WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
S'exprimer est difficile.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Il y a un mois à peine, j'ai compris 
le véritable sens de cette expression,

NOTE Paragraph

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
quand ma femme et moi
sommes devenus parents.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
Quel moment incroyable !

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
Un moment exaltant,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
mais aussi effrayant.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
Ce fut particulièrement effrayant
en revenant de l'hôpital,

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
car nous n'étions pas sûrs

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
si notre petit garçon recevrait assez
de nutriments grâce à l'allaitement.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Nous voulions appeler notre pédiatre,

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
mais nous avions peur
de faire mauvaise impression

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
ou de passer pour des parents
névrosés ou cinglés.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
Nous nous sommes donc inquiétés,

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
et nous avons attendu.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
Le lendemain, nous sommes allés
chez le médecin,

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
et elle lui a tout de suite donné de la
formule infantile car il était déshydraté.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Il va bien, aujourd'hui,

00:00:50.770 --> 00:00:53.726
et le médecin nous a répété
de ne pas hésiter à l'appeler.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
À ce moment,

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
j'aurais dû m'exprimer,
mais j'y ai renoncé.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Parfois, nous le faisons
au mauvais moment.

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
Je l'ai appris il y a 10 ans,
quand j'ai nui à mon frère jumeau.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
Mon frère jumeau
est documentariste.

00:01:09.245 --> 00:01:10.775
Un jour, il a reçu une offre

00:01:10.799 --> 00:01:13.414
de la part d'une
grande entreprise de distribution.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
Il était tout excité

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
et voulait accepter leur offre.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Mais moi, j'étais chercheur
en négociation

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
et je lui ai chaudement recommandé 
de faire une contre-offre.

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
Je l'ai même aidé à la préparer.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
Elle était parfaite, oui,

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
l'insulte parfaite pour l'entreprise.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
La compagnie était si insultée

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
qu'elle a retiré son offre

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
et n'a jamais rappelé mon frère.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
J'ai posé la question à des gens
de partout sur la planète :

00:01:40.358 --> 00:01:42.186
quand doit-on s'affirmer ;

00:01:42.186 --> 00:01:43.950
quand doit-on défendre ses intérêts ;

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
quand doit-on exprimer son opinion ;

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
quand doit-on formuler
une demande audacieuse ;

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
Leurs histoires, même si
elles sont toutes différentes,

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
se ressemblent en de
nombreux points.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Puis-je corriger mon patron
lorsqu'il se trompe ?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Dois-je aider un collègue qui marche
constamment dans mes plates-bandes ?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
Dois-je tenir tête à mon ami 
qui raconte des blagues déplacées ?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
Puis-je raconter mes plus grandes 
angoisses à mon conjoint ?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Toutes ces expériences 
m'ont amené à comprendre

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
que tout le monde a une sorte de
limite de comportements acceptables.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
Parfois, nous y allons trop fort ; 
nous repoussons un peu trop nos limites.

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
Comme avec mon frère.

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
Même proposer une offre
lui paraissait inacceptable.

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
Parfois nous sommes trop mous.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
Comme ma femme et moi
avec le médecin.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
Cette limite de comportements acceptables,

00:02:35.539 --> 00:02:38.634
si nous la respectons,
nous sommes récompensés.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
Si nous la dépassons,
nous sommes punis de multiples façons.

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
On nous rejette, nous dégrade
ou nous stigmatise.

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
Nous passons alors à côté d'une promotion
ou d'une bonne affaire.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
La première question à se poser
est la suivante :

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
Où se trouve ma limite ?

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Ce qu'il faut retenir, par contre,
c'est que notre limite n'est pas immuable,

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
elle varie considérablement.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
Elle peut changer de façon importante
selon le contexte.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
Le facteur qui influence le plus 
votre limite plus que tout,

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
c'est votre pouvoir.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
Votre pouvoir détermine votre limite.

00:03:13.536 --> 00:03:15.013
Mais qu'est-ce que le pouvoir ?

00:03:15.013 --> 00:03:16.764
Il peut prendre plusieurs formes.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
Lors de négociations,
il prend la forme du nombre d'options.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Mon frère n'en avait aucune ;

00:03:21.925 --> 00:03:23.122
il n'avait aucun pouvoir.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
L'entreprise avait beaucoup d'options,

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
donc du pouvoir.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Parfois, il est question
d'arriver dans un nouveau pays,

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
ou une nouvelle organisation,

00:03:30.737 --> 00:03:32.296
ou même une nouvelle expérience,

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
comme ma femme et moi,
avec notre bébé.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
Parfois, c'est au travail,

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
entre un patron et son subalterne.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
Ou encore dans une relation,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
quand l'un des deux partenaires
s'investit plus que l'autre.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
L'idée est que lorsque nous sommes
en position de pouvoir,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
notre limite est beaucoup plus souple.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Nous avons alors 
une grande liberté d'action.

00:03:51.813 --> 00:03:54.141
En situation inverse, elle rétrécit.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
Nous n'avons que très peu de liberté.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Le problème est que si 
notre limite se rigidifie,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
il se produit un phénomène appelé
la double contrainte du faible pouvoir.

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
Elle se produit dans une situation où,

00:04:07.007 --> 00:04:09.944
si nous nous taisons on nous ignore,

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
mais si on s'exprime, on nous punit.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
Bon nombre d'entre vous 
qui ont entendu cette expression

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
l'ont associée à une chose :
le genre.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
Une femme qui ne s'exprime pas 
est ignorée,

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
tandis qu'une femme 
qui s'exprime est punie.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
Les femmes désirent autant s'exprimer
que les hommes,

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
mais doivent surmonter des barrières.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Mes recherches des 20 dernières années
ont cependant démontré

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
que cette soi-disant différence de genre

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
n'en est peut être pas une,

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
mais bien une double contrainte
de faible pouvoir.

00:04:45.836 --> 00:04:47.720
Ce qui semble se rapporter au genre

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
n'est souvent en fait 
qu'une simple question de pouvoir.

00:04:51.394 --> 00:04:54.117
Lorsqu'on voit une différence entre
un homme et une femme,

00:04:54.141 --> 00:04:55.339
ou hommes et femmes,

00:04:55.363 --> 00:04:57.225
nous y voyons une cause « biologique »,


00:04:57.225 --> 00:05:00.271
comme s'il y avait des différences
fondamentales entre les sexes.

00:05:00.271 --> 00:05:02.119
Toutefois, d'une étude à l'autre,

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
j'ai remarqué que ces différences
n'étaient la plupart du temps

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
qu'une question de pouvoir.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
Tout comme la double contrainte
de faible pouvoir.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
Cette double contrainte signifie que
notre limite est rigide,

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
et que nous possédons peu de pouvoir.

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
Notre limite est rigide,

00:05:19.925 --> 00:05:21.847
et notre double contrainte est forte.

NOTE Paragraph

00:05:22.335 --> 00:05:24.691
Nous devons donc trouver le moyen
de les assouplir.

00:05:24.715 --> 00:05:26.292
Ces 20 dernières années,

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
mes collègues et moi avons trouvé 
deux éléments essentiels :

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
le premier est que vous devez paraître
puissant à vos propres yeux ;

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
le second est que vous devez paraître
puissant aux yeux des autres.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Lorsque je me sens puissant,

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
je me sens en confiance, sans crainte,

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
j'assouplis alors ma limite.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Si je parais puissant aux yeux des autres,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
ils me permettent une plus grande
marge de manoeuvre.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Il nous faut donc adopter davantage
de comportement acceptables.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Je vais à vous proposer des trucs
pour y arriver.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
S'exprimer comporte des risques,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
mais mes trucs vous aideront 
à diminuer ces risques.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
Mon premier truc concerne 
les négociations,

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
un constat important.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
Les femmes proposent généralement
des offres moins ambitieuses

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
et obtiennent de moins bons résultats que
les hommes lors de négociations.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Hannah Riley Bowles et Emily Amanatullah
ont découvert

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
que les femmes ne réalisaient les mêmes
buts et ambitions que les hommes

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
que dans un seul cas de figure.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
Lorsqu'elles doivent plaider en faveur
de quelqu'un d'autre.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Dans de telles situations,

00:06:33.412 --> 00:06:37.963
elles découvrent leurs propres limites
et n'hésitent pas à les dépasser

00:06:37.963 --> 00:06:39.722
et font preuve de plus d'assurance.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
Il existe un phénomène appelé
« l'effet maman ourse ».

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Telle une maman ourse 
défendant ses petits,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
il est plus facile de trouver
l'assurance nécessaire.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Mais parfois, nous devons plaider
en notre propre faveur.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Comment y arriver ?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
L'un de nos meilleurs trucs pour y arriver

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
s'appelle la mise en perspective.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Ce truc est d'ailleurs très simple :

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
Il s'agit de regarder le monde à travers
les yeux d'une autre personne.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
Elle est l'un de nos meilleurs moyens
pour repousser notre limite.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Si je me mets à votre place

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
et que je pense à ce que vous désirez,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
vous risquez davantage de m'offrir
ce que je désire réellement.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Mais voilà le problème :

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
cet exercice est difficile à faire.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
Tentons une petite expérience.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
Placez votre main comme ceci :

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
votre doigt vers le haut.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
Tracez un E majuscule sur votre front

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
le plus vite possible.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
D'accord, vous n'avez en réalité
que deux possibilités,

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
car il s'agit d'un test de perspective.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Voici deux photos

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
d'un E tracé sur le front d'une personne :

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
Erika Hall, mon ancienne étudiante.

00:07:53.294 --> 00:07:55.046
Vous voyez,

00:07:55.046 --> 00:07:56.553
voici un E comme il se devrait.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Je l'ai tracé pour qu'il ressemble à un E
pour la personne d'en face.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
Voici un E de mis en perspective

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
car il ressemble à un E
du point de vue de quelqu'un d'autre.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Celui-là, par contre,
est un E égocentrique.

00:08:08.856 --> 00:08:10.509
Nous sommes parfois égocentriques,

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
surtout en situation de crise.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.255
Je vais vous parler
d'une crise en particulier.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
Un homme entre dans une banque
de Watsonville en Californie.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
Puis il dit : « Donnez-moi 2 000 $

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
ou je fais tout sauter avec une bombe ».

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
La gérante refuse 
de lui donner son argent.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Elle réfléchit un instant.

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
Elle essaie de se mettre à sa place

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
et remarque un détail essentiel.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Il lui a demandé un montant bien précis.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Alors elle lui demande :

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
« Pourquoi avez-vous demandé 2 000 $ ? »

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
Il lui répond : « mon ami va être expulsé

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
si je ne lui trouve pas 2 000 $
tout de suite ».

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
Elle lui dit : 
« inutile de cambrioler la banque,

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
vous avez besoin d'un prêt ».

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(Rires)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.512
« Venez plutôt dans mon bureau,

00:08:53.536 --> 00:08:55.715
pour remplir les papiers nécessaires ».

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(Rires)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
Elle a su désamorcé la situation 
grâce à sa mise en perspective.

00:09:02.166 --> 00:09:04.115
En adoptant le point de vue de quelqu'un,

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
on se permet d'être ambitieux et confiant
tout en restant agréable.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
Il y a aussi un autre moyen d'y arriver
tout en restant aimable,

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
c'est même un signe de souplesse.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Imaginez que vous êtes un vendeur
sur le point de vendre une voiture.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Vous avez plus de chance de conclure
la vente si vous offrez deux options.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Option A :

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
24 000 $ pour la voiture,
plus une garantie de cinq ans.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Option B :

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23 000 $ pour la voiture,
mais une garantie de trois ans.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
Selon mes recherches, si vos proposez
plus d'une option aux gens,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
ces derniers baissent leur garde

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
et risquent davantage 
d'accepter votre offre.

NOTE Paragraph

00:09:42.152 --> 00:09:44.349
Cette règle ne s'applique pas
qu'aux vendeurs ;

00:09:44.349 --> 00:09:45.594
également aux parents.

00:09:45.594 --> 00:09:46.877
Quand ma nièce avait 4 ans,

00:09:46.877 --> 00:09:49.778
elle ne voulait jamais s'habiller et
refusait absolument tout.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Ma belle-sœur a alors eu 
une idée de génie.

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
Et si je proposais différentes options
à ma fille ?

00:09:55.654 --> 00:09:57.705
Cette chemise-ci ou celle-là ?
OK, celle-là.

00:09:57.705 --> 00:09:59.821
Ce pantalon-ci ou celui-là ? OK, celui-là.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
Ça a fonctionné à merveille.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
Sa fille s'habille rapidement 
et sans faire d'histoires.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.419
J'ai demandé à des gens de partout

00:10:07.419 --> 00:10:09.860
de me parler de situations 
où ils osent s'exprimer.

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
Réponse la plus populaire :

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
« Lorsque j'ai du soutien 
dans l'auditoire, des alliés. »

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Nous avons donc besoin d'alliés.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Mais comment y arriver ?

00:10:21.841 --> 00:10:23.834
Il y a toujours la maman ourse.

00:10:23.834 --> 00:10:25.550
En plaidant en faveur de quelqu'un,

00:10:25.550 --> 00:10:29.063
nous repoussons notre limite,
et les autres le perçoivent également,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
en plus d'aller chercher
de précieux alliés.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Pour obtenir de précieux alliés,
particulièrement ceux haut placés,

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
il faut également savoir demander
conseil aux gens.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Ils se sentiront flattés 
par notre démarche,

00:10:45.315 --> 00:10:46.852
qui se veut un signe d'humilité.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
Cette méthode est efficace 
contre une autre double contrainte.

00:10:50.831 --> 00:10:53.209
On l'appelle la double contrainte
d'auto-promotion.

00:10:53.498 --> 00:10:55.002
Elle se produit

00:10:55.026 --> 00:10:58.181
lorsque nous accomplissons 
quelque chose sans en parler,

00:10:58.205 --> 00:10:59.415
personne ne le remarque.

00:10:59.439 --> 00:11:01.843
Advenant le contraire,
nous paraîtrions impolis.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
Si nous demandons conseil à quelqu'un,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
nous lui paraissons compétent
et aimable à la fois.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
L'effet est si puissant

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
qu'il fonctionne même 
si on perçoit notre stratégie.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Il m'est arrivé à plusieurs reprises 
d'être averti à l'avance qu'on a conseillé

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
à personne en position de faible
pouvoir de venir me demander conseil.

00:11:24.189 --> 00:11:26.581
J'aimerais porter trois détails
à votre attention :

00:11:26.581 --> 00:11:29.543
Tout d'abord, je savais
qu'on viendrait me demander conseil.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Ensuite, j'ai fait des recherches
sur les avantages stratégiques

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
de demander conseil.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
Et enfin, ça a quand même fonctionné !

00:11:38.536 --> 00:11:39.913
Je me suis mis à leur place,

00:11:39.913 --> 00:11:42.084
Je leur ai porté attention,

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
je leur ai été attentif,
car ils m'ont demandé conseil.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
Un autre cas de figure où
nous nous sentons libres de nous exprimer,

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
lorsque nous sommes
experts du sujet.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
Cette expertise nous donne
de la crédibilité.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
Quand nous sommes en position de pouvoir,
nous en avons déjà ;

00:11:57.813 --> 00:11:59.428
il nous faut des preuves solides.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
Si nous manquons de pouvoir,
nous ne pouvons être crédibles ;

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
il nous faut donc des preuves en béton.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
Une des façons de devenir un expert

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
est de suivre ses passions.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
J'aimerais qu'au cours des prochains jours
vous ailliez tous voir un de vos amis

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
pour lui demander :

00:12:17.251 --> 00:12:19.961
« J'aimerais que tu me
décrives ta passion. »

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
J'ai effectué cet exercice 
avec des gens de partout,

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
je leur ai demandé :

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
« Que remarquez-vous chez votre collègue

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
lorsqu'il vous parle de sa passion ? »

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
Ils m'ont tous répondu la même chose :

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
« Leurs yeux s'illuminent. »

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
« Ils affichent un grand sourire. »

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
« Ils gesticulent avec leurs mains

00:12:37.395 --> 00:12:39.877
au point où je dois essayer 
de me protéger. »

00:12:39.911 --> 00:12:42.202
« Leur débit est rapide
et leur voix est aiguë. »

NOTE Paragraph

00:12:42.202 --> 00:12:43.110
(Rires)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.578
« Ils s'approchent,
comme pour me dire un secret. »

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
Je leur demande alors :

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
« Que vous arrive-t-il en
entendant parler de leur passion ? »

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Ils me répondent : 
« mes yeux s'illuminent.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
J'ai souri.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
Je me suis approché. »

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Lorsque nous suivons notre passion,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
nous nous donnons le courage
et le droit de nous exprimer,

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
mais en plus, les autres 
nous le permettent.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Cela fonctionne même
lorsque nous passons pour trop faibles.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
Autant les femmes que les hommes sont
stigmatisés au travail s'ils pleurent.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
Mais Lizzie Wolf a démontré que si nos
émotions passaient pour de la passion,

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
on nous pardonnerait nos larmes,
qu'on soit un homme ou une femme.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
J'aimerais conclure sur une parole
de mon défunt père,

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
prononcée au mariage 
de mon frère jumeau.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
Voici une photo de nous.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
Mon père était psychologue, comme moi,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
mais sa vraie passion était le cinéma,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
comme mon frère.

00:13:44.915 --> 00:13:47.481
D'où le discours qu'il avait rédigé 
pour l'occasion

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
et qui parlait du rôle des personnes
dans la comédie humaine.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
Il a dit : « Plus on y va doucement,

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
plus on peut améliorer
et enrichir sa performance.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
Les personnes qui acceptent leur rôle
et s'affairent à s'améliorer

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
grandissent, changent et se développent.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
Jouez-le avec coeur,

00:14:06.399 --> 00:14:08.402
et vos journées se rempliront
de bonheur. »

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
Il voulait essentiellement dire

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
que tout le monde possède un rôle et
des limites différentes dans ce monde.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Son discours contenait
les grandes lignes de ma présentation :

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
les rôles et les limites s'étendent 
et évoluent constamment.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Alors, le moment venu,

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
devenez une féroce maman ourse

00:14:29.251 --> 00:14:31.343
et une humble personne
en quête de conseils.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Trouvez des preuves et de précieux alliés.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Mettez-vous avec passion 
à la place des autres.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
Si vous utilisez bien mes trucs,

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
-- et tout le monde en est capable --

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
vous repousserez vos limites en matière
de comportements acceptables,

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
et vos journées se rempliront de bonheur.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Merci.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(Applaudissements)