[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.44,0:00:03.86,Default,,0000,0000,0000,,من الصعب التحدث.
Dialogue: 0,0:00:04.59,0:00:09.51,Default,,0000,0000,0000,,استوعبت معنى هذه العبارة الحقيقي\Nقبل شهر بالضبط
Dialogue: 0,0:00:09.53,0:00:12.43,Default,,0000,0000,0000,,عندما أصبحنا أنا وزوجتي والدين جدد.
Dialogue: 0,0:00:13.11,0:00:14.79,Default,,0000,0000,0000,,لقد كانت لحظة مدهشة.
Dialogue: 0,0:00:14.82,0:00:17.00,Default,,0000,0000,0000,,لقد كانت لحظة مُنعشة ومُنتشية.
Dialogue: 0,0:00:17.02,0:00:20.34,Default,,0000,0000,0000,,ولكنها كانت مُخيفة ومُرعبة كذلك.
Dialogue: 0,0:00:20.37,0:00:24.57,Default,,0000,0000,0000,,وأَصبحت مُرعبة خاصةً عندما وصلنا \Nإلى المنزل من المستشفى،
Dialogue: 0,0:00:24.60,0:00:26.06,Default,,0000,0000,0000,,كنا غير متأكدين
Dialogue: 0,0:00:26.08,0:00:30.17,Default,,0000,0000,0000,,ما إذا كان يحصل طفلنا الصغير على عناصر\Nغذائية كافية من الرضاعة الطبيعية.
Dialogue: 0,0:00:30.62,0:00:33.94,Default,,0000,0000,0000,,أردنا أن نتصل بطبيبة الأطفال،
Dialogue: 0,0:00:33.97,0:00:36.54,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لم نريد أن يكون لنا إنطباع أولي سيء،
Dialogue: 0,0:00:36.57,0:00:39.03,Default,,0000,0000,0000,,أو نكون كوالدان مجنونان ومتعصّبان.
Dialogue: 0,0:00:39.05,0:00:40.70,Default,,0000,0000,0000,,لذا قلقنا.
Dialogue: 0,0:00:40.72,0:00:42.11,Default,,0000,0000,0000,,وانتظرنا.
Dialogue: 0,0:00:42.13,0:00:44.43,Default,,0000,0000,0000,,عندما ذهبنا إلى مكتب الطبيبة في \Nاليوم التالي،
Dialogue: 0,0:00:44.45,0:00:48.70,Default,,0000,0000,0000,,أعطته وصفة طبية فوراً؛ لأنه كان يعاني\Nمن القليل من الجفاف.
Dialogue: 0,0:00:49.31,0:00:50.75,Default,,0000,0000,0000,,ابننا بخير الآن،
Dialogue: 0,0:00:50.77,0:00:53.73,Default,,0000,0000,0000,,وطمأنتنا طبيبتنا بأننا نستطيع الإتصال \Nبها دائماً.
Dialogue: 0,0:00:54.11,0:00:55.63,Default,,0000,0000,0000,,ولكن في تلك اللحظة،
Dialogue: 0,0:00:55.66,0:00:58.29,Default,,0000,0000,0000,,كان يجب علي أن أتحدث ولكنني لم \Nأفعل.
Dialogue: 0,0:00:58.94,0:01:02.24,Default,,0000,0000,0000,,لكننا أحياناً نتحدث عندما\Nلا ينبغي علينا أن نتحدث،
Dialogue: 0,0:01:02.26,0:01:06.19,Default,,0000,0000,0000,,حيث تعلمت ذلك عندما خَذلتُ أخي التوأم منذ\Nأكثر من ١٠ سنوات.
Dialogue: 0,0:01:06.58,0:01:09.22,Default,,0000,0000,0000,,أخي التوأم مُخرج أفلام وثائقية،
Dialogue: 0,0:01:09.24,0:01:10.78,Default,,0000,0000,0000,,وحصل على عرض من شركة توزيع
Dialogue: 0,0:01:10.80,0:01:13.41,Default,,0000,0000,0000,,لأحدى أول أفلامه.
Dialogue: 0,0:01:13.44,0:01:14.78,Default,,0000,0000,0000,,لقد كان متحمساً،
Dialogue: 0,0:01:14.80,0:01:17.47,Default,,0000,0000,0000,,وكان مُستعداً إلى قبول العرض
Dialogue: 0,0:01:17.49,0:01:19.58,Default,,0000,0000,0000,,ولكنني أصررت عليه كباحث في المفاوضات
Dialogue: 0,0:01:19.61,0:01:22.56,Default,,0000,0000,0000,,أن يجري عرضاً مضاداً،
Dialogue: 0,0:01:22.58,0:01:25.82,Default,,0000,0000,0000,,وساعدته في صُنع واحدة مثالية.
Dialogue: 0,0:01:25.84,0:01:27.52,Default,,0000,0000,0000,,لقد كان مثالياً.
Dialogue: 0,0:01:27.54,0:01:29.55,Default,,0000,0000,0000,,كان مهين بشكل مثالي.
Dialogue: 0,0:01:30.42,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,استائت الشركة جداً،
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:34.21,Default,,0000,0000,0000,,وسحبت عرضها حرفياً،
Dialogue: 0,0:01:34.23,0:01:36.45,Default,,0000,0000,0000,,وتُرك أخي بأيدٍ خاوية.
Dialogue: 0,0:01:36.47,0:01:40.33,Default,,0000,0000,0000,,سألت أناس من جميع أنحاء العالم عن معضلة\Nالتحدث هذه:
Dialogue: 0,0:01:40.36,0:01:42.19,Default,,0000,0000,0000,,عندما يمكنهم فرض أنفسهم،
Dialogue: 0,0:01:42.22,0:01:43.93,Default,,0000,0000,0000,,عندما يمكنهم شق طريقهم نحو \Nاهتماماتهم،
Dialogue: 0,0:01:43.95,0:01:46.15,Default,,0000,0000,0000,,عندما يمكنهم التعبير عن آرائهم،
Dialogue: 0,0:01:46.17,0:01:48.38,Default,,0000,0000,0000,,عندما يمكنهم طرح سؤالٍ طَموح.
Dialogue: 0,0:01:48.89,0:01:53.12,Default,,0000,0000,0000,,ونطاق القصص متنوع ومختلف،
Dialogue: 0,0:01:53.14,0:01:55.82,Default,,0000,0000,0000,,لكنها أيضاً تصنع نسيج عالمي.
Dialogue: 0,0:01:55.84,0:01:58.52,Default,,0000,0000,0000,,هل يمكنني أن أصحح رئيسي عندما يخطيء؟
Dialogue: 0,0:01:58.54,0:02:02.64,Default,,0000,0000,0000,,هل يمكنني التصدي لزميلي الذي يتدخل بعملي؟
Dialogue: 0,0:02:02.100,0:02:06.06,Default,,0000,0000,0000,,هل يمكنني تحدي نكتة صديقي الغير\Nمراعية للمشاعر؟
Dialogue: 0,0:02:06.39,0:02:10.49,Default,,0000,0000,0000,,هل يمكنني أن أخبر الشخص الذي أحبه عن \Nقلقي العميق؟
Dialogue: 0,0:02:10.96,0:02:13.68,Default,,0000,0000,0000,,أصبحت أُدرك من خلال هذه التجارب
Dialogue: 0,0:02:13.70,0:02:17.56,Default,,0000,0000,0000,,أن كل شخص منا لديه ما يسمى \Nنطاق السلوك المقبول.
Dialogue: 0,0:02:17.58,0:02:22.83,Default,,0000,0000,0000,,بعض الأحيان نكون أقوياء جداً؛ فندفع أنفسنا\Nأكثر مما ينبغي.
Dialogue: 0,0:02:22.86,0:02:24.62,Default,,0000,0000,0000,,وهذا ما حدث مع أخي.
Dialogue: 0,0:02:24.64,0:02:29.27,Default,,0000,0000,0000,,حتى أن القبول بالعرض كان خارج نطاق \Nسلوكه المقبول.
Dialogue: 0,0:02:29.66,0:02:31.19,Default,,0000,0000,0000,,ولكننا ضعفاء جداً بعض الأحيان.
Dialogue: 0,0:02:31.21,0:02:33.28,Default,,0000,0000,0000,,وهذا ماحدث معي أنا وزوجتي.
Dialogue: 0,0:02:33.30,0:02:35.52,Default,,0000,0000,0000,,فنطاق السلوك المقبول هذا
Dialogue: 0,0:02:35.54,0:02:38.63,Default,,0000,0000,0000,,يجعلنا نُكافأ عندما نبقى\Nضمن حدود نطاقنا.
Dialogue: 0,0:02:38.66,0:02:42.83,Default,,0000,0000,0000,,ونُعاقب بطرق متنوعة عندما نخرج\Nخارج نطاقنا.
Dialogue: 0,0:02:42.85,0:02:45.99,Default,,0000,0000,0000,,إما أن نُطرد أو نُهان أو نُنبذ أيضاً.
Dialogue: 0,0:02:46.01,0:02:49.27,Default,,0000,0000,0000,,أو نفقد ذلك الارتقاء أو ذلك الترويج\Nأو تلك الصفقة.
Dialogue: 0,0:02:49.93,0:02:52.69,Default,,0000,0000,0000,,أول شيء يجب علينا معرفته هو:
Dialogue: 0,0:02:52.72,0:02:54.20,Default,,0000,0000,0000,,ماهو نطاقي؟
Dialogue: 0,0:02:54.74,0:02:58.69,Default,,0000,0000,0000,,ولكن النقطة الرئيسية هي أن نطاقنا\Nغير ثابت،
Dialogue: 0,0:02:59.26,0:03:00.68,Default,,0000,0000,0000,,ولكنه في الحقيقة حركي قليلاً.
Dialogue: 0,0:03:00.70,0:03:04.96,Default,,0000,0000,0000,,ولكنه يتوسع ويضيق على حسب السياق.
Dialogue: 0,0:03:05.34,0:03:09.47,Default,,0000,0000,0000,,يوجد شيء واحد يحدد ذلك النطاق أكثر\Nمن غيره،
Dialogue: 0,0:03:10.04,0:03:11.33,Default,,0000,0000,0000,,وذلك هو طاقتك.
Dialogue: 0,0:03:11.36,0:03:13.51,Default,,0000,0000,0000,,تحدد طاقتك نطاقك.
Dialogue: 0,0:03:13.54,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,ماهي الطاقة؟
Dialogue: 0,0:03:14.100,0:03:16.76,Default,,0000,0000,0000,,تأتي الطاقة بأشكال عدة.
Dialogue: 0,0:03:16.79,0:03:19.88,Default,,0000,0000,0000,,فهي تأتي على شكل بدائل\Nفي المفاوضات.
Dialogue: 0,0:03:19.90,0:03:21.90,Default,,0000,0000,0000,,لذا لا توجد لدى أخي بدائل؛
Dialogue: 0,0:03:21.92,0:03:23.11,Default,,0000,0000,0000,,فهو تنقصه الطاقة.
Dialogue: 0,0:03:23.14,0:03:24.96,Default,,0000,0000,0000,,لدى الشركة كثير من البدائل؛
Dialogue: 0,0:03:24.98,0:03:26.15,Default,,0000,0000,0000,,فهم لديهم طاقة.
Dialogue: 0,0:03:26.17,0:03:29.23,Default,,0000,0000,0000,,بعض الأحيان تكون شيء جديد على بلد، \Nمثل المهاجر،
Dialogue: 0,0:03:29.25,0:03:30.71,Default,,0000,0000,0000,,أو جديدة على منظمة،
Dialogue: 0,0:03:30.74,0:03:32.30,Default,,0000,0000,0000,,أو جديدة على تجربة،
Dialogue: 0,0:03:32.32,0:03:34.42,Default,,0000,0000,0000,,مثلي أنا وزوجتي كوالدين جدد.
Dialogue: 0,0:03:34.45,0:03:35.95,Default,,0000,0000,0000,,بعض الأحيان تكون في العمل،
Dialogue: 0,0:03:35.97,0:03:38.58,Default,,0000,0000,0000,,حيث يكون شخص ما رئيس والآخر مرؤوس.
Dialogue: 0,0:03:38.61,0:03:40.29,Default,,0000,0000,0000,,بعض الأحيان تكون في العلاقات،
Dialogue: 0,0:03:40.32,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,حيث يكون أحد الأشخاص مُكرّس نفسه\Nأكثر من الآخر.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:46.84,Default,,0000,0000,0000,,النقطة الرئيسية هي سيكون نطاقنا واسع جداً
Dialogue: 0,0:03:46.86,0:03:48.69,Default,,0000,0000,0000,,عندما تكون لدينا الكثير من الطاقة.
Dialogue: 0,0:03:48.71,0:03:51.34,Default,,0000,0000,0000,,لدينا الكثير من الحرية في سلوكنا.
Dialogue: 0,0:03:51.81,0:03:54.14,Default,,0000,0000,0000,,لكن يضيق نطاقنا عندما تنقصنا الطاقة.
Dialogue: 0,0:03:54.54,0:03:56.33,Default,,0000,0000,0000,,لدينا حرية قليلة للغاية.
Dialogue: 0,0:03:56.95,0:03:59.73,Default,,0000,0000,0000,,المشكلة هي عندما يضيق نطاقنا\Nينتج شيء يسمى
Dialogue: 0,0:03:59.75,0:04:03.86,Default,,0000,0000,0000,,بقيد مزدوج منخفض الطاقة.
Dialogue: 0,0:04:04.31,0:04:06.98,Default,,0000,0000,0000,,يحدث القيد المزدوج منخفض الطاقة
Dialogue: 0,0:04:07.01,0:04:09.94,Default,,0000,0000,0000,,عندما لا نتحدث فإننا لا نُلاحَظ،
Dialogue: 0,0:04:10.58,0:04:12.92,Default,,0000,0000,0000,,لكننا إذا تحدثنا نُعاقب.
Dialogue: 0,0:04:13.36,0:04:16.07,Default,,0000,0000,0000,,سمع العديد منكم بعبارة "القيد المزدوج"،
Dialogue: 0,0:04:16.09,0:04:19.04,Default,,0000,0000,0000,,وربطها مع شيء واحد\Nألا وهو نوع الجنس.
Dialogue: 0,0:04:19.06,0:04:23.28,Default,,0000,0000,0000,,القيد المزدوج لنوع الجنس هو النساء\Nاللاتي لا يتحدثن لا يُلاحَظن،
Dialogue: 0,0:04:23.30,0:04:25.73,Default,,0000,0000,0000,,والنساء اللاتي يتحدثن يُعاقبن.
Dialogue: 0,0:04:26.13,0:04:31.11,Default,,0000,0000,0000,,النقطة الرئيسية هي أن للنساء احتياجات\Nللتحدث كما للرجال،
Dialogue: 0,0:04:31.14,0:04:33.03,Default,,0000,0000,0000,,ولكنهن لديهن حواجز تحولهن عن ذلك.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.28,Default,,0000,0000,0000,,لكن ما أظهره بحثي على مدى العقدين\Nالماضيين،
Dialogue: 0,0:04:37.31,0:04:40.59,Default,,0000,0000,0000,,أن ما يبدو أنه كفرق بنوع الجنس
Dialogue: 0,0:04:41.04,0:04:43.43,Default,,0000,0000,0000,,فهو ليس بقيد مزدوج لنوع الجنس بالفعل،
Dialogue: 0,0:04:43.46,0:04:45.81,Default,,0000,0000,0000,,وإنما هو قيد مزدوج منخفض الطاقة.
Dialogue: 0,0:04:45.84,0:04:47.72,Default,,0000,0000,0000,,وغالباً أن ما يبدو أنه كاختلاف بنوع الجنس
Dialogue: 0,0:04:47.74,0:04:50.85,Default,,0000,0000,0000,,يكون مجرد اختلافات بالطاقة متخفّية.
Dialogue: 0,0:04:51.39,0:04:54.12,Default,,0000,0000,0000,,كثيراً ما نرى اختلافاً بين رجل وامرأة،
Dialogue: 0,0:04:54.14,0:04:55.34,Default,,0000,0000,0000,,أو رجال ونساء،
Dialogue: 0,0:04:55.36,0:04:58.97,Default,,0000,0000,0000,,ونعتقد "أن السبب بيولوجي. أنه يوجد\Nشيء مختلف جذرياً
Dialogue: 0,0:04:58.100,0:05:00.24,Default,,0000,0000,0000,,حول الجنسين"
Dialogue: 0,0:05:00.26,0:05:02.12,Default,,0000,0000,0000,,ولكني وجدت في دراسة بعد دراسة،
Dialogue: 0,0:05:02.14,0:05:06.35,Default,,0000,0000,0000,,أن التوضيح الأفضل للعديد\Nمن الاختلافات بين الجنسين
Dialogue: 0,0:05:06.89,0:05:08.40,Default,,0000,0000,0000,,هي الطاقة بالفعل.
Dialogue: 0,0:05:08.43,0:05:11.50,Default,,0000,0000,0000,,وذلك هو قيد مزدوج منخفض الطاقة.
Dialogue: 0,0:05:11.98,0:05:16.79,Default,,0000,0000,0000,,ويعني القيد المزدوج منخفض الطاقة\Nأن لدينا نطاق ضيق،
Dialogue: 0,0:05:16.82,0:05:18.64,Default,,0000,0000,0000,,وأننا تنقصنا الطاقة.
Dialogue: 0,0:05:18.67,0:05:19.90,Default,,0000,0000,0000,,لدينا نطاق ضيق،
Dialogue: 0,0:05:19.92,0:05:21.85,Default,,0000,0000,0000,,وقيدنا المزدوج كبير جداً.
Dialogue: 0,0:05:22.34,0:05:24.69,Default,,0000,0000,0000,,لذا يجب علينا إيجاد طرق لتوسيع نطاقنا.
Dialogue: 0,0:05:24.72,0:05:26.29,Default,,0000,0000,0000,,حيث وجدت أنا وزملائي
Dialogue: 0,0:05:26.32,0:05:29.30,Default,,0000,0000,0000,,أمرين مهمين جداً على مدى العقود\Nالقليلة الماضية.
Dialogue: 0,0:05:29.89,0:05:33.89,Default,,0000,0000,0000,,الأول: أن تبدو قوياً بنظر نفسك.
Dialogue: 0,0:05:34.28,0:05:37.60,Default,,0000,0000,0000,,الثاني: أن تبدو قوياً في نظر الآخرين.
Dialogue: 0,0:05:37.63,0:05:39.48,Default,,0000,0000,0000,,عندما أشعر بالقوة،
Dialogue: 0,0:05:40.12,0:05:41.99,Default,,0000,0000,0000,,فإنني أشعر بالثقة، وليس بالخوف؛
Dialogue: 0,0:05:42.02,0:05:43.86,Default,,0000,0000,0000,,وبذلك أوسّع نطاقي.
Dialogue: 0,0:05:43.88,0:05:46.03,Default,,0000,0000,0000,,عندما يراني الآخرون قوياً،
Dialogue: 0,0:05:46.61,0:05:49.15,Default,,0000,0000,0000,,فإنهم يمنحوني نطاقاً أوسع.
Dialogue: 0,0:05:49.17,0:05:53.93,Default,,0000,0000,0000,,لذا نحن نحتاج أدوات لتوسيع\Nنطاق سلوكنا المقبول.
Dialogue: 0,0:05:53.95,0:05:56.34,Default,,0000,0000,0000,,سأعطيكم اليوم مجموعة من الأدوات.
Dialogue: 0,0:05:56.37,0:05:57.98,Default,,0000,0000,0000,,التحدث محفوف بالمخاطر،
Dialogue: 0,0:05:58.50,0:06:02.43,Default,,0000,0000,0000,,لكن هذه الأدوات ستُخفّض مُخاطرة\Nالتحدث عنك.
Dialogue: 0,0:06:03.07,0:06:08.90,Default,,0000,0000,0000,,اُكتشِفت الأداة الأولى التي سأعطيكم\Nفي المفاوضات
Dialogue: 0,0:06:08.92,0:06:10.30,Default,,0000,0000,0000,,في اكتشافٍ مهم.
Dialogue: 0,0:06:10.33,0:06:14.22,Default,,0000,0000,0000,,يتخذن النساء مساعي لطموحاتٍ أقل،
Dialogue: 0,0:06:14.25,0:06:17.72,Default,,0000,0000,0000,,ويحصلن على نتائج سيئة في المتوسط \Nعلى طاولة المفاوضات مقارنةً بالرجال .
Dialogue: 0,0:06:18.20,0:06:21.32,Default,,0000,0000,0000,,ولكن اكتشفت كل من هانا رايلي\Nوإيميلي أمانة الله
Dialogue: 0,0:06:21.34,0:06:25.02,Default,,0000,0000,0000,,أنه يوجد حل واحد لحصول النساء\Nعلى نتائج مساوية للرجال،
Dialogue: 0,0:06:25.04,0:06:26.64,Default,,0000,0000,0000,,ومتساوية بالطموح.
Dialogue: 0,0:06:27.20,0:06:30.80,Default,,0000,0000,0000,,وذلك عندما يدافعن عن الآخرين.
Dialogue: 0,0:06:31.25,0:06:33.39,Default,,0000,0000,0000,,فهن يكتشفن نطاقهن الخاص بهن
Dialogue: 0,0:06:33.41,0:06:38.29,Default,,0000,0000,0000,,ويوسعنَه في عقولهن عندما يدافعن\Nعن الآخرين.
Dialogue: 0,0:06:38.31,0:06:39.72,Default,,0000,0000,0000,,حيث يصبحون أكثر جزماً.
Dialogue: 0,0:06:39.75,0:06:42.62,Default,,0000,0000,0000,,وهذا ما يسمى أحيناناً بـ: "تأثير أم الدب".
Dialogue: 0,0:06:43.48,0:06:45.74,Default,,0000,0000,0000,,وذلك مثل دفاع أم الدب عن صغارها،
Dialogue: 0,0:06:45.77,0:06:49.71,Default,,0000,0000,0000,,فعندما ندافع عن الآخرين، نستطيع\Nاكتشاف أصواتنا.
Dialogue: 0,0:06:50.33,0:06:53.44,Default,,0000,0000,0000,,ولكن يجب علينا الدفاع عن أنفسنا\Nبعض الأحيان.
Dialogue: 0,0:06:53.47,0:06:54.81,Default,,0000,0000,0000,,كيف نقوم بذلك؟
Dialogue: 0,0:06:54.83,0:06:58.84,Default,,0000,0000,0000,,أحد الأدوات المهمة جداً عندنا للدفاع عن أنفسنا
Dialogue: 0,0:06:58.86,0:07:01.23,Default,,0000,0000,0000,,شيء يسمى بتبني وجهة النظر.
Dialogue: 0,0:07:01.26,0:07:04.01,Default,,0000,0000,0000,,تبني وجهة النظر بسيطٌ جداً:
Dialogue: 0,0:07:04.03,0:07:08.32,Default,,0000,0000,0000,,فهو ببساطة النظر إلى العالم بأعين\Nشخص آخر.
Dialogue: 0,0:07:09.01,0:07:12.80,Default,,0000,0000,0000,,وهي أحد الأدوات الهامة جداً لدينا\Nلتوسيع نطاقنا.
Dialogue: 0,0:07:12.83,0:07:14.53,Default,,0000,0000,0000,,عندما أتبنى وجهة نظرك،
Dialogue: 0,0:07:14.56,0:07:16.100,Default,,0000,0000,0000,,وأفكر فيما تريد فعلاً،
Dialogue: 0,0:07:17.02,0:07:20.39,Default,,0000,0000,0000,,من المرجح أن تعطيني ما أريده بالفعل.
Dialogue: 0,0:07:21.46,0:07:22.96,Default,,0000,0000,0000,,ولكن المشكلة هي:
Dialogue: 0,0:07:22.98,0:07:25.27,Default,,0000,0000,0000,,أنه من الصعب تبني وجهة النظر.
Dialogue: 0,0:07:25.29,0:07:26.82,Default,,0000,0000,0000,,لذا فالنقم بتجربة بسيطة.
Dialogue: 0,0:07:26.84,0:07:29.86,Default,,0000,0000,0000,,أريدكم أن تمسكوا أيديكم هكذا:
Dialogue: 0,0:07:29.88,0:07:31.18,Default,,0000,0000,0000,,ارفعوا إصابعكم إلى الأعلى.
Dialogue: 0,0:07:31.77,0:07:36.00,Default,,0000,0000,0000,,وأريدكم أن ترسموا حرف الـ E على جباهكم
Dialogue: 0,0:07:36.03,0:07:37.61,Default,,0000,0000,0000,,بأسرع مايمكن.
Dialogue: 0,0:07:40.07,0:07:43.38,Default,,0000,0000,0000,,حسناً، تبيّن أننا نستطيع رسم حرف الـE\Nبأحدى طريقتين،
Dialogue: 0,0:07:43.41,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,وكان هذا مصمماً بالأصل كاختبار\Nلتبني وجهة النظر.
Dialogue: 0,0:07:46.92,0:07:48.84,Default,,0000,0000,0000,,سأريكم صورتين
Dialogue: 0,0:07:48.86,0:07:50.86,Default,,0000,0000,0000,,لشخص لديه E على جبهته،
Dialogue: 0,0:07:50.88,0:07:52.74,Default,,0000,0000,0000,,وهي إيريكا هال تلميذتي السابقة.
Dialogue: 0,0:07:53.29,0:07:55.26,Default,,0000,0000,0000,,يمكنكم أن تروا هنا،
Dialogue: 0,0:07:55.29,0:07:56.55,Default,,0000,0000,0000,,بأنها الـE الصحيحة.
Dialogue: 0,0:07:56.58,0:08:00.03,Default,,0000,0000,0000,,لقد رسمت الـE لتبدوا كـE لشخص آخر.
Dialogue: 0,0:08:00.05,0:08:02.16,Default,,0000,0000,0000,,هذا هو تبني وجهة النظر للـE؛
Dialogue: 0,0:08:02.18,0:08:05.24,Default,,0000,0000,0000,,لأنها تبدو كـE من وجهة نظر شخص آخر.
Dialogue: 0,0:08:05.26,0:08:08.27,Default,,0000,0000,0000,,ولكن هذه الـE هنا هي الـE المُركّزة\Nعلى الذات.
Dialogue: 0,0:08:08.86,0:08:10.51,Default,,0000,0000,0000,,غالباً ما نركز على الذات.
Dialogue: 0,0:08:10.53,0:08:13.50,Default,,0000,0000,0000,,ونركز على الذات خاصةً في الأزمات.
Dialogue: 0,0:08:14.06,0:08:16.24,Default,,0000,0000,0000,,أريد إخباركم عن أزمة معينة.
Dialogue: 0,0:08:16.26,0:08:19.26,Default,,0000,0000,0000,,رجل يدخل إلى بنك في واتسونفيل بكاليفورنيا،
Dialogue: 0,0:08:20.28,0:08:22.72,Default,,0000,0000,0000,,ويقول: "أعطني ٢٠٠٠ دولار،
Dialogue: 0,0:08:22.75,0:08:25.04,Default,,0000,0000,0000,,وإلا سأفجر البنك بأكمله بقنبلة".
Dialogue: 0,0:08:25.50,0:08:28.03,Default,,0000,0000,0000,,مديرة البنك لم تعطهِ المال.
Dialogue: 0,0:08:28.05,0:08:29.35,Default,,0000,0000,0000,,أخذت خطوة للخلف.
Dialogue: 0,0:08:29.87,0:08:31.33,Default,,0000,0000,0000,,فقد تبنّت وجهة نظره،
Dialogue: 0,0:08:31.35,0:08:33.72,Default,,0000,0000,0000,,ولاحظت شيئاً مهماً جداً.
Dialogue: 0,0:08:33.74,0:08:36.45,Default,,0000,0000,0000,,بأنه سأل عن مبلغ معين من المال.
Dialogue: 0,0:08:36.47,0:08:37.68,Default,,0000,0000,0000,,فقالت له:
Dialogue: 0,0:08:38.67,0:08:40.93,Default,,0000,0000,0000,,"لماذا طلبت ٢٠٠٠ دولار؟".
Dialogue: 0,0:08:41.26,0:08:43.63,Default,,0000,0000,0000,,فقال: " صديقي سيُطرد
Dialogue: 0,0:08:43.66,0:08:45.92,Default,,0000,0000,0000,,مالم أحصل له على ٢٠٠٠ دولار حالاً".
Dialogue: 0,0:08:45.94,0:08:48.99,Default,,0000,0000,0000,,فقالت: "إذاً لا ينبغي عليك سرقة البنك،
Dialogue: 0,0:08:49.02,0:08:50.51,Default,,0000,0000,0000,,يجب عليك أخذ قرض"
Dialogue: 0,0:08:50.53,0:08:51.62,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:08:51.64,0:08:53.51,Default,,0000,0000,0000,,"لما لا تأتي إلى مكتبي،
Dialogue: 0,0:08:53.54,0:08:55.72,Default,,0000,0000,0000,,لتعبيء بعض الأوراق".
Dialogue: 0,0:08:55.74,0:08:56.78,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:08:57.21,0:09:01.72,Default,,0000,0000,0000,,إذاً أبطل تبنيها السريع لوجهة النظر\Nوضعاً متقلباً.
Dialogue: 0,0:09:02.28,0:09:04.10,Default,,0000,0000,0000,,لذا عندما نتبنى وجهة نظر شخص آخر،
Dialogue: 0,0:09:04.12,0:09:08.72,Default,,0000,0000,0000,,يتيح لنا أن نكون طموحين وجازمين\Nوفي نفس الوقت محبوبين.
Dialogue: 0,0:09:09.18,0:09:12.45,Default,,0000,0000,0000,,وهنا طريقة أخرى لنكون جازمين\Nوفي نفس الوقت محبوبين،
Dialogue: 0,0:09:12.47,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,وذلك للإشارة إلى المرونة.
Dialogue: 0,0:09:15.41,0:09:19.48,Default,,0000,0000,0000,,تخيل أنك بائع سيارات، وتريد أن تبيع\Nسيارة لشخص ما.
Dialogue: 0,0:09:19.79,0:09:23.79,Default,,0000,0000,0000,,ستبيع السيارة على الأرجح \Nإذا أعطيته خيارين.
Dialogue: 0,0:09:24.14,0:09:25.56,Default,,0000,0000,0000,,فالنقل الخيار أ:
Dialogue: 0,0:09:25.59,0:09:28.69,Default,,0000,0000,0000,,ثمنها ٢٤٠٠٠ دولار مع ضمان خمس سنوات.
Dialogue: 0,0:09:29.08,0:09:30.26,Default,,0000,0000,0000,,أو الخيار ب:
Dialogue: 0,0:09:30.70,0:09:33.49,Default,,0000,0000,0000,,ثمنها ٢٣٠٠٠ دولار مع ضمان ثلاث سنوات.
Dialogue: 0,0:09:33.84,0:09:37.42,Default,,0000,0000,0000,,يُظهر بحثي أنه عندما تعطي الناس خياراً\Nضمن خيارات،
Dialogue: 0,0:09:37.45,0:09:39.34,Default,,0000,0000,0000,,يقلل ذلك من دفاعاتهم،
Dialogue: 0,0:09:39.36,0:09:41.56,Default,,0000,0000,0000,,ويكونون أكثر قبولاً لعرضك.
Dialogue: 0,0:09:42.20,0:09:44.32,Default,,0000,0000,0000,,وهذا لا ينجح مع البائعين فقط؛
Dialogue: 0,0:09:44.34,0:09:45.53,Default,,0000,0000,0000,,ولكنه ينجح مع الوالدين.
Dialogue: 0,0:09:45.56,0:09:46.84,Default,,0000,0000,0000,,عارضت ابنة أخي ارتداء ملابسها
Dialogue: 0,0:09:46.86,0:09:49.78,Default,,0000,0000,0000,,ورفضت كل شيء عندما كانت \Nفي الرابعة من العمر.
Dialogue: 0,0:09:50.16,0:09:52.69,Default,,0000,0000,0000,,ولكن كان لدى زوجة أخي فكرة رائعة.
Dialogue: 0,0:09:53.08,0:09:55.63,Default,,0000,0000,0000,,ماذا لو أعطيت ابنتي خَيار؟
Dialogue: 0,0:09:55.65,0:09:57.68,Default,,0000,0000,0000,,هذا القميص أم ذلك القميص؟\Nحسناً، ذلك القميص.
Dialogue: 0,0:09:57.70,0:09:59.82,Default,,0000,0000,0000,,هذا البنطلون أم ذلك البنطلون؟\Nحسناً، ذلك البنطلون.
Dialogue: 0,0:09:59.84,0:10:01.18,Default,,0000,0000,0000,,نجحت هذه الطريقة ببراعة.
Dialogue: 0,0:10:01.21,0:10:04.74,Default,,0000,0000,0000,,لبست بسرعة وبدون معارضة.
Dialogue: 0,0:10:05.50,0:10:07.78,Default,,0000,0000,0000,,عندما كنت أطرح هذا السؤال حول العالم:
Dialogue: 0,0:10:07.81,0:10:09.86,Default,,0000,0000,0000,,متى يشعر الناس بالراحة ليتحدثون؟
Dialogue: 0,0:10:09.88,0:10:11.22,Default,,0000,0000,0000,,الإجابة رقم واحد كانت:
Dialogue: 0,0:10:11.24,0:10:15.100,Default,,0000,0000,0000,,"عندما يكون لدي دعم اجتماعي من جمهوري؛\Nأي عندما يكون لدي حلفاء"
Dialogue: 0,0:10:16.02,0:10:19.57,Default,,0000,0000,0000,,لذا نريد أن نحصل على حلفاء إلى جانبنا.
Dialogue: 0,0:10:19.96,0:10:21.23,Default,,0000,0000,0000,,كيف نقوم بذلك؟
Dialogue: 0,0:10:21.84,0:10:24.01,Default,,0000,0000,0000,,أحد الطرق هي أن تصبح أم دب.
Dialogue: 0,0:10:24.03,0:10:25.51,Default,,0000,0000,0000,,عندما ندافع عن الآخرين،
Dialogue: 0,0:10:25.53,0:10:29.06,Default,,0000,0000,0000,,فإننا نوسع نطاقنا في أعيننا وأعين الآخرين،
Dialogue: 0,0:10:29.09,0:10:31.24,Default,,0000,0000,0000,,ولكننا نكسب حلفاء أقوياء في الوقت ذاته.
Dialogue: 0,0:10:31.81,0:10:36.51,Default,,0000,0000,0000,,الطريقة الأخرى لكسب حلفاء أقوياء،\Nوخصوصاً في الأماكن الراقية،
Dialogue: 0,0:10:36.54,0:10:39.39,Default,,0000,0000,0000,,هي بطلب النصيحة من الناس.
Dialogue: 0,0:10:39.41,0:10:45.29,Default,,0000,0000,0000,,عندما نطلب من الآخرين النصيحة،\Nسيحبوننا لأننا نتملق لهم،
Dialogue: 0,0:10:45.32,0:10:46.80,Default,,0000,0000,0000,,ونحن نتعامل معهم بتواضع.
Dialogue: 0,0:10:47.28,0:10:50.48,Default,,0000,0000,0000,,وينجح هذا لحل قيد مزدوج آخر.
Dialogue: 0,0:10:50.83,0:10:53.16,Default,,0000,0000,0000,,وذلك هو قيد مزدوج ذاتي الترويج.
Dialogue: 0,0:10:53.50,0:10:55.00,Default,,0000,0000,0000,,القيد المزدوج ذاتي الترويج
Dialogue: 0,0:10:55.03,0:10:58.18,Default,,0000,0000,0000,,هو إذا لم نعلن عن إنجازاتنا،
Dialogue: 0,0:10:58.20,0:10:59.42,Default,,0000,0000,0000,,لا يلاحظها أحد.
Dialogue: 0,0:10:59.44,0:11:01.84,Default,,0000,0000,0000,,وإذا فعلنا ذلك فنحن لسنا محبوبين.
Dialogue: 0,0:11:01.87,0:11:05.43,Default,,0000,0000,0000,,ولكن إذا طلبنا النصيحة لأحد إنجازاتنا،
Dialogue: 0,0:11:05.46,0:11:09.77,Default,,0000,0000,0000,,فنحن قادرون على أن نكون كفوئين بأعينهم \Nومحبوبين كذلك.
Dialogue: 0,0:11:10.50,0:11:12.50,Default,,0000,0000,0000,,هذا قوي جداً،
Dialogue: 0,0:11:12.53,0:11:15.07,Default,,0000,0000,0000,,وهذا ينجح عندما تراه يقترب.
Dialogue: 0,0:11:15.47,0:11:19.51,Default,,0000,0000,0000,,حُذِّرت عدة مرات في حياتي
Dialogue: 0,0:11:19.53,0:11:23.97,Default,,0000,0000,0000,,بأن الشخص منخفض الطاقة نُصِحَ \Nبأن يطلب النصيحة مني.
Dialogue: 0,0:11:24.29,0:11:26.53,Default,,0000,0000,0000,,أريدك أن تلاحظ ثلاثة أشياء عن هذا:
Dialogue: 0,0:11:26.56,0:11:29.54,Default,,0000,0000,0000,,الأول، كنت أعلم أنهم سيطلبون مني النصيحة.
Dialogue: 0,0:11:29.93,0:11:33.93,Default,,0000,0000,0000,,الثاني، أنني في الحقيقة قمت بعمل بحث \Nعن الفوائد التخطيطية
Dialogue: 0,0:11:33.96,0:11:35.26,Default,,0000,0000,0000,,لطلب النصيحة.
Dialogue: 0,0:11:35.88,0:11:38.21,Default,,0000,0000,0000,,والثالث، أنها ما زالت ناجحة!
Dialogue: 0,0:11:38.66,0:11:39.87,Default,,0000,0000,0000,,تبنيتُ وجهة نظرهم،
Dialogue: 0,0:11:39.90,0:11:42.08,Default,,0000,0000,0000,,وأصبحت مكرّس نفسي لندائاتهم بشكل أكثر،
Dialogue: 0,0:11:42.11,0:11:45.91,Default,,0000,0000,0000,,أصبحت ملتزماً لهم بشكل أكثر\Nلأنهم يطلبون مني النصيحة.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.53,Default,,0000,0000,0000,,المرة الأخرى التي سنشعر بها\Nبالثقة للتحدث
Dialogue: 0,0:11:49.95,0:11:51.69,Default,,0000,0000,0000,,هي عندما تكون لدينا المهارة.
Dialogue: 0,0:11:52.14,0:11:54.30,Default,,0000,0000,0000,,المهارة تعطينا المصداقية.
Dialogue: 0,0:11:54.86,0:11:57.79,Default,,0000,0000,0000,,عندما تكون لدينا طاقة عالية،\Nفستكون لدينا المصداقية بالفعل.
Dialogue: 0,0:11:57.81,0:11:59.28,Default,,0000,0000,0000,,فنحن نريد براهين جيدة فقط.
Dialogue: 0,0:11:59.78,0:12:02.75,Default,,0000,0000,0000,,عندما تنقصنا الطاقة فلن تكون\Nلدينا المصداقية.
Dialogue: 0,0:12:02.77,0:12:05.03,Default,,0000,0000,0000,,فنحن نريد براهين ممتازة.
Dialogue: 0,0:12:05.39,0:12:09.14,Default,,0000,0000,0000,,أحد الطرق التي يمكننا أن نتطرق لها كخبراء
Dialogue: 0,0:12:09.16,0:12:11.26,Default,,0000,0000,0000,,هي بالاستفادة من شغفنا.
Dialogue: 0,0:12:11.78,0:12:15.96,Default,,0000,0000,0000,,أريد من الجميع أن يذهبوا إلى أحد أصدقائهم\Nفي الأيام القليلة المقبلة
Dialogue: 0,0:12:15.98,0:12:17.23,Default,,0000,0000,0000,,ويقولوا لهم:
Dialogue: 0,0:12:17.25,0:12:19.96,Default,,0000,0000,0000,,"أريدك أن تصف لي شغفٌ خاصٌ بك".
Dialogue: 0,0:12:20.74,0:12:23.22,Default,,0000,0000,0000,,لدي أناس يقومون بذلك حول العالم،
Dialogue: 0,0:12:23.25,0:12:24.50,Default,,0000,0000,0000,,وسألتهم:
Dialogue: 0,0:12:24.53,0:12:26.70,Default,,0000,0000,0000,,"ماذا لاحظتم على الأشخاص الآخرين
Dialogue: 0,0:12:26.72,0:12:28.77,Default,,0000,0000,0000,,عندما وصفوا شغفهم؟".
Dialogue: 0,0:12:28.80,0:12:30.70,Default,,0000,0000,0000,,والأجوبة هي نفسها دائماً.
Dialogue: 0,0:12:30.72,0:12:32.73,Default,,0000,0000,0000,,"أعينهم اشتعلت وكبرت".
Dialogue: 0,0:12:32.75,0:12:35.70,Default,,0000,0000,0000,,"ابتسموا بابتسامة واسعة مشرقة"
Dialogue: 0,0:12:35.73,0:12:37.37,Default,,0000,0000,0000,,"لوّحوا بأيديهم في كل ناحية
Dialogue: 0,0:12:37.40,0:12:39.88,Default,,0000,0000,0000,,فاضطررت إلى أن أتفادها،\Nلأنها كادت أن تصطدم بي".
Dialogue: 0,0:12:39.91,0:12:42.11,Default,,0000,0000,0000,,"تحدثوا بسرعة مع طبقة صوت عالية قليلاً".
Dialogue: 0,0:12:42.14,0:12:43.11,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:12:43.13,0:12:45.58,Default,,0000,0000,0000,,"مالوا نحوي كما لو أنهم يخبرونني بسر".
Dialogue: 0,0:12:45.60,0:12:46.92,Default,,0000,0000,0000,,فقلت لهم:
Dialogue: 0,0:12:46.95,0:12:50.02,Default,,0000,0000,0000,,"ماذا حدث لكم عندما استمعتوا لشغفهم؟".
Dialogue: 0,0:12:50.37,0:12:52.65,Default,,0000,0000,0000,,قالوا: "عيني اشتعلت.
Dialogue: 0,0:12:52.68,0:12:53.95,Default,,0000,0000,0000,,ابتسمت.
Dialogue: 0,0:12:53.97,0:12:55.34,Default,,0000,0000,0000,,انحنيت نحوهم".
Dialogue: 0,0:12:55.37,0:12:57.44,Default,,0000,0000,0000,,فعندما نستفيد من شغفنا
Dialogue: 0,0:12:57.46,0:13:00.83,Default,,0000,0000,0000,,نعطي أنفسنا الشجاعة بأعيننا\Nللتحدث،
Dialogue: 0,0:13:00.85,0:13:03.72,Default,,0000,0000,0000,,ولكننا نأخذ الأذن من الآخرين\Nكذلك كي نتحدث.
Dialogue: 0,0:13:04.53,0:13:09.82,Default,,0000,0000,0000,,تنجح الاستفادة من شغفنا حتى عندما يحدث\Nوأن نكون ضعفاء جداً.
Dialogue: 0,0:13:10.53,0:13:15.01,Default,,0000,0000,0000,,يُعاقب كل من الرجال والنساء في العمل\Nعندما يذرفون الدموع.
Dialogue: 0,0:13:15.34,0:13:21.76,Default,,0000,0000,0000,,بيّنت ليزي وولف أن عندما نعبّر\Nعن عواطفنا كشغف
Dialogue: 0,0:13:21.79,0:13:27.87,Default,,0000,0000,0000,,فإن الاستنكار من بكائنا\Nيختفي عند كل من الرجال والنساء.
Dialogue: 0,0:13:28.60,0:13:32.07,Default,,0000,0000,0000,,أريد أختم بقليل من كلمات والدي الراحل،
Dialogue: 0,0:13:32.09,0:13:34.25,Default,,0000,0000,0000,,التي قالها في زفاف أخي التوأم.
Dialogue: 0,0:13:34.68,0:13:36.26,Default,,0000,0000,0000,,هذه صورة لنا.
Dialogue: 0,0:13:37.66,0:13:39.92,Default,,0000,0000,0000,,كان والدي أخصائي نفسي مثلي،
Dialogue: 0,0:13:39.94,0:13:43.67,Default,,0000,0000,0000,,ولكن حبه وشغفه الحقيقي كان السينما؛
Dialogue: 0,0:13:43.69,0:13:44.89,Default,,0000,0000,0000,,مثل أخي.
Dialogue: 0,0:13:44.92,0:13:47.48,Default,,0000,0000,0000,,فكتب خطاباً لزواج أخي
Dialogue: 0,0:13:47.50,0:13:50.65,Default,,0000,0000,0000,,عن الأدوار التي نلعبها\Nفي الكوميديا البشرية.
Dialogue: 0,0:13:50.68,0:13:52.97,Default,,0000,0000,0000,,وقال: "كل ما كانت لمستك أخف،
Dialogue: 0,0:13:52.99,0:13:56.84,Default,,0000,0000,0000,,كلما كنت أفضل في تحسين أدائك وإثراءه.
Dialogue: 0,0:13:57.17,0:14:01.26,Default,,0000,0000,0000,,وأن أؤلئك الذين احتضنوا أدوارهم وعملوا\Nعلى تحسين أدائهم
Dialogue: 0,0:14:02.00,0:14:04.62,Default,,0000,0000,0000,,نموا وتغيروا ووسّعوا ذاتهم.
Dialogue: 0,0:14:05.07,0:14:06.38,Default,,0000,0000,0000,,إلعب دورك جيداً،
Dialogue: 0,0:14:06.40,0:14:08.37,Default,,0000,0000,0000,,وستكون معظم أيامك مُفرحة".
Dialogue: 0,0:14:08.95,0:14:10.57,Default,,0000,0000,0000,,ما كان والدي يريد قوله،
Dialogue: 0,0:14:10.60,0:14:14.38,Default,,0000,0000,0000,,هو أننا خصصنا نطاقات وأدوار في هذا العالم.
Dialogue: 0,0:14:15.05,0:14:18.51,Default,,0000,0000,0000,,ولكن كان يقول أيضاً أن جوهر هذا الحديث:
Dialogue: 0,0:14:19.00,0:14:24.02,Default,,0000,0000,0000,,تتوسع هذه الأدوار والنطاقات وتتطور\Nباستمرار.
Dialogue: 0,0:14:24.77,0:14:26.53,Default,,0000,0000,0000,,لذا عندما يستدعيها مشهد ما،
Dialogue: 0,0:14:27.11,0:14:28.73,Default,,0000,0000,0000,,كُن أم دب متوحش،
Dialogue: 0,0:14:29.25,0:14:30.89,Default,,0000,0000,0000,,وطالب نصيحة متواضع.
Dialogue: 0,0:14:31.80,0:14:35.52,Default,,0000,0000,0000,,ولتكن لديك براهين ممتازة وحلفاء أقوياء.
Dialogue: 0,0:14:35.91,0:14:38.25,Default,,0000,0000,0000,,وكُن متبني وجهة نظرٍ شغوف.
Dialogue: 0,0:14:38.77,0:14:40.49,Default,,0000,0000,0000,,فإذا استخدمتم هذه الأدوات
Dialogue: 0,0:14:40.51,0:14:44.08,Default,,0000,0000,0000,,-يستطيع كل واحد منكم استخدام هذه الأدوات-
Dialogue: 0,0:14:44.10,0:14:47.97,Default,,0000,0000,0000,,ستوسعون نطاقات سلوككم المقبولة
Dialogue: 0,0:14:47.99,0:14:50.95,Default,,0000,0000,0000,,وستكون معظم أيامكم مُفرحة.
Dialogue: 0,0:14:52.08,0:14:53.23,Default,,0000,0000,0000,,شكراً لكم.
Dialogue: 0,0:14:53.26,0:14:55.69,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)