1
00:00:01,441 --> 00:00:03,857
Je těžké se umět ozvat.

2
00:00:04,588 --> 00:00:09,507
Opravdovému významu této fráze
jsem porozuměl přesně před měsícem,

3
00:00:09,531 --> 00:00:12,434
když jsme se se ženou stali rodiči.

4
00:00:13,113 --> 00:00:14,791
Byla to úžasná chvíle.

5
00:00:14,815 --> 00:00:20,190
Bylo to vzrušující a povzbuzující,
ale zároveň i děsivé a hrozivé.

6
00:00:20,369 --> 00:00:24,571
A ještě hrozivější bylo,
když jsme z nemocnice dorazili domů

7
00:00:24,595 --> 00:00:26,056
a nebyli si jisti,

8
00:00:26,080 --> 00:00:30,169
jestli náš chlapeček dostává
z mléka dost živin.

9
00:00:30,616 --> 00:00:33,943
Chtěli jsme zavolat dětskému lékaři,

10
00:00:33,967 --> 00:00:36,542
ale nechtěli jsme udělat
špatný první dojem

11
00:00:36,566 --> 00:00:39,030
nebo působit jako blázniví,
neurotičtí rodiče.

12
00:00:39,054 --> 00:00:41,771
Tak jsme si dělali starosti.
A čekali jsme.

13
00:00:42,131 --> 00:00:44,426
Když jsme se druhý den dostali
do ordinace,

14
00:00:44,450 --> 00:00:48,704
okamžitě mu dali výživu,
protože byl dost dehydratovaný.

15
00:00:49,312 --> 00:00:50,746
Teď je náš syn v pořádku

16
00:00:50,770 --> 00:00:53,726
a naše doktorka nás ujistila,
že ji můžeme kdykoli kontaktovat.

17
00:00:54,106 --> 00:00:58,422
V ten moment jsem se měl ozvat,
ale neudělal jsem to.

18
00:00:58,943 --> 00:01:02,238
Někdy se naopak ozveme, kdy nemáme,

19
00:01:02,262 --> 00:01:06,188
což jsem se naučil před více než 10 lety,
když jsem zklamal svého bratra dvojče.

20
00:01:06,579 --> 00:01:09,221
Můj bratr tvoří dokumenty

21
00:01:09,245 --> 00:01:13,235
a pro jeden ze svých filmů
dostal nabídku od distribuční společnosti.

22
00:01:13,438 --> 00:01:17,466
Byl nadšený
a klonil se k tomu přijmout tu nabídku.

23
00:01:17,491 --> 00:01:22,274
Ale jako badatel vyjednávání
jsem trval na tom, aby udělal protinávrh

24
00:01:22,585 --> 00:01:25,815
a pomohl jsem mu sestavit ten dokonalý.

25
00:01:25,839 --> 00:01:29,600
A byl dokonalý --
dokonale urážlivý.

26
00:01:30,423 --> 00:01:34,276
Společnost byla natolik dotčena,
že nabídku stáhli

27
00:01:34,276 --> 00:01:36,450
a mému bratrovi nezůstalo nic.

28
00:01:36,474 --> 00:01:40,334
Ptal jsem se lidí po celém světa ohledně
dilematu, kdy se ozvat:

29
00:01:40,358 --> 00:01:42,192
kdy na něčem mohou trvat,

30
00:01:42,216 --> 00:01:43,930
kdy mohou prosazovat své zájmy,

31
00:01:43,954 --> 00:01:46,149
kdy mohou vyjádřit názor,

32
00:01:46,173 --> 00:01:48,384
kdy mohou vyslovit ambiciózní žádost.

33
00:01:48,887 --> 00:01:53,120
Škála příběhů je rozličná
a rozmanitá,

34
00:01:53,144 --> 00:01:55,815
ale vytváří všeobecnou směsici.

35
00:01:55,839 --> 00:01:58,517
Mohu opravit svého šéfa,
když udělá chybu?

36
00:01:58,541 --> 00:02:02,644
Mohu konfrontovat svého kolegu,
který mi zasahuje do mé práce?

37
00:02:02,996 --> 00:02:06,063
Mohu zpochybnit necitlivý
vtip kamaráda?

38
00:02:06,390 --> 00:02:10,486
Mohu člověku, kterého nejvíce miluji,
říct své nejhlubší pochybnosti?

39
00:02:10,963 --> 00:02:13,676
Díky těmto zkušenostem jsem zjistil,

40
00:02:13,700 --> 00:02:17,557
že každý z nás má něco jako
škálu přijatelného chování.

41
00:02:17,581 --> 00:02:22,832
Někdy jsme moc silní:
moc na sebe tlačíme.

42
00:02:22,856 --> 00:02:24,619
To se stalo s mým bratrem.

43
00:02:24,643 --> 00:02:29,269
I udělat nabídku bylo mimo 
jeho škálu přijatelného chování.

44
00:02:29,663 --> 00:02:31,187
Ale někdy jsme moc slabí.

45
00:02:31,211 --> 00:02:33,275
To se stalo s mou ženou a mnou.

46
00:02:33,299 --> 00:02:35,515
Tahle škála přijatelného chování --

47
00:02:35,539 --> 00:02:38,634
když zůstaneme v rámci své škály,
jsme odměněni.

48
00:02:38,658 --> 00:02:42,827
Když se ocitneme mimo tuto škálu,
jsme nejrůznějšími způsoby potrestáni.

49
00:02:42,851 --> 00:02:45,990
Jsme zavrhnuti, poníženi,
nebo dokonce vyloučeni.

50
00:02:46,014 --> 00:02:49,273
Nebo přijdeme o zvýšení platu,
povýšení či obchod.

51
00:02:49,929 --> 00:02:52,693
První, co musíme vědět, je:

52
00:02:52,717 --> 00:02:54,205
Jaká je moje škála?

53
00:02:54,744 --> 00:02:58,689
Ale klíčovou věcí je, 
že naše škála není pevně daná;

54
00:02:59,265 --> 00:03:00,681
je vlastně dost dynamická.

55
00:03:00,705 --> 00:03:04,961
Rozšiřuje se a zužuje se
v návaznosti na kontext.

56
00:03:05,344 --> 00:03:09,472
A je jedna věc, která určuje
škálu více než cokoli jiného,

57
00:03:10,038 --> 00:03:11,331
a tou je vaše moc.

58
00:03:11,355 --> 00:03:13,512
Vaše moc určuje vaši škálu.

59
00:03:13,536 --> 00:03:14,973
Co je moc?

60
00:03:14,997 --> 00:03:16,764
Moc přichází v mnoha podobách.

61
00:03:16,788 --> 00:03:19,877
U vyjednávání přichází
v podobě alternativ.

62
00:03:19,901 --> 00:03:23,031
Takže můj bratr žádnou alternativu neměl;
chyběla mu moc.

63
00:03:23,136 --> 00:03:26,016
Společnost měla mnoho alternativ;
měla moc.

64
00:03:26,170 --> 00:03:30,710
Někdy je to být v cizí zemi,
jako imigrant nebo nový ve společnosti,

65
00:03:30,737 --> 00:03:34,246
nebo v rámci určité zkušenosti,
má žena a já jako noví rodiče.

66
00:03:34,449 --> 00:03:38,400
Někdy je to v práci, kde někdo 
je šéf a někdo je podřízený.

67
00:03:38,609 --> 00:03:42,973
Někdy je to ve vztazích, kdy jednomu
na tom záleží víc než druhému.

68
00:03:43,322 --> 00:03:48,607
A klíčové je, že když máme
velkou moc, máme širokou škálu.

69
00:03:48,714 --> 00:03:51,345
Máme hodně volnosti v tom,
jak se chovat.

70
00:03:51,813 --> 00:03:54,141
Ale když nám chybí moc,
naše škála se zúží.

71
00:03:54,537 --> 00:03:56,332
Máme velmi málo svobody.

72
00:03:56,947 --> 00:04:04,039
Problém je, že když se naše škála zúží,
vznikne tzv. dvojná vazba malé moci.

73
00:04:04,310 --> 00:04:06,983
Dvojná vazba malé moci vznikne tehdy,

74
00:04:07,007 --> 00:04:09,944
když se neozveme a zůstaneme
nepovšimnuti,

75
00:04:10,576 --> 00:04:12,918
ale když se ozveme, jsme potrestáni.

76
00:04:13,359 --> 00:04:16,070
Mnozí z vás slyšeli o spojení 
"dvojná vazba"

77
00:04:16,094 --> 00:04:19,041
a vztáhli ho k jedné věci,
a tou je gender.

78
00:04:19,065 --> 00:04:23,275
Dvojná vazba genderu je, když ženy,
které se neozvou, zůstanou nepovšimnuty

79
00:04:23,299 --> 00:04:25,730
a ženy, které se ozvou, jsou potrestány.

80
00:04:26,127 --> 00:04:31,111
A klíčovou věcí je, že ženy mají stejnou
potřebu se ozvat jako muži,

81
00:04:31,135 --> 00:04:33,032
ale mají k tomu bariéry.

82
00:04:34,004 --> 00:04:41,012
Můj přes dvě dekády dlouhý výzkum ukázal,
že co se jeví jako genderový rozdíl,

83
00:04:41,035 --> 00:04:45,712
není ve skutečnosti dvojná vazba genderu,
ale dvojná vazba malé moci.

84
00:04:45,836 --> 00:04:51,090
A co se jeví jako genderové rozdíly,
jsou velmi často skryté rozdíly moci.

85
00:04:51,394 --> 00:04:54,377
Často vidíme rozdíl mezi mužem a ženou,
nebo muži a ženami,

86
00:04:54,443 --> 00:04:59,901
a myslíme si, "Biologická příčina.
Existují zásadní rozdíly mezi pohlavími."

87
00:05:00,265 --> 00:05:02,919
Ale ve studii za studií jsem zjistil,

88
00:05:02,919 --> 00:05:08,119
že lepší vysvětlení pro mnohé rozdíly
mezi pohlavími je vlastně moc.

89
00:05:08,429 --> 00:05:11,496
Takže je to dvojná vazba malé moci.

90
00:05:11,975 --> 00:05:18,641
A dvojná vazba malé moci znamená,
že máme úzkou škálu a chybí nám moc.

91
00:05:18,669 --> 00:05:22,111
Máme úzkou škálu a naše
dvojná vazba je obrovská.

92
00:05:22,335 --> 00:05:24,781
Takže musíme najít způsoby, jak
svou škálu rozšířit.

93
00:05:24,781 --> 00:05:26,292
Během posledních pár dekád

94
00:05:26,316 --> 00:05:29,297
jsme s mými kolegy zjistili, 
že opravdu záleží na dvou věcech.

95
00:05:29,887 --> 00:05:33,892
První: jste mocní ve vlastních očích.

96
00:05:34,284 --> 00:05:37,605
Druhá: jste mocní v očích druhých.

97
00:05:37,629 --> 00:05:42,014
Když se cítím mocný,
cítím se sebevědomý, ne bojácný;

98
00:05:42,016 --> 00:05:43,858
rozšířím svou vlastní škálu.

99
00:05:43,882 --> 00:05:49,098
Když mě ostatní vidí jako mocného,
udělí mi širší škálu.

100
00:05:49,174 --> 00:05:53,928
Takže potřebujeme nástroje, 
jak rozšířit svou škálu chování.

101
00:05:53,952 --> 00:05:56,343
Dnes vám dám sadu nástrojů.

102
00:05:56,367 --> 00:06:02,805
Ozvat se je riskantní, ale tyto nástroje 
sníží riziko toho, že se ozvete.

103
00:06:03,067 --> 00:06:10,301
První nástroj, který vám dám, byl objeven
v důležitém zjištění během vyjednávání.

104
00:06:10,329 --> 00:06:14,225
V průměru činí ženy 
méně ambiciózní nabídky

105
00:06:14,249 --> 00:06:17,723
a u vyjednávacího stolu
dosáhnou horšího výsledku než muži.

106
00:06:18,200 --> 00:06:21,317
Ale Hannah Riley Bowles
a Emily Amanatullah zjistily,

107
00:06:21,341 --> 00:06:25,019
že existuje situace, kdy ženy dospějí
ke stejnému výsledku jako muži

108
00:06:25,043 --> 00:06:26,642
a jsou stejně ambiciózní.

109
00:06:27,196 --> 00:06:30,804
A to ve chvílích, kdy hájí druhé.

110
00:06:31,251 --> 00:06:38,318
Když hájí druhé, objeví svou
vlastní škálu a v mysli ji rozšíří.

111
00:06:38,318 --> 00:06:39,722
Stanou se více asertivní.

112
00:06:39,746 --> 00:06:42,620
Tomu se někdy říká
"efekt mámy medvědice".

113
00:06:43,483 --> 00:06:45,742
Stejně jako když medvědice brání
svá medvíďata,

114
00:06:45,766 --> 00:06:49,714
když hájíme druhé,
můžeme nalézt vlastní hlas.

115
00:06:50,328 --> 00:06:53,445
Někdy musíme ale hájit sami sebe.

116
00:06:53,469 --> 00:06:54,809
Jak to udělat?

117
00:06:54,833 --> 00:06:58,838
Jedním z nejdůležitějších nástrojů,
když musíme hájit sebe sama,

118
00:06:58,862 --> 00:07:01,234
je tzv. změna perspektivy.

119
00:07:01,258 --> 00:07:04,010
Změna perspektivy je velmi jednoduchá:

120
00:07:04,034 --> 00:07:08,319
jen se díváte na svět očima
jiného člověka.

121
00:07:09,014 --> 00:07:12,802
Je to jeden z nejdůležitějších nástrojů,
jak rozšířit svou škálu.

122
00:07:12,826 --> 00:07:17,003
Když zaujmu vaši perspektivu
a myslím na to, co vy opravdu chcete,

123
00:07:17,020 --> 00:07:20,390
vy mi s větší pravděpodobností dáte,
co chci já.

124
00:07:21,461 --> 00:07:25,261
Ale je tu problém:
je těžké zaujímat perspektivu druhého.

125
00:07:25,290 --> 00:07:26,820
Takže udělejme malý pokus.

126
00:07:26,844 --> 00:07:30,988
Chci, abyste si všichni dali ruce takhle:
prst dejte nahoru.

127
00:07:31,770 --> 00:07:36,002
A chci, abyste si na čelo nakreslili
velké písmeno E,

128
00:07:36,026 --> 00:07:37,607
jak nejrychleji to jde.

129
00:07:40,066 --> 00:07:43,383
Ukázalo se, že E můžeme nakreslit
jedním ze dvou způsobů

130
00:07:43,407 --> 00:07:46,892
a bylo to původně vytvořeno 
jako test zaujímání perspektivy.

131
00:07:46,916 --> 00:07:50,645
Ukážu vám dva obrázky
někoho s E na čele --

132
00:07:50,645 --> 00:07:52,743
moje bývalá studentka Erika Hall.

133
00:07:53,294 --> 00:07:56,472
A tady vidíte, to je správné E.

134
00:07:56,577 --> 00:08:00,027
Nakreslil jsem to E, aby vypadalo
jako E pro druhého člověka.

135
00:08:00,051 --> 00:08:02,158
To je E zaujímání perspektivy,

136
00:08:02,182 --> 00:08:05,237
protože to vypadá jako E
z pohledu druhého.

137
00:08:05,261 --> 00:08:10,551
Ale toto E je zaměřené na sebe.
Často jsme zaměřeni sami na sebe.

138
00:08:10,551 --> 00:08:13,500
A zejména se zaměřujeme 
sami na sebe v krizi.

139
00:08:14,064 --> 00:08:16,235
Chci vám říct o jedné konkrétní krizi.

140
00:08:16,259 --> 00:08:19,263
Ve Watsonville v Kalifornii 
vešel do banky muž.

141
00:08:20,285 --> 00:08:24,744
Řekl: "Dejte mi $2.000,
nebo celou banku vyhodím do povětří."

142
00:08:25,503 --> 00:08:29,418
Bankovní úřednice mu žádné peníze nedala.
Udělala krok zpátky.

143
00:08:29,873 --> 00:08:33,339
Zaujala jeho perspektivu
a všimla si něčeho důležitého.

144
00:08:33,744 --> 00:08:36,450
Chtěl přesnou částku peněz.

145
00:08:36,474 --> 00:08:40,929
Tak řekla:
"Proč jste chtěl zrovna $2.000?"

146
00:08:41,265 --> 00:08:45,863
A on řekl: "Mého kamaráda vystěhují,
pokud mu hned neseženu $2.000."

147
00:08:45,944 --> 00:08:50,324
A ona řekla: "Aha! Takže vy nechcete
vykrást banku -- chcete si vzít půjčku."

148
00:08:50,534 --> 00:08:51,615
(Smích)

149
00:08:51,639 --> 00:08:54,772
"Pojďte za mnou do kanceláře
a vyplníme tam formuláře."

150
00:08:56,344 --> 00:09:01,717
Její rychlé zaujmutí perspektivy
zneškodnilo nebezpečnou situaci.

151
00:09:02,276 --> 00:09:04,095
Takže pokud zaujmeme něčí perspektivu,

152
00:09:04,119 --> 00:09:08,725
umožní nám to být ambiciózní
a asertivní, ale pořád sympatičtí.

153
00:09:09,182 --> 00:09:12,450
Je i jiný způsob, jak být asertivní,
ale i sympatický,

154
00:09:12,474 --> 00:09:15,005
a to je ukazovat flexibilitu.

155
00:09:15,413 --> 00:09:19,475
Teď si představte, že jste prodejce aut
a chcete někomu prodat auto.

156
00:09:19,790 --> 00:09:23,793
Spíše dojde k prodeji, 
pokud nabídnete dvě možnosti.

157
00:09:24,141 --> 00:09:25,564
Řekněme možnost A:

158
00:09:25,588 --> 00:09:28,688
$24.000 za tohle auto
a 5letá záruka.

159
00:09:29,084 --> 00:09:33,617
Nebo možnost B:
$23.000 a 3letá záruka.

160
00:09:33,845 --> 00:09:37,423
Můj výzkum ukázal, že pokud 
dáte lidem výběr mezi možnostmi,

161
00:09:37,447 --> 00:09:41,296
sníží to jejich obranu
a spíše přijmou vaši nabídku.

162
00:09:42,202 --> 00:09:45,479
A tohle nefunguje jen u prodejců,
funguje to i u rodičů.

163
00:09:45,558 --> 00:09:47,197
Když byly mé neteři 4 roky,

164
00:09:47,197 --> 00:09:49,778
nechtěla se oblékat
a všechno odmítala.

165
00:09:50,160 --> 00:09:52,688
Ale potom má švagrová 
měla úžasný nápad.

166
00:09:53,079 --> 00:09:55,604
Co kdybych dala své dceři na výběr?

167
00:09:55,604 --> 00:09:57,675
Tohle nebo tohle triko?
Dobře, tamto triko.

168
00:09:57,699 --> 00:09:59,881
Tyto nebo tamty kalhoty?
Dobře, tamty kalhoty.

169
00:09:59,881 --> 00:10:04,693
A fungovalo to dokonale.
Oblékla se rychle a bez odporu.

170
00:10:05,498 --> 00:10:09,735
Když jsem se všude po světě ptal,
kdy lidem nevadí se ozvat,

171
00:10:09,884 --> 00:10:11,220
odpověď číslo jedna byla:

172
00:10:11,244 --> 00:10:15,998
"Když mám podporu ve svém publiku;
když mám spojence."

173
00:10:16,022 --> 00:10:19,568
Takže chceme na svou 
stranu získat spojence.

174
00:10:19,957 --> 00:10:21,227
Jak to udělat?

175
00:10:21,841 --> 00:10:24,010
Jednou z cest je stát se mámou medvědicí.

176
00:10:24,034 --> 00:10:25,510
Když obhajujeme druhé,

177
00:10:25,534 --> 00:10:29,063
rozšiřujeme svou škálu ve vlastních očích
i v očích druhých,

178
00:10:29,087 --> 00:10:31,243
ale také získáme silné spojence.

179
00:10:31,806 --> 00:10:36,513
Jinou cestou, jak získat silné spojence,
zvláště na vysokých místech,

180
00:10:36,537 --> 00:10:39,386
je ptát se druhých na rady.

181
00:10:39,410 --> 00:10:45,291
Když se druhých ptáme na rady,
mají nás rádi, protože jim lichotíme

182
00:10:45,315 --> 00:10:46,802
a vyjadřujeme pokoru.

183
00:10:47,281 --> 00:10:50,477
A tohle funguje k vyřešení
další dvojné vazby.

184
00:10:50,831 --> 00:10:53,159
A to je dvojná vazba vlastní propagace.

185
00:10:53,498 --> 00:10:55,152
Dvojná vazba vlastní propagace je,

186
00:10:55,152 --> 00:10:59,111
že pokud neinzerujeme své úspěchy,
nikdo si jich nevšimne.

187
00:10:59,439 --> 00:11:01,843
A pokud to děláme, nejsme oblíbení.

188
00:11:01,867 --> 00:11:05,433
Ale pokud se zeptáme na radu 
ohledně našich úspěchů,

189
00:11:05,457 --> 00:11:09,767
jsme v očích druhých kompetentní,
ale i sympatičtí.

190
00:11:10,495 --> 00:11:15,182
Tohle je tak mocné;
funguje to, i když to čekáme.

191
00:11:15,469 --> 00:11:19,509
Několikrát se mi v životě stalo,
že jsem byl upozorněn,

192
00:11:19,533 --> 00:11:23,971
že člověk s malou mocí dostal radu,
požádat mě o radu.

193
00:11:24,289 --> 00:11:26,531
Chci, abyste si všimli tří věcí:

194
00:11:26,555 --> 00:11:29,543
Za prvé, věděl jsem, že mě požádá o radu.

195
00:11:29,930 --> 00:11:33,932
Za druhé, dělal jsem výzkum
o strategických výhodách toho,

196
00:11:33,956 --> 00:11:35,257
když se ptáme na rady.

197
00:11:35,882 --> 00:11:38,208
Za třetí, stejně to fungovalo!

198
00:11:38,486 --> 00:11:40,003
Zaujal jsem jejich perspektivu,

199
00:11:40,003 --> 00:11:42,174
začal jsem se víc zajímat
o jejich telefonáty,

200
00:11:42,174 --> 00:11:45,914
více mě to k nim zavázalo, 
protože požádali o radu.

201
00:11:46,343 --> 00:11:49,527
Sebejistěji se ozveme také v situaci,

202
00:11:49,949 --> 00:11:51,690
kdy máme odbornou kvalifikaci.

203
00:11:52,274 --> 00:11:54,429
Kvalifikace nám dává důvěryhodnost.

204
00:11:54,862 --> 00:11:57,789
Když máme velkou moc, 
už jsme důvěryhodní.

205
00:11:57,813 --> 00:11:59,278
Jen potřebujeme dobré důkazy.

206
00:11:59,777 --> 00:12:02,747
Když nám chybí moc,
nejsme důvěryhodní.

207
00:12:02,771 --> 00:12:05,033
Potřebujeme výborné důkazy.

208
00:12:05,394 --> 00:12:11,471
Jeden způsob, jak působit jako expert je, 
napojit se na svou vášeň.

209
00:12:11,784 --> 00:12:17,278
Chci, aby každý během příštích pár dnů 
šel za svým kamarádem a řekl mu:

210
00:12:17,278 --> 00:12:19,961
"Chci, abys mi popsal nějakou svou vášeň."

211
00:12:20,738 --> 00:12:24,493
Nechal jsem to dělat lidi 
po celém světě a ptal jsem se jich:

212
00:12:24,527 --> 00:12:28,736
"Čeho jste si všimli na tom druhém,
když vám popisovali svou vášeň?"

213
00:12:28,798 --> 00:12:30,698
A odpovědi jsou vždy stejné.

214
00:12:30,722 --> 00:12:32,730
"Rozzářily a zvětšily se jim oči."

215
00:12:32,754 --> 00:12:35,703
"Začali se zářivě usmívat."

216
00:12:35,727 --> 00:12:37,135
"Začali používat své ruce --

217
00:12:37,135 --> 00:12:40,001
musel jsem se skrčit, 
protože se na mě řítily jejich ruce."

218
00:12:40,001 --> 00:12:41,566
"Mluví rychle, o něco výš."

219
00:12:41,566 --> 00:12:42,784
(Smích)

220
00:12:42,784 --> 00:12:45,578
"Naklonili se ke mně, 
jakoby mi říkali tajemství."

221
00:12:45,602 --> 00:12:46,923
A potom jsem jim řekl:

222
00:12:46,947 --> 00:12:50,021
"Co se stalo s vámi, 
když jste poslouchali o jejich vášni?"

223
00:12:50,374 --> 00:12:52,654
Řekli: "Rozzářily se mi oči.

224
00:12:52,678 --> 00:12:53,948
Usmíval jsem se.

225
00:12:53,972 --> 00:12:55,345
Naklonil jsem se k nim."

226
00:12:55,369 --> 00:12:57,438
Když se napojíme na svou vášeň,

227
00:12:57,462 --> 00:13:00,828
ve svých vlastních očích
si dáme odvahu promluvit,

228
00:13:00,852 --> 00:13:03,720
ale i od ostatních dostanete
povolení promluvit.

229
00:13:04,534 --> 00:13:09,824
Napojení se na svou vášeň funguje,
i když působíme příliš slabě.

230
00:13:10,533 --> 00:13:15,007
Muži i ženy jsou v práci potrestáni,
pokud uroní slzu.

231
00:13:15,344 --> 00:13:21,762
Ale Lizzie Wolf ukázala, že pokud
orámujeme své silné emoce jako vášeň,

232
00:13:21,786 --> 00:13:27,872
odsouzení za pláč zmizí 
jak pro muže, tak pro ženy.

233
00:13:28,598 --> 00:13:32,066
Chci skončit několika slovy
svého zesnulého otce,

234
00:13:32,090 --> 00:13:34,251
která pronesl na svatbě mého bratra.

235
00:13:34,675 --> 00:13:36,260
Tady je naše fotka.

236
00:13:37,664 --> 00:13:39,921
Můj otec byl, stejně jako já, psycholog,

237
00:13:39,945 --> 00:13:44,867
ale jeho pravou láskou a vášní byl film,
stejně jako pro mého bratra.

238
00:13:44,915 --> 00:13:50,471
Takže napsal řeč na svatbu mého bratra
o rolích, které hrajeme v lidské komedii.

239
00:13:50,678 --> 00:13:52,967
A řekl: "Čím jemněji se dotýkáte,

240
00:13:52,991 --> 00:13:56,843
tím se zlepšujete 
a obohacujete svůj výkon.

241
00:13:57,170 --> 00:14:01,256
Ti, kteří přijmou své role a pracují
na zlepšení svých výkonů,

242
00:14:02,001 --> 00:14:04,620
rostou, mění se a rozšiřují své já.

243
00:14:05,067 --> 00:14:08,525
Hrajte dobře a vaše dny
budou převážně radostné."

244
00:14:08,946 --> 00:14:10,571
Co můj otec říkal bylo,

245
00:14:10,595 --> 00:14:14,381
že nám všem byly přiřazeny škály
a role na tomto světě.

246
00:14:15,048 --> 00:14:18,513
Ale také mluvil o podstatě
této přednášky:

247
00:14:19,005 --> 00:14:24,022
tyto role a škály se 
neustále rozšiřují a vyvíjejí.

248
00:14:24,770 --> 00:14:26,532
Takže když to scéna vyžaduje,

249
00:14:27,114 --> 00:14:30,820
buďte zuřivá máma medvědice
a skromný žadatel o rady.

250
00:14:31,802 --> 00:14:35,515
Mějte vynikající důkazy a silné spojence.

251
00:14:35,910 --> 00:14:38,248
Vášnivě zaujímejte perspektivy.

252
00:14:38,770 --> 00:14:40,730
A pokud budete používat tyto nástroje --

253
00:14:40,730 --> 00:14:44,080
a každý z vás může 
tyto nástroje využívat --

254
00:14:44,104 --> 00:14:51,170
rozšíříte svou škálu přijatelného chování
a vaše dny budou převážně radostné.

255
00:14:52,082 --> 00:14:53,232
Děkuji vám.

256
00:14:53,256 --> 00:14:55,687
(Potlesk)