1 00:00:00,931 --> 00:00:03,857 Enda eest seismine on raske. 2 00:00:04,588 --> 00:00:09,507 Sain sellest päriselt aru täpselt kuu aega tagasi, 3 00:00:09,531 --> 00:00:12,434 kui meist naisega said lapsevanemad. 4 00:00:13,113 --> 00:00:14,791 See oli imeline hetk. 5 00:00:14,815 --> 00:00:17,000 See oli vapustav ja fantastiline, 6 00:00:17,024 --> 00:00:20,345 aga see oli ka hirmutav ja õudne. 7 00:00:20,369 --> 00:00:24,571 Asi läks eriti kriitiliseks, kui saime haiglast koju 8 00:00:24,595 --> 00:00:26,056 ja me ei saanud täpselt aru, 9 00:00:26,080 --> 00:00:30,169 kas meie pisipoeg saab rinnapiimast ikka piisavalt toitu. 10 00:00:30,616 --> 00:00:33,943 Tahtsime helistada oma lastearstile, 11 00:00:33,967 --> 00:00:36,446 aga samas ei soovinud jätta negatiivset esmamuljet, 12 00:00:36,446 --> 00:00:39,030 või paista ülinärviliste vanematena. 13 00:00:39,054 --> 00:00:41,625 Nii et muretsesime ja ootasime. 14 00:00:42,021 --> 00:00:44,426 Kui järgmisel päeval arsti juurde läksime, 15 00:00:44,450 --> 00:00:48,934 andis arst viivitamatult beebile piimasegu, sest tal oli vedelikupuudus. 16 00:00:49,312 --> 00:00:50,846 Nüüd on meie poisiga kõik hästi, 17 00:00:50,846 --> 00:00:53,726 ja teame, et võime oma arstiga iga kell ühendust võtta, 18 00:00:54,106 --> 00:00:56,652 aga sel hetkel oleksin pidanud enda eest seisma, 19 00:00:57,182 --> 00:00:58,780 aga ma ei teinud seda. 20 00:00:58,943 --> 00:01:02,238 Mõnikord tehakse suu lahti seal, kus seda ei peaks tegema. 21 00:01:02,262 --> 00:01:06,188 Selle õppetunni sain 10 aastat tagasi, kui oma kaksikvenda alt vedasin. 22 00:01:06,579 --> 00:01:09,221 Mu kaksikvend teeb dokfilme 23 00:01:09,245 --> 00:01:11,175 ja ühe oma esimese filmiga seoses 24 00:01:11,175 --> 00:01:13,514 sai ta koostööpakkumise levifirmalt. 25 00:01:13,594 --> 00:01:14,866 Ta oli väga elevil 26 00:01:14,866 --> 00:01:17,467 ja tahtis kohe pakkumist vastu võtta. 27 00:01:17,491 --> 00:01:19,874 Aga läbirääkimiste asjatundjana soovitasin 28 00:01:19,874 --> 00:01:22,561 tal kindlasti teha oma pakkumine. 29 00:01:22,585 --> 00:01:25,815 Aitasingi tal koostada perfektse vastupakkumise. 30 00:01:25,839 --> 00:01:27,520 Ja see oli täiuslik - 31 00:01:27,544 --> 00:01:29,548 see oli täiuslikult solvav... 32 00:01:30,183 --> 00:01:32,136 Firma solvus sellest pakkumisest niivõrd, 33 00:01:32,160 --> 00:01:34,209 et nad võtsid oma pakkumise tagasi 34 00:01:34,233 --> 00:01:36,180 ja mu vennale jäid tühjad pihud. 35 00:01:36,374 --> 00:01:38,044 Olen kõikjal maailmas küsinud inimestelt, 36 00:01:38,044 --> 00:01:40,424 kuidas nad tajuvad enda eest seismise dilemmat 37 00:01:40,424 --> 00:01:42,292 ennast maksma pannes 38 00:01:42,292 --> 00:01:44,200 oma huve läbisurudes, 39 00:01:44,200 --> 00:01:46,149 oma arvamust avaldades, 40 00:01:46,173 --> 00:01:48,384 soovides kelleltki midagi saada. 41 00:01:48,887 --> 00:01:52,980 Lood, mida kuulsin, olid väga erinevad, 42 00:01:53,144 --> 00:01:55,645 aga siiski joonistus välja üks universaalne muster 43 00:01:55,839 --> 00:01:58,517 Kas ma võin oma ülemust parandada kui ta eksib? 44 00:01:58,541 --> 00:02:02,644 Kas võin astuda vastu kolleegile, kes pidevalt minust üle sõidab? 45 00:02:02,996 --> 00:02:06,063 Kas võin teha sõbrale märkuse kui tema nali on kohatu? 46 00:02:06,390 --> 00:02:10,486 Kas võin oma kõige armsamale inimesele rääkida oma suurimatest muredest? 47 00:02:10,963 --> 00:02:13,676 Läbi nende kogemuste olen ma hakanud mõistma, 48 00:02:13,700 --> 00:02:17,557 et igaühe jaoks on olemas teatud piirid, kus käitumine on aktsepteeritav. 49 00:02:17,841 --> 00:02:22,832 Vahel võime olla liiga jõulised, ja minna üle enda jaoks sobiva piiri 50 00:02:22,856 --> 00:02:24,619 Nii oli see minu venna loos. 51 00:02:24,643 --> 00:02:29,269 Isegi vastupakkumise tegemine oli midagi sellist, mida ta tegelikult ei teeks. 52 00:02:29,663 --> 00:02:31,257 Teinekord oleme aga liiga pehmed. 53 00:02:31,297 --> 00:02:33,275 Nii oli see minu ja mu naisega. 54 00:02:33,299 --> 00:02:35,515 See sobiva käitumise piir toimib nii, 55 00:02:35,539 --> 00:02:38,634 et kui oma piiridest kinni peetakse, läheb kõik hästi, 56 00:02:38,658 --> 00:02:42,067 kui aga oma piiridest üle minnakse, tabavad igasugused tagasilöögid. 57 00:02:42,201 --> 00:02:45,850 Meid võidakse eemale tõugata, alandada või isegi maha kanda. 58 00:02:45,894 --> 00:02:49,273 Võime ilma jääda palgatõusust, edutamisest või äritehingust. 59 00:02:49,929 --> 00:02:52,507 Esimese asjana tuleks teada, 60 00:02:52,507 --> 00:02:54,465 millised on minu piirid. 61 00:02:54,744 --> 00:02:58,689 Siiski tuleb meeles pidada, et piirid pole kivisse raiutud, 62 00:02:59,065 --> 00:03:00,781 tegelikult on piirid üsna painlikud. 63 00:03:00,781 --> 00:03:04,961 Piirid laienevad või ahenevad sõltuvalt kontekstist. 64 00:03:05,344 --> 00:03:09,355 On üks ääretult oluline faktor, mis määratleb piiride ulatuse. 65 00:03:09,655 --> 00:03:11,245 See on võim, mis sul on. 66 00:03:11,385 --> 00:03:13,512 Sinu võim paneb paika piiride ulatuse. 67 00:03:13,536 --> 00:03:14,973 Mida tähendab võim? 68 00:03:14,997 --> 00:03:16,764 Võimu on mitmesugust. 69 00:03:16,788 --> 00:03:19,927 Läbirääkimiste puhul peitub võim olemasolevates valikuvõimalustes. 70 00:03:19,927 --> 00:03:21,901 Minu vennal polnud mingit alternatiivi, 71 00:03:21,925 --> 00:03:23,112 seega puudus tal võim. 72 00:03:23,136 --> 00:03:24,956 Kirjastusel oli palju valikuvõimalusi, 73 00:03:24,980 --> 00:03:26,144 võim oli nende käes. 74 00:03:26,144 --> 00:03:29,254 Juhtub, et oled uuel maal, nagu immigrandid 75 00:03:29,254 --> 00:03:30,713 või oled uuel töökohal 76 00:03:30,737 --> 00:03:32,130 või teed midagi esimest korda 77 00:03:32,130 --> 00:03:34,485 nagu me naisega olime esimest korda lapsevanemad. 78 00:03:34,485 --> 00:03:35,950 Nii võib juhtuda tööl, 79 00:03:35,974 --> 00:03:38,395 kus üks on ülemus ja teine on alluv. 80 00:03:38,459 --> 00:03:40,293 Nii võib juhtuda suhtes, 81 00:03:40,317 --> 00:03:43,298 kuhu üks on panustanud rohkem kui teine. 82 00:03:43,322 --> 00:03:46,837 Põhiline on siin see, et kui meil on palju võimu, 83 00:03:46,861 --> 00:03:48,690 on meie piirid väga avarad. 84 00:03:48,714 --> 00:03:51,345 Meil on käitumise mõttes palju manööverdamisruumi. 85 00:03:51,813 --> 00:03:54,141 Aga kui võimu on vähe, on ka piirid ahtamad. 86 00:03:54,537 --> 00:03:56,542 Manööverdamisruumi on napilt. 87 00:03:56,947 --> 00:03:59,729 Probleem võimaluste piiratuse olukorras on selles, 88 00:03:59,753 --> 00:04:03,856 et ilmneb võimuvähesuse paradoks. 89 00:04:04,310 --> 00:04:07,603 Vähese võimu paradoks seisneb selles, 90 00:04:07,603 --> 00:04:10,474 et kui me enda eest ei seisa, siis meid ei panda tähele, 91 00:04:10,646 --> 00:04:13,138 aga kui enda eest välja astume, siis saame karistada. 92 00:04:13,359 --> 00:04:15,994 Ilmselt on paljud teist kuulnud sellest paradoksist, 93 00:04:15,994 --> 00:04:19,004 ühes konkreetses kontekstis, seoses soolise võrdõiguslikkusega. 94 00:04:19,065 --> 00:04:22,949 Sooline paradoks on selles, et kui naised enda eest ei seisa, siis neid ei märgata 95 00:04:22,949 --> 00:04:25,990 aga need naised, kes enda eest välja astuvad, saavad karistada. 96 00:04:26,127 --> 00:04:31,111 On selge, et naistel on vaja samuti enda eest seista nagu meestel, 97 00:04:31,135 --> 00:04:33,602 aga nende puhul on tõkked ees. 98 00:04:33,834 --> 00:04:37,282 Minu teadustööst on viimase kahekümne aasta jooksul selgunud, 99 00:04:37,306 --> 00:04:40,587 et mis esmapilgul võib tunduda soolise erinevusena, 100 00:04:41,035 --> 00:04:43,432 ei ole mitte alati sooline paradoks 101 00:04:43,456 --> 00:04:45,812 vaid vähese võimu paradoks. 102 00:04:45,836 --> 00:04:47,850 Mis esmapilgul tundub soolise esinevusena, 103 00:04:47,850 --> 00:04:50,850 tuleneb tegelikult ebavõrdsest võimuvahekorrast. 104 00:04:51,394 --> 00:04:54,457 Pahatihti nähes erinevusi naiste ja meeste vahel 105 00:04:54,587 --> 00:04:57,425 arvame, et erinevuse põhjus on bioloogiline. 106 00:04:57,495 --> 00:04:59,785 Et mehed ja naised ongi sünnilt erinevad. 107 00:05:00,015 --> 00:05:02,639 Oma uurimustöös olen ikka ja jälle jõudnud selleni, 108 00:05:02,639 --> 00:05:06,349 et sooliste erinevuste puhul 109 00:05:06,453 --> 00:05:08,405 on tegelik põhjus hoopis mõjuvõimus. 110 00:05:08,559 --> 00:05:11,496 Siit tuleb ka vähese võimu paradoks. 111 00:05:11,975 --> 00:05:16,791 Vähese võimu paradoks tähendab seda, et meie piirid on ahtad 112 00:05:16,815 --> 00:05:18,645 ja meil ei ole võimu. 113 00:05:18,729 --> 00:05:21,921 Meie valikud on piiratud ja meid kammitseb võimu puudumine. 114 00:05:22,005 --> 00:05:24,791 Oleks vaja leida võimalusi oma valikute mitmekesistamiseks. 115 00:05:24,791 --> 00:05:27,422 Paarikümne aastaga on meil kolleegidega saanud selgeks, 116 00:05:27,422 --> 00:05:29,477 et tegelikult loeb kaks asja. 117 00:05:29,887 --> 00:05:33,892 Esiteks: kui inimene ise tunnetab, et tal on võimu. 118 00:05:34,284 --> 00:05:37,605 Teiseks: kui teised arvavad, et mul on võimu. 119 00:05:37,629 --> 00:05:39,484 Kui tunnen, et mul on mõjuvõim, 120 00:05:40,117 --> 00:05:42,092 siis olen enesekindel ja ei karda midagi. 121 00:05:42,092 --> 00:05:43,858 Ma avardan oma valikuvõimalusi. 122 00:05:43,882 --> 00:05:46,258 Kui teised arvavad, et mul on mõjuvõimu, 123 00:05:46,614 --> 00:05:49,150 siis annavad nad mulle rohkem võimalusi. 124 00:05:49,174 --> 00:05:53,928 Niisiis on vaja vahendeid, et suurendada oma valikuvõimalusi käitumiseks. 125 00:05:53,952 --> 00:05:56,563 Annangi teile täna vastava tööriistakomplekti. 126 00:05:56,563 --> 00:05:58,425 Enda eest seismine on riskantne, 127 00:05:58,503 --> 00:06:02,432 aga nende vahenditega vähendate väljaütlemiste võimalikku riski. 128 00:06:03,067 --> 00:06:08,775 Esimene vahend, mille teile annan, leiti seoses läbirääkimistega 129 00:06:08,775 --> 00:06:10,305 ja see on väga oluline avastus. 130 00:06:10,329 --> 00:06:14,225 Läbirääkimiste laua taga teevad naised keskmiselt madalamaid pakkumisi 131 00:06:14,249 --> 00:06:17,723 ja saavad kesisema tulemuse kui mehed. 132 00:06:18,200 --> 00:06:21,317 Aga Hannah Riley Bowles ja Emily Amantatullah avastasid, 133 00:06:21,341 --> 00:06:25,019 et on üks olukord, kus naised saavutavad sama tulemuse kui mehed 134 00:06:25,043 --> 00:06:26,642 ja on sama ambitsioonikad. 135 00:06:27,196 --> 00:06:30,804 See on siis, kui nad seisavad kellegi teise eest. 136 00:06:31,251 --> 00:06:33,388 Kui nad seisavad kellegi teise eest, 137 00:06:33,412 --> 00:06:38,289 tunnetavad nad suuremaid võimalusi. 138 00:06:38,313 --> 00:06:39,722 Nad muutuvad jõulisemaks. 139 00:06:39,746 --> 00:06:42,620 Mõnikord kutsutakse seda emakaru efektiks. 140 00:06:43,483 --> 00:06:45,742 Nagu emakarul oma poegi kaitstes, 141 00:06:45,766 --> 00:06:49,714 avaldub me tegelik võimekus siis, kui teiste kaitseks eest välja astume. 142 00:06:50,328 --> 00:06:53,445 Samas tuleb ka sageli enda eest seista. 143 00:06:53,469 --> 00:06:54,809 Kuidas seda siis teha? 144 00:06:54,833 --> 00:06:58,838 Üks parimaid võtteid enda eest seismiseks 145 00:06:58,862 --> 00:07:01,234 on asja vaatamine suures plaanis. 146 00:07:01,258 --> 00:07:04,010 Suure plaani kasutamine on väga lihtne: 147 00:07:04,034 --> 00:07:08,319 tuleb lihtsalt vaadata asju justkui teise inimese silmade läbi. 148 00:07:09,014 --> 00:07:12,802 See on üks tõhusamaid viise, kuidas tunnetada suuremat tegutsemisvabadust. 149 00:07:12,826 --> 00:07:14,543 Kui ma vaatan asja sinu vaatenurgast 150 00:07:14,557 --> 00:07:16,996 ja mõtlen, mida sa tegelikult tahad, 151 00:07:17,020 --> 00:07:20,390 siis on tõenäolisem, et sa annad ka mulle, mida mina tegelikult tahan. 152 00:07:21,461 --> 00:07:22,961 Väike probleem siin muidugi on: 153 00:07:22,985 --> 00:07:25,266 suure plaani vaatamine nõuab pingutust. 154 00:07:25,290 --> 00:07:26,820 Teeme väikese eksperimendi: 155 00:07:26,844 --> 00:07:29,858 Palun hoidke oma kätt nii nagu ma näitan: 156 00:07:29,882 --> 00:07:31,177 tõstke sõrm püsti. 157 00:07:31,770 --> 00:07:36,002 Palun kirjutage nüüd täht E oma laubale nii kiiresti kui saate. 158 00:07:40,066 --> 00:07:43,383 Selgub, et seda E-d saab joonistada kahte moodi, 159 00:07:43,407 --> 00:07:46,932 algselt oligi see katse teise inimese inimese olukorra tunnetamise testiks. 160 00:07:46,932 --> 00:07:48,837 Näitan teile kahte pilti 161 00:07:48,861 --> 00:07:50,861 inimestest, kelle laubale on kirjutatud E 162 00:07:50,885 --> 00:07:52,743 Minu endine üliõpilane Erika Hall. 163 00:07:53,294 --> 00:07:55,262 Nagu siin näete, 164 00:07:55,286 --> 00:07:56,553 on E kirjutatud õigesti. 165 00:07:56,577 --> 00:08:00,027 Ma joonistasin E nii, et see paistaks E ka teisele inimesele. 166 00:08:00,051 --> 00:08:02,158 See on teise vaatenurka arvestav E, 167 00:08:02,182 --> 00:08:05,237 sest kui teine inimene seda vaatab, siis ta näeb tähte õigetpidi. 168 00:08:05,261 --> 00:08:08,271 Aga see E siin on enesekeskne E. 169 00:08:08,856 --> 00:08:10,509 Me muutume sageli enesekeskseks. 170 00:08:10,533 --> 00:08:13,500 Eriti juhtub see siis, kui oleme stressiolukorras. 171 00:08:14,064 --> 00:08:16,235 Räägin teile ühest konkreetsest juhtumist. 172 00:08:16,259 --> 00:08:19,263 Üks mees läheb Watsonville'is Californias panka 173 00:08:20,285 --> 00:08:24,664 ja ütleb: “Andke 2000 dollarit või muidu lasen panga õhku." 174 00:08:25,503 --> 00:08:28,028 Pangatöötaja ei andnud talle raha. 175 00:08:28,052 --> 00:08:29,351 Ta astus sammu tagasi, 176 00:08:29,473 --> 00:08:31,329 ja vaatas asja pangaröövli vaatenurgast 177 00:08:31,353 --> 00:08:33,720 ja märkas midagi väga olulist. 178 00:08:33,744 --> 00:08:36,434 Ta nõudis väga konkreetset rahasummat 179 00:08:36,434 --> 00:08:40,529 ja ta küsis: "Miks te tahate just 2000 dollarit?" 180 00:08:41,265 --> 00:08:43,633 Mees vastas: "Mu sõber tõstetakse tänavale 181 00:08:43,657 --> 00:08:45,920 kui ma kohe talle 2000 dollarit ei vii." 182 00:08:45,944 --> 00:08:50,514 Ja tema vastu: "Oi, aga te ei tahagi panka röövida vaid laenu võtta?" 183 00:08:50,530 --> 00:08:51,615 (Naer) 184 00:08:51,639 --> 00:08:55,522 "Aga astuge palun siis edasi ja vormistame laenupaberid ära." 185 00:08:55,609 --> 00:08:56,318 (Naer) 186 00:08:57,034 --> 00:09:01,537 Naise oskus kiiresti vaatenurka muuta lahendas pingelise situatsiooni. 187 00:09:02,056 --> 00:09:04,305 Nii et kui läheneda asjale teisest vaatenurgast, 188 00:09:04,305 --> 00:09:06,322 laseb see olla julgem ja saavutada rohkem, 189 00:09:06,322 --> 00:09:09,182 säilitades samas sõbralikkuse. 190 00:09:09,182 --> 00:09:12,450 On ka teine viis, kuidas ennast kehtestada jäädes samas sõbralikuks: 191 00:09:12,474 --> 00:09:15,205 tuleb näidata valmisolekut paindlikkuseks. 192 00:09:15,413 --> 00:09:19,475 Oletame, et olete autokaupmees ja tahate kellelegi autot müüa. 193 00:09:19,790 --> 00:09:23,793 Tõenäosus, et klient ostu teeb on suurem, kui annate talle kaks valikut. 194 00:09:24,141 --> 00:09:25,564 Variant A: 195 00:09:25,588 --> 00:09:28,688 auto hinnaks on 24 000 dollarit, lisaks 5-aastane garantii. 196 00:09:29,084 --> 00:09:30,257 Ja variant B: 197 00:09:30,701 --> 00:09:33,493 23 000 dollarit ja 3-aastane garantii. 198 00:09:33,845 --> 00:09:37,423 Minu uurimused on näidanud, et kui anda inimestele võimalus valida, 199 00:09:37,447 --> 00:09:39,336 siis muutuvad nad vastuvõtlikumaks 200 00:09:39,360 --> 00:09:42,038 ja on suurem tõenäosus, et nad pakkumisega nõustuvad. 201 00:09:42,202 --> 00:09:45,463 See meetod toimi ainult müügitöös, vaid on abiks ka lapsevanematele. 202 00:09:45,518 --> 00:09:46,897 Kui mu vennatütar oli neljane 203 00:09:46,897 --> 00:09:49,778 ei tahtnud ta üldse riidesse panna, miski ei sobinud. 204 00:09:50,160 --> 00:09:52,688 Mu vennanaisel tuli aga hiilgav mõte. 205 00:09:53,079 --> 00:09:55,284 Mis oleks, kui annaksin lapsele valida? 206 00:09:55,284 --> 00:09:56,854 Vali, see pluus või teine pluus. 207 00:09:56,854 --> 00:09:57,569 OK, see. 208 00:09:57,569 --> 00:09:59,139 Vali, kas need või teised püksid. 209 00:09:59,139 --> 00:09:59,975 OK, need. 210 00:09:59,975 --> 00:10:01,223 Kõik toimis suurepäraselt. 211 00:10:01,223 --> 00:10:04,741 Ta sai kiirelt riidesse, jonni polnud. 212 00:10:05,498 --> 00:10:07,785 Kui olen inimestelt küsinud, 213 00:10:07,809 --> 00:10:09,860 mis teeb enda eest seismise lihtsamaks, 214 00:10:09,884 --> 00:10:11,300 vastatakse kõige sagedamini, 215 00:10:11,300 --> 00:10:15,998 et kuulajate toetuse tunnetamine, tajumine, et on mõttekaaslasi. 216 00:10:16,022 --> 00:10:19,568 Nii et meil on vaja toetajaid. 217 00:10:19,957 --> 00:10:21,227 Kuidas seda saavutada? 218 00:10:21,841 --> 00:10:24,010 Üks võimalus on olla karuema. 219 00:10:24,034 --> 00:10:25,660 Kui me seisame kellegi teise eest, 220 00:10:25,660 --> 00:10:29,063 siis on meie volitused suuremad nii iseenda kui ka teiste silmis, 221 00:10:29,087 --> 00:10:31,243 lisaks võidame tugevaid toetajaid. 222 00:10:31,806 --> 00:10:35,007 Teine võimalus mõjukate toetajate leidmiseks, 223 00:10:35,007 --> 00:10:36,970 eriti kõrge positsiooniga inimeste seas, 224 00:10:36,970 --> 00:10:39,095 on minna nendelt nõu küsima. 225 00:10:39,195 --> 00:10:45,632 Nõu küsima minek teeb meid sümpaatseks, kuna seda võetakse komplimendina, 226 00:10:45,632 --> 00:10:47,681 ja me väljendame oma alandlikkust. 227 00:10:47,721 --> 00:10:50,928 Ja see aitab saada üle ühest teisest paradoksist: 228 00:10:50,928 --> 00:10:53,202 see on eneseupitamise paradoks. 229 00:10:53,306 --> 00:10:55,575 Eneseupitamise paradoks seisneb selles, 230 00:10:55,575 --> 00:10:57,865 et kui ise oma saavutusi ei promo, 231 00:10:57,865 --> 00:10:59,567 siis ei märka neid keegi. 232 00:10:59,567 --> 00:11:01,943 Samas jätab iseenda upitamine ebasümpaatse mulje. 233 00:11:01,943 --> 00:11:05,113 Aga kui küsida nõu mõne oma saavutuse osas 234 00:11:05,113 --> 00:11:09,680 paistame teiste silmis pädevana, ja samas ka sümpaatsena. 235 00:11:10,306 --> 00:11:12,714 Ja see tõesti toimib väga hästi, 236 00:11:12,714 --> 00:11:15,784 isegi siis, kui teine seda läbi näeb. 237 00:11:15,923 --> 00:11:19,871 Mul on elus tulnud korduvalt ette, et minuni jõuab info 238 00:11:19,871 --> 00:11:24,273 et mõnele vähese võimuga inimesele on soovitatud tulla minu nõu küsima. 239 00:11:24,315 --> 00:11:26,643 Pange nüüd tähele kolme asja: 240 00:11:26,643 --> 00:11:29,375 Esiteks, ma teadsin, et tullakse minult nõu küsima. 241 00:11:29,556 --> 00:11:35,097 Teiseks, olen teaduslikult uurinud nõuküsimise strateegilist kasu. 242 00:11:35,366 --> 00:11:38,413 Ja kolmandaks, vaatama kõigele see nipp ikkagi toimib! 243 00:11:38,667 --> 00:11:40,294 Vaatasin asju nende vaatepunktist, 244 00:11:40,304 --> 00:11:44,310 võtsin nende pöördumist tõsisemalt ja tegelesin nendega põhjalikumalt, 245 00:11:44,390 --> 00:11:45,994 sest nad tulid minult nõu küsima. 246 00:11:46,134 --> 00:11:49,430 Ja teine võimalus tunda end sõna võttes kindlamalt on siis, 247 00:11:49,794 --> 00:11:51,949 kui me teemat hästi valdame. 248 00:11:52,292 --> 00:11:54,359 Teadmised annavad meile usaldusväärsust. 249 00:11:54,639 --> 00:11:57,394 Kui oleme kõrgel kohal, siis juba oleme usaldusväärsed. 250 00:11:57,507 --> 00:12:00,237 Vaja on lihtsalt häid tõendeid. 251 00:12:00,237 --> 00:12:02,769 Kui meil pole mõjuvõimu, siis meid ka ei usaldata, 252 00:12:02,769 --> 00:12:05,316 ja seetõttu on vaja erakordselt häid tõendeid. 253 00:12:05,335 --> 00:12:08,853 Üks viis, kuidas end eksperdina tõestada 254 00:12:08,853 --> 00:12:11,647 on kasutada oma kirge antud teema vastu. 255 00:12:11,992 --> 00:12:15,877 Palun, et te läheksite lähipäevil oma sõprade juurde 256 00:12:16,147 --> 00:12:17,697 ja ütleksite nii: 257 00:12:17,697 --> 00:12:20,602 “Palun kirjelda mulle seda, mis sulle tõeliselt korda läheb.” 258 00:12:20,677 --> 00:12:23,083 Olen palunud seda teha inimestel üle kogu maailma 259 00:12:23,317 --> 00:12:24,856 ja siis küsinud neilt, 260 00:12:24,856 --> 00:12:26,840 “Mida te märkasite selle inimese juures, 261 00:12:26,840 --> 00:12:29,010 kes teile oma armastatud tegevust kirjeldas?” 262 00:12:29,060 --> 00:12:30,984 Ja vastus oli alati sama: 263 00:12:30,984 --> 00:12:33,133 “Nende silmad läksid suureks ja lõid särama. 264 00:12:33,133 --> 00:12:35,477 Nende näole tuli suur lai naeratus. 265 00:12:35,477 --> 00:12:37,371 Nad hakkasid kätega vehkima 266 00:12:37,371 --> 00:12:39,956 ja mul tuli kõrvale põigelda, sest sattusid nii hoogu. 267 00:12:39,956 --> 00:12:42,240 Nad hakkasid rääkima kiiresti ja kõrge häälega.” 268 00:12:42,240 --> 00:12:42,992 (Naer) 269 00:12:43,112 --> 00:12:45,693 “Nad tulid lähemale, justkui räägiks mingit saladust.” 270 00:12:45,693 --> 00:12:47,014 Ja siis ütlesin neile: 271 00:12:47,014 --> 00:12:51,288 “Aga mis toimus teiega, kui kuulsite neid oma armastatud valdkonnast rääkimas?” 272 00:12:51,288 --> 00:12:53,948 Nad ütlesid: “Mu silmad läksid särama. 273 00:12:53,972 --> 00:12:56,589 Naeratasin ja kallutasin end nende poole.” 274 00:12:56,692 --> 00:12:59,102 Kui me kasutame ära oma kiindumust, 275 00:12:59,102 --> 00:13:01,080 annab see meile julguse enda eest seista, 276 00:13:01,080 --> 00:13:04,070 samas saame justkui volitused teistelt enda eest seista. 277 00:13:05,373 --> 00:13:10,707 Millestki südamelähedasest rääkides oleme tugevad ka oma nõrkusehetkedel. 278 00:13:10,884 --> 00:13:15,312 Nii meestele kui naistele vaadatakse viltu kui nad tööl pisara poetavad. 279 00:13:15,566 --> 00:13:22,102 Aga Lizzie Wolf näitas, et kui tugevaid emotsioone serveerida kirglikkuse märgina, 280 00:13:22,628 --> 00:13:28,586 ei vaadata viltu ei naiste ega meeste pisarate peale. 281 00:13:28,870 --> 00:13:31,941 Tahaksin lõpetada sõnadega, mu kadunud isalt, 282 00:13:31,985 --> 00:13:34,550 mida ta ütles mu kaksikvenna pulmas. 283 00:13:34,654 --> 00:13:36,911 Siin on meist üks foto. 284 00:13:37,255 --> 00:13:40,107 Mu isa oli psühholoog nagu minagi, 285 00:13:40,107 --> 00:13:43,347 aga ta tõeline kirg ja armastus oli filmikunst, 286 00:13:43,347 --> 00:13:44,943 nagu mu vennalgi. 287 00:13:45,061 --> 00:13:47,750 Nii rääkiski tema kõne mu venna pulmas 288 00:13:47,750 --> 00:13:50,499 rollidest, mida me selles inimlikus komöödias mängime. 289 00:13:50,781 --> 00:13:53,533 Ta ütles: “Mida kergemalt asja võtad, 290 00:13:53,533 --> 00:13:58,719 seda osavam oled sa oma osa täiustamises ja rikastamises. 291 00:13:58,771 --> 00:14:02,120 Need, kes rolli omaks võtavad ja oma soorituse kallal vaeva näevad 292 00:14:02,120 --> 00:14:05,268 arenevad, muutuvad ja suurendavad end. 293 00:14:05,268 --> 00:14:06,491 Mängi oma osa hästi 294 00:14:06,491 --> 00:14:09,126 ja Sinu päevad on täis rõõmu.” 295 00:14:09,175 --> 00:14:10,948 Mida mu isa pidas silmas, on see, 296 00:14:10,948 --> 00:14:14,995 et meile on kõigile siin ilmas antud oma piirid ja oma roll. 297 00:14:14,995 --> 00:14:19,820 Aga tema sõnumis oli põhiline see, 298 00:14:19,820 --> 00:14:24,734 et need rollid ja mängumaa on pidevas muutuses ja kasvamises. 299 00:14:24,734 --> 00:14:27,411 Nii et kui vastav stseen seda nõuab, 300 00:14:27,411 --> 00:14:29,402 tuleb olla raevukas emakaru 301 00:14:29,402 --> 00:14:31,490 ja alandlik nõuküsija. 302 00:14:31,590 --> 00:14:35,138 Tunne oma teemat ja leia tugevaid liitlasi. 303 00:14:35,250 --> 00:14:38,890 Vaata alati asju laiemas perspektiivis. 304 00:14:39,084 --> 00:14:41,570 Kui kasutad neid võtteid, 305 00:14:41,570 --> 00:14:43,994 mis on igaühe jaoks jõukohased, 306 00:14:43,994 --> 00:14:48,762 suurendad oma käitumisvalikuid 307 00:14:48,762 --> 00:14:51,102 ja sinu elupäevad on valdavalt rõõmsad. 308 00:14:51,696 --> 00:14:52,677 Aitäh! 309 00:14:52,985 --> 00:14:53,945 (Aplaus)