები ვართ
და ზედმეტად ვატანთ თავს ძალას

00:02:23.156 --> 00:02:24.776
სწორედ ასე მოხდა ჩემ ძმასთანაც.

00:02:24.776 --> 00:02:29.496
შეთავაზების გაკეთებაც კი მის მისაღებ 
ქცევათა საზღვრებს მიღმა იყო.

00:02:29.496 --> 00:02:31.416
მაგარამ ზოგჯერ 
ჩვენ ძალიან სუსტები ვართ.

00:02:31.416 --> 00:02:33.986
სწორედ ასე იყო ჩემ ცოლთან 
და ჩემთან დაკავშირებით.

00:02:33.986 --> 00:02:38.746
როდესაც ჩვენ მისაღებ ქცევათა 
საზღვრებში ვართ - ვჯილდოვებით,

00:02:38.746 --> 00:02:41.886
როგორც კი მის გარეთ აღმოვჩნდებით,
სხვადასხვა საშუალებებით ვისჯებით.

00:02:41.886 --> 00:02:45.976
ჩვენ გვათავისუფლებენ, 
გვამცირებენ, ან გვდევნიან.

00:02:45.976 --> 00:02:49.836
ან ვკარგავთ დანამატს, 
დაწინაურების შესაძლებლობას, ან გარიგებას.

00:02:49.836 --> 00:02:52.446
პირველი, რაც საჭიროა რომ ვიცოდეთ:

00:02:52.446 --> 00:02:54.496
რას მოიცავს 
ჩემი მისაღებ ქცევათა საზღვრები?

00:02:54.496 --> 00:02:58.836
მიშვნელოვანია, რომ ჩვენი საზღვრები
ფიქსირებული არაა.

00:02:58.836 --> 00:03:00.866
ის დინამიურია.

00:03:00.866 --> 00:03:05.416
ის კონტექსტის მიხედვით
ფართოვდება და ვიწროვდება..

00:03:05.416 --> 00:03:08.376
და ის რაც ამ საზღვრებს ადგენს,

00:03:08.376 --> 00:03:11.376
თქვენი ძალაუფლებაა.

00:03:11.376 --> 00:03:13.866
თქვენი ძალაუფლება
განსაზღვრავს თქვენს საზღვრებს.

00:03:13.866 --> 00:03:16.856
რა არის ძალაუფლება? 
ძალაუფლება ბევრი სახით გვხვდება.

00:03:16.856 --> 00:03:17.856
მოლაპარაკებების დროს,

00:03:17.856 --> 00:03:19.986
ის ალტერნატივების სახით არსებობს.

00:03:19.986 --> 00:03:21.646
ჩემს ძმას არ ჰქონდა ალტერნატივა;


00:03:21.646 --> 00:03:23.176
მას აკლდა ძალაუფლება.

00:03:23.176 --> 00:03:25.016
კომპანიას ჰქონდა ბევრი ალტერნატივა.

00:03:25.016 --> 00:03:26.216
მათ ჰქონდათ ძალაუფლება.

00:03:26.216 --> 00:03:29.466
ზოგჯერ ის გაკლიათ, როცა ახალჩასული
ხართ ქვეყანაში, როგორც იმიგრანტი,

00:03:29.466 --> 00:03:30.886
ან ორგანიზაციაში ახალმისული,

00:03:30.886 --> 00:03:32.206
ან როცა გამოუცდელი ხართ,

00:03:32.206 --> 00:03:34.906
როგორც მე და ჩემი მეუღლე,
როცა მშობლები პირველად გავხდით.

00:03:34.906 --> 00:03:36.366
ზოგჯერ ეს ხდება სამსახურში,

00:03:36.366 --> 00:03:38.696
სადაც ვიღაც უფროსია
და ვიღაც დაქვემდებარებული,

00:03:38.696 --> 00:03:40.276
ზოგჯერ კი ეს ხდება ურთიერთობებში,

00:03:40.276 --> 00:03:43.436
სადაც ერთი უფრო მეტად ჩართულია,
ვიდრე მეორე.

00:03:43.436 --> 00:03:46.586
მნიშვნელოვანი ისაა,
რომ როდესაც ჩვენ დიდი ძალაუფლება გვაქვს,

00:03:46.586 --> 00:03:48.746
ჩვენი საზღვრებიც ფართოა.

00:03:48.746 --> 00:03:51.886
ჩვენ მეტი თავისუფლება გვაქვს
თუ როგორ მოვიქცეთ,

00:03:51.886 --> 00:03:55.086
მაგრამ როდესაც ჩვენი ძალაუფლება იკლებს,
ჩვენი საზღვრებიც ვიწროვდება.

00:03:55.086 --> 00:03:56.986
ჩვენ ძალიან ცოტა თავისუფლება გვაქვს.

00:03:56.986 --> 00:03:59.846
პრობლემა იმაშია,
რომ როცა ჩვენი საზღვრები ვიწროვდება,

00:03:59.846 --> 00:04:04.606
ეს წარმოშობს სუსტის კომუნიკაციურ დილემას.

00:04:04.606 --> 00:04:07.982
ეს არის დილემა, როცა თქვენ

00:04:07.982 --> 00:04:10.262
თუ ხმის ამოღებას ვერ ბედავთ
შეუმჩნეველი ხართ,


00:04:10.262 --> 00:04:12.192
მაგრამ თუ გაბედავთ დაისჯებით.

00:04:12.192 --> 00:04:13.602
ბევრ თქვენგანს სმენია ფრაზა:

00:04:13.602 --> 00:04:16.742
„double bind" (ურთიერთსაწინააღმდეგო
მოთხოვნებზე რეაგირების დილემა)

00:04:16.742 --> 00:04:18.682
და მას მხოლოდ გენდერთან აკავშირებს.

00:04:18.682 --> 00:04:22.312
გენდერული დილემის მაგალითია ქალები,
რომლებიც გაუბედავი დუმილის შემთხვევაში

00:04:22.312 --> 00:04:25.572
შეუმჩნეველნი არიან,
ხოლო ხმის ამოღებისას კი ისჯებიან.

00:04:25.672 --> 00:04:30.372
საკვანძო ისაა, რომ ქალებს ისევე 
სჭირდებათ ხმის ამოღება, როგორც მამაკაცებს,

00:04:31.092 --> 00:04:34.052
მაგრამ მათ წინააღმდეგობები ხვდებათ.

00:04:34.052 --> 00:04:37.982
უკანასკნელი ორი ათწლეულის 
მანძილზე ჩემმა კვლევამ აჩვენა,

00:04:37.982 --> 00:04:43.562
რომ ის, რაც გენდერულ განსხვავებას ჰგავს,
სულაც არაა გენდერული დილემა.

00:04:43.562 --> 00:04:45.882
ეს ძალაუფლების ნაკლებობით
გამოწვეული დილემაა

00:04:45.882 --> 00:04:47.852
და ის რაც გენდერულ სხვაობას ჰგავს,

00:04:47.852 --> 00:04:51.022
სინამდვილეში უფრო ხშირად
მხოლოდ ძალაუფლებათა სხვაობაა.

00:04:51.022 --> 00:04:53.592
ხშირად ხდება, რომ ჩვენ ვხედავთ
სხვაობას კაცსა და ქალს,

00:04:53.592 --> 00:04:54.922
ან კაცებსა და ქალებს შორის

00:04:54.922 --> 00:04:57.212
და ვფიქრობთ: „ბიოლოგიური მიზეზია.

00:04:57.322 --> 00:05:00.322
სქესებს შორის ფუნდამენტური სხვაობაა“

00:05:00.322 --> 00:05:03.252
მაგრამ კვლევების შედეგად აღმოვაჩინე,

00:05:03.252 --> 00:05:05.562
რომ სქესობრივ განსხვავებებს უკეთესად

00:05:05.562 --> 00:05:08.562
სწორედ ძალაუფლებათა სხვაობა ხსნის.

00:05:08.562 --> 00:05:12.062
ასე რომ, ეს არის სწორედ ძალაუფლების
არ ქონასთან დაკავშირებული დილემა.

00:05:12.062 --> 00:05:15.712
რაც ნიშნავს, რომ ჩვენ
ვიწრო საზღვრები გვაქვს

00:05:15.712 --> 00:05:18.712
და ძალაუფლების ნაკლებობა.

00:05:18.712 --> 00:05:20.272
ჩვენი სამოქმედო არეალი ვიწროა

00:05:20.272 --> 00:05:22.092
და ჩვენი დილემა კი - მასშტაბური.

00:05:22.092 --> 00:05:25.662
ასე რომ, საზღვრების გასაფართოებლად
გზები უნდა ვეძებოთ.

00:05:25.662 --> 00:05:28.172
ბოლო რამდენიმე ათეული წელია,
მე და ჩემმა კოლეგებმა

00:05:28.172 --> 00:05:30.362
ორი მნიშვნელოვანი რამ აღმოვაჩინეთ.

00:05:30.362 --> 00:05:34.552
პირველი: როცა საკუთარ თვალში ხართ ძლიერი

00:05:34.552 --> 00:05:37.792
მეორე: როცა სხვის თვალში ხართ ძლიერი.

00:05:37.792 --> 00:05:39.092
როცა ძალაუფლებას ვგრძნობ,

00:05:39.092 --> 00:05:42.092
თავდაჯერებული ვარ და არ მეშინია.

00:05:42.092 --> 00:05:44.032
მე ვაფართოვებ ჩემს საზღვრებს.

00:05:44.032 --> 00:05:46.162
როდესაც სხვა ადამიანები
ძლიერად აღმიქვამენ,

00:05:46.162 --> 00:05:49.332
ისინი უფრო მეტად აფართოვებენ
ჩემს საზღვრებს.

00:05:49.332 --> 00:05:53.742
ასე რომ, მისაღებ ქცევათა საზღვრების
გასაფართოებლად ხერხები გვჭირდება.

00:05:54.072 --> 00:05:56.282
დღეს ვაპირებ რამდენიმე ხერხი გაგაცნოთ.

00:05:56.282 --> 00:06:03.082
გაბედულება სარისკოა,
მაგრამ ეს ხერხები შეამცირებენ ამ რისკებს.

00:06:03.082 --> 00:06:07.202
პირველი ხერხი, რომლსაც გაგიზიარებთ

00:06:07.202 --> 00:06:10.202
მოლაპარაკებების შესწავლის
შედეგად იქნა აღმოჩენილი.

00:06:10.202 --> 00:06:14.202
მოლაპარაკების მაგიდასთან,
საშუალოდ, ქალები ნაკლებად ამბიციურ

00:06:14.202 --> 00:06:18.352
შეთავაზებებს აკეთებენ და უფრო უარეს
შედეგებს იღებენ ვიდრე კაცები.

00:06:18.352 --> 00:06:22.962
მაგრამ ჰანა რაილი ბოულსმა და ემილი 
ამანათულამ მიაკვლიეს იმ ერთ სიტუაციას,

00:06:22.962 --> 00:06:25.302
სადაც ქალები იგივე შედეგებს იღებენ,
რასაც კაცები

00:06:25.302 --> 00:06:27.232
და მათი ამბიციურობაც თანაბარია.

00:06:27.232 --> 00:06:31.232
ეს ის შემთხვევაა,
როცა ისინი ვინმეს იცავენ.

00:06:31.232 --> 00:06:33.402
როდესაც ისინი ვინმეს იცავენ,

00:06:33.402 --> 00:06:38.322
ისინი აღწევენ საკუთარ საზღვრებამდე
და აფართოებენ მათ საკუთარ გონებაში.

00:06:38.322 --> 00:06:39.912
ისინი მეტად გამბედავნი ხდებიან.

00:06:39.912 --> 00:06:43.632
ამას ზოგჯერ 
„დედა დათვის ეფექტს" უწოდებენ

00:06:43.632 --> 00:06:46.022
დედა დათვივით, 
რომელიც თავის ნაშიერებს იცავს,

00:06:46.022 --> 00:06:50.692
ვიღაცის დაცვისას, 
საკუთარ ხმის უფლებას აღმოვაჩენთ ხოლმე.

00:06:50.692 --> 00:06:53.562
მაგრამ ზოგჯერ,
საკუთარ თავზე უნდა ვიზრუნოთ.

00:06:53.562 --> 00:06:55.022
როგორ გავაკეთოთ ეს?

00:06:55.022 --> 00:06:57.162
ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი იარაღი,

00:06:57.162 --> 00:07:01.312
საკუთარი თავის დასაცავად
ე.წ. პერსპექტივის აღქმაა.

00:07:01.312 --> 00:07:04.142
პერსპექტივის აღქმა მარტივია:

00:07:04.142 --> 00:07:08.892
ეს ნიშნავს, სამყაროს 
სხვა ადამიანის თვალით შეხედო.

00:07:08.892 --> 00:07:11.022
ეს ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ხერხია,

00:07:11.022 --> 00:07:13.122
რომლითაც უნდა გავაფართოვოთ
ჩვენი საზღვრები.

00:07:13.122 --> 00:07:15.072
როდესაც თქვენი პერსპექტივიდან ვუყურებ

00:07:15.072 --> 00:07:17.122
და იმაზე ვფიქრობ, რაც სინამდვილეში გინდათ,

00:07:17.122 --> 00:07:21.302
უფრო დიდი შანსია ის მივიღო თქვენგან,
რაც მე სინამდვილეში მინდა.

00:07:21.302 --> 00:07:23.522
მაგრამ აქ ჩნდება პრობლემა:

00:07:23.522 --> 00:07:25.692
სხვისი პერსპექტრივის აღქმა
საკმაოდ რთულია.

00:07:25.692 --> 00:07:27.422
მოდით ჩავატაროთ მცირე ექსპერიმენტი.

00:07:27.422 --> 00:07:30.172
მინდა ყველა თქვენგანმა ხელი ასე დაიჭიროს:

00:07:30.172 --> 00:07:32.082
თქვენი თითი-აწიეთ.

00:07:32.082 --> 00:07:34.632
და დიდი E ასო დაიხატეთ შუბლზე,

00:07:34.632 --> 00:07:39.070
რაც შეიძლება სწრაფად.

00:07:39.070 --> 00:07:43.260
კარგი, აღმოვაჩენთ რომ E-ს დახატვის
ორი საშუალება არსებობს,

00:07:44.050 --> 00:07:47.230
თავდაპირველად ეს
პერსპექტივის აღქმის ტესტად შეიქმნა.

00:07:47.230 --> 00:07:48.840
მე ადამიანის 2 სურათს გაჩვენებთ,

00:07:48.840 --> 00:07:50.840
რომელსაც შუბლზე E აქვს გამოსახული.

00:07:50.840 --> 00:07:53.530
ჩემი ყოფილი სტუდენტი, ერიკა ჰოლი.

00:07:53.530 --> 00:07:56.600
აქ ხედავთ, რომ ეს სწორი E ასოა.

00:07:56.600 --> 00:08:00.600
მე E ისე დავხატე,
რომ ის E-დ სხვამ დაინახოს.

00:08:00.600 --> 00:08:02.650
ის არის E სხვა პერსპექტივიდან,

00:08:02.650 --> 00:08:05.920
რადგან სხვა ადამიანის თვალით
ის E-ს ჰგავს.

00:08:05.920 --> 00:08:08.350
მაგრამ ეს E,
თვითორიენტირებული E არის.

00:08:08.350 --> 00:08:10.870
ჩვენ ხშირად ვფოკუსირდებით 
საკუთარ თავზე.

00:08:10.870 --> 00:08:14.320
და ჩვენ განსაკუთრებულად 
თვითორიენტირებულნი ვართ კრიზისის დროს.

00:08:14.320 --> 00:08:16.680
მინდა კონკრეტულ კრიზისზე გიამბოთ.

00:08:16.680 --> 00:08:21.000
კაცი შედის ბანკში,
უოთსონვილში, კალიფორნიაში და ამბობს:

00:08:21.000 --> 00:08:25.750
„მომეცით 2 000$,
თირემ მთელს ბანკს ავაფეთქებ“.

00:08:25.750 --> 00:08:28.460
ბანკის მენეჯერმა მას ფული არ მისცა.

00:08:28.460 --> 00:08:30.230
არსებულ სიტუაციას,

00:08:30.230 --> 00:08:31.880
ამ კაცის პერსპექტივიდან შეხედა

00:08:31.880 --> 00:08:34.010
და რაღაც ძალიან მნიშვნელოვანი შეამჩნია.

00:08:34.010 --> 00:08:36.820
მძარცველმა კონკრეტული თანხა მოითხოვა.

00:08:36.820 --> 00:08:41.710
მენეჯერმა ჰკითხა: 
„რატომ მოითხოვეთ 2 000$?“

00:08:41.710 --> 00:08:43.910
კაცმა უპასუხა: 
„ჩემს მეგობარს გამოასახლებენ

00:08:43.910 --> 00:08:46.290
თუ დაუყოვნებლივ 2 000$ არ გადავიხდით“.

00:08:46.290 --> 00:08:49.450
რაზეც მენეჯერმა უპასუხა: 
„აა, თქვენ ბანკის გაძარცვა კი არ გინდათ,

00:08:49.450 --> 00:08:51.050
არამედ სესხის აღება"

00:08:51.050 --> 00:08:51.880
(სიცილი)

00:08:51.880 --> 00:08:53.540
"წამოდით ჩემ ოთახში,

00:08:53.540 --> 00:08:55.530
და შესაბამის დოკუმენტებს შეგავსებინებთ."

00:08:55.530 --> 00:08:56.820
(სიცილი)

00:08:56.820 --> 00:09:01.900
სხვისი პერსპექტივის აღქმამ,
დაძაბული სიტუაცია განმუხტა.

00:09:01.900 --> 00:09:04.840
ასე რომ, როცა ჩვენ სიტუაციას
სხვისი პერსპექტივიდან აღვიქვამთ,

00:09:04.840 --> 00:09:07.510
ეს საშუალებას გვაძლევს
ვიყოთ მტკიცე და ამბიციური,

00:09:07.510 --> 00:09:09.390
მაგრამ ამავე დროს სასიამოვნო.

00:09:09.390 --> 00:09:11.890
არის კიდევ ერთი გზა, 
თუ როგორ იყოთ მტკიცე,

00:09:11.890 --> 00:09:13.110
მაგრამ მაინც სასიამოვნო.

00:09:13.110 --> 00:09:15.620
ეს მოქნილობის ჩვენებით შეგიძლიათ.

00:09:15.620 --> 00:09:18.400
წარმოიდგინეთ, რომ მანქანის გამყიდველი ხართ

00:09:18.400 --> 00:09:20.170
და გინდათ ვინმეს მიყიდოთ მანქანა.

00:09:20.170 --> 00:09:24.430
უფრო დიდი შანსია გაყიდოთ ის,
თუ თქვენ ორ ვარიანტს შესთავაზებთ.

00:09:24.430 --> 00:09:26.070
ვთქვათ, A ვარიანტია:

00:09:26.070 --> 00:09:29.370
24 000$ მანქანა და 5 წლიანი გარანტია

00:09:29.370 --> 00:09:30.810
ან B ვარიანტი:

00:09:30.810 --> 00:09:33.480
23 000$ მანქანა და 3 წლიანი გარანტია.

00:09:33.480 --> 00:09:36.970
ჩემი კვლევა აჩვენებს, რომ როდესაც 
ადამიანებს არჩევანის საშუალებას აძლევთ

00:09:36.970 --> 00:09:38.360
შეთავაზებულ ვარიანტებს შორის,

00:09:38.360 --> 00:09:39.840
ეს მათ წინააღმდეგობას ამცირებს

00:09:39.840 --> 00:09:42.030
და უფრო დიდი შანსია მიიღონ შეთავაზება.

00:09:42.030 --> 00:09:44.380
ეს მეთოდი არ მუშაობს 
მხოლოდ გამყიდველებისთვის.

00:09:44.380 --> 00:09:46.050
ის ასევე სასარგებლოა მშობლებისთვის.

00:09:46.050 --> 00:09:47.680
როცა ჩემი ძმისშვილი 4 წლის იყო,

00:09:47.680 --> 00:09:50.370
ის ჩაცმას ეწინააღმდეგებოდა
და უარს ამბობდა ყველაფერზე.

00:09:50.370 --> 00:09:53.230
შემდეგ, ჩემს რძალს 
ბრწყინვალე იდეა მოუვიდა.

00:09:53.230 --> 00:09:56.070
რა მოხდება, ჩემს ქალიშვილს 
არჩევანის საშუალებას თუ მივცემ?

00:09:56.070 --> 00:09:58.000
ეს მაისური თუ მეორე?
კარგი, ის მაისური.

00:09:58.000 --> 00:09:59.920
ეს შარვალი, თუ - ის? 
კარგი, ეს.

00:09:59.920 --> 00:10:01.600
და ამან შესანიშნავად იმუშავა.

00:10:01.600 --> 00:10:05.800
მან სწრაფად ჩაიცვა, 
წინააღმდეგობის გარეშე.

00:10:05.800 --> 00:10:07.920
როდესაც მთელ მსოფლიოში 
ვეკითხებოდი,

00:10:07.920 --> 00:10:10.730
თუ როდის არის კომფორტული
მათთვის ხმის ამოღების გაბედვა,

00:10:10.730 --> 00:10:11.990
ნომერ პირველი პასუხი იყო:

00:10:11.990 --> 00:10:14.700
"როდესაც მხარდაჭერა მაქვს
ჩემ აუდიტორიაში".

00:10:14.700 --> 00:10:16.590
"როდესაც მყავს მოკავშირეები".

00:10:16.590 --> 00:10:20.150
ჩვენ მოკავშირეების შეძენა გვინდა.

00:10:20.150 --> 00:10:22.170
როგორ ვაკეთებთ ამას?

00:10:22.170 --> 00:10:24.140
ერთ-ერთი შესაძლებლობაა
იყოთ "დედა დათვი".

00:10:24.140 --> 00:10:27.000
როდესაც სხვას ვუჭერთ მხარს, 
ჩვენ ვაფართოვებთ ჩვენს საზღვრებს

00:10:27.000 --> 00:10:28.720
ჩვენი და სხვა ადამიანების თვალში

00:10:28.720 --> 00:10:31.120
და ამავე დროს
ძლიერ მოკავშირეებს ვიძენთ.

00:10:31.120 --> 00:10:34.420
მოკავშირეების შეძენის მეორე საშუალება,

00:10:34.420 --> 00:10:38.950
განსაკუთრებით გავლენიან წრეებში,
რჩევის კითხვაა.

00:10:38.950 --> 00:10:42.330
როდესაც ადამიანებს რჩევას ვეკითხებით,

00:10:42.330 --> 00:10:45.220
მათ ჩვენ მოვწონვართ,
რადგან თვითშეფასებას ვუმაღლებთ

00:10:45.220 --> 00:10:46.980
და ჩვენს თავმდაბლობას ვამჟღავნებთ.

00:10:46.980 --> 00:10:50.550
და ეს ნამდვილად მუშაობს 
მეორე დილემის გადასაწყვეტად.

00:10:50.550 --> 00:10:53.210
ეს არის თვითპოპულარიზაციის დილემა.

00:10:53.210 --> 00:10:55.150
თვითპოპულარიზაციის დილემა ისაა,

00:10:55.150 --> 00:10:57.870
რომ თუ თავად არ გავახმაურებთ
ჩვენს მიღწევებს,

00:10:57.870 --> 00:10:59.310
ვერავინ შეამჩნევს მათ

00:10:59.310 --> 00:11:01.890
და თუ ამას გავაკეთებთ 
ნაკლებად მოსაწონი ვხდებით.

00:11:01.890 --> 00:11:05.060
მაგრამ თუ რჩევას
ჩვენ ერთ-ერთ მიღწევაზე ვკითხავთ,

00:11:05.060 --> 00:11:08.940
კომპეტენტური გამოვჩნდებით მათ თვალში
და სანდომიანიც.

00:11:10.040 --> 00:11:11.910
ეს ხერხი იმდენად ძლიერია,

00:11:11.910 --> 00:11:15.150
რომ მაშინაც მუშაობს, 
როცა მას თქვენგან ელოდებიან.

00:11:15.150 --> 00:11:19.150
ცხოვრებაში რამდენჯერმე მოხდა, 
როდესაც წინასწარ ვიცოდი,

00:11:19.150 --> 00:11:23.520
რომ უძალაუფლებო ადამიანს ურჩიეს 
ჩემთან რჩევის საკითხავად მოსულიყო.

00:11:23.520 --> 00:11:26.220
მინდა სამი რამ გაითვალისწინოთ
ამასათან დაკავშირებით:

00:11:26.220 --> 00:11:29.680
პირველი, ვიცოდი რომ ისინი აპირებდნენ 
ჩემთან რჩევისთვის მოსვლას.

00:11:29.705 --> 00:11:35.115
მეორე, მე გამოვიკვლიე რჩევის
სტრატეგიული სარგებელი.

00:11:35.115 --> 00:11:37.955
და მესამე, ამან მაინც იმუშავა!

00:11:37.955 --> 00:11:39.735
მე მათი პერსპექტივიდან შევხედე.

00:11:39.735 --> 00:11:41.735
მეტად ჩავერთე მათ მოსწრაფებებში.

00:11:41.735 --> 00:11:45.865
მეტად მოვიწადინე მათი დახმარება,
რადგან მათ რჩევისთვის მომმართეს.

00:11:45.865 --> 00:11:49.455
მეორე მიზეზი, რომ თავდაჯერებულად
გავბედოთ ხმის ამოღება,

00:11:49.455 --> 00:11:51.925
ჩვენი კომპეტენტურობაა.

00:11:51.925 --> 00:11:54.385
კომპეტენცია ავტორიტეტს გვმატებს.

00:11:54.385 --> 00:11:57.525
როდესაც დიდი ძალაუფლება გვაქვს
ჩვენ უკვე გვაქვს ავტორიტეტი

00:11:57.525 --> 00:12:00.195
და დასადასტურებლად მხოლოდ კარგი 
მტკიცებულება გვჭირდება.

00:12:00.195 --> 00:12:02.825
როდესაც ძალაუფლების ნაკლებობაა, 
ავტორიტეტიც არ გვაქვს

00:12:02.825 --> 00:12:05.285
და ამ შემთხვევაში,
იდეალური მტკიცებულებაა საჭირო.

00:12:05.285 --> 00:12:08.825
ერთ-ერთი საშუალება,
რომ თავი კომპეტენტურად წარმოვაჩნოთ,

00:12:08.825 --> 00:12:11.315
ჩვენი გატაცებების აღწერაა.

00:12:11.315 --> 00:12:14.135
მინდა მომდევნო 
რამდენიმე დღის განმავლობაში,

00:12:14.135 --> 00:12:16.025
ყველა მივიდეს თავის მეგობართან

00:12:16.025 --> 00:12:20.235
და უთხრას: 
“ამიღწერე შენი გატაცება“

00:12:20.235 --> 00:12:24.235
მე მთელ მსოფლიოში ვთხოვდი ადამიანებს
ეს გაკეთებინათ და შემდეგ ვეკითხებოდი:

00:12:24.235 --> 00:12:28.235
"რა შეამჩნიეთ ადამიანებს, 
როცა ისინი საკუთარ გატაცებებს აღწერდნენ?“

00:12:28.235 --> 00:12:30.555
და მათი პასუხები ერთნაირი იყო:

00:12:30.555 --> 00:12:32.575
“მათ თვალები ენთებოდათ და უფართოვდებოდათ"

00:12:32.575 --> 00:12:35.175
“ისინი ფართოდ იღიმოდნენ“

00:12:35.175 --> 00:12:36.805
„ისინი ხელებით ჟესტიკულირებდნენ,

00:12:36.805 --> 00:12:39.515
მე ვიხრებოდი,
რომ მათი ხელი ამ მომხვედროდა“

00:12:39.515 --> 00:12:41.775
„ისინი სწრაფად საუბრობდნენ,
ოდნავ მაღალი ტონით“.

00:12:41.775 --> 00:12:42.535
(სიცილი)

00:12:42.535 --> 00:12:45.475
"ისინი ჩემსკენ იხრებოდნენ, 
თითქოს რამე საიდუმლოს მიმხელდნენ"

00:12:45.475 --> 00:12:46.755
შემდეგ კი მათ ვკითხე:

00:12:46.755 --> 00:12:49.755
„რა მოგდიოდათ,
როცა მათ გატაცებებს ისმენდით?“

00:12:49.755 --> 00:12:52.245
მათ თქვეს: "ჩემი თვალები ინთებოდა,

00:12:52.245 --> 00:12:53.245
მეც ვიღიმოდი,

00:12:53.245 --> 00:12:55.245
მეც ვიხრებოდი"

00:12:55.245 --> 00:12:58.035
როდესაც ჩვენს გატაცებებს ვეხებით,

00:12:58.035 --> 00:13:01.355
საკუთარ თავს ხმის ამოსაღებად
გამბედაობას ვმატებთ,

00:13:01.355 --> 00:13:04.985
მაგრამ ჩვენ ამავე დროს ნებართვას ვიღებთ 
სხვებისგან, რომ ავლაპარაკდეთ.

00:13:04.985 --> 00:13:10.325
ეს მაშინაც მუშაობს,
როცა სუსტები და უძალაუფლებოები ვართ.

00:13:10.325 --> 00:13:15.945
კაციც და ქალიც, ორივე ისჯება სამსახურში,
როდესაც ტირის.

00:13:15.945 --> 00:13:18.225
მაგრამ ლიზი ვულფმა გვიჩვენა,

00:13:18.225 --> 00:13:22.445
რომ როდესაც ჩვენს ძლიერ ემოციებს 
გატაცებად წარმოვაჩენთ,

00:13:22.445 --> 00:13:29.245
ჩვენს ტირილს, როგორც კაცების 
ასევე ქალების, აღარ გმობენ.

00:13:29.245 --> 00:13:32.875
მინდა ეს გამოსვლა ჩემი გარდაცვლილი 
მამის რამოდენიმე სიტყვით დავასრულო,

00:13:32.875 --> 00:13:35.275
რომელიც მან, ჩემი ტყუპი 
ძმის ქორწილში თქვა.

00:13:35.275 --> 00:13:38.735
ეს ჩვენი სურათია.

00:13:38.735 --> 00:13:41.165
მამაჩემი ფსიქოლოგი იყო ჩემსავით,

00:13:41.165 --> 00:13:44.075
მაგრამ მისი ნამდვილი სიყვარული
და ნამდვილი გატაცება კინო იყო,

00:13:44.075 --> 00:13:45.875
როგორც ჩემი ძმის შემთხვევაში.

00:13:45.875 --> 00:13:48.385
ჩემი ძმის ქორწილისთვის 
დაწერილი გამოსასვლელი სიტყვა

00:13:48.385 --> 00:13:51.715
იმ როლების შესახებ იყო, 
რომლებსაც ადამიანურ კომედიაში ვთამაშობთ.

00:13:51.715 --> 00:13:53.985
მან თქვა:
"რაც უფრო ფაქიზად მიუდგები,

00:13:53.985 --> 00:13:57.835
მით უფრო გააუმჯობესებ
და გაამდიდრებ შენს შესრულებას.

00:13:57.835 --> 00:14:02.835
ისინი ვინც იღებენ როლებს და მუშაობენ
საკუთარი შესრულების გასაუმჯობესებლად

00:14:03.085 --> 00:14:05.625
ზრდიან, ცვლიან და 
ავითარებენ საკუთარ თავებს.

00:14:05.625 --> 00:14:09.065
კარგად ითამაშე ეს როლი და შენი ცხოვრება
უმეტესად ბედნიერი იქნება“

00:14:09.065 --> 00:14:13.065
მამაჩემმა თქვა,
რომ ჩვენ ყველას ჩვენი საზღვრები

00:14:13.065 --> 00:14:16.565
და როლები გვაქვს სამყაროში.

00:14:16.565 --> 00:14:19.565
მან ასევე ამ გამოსვლის არსი თქვა:

00:14:19.565 --> 00:14:24.825
ეს როლები და საზღვრები 
მუდმივად ფართოვდება და ვითარდება.

00:14:24.825 --> 00:14:27.735
ასე რომ, როდესაც სცენა მოგიწოდებთ ამას,

00:14:27.735 --> 00:14:29.418
იყავით მკაცრი "დედა დათვები"

00:14:29.418 --> 00:14:32.418
და თავმდაბალი რჩევის მაძიებლები.

00:14:32.418 --> 00:14:36.518
გქონდეთ იდეალური მტკიცებულება 
და გყავდეთ ძლიერი მოკავშირეები.

00:14:36.518 --> 00:14:39.508
იყავით პერსპექტივის მგზნებარე აღმქმელი

00:14:39.508 --> 00:14:41.688
თუ თქვენ ამ საშუალებებს გამოიყენებთ...

00:14:41.688 --> 00:14:44.338
თითოეულ თქვენგანს 
შეუძლია მათი გამოყენება...

00:14:44.338 --> 00:14:48.148
თქვენ გააფართოებთ თქვენს 
მისაღებ ქცევათა საზღვრებს

00:14:48.148 --> 00:14:52.325
და თქვენი სიცოცხლე
უმეტესად ბედნიერი იქნება.

00:14:52.325 --> 00:14:54.325
გმადლობთ.