0:00:01.441,0:00:03.857 Трудно е да отстояваш позиция. 0:00:04.588,0:00:09.507 Разбрах истинското значение[br]на този израз точно преди месец, 0:00:09.531,0:00:12.434 когато с жена ми станахме родители. 0:00:13.113,0:00:14.791 Беше удивителен момент. 0:00:14.815,0:00:17.000 Вълнуващ и щастлив, 0:00:17.024,0:00:20.345 но също и плашещ и ужасяващ. 0:00:20.369,0:00:24.571 Стана доста страшно,[br]когато се прибрахме от болницата 0:00:24.595,0:00:26.056 и не бяхме сигурни 0:00:26.080,0:00:30.169 дали малкото ни момченце получава[br]достатъчно храна при кърменето. 0:00:30.616,0:00:33.943 Искахме да се обадим на педиатъра си,[br] 0:00:33.967,0:00:36.542 но пък не искахме да оставим[br]лошо първо впечатление 0:00:36.566,0:00:39.030 или да излезем луди,[br]невротични родители. 0:00:39.054,0:00:40.701 Затова се тревожехме. 0:00:40.725,0:00:42.107 И чакахме. 0:00:42.131,0:00:44.426 Когато отидохме в кабинета на[br]лекарката на следващия ден, 0:00:44.450,0:00:48.704 тя веднага му даде храна-заместител,[br]защото беше доста дехидратиран. 0:00:49.312,0:00:50.746 Сега синът ни е добре 0:00:50.770,0:00:53.726 и лекарката ни увери, че[br]винаги можем да я потърсим. 0:00:54.106,0:00:55.632 Но в онзи момент[br] 0:00:55.656,0:00:58.290 аз трябваше да настоявам,[br]а не го направих. 0:00:58.943,0:01:02.238 Понякога държим на своето,[br]а не трябва - 0:01:02.262,0:01:06.188 научих това преди повече от 10 години,[br]когато подведох моя брат близнак. 0:01:06.579,0:01:09.221 Моят брат близнак прави [br]документални филми 0:01:09.245,0:01:10.775 и за един от филмите си 0:01:10.799,0:01:13.414 получи оферта от [br]дистрибуторска компания. 0:01:13.438,0:01:14.776 Беше развълнуван 0:01:14.800,0:01:17.467 и склонен да приеме офертата. 0:01:17.491,0:01:19.584 Но като специалист по преговори, 0:01:19.608,0:01:22.561 настоях той да направи контра-оферта 0:01:22.585,0:01:25.815 и му помогнах да състави[br]съвършената такава. 0:01:25.839,0:01:27.520 И тя беше съвършена - 0:01:27.544,0:01:29.548 съвършено обидна. 0:01:30.423,0:01:32.136 От компанията толкова се обидиха, 0:01:32.160,0:01:34.209 че буквално оттеглиха офертата 0:01:34.233,0:01:36.450 и брат ми остана без нищо. 0:01:36.474,0:01:40.334 Питам хората по целия свят[br]за тази дилема с отстояването: 0:01:40.358,0:01:42.192 кога защитават правата си, 0:01:42.216,0:01:43.930 кога отстояват интересите си, 0:01:43.954,0:01:46.149 кога изразяват мнение, 0:01:46.173,0:01:48.384 кога отправят амбициозно искане. 0:01:48.887,0:01:53.120 Разказите им са различни и многообразни, 0:01:53.144,0:01:55.815 но също така създават [br]универсален гоблен. 0:01:55.839,0:01:58.517 Да поправя ли шефа си,[br]когато греши? 0:01:58.541,0:02:02.644 Да се изправя ли срещу колегата си,[br]който постоянно ми се бърка в работата? 0:02:02.996,0:02:06.063 Да протестирам ли срещу безчувствената[br]шега на приятеля си? 0:02:06.390,0:02:10.486 Да споделя ли с най-любимия човек[br]най-дълбоките си съмнения? 0:02:10.963,0:02:13.676 Чрез тези преживявания осъзнах,[br] 0:02:13.700,0:02:17.557 че всеки от нас има диапазон[br]на приемливо поведение. 0:02:17.581,0:02:22.832 Понякога сме твърде силни,[br]прекалено силно се заявяваме. 0:02:22.856,0:02:24.619 Това се случи с брат ми. 0:02:24.643,0:02:29.269 Дори да направи оферта беше извън [br]диапазона му на приемливо поведение. 0:02:29.663,0:02:31.187 Но понякога сме твърде слаби. 0:02:31.211,0:02:33.275 Това се случи с мен и жена ми. 0:02:33.299,0:02:35.515 Диапазонът на приемливо поведение - 0:02:35.539,0:02:38.634 когато сме в нашия диапазон,[br]биваме награждавани. 0:02:38.658,0:02:42.827 Когато пристъпим извън него,[br]биваме наказвани по различен начин. 0:02:42.851,0:02:45.990 Уволняват ни или ни унижават[br]или дори ни отлъчват. 0:02:46.014,0:02:49.273 Или губим това увеличение,[br]това повишение или тази сделка. 0:02:49.929,0:02:52.693 Първото нещо, което трябва да знаем е: 0:02:52.717,0:02:54.205 какъв е моят диапазон? 0:02:54.744,0:02:58.689 Ключов момент е това, че[br]диапазонът ни не е фиксиран, 0:02:59.265,0:03:00.681 той всъщност е доста динамичен. 0:03:00.705,0:03:04.961 Разширява се и се стеснява[br]според контекста. 0:03:05.344,0:03:09.472 Едно нещо определя този диапазон[br]повече от всичко друго 0:03:10.038,0:03:11.331 и това е вашата сила. 0:03:11.355,0:03:13.512 Силата ви определя диапазона. 0:03:13.536,0:03:14.973 Какво означава сила? 0:03:14.997,0:03:16.764 Силата се проявява по много начини. 0:03:16.788,0:03:19.877 При преговори се проявява[br]под формата на алтернативи. 0:03:19.901,0:03:21.901 Брат ми нямаше алтернативи, 0:03:21.925,0:03:23.112 липсваше му сила. 0:03:23.136,0:03:24.956 Компанията имаше много алтернативи, 0:03:24.980,0:03:26.146 те бяха силни. 0:03:26.170,0:03:29.230 Понякога сме отскоро в страната,[br]като имигранти, 0:03:29.254,0:03:30.713 или сме нови в организацията 0:03:30.737,0:03:32.296 или неопитни в преживяването, 0:03:32.320,0:03:34.425 като мен и жена ми в ролята на родители. 0:03:34.449,0:03:35.950 Понякога се случва на работа, 0:03:35.974,0:03:38.585 където един е шеф,[br]а друг подчинен. 0:03:38.609,0:03:40.293 Понякога става във връзките, 0:03:40.317,0:03:43.298 в които единият партньор е[br]вложил повече от другия. 0:03:43.322,0:03:46.837 Най-важното е, че [br]когато сме много силни, 0:03:46.861,0:03:48.690 диапазонът ни е много широк. 0:03:48.714,0:03:51.345 Имаме голяма свобода[br]как да се държим. 0:03:51.813,0:03:54.141 Но когато не ни достига сила,[br]диапазонът ни се стеснява. 0:03:54.537,0:03:56.332 Имаме много малко свободно пространство. 0:03:56.947,0:03:59.729 Проблемът е в това, че когато [br]диапазонът ни се стесни, 0:03:59.753,0:04:03.856 се появява т.нар. двойно [br]задънена улица на безсилието. 0:04:04.310,0:04:06.983 Двойната безизходица на безсилието[br]се получава 0:04:07.007,0:04:09.944 когато, ако не възразим,[br]оставаме незабелязани, 0:04:10.576,0:04:12.918 но ако възразим, биваме наказани. 0:04:13.359,0:04:16.070 Колко от вас са чували[br]израза "двойна безизходица" 0:04:16.094,0:04:19.041 и са го свързвали с нещо[br]точно определено - с пола? 0:04:19.065,0:04:23.275 При половата двойна безизходица жените, [br]които не надигат глас остават незабелязани, 0:04:23.299,0:04:25.730 а тези, които отстояват себе си[br]биват наказвани. 0:04:26.127,0:04:31.111 Важното е, че жените имат същата нужда [br]да заявяват себе си като мъжете, 0:04:31.135,0:04:33.032 но имат бариери да го правят. 0:04:34.004,0:04:37.282 Проучването ми през последните две[br]десетилетия показа, 0:04:37.306,0:04:40.587 че това, което изглежда[br]като разлика между половете, 0:04:41.035,0:04:43.432 всъщност не е безизходица заради пола, 0:04:43.456,0:04:45.812 а безизходица от безсилие. 0:04:45.836,0:04:47.720 Привидните разлики между половете 0:04:47.744,0:04:50.850 много често са просто замаскирани[br]разлики в силата. 0:04:51.394,0:04:54.117 Често виждаме разлика[br]между мъж и жена 0:04:54.141,0:04:55.339 или мъжете и жените 0:04:55.363,0:04:58.971 и си мислим: "Причината е биологична.[br]Има фундаментални разлики 0:04:58.995,0:05:00.241 между половете." 0:05:00.265,0:05:02.119 Но в проучване след проучване 0:05:02.143,0:05:06.349 установих, че по-вярното обяснение[br]за много разлики между половете 0:05:06.893,0:05:08.405 на практика е силата. 0:05:08.429,0:05:11.496 И двойната безизходица от безсилие. 0:05:11.975,0:05:16.791 Двойната безизходица от безсилие[br]означава, че имаме тесен диапазон, 0:05:16.815,0:05:18.645 липсва ни сила. 0:05:18.669,0:05:19.901 Имаме тесен диапазон 0:05:19.925,0:05:21.847 и безизходицата ни е голяма. 0:05:22.335,0:05:24.691 Трябва да намерим начини[br]да разширим диапазона си. 0:05:24.715,0:05:26.292 И през последните две десетилетия 0:05:26.316,0:05:29.297 аз и колегите ми открихме, че[br]две неща наистина имат значение. 0:05:29.887,0:05:33.892 Първо - да изглеждате силни[br]в собствените си очи. 0:05:34.284,0:05:37.605 Второ - да изглеждате силни[br]в очите на другите. 0:05:37.629,0:05:39.484 Когато се чувствам силен, 0:05:40.117,0:05:41.992 аз съм уверен, а не страхлив 0:05:42.016,0:05:43.858 и разширявам диапазона си. 0:05:43.882,0:05:46.028 Когато другите ме смятат за силен, 0:05:46.614,0:05:49.150 те ми дават по-широк диапазон. 0:05:49.174,0:05:53.928 Нуждаем се от инструменти за разширяване[br]на диапазона ни на приемливо поведение. 0:05:53.952,0:05:56.343 Днес ще ви дам комплект инструменти. 0:05:56.367,0:05:57.985 Рисковано е да надигате глас, 0:05:58.503,0:06:02.432 а тези инструменти ще намалят риска.[br] 0:06:03.067,0:06:08.901 Първият инструмент, който ви предлагам,[br]беше открит при преговори - 0:06:08.925,0:06:10.305 едно важно откритие. 0:06:10.329,0:06:14.225 Като цяло, жените не правят[br]много амбициозни оферти 0:06:14.249,0:06:17.723 и постигат по-лоши резултати от[br]мъжете на масата за преговори. 0:06:18.200,0:06:21.317 Но Хана Райли Бауълс и[br]Емили Аманатула откриват 0:06:21.341,0:06:25.019 една ситуация, в която жените [br]постигат същите резултати като мъжете 0:06:25.043,0:06:26.642 и са също толкова амбициозни. 0:06:27.196,0:06:30.804 Това става, когато се застъпват [br]за другите. 0:06:31.251,0:06:33.388 Когато защитават другите, 0:06:33.412,0:06:38.289 те откриват собствения си диапазон[br]и го разширяват в съзнанието си. 0:06:38.313,0:06:39.722 Стават по-самоуверени. 0:06:39.746,0:06:42.620 Понякога наричат това [br]"ефектът на мама Меца". 0:06:43.483,0:06:45.742 Като мама Меца, защитаваща малките си, 0:06:45.766,0:06:49.714 когато са застъпваме за другите,[br]откриваме собствения си глас. 0:06:50.328,0:06:53.445 Но понякога трябва да [br]се застъпваме за себе си. 0:06:53.469,0:06:54.809 Как да го направим? 0:06:54.833,0:06:58.838 Един от най-важните похвати,[br]когато трябва да отстояваме себе си 0:06:58.862,0:07:01.234 е т.нар. влизане в перспектива. 0:07:01.258,0:07:04.010 Влизането в перспектива е много просто - 0:07:04.034,0:07:08.319 трябва само да погледнеш света[br]през очите на някой друг. 0:07:09.014,0:07:12.802 Това е един от най-важните ни похвати[br]за разширяване на диапазона. 0:07:12.826,0:07:14.533 Когато погледна от твоята гледна точка 0:07:14.557,0:07:16.996 и помисля какво наистина искаш, 0:07:17.020,0:07:20.390 е по-вероятно ти да ми дадеш[br]това, което истински искам аз. 0:07:21.461,0:07:22.961 Но има проблем - 0:07:22.985,0:07:25.266 трудно е да влизаме в перспектива. 0:07:25.290,0:07:26.820 Да направим малък експеримент. 0:07:26.844,0:07:29.858 Искам всички да държите[br]ръката си ето така - 0:07:29.882,0:07:31.177 с пръст нагоре. 0:07:31.770,0:07:36.002 И искам да изпишете[br]главна буква Е на челото си 0:07:36.026,0:07:37.607 възможно най-бързо. 0:07:40.066,0:07:43.383 Оказва се, че можем да изпишем[br]това Е по два начина 0:07:43.407,0:07:46.892 и този тест първоначално е [br]замислен като тест по перспектива. 0:07:46.916,0:07:48.837 Ще ви покажа две снимки 0:07:48.861,0:07:50.861 на човек с Е на челото - 0:07:50.885,0:07:52.743 бившата ми студентка Ерика Хол. 0:07:53.294,0:07:55.262 А ей тук можете да видите - 0:07:55.286,0:07:56.553 това е правилното Е. 0:07:56.577,0:08:00.027 Изписах Е така, че да изглежда[br]като Е за някой друг. 0:08:00.051,0:08:02.158 Това е Е в перспектива, 0:08:02.182,0:08:05.237 защото изглежда като Е[br]от гледната точка на някой друг. 0:08:05.261,0:08:08.271 A това Е тук е фокусираното в себе си E.[br] 0:08:08.856,0:08:10.509 Ние често се фокусираме в себе си. 0:08:10.533,0:08:13.500 Особено центрирани в себе си[br]ставаме по време на криза. 0:08:14.064,0:08:16.235 Искам да ви разкажа[br]за една конкретна криза. 0:08:16.259,0:08:19.263 Един мъж влиза в банка[br]в Уотсънвил, Калифорния. 0:08:20.285,0:08:22.724 И казва: "Дайте ми $2000 0:08:22.748,0:08:25.044 или ще взривя банката с бомба." 0:08:25.503,0:08:28.028 Директорката на банката[br]не му дала парите. 0:08:28.052,0:08:29.351 Тя отстъпила крачка назад. 0:08:29.873,0:08:31.329 Погледнала през неговите очи 0:08:31.353,0:08:33.720 и забелязала нещо наистина важно. 0:08:33.744,0:08:36.450 Той искал точно определена сума. 0:08:36.474,0:08:37.679 Затова попитала:[br] 0:08:38.669,0:08:40.928 "Защо поискахте $2000?" 0:08:41.265,0:08:43.633 А той казал:"Приятелят ми[br]ще бъде изхвърлен, 0:08:43.657,0:08:45.920 ако не му занеса $2000 веднага." 0:08:45.944,0:08:48.994 А тя отвърнала:"О! Вие не искате[br]да ограбвате банката - 0:08:49.018,0:08:50.506 вие искате да вемете кредит." 0:08:50.530,0:08:51.615 (Смях) 0:08:51.639,0:08:53.512 "Защо не дойдете с мен в офиса ми 0:08:53.536,0:08:55.715 и ще ви дадем да попълните документите." 0:08:55.739,0:08:56.778 (Смях) 0:08:57.214,0:09:01.717 Бързото й влизане в перспектива[br]обезвредило взривоопасна ситуация. 0:09:02.276,0:09:04.095 Когато гледаме през очите на друг, 0:09:04.119,0:09:08.725 това ни позволява да сме амбициозни[br]и самоуверени, но все пак мили. 0:09:09.182,0:09:12.450 Ето още един начин да отстояваме себе си,[br]като останем добронамерени 0:09:12.474,0:09:15.005 и с това демонстрираме гъвкавост. 0:09:15.413,0:09:19.475 Представете си, че сте продавач на коли[br]и искате да продадете кола на някого. 0:09:19.790,0:09:23.793 По-вероятно е да осъществите продажбата,[br]ако му дадете две възможности. 0:09:24.141,0:09:25.564 Възможност А, да кажем: 0:09:25.588,0:09:28.688 $24 000 за тази кола и[br]пет години гаранция. 0:09:29.084,0:09:30.257 Или възможност Б: 0:09:30.701,0:09:33.493 $23 000 и три години гаранция. 0:09:33.845,0:09:37.423 Моето проучване показва, че когато[br]давате на хората избор между опции, 0:09:37.447,0:09:39.336 защитните им механизми отслабват 0:09:39.360,0:09:41.558 и е по-вероятно те да приемат офертата ви. 0:09:42.202,0:09:44.319 Това работи не само за хората [br]в продажбите, 0:09:44.343,0:09:45.534 работи и за родителите. 0:09:45.558,0:09:46.837 Когато племенницата ми беше на 4, 0:09:46.861,0:09:49.778 не даваше да я обличат [br]и отказваше всичко. 0:09:50.160,0:09:52.688 Тогава на снаха ми ѝ дойде [br]блестяща идея. 0:09:53.079,0:09:55.630 Ами ако даде избор на дъщеря си? 0:09:55.654,0:09:57.675 Тази риза или онази?[br]Добре, онази. 0:09:57.699,0:09:59.821 Този панталон или онзи?[br]Добре, онзи. 0:09:59.845,0:10:01.183 Работеше блестящо. 0:10:01.207,0:10:04.741 Обличаха я бързо[br]и без да се противи. 0:10:05.498,0:10:07.785 Когато питам хората по света 0:10:07.809,0:10:09.860 кога могат спокойно да[br]отстояват себе си, 0:10:09.884,0:10:11.220 най-честият отговор е: 0:10:11.244,0:10:15.998 "Когато имам обществена подкрепа [br]сред публиката, когато имам съюзници." 0:10:16.022,0:10:19.568 Т.е. искаме да привлечем съюзници. 0:10:19.957,0:10:21.227 Как да го направим? 0:10:21.841,0:10:24.010 Един от начините е да бъдем мама Меца. 0:10:24.034,0:10:25.510 Когато защитаваме другите, 0:10:25.534,0:10:29.063 разширяваме диапазона си в собствените[br]си и в техните очи, 0:10:29.087,0:10:31.243 но също така печелим и[br]силни съюзници. 0:10:31.806,0:10:36.513 Друг начин да печелим силни[br]съюзници, особено на високи позиции, 0:10:36.537,0:10:39.386 е като молим другите за съвет. 0:10:39.410,0:10:45.291 Когато искаме съвет от другите,[br]те ни харесват, защото ги ласкаем 0:10:45.315,0:10:46.802 и изразяваме скромност. 0:10:47.281,0:10:50.477 А това наистина работи за разрешаването[br]на друга двойна безизходица. 0:10:50.831,0:10:53.159 И това е безизходицата при[br]собственото представяне. 0:10:53.498,0:10:55.002 Тя се състои в това, че 0:10:55.026,0:10:58.181 ако не рекламираме[br]постиженията си, 0:10:58.205,0:10:59.415 никой няма да ги забележи. 0:10:59.439,0:11:01.843 А ако се рекламираме, [br]няма да ни харесват. 0:11:01.867,0:11:05.433 Но ако поискаме съвет[br]във връзка с наше постижение, 0:11:05.457,0:11:09.767 ще сме компетентни в техните очи,[br]а освен това ще ни харесват. 0:11:10.495,0:11:12.502 Този подход е толкова силен, 0:11:12.526,0:11:15.074 че работи дори когато си наясно. 0:11:15.469,0:11:19.509 Много пъти ми се е случвало[br]да ме предупредят, 0:11:19.533,0:11:23.971 че човек на ниска позиция е бил[br]посъветван да дойде да ми иска съвет. 0:11:24.289,0:11:26.531 Искам да обърнете внимание[br]на три неща. 0:11:26.555,0:11:29.543 Първо, аз знаех, че ще дойдат[br]да ме молят за съвет. 0:11:29.930,0:11:33.932 Второ, правил съм проучване за[br]стратегическите ползи 0:11:33.956,0:11:35.257 от искането на съвет. 0:11:35.882,0:11:38.208 И трето, въпреки всичко [br]подходът работеше! 0:11:38.656,0:11:39.873 Поставях се на тяхно място, 0:11:39.897,0:11:42.084 влагах повече от себе си,[br]когато се обаждаха, 0:11:42.108,0:11:45.914 обвързвах се повече с тях,[br]защото ме бяха молили за съвет. 0:11:46.343,0:11:49.527 Друг случай, в който се чувстваме [br]по-уверени да надигнем глас 0:11:49.949,0:11:51.690 е когато имаме познания. 0:11:52.144,0:11:54.299 Познанията ни правят убедителни. 0:11:54.862,0:11:57.789 Когато сме много силни,[br]вече сме убедителни. 0:11:57.813,0:11:59.278 Трябват ни само добри доказателства. 0:11:59.777,0:12:02.747 Когато нямаме сила,[br]не сме убедителни. 0:12:02.771,0:12:05.033 Трябват ни отлични доказателства. 0:12:05.394,0:12:09.141 И един от начините, на които[br]можем да се натъкнем като експерти, 0:12:09.165,0:12:11.263 е да се потопим в страстта си. 0:12:11.784,0:12:15.958 Искам всеки от вас през следващите[br]няколко дни да отиде при свой приятел 0:12:15.982,0:12:17.227 и да му каже:[br] 0:12:17.251,0:12:19.961 "Искам да ми опишеш[br]една твоя страст." 0:12:20.738,0:12:23.223 Карал съм хора по целия свят[br]да правят това 0:12:23.247,0:12:24.503 и съм ги питал:[br] 0:12:24.527,0:12:26.696 "Какво забеляза у другия, 0:12:26.720,0:12:28.774 докато той описваше страстта си?" 0:12:28.798,0:12:30.698 Отговорите винаги са едни и същи. 0:12:30.722,0:12:32.730 "Очите им светнаха и станаха по-големи." 0:12:32.754,0:12:35.703 "Усмихваха се широко и сияйно." 0:12:35.727,0:12:37.371 "Постоянно използваха ръцете си." 0:12:37.395,0:12:39.877 "Трябваше да се наведа, [br]за да не ме ударят." 0:12:39.911,0:12:42.112 "Говорят бързо и малко по-високо." 0:12:42.136,0:12:43.110 (Смях) 0:12:43.134,0:12:45.578 "Те се навеждаха към мен[br]сякаш ми споделяха тайна." 0:12:45.602,0:12:46.923 А после питах хората: 0:12:46.947,0:12:50.021 "Какво се случи с теб, докато[br]слушаше за страстта им?" 0:12:50.374,0:12:52.654 Те казваха: "Очите ми светнаха. 0:12:52.678,0:12:53.948 Усмихвах се. 0:12:53.972,0:12:55.345 Навеждах се към тях." 0:12:55.369,0:12:57.438 Когато се потопим в страстта си, 0:12:57.462,0:13:00.828 си даваме смелост в собствените си очи [br]да надигнем глас, 0:13:00.852,0:13:03.720 но също и получаваме позволение[br]от другите да говорим. 0:13:04.534,0:13:09.824 Потапянето в страстта работи дори [br]когато се проявяваме като твърде слаби. 0:13:10.533,0:13:15.007 И мъжете и жените биват наказвани,[br]когато плачат на работа. 0:13:15.344,0:13:21.762 Но Лизи Улф показа, че когато представяме [br]силните си емоции като страст, 0:13:21.786,0:13:27.872 порицанието на сълзите ни[br]изчезва - и за мъжете, и за жените. 0:13:28.598,0:13:32.066 Искам да завърша с няколко думи[br]на покойния ми баща, 0:13:32.090,0:13:34.251 които той каза на сватбата[br]на моя брат близнак. 0:13:34.675,0:13:36.260 Ето ни на снимка. 0:13:37.664,0:13:39.921 Баща ми беше психолог като мен, 0:13:39.945,0:13:43.667 но истинската му любов и страст[br]беше киното, 0:13:43.691,0:13:44.891 както и на брат ми. 0:13:44.915,0:13:47.481 Затова той написа реч[br]за сватбата на брат ми 0:13:47.505,0:13:50.654 за ролите, които играем[br]в човешката комедия. 0:13:50.678,0:13:52.967 Той каза: "Колкото по-леко докосвате, 0:13:52.991,0:13:56.843 толкова повече подобрявате[br]и обогатявате изпълнението си. 0:13:57.170,0:14:01.256 Онези, които приемат ролите си и [br]работят, за да подобрят изпълнението си, 0:14:02.001,0:14:04.620 израстват, променят се и [br]разширяват личността си. 0:14:05.067,0:14:06.375 Играйте добре 0:14:06.399,0:14:08.372 и дните ви ще са преди всичко радостни." 0:14:08.946,0:14:10.571 Това, което казваше баща ми е, 0:14:10.595,0:14:14.381 че на всички ни са дадени диапазони[br]и роли в този свят. 0:14:15.048,0:14:18.513 Но той казваше също и [br]основното в тази беседа - 0:14:19.005,0:14:24.022 тези роли и диапазони непрекъснато[br]се разширяват и развиват. 0:14:24.770,0:14:26.532 Затова, когато сцената го изисква, 0:14:27.114,0:14:28.730 бъдете свирепа мама Меца 0:14:29.251,0:14:30.893 и скромен търсач на съвет. 0:14:31.802,0:14:35.515 Имайте отлични доказателства[br]и силни съюзници. 0:14:35.910,0:14:38.248 Гледайте със страст през очите на другите. 0:14:38.770,0:14:40.490 Ако използвате тези инструменти - 0:14:40.514,0:14:44.080 а всеки един от вас може да ги използва - 0:14:44.104,0:14:47.970 ще разширите диапазона си[br]на приемливо поведение 0:14:47.994,0:14:50.952 и дните ви ще са преди всичко радостни.[br] 0:14:52.082,0:14:53.232 Благодаря ви. 0:14:53.256,0:14:55.687 (Аплодисменти)