WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
Il est très difficile
de prendre la parole.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
J'ai compris le vrai sens de cette phrase
il y a exactement un mois,

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
quand ma femme et moi
sommes devenus parents.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
C'est un moment merveilleux.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
C'était exaltant,
nous étions emplis de joie,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
mais c'était aussi
effrayant et terrifiant.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
C'est devenu particulièrement terrifiant
quand nous sommes rentrés de l'hôpital

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
et que nous n'étions pas sûrs

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
que notre petit garçon tirait
assez de nutriments de l'allaitement.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Nous voulions appeler notre pédiatre,

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
et nous ne voulions pas
faire mauvaise impression

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
ou paraître être des parents
fous ou névrosés.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
Donc nous nous inquiétions.

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
Et nous attendions.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
Nous sommes allés
chez le médecin le lendemain,

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
elle lui a immédiatement donné
du lait maternisé car il était déshydraté.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Notre fils va bien,

00:00:50.770 --> 00:00:53.926
et notre médecin nous a assuré
que nous pouvions toujours appeler.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
Mais, à ce moment-là,

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
j'aurais dû dire les choses,
mais je ne l'ai pas fait.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Mais parfois, nous nous exprimons
alors que nous ne le devrions pas

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
et je l'ai appris il y a 10 ans
quand j'ai laissé tomber mon jumeau.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
Mon jumeau est réalisateur
de documentaire.

00:01:09.245 --> 00:01:10.775
Pour l'un de ses premiers films,

00:01:10.799 --> 00:01:13.414
il a eu une offre
d'une société de distribution.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
Il était excité

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
et était enclin à accepter l'offre.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Mais, en tant que chercheur
en négociation,

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
j'ai insisté pour qu'il fasse
une contre-offre

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
et je l'ai aidé à travailler
la contre-offre parfaite.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
Elle était parfaite --

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
parfaitement insultante.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
La société a été offensée,

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
ils ont retiré leur offre

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
et mon frère s'est retrouvé sans rien.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
J'ai parlé de ce dilemme de s'exprimer
à des gens venant du monde entier :

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
quand peuvent-ils s'affirmer,

00:01:42.216 --> 00:01:43.930
faire prévaloir leurs intérêts,

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
exprimer une opinion,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
faire une demande ambitieuse.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
Et les histoires sont diverses et variées

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
mais elles composent
une tapisserie universelle.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Puis-je corriger mon patron
quand il fait une erreur ?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Puis-je confronter mon collègue
qui marche sur mes plates-bandes ?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
Puis-je contester
la blague insensible de mon ami ?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
Puis-je parler de mes incertitudes
les plus profondes à l'être aimé ?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
A travers ces expériences,
j'ai fini par reconnaître

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
ce que chacun d'entre nous considère
être un comportement acceptable.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
Parfois, nous sommes trop durs ;
nous poussons trop nos limites,

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
comme je l'ai fait avec mon frère.

00:02:24.643 --> 00:02:26.663
Même faire une offre était en dehors

00:02:26.663 --> 00:02:29.663
de son éventail
de comportements acceptables.

00:02:29.663 --> 00:02:31.297
Parfois, nous sommes trop faibles,

00:02:31.297 --> 00:02:33.275
ça a été le cas avec ma femme et moi.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
Cet éventail
de comportements acceptables --

00:02:35.539 --> 00:02:38.634
quand nous nous y tenons,
nous sommes récompensés.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
Quand nous en sortons,
nous sommes punis de bien des façons.

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
Nous sommes congédiés,
rabaissés voire ostracisés.

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
Ou nous perdons une augmentation,
une promotion ou un contrat.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:54.223
La première chose à faire
est de connaître notre éventail.

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Mais la clé est
que notre éventail n'est pas figé,

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
il est assez dynamique.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
Il s'étend et se rétrécit
selon le contexte.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
Il y a une chose qui détermine
cet éventail plus que le reste

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
et c'est votre pouvoir.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
Votre pouvoir détermine votre éventail.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Qu'est-ce que le pouvoir ?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
Le pouvoir a plein de formes.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
En négociations, ce sont les alternatives.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Mon frère n'avait aucune alternative,

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
il manquait de pouvoir.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
L'entreprise avait des alternatives,

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
ils avaient du pouvoir.

00:03:26.170 --> 00:03:29.204
Parfois, c'est d'être nouveau
dans un pays, comme un immigrant,

00:03:29.204 --> 00:03:30.753
nouveau dans une organisation,

00:03:30.753 --> 00:03:32.296
ou nouveau face à une expérience

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
comme ma femme et moi en tant que parents.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
Parfois, c'est au travail,

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
où quelqu'un est le patron,
quelqu'un le subordonné.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
Parfois, c'est dans les relations,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
où une personne
est plus investie que l'autre.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
La clé est que, quand vous avez
beaucoup de pouvoir,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
votre éventail est très large.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Vous avez beaucoup de latitude
dans votre comportement.

00:03:51.813 --> 00:03:54.321
Si vous manquez de pouvoir,
l'éventail se restreint.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
Vous avez peu de latitude d'action.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Le problème est que,
quand notre éventail se restreint,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
cela produit ce que l'on appelle
« double contrainte du faible pouvoir ».

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
La double contrainte
du faible pouvoir arrive

00:04:07.007 --> 00:04:09.944
quand, si vous ne vous exprimez pas,
vous passez inaperçu

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
mais, si vous vous exprimez,
vous êtes puni.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
Nombre d'entre vous ont entendu
« double contrainte »

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
et l'ont liée à une chose : le sexe.

00:04:19.065 --> 00:04:20.829
La double contrainte du sexe, c'est :

00:04:20.829 --> 00:04:23.509
les femmes passent inaperçues
si elles ne s'expriment pas

00:04:23.509 --> 00:04:25.730
et sont punies si elles s'expriment.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
Les femmes ont le même besoin
d'expression que les hommes

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
mais elles rencontrent des obstacles.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Au court des vingt dernières années,
ma recherche a montré

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
que ce qui semble être
une différence entre les sexes

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
n'est pas une double contrainte du sexe

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
mais une double contrainte
du faible pouvoir.

00:04:45.836 --> 00:04:47.720
L'apparente différence entre les sexes

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
est en fait souvent
une différence de pouvoir déguisée.

00:04:51.394 --> 00:04:55.347
Souvent, en voyant une différence
entre un homme et une femme,

00:04:55.363 --> 00:04:58.971
nous pensons : « Cause biologique.
Il y a une différence fondamentale

00:04:58.995 --> 00:05:00.241
entre les deux sexes. »

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Mais, étude après étude,

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
j'ai découvert que le pouvoir
est une meilleure explication

00:05:06.893 --> 00:05:08.435
aux différences entre les sexes.

00:05:08.435 --> 00:05:11.496
C'est la double contrainte
du faible pouvoir.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
La double contrainte du faible pouvoir
signifie que vous avez un faible éventail

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
et un manque de pouvoir.

00:05:18.669 --> 00:05:21.921
Vous avez un faible éventail
et votre double contrainte est forte.

NOTE Paragraph

00:05:22.335 --> 00:05:24.761
Nous devons trouver
comment élargir notre éventail.

00:05:24.761 --> 00:05:26.292
Les vingt dernières années,

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
mes collègues et moi avons découvert
deux choses importantes.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
Un : vous paraissez puissant à vos yeux.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
Deux : vous paraissez puissant
aux yeux des autres.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Quand je me sens puissant,

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
je suis confiant, je n'ai pas peur ;

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
j'élargis mon propre éventail.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Quand je parais puissant
aux yeux des autres,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
ils m'accordent un plus grand éventail.

00:05:49.174 --> 00:05:50.952
Nous avons besoin d'outils

00:05:50.952 --> 00:05:53.952
pour élargir notre éventail
de comportements acceptables.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Je vais vous donner un ensemble d'outils.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
S'exprimer est risqué

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
mais ces outils vont baisser
le risque que vous vous exprimiez.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
Le premier outil que je vais vous donner
a été découvert lors de négociations

00:06:08.925 --> 00:06:10.375
sur une découverte importante.

00:06:10.375 --> 00:06:14.225
En moyenne, les femmes
font des offres moins ambitieuses

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
et ont de moins bons résultats
que les hommes en négociations.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Mais Hannah Riley Bowles
et Emily Amanatullah ont découvert

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
qu'il y a une situation où les femmes
ont les mêmes résultats que les hommes

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
et sont aussi ambitieuses.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
C'est lorsqu'elles défendent les autres.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Quand elles défendent les autres,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
elles découvrent leur éventail
et l'élargissent dans leur tête.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Elles sont plus assertives.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
Cela est parfois appelé
« l'effet maman ours ».

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Comme une maman ours défendant ses petits,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
en défendant les autres,
nous pouvons découvrir notre voix.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Mais parfois, c'est nous
que nous devons défendre.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Comment faire cela ?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Un des outils les plus importants
pour nous défendre nous-mêmes

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
est la prise de perspective.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
La prise de perspective est très simple :

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
c'est regarder le monde
à travers les yeux de quelqu'un d'autre.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
C'est l'un des outils les plus importants
pour élargir notre éventail.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Quand j'adopte votre perspective

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
et que je pense
à ce que vous voulez vraiment,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
vous aurez plus de chances
de me donner ce que je veux.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Mais voici le problème :

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
la prise de perspective
est difficile à faire.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
Faisons une petite expérience.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
Je veux que vous leviez tous
la main ainsi :

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
levez votre doigt.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
Et je veux que vous dessiniez
un E majuscule sur votre front

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
aussi rapidement que possible.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
Il s'avère que nous pouvons dessiner ce E
de deux façons différentes

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
et ce test a été conçu
pour la prise de perspective.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Je vais vous montrer deux photos

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
de quelqu'un avec un E sur le front --

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
une ancienne étudiante, Erika Hall.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
Vous le voyez ici,

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
c'est le bon E.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
J'ai dessiné un E pour qu'il puisse
être lu par quelqu'un d'autre.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
C'est le E de la prise de perspective

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
car il apparaît comme étant un E
du point de vue d'un autre.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Mais ce E, ici,
est le E centré sur lui-même.

00:08:08.856 --> 00:08:10.969
Nous sommes souvent
centrés sur nous-mêmes,

00:08:10.969 --> 00:08:13.500
surtout en temps de crise.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.255
Je veux vous parler
d'une crise en particulier.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
Un homme rentre dans une banque
à Watsonville, en Californie.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
Il dit : « Donnez-moi 2 000 dollars

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
ou je fais exploser la banque
avec une bombe. »

00:08:25.503 --> 00:08:28.098
La directrice de la banque
ne lui a pas donné l'argent.

00:08:28.098 --> 00:08:29.351
Elle a pris du recul.

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
Elle a pris sa perspective

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
et a remarqué quelque chose
de très important.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Il avait demandé
une somme d'argent précise.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Alors elle a dit :

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
« Pourquoi avez-vous
demandé 2 000 dollars ? »

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
Il a dit : « Mon ami va être expulsé

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
si je ne lui donne pas
immédiatement 2 000 $. »

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
Elle a dit : « Vous ne voulez pas
voler la banque,

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
vous voulez un prêt. »

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(Rires)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.512
« Venez dans mon bureau

00:08:53.536 --> 00:08:55.715
pour remplir la paperasse. »

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(Rires)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
Sa prise de perspective rapide
a désamorcé une situation dangereuse.

00:09:02.276 --> 00:09:04.095
Prendre la perspective de quelqu'un

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
nous permet d'être ambitieux,
assertif tout en restant agréable.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
Voici une autre façon d'être assertif
en restant agréable

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
afin d'exprimer de la flexibilité.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Imaginez être un vendeur de voiture
voulant vendre une voiture à quelqu'un.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Vous aurez plus de chance de vendre
si vous leur donnez deux options.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Par exemple, option A :

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
24 000 $ pour cette voiture
et une garantie sur 5 ans.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Ou option B :

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23 000 $ et une garantie sur 3 ans.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
D'après mes recherches, donner aux gens
le choix parmi plusieurs options

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
leur fait baisser leurs défenses

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
et ils ont plus de chances
d'accepter l'offre.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:45.539
Cela ne se restreint pas à la vente
et marche avec les parents.

00:09:45.558 --> 00:09:46.917
Quand ma nièce avait 4 ans,

00:09:46.917 --> 00:09:49.778
elle refusait d'être habillée
et rejetait tout.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Puis ma belle-sœur
a eu une idée brillante :

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
« Et si je donnais le choix à ma fille ? »

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
Ce t-shirt ou ce t-shirt ?
OK, celui-ci.

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
Ce pantalon ou ce pantalon ?
OK, celui-ci.

00:09:59.845 --> 00:10:01.273
Cela fonctionnait à merveille.

00:10:01.273 --> 00:10:04.741
Elle était habillée vite
et ne résistait pas.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.785
Quand je demande partout dans le monde

00:10:07.809 --> 00:10:09.900
quand les gens
sont à l'aise pour s'exprimer,

00:10:09.900 --> 00:10:11.240
la réponse est en premier :

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
« Quand j'ai un soutien social
dans mon public, des alliés. »

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Nous voulons donc des alliés à nos côtés.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Comment y parvenir ?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Vous pouvez être une maman ours.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
En défendant les autres,

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
nous élargissons notre éventail
à nos yeux et aux yeux des autres

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
mais nous gagnons aussi
de solides alliés.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Une autre façon de gagner
de solides alliés haut-placés

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
est de demander des conseils aux autres.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
En demandant des conseils aux autres,
ils nous apprécient car nous les flattons

00:10:45.315 --> 00:10:46.902
et nous exprimons de l'humilité.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
Cela fonctionne pour résoudre
une autre double contrainte.

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
C'est la double contrainte
de l'autopromotion.

00:10:53.498 --> 00:10:55.002
Cette double contrainte

00:10:55.026 --> 00:10:58.181
est que, si nous n'annonçons pas
nos propres réussites,

00:10:58.205 --> 00:10:59.455
personne ne les remarque ;

00:10:59.455 --> 00:11:01.903
si nous le faisons,
nous ne sommes pas appréciables.

NOTE Paragraph

00:11:01.903 --> 00:11:05.433
Mais, en demandant des conseils
concernant l'une de nos réussites,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
nous pouvons être à la fois
compétent et appréciable à leurs yeux.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Cela est si puissant

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
que cela fonctionne
même quand on s'y attend.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Il y a eu de multiples fois dans ma vie
où on m'a prévenu

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
qu'on avait conseillé à quelqu'un
de faible pouvoir de me demander conseil.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Je veux que vous remarquiez trois choses.

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
Un : je sais que la personne
allait me demander conseil.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Deux : j'ai fait des recherches
sur les bénéfices stratégiques

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
de la demande de conseils.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
Et trois : cela fonctionne quand même !

00:11:38.656 --> 00:11:39.943
J'ai pris leur perspective,

00:11:39.943 --> 00:11:42.084
je me suis plus investi
dans leurs demandes,

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
je me suis plus engagé auprès d'eux
car ils avaient demandé conseil.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
Nous sommes également
plus à l'aise pour nous exprimer

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
quand nous avons de l'expertise.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
L'expertise nous donne de la crédibilité.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
Quand nous avons du pouvoir,
nous avons de la crédibilité.

00:11:57.813 --> 00:11:59.278
Une simple preuve nous suffit.

00:11:59.777 --> 00:12:02.797
Quand nous manquons de pouvoir,
nous n'avons pas de crédibilité.

00:12:02.797 --> 00:12:05.033
Il nous faut une excellente preuve.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
Une des façons de paraître expert

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
est d'exprimer notre passion.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
Durant les prochains jours, j'aimerais
que tout le monde aille voir un ami

00:12:15.982 --> 00:12:19.937
et lui demande de décrire
une de ses passions.

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
Des gens du monde entier ont fait cela

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
et je leur ai demandé :

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
« Qu'avez-vous remarqué
sur l'autre personne

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
quand elle a décrit sa passion ? »

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
Les réponses sont toujours les mêmes :

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
les yeux s'illuminent et grandissent,

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
ils ont un grand sourire radieux,

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
ils utilisaient leurs mains,

00:12:37.395 --> 00:12:39.927
parfois il fallait se baisser
pour éviter leurs mains,

00:12:39.927 --> 00:12:42.112
ils parlent vite et de façon plus aiguë,

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(Rires)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.578
ils se sont approchés
comme pour raconter un secret.

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
Je leur ai alors dit :

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
« Que s'est-il passé
quand vous écoutiez sa passion ? »

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Ils ont dit : « Mes yeux se sont éclairés,

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
j'ai souri,

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
je me suis rapproché. »

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Quand nous exprimons notre passion,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
nous nous donnons le courage,
à nos yeux, de nous exprimer

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
mais nous obtenons aussi
la permission des autres.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Parler de sa passion fonctionne aussi
quand nous paraissons trop faibles.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
Les hommes et les femmes sont punis
quand ils versent une larme au travail.

00:13:15.344 --> 00:13:18.786
Mais Lizzie Wolf a montré

00:13:18.786 --> 00:13:21.866
que quand nous formulons
nos émotions fortes comme de la passion,

00:13:21.866 --> 00:13:27.872
la condamnation de nos pleurs
disparaît pour les hommes et les femmes.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
J'aimerais finir avec quelques mots
de mon défunt père

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
qu'il a prononcés au mariage
de mon jumeau.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
Voici une photo de nous.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
Mon père était un psychologue comme moi

00:13:39.945 --> 00:13:44.897
mais son vrai amour, sa vraie passion,
c'était le cinéma, comme mon frère.

00:13:44.917 --> 00:13:47.481
Il a écrit un discours
pour le mariage de mon frère

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
sur les rôles que nous jouons
dans la comédie humaine.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
Il a dit : « Plus ton toucher sera léger,

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
meilleur tu seras pour améliorer
et enrichir ta performance.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
Ceux qui embrassent leur rôle
travaillent à améliorer leur performance

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
grandissent, changent et se développent.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
Joue bien

00:14:06.399 --> 00:14:08.372
et tes jours seront surtout joyeux. »

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
Ce que mon père disait,

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
c'est qu'on nous a tous assigné
un éventail et un rôle dans ce monde.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Mais il parlait aussi
de l'essence de cette présentation :

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
ces rôles et éventails sont en constante
expansion et évolution.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Quand une scène le demande,

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
soyez une maman ours féroce

00:14:29.251 --> 00:14:30.893
et un humble demandeur de conseil.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Ayez une excellente preuve
et de solides alliés.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Soyez un preneur de perspective passionné.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
Et si vous utilisez ces outils --

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
vous pouvez tous les utiliser --

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
vous élargirez votre éventail
de comportements acceptables

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
et vos jours seront surtout joyeux.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Merci.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(Applaudissements)