WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
من الصعب التحدث.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
استوعبت معنى هذه العبارة الحقيقي
قبل شهر بالضبط

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
عندما أصبحنا أنا وزوجتي والدين جدد.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
لقد كانت لحظة مدهشة.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
لقد كانت لحظة مُنعشة ومُنتشية.

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
ولكنها كانت مُخيفة ومُرعبة كذلك.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
وأَصبحت مُرعبة خاصةً عندما وصلنا 
إلى المنزل من المستشفى،

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
كنا غير متأكدين

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
ما إذا كان يحصل طفلنا الصغير على عناصر
غذائية كافية من الرضاعة الطبيعية.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
أردنا أن نتصل بطبيبة الأطفال،

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
ولكن لم نريد أن يكون لنا إنطباع أولي سيء،

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
أو نكون كوالدان مجنونان ومتعصّبان.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
لذا قلقنا.

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
وانتظرنا.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
عندما ذهبنا إلى مكتب الطبيبة في 
اليوم التالي،

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
أعطته وصفة طبية فوراً؛ لأنه كان يعاني
من القليل من الجفاف.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
ابننا بخير الآن،

00:00:50.770 --> 00:00:53.726
وطمأنتنا طبيبتنا بأننا نستطيع الإتصال 
بها دائماً.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
ولكن في تلك اللحظة،

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
كان يجب علي أن أتحدث ولكنني لم 
أفعل.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
لكننا أحياناً نتحدث عندما
لا ينبغي علينا أن نتحدث،

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
حيث تعلمت ذلك عندما خَذلتُ أخي التوأم منذ
أكثر من ١٠ سنوات.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
أخي التوأم مُخرج أفلام وثائقية،

00:01:09.245 --> 00:01:10.775
وحصل على عرض من شركة توزيع

00:01:10.799 --> 00:01:13.414
لأحدى أول أفلامه.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
لقد كان متحمساً،

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
وكان مُستعداً إلى قبول العرض

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
ولكنني أصررت عليه كباحث في المفاوضات

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
أن يجري عرضاً مضاداً،

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
وساعدته في صُنع واحدة مثالية.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
لقد كان مثالياً.

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
كان مهين بشكل مثالي.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
استائت الشركة جداً،

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
وسحبت عرضها حرفياً،

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
وتُرك أخي بأيدٍ خاوية.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
سألت أناس من جميع أنحاء العالم عن معضلة
التحدث هذه:

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
عندما يمكنهم فرض أنفسهم،

00:01:42.216 --> 00:01:43.930
عندما يمكنهم شق طريقهم نحو 
اهتماماتهم،

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
عندما يمكنهم التعبير عن آرائهم،

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
عندما يمكنهم طرح سؤالٍ طَموح.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
ونطاق القصص متنوع ومختلف،

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
لكنها أيضاً تصنع نسيج عالمي.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
هل يمكنني أن أصحح رئيسي عندما يخطيء؟

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
هل يمكنني التصدي لزميلي الذي يتدخل بعملي؟

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
هل يمكنني تحدي نكتة صديقي الغير
مراعية للمشاعر؟

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
هل يمكنني أن أخبر الشخص الذي أحبه عن 
قلقي العميق؟

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
أصبحت أُدرك من خلال هذه التجارب

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
أن كل شخص منا لديه ما يسمى 
نطاق السلوك المقبول.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
بعض الأحيان نكون أقوياء جداً؛ فندفع أنفسنا
أكثر مما ينبغي.

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
وهذا ما حدث مع أخي.

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
حتى أن القبول بالعرض كان خارج نطاق 
سلوكه المقبول.

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
ولكننا ضعفاء جداً بعض الأحيان.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
وهذا ماحدث معي أنا وزوجتي.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
فنطاق السلوك المقبول هذا

00:02:35.539 --> 00:02:38.634
يجعلنا نُكافأ عندما نبقى
ضمن حدود نطاقنا.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
ونُعاقب بطرق متنوعة عندما نخرج
خارج نطاقنا.

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
إما أن نُطرد أو نُهان أو نُنبذ أيضاً.

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
أو نفقد ذلك الارتقاء أو ذلك الترويج
أو تلك الصفقة.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
أول شيء يجب علينا معرفته هو:

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
ماهو نطاقي؟

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
ولكن النقطة الرئيسية هي أن نطاقنا
غير ثابت،

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
ولكنه في الحقيقة حركي قليلاً.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
ولكنه يتوسع ويضيق على حسب السياق.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
يوجد شيء واحد يحدد ذلك النطاق أكثر
من غيره،

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
وذلك هو طاقتك.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
تحدد طاقتك نطاقك.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
ماهي الطاقة؟

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
تأتي الطاقة بأشكال عدة.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
فهي تأتي على شكل بدائل
في المفاوضات.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
لذا لا توجد لدى أخي بدائل؛

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
فهو تنقصه الطاقة.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
لدى الشركة كثير من البدائل؛

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
فهم لديهم طاقة.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
بعض الأحيان تكون شيء جديد على بلد، 
مثل المهاجر،

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
أو جديدة على منظمة،

00:03:30.737 --> 00:03:32.296
أو جديدة على تجربة،

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
مثلي أنا وزوجتي كوالدين جدد.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
بعض الأحيان تكون في العمل،

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
حيث يكون شخص ما رئيس والآخر مرؤوس.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
بعض الأحيان تكون في العلاقات،

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
حيث يكون أحد الأشخاص مُكرّس نفسه
أكثر من الآخر.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
النقطة الرئيسية هي سيكون نطاقنا واسع جداً

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
عندما تكون لدينا الكثير من الطاقة.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
لدينا الكثير من الحرية في سلوكنا.

00:03:51.813 --> 00:03:54.141
لكن يضيق نطاقنا عندما تنقصنا الطاقة.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
لدينا حرية قليلة للغاية.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
المشكلة هي عندما يضيق نطاقنا
ينتج شيء يسمى

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
بقيد مزدوج منخفض الطاقة.

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
يحدث القيد المزدوج منخفض الطاقة

00:04:07.007 --> 00:04:09.944
عندما لا نتحدث فإننا لا نُلاحَظ،

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
لكننا إذا تحدثنا نُعاقب.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
سمع العديد منكم بعبارة "القيد المزدوج"،

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
وربطها مع شيء واحد
ألا وهو نوع الجنس.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
القيد المزدوج لنوع الجنس هو النساء
اللاتي لا يتحدثن لا يُلاحَظن،

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
والنساء اللاتي يتحدثن يُعاقبن.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
النقطة الرئيسية هي أن للنساء احتياجات
للتحدث كما للرجال،

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
ولكنهن لديهن حواجز تحولهن عن ذلك.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
لكن ما أظهره بحثي على مدى العقدين
الماضيين،

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
أن ما يبدو أنه كفرق بنوع الجنس

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
فهو ليس بقيد مزدوج لنوع الجنس بالفعل،

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
وإنما هو قيد مزدوج منخفض الطاقة.

00:04:45.836 --> 00:04:47.720
وغالباً أن ما يبدو أنه كاختلاف بنوع الجنس

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
يكون مجرد اختلافات بالطاقة متخفّية.

00:04:51.394 --> 00:04:54.117
كثيراً ما نرى اختلافاً بين رجل وامرأة،

00:04:54.141 --> 00:04:55.339
أو رجال ونساء،

00:04:55.363 --> 00:04:58.971
ونعتقد "أن السبب بيولوجي. أنه يوجد
شيء مختلف جذرياً

00:04:58.995 --> 00:05:00.241
حول الجنسين"

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
ولكني وجدت في دراسة بعد دراسة،

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
أن التوضيح الأفضل للعديد
من الاختلافات بين الجنسين

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
هي الطاقة بالفعل.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
وذلك هو قيد مزدوج منخفض الطاقة.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
ويعني القيد المزدوج منخفض الطاقة
أن لدينا نطاق ضيق،

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
وأننا تنقصنا الطاقة.

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
لدينا نطاق ضيق،

00:05:19.925 --> 00:05:21.847
وقيدنا المزدوج كبير جداً.

NOTE Paragraph

00:05:22.335 --> 00:05:24.691
لذا يجب علينا إيجاد طرق لتوسيع نطاقنا.

00:05:24.715 --> 00:05:26.292
حيث وجدت أنا وزملائي

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
أمرين مهمين جداً على مدى العقود
القليلة الماضية.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
الأول: أن تبدو قوياً بنظر نفسك.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
الثاني: أن تبدو قوياً في نظر الآخرين.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
عندما أشعر بالقوة،

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
فإنني أشعر بالثقة، وليس بالخوف؛

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
وبذلك أوسّع نطاقي.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
عندما يراني الآخرون قوياً،

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
فإنهم يمنحوني نطاقاً أوسع.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
لذا نحن نحتاج أدوات لتوسيع
نطاق سلوكنا المقبول.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
سأعطيكم اليوم مجموعة من الأدوات.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
التحدث محفوف بالمخاطر،

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
لكن هذه الأدوات ستُخفّض مُخاطرة
التحدث عنك.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
اُكتشِفت الأداة الأولى التي سأعطيكم
في المفاوضات

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
في اكتشافٍ مهم.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
يتخذن النساء مساعي لطموحاتٍ أقل،

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
ويحصلن على نتائج سيئة في المتوسط 
على طاولة المفاوضات مقارنةً بالرجال .

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
ولكن اكتشفت كل من هانا رايلي
وإيميلي أمانة الله

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
أنه يوجد حل واحد لحصول النساء
على نتائج مساوية للرجال،

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
ومتساوية بالطموح.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
وذلك عندما يدافعن عن الآخرين.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
فهن يكتشفن نطاقهن الخاص بهن

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
ويوسعنَه في عقولهن عندما يدافعن
عن الآخرين.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
حيث يصبحون أكثر جزماً.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
وهذا ما يسمى أحيناناً بـ: "تأثير أم الدب".

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
وذلك مثل دفاع أم الدب عن صغارها،

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
فعندما ندافع عن الآخرين، نستطيع
اكتشاف أصواتنا.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
ولكن يجب علينا الدفاع عن أنفسنا
بعض الأحيان.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
كيف نقوم بذلك؟

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
أحد الأدوات المهمة جداً عندنا للدفاع عن أنفسنا

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
شيء يسمى بتبني وجهة النظر.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
تبني وجهة النظر بسيطٌ جداً:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
فهو ببساطة النظر إلى العالم بأعين
شخص آخر.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
وهي أحد الأدوات الهامة جداً لدينا
لتوسيع نطاقنا.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
عندما أتبنى وجهة نظرك،

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
وأفكر فيما تريد فعلاً،

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
من المرجح أن تعطيني ما أريده بالفعل.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
ولكن المشكلة هي:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
أنه من الصعب تبني وجهة النظر.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
لذا فالنقم بتجربة بسيطة.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
أريدكم أن تمسكوا أيديكم هكذا:

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
ارفعوا إصابعكم إلى الأعلى.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
وأريدكم أن ترسموا حرف الـ E على جباهكم

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
بأسرع مايمكن.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
حسناً، تبيّن أننا نستطيع رسم حرف الـE
بأحدى طريقتين،

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
وكان هذا مصمماً بالأصل كاختبار
لتبني وجهة النظر.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
سأريكم صورتين

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
لشخص لديه E على جبهته،

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
وهي إيريكا هال تلميذتي السابقة.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
يمكنكم أن تروا هنا،

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
بأنها الـE الصحيحة.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
لقد رسمت الـE لتبدوا كـE لشخص آخر.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
هذا هو تبني وجهة النظر للـE؛

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
لأنها تبدو كـE من وجهة نظر شخص آخر.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
ولكن هذه الـE هنا هي الـE المُركّزة
على الذات.

00:08:08.856 --> 00:08:10.509
غالباً ما نركز على الذات.

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
ونركز على الذات خاصةً في الأزمات.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.235
أريد إخباركم عن أزمة معينة.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
رجل يدخل إلى بنك في واتسونفيل بكاليفورنيا،

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
ويقول: "أعطني ٢٠٠٠ دولار،

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
وإلا سأفجر البنك بأكمله بقنبلة".

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
مديرة البنك لم تعطهِ المال.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
أخذت خطوة للخلف.

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
فقد تبنّت وجهة نظره،

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
ولاحظت شيئاً مهماً جداً.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
بأنه سأل عن مبلغ معين من المال.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
فقالت له:

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
"لماذا طلبت ٢٠٠٠ دولار؟".

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
فقال: " صديقي سيُطرد

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
مالم أحصل له على ٢٠٠٠ دولار حالاً".

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
فقالت: "إذاً لا ينبغي عليك سرقة البنك،

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
يجب عليك أخذ قرض"

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.512
"لما لا تأتي إلى مكتبي،

00:08:53.536 --> 00:08:55.715
لتعبيء بعض الأوراق".

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
إذاً أبطل تبنيها السريع لوجهة النظر
وضعاً متقلباً.

00:09:02.276 --> 00:09:04.095
لذا عندما نتبنى وجهة نظر شخص آخر،

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
يتيح لنا أن نكون طموحين وجازمين
وفي نفس الوقت محبوبين.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
وهنا طريقة أخرى لنكون جازمين
وفي نفس الوقت محبوبين،

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
وذلك للإشارة إلى المرونة.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
تخيل أنك بائع سيارات، وتريد أن تبيع
سيارة لشخص ما.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
ستبيع السيارة على الأرجح 
إذا أعطيته خيارين.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
فالنقل الخيار أ:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
ثمنها ٢٤٠٠٠ دولار مع ضمان خمس سنوات.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
أو الخيار ب:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
ثمنها ٢٣٠٠٠ دولار مع ضمان ثلاث سنوات.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
يُظهر بحثي أنه عندما تعطي الناس خياراً
ضمن خيارات،

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
يقلل ذلك من دفاعاتهم،

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
ويكونون أكثر قبولاً لعرضك.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.319
وهذا لا ينجح مع البائعين فقط؛

00:09:44.343 --> 00:09:45.534
ولكنه ينجح مع الوالدين.

00:09:45.558 --> 00:09:46.837
عارضت ابنة أخي ارتداء ملابسها

00:09:46.861 --> 00:09:49.778
ورفضت كل شيء عندما كانت 
في الرابعة من العمر.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
ولكن كان لدى زوجة أخي فكرة رائعة.

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
ماذا لو أعطيت ابنتي خَيار؟

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
هذا القميص أم ذلك القميص؟
حسناً، ذلك القميص.

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
هذا البنطلون أم ذلك البنطلون؟
حسناً، ذلك البنطلون.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
نجحت هذه الطريقة ببراعة.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
لبست بسرعة وبدون معارضة.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.785
عندما كنت أطرح هذا السؤال حول العالم:

00:10:07.809 --> 00:10:09.860
متى يشعر الناس بالراحة ليتحدثون؟

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
الإجابة رقم واحد كانت:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
"عندما يكون لدي دعم اجتماعي من جمهوري؛
أي عندما يكون لدي حلفاء"

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
لذا نريد أن نحصل على حلفاء إلى جانبنا.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
كيف نقوم بذلك؟

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
أحد الطرق هي أن تصبح أم دب.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
عندما ندافع عن الآخرين،

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
فإننا نوسع نطاقنا في أعيننا وأعين الآخرين،

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
ولكننا نكسب حلفاء أقوياء في الوقت ذاته.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
الطريقة الأخرى لكسب حلفاء أقوياء،
وخصوصاً في الأماكن الراقية،

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
هي بطلب النصيحة من الناس.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
عندما نطلب من الآخرين النصيحة،
سيحبوننا لأننا نتملق لهم،

00:10:45.315 --> 00:10:46.802
ونحن نتعامل معهم بتواضع.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
وينجح هذا لحل قيد مزدوج آخر.

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
وذلك هو قيد مزدوج ذاتي الترويج.

00:10:53.498 --> 00:10:55.002
القيد المزدوج ذاتي الترويج

00:10:55.026 --> 00:10:58.181
هو إذا لم نعلن عن إنجازاتنا،

00:10:58.205 --> 00:10:59.415
لا يلاحظها أحد.

00:10:59.439 --> 00:11:01.843
وإذا فعلنا ذلك فنحن لسنا محبوبين.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
ولكن إذا طلبنا النصيحة لأحد إنجازاتنا،

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
فنحن قادرون على أن نكون كفوئين بأعينهم 
ومحبوبين كذلك.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
هذا قوي جداً،

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
وهذا ينجح عندما تراه يقترب.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
حُذِّرت عدة مرات في حياتي

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
بأن الشخص منخفض الطاقة نُصِحَ 
بأن يطلب النصيحة مني.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
أريدك أن تلاحظ ثلاثة أشياء عن هذا:

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
الأول، كنت أعلم أنهم سيطلبون مني النصيحة.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
الثاني، أنني في الحقيقة قمت بعمل بحث 
عن الفوائد التخطيطية

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
لطلب النصيحة.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
والثالث، أنها ما زالت ناجحة!

00:11:38.656 --> 00:11:39.873
تبنيتُ وجهة نظرهم،

00:11:39.897 --> 00:11:42.084
وأصبحت مكرّس نفسي لندائاتهم بشكل أكثر،

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
أصبحت ملتزماً لهم بشكل أكثر
لأنهم يطلبون مني النصيحة.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
المرة الأخرى التي سنشعر بها
بالثقة للتحدث

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
هي عندما تكون لدينا المهارة.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
المهارة تعطينا المصداقية.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
عندما تكون لدينا طاقة عالية،
فستكون لدينا المصداقية بالفعل.

00:11:57.813 --> 00:11:59.278
فنحن نريد براهين جيدة فقط.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
عندما تنقصنا الطاقة فلن تكون
لدينا المصداقية.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
فنحن نريد براهين ممتازة.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
أحد الطرق التي يمكننا أن نتطرق لها كخبراء

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
هي بالاستفادة من شغفنا.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
أريد من الجميع أن يذهبوا إلى أحد أصدقائهم
في الأيام القليلة المقبلة

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
ويقولوا لهم:

00:12:17.251 --> 00:12:19.961
"أريدك أن تصف لي شغفٌ خاصٌ بك".

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
لدي أناس يقومون بذلك حول العالم،

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
وسألتهم:

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
"ماذا لاحظتم على الأشخاص الآخرين

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
عندما وصفوا شغفهم؟".

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
والأجوبة هي نفسها دائماً.

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
"أعينهم اشتعلت وكبرت".

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
"ابتسموا بابتسامة واسعة مشرقة"

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
"لوّحوا بأيديهم في كل ناحية

00:12:37.395 --> 00:12:39.877
فاضطررت إلى أن أتفادها،
لأنها كادت أن تصطدم بي".

00:12:39.911 --> 00:12:42.112
"تحدثوا بسرعة مع طبقة صوت عالية قليلاً".

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.578
"مالوا نحوي كما لو أنهم يخبرونني بسر".

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
فقلت لهم:

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
"ماذا حدث لكم عندما استمعتوا لشغفهم؟".

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
قالوا: "عيني اشتعلت.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
ابتسمت.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
انحنيت نحوهم".

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
فعندما نستفيد من شغفنا

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
نعطي أنفسنا الشجاعة بأعيننا
للتحدث،

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
ولكننا نأخذ الأذن من الآخرين
كذلك كي نتحدث.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
تنجح الاستفادة من شغفنا حتى عندما يحدث
وأن نكون ضعفاء جداً.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
يُعاقب كل من الرجال والنساء في العمل
عندما يذرفون الدموع.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
بيّنت ليزي وولف أن عندما نعبّر
عن عواطفنا كشغف

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
فإن الاستنكار من بكائنا
يختفي عند كل من الرجال والنساء.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
أريد أختم بقليل من كلمات والدي الراحل،

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
التي قالها في زفاف أخي التوأم.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
هذه صورة لنا.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
كان والدي أخصائي نفسي مثلي،

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
ولكن حبه وشغفه الحقيقي كان السينما؛

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
مثل أخي.

00:13:44.915 --> 00:13:47.481
فكتب خطاباً لزواج أخي

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
عن الأدوار التي نلعبها
في الكوميديا البشرية.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
وقال: "كل ما كانت لمستك أخف،

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
كلما كنت أفضل في تحسين أدائك وإثراءه.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
وأن أؤلئك الذين احتضنوا أدوارهم وعملوا
على تحسين أدائهم

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
نموا وتغيروا ووسّعوا ذاتهم.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
إلعب دورك جيداً،

00:14:06.399 --> 00:14:08.372
وستكون معظم أيامك مُفرحة".

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
ما كان والدي يريد قوله،

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
هو أننا خصصنا نطاقات وأدوار في هذا العالم.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
ولكن كان يقول أيضاً أن جوهر هذا الحديث:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
تتوسع هذه الأدوار والنطاقات وتتطور
باستمرار.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
لذا عندما يستدعيها مشهد ما،

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
كُن أم دب متوحش،

00:14:29.251 --> 00:14:30.893
وطالب نصيحة متواضع.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
ولتكن لديك براهين ممتازة وحلفاء أقوياء.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
وكُن متبني وجهة نظرٍ شغوف.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
فإذا استخدمتم هذه الأدوات

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
-يستطيع كل واحد منكم استخدام هذه الأدوات-

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
ستوسعون نطاقات سلوككم المقبولة

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
وستكون معظم أيامكم مُفرحة.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
شكراً لكم.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(تصفيق)