Some of the revenue model questions:
What is it my customers are paying for?
What's the value? What is it when they look at my company and my products?
By the way, what capacity do they have to pay? They might love it.
In fact, everybody who looks at a Ferrari or a Tesla model S
might say, yes, I'd love to pay for that, but—you know what?—my wife won't let me
or I just don't have the money.
That is, is the total available market of potential users your needs for revenue?
You might have built a product so expensive
that the customer segment you've targeted just can't afford it.
Then how will you package your product?
By package I don't mean what kind of pretty box is it in.
Another mistake startups make, particularly engineering-driven startups,
is putting every possible feature into the first product,
not thinking that perhaps—well, wait a minute.
Maybe we could decompose the product—that is, take it apart—
and offer these as add-ons or as ancillary products
or separate products, etc.
How you package your products should not just be an engineering functionality decision.
It should be a value-based decision.
As we said, the same with pricing.
How will you price? What kind of tactics will you use?
بعض من أسئلة نموذج الإيرادات:
ما هو الشيء الذي يدفع عملائي مقابله؟
ما هي القيمة التي يشعر بها العملاء عند النظر لمنتجي وشركتي؟
بالمناسبة، ما مدى قدرتهم على الدفع؟ قد يعجبهم المنتج.
في الواقع، كل من ينظر لفيراري أو تيسلا طراز S
قد يقول نعم، أود أن أدفع مقابل هذا. لكن أتعلمون ماذا؟ زوجتي لن تسمح لي،
أو أنني لا أملك المال.
هل السوق الإجمالي المتاح للمستخدمين المحتملين يساوي حاجتك لللإيرادات؟
ربما تكون قد أنشأت منتجًا مكلفًا
لن تتمكن شريحة عملائك من تحمل نفقاته.
ثم كيف ستقوم بتوضيب منتجك؟
ولا أعني بالتوضيب الصناديق الجميلة التي يأتي فيها.
ومن الأخطاء التي ترتكبها المؤسسات الناشئة، تحديدًا تلك الموجهة بالهندسة،
هو وضع كل خاصية ممكنة في المنتج الأول،
دون التفكير بأنه ربما،
ربما يمكننا تحليل المنتج، أي تفكيكه
ثم نعرض تلك العناصر كمنتج إضافة أو منتجات تابعة
أو منتجات منفصلة، وما إلى ذلك.
طريقة توضيب منتجك لا ينبغي أن تكون قرار هندسي فقط.
بل ينبغي أن يكون التوضيب قرارًا مبني على القيمة.
كيف ستُسعر المنتج؟ ما هي أساليب التسعير التي ستستخدمها؟
Algunes preguntes sobre el model d'ingressos:
¿Què és el que paguen els meus clients?
¿Quin és el valor? ¿Què veuen quan miren la meva empresa i els meus productes?
Per cert, ¿quanta capacitat tenen per pagar? Podrien estar encantats.
De fet, tothom qui mira un Ferrari o un Tesla Model S
podria dir: "Si. M'encantaria pagar-te per ell, ¿però saps que? La meva dona no em deixa,
o simplement no tinc prou diners."
És a dir, ¿el mercat total disponible d'usuaris potencials cobreix les vostres necessitats d'ingressos?
Podríeu crear un producte tan car
que el segment de clients que teníeu com a objectiu no pot aconseguir-lo.
Llavors, ¿com empaquetareu el producte?
Per empaquetar no m'estic referint a en quin tipus de capsa bonica el fiqueu.
Un altre error que cometen les 'startups', particularment les d'enginyeria,
és ficar cada possible funcionalitat en el primer producte,
sense pensar: "Bé, espera un minut,
potser podem 'descomposar' el producte, o sigui, separar les parts,
i oferir-les com afegits, o com productes secundaris
o productes separats, etc.
La forma en que empaqueteu el vostre producte no hauria de ser una decisió exclusiva d'enginyeria.
Hauria de ser una decisió basada en el valor.
I com vam dir, el mateix amb la fixació de preus.
¿Com fixareu el preu? ¿Quina mena de tàctiques utilitzareu?
Algunas de las preguntas sobre el modelo de ingresos:
¿Qué es lo que pagan mis clientes?
¿Cuál es el valor?, ¿qué ven cuando miran mi empresa y mis productos?
A propósito, ¿qué capacidad de pago tienen? Podría encantarles.
De hecho, todo el que mira un Ferrari o un Tesla modelo S
podría decir, ¡claro!, me encantaría pagar por eso, pero ¿saben qué?, mi esposa no lo permitiría,
o simplemente no tengo el dinero.
Es decir, ¿el mercado total disponible, sus usuarios potenciales cubre sus necesidades de ingresos?
Ustedes podrían haber desarrollado un producto tan costoso
que el segmento de clientes objetivo simplemente no puede pagarlo.
Entonces, ¿cómo empaquetarán su producto?
Con empaquetarlo, no me refiero al empaque.
Otro error que cometen las startup, especialmente las startup de ingeniería,
es incluir todas las funcionalidades posibles en el primer producto,
sin pensar que quizás, bueno, un momento,
quizás podríamos descomponer el producto, es decir, separar las partes
y ofrecer estas como productos complementarios o adicionales,
o productos independientes, etc.
La forma en que empaqueten sus productos no debería ser una decisión exclusiva de ingeniería.
Debería ser una decisión basada en el valor.
Como ya dijimos, es igual para la fijación de precios.
¿Cómo van a fijar el precio? ¿Cuáles tácticas emplearán?
राजस्व मॉडल प्रश्नों में से कुछ:
यह अपने ग्राहकों के लिए भुगतान कर रहे हैं क्या है?
क्या मूल्य है? जब वे अपनी कंपनी और अपने उत्पादों को देखो यह क्या है?
वैसे, क्या क्षमता वे भुगतान करने के लिए क्या है? वे इसे प्यार करता हूँ सकता है।
वास्तव में, सब लोग जो एक फेरारी या एक Tesla मॉडल एस पर लग रहा है
कहते हैं, हाँ, मैं इसके लिए भुगतान करने के लिए प्यार होता कि हो सकता है, लेकिन -तुम्हें पता है क्या? — मेरी पत्नी मुझे नहीं होने देंगे
या मैं सिर्फ पैसे की जरूरत नहीं है।
कि है, संभावित उपयोगकर्ताओं की कुल उपलब्ध बाजार राजस्व के लिए अपने की जरूरत है?
आप एक बहुत महंगा उत्पाद का निर्माण किया है हो सकता है
कि ग्राहक खंड तुम सिर्फ लक्षित है यह बर्दाश्त नहीं कर सकता।
तो कैसे आप अपने उत्पाद पैकेज होगा?
मैं क्या मतलब नहीं है की तरह पैकेज से सुंदर बॉक्स में है।
एक और गलती startups, बनाने, विशेष रूप से इंजीनियरिंग संचालित startups
हर संभव सुविधा में पहली उत्पाद डाल रहा है,
कि शायद सोच नहीं-ठीक है, एक मिनट रुको।
शायद हम उत्पाद विघटित सकता है-कि है, यह अलग ले जाएँ-
और इन ऐड-ऑन या सहायक उत्पादों के रूप में प्रदान करते हैं
या अलग-अलग उत्पाद, आदि।
कैसे आप अपने उत्पादों नहीं सिर्फ चाहिए पैकेज एक इंजीनियरिंग कार्यक्षमता निर्णय हो।
यह एक मूल्य-आधारित निर्णय होना चाहिए।
जैसा कि हमने कहा, मूल्य निर्धारण के साथ ही।
तुम कीमत कैसे होगा? रणनीति के किस तरह आप का प्रयोग करेंगे?
収益モデルについての質問です
私の顧客は何に支払うのでしょう?
その価値は? 私の会社の商品にそれを見いだせるか?
気に入ってもらえた場合 顧客はいくらまで払えるのか?
フェラーリなどの高級車に憧れる人たちは
私はその対価を払いたいが妻が許してくれない
またはお金がないと言うでしょう
有効市場にいる見込み客は
あなたに収益をもたらしてくれますか?
あなたの商品の値段は高くて
あなたの狙う顧客セグメントには
支払えないかもしれません
あなたは商品をどのようにパッケージしますか?
どんな美しい箱に入れるかという意味ではありません
特に技術系のスタートアップによくある間違いは
最初の商品に可能な限りの機能を詰め込むことです
その前に少し立ち止まって考えてみてください
商品を分解してそれらを
増設機器や付属品として提供したり
または別の商品として売ってもいいでしょう
商品のパッケージは単に技術的な機能を
詰め込むだけではありません
価値を基に判断されるべきです
価格設定も同じことが言えます
どのように価格を設定しますか? その戦術は?
수익 모델과 관련된 핵심 질문들을 살펴보죠
고객은 무엇에 대해 값을 지불하게 되나요?
즉 가치가 무엇이며
여러분의 제품에서 고객은 무엇에 주목할까요?
또한 고객이 지불해야 할 최대한의 가격은 얼마나 되나요?
사실 누구나 페라리 같은 명품 자동차를 보면
자기도 사고 싶긴 하지만, 아내가 반대한다거나
돈이 없다고 할 겁니다
잠재적 사용자의 총유효 시장이
수익에 대한 여러분의 니즈와 맞냐는 거죠
여러분이 너무 비싼 제품을 만들 경우
여러분의 타깃 고객군이 구입하지 못할 수도 있습니다
제품을 어떻게 패키지 할 건가요?
이때 패키지는 포장을 뜻하는 게 아닙니다
특히 엔지니어링 중심의 스타트업들이 흔히 하는 실수가
첫 번째 제품에 모든 기능을 집어넣는 겁니다
미처 생각을 못 하는 거죠
제품을 부분별로 해체해서
부가 상품이나 부대 제품을 제공하거나
별도의 제품으로 팔 수 있는데 말이에요
제품의 패키지는 단순히 기능의 설계에 따른 결정이 아니라
가치에 기초한 결정이어야 합니다
가격책정도 마찬가지예요
어떻게 가격을 매기고
어떤 전술을 사용할 건가요?
Kilka pytań dotyczących modelu przychodów:
Za co płacą moi klienci?
Jaka jest wartość? Jak postrzegają moją firmę i moje produkty?
Jakie mają możliwości finansowe? Produkt może im się bardzo spodobać.
W zasadzie każdy patrzący na Ferrari czy Teslę Model S
może powiedzieć: "Chętnie bym go kupił, ale wiesz co? Moja żona się nie zgodzi".
Albo: "Niestety nie mam tyle pieniędzy".
Zatem czy całkowity dostępny rynek potencjalnych użytkowników odpowiada twoim potrzebom odnośnie przychodów?
Mogłeś stworzyć tak drogi produkt,
że twoją grupę docelową nie będzie na niego stać.
Następnie, jak "zapakujesz" swój produkt?
I nie mam tu na myśli ładnego pudełka, do którego go włożysz.
Kolejnym błędem popełnianym głównie przez startup'y oferujące rozwiązania techniczne
jest wyposażanie pierwszego produktu we wszystkie możliwe cechy,
nie zastanawiając się: "Chwila,
może moglibyśmy podzielić produkt, czyli rozłożyć go na części
i oferować te dodatki jako produkty pomocnicze
czy też produkty zupełnie oddzielne?".
To jak "opakowujesz" swoje produkty nie powinno
być podyktowane jedynie funkcjonalnością ustaloną przez inżynierów.
Decyzja ta powinna bazować na wartości.
To samo dotyczy wyceny.
Jak wycenisz produkt? Jaką taktykę zastosujesz?
Algumas das perguntas sobre
modelo de receita:
Pelo que os meus clientes estão pagando?
Qual é o valor? Qual é? Quando eles olham
para a minha empresa e meus produtos.
A propósito, que capacidade eles têm
de pagar? Eles podem adorar o produto.
Na verdade, todo mundo que olha para
uma Ferrari ou um Tesla model S
pode dizer, sim, eu adoraria pagar por isso mas,
sabe de uma? Minha mulher não deixaria.
ou eu simplesmente não tenho
o dinheiro.
Ou seja, será que o mercado total disponível de usuários
em potencial atende à sua demanda de receita?
Você pode ter construido um produto
tão caro
que o segmento de cliente que você
visou simplesmente não pode pagar
Então como você empacotará o
seu produto?
E por embalagem eu não quero dizer
em que tipo de caixa bonita ele vai ficar.
Um outro erro cometido por startups, em particular,
startups direcionadas por tecnologia
é colocar todas as funcionalidades
possíveis em seu primeriro produto,
não pensando que talvez -- bem
espera aí...
Talvez pudéssemos decompor o
produto -- ou seja, fragmentá-lo --
e oferecer esses como extras ou
como produtos auxiliares
ou produtos separados etc.
Como você empacota os seus produtos não deveria
ser somente uma decisão de funcionalidades tecnológicas.
Deveria ser uma decisão baseada em valor.
Como dissemos, o mesmo com precificação.
Como você precificará? Que tipo
de táticas usará?
Bazı gelir modeli soruları:
Müşterilerim ne için para ödüyor?
Değeri ne? Şirketime ve ürünlerime
baktıklarında ne görüyorlar?
Ödeme kapasiteleri ne? Bunu sevebilirler.
Ferrari ve Tesla S modeline bakan
herkes...
...bunun için ödeme yapmak isterim ama bir
sorun var, eşim izin vermiyor diyebilir.
Veya param yok diyebilir.
Potansiyel kullanıcıların toplam pazarı
sizin gelir ihtiyacınıza eşit mi?
Çok pahalı bir ürün yapmış olabilirsiniz.
Hedeflediğiniz müşteri segmentinin
bunu almaya gücü olmayabilir.
O zaman ürününüzü nasıl paketleyeceksiniz?
Paketten kastım içinde bulunduğu
güzel kutu değil.
Girişimlerin bir diğer hatası, özellikle
mühendislik şirketlerinin...
...her olası özelliği ilk ürüne
eklemeleridir.
Şunu düşünmezler:
Belki ürünü bileşenlerine ayırabiliriz.
Bunları ek veya yan ürünler olarak
sunabiliriz.
Ya da farklı ürünler vb. olarak.
Ürünlerinizi nasıl paketlediğiniz
kararı mühendisliğe ait olmamalıdır.
Değer bazlı bir karar olmalıdır.
Fiyatlandırmada da aynı şey geçerlidir.
Nasıl fiyatlandıracaksınız?
Hangi taktikleri kullanacaksınız?
Деякі з питань моделі доходів:
За що платять мої клієнти?
Яка цінність? Яка вона, коли клієнти дивляться на мою компанію та мої товари?
Між іншим, в якій потужності повинні вони платити? Вони можуть бути задоволені цим.
Спавді, кожен, хто дивиться на Ферарі чи на Тесла моделі С
може сказати: "Так, я б заплатив за нього, але - Ви знаєте що моя дружина не дозволить мені"
чи "Я просто не маю грошей".
Тобто, це загальний доступний ринок потенційних споживачів ваших потреб для доходу?
Ви можете створити товар настільки дорогим,
що сегмент споживача, на який Ви націлений просто не зможе собі цього дозволити.
Потім, як Ви будете упаковувати Ваш товар?
Під упаковкою я не маю на увазі вид красивої коробки, в якій буде товар.
Іншою помилкою початківців, в основному інженерно-керованих початківців
є вкладання кожної можливої характеристики в їх перший продукт,
не думаючи, що можливо - добре, але зачекайте хвилинку.
Можливо ми б могли розібрати товар - тобто, розкласти його
та запропонувати їх як доповнення або допоміжні товари
чи окремі товари тощо.
Коли Ви упаковуєте Ваші товари повиннібути не тільки інженерним рішенням функціональності.
Це повинно бути ціннісно- опорним рішенням.
Як ми вже говорили, те ж саме з цінами.
Якою буде Ваша ціна? Який вид тактики Ви використаєте?