1 00:00:01,441 --> 00:00:03,857 Трудно е да отстояваш позиция. 2 00:00:04,588 --> 00:00:09,507 Разбрах истинското значение на този израз точно преди месец, 3 00:00:09,531 --> 00:00:12,434 когато с жена ми станахме родители. 4 00:00:13,113 --> 00:00:14,791 Беше удивителен момент. 5 00:00:14,815 --> 00:00:17,000 Вълнуващ и щастлив, 6 00:00:17,024 --> 00:00:20,345 но също и плашещ и ужасяващ. 7 00:00:20,369 --> 00:00:24,571 Стана доста страшно, когато се прибрахме от болницата 8 00:00:24,595 --> 00:00:26,056 и не бяхме сигурни 9 00:00:26,080 --> 00:00:30,169 дали малкото ни момченце получава достатъчно храна при кърменето. 10 00:00:30,616 --> 00:00:33,943 Искахме да се обадим на педиатъра си, 11 00:00:33,967 --> 00:00:36,542 но пък не искахме да оставим лошо първо впечатление 12 00:00:36,566 --> 00:00:39,030 или да излезем луди, невротични родители. 13 00:00:39,054 --> 00:00:40,701 Затова се тревожехме. 14 00:00:40,725 --> 00:00:42,107 И чакахме. 15 00:00:42,131 --> 00:00:44,426 Когато отидохме в кабинета на лекарката на следващия ден, 16 00:00:44,450 --> 00:00:48,704 тя веднага му даде храна-заместител, защото беше доста дехидратиран. 17 00:00:49,312 --> 00:00:50,746 Сега синът ни е добре 18 00:00:50,770 --> 00:00:53,726 и лекарката ни увери, че винаги можем да я потърсим. 19 00:00:54,106 --> 00:00:55,632 Но в онзи момент 20 00:00:55,656 --> 00:00:58,290 аз трябваше да настоявам, а не го направих. 21 00:00:58,943 --> 00:01:02,238 Понякога държим на своето, а не трябва - 22 00:01:02,262 --> 00:01:06,188 научих това преди повече от 10 години, когато подведох моя брат близнак. 23 00:01:06,579 --> 00:01:09,221 Моят брат близнак прави документални филми 24 00:01:09,245 --> 00:01:10,775 и за един от филмите си 25 00:01:10,799 --> 00:01:13,414 получи оферта от дистрибуторска компания. 26 00:01:13,438 --> 00:01:14,776 Беше развълнуван 27 00:01:14,800 --> 00:01:17,467 и склонен да приеме офертата. 28 00:01:17,491 --> 00:01:19,584 Но като специалист по преговори, 29 00:01:19,608 --> 00:01:22,561 настоях той да направи контра-оферта 30 00:01:22,585 --> 00:01:25,815 и му помогнах да състави съвършената такава. 31 00:01:25,839 --> 00:01:27,520 И тя беше съвършена - 32 00:01:27,544 --> 00:01:29,548 съвършено обидна. 33 00:01:30,423 --> 00:01:32,136 От компанията толкова се обидиха, 34 00:01:32,160 --> 00:01:34,209 че буквално оттеглиха офертата 35 00:01:34,233 --> 00:01:36,450 и брат ми остана без нищо. 36 00:01:36,474 --> 00:01:40,334 Питам хората по целия свят за тази дилема с отстояването: 37 00:01:40,358 --> 00:01:42,192 кога защитават правата си, 38 00:01:42,216 --> 00:01:43,930 кога отстояват интересите си, 39 00:01:43,954 --> 00:01:46,149 кога изразяват мнение, 40 00:01:46,173 --> 00:01:48,384 кога отправят амбициозно искане. 41 00:01:48,887 --> 00:01:53,120 Разказите им са различни и многообразни, 42 00:01:53,144 --> 00:01:55,815 но също така създават универсален гоблен. 43 00:01:55,839 --> 00:01:58,517 Да поправя ли шефа си, когато греши? 44 00:01:58,541 --> 00:02:02,644 Да се изправя ли срещу колегата си, който постоянно ми се бърка в работата? 45 00:02:02,996 --> 00:02:06,063 Да протестирам ли срещу безчувствената шега на приятеля си? 46 00:02:06,390 --> 00:02:10,486 Да споделя ли с най-любимия човек най-дълбоките си съмнения? 47 00:02:10,963 --> 00:02:13,676 Чрез тези преживявания осъзнах, 48 00:02:13,700 --> 00:02:17,557 че всеки от нас има диапазон на приемливо поведение. 49 00:02:17,581 --> 00:02:22,832 Понякога сме твърде силни, прекалено силно се заявяваме. 50 00:02:22,856 --> 00:02:24,619 Това се случи с брат ми. 51 00:02:24,643 --> 00:02:29,269 Дори да направи оферта беше извън диапазона му на приемливо поведение. 52 00:02:29,663 --> 00:02:31,187 Но понякога сме твърде слаби. 53 00:02:31,211 --> 00:02:33,275 Това се случи с мен и жена ми. 54 00:02:33,299 --> 00:02:35,515 Диапазонът на приемливо поведение - 55 00:02:35,539 --> 00:02:38,634 когато сме в нашия диапазон, биваме награждавани. 56 00:02:38,658 --> 00:02:42,827 Когато пристъпим извън него, биваме наказвани по различен начин. 57 00:02:42,851 --> 00:02:45,990 Уволняват ни или ни унижават или дори ни отлъчват. 58 00:02:46,014 --> 00:02:49,273 Или губим това увеличение, това повишение или тази сделка. 59 00:02:49,929 --> 00:02:52,693 Първото нещо, което трябва да знаем е: 60 00:02:52,717 --> 00:02:54,205 какъв е моят диапазон? 61 00:02:54,744 --> 00:02:58,689 Ключов момент е това, че диапазонът ни не е фиксиран, 62 00:02:59,265 --> 00:03:00,681 той всъщност е доста динамичен. 63 00:03:00,705 --> 00:03:04,961 Разширява се и се стеснява според контекста. 64 00:03:05,344 --> 00:03:09,472 Едно нещо определя този диапазон повече от всичко друго 65 00:03:10,038 --> 00:03:11,331 и това е вашата сила. 66 00:03:11,355 --> 00:03:13,512 Силата ви определя диапазона. 67 00:03:13,536 --> 00:03:14,973 Какво означава сила? 68 00:03:14,997 --> 00:03:16,764 Силата се проявява по много начини. 69 00:03:16,788 --> 00:03:19,877 При преговори се проявява под формата на алтернативи. 70 00:03:19,901 --> 00:03:21,901 Брат ми нямаше алтернативи, 71 00:03:21,925 --> 00:03:23,112 липсваше му сила. 72 00:03:23,136 --> 00:03:24,956 Компанията имаше много алтернативи, 73 00:03:24,980 --> 00:03:26,146 те бяха силни. 74 00:03:26,170 --> 00:03:29,230 Понякога сме отскоро в страната, като имигранти, 75 00:03:29,254 --> 00:03:30,713 или сме нови в организацията 76 00:03:30,737 --> 00:03:32,296 или неопитни в преживяването, 77 00:03:32,320 --> 00:03:34,425 като мен и жена ми в ролята на родители. 78 00:03:34,449 --> 00:03:35,950 Понякога се случва на работа, 79 00:03:35,974 --> 00:03:38,585 където един е шеф, а друг подчинен. 80 00:03:38,609 --> 00:03:40,293 Понякога става във връзките, 81 00:03:40,317 --> 00:03:43,298 в които единият партньор е вложил повече от другия. 82 00:03:43,322 --> 00:03:46,837 Най-важното е, че когато сме много силни, 83 00:03:46,861 --> 00:03:48,690 диапазонът ни е много широк. 84 00:03:48,714 --> 00:03:51,345 Имаме голяма свобода как да се държим. 85 00:03:51,813 --> 00:03:54,141 Но когато не ни достига сила, диапазонът ни се стеснява. 86 00:03:54,537 --> 00:03:56,332 Имаме много малко свободно пространство. 87 00:03:56,947 --> 00:03:59,729 Проблемът е в това, че когато диапазонът ни се стесни, 88 00:03:59,753 --> 00:04:03,856 се появява т.нар. двойно задънена улица на безсилието. 89 00:04:04,310 --> 00:04:06,983 Двойната безизходица на безсилието се получава 90 00:04:07,007 --> 00:04:09,944 когато, ако не възразим, оставаме незабелязани, 91 00:04:10,576 --> 00:04:12,918 но ако възразим, биваме наказани. 92 00:04:13,359 --> 00:04:16,070 Колко от вас са чували израза "двойна безизходица" 93 00:04:16,094 --> 00:04:19,041 и са го свързвали с нещо точно определено - с пола? 94 00:04:19,065 --> 00:04:23,275 При половата двойна безизходица жените, които не надигат глас остават незабелязани, 95 00:04:23,299 --> 00:04:25,730 а тези, които отстояват себе си биват наказвани. 96 00:04:26,127 --> 00:04:31,111 Важното е, че жените имат същата нужда да заявяват себе си като мъжете, 97 00:04:31,135 --> 00:04:33,032 но имат бариери да го правят. 98 00:04:34,004 --> 00:04:37,282 Проучването ми през последните две десетилетия показа, 99 00:04:37,306 --> 00:04:40,587 че това, което изглежда като разлика между половете, 100 00:04:41,035 --> 00:04:43,432 всъщност не е безизходица заради пола, 101 00:04:43,456 --> 00:04:45,812 а безизходица от безсилие. 102 00:04:45,836 --> 00:04:47,720 Привидните разлики между половете 103 00:04:47,744 --> 00:04:50,850 много често са просто замаскирани разлики в силата. 104 00:04:51,394 --> 00:04:54,117 Често виждаме разлика между мъж и жена 105 00:04:54,141 --> 00:04:55,339 или мъжете и жените 106 00:04:55,363 --> 00:04:58,971 и си мислим: "Причината е биологична. Има фундаментални разлики 107 00:04:58,995 --> 00:05:00,241 между половете." 108 00:05:00,265 --> 00:05:02,119 Но в проучване след проучване 109 00:05:02,143 --> 00:05:06,349 установих, че по-вярното обяснение за много разлики между половете 110 00:05:06,893 --> 00:05:08,405 на практика е силата. 111 00:05:08,429 --> 00:05:11,496 И двойната безизходица от безсилие. 112 00:05:11,975 --> 00:05:16,791 Двойната безизходица от безсилие означава, че имаме тесен диапазон, 113 00:05:16,815 --> 00:05:18,645 липсва ни сила. 114 00:05:18,669 --> 00:05:19,901 Имаме тесен диапазон 115 00:05:19,925 --> 00:05:21,847 и безизходицата ни е голяма. 116 00:05:22,335 --> 00:05:24,691 Трябва да намерим начини да разширим диапазона си. 117 00:05:24,715 --> 00:05:26,292 И през последните две десетилетия 118 00:05:26,316 --> 00:05:29,297 аз и колегите ми открихме, че две неща наистина имат значение. 119 00:05:29,887 --> 00:05:33,892 Първо - да изглеждате силни в собствените си очи. 120 00:05:34,284 --> 00:05:37,605 Второ - да изглеждате силни в очите на другите. 121 00:05:37,629 --> 00:05:39,484 Когато се чувствам силен, 122 00:05:40,117 --> 00:05:41,992 аз съм уверен, а не страхлив 123 00:05:42,016 --> 00:05:43,858 и разширявам диапазона си. 124 00:05:43,882 --> 00:05:46,028 Когато другите ме смятат за силен, 125 00:05:46,614 --> 00:05:49,150 те ми дават по-широк диапазон. 126 00:05:49,174 --> 00:05:53,928 Нуждаем се от инструменти за разширяване на диапазона ни на приемливо поведение. 127 00:05:53,952 --> 00:05:56,343 Днес ще ви дам комплект инструменти. 128 00:05:56,367 --> 00:05:57,985 Рисковано е да надигате глас, 129 00:05:58,503 --> 00:06:02,432 а тези инструменти ще намалят риска. 130 00:06:03,067 --> 00:06:08,901 Първият инструмент, който ви предлагам, беше открит при преговори - 131 00:06:08,925 --> 00:06:10,305 едно важно откритие. 132 00:06:10,329 --> 00:06:14,225 Като цяло, жените не правят много амбициозни оферти 133 00:06:14,249 --> 00:06:17,723 и постигат по-лоши резултати от мъжете на масата за преговори. 134 00:06:18,200 --> 00:06:21,317 Но Хана Райли Бауълс и Емили Аманатула откриват 135 00:06:21,341 --> 00:06:25,019 една ситуация, в която жените постигат същите резултати като мъжете 136 00:06:25,043 --> 00:06:26,642 и са също толкова амбициозни. 137 00:06:27,196 --> 00:06:30,804 Това става, когато се застъпват за другите. 138 00:06:31,251 --> 00:06:33,388 Когато защитават другите, 139 00:06:33,412 --> 00:06:38,289 те откриват собствения си диапазон и го разширяват в съзнанието си. 140 00:06:38,313 --> 00:06:39,722 Стават по-самоуверени. 141 00:06:39,746 --> 00:06:42,620 Понякога наричат това "ефектът на мама Меца". 142 00:06:43,483 --> 00:06:45,742 Като мама Меца, защитаваща малките си, 143 00:06:45,766 --> 00:06:49,714 когато са застъпваме за другите, откриваме собствения си глас. 144 00:06:50,328 --> 00:06:53,445 Но понякога трябва да се застъпваме за себе си. 145 00:06:53,469 --> 00:06:54,809 Как да го направим? 146 00:06:54,833 --> 00:06:58,838 Един от най-важните похвати, когато трябва да отстояваме себе си 147 00:06:58,862 --> 00:07:01,234 е т.нар. влизане в перспектива. 148 00:07:01,258 --> 00:07:04,010 Влизането в перспектива е много просто - 149 00:07:04,034 --> 00:07:08,319 трябва само да погледнеш света през очите на някой друг. 150 00:07:09,014 --> 00:07:12,802 Това е един от най-важните ни похвати за разширяване на диапазона. 151 00:07:12,826 --> 00:07:14,533 Когато погледна от твоята гледна точка 152 00:07:14,557 --> 00:07:16,996 и помисля какво наистина искаш, 153 00:07:17,020 --> 00:07:20,390 е по-вероятно ти да ми дадеш това, което истински искам аз. 154 00:07:21,461 --> 00:07:22,961 Но има проблем - 155 00:07:22,985 --> 00:07:25,266 трудно е да влизаме в перспектива. 156 00:07:25,290 --> 00:07:26,820 Да направим малък експеримент. 157 00:07:26,844 --> 00:07:29,858 Искам всички да държите ръката си ето така - 158 00:07:29,882 --> 00:07:31,177 с пръст нагоре. 159 00:07:31,770 --> 00:07:36,002 И искам да изпишете главна буква Е на челото си 160 00:07:36,026 --> 00:07:37,607 възможно най-бързо. 161 00:07:40,066 --> 00:07:43,383 Оказва се, че можем да изпишем това Е по два начина 162 00:07:43,407 --> 00:07:46,892 и този тест първоначално е замислен като тест по перспектива. 163 00:07:46,916 --> 00:07:48,837 Ще ви покажа две снимки 164 00:07:48,861 --> 00:07:50,861 на човек с Е на челото - 165 00:07:50,885 --> 00:07:52,743 бившата ми студентка Ерика Хол. 166 00:07:53,294 --> 00:07:55,262 А ей тук можете да видите - 167 00:07:55,286 --> 00:07:56,553 това е правилното Е. 168 00:07:56,577 --> 00:08:00,027 Изписах Е така, че да изглежда като Е за някой друг. 169 00:08:00,051 --> 00:08:02,158 Това е Е в перспектива, 170 00:08:02,182 --> 00:08:05,237 защото изглежда като Е от гледната точка на някой друг. 171 00:08:05,261 --> 00:08:08,271 A това Е тук е фокусираното в себе си E. 172 00:08:08,856 --> 00:08:10,509 Ние често се фокусираме в себе си. 173 00:08:10,533 --> 00:08:13,500 Особено центрирани в себе си ставаме по време на криза. 174 00:08:14,064 --> 00:08:16,235 Искам да ви разкажа за една конкретна криза. 175 00:08:16,259 --> 00:08:19,263 Един мъж влиза в банка в Уотсънвил, Калифорния. 176 00:08:20,285 --> 00:08:22,724 И казва: "Дайте ми $2000 177 00:08:22,748 --> 00:08:25,044 или ще взривя банката с бомба." 178 00:08:25,503 --> 00:08:28,028 Директорката на банката не му дала парите. 179 00:08:28,052 --> 00:08:29,351 Тя отстъпила крачка назад. 180 00:08:29,873 --> 00:08:31,329 Погледнала през неговите очи 181 00:08:31,353 --> 00:08:33,720 и забелязала нещо наистина важно. 182 00:08:33,744 --> 00:08:36,450 Той искал точно определена сума. 183 00:08:36,474 --> 00:08:37,679 Затова попитала: 184 00:08:38,669 --> 00:08:40,928 "Защо поискахте $2000?" 185 00:08:41,265 --> 00:08:43,633 А той казал:"Приятелят ми ще бъде изхвърлен, 186 00:08:43,657 --> 00:08:45,920 ако не му занеса $2000 веднага." 187 00:08:45,944 --> 00:08:48,994 А тя отвърнала:"О! Вие не искате да ограбвате банката - 188 00:08:49,018 --> 00:08:50,506 вие искате да вемете кредит." 189 00:08:50,530 --> 00:08:51,615 (Смях) 190 00:08:51,639 --> 00:08:53,512 "Защо не дойдете с мен в офиса ми 191 00:08:53,536 --> 00:08:55,715 и ще ви дадем да попълните документите." 192 00:08:55,739 --> 00:08:56,778 (Смях) 193 00:08:57,214 --> 00:09:01,717 Бързото й влизане в перспектива обезвредило взривоопасна ситуация. 194 00:09:02,276 --> 00:09:04,095 Когато гледаме през очите на друг, 195 00:09:04,119 --> 00:09:08,725 това ни позволява да сме амбициозни и самоуверени, но все пак мили. 196 00:09:09,182 --> 00:09:12,450 Ето още един начин да отстояваме себе си, като останем добронамерени 197 00:09:12,474 --> 00:09:15,005 и с това демонстрираме гъвкавост. 198 00:09:15,413 --> 00:09:19,475 Представете си, че сте продавач на коли и искате да продадете кола на някого. 199 00:09:19,790 --> 00:09:23,793 По-вероятно е да осъществите продажбата, ако му дадете две възможности. 200 00:09:24,141 --> 00:09:25,564 Възможност А, да кажем: 201 00:09:25,588 --> 00:09:28,688 $24 000 за тази кола и пет години гаранция. 202 00:09:29,084 --> 00:09:30,257 Или възможност Б: 203 00:09:30,701 --> 00:09:33,493 $23 000 и три години гаранция. 204 00:09:33,845 --> 00:09:37,423 Моето проучване показва, че когато давате на хората избор между опции, 205 00:09:37,447 --> 00:09:39,336 защитните им механизми отслабват 206 00:09:39,360 --> 00:09:41,558 и е по-вероятно те да приемат офертата ви. 207 00:09:42,202 --> 00:09:44,319 Това работи не само за хората в продажбите, 208 00:09:44,343 --> 00:09:45,534 работи и за родителите. 209 00:09:45,558 --> 00:09:46,837 Когато племенницата ми беше на 4, 210 00:09:46,861 --> 00:09:49,778 не даваше да я обличат и отказваше всичко. 211 00:09:50,160 --> 00:09:52,688 Тогава на снаха ми ѝ дойде блестяща идея. 212 00:09:53,079 --> 00:09:55,630 Ами ако даде избор на дъщеря си? 213 00:09:55,654 --> 00:09:57,675 Тази риза или онази? Добре, онази. 214 00:09:57,699 --> 00:09:59,821 Този панталон или онзи? Добре, онзи. 215 00:09:59,845 --> 00:10:01,183 Работеше блестящо. 216 00:10:01,207 --> 00:10:04,741 Обличаха я бързо и без да се противи. 217 00:10:05,498 --> 00:10:07,785 Когато питам хората по света 218 00:10:07,809 --> 00:10:09,860 кога могат спокойно да отстояват себе си, 219 00:10:09,884 --> 00:10:11,220 най-честият отговор е: 220 00:10:11,244 --> 00:10:15,998 "Когато имам обществена подкрепа сред публиката, когато имам съюзници." 221 00:10:16,022 --> 00:10:19,568 Т.е. искаме да привлечем съюзници. 222 00:10:19,957 --> 00:10:21,227 Как да го направим? 223 00:10:21,841 --> 00:10:24,010 Един от начините е да бъдем мама Меца. 224 00:10:24,034 --> 00:10:25,510 Когато защитаваме другите, 225 00:10:25,534 --> 00:10:29,063 разширяваме диапазона си в собствените си и в техните очи, 226 00:10:29,087 --> 00:10:31,243 но също така печелим и силни съюзници. 227 00:10:31,806 --> 00:10:36,513 Друг начин да печелим силни съюзници, особено на високи позиции, 228 00:10:36,537 --> 00:10:39,386 е като молим другите за съвет. 229 00:10:39,410 --> 00:10:45,291 Когато искаме съвет от другите, те ни харесват, защото ги ласкаем 230 00:10:45,315 --> 00:10:46,802 и изразяваме скромност. 231 00:10:47,281 --> 00:10:50,477 А това наистина работи за разрешаването на друга двойна безизходица. 232 00:10:50,831 --> 00:10:53,159 И това е безизходицата при собственото представяне. 233 00:10:53,498 --> 00:10:55,002 Тя се състои в това, че 234 00:10:55,026 --> 00:10:58,181 ако не рекламираме постиженията си, 235 00:10:58,205 --> 00:10:59,415 никой няма да ги забележи. 236 00:10:59,439 --> 00:11:01,843 А ако се рекламираме, няма да ни харесват. 237 00:11:01,867 --> 00:11:05,433 Но ако поискаме съвет във връзка с наше постижение, 238 00:11:05,457 --> 00:11:09,767 ще сме компетентни в техните очи, а освен това ще ни харесват. 239 00:11:10,495 --> 00:11:12,502 Този подход е толкова силен, 240 00:11:12,526 --> 00:11:15,074 че работи дори когато си наясно. 241 00:11:15,469 --> 00:11:19,509 Много пъти ми се е случвало да ме предупредят, 242 00:11:19,533 --> 00:11:23,971 че човек на ниска позиция е бил посъветван да дойде да ми иска съвет. 243 00:11:24,289 --> 00:11:26,531 Искам да обърнете внимание на три неща. 244 00:11:26,555 --> 00:11:29,543 Първо, аз знаех, че ще дойдат да ме молят за съвет. 245 00:11:29,930 --> 00:11:33,932 Второ, правил съм проучване за стратегическите ползи 246 00:11:33,956 --> 00:11:35,257 от искането на съвет. 247 00:11:35,882 --> 00:11:38,208 И трето, въпреки всичко подходът работеше! 248 00:11:38,656 --> 00:11:39,873 Поставях се на тяхно място, 249 00:11:39,897 --> 00:11:42,084 влагах повече от себе си, когато се обаждаха, 250 00:11:42,108 --> 00:11:45,914 обвързвах се повече с тях, защото ме бяха молили за съвет. 251 00:11:46,343 --> 00:11:49,527 Друг случай, в който се чувстваме по-уверени да надигнем глас 252 00:11:49,949 --> 00:11:51,690 е когато имаме познания. 253 00:11:52,144 --> 00:11:54,299 Познанията ни правят убедителни. 254 00:11:54,862 --> 00:11:57,789 Когато сме много силни, вече сме убедителни. 255 00:11:57,813 --> 00:11:59,278 Трябват ни само добри доказателства. 256 00:11:59,777 --> 00:12:02,747 Когато нямаме сила, не сме убедителни. 257 00:12:02,771 --> 00:12:05,033 Трябват ни отлични доказателства. 258 00:12:05,394 --> 00:12:09,141 И един от начините, на които можем да се натъкнем като експерти, 259 00:12:09,165 --> 00:12:11,263 е да се потопим в страстта си. 260 00:12:11,784 --> 00:12:15,958 Искам всеки от вас през следващите няколко дни да отиде при свой приятел 261 00:12:15,982 --> 00:12:17,227 и да му каже: 262 00:12:17,251 --> 00:12:19,961 "Искам да ми опишеш една твоя страст." 263 00:12:20,738 --> 00:12:23,223 Карал съм хора по целия свят да правят това 264 00:12:23,247 --> 00:12:24,503 и съм ги питал: 265 00:12:24,527 --> 00:12:26,696 "Какво забеляза у другия, 266 00:12:26,720 --> 00:12:28,774 докато той описваше страстта си?" 267 00:12:28,798 --> 00:12:30,698 Отговорите винаги са едни и същи. 268 00:12:30,722 --> 00:12:32,730 "Очите им светнаха и станаха по-големи." 269 00:12:32,754 --> 00:12:35,703 "Усмихваха се широко и сияйно." 270 00:12:35,727 --> 00:12:37,371 "Постоянно използваха ръцете си." 271 00:12:37,395 --> 00:12:39,877 "Трябваше да се наведа, за да не ме ударят." 272 00:12:39,911 --> 00:12:42,112 "Говорят бързо и малко по-високо." 273 00:12:42,136 --> 00:12:43,110 (Смях) 274 00:12:43,134 --> 00:12:45,578 "Те се навеждаха към мен сякаш ми споделяха тайна." 275 00:12:45,602 --> 00:12:46,923 А после питах хората: 276 00:12:46,947 --> 00:12:50,021 "Какво се случи с теб, докато слушаше за страстта им?" 277 00:12:50,374 --> 00:12:52,654 Те казваха: "Очите ми светнаха. 278 00:12:52,678 --> 00:12:53,948 Усмихвах се. 279 00:12:53,972 --> 00:12:55,345 Навеждах се към тях." 280 00:12:55,369 --> 00:12:57,438 Когато се потопим в страстта си, 281 00:12:57,462 --> 00:13:00,828 си даваме смелост в собствените си очи да надигнем глас, 282 00:13:00,852 --> 00:13:03,720 но също и получаваме позволение от другите да говорим. 283 00:13:04,534 --> 00:13:09,824 Потапянето в страстта работи дори когато се проявяваме като твърде слаби. 284 00:13:10,533 --> 00:13:15,007 И мъжете и жените биват наказвани, когато плачат на работа. 285 00:13:15,344 --> 00:13:21,762 Но Лизи Улф показа, че когато представяме силните си емоции като страст, 286 00:13:21,786 --> 00:13:27,872 порицанието на сълзите ни изчезва - и за мъжете, и за жените. 287 00:13:28,598 --> 00:13:32,066 Искам да завърша с няколко думи на покойния ми баща, 288 00:13:32,090 --> 00:13:34,251 които той каза на сватбата на моя брат близнак. 289 00:13:34,675 --> 00:13:36,260 Ето ни на снимка. 290 00:13:37,664 --> 00:13:39,921 Баща ми беше психолог като мен, 291 00:13:39,945 --> 00:13:43,667 но истинската му любов и страст беше киното, 292 00:13:43,691 --> 00:13:44,891 както и на брат ми. 293 00:13:44,915 --> 00:13:47,481 Затова той написа реч за сватбата на брат ми 294 00:13:47,505 --> 00:13:50,654 за ролите, които играем в човешката комедия. 295 00:13:50,678 --> 00:13:52,967 Той каза: "Колкото по-леко докосвате, 296 00:13:52,991 --> 00:13:56,843 толкова повече подобрявате и обогатявате изпълнението си. 297 00:13:57,170 --> 00:14:01,256 Онези, които приемат ролите си и работят, за да подобрят изпълнението си, 298 00:14:02,001 --> 00:14:04,620 израстват, променят се и разширяват личността си. 299 00:14:05,067 --> 00:14:06,375 Играйте добре 300 00:14:06,399 --> 00:14:08,372 и дните ви ще са преди всичко радостни." 301 00:14:08,946 --> 00:14:10,571 Това, което казваше баща ми е, 302 00:14:10,595 --> 00:14:14,381 че на всички ни са дадени диапазони и роли в този свят. 303 00:14:15,048 --> 00:14:18,513 Но той казваше също и основното в тази беседа - 304 00:14:19,005 --> 00:14:24,022 тези роли и диапазони непрекъснато се разширяват и развиват. 305 00:14:24,770 --> 00:14:26,532 Затова, когато сцената го изисква, 306 00:14:27,114 --> 00:14:28,730 бъдете свирепа мама Меца 307 00:14:29,251 --> 00:14:30,893 и скромен търсач на съвет. 308 00:14:31,802 --> 00:14:35,515 Имайте отлични доказателства и силни съюзници. 309 00:14:35,910 --> 00:14:38,248 Гледайте със страст през очите на другите. 310 00:14:38,770 --> 00:14:40,490 Ако използвате тези инструменти - 311 00:14:40,514 --> 00:14:44,080 а всеки един от вас може да ги използва - 312 00:14:44,104 --> 00:14:47,970 ще разширите диапазона си на приемливо поведение 313 00:14:47,994 --> 00:14:50,952 и дните ви ще са преди всичко радостни. 314 00:14:52,082 --> 00:14:53,232 Благодаря ви. 315 00:14:53,256 --> 00:14:55,687 (Аплодисменти)