1
00:00:01,441 --> 00:00:03,857
Il est très difficile
de prendre la parole.

2
00:00:04,588 --> 00:00:09,507
J'ai compris le vrai sens de cette phrase
il y a exactement un mois,

3
00:00:09,531 --> 00:00:12,434
quand ma femme et moi
sommes devenus parents.

4
00:00:13,113 --> 00:00:14,791
C'est un moment merveilleux.

5
00:00:14,815 --> 00:00:17,000
C'était exaltant,
nous étions emplis de joie,

6
00:00:17,024 --> 00:00:20,345
mais c'était aussi
effrayant et terrifiant.

7
00:00:20,369 --> 00:00:24,571
C'est devenu particulièrement terrifiant
quand nous sommes rentrés de l'hôpital

8
00:00:24,595 --> 00:00:26,056
et que nous n'étions pas sûrs

9
00:00:26,080 --> 00:00:30,169
que notre petit garçon tirait
assez de nutriments de l'allaitement.

10
00:00:30,616 --> 00:00:33,943
Nous voulions appeler notre pédiatre,

11
00:00:33,967 --> 00:00:36,542
et nous ne voulions pas
faire mauvaise impression

12
00:00:36,566 --> 00:00:39,030
ou paraître être des parents
fous ou névrosés.

13
00:00:39,054 --> 00:00:40,701
Donc nous nous inquiétions.

14
00:00:40,725 --> 00:00:42,107
Et nous attendions.

15
00:00:42,131 --> 00:00:44,426
Nous sommes allés
chez le médecin le lendemain,

16
00:00:44,450 --> 00:00:48,704
Elle lui a immédiatement donné
du lait maternisé car il était déshydraté.

17
00:00:49,312 --> 00:00:50,746
Notre fils va bien,

18
00:00:50,770 --> 00:00:53,926
et notre médecin nous a assuré
que nous pouvions toujours appeler.

19
00:00:54,106 --> 00:00:55,632
Mais, à ce moment-là,

20
00:00:55,656 --> 00:00:58,290
j'aurais dû dire les choses,
mais je ne l'ai pas fait.

21
00:00:58,943 --> 00:01:02,238
Mais parfois, nous nous exprimons
alors que nous ne le devrions pas

22
00:01:02,262 --> 00:01:06,188
et je l'ai appris il y a 10 ans
quand j'ai laissé tomber mon jumeau.

23
00:01:06,579 --> 00:01:09,221
Mon jumeau est réalisateur
de documentaire.

24
00:01:09,245 --> 00:01:10,775
Pour l'un de ses premiers films,

25
00:01:10,799 --> 00:01:13,414
il a eu une offre
d'une société de distribution.

26
00:01:13,438 --> 00:01:14,776
Il était excité

27
00:01:14,800 --> 00:01:17,467
et était enclin à accepter l'offre.

28
00:01:17,491 --> 00:01:19,584
Mais, en tant que chercheur
en négociation,

29
00:01:19,608 --> 00:01:22,561
j'ai insisté pour qu'il fasse
une contre-offre

30
00:01:22,585 --> 00:01:25,815
et je l'ai aidé à travailler
la contre-offre parfaite.

31
00:01:25,839 --> 00:01:27,520
Elle était parfaite --

32
00:01:27,544 --> 00:01:29,548
parfaitement insultante.

33
00:01:30,423 --> 00:01:32,136
La société a été offensée,

34
00:01:32,160 --> 00:01:34,209
ils ont retiré leur offre

35
00:01:34,233 --> 00:01:36,450
et mon frère s'est retrouvé sans rien.

36
00:01:36,474 --> 00:01:40,334
J'ai parlé de ce dilemme de s'exprimer
à des gens venant du monde entier :

37
00:01:40,358 --> 00:01:42,192
quand peuvent-ils s'affirmer,

38
00:01:42,216 --> 00:01:43,930
faire prévaloir leurs intérêts,

39
00:01:43,954 --> 00:01:46,149
exprimer une opinion,

40
00:01:46,173 --> 00:01:48,384
faire une demande ambitieuse.

41
00:01:48,887 --> 00:01:53,120
Et les histoires sont diverses et variées

42
00:01:53,144 --> 00:01:55,815
mais elles composent
une tapisserie universelle.

43
00:01:55,839 --> 00:01:58,517
Puis-je corriger mon patron
quand il fait une erreur ?

44
00:01:58,541 --> 00:02:02,644
Puis-je confronter mon collègue
qui marche sur mes plates-bandes ?

45
00:02:02,996 --> 00:02:06,063
Puis-je contester
la blague insensible de mon ami ?

46
00:02:06,390 --> 00:02:10,486
Puis-je parler de mes incertitudes
les plus profondes à l'être aimé ?

47
00:02:10,963 --> 00:02:13,676
A travers ces expériences,
j'ai fini par reconnaître

48
00:02:13,700 --> 00:02:17,557
ce que chacun d'entre nous considère
être un comportement acceptable.

49
00:02:17,581 --> 00:02:22,832
Parfois, nous sommes trop durs ;
nous poussons trop nos limites,

50
00:02:22,856 --> 00:02:24,619
comme je l'ai fait avec mon frère.

51
00:02:24,643 --> 00:02:26,663
Même faire une offre était en dehors

52
00:02:26,663 --> 00:02:29,663
de son éventail
de comportements acceptables.

53
00:02:29,663 --> 00:02:31,297
Parfois, nous sommes trop faibles,

54
00:02:31,297 --> 00:02:33,275
ça a été le cas avec ma femme et moi.

55
00:02:33,299 --> 00:02:35,515
Cet éventail
de comportements acceptables --

56
00:02:35,539 --> 00:02:38,634
quand nous nous y tenons,
nous sommes récompensés.

57
00:02:38,658 --> 00:02:42,827
Quand nous en sortons,
nous sommes punis de bien des façons.

58
00:02:42,851 --> 00:02:45,990
Nous sommes congédiés,
rabaissés voire ostracisés.

59
00:02:46,014 --> 00:02:49,273
Ou nous perdons une augmentation,
une promotion ou un contrat.

60
00:02:49,929 --> 00:02:54,223
La première chose à faire
est de connaître notre éventail.

61
00:02:54,744 --> 00:02:58,689
Mais la clé est
que notre éventail n'est pas figé,

62
00:02:59,265 --> 00:03:00,681
il est assez dynamique.

63
00:03:00,705 --> 00:03:04,961
Il s'étend et se rétrécit
selon le contexte.

64
00:03:05,344 --> 00:03:09,472
Il y a une chose qui détermine
cet éventail plus que le reste

65
00:03:10,038 --> 00:03:11,331
et c'est votre pouvoir.

66
00:03:11,355 --> 00:03:13,512
Votre pouvoir détermine votre éventail.

67
00:03:13,536 --> 00:03:14,973
Qu'est-ce que le pouvoir ?

68
00:03:14,997 --> 00:03:16,764
Le pouvoir a plein de formes.

69
00:03:16,788 --> 00:03:19,877
En négociations, ce sont les alternatives.

70
00:03:19,901 --> 00:03:21,901
Mon frère n'avait aucune alternative,

71
00:03:21,925 --> 00:03:23,112
il manquait de pouvoir.

72
00:03:23,136 --> 00:03:24,956
L'entreprise avait des alternatives,

73
00:03:24,980 --> 00:03:26,146
ils avaient du pouvoir.

74
00:03:26,170 --> 00:03:29,204
Parfois, c'est d'être nouveau
dans un pays, comme un immigrant,

75
00:03:29,204 --> 00:03:30,753
nouveau dans une organisation,

76
00:03:30,753 --> 00:03:32,296
ou nouveau face à une expérience

77
00:03:32,320 --> 00:03:34,425
comme ma femme et moi en tant que parents.

78
00:03:34,449 --> 00:03:35,950
Parfois, c'est au travail,

79
00:03:35,974 --> 00:03:38,585
où quelqu'un est le patron,
quelqu'un le subordonné.

80
00:03:38,609 --> 00:03:40,293
Parfois, c'est dans les relations,

81
00:03:40,317 --> 00:03:43,298
où une personne
est plus investie que l'autre.

82
00:03:43,322 --> 00:03:46,837
La clé est que, quand vous avez
beaucoup de pouvoir,

83
00:03:46,861 --> 00:03:48,690
votre éventail est très large.

84
00:03:48,714 --> 00:03:51,345
Vous avez beaucoup de latitude
dans votre comportement.

85
00:03:51,813 --> 00:03:54,321
Si vous manquez de pouvoir,
l'éventail se restreint.

86
00:03:54,537 --> 00:03:56,332
Vous avez peu de latitude d'action.

87
00:03:56,947 --> 00:03:59,729
Le problème est que,
quand notre éventail se restreint,

88
00:03:59,753 --> 00:04:03,856
cela produit ce que l'on appelle
« double contrainte du faible pouvoir ».

89
00:04:04,310 --> 00:04:06,983
La double contrainte
du faible pouvoir arrive

90
00:04:07,007 --> 00:04:09,944
quand, si vous ne vous exprimez pas,
vous passez inaperçu

91
00:04:10,576 --> 00:04:12,918
mais, si vous vous exprimez,
vous êtes puni.

92
00:04:13,359 --> 00:04:16,070
Nombre d'entre vous ont entendu
« double contrainte »

93
00:04:16,094 --> 00:04:19,041
et l'ont liée à une chose : le sexe.

94
00:04:19,065 --> 00:04:20,829
La double contrainte du sexe, c'est :

95
00:04:20,829 --> 00:04:23,509
les femmes passent inaperçues
si elles ne s'expriment pas

96
00:04:23,509 --> 00:04:25,730
et sont punies si elles s'expriment.

97
00:04:26,127 --> 00:04:31,111
Les femmes ont le même besoin
d'expression que les hommes

98
00:04:31,135 --> 00:04:33,032
mais elles rencontrent des obstacles.

99
00:04:34,004 --> 00:04:37,282
Au court des vingt dernières années,
ma recherche a montré

100
00:04:37,306 --> 00:04:40,587
que ce qui semble être
une différence entre les sexes

101
00:04:41,035 --> 00:04:43,432
n'est pas une double contrainte du sexe

102
00:04:43,456 --> 00:04:45,812
mais une double contrainte
du faible pouvoir.

103
00:04:45,836 --> 00:04:47,720
L'apparente différence entre les sexes

104
00:04:47,744 --> 00:04:50,850
est en fait souvent
une différence de pouvoir déguisée.

105
00:04:51,394 --> 00:04:55,347
Souvent, en voyant une différence
entre un homme et une femme,

106
00:04:55,363 --> 00:04:58,971
nous pensons : « Cause biologique.
Il y a une différence fondamentale

107
00:04:58,995 --> 00:05:00,241
entre les deux sexes. »

108
00:05:00,265 --> 00:05:02,119
Mais, étude après étude,

109
00:05:02,143 --> 00:05:06,349
j'ai découvert que le pouvoir
est une meilleure explication

110
00:05:06,893 --> 00:05:08,435
aux différences entre les sexes.

111
00:05:08,435 --> 00:05:11,496
C'est la double contrainte
du faible pouvoir.

112
00:05:11,975 --> 00:05:16,791
La double contrainte du faible pouvoir
signifie que vous avez un faible éventail

113
00:05:16,815 --> 00:05:18,645
et un manque de pouvoir.

114
00:05:18,669 --> 00:05:21,921
Vous avez un faible éventail
et votre double contrainte est forte.

115
00:05:22,335 --> 00:05:24,761
Nous devons trouver
comment élargir notre éventail.

116
00:05:24,761 --> 00:05:26,292
Les vingt dernières années,

117
00:05:26,316 --> 00:05:29,297
mes collègues et moi avons découvert
deux choses importantes.

118
00:05:29,887 --> 00:05:33,892
Un : vous paraissez puissant à vos yeux.

119
00:05:34,284 --> 00:05:37,605
Deux : vous paraissez puissant
aux yeux des autres.

120
00:05:37,629 --> 00:05:39,484
Quand je me sens puissant,

121
00:05:40,117 --> 00:05:41,992
je suis confiant, je n'ai pas peur ;

122
00:05:42,016 --> 00:05:43,858
j'élargis mon propre éventail.

123
00:05:43,882 --> 00:05:46,028
Quand je parais puissant
aux yeux des autres,

124
00:05:46,614 --> 00:05:49,150
ils m'accordent un plus grand éventail.

125
00:05:49,174 --> 00:05:50,952
Nous avons besoin d'outils

126
00:05:50,952 --> 00:05:53,952
pour élargir notre éventail
de comportements acceptables.

127
00:05:53,952 --> 00:05:56,343
Je vais vous donner un ensemble d'outils.

128
00:05:56,367 --> 00:05:57,985
S'exprimer est risqué

129
00:05:58,503 --> 00:06:02,432
mais ces outils vont baisser
le risque que vous vous exprimiez.

130
00:06:03,067 --> 00:06:08,901
Le premier outil que je vais vous donner
a été découvert lors de négociations

131
00:06:08,925 --> 00:06:10,375
sur une découverte importante.

132
00:06:10,375 --> 00:06:14,225
En moyenne, les femmes
font des offres moins ambitieuses

133
00:06:14,249 --> 00:06:17,723
et ont de moins bons résultats
que les hommes en négociations.

134
00:06:18,200 --> 00:06:21,317
Mais Hannah Riley Bowles
et Emily Amanatullah ont découvert

135
00:06:21,341 --> 00:06:25,019
qu'il y a une situation où les femmes
ont les mêmes résultats que les hommes

136
00:06:25,043 --> 00:06:26,642
et sont aussi ambitieuses.

137
00:06:27,196 --> 00:06:30,804
C'est lorsqu'elles défendent les autres.

138
00:06:31,251 --> 00:06:33,388
Quand elles défendent les autres,

139
00:06:33,412 --> 00:06:38,289
elles découvrent leur éventail
et l'élargissent dans leur tête.

140
00:06:38,313 --> 00:06:39,722
Elles sont plus assertives.

141
00:06:39,746 --> 00:06:42,620
Cela est parfois appelé
« l'effet maman ours ».

142
00:06:43,483 --> 00:06:45,742
Comme une maman ours défendant ses petits,

143
00:06:45,766 --> 00:06:49,714
en défendant les autres,
nous pouvons découvrir notre voix.

144
00:06:50,328 --> 00:06:53,445
Mais parfois, c'est nous
que nous devons défendre.

145
00:06:53,469 --> 00:06:54,809
Comment faire cela ?

146
00:06:54,833 --> 00:06:58,838
Un des outils les plus importants
pour nous défendre nous-mêmes

147
00:06:58,862 --> 00:07:01,234
est la prise de perspective.

148
00:07:01,258 --> 00:07:04,010
La prise de perspective est très simple :

149
00:07:04,034 --> 00:07:08,319
c'est regarder le monde
à travers les yeux de quelqu'un d'autre.

150
00:07:09,014 --> 00:07:12,802
C'est l'un des outils les plus importants
pour élargir notre éventail.

151
00:07:12,826 --> 00:07:14,533
Quand j'adopte votre perspective

152
00:07:14,557 --> 00:07:16,996
et que je pense
à ce que vous voulez vraiment,

153
00:07:17,020 --> 00:07:20,390
vous aurez plus de chances
de me donner ce que je veux.

154
00:07:21,461 --> 00:07:22,961
Mais voici le problème :

155
00:07:22,985 --> 00:07:25,266
la prise de perspective
est difficile à faire.

156
00:07:25,290 --> 00:07:26,820
Faisons une petite expérience.

157
00:07:26,844 --> 00:07:29,858
Je veux que vous leviez tous
la main ainsi :

158
00:07:29,882 --> 00:07:31,177
levez votre doigt.

159
00:07:31,770 --> 00:07:36,002
Et je veux que vous dessiniez
un E majuscule sur votre front

160
00:07:36,026 --> 00:07:37,607
aussi rapidement que possible.

161
00:07:40,066 --> 00:07:43,383
Il s'avère que nous pouvons dessiner ce E
de deux façons différentes

162
00:07:43,407 --> 00:07:46,892
et ce test a été conçu
pour la prise de perspective.

163
00:07:46,916 --> 00:07:48,837
Je vais vous montrer deux photos

164
00:07:48,861 --> 00:07:50,861
de quelqu'un avec un E sur le front --

165
00:07:50,885 --> 00:07:52,743
une ancienne étudiante, Erika Hall.

166
00:07:53,294 --> 00:07:55,262
Vous le voyez ici,

167
00:07:55,286 --> 00:07:56,553
c'est le bon E.

168
00:07:56,577 --> 00:08:00,027
J'ai dessiné un E pour qu'il puisse
être lu par quelqu'un d'autre.

169
00:08:00,051 --> 00:08:02,158
C'est le E de la prise de perspective

170
00:08:02,182 --> 00:08:05,237
car il apparaît comme étant un E
du point de vue d'un autre.

171
00:08:05,261 --> 00:08:08,271
Mais ce E, ici,
est le E centré sur lui-même.

172
00:08:08,856 --> 00:08:10,969
Nous sommes souvent
centrés sur nous-même,

173
00:08:10,969 --> 00:08:13,500
surtout en temps de crise.

174
00:08:14,064 --> 00:08:16,255
Je veux vous parler
d'une crise en particulier.

175
00:08:16,259 --> 00:08:19,263
Un homme rentre dans une banque
à Watsonville, en Californie.

176
00:08:20,285 --> 00:08:22,724
Il dit : « Donnez-moi 2 000 dollars

177
00:08:22,748 --> 00:08:25,044
ou je fais exploser la banque
avec une bombe. »

178
00:08:25,503 --> 00:08:28,098
La directrice de la banque
ne lui a pas donné l'argent.

179
00:08:28,098 --> 00:08:29,351
Elle a pris du recul.

180
00:08:29,873 --> 00:08:31,329
Elle a pris sa perspective

181
00:08:31,353 --> 00:08:33,720
et a remarqué quelque chose
de très important.

182
00:08:33,744 --> 00:08:36,450
Il avait demandé
une somme d'argent précise.

183
00:08:36,474 --> 00:08:37,679
Alors elle a dit :

184
00:08:38,669 --> 00:08:40,928
« Pourquoi avez-vous
demandé 2 000 dollars ? »

185
00:08:41,265 --> 00:08:43,633
Il a dit : « Mon ami va être expulsé

186
00:08:43,657 --> 00:08:45,920
si je ne lui donne pas
immédiatement 2 000$. »

187
00:08:45,944 --> 00:08:48,994
Elle a dit : « Vous ne voulez pas
voler la banque,

188
00:08:49,018 --> 00:08:50,506
vous voulez un prêt. »

189
00:08:50,530 --> 00:08:51,615
(Rires)

190
00:08:51,639 --> 00:08:53,512
« Venez dans mon bureau

191
00:08:53,536 --> 00:08:55,715
pour remplir la paperasse. »

192
00:08:55,739 --> 00:08:56,778
(Rires)

193
00:08:57,214 --> 00:09:01,717
Sa prise de perspective rapide
a désamorcé une situation dangereuse.

194
00:09:02,276 --> 00:09:04,095
Prendre la perspective de quelqu'un

195
00:09:04,119 --> 00:09:08,725
nous permet d'être ambitieux,
assertif tout en restant agréable.

196
00:09:09,182 --> 00:09:12,450
Voici une autre façon d'être assertif
en restant agréable

197
00:09:12,474 --> 00:09:15,005
afin d'exprimer de la flexibilité.

198
00:09:15,413 --> 00:09:19,475
Imaginez être un vendeur de voiture
voulant vendre une voiture à quelqu'un.

199
00:09:19,790 --> 00:09:23,793
Vous aurez plus de chance de vendre
si vous leur donnez deux options.

200
00:09:24,141 --> 00:09:25,564
Par exemple, option A :

201
00:09:25,588 --> 00:09:28,688
24 000$ pour cette voiture
et une garantie sur 5 ans.

202
00:09:29,084 --> 00:09:30,257
Ou option B :

203
00:09:30,701 --> 00:09:33,493
23 000$ et une garantie sur 3 ans.

204
00:09:33,845 --> 00:09:37,423
D'après mes recherches, donner aux gens
le choix parmi plusieurs options

205
00:09:37,447 --> 00:09:39,336
leur fait baisser leurs défenses

206
00:09:39,360 --> 00:09:41,558
et ils ont plus de chances
d'accepter l'offre.

207
00:09:42,202 --> 00:09:45,539
Cela ne se restreint pas à la vente
et marche avec les parents.

208
00:09:45,558 --> 00:09:46,917
Quand ma nièce avait 4 ans,

209
00:09:46,917 --> 00:09:49,778
elle refusait d'être habillée
et rejetait tout.

210
00:09:50,160 --> 00:09:52,688
Puis ma belle-sœur
a eu une idée brillante :

211
00:09:53,079 --> 00:09:55,630
« Et si je donnais le choix à ma fille ? »

212
00:09:55,654 --> 00:09:57,675
Ce t-shirt ou ce t-shirt ?
OK, celui-ci.

213
00:09:57,699 --> 00:09:59,821
Ce pantalon ou ce pantalon ?
OK, celui-ci.

214
00:09:59,845 --> 00:10:01,273
Cela fonctionnait à merveille.

215
00:10:01,273 --> 00:10:04,741
Elle était habillée vite
et ne résistait pas.

216
00:10:05,498 --> 00:10:07,785
Quand je demande partout dans le monde

217
00:10:07,809 --> 00:10:09,900
quand les gens
sont à l'aise pour s'exprimer,

218
00:10:09,900 --> 00:10:11,240
la réponse est en premier :

219
00:10:11,244 --> 00:10:15,998
« Quand j'ai un soutien social
dans mon public, des alliés. »

220
00:10:16,022 --> 00:10:19,568
Nous voulons donc des alliés à nos côtés.

221
00:10:19,957 --> 00:10:21,227
Comment y parvenir ?

222
00:10:21,841 --> 00:10:24,010
Vous pouvez être une maman ours.

223
00:10:24,034 --> 00:10:25,510
En défendant les autres,

224
00:10:25,534 --> 00:10:29,063
nous élargissons notre éventail
à nos yeux et aux yeux des autres

225
00:10:29,087 --> 00:10:31,243
mais nous gagnons aussi
de solides alliés.

226
00:10:31,806 --> 00:10:36,513
Une autre façon de gagner
de solides alliés haut-placés

227
00:10:36,537 --> 00:10:39,386
est de demander des conseils aux autres.

228
00:10:39,410 --> 00:10:45,291
En demandant des conseils aux autres,
ils nous apprécient car nous les flattons

229
00:10:45,315 --> 00:10:46,902
et nous exprimons de l'humilité.

230
00:10:47,281 --> 00:10:50,477
Cela fonctionne pour résoudre
une autre double contrainte.

231
00:10:50,831 --> 00:10:53,159
C'est la double contrainte
de l'autopromotion.

232
00:10:53,498 --> 00:10:55,002
Cette double contrainte

233
00:10:55,026 --> 00:10:58,181
est que, si nous n'annonçons pas
nos propres réussites,

234
00:10:58,205 --> 00:10:59,455
personne ne les remarque ;

235
00:10:59,455 --> 00:11:01,903
si nous le faisons,
nous ne sommes pas appréciables.

236
00:11:01,903 --> 00:11:05,433
Mais, en demandant des conseils
concernant l'une de nos réussites,

237
00:11:05,457 --> 00:11:09,767
nous pouvons être à la fois
compétent et appréciable à leurs yeux.

238
00:11:10,495 --> 00:11:12,502
Cela est si puissant

239
00:11:12,526 --> 00:11:15,074
que cela fonctionne
même quand on s'y attend.

240
00:11:15,469 --> 00:11:19,509
Il y a eu de multiples fois dans ma vie
où on m'a prévenu

241
00:11:19,533 --> 00:11:23,971
qu'on avait conseillé à quelqu'un
de faible pouvoir de me demander conseil.

242
00:11:24,289 --> 00:11:26,531
Je veux que vous remarquiez trois choses.

243
00:11:26,555 --> 00:11:29,543
Un : je sais que la personne
allait me demander conseil.

244
00:11:29,930 --> 00:11:33,932
Deux : j'ai fait des recherches
sur les bénéfices stratégiques

245
00:11:33,956 --> 00:11:35,257
de la demande de conseils.

246
00:11:35,882 --> 00:11:38,208
Et trois : cela fonctionne quand même !

247
00:11:38,656 --> 00:11:39,943
J'ai pris leur perspective,

248
00:11:39,943 --> 00:11:42,084
je me suis plus investi
dans leurs demandes,

249
00:11:42,108 --> 00:11:45,914
je me suis plus engagé auprès d'eux
car ils avaient demandé conseil.

250
00:11:46,343 --> 00:11:49,527
Nous sommes également
plus à l'aise pour nous exprimer

251
00:11:49,949 --> 00:11:51,690
quand nous avons de l'expertise.

252
00:11:52,144 --> 00:11:54,299
L'expertise nous donne de la crédibilité.

253
00:11:54,862 --> 00:11:57,789
Quand nous avons du pouvoir,
nous avons de la crédibilité.

254
00:11:57,813 --> 00:11:59,278
Une simple preuve nous suffit.

255
00:11:59,777 --> 00:12:02,797
Quand nous manquons de pouvoir,
nous n'avons pas de crédibilité.

256
00:12:02,797 --> 00:12:05,033
Il nous faut une excellente preuve.

257
00:12:05,394 --> 00:12:09,141
Une des façons de paraître expert

258
00:12:09,165 --> 00:12:11,263
est d'exprimer notre passion.

259
00:12:11,784 --> 00:12:15,958
Durant les prochains jours, j'aimerais
que tout le monde aille voir un ami

260
00:12:15,982 --> 00:12:19,937
et lui demande de décrire
une de ses passions.

261
00:12:20,738 --> 00:12:23,223
Des gens du monde entier ont fait cela

262
00:12:23,247 --> 00:12:24,503
et je leur ai demandé :

263
00:12:24,527 --> 00:12:26,696
« Qu'avez-vous remarqué
sur l'autre personne

264
00:12:26,720 --> 00:12:28,774
quand elle a décrit sa passion ? »

265
00:12:28,798 --> 00:12:30,698
Les réponses sont toujours les mêmes :

266
00:12:30,722 --> 00:12:32,730
les yeux s'illuminent et grandissent,

267
00:12:32,754 --> 00:12:35,703
ils ont un grand sourire radieux,

268
00:12:35,727 --> 00:12:37,371
ils utilisaient leurs mains,

269
00:12:37,395 --> 00:12:39,927
parfois il fallait se baisser
pour éviter leurs mains,

270
00:12:39,927 --> 00:12:42,112
ils parlent vite et de façon plus aiguë,

271
00:12:42,136 --> 00:12:43,110
(Rires)

272
00:12:43,134 --> 00:12:45,578
ils se sont approchés
comme pour raconter un secret.

273
00:12:45,602 --> 00:12:46,923
Je leur ai alors dit :

274
00:12:46,947 --> 00:12:50,021
« Que s'est-il passé
quand vous écoutiez sa passion ? »

275
00:12:50,374 --> 00:12:52,654
Ils ont dit : « Mes yeux se sont éclairés,

276
00:12:52,678 --> 00:12:53,948
j'ai souri,

277
00:12:53,972 --> 00:12:55,345
je me suis rapproché. »

278
00:12:55,369 --> 00:12:57,438
Quand nous exprimons notre passion,

279
00:12:57,462 --> 00:13:00,828
nous nous donnons le courage,
à nos yeux, de nous exprimer

280
00:13:00,852 --> 00:13:03,720
mais nous obtenons aussi
la permission des autres.

281
00:13:04,534 --> 00:13:09,824
Parler de sa passion fonctionne aussi
quand nous paraissons trop faibles.

282
00:13:10,533 --> 00:13:15,007
Les hommes et les femmes sont punis
quand ils versent une larme au travail.

283
00:13:15,344 --> 00:13:18,786
Mais Lizzie Wolf a montré

284
00:13:18,786 --> 00:13:21,866
que quand nous formulons
nos émotions fortes comme de la passion,

285
00:13:21,866 --> 00:13:27,872
la condamnation de nos pleurs
disparaît pour les hommes et les femmes.

286
00:13:28,598 --> 00:13:32,066
J'aimerais finir avec quelques mots
de mon défunt père

287
00:13:32,090 --> 00:13:34,251
qu'il a prononcés au mariage
de mon jumeau.

288
00:13:34,675 --> 00:13:36,260
Voici une photo de nous.

289
00:13:37,664 --> 00:13:39,921
Mon père était un psychologue comme moi

290
00:13:39,945 --> 00:13:44,897
mais son vrai amour, sa vraie passion,
c'était le cinéma, comme mon frère.

291
00:13:44,917 --> 00:13:47,481
Il a écrit un discours
pour le mariage de mon frère

292
00:13:47,505 --> 00:13:50,654
sur les rôles que nous jouons
dans la comédie humaine.

293
00:13:50,678 --> 00:13:52,967
Il a dit : « Plus ton toucher sera léger,

294
00:13:52,991 --> 00:13:56,843
meilleur tu seras pour améliorer
et enrichir ta performance.

295
00:13:57,170 --> 00:14:01,256
Ceux qui embrassent leur rôle
travaillent à améliorer leur performance

296
00:14:02,001 --> 00:14:04,620
grandissent, changent et se développent.

297
00:14:05,067 --> 00:14:06,375
Joue bien

298
00:14:06,399 --> 00:14:08,372
et tes jours seront surtout joyeux. »

299
00:14:08,946 --> 00:14:10,571
Ce que mon père disait,

300
00:14:10,595 --> 00:14:14,381
c'est qu'on nous a tous assigné
un éventail et un rôle dans ce monde.

301
00:14:15,048 --> 00:14:18,513
Mais il parlait aussi
de l'essence de cette présentation :

302
00:14:19,005 --> 00:14:24,022
ces rôles et éventails sont en constante
expansion et évolution.

303
00:14:24,770 --> 00:14:26,532
Quand une scène le demande,

304
00:14:27,114 --> 00:14:28,730
soyez une maman ours féroce

305
00:14:29,251 --> 00:14:30,893
et un humble demandeur de conseil.

306
00:14:31,802 --> 00:14:35,515
Ayez une excellente preuve
et de solides alliés.

307
00:14:35,910 --> 00:14:38,248
Soyez un preneur de perspective passionné.

308
00:14:38,770 --> 00:14:40,490
Et si vous utilisez ces outils --

309
00:14:40,514 --> 00:14:44,080
vous pouvez tous les utiliser --

310
00:14:44,104 --> 00:14:47,970
vous élargirez votre éventail
de comportements acceptables

311
00:14:47,994 --> 00:14:50,952
et vos jours seront surtout joyeux.

312
00:14:52,082 --> 00:14:53,232
Merci.

313
00:14:53,256 --> 00:14:55,687
(Applaudissements)