WEBVTT

00:00:00.817 --> 00:00:04.346
W zeszłym roku poznałam
273 założycieli start-upów.

00:00:04.689 --> 00:00:06.177
Każdy z nich chciał pieniędzy.

00:00:06.849 --> 00:00:08.473
Jako inwestor technologiczny

00:00:08.473 --> 00:00:11.151
miałam za zadanie przyjrzeć się każdemu

00:00:11.151 --> 00:00:12.760
i szybko ustalić,

00:00:12.767 --> 00:00:16.267
którzy z nich mieli potencjał
do osiągnięcia czegoś wielkiego.

NOTE Paragraph

00:00:16.887 --> 00:00:18.617
Jak rozpoznać świetnego założyciela?

00:00:18.620 --> 00:00:20.824
Zadaję sobie to pytanie każdego dnia.

00:00:21.186 --> 00:00:25.062
Dla niektórych inwestorów liczy się
wykształcenie i doświadczenie założyciela.

00:00:25.496 --> 00:00:27.444
Czy chodzili do szkoły Ligi Bluszczowej?

00:00:27.472 --> 00:00:29.085
Czy pracowali w spółce blue-chip?

00:00:29.419 --> 00:00:31.363
Czy stworzyli wcześniej wielką wizję?

00:00:31.387 --> 00:00:33.920
Jak bystra jest ta osoba w rzeczywistości?

NOTE Paragraph

00:00:34.522 --> 00:00:38.541
Inni inwestorzy oceniają EQ założyciela, 
czyli inteligencję emocjonalną.

00:00:38.869 --> 00:00:40.742
Jak radzi sobie ze stworzeniem zespołu

00:00:40.766 --> 00:00:43.670
i czy będzie miał dobry kontakt
z kupującymi i klientami?

NOTE Paragraph

00:00:44.496 --> 00:00:47.323
Mam jednak inny sposób oceny
założycieli start-upów

00:00:47.323 --> 00:00:48.657
i nie jest on skomplikowany.

00:00:49.252 --> 00:00:51.852
Szukam oznak jednej, specyficznej cechy.

00:00:52.204 --> 00:00:54.026
Nie IQ, nie EQ.

00:00:54.688 --> 00:00:56.338
To zdolność adaptacji,

00:00:56.338 --> 00:01:00.309
czyli jak osoba reaguje
na nieuchronność zmian,

00:01:00.318 --> 00:01:01.171
i to wielu.

00:01:01.500 --> 00:01:03.537
To dla mnie najważniejszy wyznacznik.

00:01:04.378 --> 00:01:08.971
Myślę, że zdolność adaptacji
jest formą inteligencji,

00:01:08.971 --> 00:01:11.990
a iloraz adaptacji, czyli AQ,

00:01:11.990 --> 00:01:15.471
jest czymś, co można zmierzyć,
sprawdzić i ulepszyć.

NOTE Paragraph

00:01:16.301 --> 00:01:19.003
AQ jest nie tylko przydatne
wśród założycieli start-upów.

00:01:19.447 --> 00:01:21.825
Myślę, że jest coraz ważniejsze
dla nas wszystkich,

00:01:21.825 --> 00:01:23.188
bo świat przyspiesza.

00:01:23.773 --> 00:01:26.962
Wiemy, że tempo zmian technologicznych
nabiera prędkości,

00:01:26.962 --> 00:01:28.767
co zmusza nasz mózg do reakcji.

00:01:29.087 --> 00:01:31.324
Kiedy radzimy sobie
ze zmiennymi warunkami pracy

00:01:31.324 --> 00:01:32.873
wywołanymi automatyzacją,

00:01:32.873 --> 00:01:36.140
zmieniającą się geopolityką
w zglobalizowanym świecie

00:01:36.140 --> 00:01:39.552
czy zmienną dynamiką rodziny
i relacjami osobistymi.

00:01:39.956 --> 00:01:42.427
My wszyscy, jako jednostki, grupy,

00:01:42.427 --> 00:01:44.771
korporacje, a nawet rządy,

00:01:44.771 --> 00:01:49.022
jesteśmy zmuszeni do radzenia sobie
z największą ilością zmian w historii.

NOTE Paragraph

00:01:50.014 --> 00:01:52.414
Jak ocenia się zdolność adaptacji?

00:01:53.390 --> 00:01:55.950
Stosuję trzy sztuczki
podczas spotkań z założycielami.

00:01:56.000 --> 00:01:57.023
To pierwsza.

00:01:57.480 --> 00:01:59.640
Przypomnijcie sobie
ostatnią rozmowę o pracę.

00:02:00.178 --> 00:02:01.985
Jakie pytania wam zadano?

00:02:02.440 --> 00:02:06.579
Prawdopodobnie coś w stylu:
"Proszę opowiedzieć o tym, kiedy...".

00:02:07.125 --> 00:02:10.067
Tymczasem, żeby ocenić zdolność adaptacji,

00:02:10.067 --> 00:02:12.232
zadaję pytania typu "co jeśli...?".

00:02:12.585 --> 00:02:15.185
Co jeśli nagle stracisz
główne źródło dochodów?

00:02:15.387 --> 00:02:17.751
Co jeśli upały uniemożliwią klientom

00:02:17.751 --> 00:02:19.487
dotarcie do twojego sklepu?

00:02:19.776 --> 00:02:23.008
Pytanie "co jeśli",
a nie pytanie o przeszłość,

00:02:23.008 --> 00:02:24.390
zmusza mózg do symulacji.

00:02:24.853 --> 00:02:27.256
Do wyobrażenia sobie
różnych wizji przyszłości.

00:02:27.718 --> 00:02:29.105
Zarówno siła tej wizji,

00:02:29.105 --> 00:02:33.091
jak i liczba scenariuszy,
które się wymyśli, dużo mi mówi.

NOTE Paragraph

00:02:34.175 --> 00:02:37.778
Ćwiczenie symulacji
jest bezpiecznym poligonem

00:02:37.778 --> 00:02:39.414
doskonalenia zdolności adaptacji.

00:02:39.842 --> 00:02:43.827
Zamiast sprawdzać przyswajanie
i zapamiętywanie informacji,

00:02:43.827 --> 00:02:45.628
co zmierzyłby test IQ,

00:02:45.628 --> 00:02:48.048
sprawdza, w jaki sposób nimi manipulujecie

00:02:48.048 --> 00:02:49.141
w obliczu ograniczeń,

00:02:49.141 --> 00:02:51.215
żeby osiągnąć dany cel.

NOTE Paragraph

00:02:52.950 --> 00:02:56.589
Druga sztuczka, z której korzystam
przy ocenie zdolności adaptacji,

00:02:56.589 --> 00:02:58.925
to szukanie oznak oduczania się.

00:02:59.446 --> 00:03:03.869
Aktywnie oduczający się podważają to,
co zakładają, że wiedzą,

00:03:03.869 --> 00:03:07.278
i zastępują stare informacje nowymi.

00:03:07.720 --> 00:03:10.079
Podobnie jak oczyszczanie dysku komputera.

00:03:11.053 --> 00:03:13.111
Weźmy za przykład Destina Sandlina,

00:03:13.111 --> 00:03:16.688
który zaprogramował swój rower tak,
żeby skierowany w prawo skręcał w lewo,

00:03:16.690 --> 00:03:17.613
i odwrotnie.

00:03:18.206 --> 00:03:20.048
Nazwał go "rowerem na opak",

00:03:20.048 --> 00:03:22.060
a zajęło mu prawie osiem miesięcy,

00:03:22.060 --> 00:03:24.789
żeby nauczyć się na nim jeździć.

00:03:25.759 --> 00:03:28.848
Fakt, że Destin oduczył się
jeździć na zwykłym rowerze

00:03:28.848 --> 00:03:30.630
na rzecz nowego,

00:03:30.630 --> 00:03:33.206
pokazuje coś niesamowitego
w zdolności adaptacji.

00:03:33.656 --> 00:03:34.973
Adaptacja nie jest stała.

00:03:35.186 --> 00:03:38.203
Każdy może ją udoskonalić

00:03:38.203 --> 00:03:40.196
poprzez oddanie i ciężką pracę.

NOTE Paragraph

00:03:40.712 --> 00:03:44.586
Na końcu autobiografii Gandhi napisał:

00:03:44.586 --> 00:03:47.159
"Muszę zredukować się do zera".

00:03:47.903 --> 00:03:50.526
W wielu momentach
swojego bardzo aktywnego życia

00:03:50.530 --> 00:03:54.339
nadal chciał powrócić
do umysłu początkującego, do zera.

00:03:54.831 --> 00:03:55.993
Do oduczenia się.

00:03:56.244 --> 00:03:59.063
Można śmiało powiedzieć,

00:03:59.063 --> 00:04:00.812
że Gandhi miał wysokie AQ.

NOTE Paragraph

00:04:00.973 --> 00:04:02.054
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:04:02.186 --> 00:04:03.508
Trzecią, ostatnią sztuczką,

00:04:03.508 --> 00:04:06.113
którą stosuję
w ocenie zdolności adaptacji,

00:04:06.113 --> 00:04:09.021
jest szukanie osób, 
które wypełniają swoje życie i biznes

00:04:09.021 --> 00:04:10.959
potrzebą poznania.

00:04:11.638 --> 00:04:15.898
Istnieje rodzaj naturalnego napięcia
między poszukiwaniem i eksploatacją.

00:04:16.106 --> 00:04:19.578
Większość z nas przecenia eksploatację.

00:04:20.185 --> 00:04:21.224
Już tłumaczę.

00:04:21.815 --> 00:04:23.359
W 2000 roku

00:04:23.359 --> 00:04:26.605
pewien mężczyzna wkręcił się
na spotkanie z Johnem Antioco,

00:04:26.605 --> 00:04:28.316
prezesem Blockbustera,

00:04:28.316 --> 00:04:29.974
i zaproponował współpracę

00:04:29.974 --> 00:04:32.984
w zarządzaniu raczkującą internetową
działalnością Blockbustera.

00:04:33.133 --> 00:04:36.519
Prezes John wyśmiał go, mówiąc:

00:04:36.519 --> 00:04:38.545
"Mam miliony klientów

00:04:38.545 --> 00:04:40.934
i tysiące prosperujących
sklepów detalicznych.

00:04:40.934 --> 00:04:42.560
Muszę się skupić na pieniądzach".

NOTE Paragraph

00:04:43.373 --> 00:04:45.108
Tym drugim mężczyzną

00:04:45.108 --> 00:04:47.855
okazał się Reed Hastings, prezes Netflixa.

00:04:48.683 --> 00:04:52.734
W 2018 roku Netflix przyniósł dochód
w wysokości 15,8 miliardów dolarów,

00:04:52.734 --> 00:04:57.068
a Blockbuster zbankrutował w 2010 roku,

00:04:57.068 --> 00:04:59.002
10 lat po tamtym spotkaniu.

00:04:59.736 --> 00:05:01.162
Prezes Blockbustera

00:05:01.162 --> 00:05:05.003
był skupiony na eksploatacji
już owocnego modelu biznesowego

00:05:05.003 --> 00:05:07.907
do tego stopnia, że nie widział tego,
co czai się za rogiem.

00:05:08.169 --> 00:05:10.362
W ten sposób jego poprzedni sukces

00:05:10.362 --> 00:05:12.835
stał się wrogiem jego zdolności adaptacji.

NOTE Paragraph

00:05:13.717 --> 00:05:15.490
Założycielom, z którymi współpracuję,

00:05:15.490 --> 00:05:18.518
obrazuję poszukiwanie
jako stan nieustannego dążenia.

00:05:18.805 --> 00:05:20.998
Nie należy przywiązywać się
do swoich sukcesów,

00:05:20.998 --> 00:05:24.600
a raczej szukać tego, co może nas zabić.

00:05:26.192 --> 00:05:28.590
Kiedy zaczęłam zajmować się
zdolnością adaptacji,

00:05:28.590 --> 00:05:31.433
najbardziej fascynowało mnie to,
że możemy ją ulepszyć.

00:05:31.811 --> 00:05:34.610
Każdy może poprawić zdolność adaptacji.

00:05:35.109 --> 00:05:36.609
Pomyślcie o niej jak o mięśniu,

00:05:36.609 --> 00:05:38.098
który trzeba ćwiczyć.

00:05:38.546 --> 00:05:40.804
Nie zniechęcajcie się,
jeśli trochę to potrwa.

00:05:41.141 --> 00:05:42.489
Pamiętacie Destina Sandlina?

00:05:42.758 --> 00:05:45.050
Nauka jazdy na rowerze 
zajęła mu osiem miesięcy.

NOTE Paragraph

00:05:45.798 --> 00:05:49.097
Z czasem korzystanie ze sztuczek,
które stosuję z założycielami,

00:05:49.097 --> 00:05:52.341
zadawanie pytań typu "co jeśli",
oduczanie się,

00:05:52.341 --> 00:05:56.330
i priorytetowe traktowanie 
poszukiwania, a nie eksploatacji,

00:05:56.330 --> 00:05:58.091
pomoże wam przejąć kontrolę,

00:05:58.091 --> 00:06:00.455
więc kiedy nadejdą kolejne wielkie zmiany,

00:06:00.455 --> 00:06:02.010
będziecie na nie przygotowani.

NOTE Paragraph

00:06:02.569 --> 00:06:07.003
Wkraczamy w przyszłość, w której IQ i EQ
mają mniejsze znaczenie niż to,

00:06:07.003 --> 00:06:09.081
jak szybko potraficie się przystosować.

00:06:09.442 --> 00:06:12.428
Mam nadzieję, że te narzędzia
pomogą wam rozwinąć AQ.

NOTE Paragraph

00:06:12.982 --> 00:06:14.133
Dziękuję.

NOTE Paragraph

00:06:14.157 --> 00:06:16.929
(Brawa)