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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.44,0:00:03.86,Default,,0000,0000,0000,,思ったことをはっきり言うのは\N難しいものです
Dialogue: 0,0:00:04.59,0:00:09.51,Default,,0000,0000,0000,,その本当の意味が分かったのは\Nちょうど１ヶ月前
Dialogue: 0,0:00:09.53,0:00:12.43,Default,,0000,0000,0000,,私たち夫婦に子供が\N誕生した時のことです
Dialogue: 0,0:00:13.11,0:00:14.79,Default,,0000,0000,0000,,感動と
Dialogue: 0,0:00:14.82,0:00:17.00,Default,,0000,0000,0000,,心躍る歓喜の瞬間でした
Dialogue: 0,0:00:17.02,0:00:20.34,Default,,0000,0000,0000,,と同時に怖くて身がすくむ思いもあり
Dialogue: 0,0:00:20.37,0:00:24.57,Default,,0000,0000,0000,,特に赤ちゃんを初めて\N我が家に迎えた日がそうでした
Dialogue: 0,0:00:24.60,0:00:26.06,Default,,0000,0000,0000,,妻も私も
Dialogue: 0,0:00:26.08,0:00:30.17,Default,,0000,0000,0000,,母乳からの栄養で十分なのか\N確信が持てませんでした
Dialogue: 0,0:00:30.62,0:00:33.94,Default,,0000,0000,0000,,それで小児科医に\N電話したかったのですが
Dialogue: 0,0:00:33.97,0:00:35.76,Default,,0000,0000,0000,,第一印象が悪くなってもいけないし
Dialogue: 0,0:00:35.76,0:00:39.25,Default,,0000,0000,0000,,神経質で常識外れな親だと\N思われたくなかったので
Dialogue: 0,0:00:39.25,0:00:40.70,Default,,0000,0000,0000,,ただ心配しながら
Dialogue: 0,0:00:40.72,0:00:42.11,Default,,0000,0000,0000,,待ちました
Dialogue: 0,0:00:42.13,0:00:44.43,Default,,0000,0000,0000,,翌日 小児科医を訪れると
Dialogue: 0,0:00:44.45,0:00:48.70,Default,,0000,0000,0000,,かなりの脱水症状を示していた息子は\Nすぐにミルクを与えられました
Dialogue: 0,0:00:49.31,0:00:50.75,Default,,0000,0000,0000,,今では元気ですし
Dialogue: 0,0:00:50.77,0:00:53.73,Default,,0000,0000,0000,,担当医は いつでも電話していいと\N言ってくれています
Dialogue: 0,0:00:54.11,0:00:55.63,Default,,0000,0000,0000,,あの時 電話して
Dialogue: 0,0:00:55.66,0:00:58.29,Default,,0000,0000,0000,,思っていることを\N言えばよかったのでした
Dialogue: 0,0:00:58.94,0:01:02.24,Default,,0000,0000,0000,,一方 発言すべきでない時に\N言ってしまう場合もあります
Dialogue: 0,0:01:02.26,0:01:06.19,Default,,0000,0000,0000,,10年以上前 私の双子の弟を\N落胆させてしまった時がそうです
Dialogue: 0,0:01:06.58,0:01:09.22,Default,,0000,0000,0000,,弟はドキュメンタリー映画を\N製作しています
Dialogue: 0,0:01:09.24,0:01:10.78,Default,,0000,0000,0000,,ある初期の作品に対して
Dialogue: 0,0:01:10.80,0:01:13.41,Default,,0000,0000,0000,,映画配給会社から\N契約の申し出がありました
Dialogue: 0,0:01:13.44,0:01:14.78,Default,,0000,0000,0000,,弟は興奮して
Dialogue: 0,0:01:14.80,0:01:17.47,Default,,0000,0000,0000,,承諾するつもりになっていました
Dialogue: 0,0:01:17.49,0:01:19.58,Default,,0000,0000,0000,,しかし 交渉に関する研究をしていた私は
Dialogue: 0,0:01:19.61,0:01:22.56,Default,,0000,0000,0000,,逆提案をすべきだと主張し
Dialogue: 0,0:01:22.58,0:01:25.82,Default,,0000,0000,0000,,完璧な提案を練り上げる\N手伝いをしました
Dialogue: 0,0:01:25.84,0:01:27.52,Default,,0000,0000,0000,,それは完璧に・・・
Dialogue: 0,0:01:27.54,0:01:29.92,Default,,0000,0000,0000,,完璧に無礼なものだったのです
Dialogue: 0,0:01:30.42,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,その会社は 酷く憤慨し
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:34.21,Default,,0000,0000,0000,,オファーを取り下げ
Dialogue: 0,0:01:34.23,0:01:36.45,Default,,0000,0000,0000,,全てがフイになってしまいました
Dialogue: 0,0:01:36.47,0:01:40.33,Default,,0000,0000,0000,,さて私はこの自己主張のジレンマに関して\N世界中の人々に質問をしてきました
Dialogue: 0,0:01:40.36,0:01:42.19,Default,,0000,0000,0000,,自分を強く主張できる時とは？
Dialogue: 0,0:01:42.22,0:01:44.33,Default,,0000,0000,0000,,自分の利益や関心を押し通せる時とは？
Dialogue: 0,0:01:44.33,0:01:46.15,Default,,0000,0000,0000,,自分の意見を表現できる時とは？
Dialogue: 0,0:01:46.17,0:01:48.38,Default,,0000,0000,0000,,野心的な要求ができる時とは？
Dialogue: 0,0:01:48.89,0:01:52.99,Default,,0000,0000,0000,,内容は幅広く様々なのですが\N一方で
Dialogue: 0,0:01:53.02,0:01:55.82,Default,,0000,0000,0000,,それらが織りなす模様は万国共通です
Dialogue: 0,0:01:55.84,0:01:58.52,Default,,0000,0000,0000,,上司がミスをしたとき\N進言してもいいだろうか？
Dialogue: 0,0:01:58.54,0:02:02.64,Default,,0000,0000,0000,,いつも口出ししてくる嫌な同僚に\N直接 注意してもいいだろうか？
Dialogue: 0,0:02:02.100,0:02:06.06,Default,,0000,0000,0000,,無神経な冗談を言う友人を\Nいさめてもいいだろうか？
Dialogue: 0,0:02:06.39,0:02:10.49,Default,,0000,0000,0000,,心の奥底にある不安を\N最愛の人に明かしてもいいだろうか？
Dialogue: 0,0:02:10.96,0:02:13.68,Default,,0000,0000,0000,,私は こうした調査を通して\N人には それぞれ
Dialogue: 0,0:02:13.70,0:02:17.56,Default,,0000,0000,0000,,許されている言動の範囲が\Nあることに気がつきました
Dialogue: 0,0:02:17.58,0:02:22.83,Default,,0000,0000,0000,,時には押しが強すぎることがあります
Dialogue: 0,0:02:22.86,0:02:24.62,Default,,0000,0000,0000,,それが弟の身に起きたことです
Dialogue: 0,0:02:24.64,0:02:29.27,Default,,0000,0000,0000,,逆提案をすること自体が\N弟に許される範囲外の行為だったのです
Dialogue: 0,0:02:29.66,0:02:31.19,Default,,0000,0000,0000,,しかし押しが弱すぎる時もあり
Dialogue: 0,0:02:31.21,0:02:33.28,Default,,0000,0000,0000,,先程の妻と私のケースがそれです
Dialogue: 0,0:02:33.30,0:02:35.52,Default,,0000,0000,0000,,この１人１人が持つ許容範囲—
Dialogue: 0,0:02:35.54,0:02:38.63,Default,,0000,0000,0000,,自分の許容範囲内での言動なら\N見返りがありますが
Dialogue: 0,0:02:38.66,0:02:42.83,Default,,0000,0000,0000,,その範囲から一歩出てしまうと\N様々な形で罰せられます
Dialogue: 0,0:02:42.85,0:02:45.99,Default,,0000,0000,0000,,冷遇されたり見下げられたり\N疎外されたりさえします
Dialogue: 0,0:02:46.01,0:02:49.27,Default,,0000,0000,0000,,時には昇給や昇進を逃したり\N商談を棒にふったりです
Dialogue: 0,0:02:49.93,0:02:52.69,Default,,0000,0000,0000,,それで まず知るべきことは
Dialogue: 0,0:02:52.72,0:02:54.70,Default,,0000,0000,0000,,自分の許容範囲ですが
Dialogue: 0,0:02:54.74,0:02:58.69,Default,,0000,0000,0000,,その範囲の幅は一定でない\Nということが鍵です
Dialogue: 0,0:02:59.26,0:03:00.68,Default,,0000,0000,0000,,実際かなり変動するんです
Dialogue: 0,0:03:00.70,0:03:05.02,Default,,0000,0000,0000,,状況により その範囲は\N広がりも狭まりもします
Dialogue: 0,0:03:05.34,0:03:09.53,Default,,0000,0000,0000,,許容範囲の決定に\N何よりも大きく影響するのは
Dialogue: 0,0:03:10.04,0:03:11.33,Default,,0000,0000,0000,,私たち自身の「力」です
Dialogue: 0,0:03:11.36,0:03:13.51,Default,,0000,0000,0000,,私たちの力がその範囲を\N左右するのです
Dialogue: 0,0:03:13.54,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,この「力」とは何でしょう？
Dialogue: 0,0:03:14.100,0:03:16.76,Default,,0000,0000,0000,,それは様々な形で現れます
Dialogue: 0,0:03:16.79,0:03:19.88,Default,,0000,0000,0000,,交渉の際には選択の余地\Nという形で現れます
Dialogue: 0,0:03:19.90,0:03:21.78,Default,,0000,0000,0000,,弟の場合 その余地がなく
Dialogue: 0,0:03:21.80,0:03:23.11,Default,,0000,0000,0000,,つまり力が足りなかったのです
Dialogue: 0,0:03:23.14,0:03:24.93,Default,,0000,0000,0000,,相手の会社には多くの選択肢—
Dialogue: 0,0:03:24.94,0:03:26.20,Default,,0000,0000,0000,,つまり力があったのです
Dialogue: 0,0:03:26.21,0:03:29.23,Default,,0000,0000,0000,,力の無さは移民のように\N新しい国に来たばかりの人や
Dialogue: 0,0:03:29.25,0:03:30.71,Default,,0000,0000,0000,,組織の新メンバーや
Dialogue: 0,0:03:30.74,0:03:32.30,Default,,0000,0000,0000,,何かを初めて経験する人々 —
Dialogue: 0,0:03:32.32,0:03:34.42,Default,,0000,0000,0000,,例えば妻と私のような\N新米の親などに見られます
Dialogue: 0,0:03:34.45,0:03:35.95,Default,,0000,0000,0000,,ある時は 職場で
Dialogue: 0,0:03:35.97,0:03:38.58,Default,,0000,0000,0000,,一人が上司で\Nもう一人が部下という状況で生まれ
Dialogue: 0,0:03:38.61,0:03:40.29,Default,,0000,0000,0000,,ある時は 人間関係で
Dialogue: 0,0:03:40.32,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,一方が もう一方よりも\N相手に入れあげている場合に表れます
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:46.84,Default,,0000,0000,0000,,ここでの鍵は 力が大きければ
Dialogue: 0,0:03:46.86,0:03:48.69,Default,,0000,0000,0000,,許容範囲は うんと広くなり
Dialogue: 0,0:03:48.71,0:03:51.46,Default,,0000,0000,0000,,許される言動の幅が\Nかなりありますが
Dialogue: 0,0:03:51.81,0:03:54.14,Default,,0000,0000,0000,,力が無ければ その幅は狭まり
Dialogue: 0,0:03:54.54,0:03:56.36,Default,,0000,0000,0000,,余裕はほとんどありません
Dialogue: 0,0:03:56.95,0:03:59.73,Default,,0000,0000,0000,,問題は許容範囲が狭くなると
Dialogue: 0,0:03:59.75,0:04:03.86,Default,,0000,0000,0000,,「ローパワー・ダブルバインド」と\N呼ばれるものが生まれます
Dialogue: 0,0:04:04.31,0:04:06.96,Default,,0000,0000,0000,,力の弱さゆえの二重拘束のことで\Nそれが起きるのは
Dialogue: 0,0:04:06.98,0:04:10.03,Default,,0000,0000,0000,,黙っていれば\N誰の目にも留まらず
Dialogue: 0,0:04:10.58,0:04:12.92,Default,,0000,0000,0000,,思い切って言えば\N罰せられるという時です
Dialogue: 0,0:04:13.36,0:04:16.07,Default,,0000,0000,0000,,みなさんの多くは\N「ダブルバインド」と聞くと
Dialogue: 0,0:04:16.09,0:04:19.04,Default,,0000,0000,0000,,ジェンダーに関する話を\N連想したのではないでしょうか
Dialogue: 0,0:04:19.06,0:04:23.28,Default,,0000,0000,0000,,ジェンダーによるダブルバインドとは\N黙っている女性は目立たず
Dialogue: 0,0:04:23.30,0:04:25.84,Default,,0000,0000,0000,,発言する女性は\N嫌な目に遭うというものです
Dialogue: 0,0:04:26.13,0:04:30.84,Default,,0000,0000,0000,,女性も男性と同様\N発言しなければなりませんが
Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:33.13,Default,,0000,0000,0000,,問題は それを阻む\N障壁があることです
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.70,Default,,0000,0000,0000,,過去20年に渡る私の研究で\Nこういうことが分かりました
Dialogue: 0,0:04:37.71,0:04:40.99,Default,,0000,0000,0000,,女性だから起きていると\N思われていたダブルバインドは
Dialogue: 0,0:04:41.04,0:04:42.47,Default,,0000,0000,0000,,実は そうではなく
Dialogue: 0,0:04:42.49,0:04:45.81,Default,,0000,0000,0000,,個人の「力」の弱さから来る\Nローパワー・ダブルバインドだったのです
Dialogue: 0,0:04:45.84,0:04:47.72,Default,,0000,0000,0000,,つまり 性別に関係なく
Dialogue: 0,0:04:47.74,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,力の差の現れにすぎない\Nことが多いのです
Dialogue: 0,0:04:51.39,0:04:52.89,Default,,0000,0000,0000,,男性と女性の違いを
Dialogue: 0,0:04:52.89,0:04:55.37,Default,,0000,0000,0000,,個別に見ても\N男女別の集団を見ても
Dialogue: 0,0:04:55.70,0:04:59.04,Default,,0000,0000,0000,,「生物学上の根本的な違いだ」と
Dialogue: 0,0:04:59.05,0:05:00.24,Default,,0000,0000,0000,,思うのが常ですが
Dialogue: 0,0:05:00.26,0:05:02.12,Default,,0000,0000,0000,,研究を重ねた結果\N分かったのは
Dialogue: 0,0:05:02.14,0:05:06.66,Default,,0000,0000,0000,,女性特有のダブルバインドだと\N思われていた事柄は
Dialogue: 0,0:05:06.89,0:05:08.40,Default,,0000,0000,0000,,実は 「力」から来るもので
Dialogue: 0,0:05:08.43,0:05:11.62,Default,,0000,0000,0000,,ローパワー・ダブルバインドが\N要因となっていたのです
Dialogue: 0,0:05:11.98,0:05:15.12,Default,,0000,0000,0000,,この二重拘束は\N力に欠けているせいで
Dialogue: 0,0:05:15.14,0:05:18.64,Default,,0000,0000,0000,,言動の許容範囲が狭くなると\Nいうものです
Dialogue: 0,0:05:18.67,0:05:19.90,Default,,0000,0000,0000,,許容範囲が狭いと
Dialogue: 0,0:05:19.92,0:05:21.92,Default,,0000,0000,0000,,強力なダブルバインドが生じるのです
Dialogue: 0,0:05:22.34,0:05:24.69,Default,,0000,0000,0000,,さて 許容範囲を広げる方法が\N必要だということで
Dialogue: 0,0:05:24.72,0:05:26.29,Default,,0000,0000,0000,,過去20年の間に
Dialogue: 0,0:05:26.32,0:05:29.35,Default,,0000,0000,0000,,私は同僚と共に それに関わる\N２つの要素を発見しました
Dialogue: 0,0:05:29.89,0:05:33.95,Default,,0000,0000,0000,,１つ目は 力がありそうだ\Nという自分に対する自己判断
Dialogue: 0,0:05:34.28,0:05:37.60,Default,,0000,0000,0000,,２つ目は 力がありそうだ\Nという自分に対する他者の判断
Dialogue: 0,0:05:37.63,0:05:40.16,Default,,0000,0000,0000,,自分に力が\Nみなぎっていると感じる時
Dialogue: 0,0:05:40.16,0:05:41.99,Default,,0000,0000,0000,,私は自信に溢れ 物怖じせず
Dialogue: 0,0:05:42.02,0:05:43.86,Default,,0000,0000,0000,,自ら許容範囲を広げています
Dialogue: 0,0:05:43.88,0:05:46.60,Default,,0000,0000,0000,,他者の目にも\N私が力強く映っていれば
Dialogue: 0,0:05:46.61,0:05:49.15,Default,,0000,0000,0000,,許容範囲を広げる許可が与えられます
Dialogue: 0,0:05:49.17,0:05:53.93,Default,,0000,0000,0000,,では その許容範囲を広げる道具が\N必要になりますが
Dialogue: 0,0:05:53.95,0:05:56.34,Default,,0000,0000,0000,,今日はその道具一式を\N皆さんにお渡ししましょう
Dialogue: 0,0:05:56.37,0:05:58.50,Default,,0000,0000,0000,,意見を述べることには\Nリスクが伴いますが
Dialogue: 0,0:05:58.50,0:06:02.43,Default,,0000,0000,0000,,そのリスクを下げてくれる道具です
Dialogue: 0,0:06:03.07,0:06:08.60,Default,,0000,0000,0000,,最初の道具は\N交渉に関する研究で発見された
Dialogue: 0,0:06:08.82,0:06:10.30,Default,,0000,0000,0000,,重要なものです
Dialogue: 0,0:06:10.37,0:06:14.22,Default,,0000,0000,0000,,概して 女性は控えめに提案するため
Dialogue: 0,0:06:14.25,0:06:17.87,Default,,0000,0000,0000,,交渉は 男性より女性にとって\N不利な結果となってしまいます
Dialogue: 0,0:06:18.20,0:06:21.38,Default,,0000,0000,0000,,しかしハナ・ライリー・ボウルズと\Nエミリー・アマナトゥラの研究で
Dialogue: 0,0:06:21.39,0:06:24.55,Default,,0000,0000,0000,,ある状況下では 女性も\N男性と同じくらい強気になれ
Dialogue: 0,0:06:24.56,0:06:27.38,Default,,0000,0000,0000,,かつ男性と同じような結果を\N出せることが分かりました
Dialogue: 0,0:06:27.38,0:06:30.80,Default,,0000,0000,0000,,その状況とは\N女性が他者のために発言する時です
Dialogue: 0,0:06:31.25,0:06:33.39,Default,,0000,0000,0000,,他者のために発言する時
Dialogue: 0,0:06:33.41,0:06:37.64,Default,,0000,0000,0000,,女性は自分の許容範囲を把握し\N自ら押し広げ
Dialogue: 0,0:06:37.64,0:06:39.75,Default,,0000,0000,0000,,より自信を持って発言できます
Dialogue: 0,0:06:39.77,0:06:42.62,Default,,0000,0000,0000,,これは「母熊効果」と\N呼ばれることがあります
Dialogue: 0,0:06:43.48,0:06:45.74,Default,,0000,0000,0000,,自分の子を守る母熊のように
Dialogue: 0,0:06:45.77,0:06:50.10,Default,,0000,0000,0000,,他者のために発言する時\N自分の意見が述べられるようになります
Dialogue: 0,0:06:50.33,0:06:53.44,Default,,0000,0000,0000,,しかし時には自分のためにも\N発言しなければなりません
Dialogue: 0,0:06:53.47,0:06:54.81,Default,,0000,0000,0000,,その方法とは？
Dialogue: 0,0:06:54.83,0:06:58.84,Default,,0000,0000,0000,,自分のために発言するのに\N最も重要な道具の１つに
Dialogue: 0,0:06:58.86,0:07:01.23,Default,,0000,0000,0000,,「他者視点取得」と\N呼ばれるものがあります
Dialogue: 0,0:07:01.26,0:07:04.01,Default,,0000,0000,0000,,他者視点取得とは実に単純で
Dialogue: 0,0:07:04.03,0:07:08.32,Default,,0000,0000,0000,,他者の視点を通して\N世の中を見るということです
Dialogue: 0,0:07:09.01,0:07:12.80,Default,,0000,0000,0000,,これが 自分の許容範囲を広げてくれる\N最も重要な道具の１つです
Dialogue: 0,0:07:12.83,0:07:14.53,Default,,0000,0000,0000,,相手の視点を取り入れて
Dialogue: 0,0:07:14.56,0:07:16.100,Default,,0000,0000,0000,,相手が本当に望んでいるものを考えると
Dialogue: 0,0:07:17.02,0:07:20.39,Default,,0000,0000,0000,,相手から 自分の望んでいるものを\Nもらえる可能性が高まります
Dialogue: 0,0:07:21.46,0:07:22.96,Default,,0000,0000,0000,,しかし ここに問題があります
Dialogue: 0,0:07:22.98,0:07:25.27,Default,,0000,0000,0000,,視点取得は難しいのです
Dialogue: 0,0:07:25.29,0:07:26.82,Default,,0000,0000,0000,,ちょっと実験をしてみましょう
Dialogue: 0,0:07:26.84,0:07:29.86,Default,,0000,0000,0000,,このように手を挙げて下さい
Dialogue: 0,0:07:29.88,0:07:31.83,Default,,0000,0000,0000,,人差し指を突き出して
Dialogue: 0,0:07:31.83,0:07:36.00,Default,,0000,0000,0000,,大文字の「E」を\Nおでこに書いてください
Dialogue: 0,0:07:36.03,0:07:37.61,Default,,0000,0000,0000,,できるだけ速く
Dialogue: 0,0:07:40.07,0:07:43.38,Default,,0000,0000,0000,,はい\N「E」を書くのには２通りありますね
Dialogue: 0,0:07:43.41,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,これは元々 視点取得のテストとして\N考案されたものです
Dialogue: 0,0:07:46.92,0:07:48.84,Default,,0000,0000,0000,,２つの写真をお見せします
Dialogue: 0,0:07:48.86,0:07:50.86,Default,,0000,0000,0000,,おでこに「E」を書いた人の写真です
Dialogue: 0,0:07:50.88,0:07:52.74,Default,,0000,0000,0000,,教え子のエリカ・ホールです
Dialogue: 0,0:07:53.29,0:07:55.26,Default,,0000,0000,0000,,左に見えるのは
Dialogue: 0,0:07:55.29,0:07:56.55,Default,,0000,0000,0000,,正しい「E」ですね
Dialogue: 0,0:07:56.58,0:08:00.03,Default,,0000,0000,0000,,自分の書いた「E」が\N他の人にも「E」に見えます
Dialogue: 0,0:08:00.05,0:08:02.16,Default,,0000,0000,0000,,これは視点取得型の「E」です
Dialogue: 0,0:08:02.18,0:08:05.24,Default,,0000,0000,0000,,他者の観点から見た「E」だからです
Dialogue: 0,0:08:05.26,0:08:08.27,Default,,0000,0000,0000,,しかし右のは自己注目型の「E」です
Dialogue: 0,0:08:08.86,0:08:10.51,Default,,0000,0000,0000,,自己注目は よくあることですが
Dialogue: 0,0:08:10.53,0:08:13.56,Default,,0000,0000,0000,,特に危機に陥ると\Nそうなります
Dialogue: 0,0:08:14.06,0:08:16.24,Default,,0000,0000,0000,,ある危機のお話をしましょう
Dialogue: 0,0:08:16.26,0:08:19.44,Default,,0000,0000,0000,,カリフォルニア州ワトソンビルで\N銀行に１人の男が入って来ました
Dialogue: 0,0:08:20.10,0:08:21.36,Default,,0000,0000,0000,,男は言いました
Dialogue: 0,0:08:21.36,0:08:25.04,Default,,0000,0000,0000,,「２千ドル出せ\Nさもないと銀行ごと爆破する」
Dialogue: 0,0:08:25.50,0:08:28.03,Default,,0000,0000,0000,,銀行の支店長は お金を渡さず
Dialogue: 0,0:08:28.05,0:08:29.49,Default,,0000,0000,0000,,一歩引いて考えました
Dialogue: 0,0:08:29.87,0:08:31.33,Default,,0000,0000,0000,,その男の立場に立つと
Dialogue: 0,0:08:31.35,0:08:33.72,Default,,0000,0000,0000,,非常に重要なことに気づきました
Dialogue: 0,0:08:33.74,0:08:36.45,Default,,0000,0000,0000,,男は特定の金額を要求してきています
Dialogue: 0,0:08:36.47,0:08:37.95,Default,,0000,0000,0000,,そこで男に尋ねました
Dialogue: 0,0:08:38.67,0:08:40.93,Default,,0000,0000,0000,,「どうして２千ドルなのですか？」
Dialogue: 0,0:08:41.22,0:08:42.04,Default,,0000,0000,0000,,男は答えました
Dialogue: 0,0:08:42.05,0:08:45.92,Default,,0000,0000,0000,,「今すぐ２千ドル渡さないと\N友達が強制退去させられるんだ」
Dialogue: 0,0:08:45.94,0:08:47.52,Default,,0000,0000,0000,,そこで支店長は言いました
Dialogue: 0,0:08:47.56,0:08:50.51,Default,,0000,0000,0000,,「それなら銀行強盗なんかではなく\Nローンを組んだ方がお得ですよ」
Dialogue: 0,0:08:50.53,0:08:51.62,Default,,0000,0000,0000,,（笑）
Dialogue: 0,0:08:51.64,0:08:52.92,Default,,0000,0000,0000,,「私のオフィスへどうぞ
Dialogue: 0,0:08:52.93,0:08:54.60,Default,,0000,0000,0000,,書類を作りましょう」
Dialogue: 0,0:08:54.63,0:08:55.67,Default,,0000,0000,0000,,（笑）
Dialogue: 0,0:08:57.21,0:09:01.72,Default,,0000,0000,0000,,支店長の迅速な視点取得が\N一触即発の状況を鎮めたのです
Dialogue: 0,0:09:02.28,0:09:04.10,Default,,0000,0000,0000,,他者の視点を取り入れると
Dialogue: 0,0:09:04.12,0:09:08.86,Default,,0000,0000,0000,,野心的になれる上 自己主張でき\Nそれでいて感じもいいのです
Dialogue: 0,0:09:09.18,0:09:12.45,Default,,0000,0000,0000,,もう１つ自己主張できて\N好ましく思われる方法があります
Dialogue: 0,0:09:12.47,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,それは柔軟性を示すことです
Dialogue: 0,0:09:15.41,0:09:19.48,Default,,0000,0000,0000,,例えば あなたが営業マンで\N車を売ろうとしていると思ってください
Dialogue: 0,0:09:19.79,0:09:23.79,Default,,0000,0000,0000,,選択肢を２つ示すことで\N売れる可能性が高くなります
Dialogue: 0,0:09:24.14,0:09:25.56,Default,,0000,0000,0000,,例えば 選択肢Aは
Dialogue: 0,0:09:25.59,0:09:28.69,Default,,0000,0000,0000,,２万４千ドルで保証期間５年
Dialogue: 0,0:09:29.08,0:09:30.26,Default,,0000,0000,0000,,選択肢Bは
Dialogue: 0,0:09:30.70,0:09:33.49,Default,,0000,0000,0000,,２万３千ドルで保証期間３年\Nという風にです
Dialogue: 0,0:09:33.84,0:09:35.63,Default,,0000,0000,0000,,私の研究で分かったことは
Dialogue: 0,0:09:35.63,0:09:39.38,Default,,0000,0000,0000,,人は選択権を与えられると\Nガードがゆるくなり
Dialogue: 0,0:09:39.38,0:09:41.67,Default,,0000,0000,0000,,与えられた提案を\N承諾しがちだということです
Dialogue: 0,0:09:42.20,0:09:44.32,Default,,0000,0000,0000,,これは営業マンに限らず
Dialogue: 0,0:09:44.34,0:09:45.53,Default,,0000,0000,0000,,親にも言えます
Dialogue: 0,0:09:45.56,0:09:46.84,Default,,0000,0000,0000,,私の姪が４才の時
Dialogue: 0,0:09:46.86,0:09:49.78,Default,,0000,0000,0000,,着替えるのを嫌がり\Nどの洋服も拒絶しました
Dialogue: 0,0:09:50.16,0:09:52.69,Default,,0000,0000,0000,,しかし母親に\N素晴らしい考えが浮かびました
Dialogue: 0,0:09:53.08,0:09:55.63,Default,,0000,0000,0000,,娘に選択肢を示し\N選ばせたらどうだろう？
Dialogue: 0,0:09:55.65,0:09:57.68,Default,,0000,0000,0000,,どっちのシャツがいい？\Nこっちね
Dialogue: 0,0:09:57.70,0:09:59.82,Default,,0000,0000,0000,,どっちのズボンがいい？\Nこっちね
Dialogue: 0,0:09:59.84,0:10:01.18,Default,,0000,0000,0000,,見事にうまく行きました
Dialogue: 0,0:10:01.21,0:10:04.74,Default,,0000,0000,0000,,姪はグズることなく\Nさっさと着替えたのです
Dialogue: 0,0:10:05.50,0:10:07.61,Default,,0000,0000,0000,,私は世界中の人々に\Nこんな質問をしてきました
Dialogue: 0,0:10:07.62,0:10:09.70,Default,,0000,0000,0000,,「思っていることが\N気軽に言える時とは？」
Dialogue: 0,0:10:09.72,0:10:11.32,Default,,0000,0000,0000,,最も多い答えは
Dialogue: 0,0:10:11.32,0:10:15.100,Default,,0000,0000,0000,,「聞き手の中に\N支持者や仲間がいる時」
Dialogue: 0,0:10:16.02,0:10:19.64,Default,,0000,0000,0000,,では 自分の側に立ってくれる\N仲間を得るには
Dialogue: 0,0:10:19.96,0:10:21.23,Default,,0000,0000,0000,,どうしましょう？
Dialogue: 0,0:10:21.84,0:10:24.01,Default,,0000,0000,0000,,１つの方法は「母熊」になることです
Dialogue: 0,0:10:24.03,0:10:25.51,Default,,0000,0000,0000,,他者のために発言する時
Dialogue: 0,0:10:25.53,0:10:29.06,Default,,0000,0000,0000,,自分だけでなく他者の目から見ても\N自分の許容範囲が広がり
Dialogue: 0,0:10:29.09,0:10:31.32,Default,,0000,0000,0000,,同時に強力な仲間を得られます
Dialogue: 0,0:10:31.81,0:10:36.51,Default,,0000,0000,0000,,強力な仲間を得るもう１つの方法\N特に権力のある人を味方につけるには
Dialogue: 0,0:10:36.54,0:10:39.39,Default,,0000,0000,0000,,助言を求めることです
Dialogue: 0,0:10:39.41,0:10:43.88,Default,,0000,0000,0000,,他者に助言を求めると\N好ましく思ってもらえます
Dialogue: 0,0:10:43.92,0:10:46.80,Default,,0000,0000,0000,,相手を立てているし\N謙虚さを示してもいるからです
Dialogue: 0,0:10:47.28,0:10:50.53,Default,,0000,0000,0000,,もう１つのダブルバインド解決にも\Nとても効果的です
Dialogue: 0,0:10:50.83,0:10:53.24,Default,,0000,0000,0000,,自己PRから生じる\Nダブルバインドのことです
Dialogue: 0,0:10:53.50,0:10:55.37,Default,,0000,0000,0000,,どういうことかと言うと
Dialogue: 0,0:10:55.38,0:10:58.18,Default,,0000,0000,0000,,自分の功績を宣伝しなければ
Dialogue: 0,0:10:58.20,0:10:59.42,Default,,0000,0000,0000,,誰も気付かないが
Dialogue: 0,0:10:59.44,0:11:01.84,Default,,0000,0000,0000,,ひけらかすと好ましく思われない\Nというものです
Dialogue: 0,0:11:01.87,0:11:05.43,Default,,0000,0000,0000,,しかし自分の功績に関して\N助言を求めると
Dialogue: 0,0:11:05.46,0:11:09.88,Default,,0000,0000,0000,,相手の目に映る自分は有能で\Nさらに好ましく思ってもらえます
Dialogue: 0,0:11:10.50,0:11:12.50,Default,,0000,0000,0000,,この方法は とても強力で
Dialogue: 0,0:11:12.53,0:11:15.40,Default,,0000,0000,0000,,誰かが相談に来ると\Nわかっている時でさえ効果的なのです
Dialogue: 0,0:11:15.47,0:11:19.51,Default,,0000,0000,0000,,「力」の弱い人が紹介を受けて\N私の所に助言を求めに来ることを
Dialogue: 0,0:11:19.53,0:11:23.97,Default,,0000,0000,0000,,前もって知らされるというケースが\N今まで何度もありました
Dialogue: 0,0:11:24.29,0:11:26.53,Default,,0000,0000,0000,,ここで気付いて欲しいことが\N３つあります
Dialogue: 0,0:11:26.56,0:11:29.54,Default,,0000,0000,0000,,その１ 私は助言を\N求められると知っていた
Dialogue: 0,0:11:29.93,0:11:32.45,Default,,0000,0000,0000,,その２ 助言を求める行為には
Dialogue: 0,0:11:32.45,0:11:35.26,Default,,0000,0000,0000,,戦略的な利点があることを\N私はよく知っていた
Dialogue: 0,0:11:35.88,0:11:38.21,Default,,0000,0000,0000,,その３ そう知っていても\N効果的だったのです！
Dialogue: 0,0:11:38.66,0:11:39.93,Default,,0000,0000,0000,,相手の視点を受け入れ
Dialogue: 0,0:11:39.94,0:11:42.08,Default,,0000,0000,0000,,彼らのために\Nもっと力を尽くすようになり
Dialogue: 0,0:11:42.11,0:11:45.91,Default,,0000,0000,0000,,より熱心に相談に乗りました\N助言を求められたからです
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.53,Default,,0000,0000,0000,,自信を持って意見が述べられる場面は\N他にもあります
Dialogue: 0,0:11:49.95,0:11:51.69,Default,,0000,0000,0000,,専門分野がある場合です
Dialogue: 0,0:11:52.14,0:11:54.30,Default,,0000,0000,0000,,専門性によって信頼が得られます
Dialogue: 0,0:11:54.86,0:11:57.79,Default,,0000,0000,0000,,たっぷり力を持っている場合は\Nすでに信頼があるので
Dialogue: 0,0:11:57.81,0:11:59.81,Default,,0000,0000,0000,,そこそこの証拠を示せば\N十分です
Dialogue: 0,0:11:59.81,0:12:02.75,Default,,0000,0000,0000,,力が無い場合は\N信頼がありませんから
Dialogue: 0,0:12:02.77,0:12:05.40,Default,,0000,0000,0000,,優れた証拠が必要になります
Dialogue: 0,0:12:05.40,0:12:08.80,Default,,0000,0000,0000,,専門家として印象づける方法の１つに
Dialogue: 0,0:12:09.12,0:12:11.26,Default,,0000,0000,0000,,自分の情熱を表す\Nというやり方があります
Dialogue: 0,0:12:11.78,0:12:14.40,Default,,0000,0000,0000,,皆さんに\Nやってほしいことがあります
Dialogue: 0,0:12:14.42,0:12:17.23,Default,,0000,0000,0000,,向こう数日の間に\N誰か友達をつかまえて
Dialogue: 0,0:12:17.25,0:12:20.38,Default,,0000,0000,0000,,その人が情熱を傾けていることについて\N語ってもらってください
Dialogue: 0,0:12:20.74,0:12:23.22,Default,,0000,0000,0000,,私は世界中の人々に\Nこれをやってもらい
Dialogue: 0,0:12:23.25,0:12:24.50,Default,,0000,0000,0000,,その後こう尋ねました
Dialogue: 0,0:12:24.53,0:12:26.70,Default,,0000,0000,0000,,「自分の情熱を語る人を見ていて
Dialogue: 0,0:12:26.72,0:12:28.77,Default,,0000,0000,0000,,どんなことに気がつきましたか？」
Dialogue: 0,0:12:28.80,0:12:30.70,Default,,0000,0000,0000,,その答えはいつも同じでした
Dialogue: 0,0:12:30.72,0:12:32.73,Default,,0000,0000,0000,,「目が輝き イキイキとしてきた」
Dialogue: 0,0:12:32.75,0:12:35.74,Default,,0000,0000,0000,,「満面の笑顔になった」
Dialogue: 0,0:12:35.75,0:12:37.00,Default,,0000,0000,0000,,「手ぶりが大きくなって
Dialogue: 0,0:12:37.02,0:12:39.47,Default,,0000,0000,0000,,避けなきゃいけないほどだった\N当たりそうで」
Dialogue: 0,0:12:39.49,0:12:41.78,Default,,0000,0000,0000,,「早口になり\Nちょっと声がうわずっていた」
Dialogue: 0,0:12:41.80,0:12:42.58,Default,,0000,0000,0000,,（笑）
Dialogue: 0,0:12:42.85,0:12:45.66,Default,,0000,0000,0000,,「秘密を明かすかのように\N身を乗り出してきた」
Dialogue: 0,0:12:45.67,0:12:46.92,Default,,0000,0000,0000,,さらに こう尋ねました
Dialogue: 0,0:12:46.95,0:12:50.08,Default,,0000,0000,0000,,「それを聞いていた\Nあなたはどうなりましたか？」
Dialogue: 0,0:12:50.37,0:12:51.45,Default,,0000,0000,0000,,こんな答えでした
Dialogue: 0,0:12:51.45,0:12:53.93,Default,,0000,0000,0000,,「私の目も輝き\N笑みがこぼれ
Dialogue: 0,0:12:53.96,0:12:55.34,Default,,0000,0000,0000,,身を乗り出しました」
Dialogue: 0,0:12:55.37,0:12:57.44,Default,,0000,0000,0000,,自分たちの情熱に関することとなると
Dialogue: 0,0:12:57.47,0:13:00.83,Default,,0000,0000,0000,,自ら発言する勇気が\N奮い起こされるものですが
Dialogue: 0,0:13:00.85,0:13:03.99,Default,,0000,0000,0000,,同時に 発言することに対し\N周りも寛容になります
Dialogue: 0,0:13:04.53,0:13:09.87,Default,,0000,0000,0000,,自分が弱すぎるように見えてしまう状況でも\N情熱を表すとプラスに働きます
Dialogue: 0,0:13:10.53,0:13:15.13,Default,,0000,0000,0000,,性別を問わず職場での涙は\Nひんしゅくを買いますが
Dialogue: 0,0:13:15.34,0:13:21.76,Default,,0000,0000,0000,,リジー・ウルフの研究では\N強い感情が情熱という形で表された場合
Dialogue: 0,0:13:21.79,0:13:27.96,Default,,0000,0000,0000,,男性であれ女性であれ 涙は\N非難されないことが分かっています
Dialogue: 0,0:13:28.60,0:13:32.07,Default,,0000,0000,0000,,最後に\N今は亡き父が 弟の結婚式で
Dialogue: 0,0:13:32.09,0:13:34.25,Default,,0000,0000,0000,,述べた言葉で\N締めくくりたいと思います
Dialogue: 0,0:13:34.62,0:13:36.09,Default,,0000,0000,0000,,その時の写真です
Dialogue: 0,0:13:37.66,0:13:39.92,Default,,0000,0000,0000,,父は私と同じく心理学者でしたが
Dialogue: 0,0:13:39.94,0:13:43.67,Default,,0000,0000,0000,,父が本当に愛し\N情熱を持っていたのは映画でした
Dialogue: 0,0:13:43.69,0:13:44.89,Default,,0000,0000,0000,,弟と同じです
Dialogue: 0,0:13:44.98,0:13:47.48,Default,,0000,0000,0000,,父が結婚式のために書いた\Nスピーチの題材は
Dialogue: 0,0:13:47.50,0:13:50.65,Default,,0000,0000,0000,,人生を喜劇に喩え その中で\N私たちが演じる役柄についてでした
Dialogue: 0,0:13:50.68,0:13:52.97,Default,,0000,0000,0000,,「人との関わりが\N軽やかであればあるほど
Dialogue: 0,0:13:52.99,0:13:56.84,Default,,0000,0000,0000,,上手に立ち回れるようになり\N人生を充実させるのに長けてくるものだ
Dialogue: 0,0:13:57.17,0:14:01.36,Default,,0000,0000,0000,,自分の役割を受け入れ\N向上しようと努力する者は
Dialogue: 0,0:14:02.00,0:14:04.67,Default,,0000,0000,0000,,自分を大きく成長させる
Dialogue: 0,0:14:05.05,0:14:06.52,Default,,0000,0000,0000,,自分の役割をうまくこなせば
Dialogue: 0,0:14:06.52,0:14:08.55,Default,,0000,0000,0000,,人生は概ね\N楽しいものとなるだろう」
Dialogue: 0,0:14:08.95,0:14:10.57,Default,,0000,0000,0000,,父が言わんとしたのは
Dialogue: 0,0:14:10.60,0:14:14.40,Default,,0000,0000,0000,,この世界で私たちは皆\N役割と自由を与えられており—
Dialogue: 0,0:14:15.05,0:14:18.51,Default,,0000,0000,0000,,この講演の核心でもあるのですが—
Dialogue: 0,0:14:19.00,0:14:24.02,Default,,0000,0000,0000,,その役割と幅は常に広がり\N発展しているということです
Dialogue: 0,0:14:24.77,0:14:27.08,Default,,0000,0000,0000,,必要とあらば
Dialogue: 0,0:14:27.11,0:14:28.73,Default,,0000,0000,0000,,母熊のように勇猛になり
Dialogue: 0,0:14:29.25,0:14:31.36,Default,,0000,0000,0000,,謙虚に助言を求めてください
Dialogue: 0,0:14:31.80,0:14:35.52,Default,,0000,0000,0000,,そうして優れた証拠と\N心強い仲間を得て
Dialogue: 0,0:14:35.91,0:14:38.65,Default,,0000,0000,0000,,情熱を持って\N他者の視点を取り入れましょう
Dialogue: 0,0:14:38.77,0:14:40.57,Default,,0000,0000,0000,,そして 皆さんが\Nこの道具を使えば―
Dialogue: 0,0:14:40.58,0:14:44.08,Default,,0000,0000,0000,,誰でも使えるようになれば
Dialogue: 0,0:14:44.10,0:14:47.97,Default,,0000,0000,0000,,自分の言動の許容範囲を\N広げられるようになり
Dialogue: 0,0:14:47.99,0:14:50.95,Default,,0000,0000,0000,,人生は概ね楽しいものと\Nなることでしょう
Dialogue: 0,0:14:52.08,0:14:53.23,Default,,0000,0000,0000,,ありがとうございました
Dialogue: 0,0:14:53.26,0:14:55.69,Default,,0000,0000,0000,,（拍手）