0:00:01.043,0:00:04.304
Какая же вы интересная [br]группа индивидуумов...

0:00:05.505,0:00:06.953
для психолога.

0:00:06.977,0:00:08.416
(Смех)

0:00:08.440,0:00:11.546
Последние пару дней [br]у меня была возможность

0:00:11.570,0:00:14.126
подслушать некоторые ваши разговоры

0:00:14.984,0:00:17.150
и понаблюдать за вашим взаимодействием.

0:00:17.174,0:00:19.699
И думаю, уже можно смело сказать,

0:00:19.723,0:00:24.911
что 47 человек в этой аудитории

0:00:25.494,0:00:26.712
на данный момент

0:00:27.414,0:00:31.547
демонстрируют психологические симптомы,[br]которые я бы хотел сегодня обсудить.

0:00:31.571,0:00:32.918
(Смех)

0:00:32.942,0:00:35.944
И думаю, вам интересно будет узнать,[br]кто вы такие.

0:00:35.968,0:00:37.391
(Смех)

0:00:37.415,0:00:39.102
Не буду указывать на вас,

0:00:39.126,0:00:42.324
что было бы неуместно и грубо,

0:00:42.865,0:00:45.866
а расскажу вам несколько фактов и историй,

0:00:45.890,0:00:48.927
в которых вы, возможно, увидите себя.

0:00:50.089,0:00:54.325
Я занимаюсь исследованиями в сфере, [br]известной как психология личности,

0:00:54.349,0:00:57.789
которая является частью более [br]масштабной науки о личности,

0:00:57.813,0:01:02.922
охватывающей полный спектр [br]от нейронов до нарративов.

0:01:03.337,0:01:04.790
То, что мы по-своему

0:01:05.601,0:01:07.164
пытаемся делать, —

0:01:07.188,0:01:09.932
это понять, как каждый из нас,

0:01:10.793,0:01:12.019
каждый из вас,

0:01:12.467,0:01:14.545
существует в каком-то смысле

0:01:14.569,0:01:15.932
как все другие люди,

0:01:16.993,0:01:18.377
как некоторые другие люди

0:01:19.243,0:01:21.261
и как никто другой.

0:01:22.579,0:01:25.746
Вы уже можете сказать о себе:

0:01:25.770,0:01:27.515
«Во мне нет ничего особенного.

0:01:29.597,0:01:35.046
Я занимаю 46-ое место среди [br]скучнейших людей в западном полушарии».

0:01:35.895,0:01:38.184
Или можете сказать о себе:

0:01:38.208,0:01:40.115
«Я особенный,

0:01:41.252,0:01:45.203
даже если большинство считает меня [br]напыщенным круглым дураком».

0:01:45.227,0:01:46.417
(Смех)

0:01:46.441,0:01:52.301
Но именно ваша оценка себя [br]как человека скучного или «с приветом»

0:01:52.325,0:01:56.752
заставляет меня как психолога[br]вами заинтересоваться.

0:01:57.172,0:01:59.523
Позвольте мне объяснить почему.

0:02:00.284,0:02:03.929
Один из самых влиятельных [br]подходов в науке о личности

0:02:03.929,0:02:06.059
известен как психология личностных черт:

0:02:06.083,0:02:11.452
вас оценивают по пяти основным факторам,

0:02:11.476,0:02:18.466
которые в общих чертах характеризуют [br]различия между людьми.

0:02:19.379,0:02:21.708
Они расшифровывают акроним ОДЭДН.

0:02:22.105,0:02:25.156
«О» значит «открытый опыту»,

0:02:25.180,0:02:27.531
по сравнению с теми, кто более закрыт.

0:02:27.555,0:02:30.730
«Д» значит «добросовестный»,

0:02:30.754,0:02:34.398
по сравнению с теми,[br]у кого более небрежный подход к жизни.

0:02:34.422,0:02:39.065
Э — «экстравертный», по сравнению [br]с более интровертными людьми.

0:02:39.089,0:02:41.781
Д — «дружелюбный»,

0:02:41.805,0:02:45.227
по сравнению с теми, [br]кто решительно недружелюбен.

0:02:45.599,0:02:48.243
Н — «невротик»,

0:02:48.267,0:02:50.940
по сравнению с теми, кто более стабилен.

0:02:52.268,0:02:55.658
Все эти факторы отражаются [br]на нашем благополучии,

0:02:55.682,0:02:58.188
на том, как проходит наша жизнь.

0:02:58.762,0:03:01.111
Например, мы знаем,

0:03:01.135,0:03:06.110
что по открытости и добросовестности[br]очень легко предсказать успех в жизни.

0:03:06.829,0:03:11.206
Но открытые люди достигают [br]этого успеха, ведя себя дерзко

0:03:11.230,0:03:13.408
и иногда странно.

0:03:14.077,0:03:18.442
А добросовестные люди достигают того же, [br]соблюдая сроки,

0:03:18.466,0:03:22.388
проявляя упорство и страсть.

0:03:23.662,0:03:27.548
И экстраверсия, и дружелюбность

0:03:27.572,0:03:30.150
благоприятны для успешной работы с людьми.

0:03:30.866,0:03:33.854
Экстравертов, например, [br]я нахожу интересными.

0:03:33.878,0:03:36.861
На своих занятиях [br]я иногда даю им основной факт,

0:03:36.885,0:03:39.852
который может проявить их личность:

0:03:40.356,0:03:45.402
я говорю им, что взрослому человеку[br]практически невозможно

0:03:45.426,0:03:49.263
лизнуть снаружи локоть.

0:03:49.287,0:03:50.541
(Смех)

0:03:50.565,0:03:51.949
Вы это знали?

0:03:53.505,0:03:57.694
Некоторые из вас уже попытались[br]лизнуть свой локоть.

0:03:57.718,0:03:59.494
Но экстраверты среди вас,

0:03:59.518,0:04:02.129
возможно, не только попробовали,

0:04:02.153,0:04:04.643
но и успешно облизали локоть

0:04:04.667,0:04:06.358
соседа.

0:04:06.382,0:04:07.384
(Смех)

0:04:07.408,0:04:09.093
Экстраверты — они такие.

0:04:09.117,0:04:12.536
Позвольте мне немного подробнее [br]рассмотреть экстраверсию,

0:04:12.560,0:04:15.519
потому что это важно, интересно

0:04:15.543,0:04:19.024
и поможет нам понять, что я подразумеваю [br]под нашими тремя природами.

0:04:19.048,0:04:22.719
Во-первых, наша биологическая природа, [br]наша нейропсихология.

0:04:22.743,0:04:25.726
Во-вторых, наша социогенная,[br]или вторичная, природа,

0:04:26.279,0:04:30.137
обусловленная культурными[br]и социальными аспектами нашей жизни.

0:04:30.744,0:04:37.647
И в-третьих, то, что делает вас вами —[br]индивидуальная специфика,

0:04:38.190,0:04:41.236
которую я называю[br]вашей уникальной природой.

0:04:41.260,0:04:42.416
Позвольте объяснить.

0:04:44.901,0:04:48.386
Одна из характеристик экстравертов — [br]это их потребность в возбуждении.

0:04:48.971,0:04:53.695
Возбуждение можно достичь, [br]находя что-то волнующее:

0:04:53.719,0:04:57.756
громкие звуки, вечеринки [br]и мероприятия здесь на TED,

0:04:57.780,0:05:01.007
вы видите, что экстраверты [br]притягиваются друг к другу.

0:05:01.031,0:05:02.690
Они собираются все вместе.

0:05:02.714,0:05:04.129
И я вас видел.

0:05:04.153,0:05:07.476
Интроверты предпочитают [br]проводить время в тихих местах

0:05:07.500,0:05:09.323
на втором этаже,

0:05:09.347,0:05:13.139
где они могут снизить возбуждение.

0:05:13.163,0:05:17.098
Может сложиться ложное представление, [br]что эти люди необщительны,

0:05:17.122,0:05:20.120
но это необязательно так.

0:05:21.310,0:05:24.208
Возможно, вы просто понимаете, [br]что вам лучше,

0:05:25.436,0:05:29.847
когда уровень возбуждения понижен.

0:05:30.998,0:05:35.146
Иногда это касается внутреннего [br]физического возбуждения.

0:05:35.170,0:05:40.085
Например, кофеин намного лучше помогает[br]экстравертам, нежели интровертам.

0:05:40.109,0:05:43.288
Когда экстраверты заходят в 9 утра в офис

0:05:43.312,0:05:46.197
и говорят: «Мне просто[br]необходима чашка кофе»,

0:05:46.221,0:05:47.372
они не шутят,

0:05:47.396,0:05:48.999
она им дейстительно нужна.

0:05:49.531,0:05:51.337
Интровертам выпитый кофе не поможет,

0:05:51.361,0:05:53.878
в особенности

0:05:54.593,0:05:56.458
если перед ними стоят какие-то задачи,

0:05:56.482,0:05:58.620
которые оцениваются количественно

0:05:58.644,0:06:00.523
и должны быть выполнены срочно.

0:06:00.547,0:06:04.941
Может показаться, что интровертам [br]не особо удаются количественные задания.

0:06:05.580,0:06:07.220
Но это заблуждение.

0:06:07.244,0:06:10.288
А вот и очень интересные вывод:

0:06:10.312,0:06:12.395
мы не всегда те, кем кажемся.

0:06:12.419,0:06:15.703
И здесь я перехожу к следующему пункту.

0:06:16.196,0:06:18.752
Прежде чем его озвучить, я должен сказать

0:06:18.776,0:06:21.456
кое-что о половой жизни,

0:06:21.480,0:06:23.581
хотя у меня не особо много времени.

0:06:23.605,0:06:26.477
Но если вы хотите,

0:06:26.501,0:06:27.652
да, хотите?

0:06:27.676,0:06:28.827
Хорошо.

0:06:28.851,0:06:29.936
(Смех)

0:06:29.960,0:06:31.120
Есть исследования о том,

0:06:31.144,0:06:36.469
как часто люди занимаются сексом.

0:06:37.406,0:06:41.015
Данные разделены по категориям: [br]мужчины, женщины, интроверты, экстраверты.

0:06:41.100,0:06:42.251
Поэтому я спрашиваю вас:

0:06:42.275,0:06:44.347
сколько раз в минуту...

0:06:45.162,0:06:47.486
Ох, простите, это было [br]исследование на крысах.

0:06:47.486,0:06:49.077
(Смех)

0:06:50.151,0:06:51.953
Сколько раз в месяц

0:06:54.715,0:06:57.974
занимаются сексом мужчины интроверты?

0:06:58.486,0:06:59.876
Ровно 3.

0:06:59.900,0:07:01.532
Мужчины экстраверты?

0:07:01.556,0:07:03.166
Больше или меньше?

0:07:03.616,0:07:05.244
Да, больше.

0:07:05.607,0:07:07.974
5,5 — почти вдвое больше.

0:07:09.264,0:07:11.832
Женщины интроверты: 3,1.

0:07:11.856,0:07:13.452
Женщины экстраверты?

0:07:13.476,0:07:16.822
Как мужчина интроверт,

0:07:16.846,0:07:18.583
что я объясню позднее,

0:07:18.607,0:07:20.188
хочу сказать, что они героини.

0:07:20.973,0:07:22.748
7,5.

0:07:23.742,0:07:26.134
Они не только задействуют[br]всех мужчин экстравертов,

0:07:26.158,0:07:28.251
но заодно помогают и паре интровертов.

0:07:28.275,0:07:30.171
(Смех)

0:07:30.195,0:07:32.515
(Аплодисменты)

0:07:36.796,0:07:41.097
Мы общаемся по-разному:[br]экстраверты и интроверты.

0:07:42.576,0:07:44.082
Экстраверты от общения

0:07:44.106,0:07:48.571
хотят много подчёркнуто близких [br]социальных контактов.

0:07:48.595,0:07:51.586
Чтобы общение было комфортным,[br]они хотят стоять рядом,

0:07:52.547,0:07:54.746
им нужен зрительный контакт

0:07:54.770,0:07:56.114
или взаимное разглядывание.

0:07:57.111,0:07:58.448
Одно исследование показало,

0:07:58.472,0:08:01.470
что экстраверты при встрече [br]используют уменьшительные формы.

0:08:01.873,0:08:04.586
Когда экстраверт встречает Чарльза,

0:08:04.610,0:08:07.495
тот быстро становится Чарли, [br]а затем Чаком,

0:08:07.519,0:08:09.198
а затем «малышом Чаки».

0:08:09.222,0:08:10.714
(Смех)

0:08:10.902,0:08:12.437
В то время как для интровертов

0:08:12.461,0:08:17.366
он остаётся Чарльзом, пока сам не позволит[br]более близкого обращения к себе

0:08:17.390,0:08:19.610
своему собеседнику.

0:08:20.044,0:08:22.829
Мы говорим по-разному.

0:08:24.934,0:08:30.171
Экстраверты предпочитают категоричный, [br]конкретный, простой язык.

0:08:31.854,0:08:35.648
Интроверты предпочитают —[br]и я опять же должен вам сказать,

0:08:35.672,0:08:40.029
да вы и сами видите, [br]что я крайне интровертен, —

0:08:40.853,0:08:42.570
мы говорим по-другому.

0:08:42.594,0:08:46.589
Мы предпочитаем контекстуально сложные,

0:08:46.613,0:08:48.545
неопределённые,

0:08:48.569,0:08:50.585
туманные предложения.

0:08:50.609,0:08:51.632
(Смех)

0:08:51.656,0:08:53.018
Более или менее.

0:08:53.385,0:08:54.595
(Смех)

0:08:54.595,0:08:56.215
Как вы только что слышали.

0:08:56.215,0:08:57.084
(Смех)

0:08:57.108,0:08:59.108
Чтобы пример был достаточно показателен —

0:08:59.848,0:09:01.021
вот такие.

0:09:01.955,0:09:03.357
Когда мы разговариваем,

0:09:03.381,0:09:05.123
то иногда каждый говорит о своём.

0:09:05.724,0:09:08.492
У нас с коллегой был совместный [br]договор об оказании услуг.

0:09:08.492,0:09:11.380
Более разных людей, [br]чем мы с ним, не найти.

0:09:11.739,0:09:13.518
Во-первых, его зовут Том,

0:09:14.499,0:09:15.713
а меня нет.

0:09:15.737,0:09:17.008
(Смех)

0:09:17.032,0:09:18.963
Во-вторых, он ростом 195 см,

0:09:18.987,0:09:20.939
а у меня нет к этому предрасположенности.

0:09:20.963,0:09:22.006
(Смех)

0:09:22.030,0:09:25.753
И в-третьих, он экстраверт [br]до мозга костей,

0:09:25.777,0:09:28.157
а я глубоко интровертен.

0:09:28.670,0:09:30.365
Я слишком напрягаюсь

0:09:30.389,0:09:35.203
и не могу, выпив [br]после трёх часов дня чашку кофе,[br]

0:09:35.227,0:09:37.515
легко заснуть вечером.

0:09:38.178,0:09:42.130
К нашему проекту присоединился [br]парень по имени Майкл,

0:09:43.320,0:09:47.492
и этот Майкл почти провалил наш проект.

0:09:48.528,0:09:52.324
Человек, который пригласил его, [br]спросил меня и Тома:

0:09:53.244,0:09:54.703
«Что вы думаете о Майкле?»

0:09:54.727,0:09:56.997
Через минуту я расскажу вам, [br]что сказал Том.

0:09:57.021,0:09:59.337
Он говорил на классическом[br]«экстравертском».

0:09:59.955,0:10:03.530
А вот, как уши экстраверта [br]услышали то, что сказал я,

0:10:03.554,0:10:05.507
кстати, передаю это почти дословно.

0:10:05.531,0:10:09.791
Я сказал: «Видите ли, Майкл склонен порой

0:10:10.385,0:10:13.671
вести себя так, что некоторые из нас,

0:10:14.489,0:10:18.624
возможно, сочли бы такое его поведение [br]более напористым, чем необходимо».

0:10:18.941,0:10:21.251
(Смех)

0:10:21.611,0:10:23.388
Том закатил глаза и сказал:

0:10:23.412,0:10:25.941
«Брайан, я же так и сказал:

0:10:26.629,0:10:28.029
он козёл!»

0:10:28.053,0:10:30.230
(Смех)

0:10:30.254,0:10:32.075
(Аплодисменты)

0:10:33.509,0:10:34.776
Как интроверт

0:10:34.800,0:10:39.981
я могу мягко сослаться [br]на некоторые «козлиные» качества

0:10:40.005,0:10:41.300
в поведении этого человека,

0:10:41.324,0:10:44.128
но я не собираюсь бросаться [br]словом на букву «к».

0:10:44.152,0:10:45.928
(Смех)

0:10:47.228,0:10:48.494
А экстраверт скажет:

0:10:48.518,0:10:51.392
«Как он себя ведёт, так я его и называю».

0:10:51.416,0:10:52.828
Тут мы расходимся.

0:10:53.498,0:10:57.464
Должно ли нас это заботить?

0:10:57.488,0:10:58.654
Конечно.

0:10:58.678,0:11:00.262
Очень важно это знать.

0:11:00.286,0:11:01.825
Мы этим ограничиваемся?

0:11:02.670,0:11:03.670
Мы лишь набор черт?

0:11:05.563,0:11:06.825
Вовсе нет.

0:11:08.116,0:11:10.372
Запомните, вы похожи на других людей

0:11:11.266,0:11:12.975
и не похожи ни на кого.

0:11:13.487,0:11:15.922
Что насчёт вашей уникальности?

0:11:16.485,0:11:19.736
Будь вы Элизабет или Джорджем,

0:11:19.760,0:11:22.640
вы оба можете быть экстровертами [br]или невротиками.

0:11:24.251,0:11:28.258
Но есть ли в вашем поведении черты,[br]характерные только для Элизабет

0:11:28.282,0:11:30.479
или только для Джорджа,

0:11:31.732,0:11:35.582
из-за которых вас будут видеть [br]не просто совокупностью черт?

0:11:36.240,0:11:38.643
Из-за которых вас будут любить?

0:11:39.461,0:11:42.455
Не только как человека определённого типа.

0:11:43.188,0:11:45.962
Я не люблю загонять людей в узкие рамки.

0:11:47.081,0:11:50.262
Ведь даже не всякая птица[br]поместится в скворечник.

0:11:51.235,0:11:53.304
Так что же делает нас особенными?

0:11:54.004,0:11:58.901
Это наша деятельность в течении жизни,[br]наши личные проекты.

0:11:59.403,0:12:01.224
У вас прямо сейчас есть личный проект,

0:12:01.248,0:12:04.334
хотя никто об этом может и не знать.

0:12:05.504,0:12:07.312
Он касается вашего ребёнка:

0:12:07.336,0:12:09.536
вы уже трижды ездили в больницу,

0:12:09.560,0:12:11.456
но врачи не знают, в чём дело.

0:12:13.373,0:12:14.697
Или касается вашей мамы.

0:12:16.092,0:12:18.194
Вы действовали [br]в несвойственной вам манере.

0:12:18.218,0:12:19.780
Это свободные черты характера.

0:12:21.521,0:12:24.601
Обычно вы уступчивы,[br]но проявляете упрямство,

0:12:24.625,0:12:28.498
чтобы одолеть безразличие [br]административных барьеров

0:12:28.522,0:12:29.673
в больнице,

0:12:29.697,0:12:32.323
добиться чего-то для ребёнка или мамы.

0:12:33.814,0:12:35.321
Что это за свободные черты?

0:12:35.345,0:12:37.915
Они проявляются, [br]когда мы запускаем сценарий,

0:12:37.939,0:12:40.592
чтобы достичь успеха [br]в нашем жизненном проекте.

0:12:41.744,0:12:43.802
Именно эти черты важны.

0:12:43.826,0:12:46.098
Не проси́те людей охарактеризовать себя,

0:12:46.742,0:12:49.496
спроси́те их: «Каковы главные проекты [br]в вашей жизни?»

0:12:49.520,0:12:51.304
Мы используем эти свободные черты.

0:12:51.328,0:12:52.643
Я интроверт,

0:12:52.667,0:12:57.253
но мой главный проект — преподавание.

0:12:57.640,0:12:58.848
Я профессор.

0:12:59.798,0:13:01.655
Я обожаю своих студентов,

0:13:03.080,0:13:04.667
и я обожаю свою работу.

0:13:04.691,0:13:10.469
Я с нетерпением жду, чтобы рассказать им[br]что-то новое и захватывающее,

0:13:11.366,0:13:13.618
то, о чём мне не терпится им рассказать.

0:13:13.642,0:13:15.462
И я веду себя как экстраверт,

0:13:15.486,0:13:17.014
потому что в восемь утра

0:13:17.038,0:13:19.382
студентам необходимо немного юмора,

0:13:19.406,0:13:22.128
немного совместной работы, чтобы помочь им

0:13:22.152,0:13:24.193
пережить этот напряжённый учебный день.

0:13:24.277,0:13:26.034
Но нужно быть очень осторожными,

0:13:26.456,0:13:29.412
когда мы ведём себя [br]несвойственно своему характеру.

0:13:30.679,0:13:35.411
Иногда мы можем заметить, [br]что себя не бережём.

0:13:37.309,0:13:41.923
Я это за собой замечаю, когда[br]какое-то время веду себя как экстраверт.

0:13:41.947,0:13:44.247
Чтобы восстановиться, мне нужен покой.

0:13:45.916,0:13:49.035
Как Сьюзан Кейн написала [br]в своей книге «Тишина»,

0:13:49.059,0:13:52.031
в главе, где говорилось[br]о странном канадском профессоре,

0:13:52.055,0:13:54.050
преподававшем в то время в Гарварде,

0:13:55.145,0:13:56.805
так и я иногда иду в туалет,

0:13:56.829,0:14:00.525
чтобы скрыться от мечущих гром [br]и молнии экстравертов.

0:14:01.069,0:14:02.153
(Смех)

0:14:02.177,0:14:08.549
Помню день, когда я удалился [br]в одну из кабинок,

0:14:08.573,0:14:10.498
спасаясь от чрезмерного возбуждения.

0:14:11.117,0:14:16.364
Тут в кабинку зашёл истинный экстраверт —[br]

0:14:16.388,0:14:18.343
не в мою кабинку, а в соседнюю —

0:14:18.367,0:14:20.690
так, что мне были слышны различные звуки,

0:14:20.714,0:14:23.183
которые мы ненавидим, [br]даже если сами их производим,

0:14:23.183,0:14:25.937
и из-за которых мы спускаем[br]не только после, но и во время.

0:14:25.967,0:14:27.493
(Смех)

0:14:28.360,0:14:32.950
А затем я услышал мрачный голос:

0:14:32.974,0:14:35.409
«Эй, это доктор Литтл?»

0:14:35.433,0:14:37.362
(Смех)

0:14:38.664,0:14:45.031
Если что-то и может гарантированно [br]вызвать у интроверта полугодичный запор,

0:14:45.055,0:14:46.816
так это разговоры в туалете.

0:14:46.840,0:14:48.070
(Смех)

0:14:48.094,0:14:50.194
Именно туда я сейчас пойду.

0:14:50.696,0:14:52.052
Не следуйте за мной.

0:14:52.564,0:14:53.743
Спасибо вам.

0:14:53.767,0:15:02.885
(Аплодисменты)