0:00:01.043,0:00:04.304
Sunteți un grup de oameni [br]cu adevărat fascinant...

0:00:05.445,0:00:06.953
pentru un psiholog.

0:00:06.977,0:00:08.416
(Râsete)

0:00:08.440,0:00:11.546
În ultimele zile, am avut ocazia

0:00:11.570,0:00:14.156
să trag cu urechea [br]la unele din conversațiile voastre

0:00:14.984,0:00:17.150
și să văd felul în care interacționați.

0:00:17.174,0:00:19.699
Cred că deja pot spune

0:00:19.723,0:00:24.414
că există 47 de persoane în public

0:00:24.414,0:00:27.314
care în acest moment

0:00:27.354,0:00:31.547
prezintă simptome psihologice[br]despre care aș vrea să vă vorbesc azi.

0:00:31.571,0:00:32.918
(Râsete)

0:00:32.942,0:00:35.944
Mă gândeam că ați vrea[br]să știți despre cine vorbesc.

0:00:35.968,0:00:37.391
(Râsete)

0:00:37.415,0:00:39.102
Dar în loc să vă arăt cu degetul,

0:00:39.126,0:00:42.324
ceea ce ar fi nejustificat și indiscret,

0:00:42.865,0:00:45.866
m-am gândit să vă vorbesc[br]despre câteva fapte și povești

0:00:45.890,0:00:48.927
în care v-ați putea regăsi.

0:00:50.089,0:00:54.325
Lucrez într-un domeniu de cercetare[br]numit psihologia personalității,

0:00:54.349,0:00:57.789
parte integrantă[br]a științei personalității

0:00:57.813,0:01:02.922
ce acoperă un întreg spectru tematic,[br]de la neuroni la terapie narativă.

0:01:03.337,0:01:04.790
Ceea ce încercăm să facem,

0:01:05.601,0:01:07.164
în felul nostru,

0:01:07.188,0:01:09.932
e să înțelegem cum fiecare dintre noi --

0:01:10.793,0:01:12.019
fiecare dintre voi ---

0:01:12.467,0:01:14.545
e, din anumite puncte de vedere,

0:01:14.569,0:01:15.932
la fel ca toţi oamenii,

0:01:16.993,0:01:18.377
la fel ca anumiți oameni

0:01:19.243,0:01:21.261
și ca nimeni altcineva.

0:01:22.579,0:01:25.746
Acum, probabil că deja vă spuneţi

0:01:25.770,0:01:27.515
„Nu sunt fascinant.

0:01:29.597,0:01:35.046
Sunt pe locul 46 în topul plicticoșilor[br]din Emisfera de Vest.

0:01:35.895,0:01:38.184
Sau poate vă spuneţi:

0:01:38.208,0:01:40.115
„Sunt fantastic,

0:01:41.252,0:01:45.203
chiar dacă cei mai mulţi[br]mă consideră un mare prostănac."

0:01:45.227,0:01:46.417
(Râsete)

0:01:46.441,0:01:52.301
Eticheta de plicticos și prostănac inerent[br]pe care v-o aplicați singuri

0:01:52.325,0:01:56.752
e ceea ce, pe mine, ca psiholog, [br]mă fascinează la voi.

0:01:57.172,0:01:59.523
Să vă explic de ce.

0:02:00.284,0:02:04.349
Una dintre cele mai importante abordări[br]în știința personalităţii,

0:02:04.349,0:02:06.119
psihologia trăsăturilor de caracter,

0:02:06.119,0:02:11.452
vă clasifică pe baza a cinci dimensiuni[br]distribuite normal

0:02:11.476,0:02:18.466
şi care descriu aspecte universal valabile[br]de diferențiere a oamenilor.

0:02:19.379,0:02:21.708
Formează acronimul DCEAN

0:02:22.105,0:02:25.156
„D” vine de la „deschidere faţă de nou”,

0:02:25.180,0:02:27.531
în opoziţie cu cei ce sunt mai închişi.

0:02:27.555,0:02:30.730
„C” vine de la „conştiinciozitate”,

0:02:30.754,0:02:34.398
în contrast cu cei ce au[br]o abordare mai apatică a vieţii.

0:02:34.422,0:02:39.065
„E” - „extraversiune”,[br]în contrast cu oamenii mai introvertiţi.

0:02:39.089,0:02:41.781
„A” - „agreabil”,

0:02:41.805,0:02:45.227
în contrast cu cei[br]incontestabil dezagreabili.

0:02:45.599,0:02:48.243
„N” - „nevrotic”,

0:02:48.267,0:02:50.940
în contrast cu indivizii[br]mai stabili emoțional.

0:02:52.268,0:02:55.658
Toate aceste trăsături[br]influenţează starea noastră de bine,

0:02:55.682,0:02:58.188
modul în care ne decurge viaţa.

0:02:58.762,0:03:01.111
Ştim, de exemplu,

0:03:01.135,0:03:06.110
că deschiderea şi conştiinciozitatea[br]prevestesc succesul în viaţă,

0:03:06.829,0:03:11.206
dar oamenii deschişi obţin succesul[br]dacă sunt îndrăzneţi

0:03:11.230,0:03:13.408
şi, câteodată, ciudaţi.

0:03:14.077,0:03:18.442
Oamenii conştiincioşi obţin succesul [br]respectând termenele limită,

0:03:18.466,0:03:22.388
perseverând şi fiind pasionaţi.

0:03:23.662,0:03:27.548
Extraversiunea şi agreabilitatea[br]conduc amândouă

0:03:27.572,0:03:30.150
la buna colaborare cu oamenii.

0:03:30.866,0:03:33.854
Pe extrovertiţi, de exemplu,[br]îi consider fascinanţi.

0:03:33.878,0:03:36.861
Uneori le spun studenților mei[br]câte un lucru elementar

0:03:36.885,0:03:39.852
care ar putea fi revelator[br]în privinţa personalităţii lor:

0:03:40.356,0:03:45.402
Le spun că e practic imposibil ca adulții

0:03:45.426,0:03:49.263
să-şi lingă cotul.

0:03:49.287,0:03:50.541
(Râsete)

0:03:50.565,0:03:51.949
Ştiaţi asta?

0:03:53.505,0:03:57.694
Deja, unii dintre voi au încercat[br]să-şi lingă cotul.

0:03:57.718,0:03:59.494
Dar extrovertiţii dintre voi

0:03:59.518,0:04:02.129
sunt probabil cei care[br]nu numai că au încercat,

0:04:02.153,0:04:04.753
dar chiar au reuşit[br]să lingă cotul vecinului de scaun.

0:04:06.382,0:04:07.384
(Râsete)

0:04:07.408,0:04:09.093
Aceştia sunt extrovertiţii.

0:04:09.117,0:04:12.536
Am să vă spun mai multe [br]despre extraversiune

0:04:12.560,0:04:15.519
pentru că e importantă şi fascinantă

0:04:15.543,0:04:19.024
şi ne ajută să înţelegem ceea ce eu numesc[br]cele trei naturi ale noastre.

0:04:19.048,0:04:22.719
Mai întâi natura noastră biogenică -[br]neurofiziologia noastră.

0:04:22.743,0:04:25.726
Apoi cea sociogenică,[br]sau a cea de-a doua natură,

0:04:26.279,0:04:30.137
legată de aspectele sociale[br]şi culturale ale vieţilor noastre.

0:04:30.744,0:04:37.647
A treia natură e cea care vă face[br]să fiţi voi - idiosincrasia -

0:04:38.190,0:04:41.236
ceea ce eu numesc[br]natura voastră „idiogenică”.

0:04:41.260,0:04:42.416
Să vă explic.

0:04:44.901,0:04:48.386
Una din caracteristicile extrovertiţilor[br]e nevoia de stimulare.

0:04:48.971,0:04:53.695
Stimularea poate fi obţinută[br]prin găsirea lucrurilor interesante:

0:04:53.719,0:04:57.756
zgomote puternice, petreceri[br]şi evenimente sociale aici, la TED --

0:04:57.780,0:05:01.007
veți vedea extrovertiţii[br]formând un nucleu magnetic.

0:05:01.031,0:05:02.690
Se adună toţi laolaltă.

0:05:02.714,0:05:04.129
V-am văzut.

0:05:04.153,0:05:07.476
Introvertiţii stau mai degrabă[br]în spaţiile liniştite

0:05:07.500,0:05:09.323
de la etajul doi,

0:05:09.347,0:05:13.139
unde pot reduce stimularea -

0:05:13.163,0:05:17.098
şi pot fi percepuţi în mod eronat [br]ca fiind antisociali,

0:05:17.122,0:05:20.120
dar nu sunteţi neapărat antisociali.

0:05:21.310,0:05:24.208
Ar putea însemna [br]doar că vă descurcaţi mai bine

0:05:25.436,0:05:29.847
când puteţi reduce nivelul stimulării.

0:05:30.998,0:05:35.146
Uneori e o stimulare internă,[br]din corpul vostru.

0:05:35.170,0:05:40.085
Cofeina, de exemplu, e mult mai utilă[br]extrovertiţilor decât introvertiţilor.

0:05:40.109,0:05:43.288
Când extrovertiţii vin la birou[br]la nouă dimineaţa

0:05:43.312,0:05:46.197
şi spun: „Chiar am nevoie[br]de o ceaşcă de cafea”,

0:05:46.221,0:05:47.372
ei nu glumesc --

0:05:47.396,0:05:48.569
chiar au nevoie.

0:05:49.531,0:05:51.337
Introvertiţii nu procedează așa,

0:05:51.361,0:05:53.878
mai ales dacă sarcinile[br]în care sunt implicați -

0:05:54.913,0:05:56.458
chiar și cu puţină cafea băută -

0:05:56.482,0:05:58.620
dacă acele sarcini sunt urgente

0:05:58.644,0:06:00.523
şi multe,

0:06:00.547,0:06:04.941
introvertiţii ar putea da impresia[br]că nu țin pasul cu volumul de muncă.

0:06:05.580,0:06:07.220
Dar e o impresie falsă.

0:06:07.244,0:06:10.288
Astea sunt consecinţele[br]cu adevărat fascinante:

0:06:10.312,0:06:12.395
nu suntem mereu ceea ce părem a fi

0:06:12.419,0:06:15.703
şi astfel ajung la următorul punct.

0:06:16.196,0:06:18.752
Aş spune, înainte să ajung la asta,

0:06:18.776,0:06:21.456
ceva despre raportul sexual,

0:06:21.480,0:06:23.581
deşi s-ar putea să nu am timp.

0:06:23.605,0:06:26.477
Dacă vreţi, să vă spun -

0:06:26.501,0:06:27.652
da, vreţi?

0:06:27.676,0:06:28.827
Bine.

0:06:28.851,0:06:29.936
(Râsete)

0:06:29.960,0:06:31.120
S-au făcut studii

0:06:31.144,0:06:36.469
privind frecvenţa cu care[br]oamenii se unesc în actul conjugal,

0:06:37.406,0:06:40.645
pe categorii: bărbaţi, femei,[br]introvertiţi, extrovertiţi.

0:06:41.100,0:06:42.251
Ce credeţi?

0:06:42.275,0:06:44.347
De câte ori pe minut -

0:06:45.162,0:06:47.046
mă scuzați, ăla era studiul[br]despre şobolani -

0:06:47.070,0:06:49.077
(Râsete)

0:06:50.151,0:06:51.953
De câte ori pe lună

0:06:54.715,0:06:57.974
o fac bărbaţii introvertiţi?

0:06:58.486,0:06:59.876
3,0.

0:06:59.900,0:07:01.532
Bărbaţii extrovertiţi?

0:07:01.556,0:07:03.166
Mai mult sau mai puţin?

0:07:03.616,0:07:05.244
Da, mai mult.

0:07:05.607,0:07:07.974
5,5 - aproape de două ori mai mult.

0:07:09.264,0:07:11.832
Femeile introvertite: 3,1.

0:07:11.856,0:07:13.452
Femeile extrovertite?

0:07:13.476,0:07:16.822
Sincer, ca bărbat introvertit,

0:07:16.846,0:07:18.583
vă voi explica mai târziu -

0:07:18.607,0:07:20.188
sunt eroice.

0:07:20.973,0:07:22.748
7,5.

0:07:23.782,0:07:26.134
Ele nu doar că rezolvă[br]toţi bărbaţii extrovertiţi,

0:07:26.158,0:07:28.251
dar iau şi câţiva introvertiţi.

0:07:28.275,0:07:30.171
(Râsete)

0:07:30.195,0:07:32.515
(Aplauze)

0:07:36.796,0:07:41.097
Comunicăm diferit,[br]extrovertiţii şi introvertiţii.

0:07:42.406,0:07:44.192
Când relaţionează, extrovertiţii

0:07:44.192,0:07:48.571
își doresc un raport social[br]punctat de o apropiere strânsă.

0:07:48.595,0:07:51.586
Preferă să stea aproape[br]ca să comunice confortabil.

0:07:52.547,0:07:54.746
Le place să mențină contactul vizual

0:07:54.770,0:07:56.114
sau schimburile de priviri.

0:07:57.241,0:07:58.448
Unele studii au arătat

0:07:58.472,0:08:01.470
că folosesc mai multe diminutive[br]când întâlnesc pe cineva.

0:08:01.873,0:08:04.586
Dacă un extrovertit întâlneşte un Ion,

0:08:04.610,0:08:07.495
se transformă repede în „Ionică”[br]şi apoi „Nelu”,

0:08:07.519,0:08:09.198
iar apoi în „Neluţule dragă”.

0:08:09.222,0:08:10.714
(Râsete)

0:08:11.032,0:08:12.437
Pentru introvertiţi însă,

0:08:12.461,0:08:17.366
va rămâne Ion până ce va primi[br]acordul de a se apropia

0:08:17.390,0:08:19.610
din partea interlocutorului.

0:08:20.044,0:08:22.829
Vorbim diferit.

0:08:24.934,0:08:30.171
Extrovertiţii preferă exprimarea [br]răspicată, concretă, simplă.

0:08:31.854,0:08:35.648
Introvertiţii preferă -[br]trebuie să vă spun iar

0:08:35.672,0:08:40.029
că sunt cel mai extrem introvertit[br]pe care vi-l puteţi imagina -

0:08:40.853,0:08:42.570
noi vorbim diferit.

0:08:42.594,0:08:46.589
Preferăm propoziţii cu un context complex,

0:08:46.613,0:08:48.545
contingente,

0:08:48.569,0:08:50.585
cu dublu înțeles -

0:08:50.609,0:08:51.632
(Râsete)

0:08:51.656,0:08:53.018
Mai mult sau mai puţin.

0:08:53.385,0:08:54.821
(Râsete)

0:08:54.845,0:08:56.045
Ca să spun așa.

0:08:56.069,0:08:57.084
(Râsete)

0:08:57.108,0:08:59.108
Fără a fi prea clari -

0:08:59.848,0:09:01.021
cam aşa.

0:09:01.955,0:09:03.357
Când vorbim,

0:09:03.381,0:09:05.123
una spunem și alta înțelegem.

0:09:05.724,0:09:08.352
Am avut un contract de consultanţă[br]cu un coleg

0:09:08.376,0:09:11.380
care e cât se poate de diferit de mine.

0:09:11.739,0:09:13.518
În primul rând: se numeşte Tom.

0:09:14.499,0:09:15.713
Eu, nu.

0:09:15.737,0:09:17.008
(Râsete)

0:09:17.032,0:09:18.963
Doi: are 2 metri.

0:09:18.987,0:09:20.939
Tind să cred că nu e și cazul meu.

0:09:20.963,0:09:22.006
(Râsete)

0:09:22.030,0:09:25.753
Şi trei: el e extrovertitul tipic.

0:09:25.777,0:09:28.157
Eu sunt profund introvertit.

0:09:28.670,0:09:30.365
Mă suprasolicit,

0:09:30.389,0:09:35.203
nu pot nici să beau o ceaşcă de cafea[br]după ora trei după-amiază

0:09:35.227,0:09:37.515
și să mă aștept să adorm seara.

0:09:38.178,0:09:42.130
La acest proiect ni s-a alăturat[br]un tip numit Michael.

0:09:43.320,0:09:47.492
Iar Michael aproape că a dus proiectul [br]într-un punct mort.

0:09:48.528,0:09:52.324
Așa că persoana care-l sprijinea[br]ne-a întrebat pe Tom și pe mine:

0:09:53.244,0:09:54.703
Ce ne facem cu Michael?

0:09:54.727,0:09:56.997
Am să vă spun de îndată ce a răspuns Tom.

0:09:57.021,0:09:59.337
A vorbit în clasicul stil extrovertit.

0:09:59.955,0:10:03.530
Iată ce au reținut urechile extrovertite [br]din spusele mele

0:10:03.554,0:10:05.507
care reflectau binișor realitatea.

0:10:05.531,0:10:09.791
Am spus: „Michael are uneori tendința

0:10:10.385,0:10:13.671
de a se comporta într-un fel în care[br]poate fi perceput de unii din noi

0:10:14.489,0:10:18.624
ca fiind probabil mai autoritar [br]decât s-ar cuveni.”

0:10:18.941,0:10:21.251
(Râsete)

0:10:21.611,0:10:23.388
Tom își dă ochii peste cap și spuse:

0:10:23.412,0:10:25.941
„Brian, e exact ceea ce am spus:

0:10:26.629,0:10:28.029
e un măgar!”

0:10:28.053,0:10:30.230
(Râsete)

0:10:30.254,0:10:32.075
(Aplauze)

0:10:33.509,0:10:34.776
Fiind un introvertit,

0:10:34.800,0:10:38.951
aș putea face o aluzie subtilă[br]la anumite calități măgărești

0:10:39.815,0:10:41.300
din comportamentul acestui om,

0:10:41.324,0:10:44.128
dar nu am să arunc apelativul [br]care începe cu „m”.

0:10:44.152,0:10:45.928
(Râsete)

0:10:47.228,0:10:48.448
Dar extrovertitul spune:

0:10:48.448,0:10:51.592
„Dacă merge ca unul, dacă vorbește[br]ca unul, așa am să-i și spun".

0:10:51.592,0:10:53.448
Una spunem, alta înțelegem.

0:10:53.498,0:10:57.354
Acum vă întreb: merită să acordăm atenție [br]acestui lucru?

0:10:57.488,0:10:58.598
Desigur.

0:10:58.598,0:11:00.432
E important să fim conștienți de asta.

0:11:00.432,0:11:01.825
Doar asta suntem noi?

0:11:02.670,0:11:04.711
Doar un mănunchi de trăsături?

0:11:05.563,0:11:06.825
Nu.

0:11:08.116,0:11:10.372
Amintiți-vă, sunteți la fel [br]ca alte persoane

0:11:11.266,0:11:12.975
și ca nimeni altcineva.

0:11:13.487,0:11:15.922
Și cum rămâne cu propria specificitate?

0:11:16.485,0:11:19.736
Ca Elizabeth sau George,[br]

0:11:19.760,0:11:22.640
ați putea avea în comun[br]extroversiunea sau nevrotismul.

0:11:24.251,0:11:28.258
Există oare niște trăsături distinctive [br]elisabetiene în comportamentul vostru

0:11:28.282,0:11:30.479
sau trăsături individuale giorgiene

0:11:31.732,0:11:35.582
care să ne facă să înțelegem că sunteți[br]mai mult decât un mănunchi de trăsături?

0:11:36.240,0:11:38.643
Care să ne facă să vă iubim?

0:11:39.461,0:11:42.455
Nu numai pentru că sunteți[br]un anumit gen de persoană.

0:11:43.188,0:11:45.812
Nu mă simt bine [br]punând toată lumea în aceeași oală.

0:11:47.081,0:11:49.672
Nici nu mi se pare corect pentru oală.

0:11:51.235,0:11:53.304
Deci, ce anume ne face diferiți?

0:11:54.004,0:11:58.901
Acțiunile în care ne angrenăm [br]pe parcursul vieții: proiectele personale.

0:11:59.403,0:12:01.224
Aveți un proiect personal chiar acum

0:12:01.248,0:12:04.334
și poate că nimeni din sală [br]nu știe asta.

0:12:05.504,0:12:07.312
Are legătură cu copilul tău --

0:12:07.336,0:12:09.536
ați fost la spital de trei ori

0:12:09.560,0:12:11.456
și încă nu au găsit cauza problemei.

0:12:13.373,0:12:14.697
Sau ar putea fi mama ta.

0:12:16.092,0:12:18.194
Și te comporți altfel decât de obicei.

0:12:18.218,0:12:20.050
Acestea sunt trăsături libere.

0:12:21.371,0:12:24.601
Ești o persoană foarte agreabilă,[br]dar ai un comportament dezagreabil

0:12:24.625,0:12:28.498
pentru a elimina bariere [br]puse de amorțeala administrativă

0:12:28.522,0:12:29.673
la spital,

0:12:29.704,0:12:33.808
pentru a obține ceva pentru mama ta [br]sau pentru copilul tău.

0:12:33.808,0:12:35.409
Ce sunt aceste trăsături libere?

0:12:35.409,0:12:37.944
Ele apar când intrăm într-un rol anume

0:12:37.944,0:12:41.742
pentru a avansa un proiect valoros[br]în viața noastră.

0:12:41.742,0:12:43.832
Aceste trăsături contează cu adevărat.

0:12:43.832,0:12:46.740
Nu întreba oamenii [br]ce fel de persoană ești,

0:12:46.740,0:12:49.524
ci care sunt proiectele lor de suflet.

0:12:49.524,0:12:51.363
Așa activăm aceste trăsături.

0:12:51.363,0:12:52.720
Sunt un introvertit,

0:12:52.720,0:12:57.638
dar am un proiect de suflet: predatul.

0:12:57.638,0:12:59.800
Sunt profesor universitar.

0:12:59.800,0:13:03.081
Și-mi ador studenții

0:13:03.081,0:13:04.696
și domeniul de activitate.

0:13:04.696,0:13:11.328
Aștept cu nerăbdare să le spun[br]ce e nou, captivant,

0:13:11.328,0:13:13.636
ce aștept cu nerăbdare să le spun.

0:13:13.636,0:13:15.488
Mă comport ca un extrovertit,

0:13:15.488,0:13:17.036
pentru că la 8 dimineața

0:13:17.036,0:13:19.422
studenții au nevoie de un pic de umor,

0:13:19.422,0:13:22.147
un pic de implicare pentru a depăși

0:13:22.147,0:13:24.276
zile intense de studiu.

0:13:24.276,0:13:26.459
Dar trebuie să fim foarte prudenți

0:13:26.459,0:13:30.679
când ne comportăm în mod diferit [br]pe o perioadă prea lungă.

0:13:30.679,0:13:37.277
Uneori am putea descoperi [br]că nu avem grijă de noi înșine.

0:13:37.277,0:13:41.946
De exemplu, după o perioadă[br]pseudo-extrovertită,

0:13:41.946,0:13:45.919
am nevoie să mă reîncarc undeva,[br]de unul singur.

0:13:45.919,0:13:49.045
Așa cum Susan Cain a spus [br]în cartea sa, <i>Liniște</i>,

0:13:49.045,0:13:52.045
într-un capitol ilustrând[br]ciudatul profesor canadian

0:13:52.045,0:13:55.145
care preda la acea vreme la Harvard,

0:13:55.145,0:13:56.839
Uneori mă duc la toaleta bărbaților

0:13:56.839,0:14:01.067
pentru a scăpa de supliciile[br]extrovertiților

0:14:01.067,0:14:02.103
(Râsete)

0:14:02.103,0:14:08.557
Îmi amintesc o zi anume, mă retrăsesem[br]într-o cabină de toaletă

0:14:08.557,0:14:11.118
ca să evit hiperstimularea.

0:14:11.118,0:14:16.327
Un extrovertit vine lângă mine, [br]

0:14:16.327,0:14:18.344
nu în cabina mea,[br]ci în cabina vecină

0:14:18.344,0:14:20.657
și aud diferite zgomote evacuatoare[br]

0:14:20.657,0:14:23.041
pe care noi le detestăm, [br]chiar și pe cele proprii.

0:14:23.041,0:14:25.760
de asta tragem apa[br]în timpul și după ce terminăm.

0:14:25.760,0:14:28.364
(Râsete)

0:14:28.364,0:14:32.973
Și apoi am auzit [br]o voce gravă spunând:

0:14:32.973,0:14:35.444
Heeei, sunteți dvs., Prof. Little?

0:14:35.444,0:14:38.665
(Râsete)

0:14:38.665,0:14:45.070
Dacă există ceva care să constipe [br]un introvertit 6 luni,

0:14:45.070,0:14:46.844
e pălăvrăgeala de pe WC.

0:14:46.844,0:14:48.086
(Râsete)

0:14:48.086,0:14:50.704
Acolo mă îndrept acum.

0:14:50.704,0:14:52.563
Nu mă urmați.

0:14:52.563,0:15:02.821
Mulțumesc.