1
00:00:00,817 --> 00:00:04,346
W zeszłym roku poznałam
273 założycieli start-upów.

2
00:00:04,689 --> 00:00:06,177
Każdy z nich chciał pieniędzy.

3
00:00:06,849 --> 00:00:08,473
Jako inwestor technologiczny

4
00:00:08,473 --> 00:00:11,151
miałam za zadanie przyjrzeć się każdemu

5
00:00:11,151 --> 00:00:12,760
i szybko ustalić,

6
00:00:12,767 --> 00:00:16,267
którzy z nich mieli potencjał
do osiągnięcia czegoś wielkiego.

7
00:00:16,887 --> 00:00:18,617
Jak rozpoznać świetnego założyciela?

8
00:00:18,620 --> 00:00:20,824
Zadaję sobie to pytanie każdego dnia.

9
00:00:21,186 --> 00:00:25,062
Dla niektórych inwestorów liczy się
wykształcenie i doświadczenie założyciela.

10
00:00:25,496 --> 00:00:27,444
Czy chodzili do szkoły Ligi Bluszczowej?

11
00:00:27,472 --> 00:00:29,085
Czy pracowali w spółce blue-chip?

12
00:00:29,419 --> 00:00:31,363
Czy stworzyli wcześniej wielką wizję?

13
00:00:31,387 --> 00:00:33,920
Jak bystra jest ta osoba w rzeczywistości?

14
00:00:34,522 --> 00:00:38,541
Inni inwestorzy oceniają EQ założyciela, 
czyli inteligencję emocjonalną.

15
00:00:38,869 --> 00:00:40,742
Jak radzi sobie ze stworzeniem zespołu

16
00:00:40,766 --> 00:00:43,670
i czy będzie miał dobry kontakt
z kupującymi i klientami?

17
00:00:44,496 --> 00:00:47,323
Mam jednak inny sposób oceny
założycieli start-upów

18
00:00:47,323 --> 00:00:48,657
i nie jest on skomplikowany.

19
00:00:49,252 --> 00:00:51,852
Szukam oznak jednej, specyficznej cechy.

20
00:00:52,204 --> 00:00:54,026
Nie IQ, nie EQ.

21
00:00:54,688 --> 00:00:56,338
To zdolność adaptacji,

22
00:00:56,338 --> 00:01:00,309
czyli jak osoba reaguje
na nieuchronność zmian,

23
00:01:00,318 --> 00:01:01,171
i to wielu.

24
00:01:01,500 --> 00:01:03,537
To dla mnie najważniejszy wyznacznik.

25
00:01:04,378 --> 00:01:08,971
Myślę, że zdolność adaptacji
jest formą inteligencji,

26
00:01:08,971 --> 00:01:11,990
a iloraz adaptacji, czyli AQ,

27
00:01:11,990 --> 00:01:15,471
jest czymś, co można zmierzyć,
sprawdzić i ulepszyć.

28
00:01:16,301 --> 00:01:19,003
AQ jest nie tylko przydatne
wśród założycieli start-upów.

29
00:01:19,447 --> 00:01:21,825
Myślę, że jest coraz ważniejsze
dla nas wszystkich,

30
00:01:21,825 --> 00:01:23,188
bo świat przyspiesza.

31
00:01:23,773 --> 00:01:26,962
Wiemy, że tempo zmian technologicznych
nabiera prędkości,

32
00:01:26,962 --> 00:01:28,767
co zmusza nasz mózg do reakcji.

33
00:01:29,087 --> 00:01:31,324
Kiedy radzimy sobie
ze zmiennymi warunkami pracy

34
00:01:31,324 --> 00:01:32,873
wywołanymi automatyzacją,

35
00:01:32,873 --> 00:01:36,140
zmieniającą się geopolityką
w zglobalizowanym świecie

36
00:01:36,140 --> 00:01:39,552
czy zmienną dynamiką rodziny
i relacjami osobistymi.

37
00:01:39,956 --> 00:01:42,427
My wszyscy, jako jednostki, grupy,

38
00:01:42,427 --> 00:01:44,771
korporacje, a nawet rządy,

39
00:01:44,771 --> 00:01:49,022
jesteśmy zmuszeni do radzenia sobie
z największą ilością zmian w historii.

40
00:01:50,014 --> 00:01:52,414
Jak ocenia się zdolność adaptacji?

41
00:01:53,390 --> 00:01:55,950
Stosuję trzy sztuczki
podczas spotkań z założycielami.

42
00:01:56,000 --> 00:01:57,023
To pierwsza.

43
00:01:57,480 --> 00:01:59,640
Przypomnijcie sobie
ostatnią rozmowę o pracę.

44
00:02:00,178 --> 00:02:01,985
Jakie pytania wam zadano?

45
00:02:02,440 --> 00:02:06,579
Prawdopodobnie coś w stylu:
"Proszę opowiedzieć o tym, kiedy...".

46
00:02:07,125 --> 00:02:10,067
Tymczasem, żeby ocenić zdolność adaptacji,

47
00:02:10,067 --> 00:02:12,232
zadaję pytania typu "co jeśli...?".

48
00:02:12,585 --> 00:02:15,185
Co jeśli nagle stracisz
główne źródło dochodów?

49
00:02:15,387 --> 00:02:17,751
Co jeśli upały uniemożliwią klientom

50
00:02:17,751 --> 00:02:19,487
dotarcie do twojego sklepu?

51
00:02:19,776 --> 00:02:23,008
Pytanie "co jeśli",
a nie pytanie o przeszłość,

52
00:02:23,008 --> 00:02:24,390
zmusza mózg do symulacji.

53
00:02:24,853 --> 00:02:27,256
Do wyobrażenia sobie
różnych wizji przyszłości.

54
00:02:27,718 --> 00:02:29,105
Zarówno siła tej wizji,

55
00:02:29,105 --> 00:02:33,091
jak i liczba scenariuszy,
które się wymyśli, dużo mi mówi.

56
00:02:34,175 --> 00:02:37,778
Ćwiczenie symulacji
jest bezpiecznym poligonem

57
00:02:37,778 --> 00:02:39,414
doskonalenia zdolności adaptacji.

58
00:02:39,842 --> 00:02:43,827
Zamiast sprawdzać przyswajanie
i zapamiętywanie informacji,

59
00:02:43,827 --> 00:02:45,628
co zmierzyłby test IQ,

60
00:02:45,628 --> 00:02:48,048
sprawdza, w jaki sposób nimi manipulujecie

61
00:02:48,048 --> 00:02:49,141
w obliczu ograniczeń,

62
00:02:49,141 --> 00:02:51,215
żeby osiągnąć dany cel.

63
00:02:52,950 --> 00:02:56,589
Druga sztuczka, z której korzystam
przy ocenie zdolności adaptacji,

64
00:02:56,589 --> 00:02:58,925
to szukanie oznak oduczania się.

65
00:02:59,446 --> 00:03:03,869
Aktywnie oduczający się podważają to,
co zakładają, że wiedzą,

66
00:03:03,869 --> 00:03:07,278
i zastępują stare informacje nowymi.

67
00:03:07,720 --> 00:03:10,079
Podobnie jak oczyszczanie dysku komputera.

68
00:03:11,053 --> 00:03:13,111
Weźmy za przykład Destina Sandlina,

69
00:03:13,111 --> 00:03:16,688
który zaprogramował swój rower tak,
żeby skierowany w prawo skręcał w lewo,

70
00:03:16,690 --> 00:03:17,613
i odwrotnie.

71
00:03:18,206 --> 00:03:20,048
Nazwał go "rowerem na opak",

72
00:03:20,048 --> 00:03:22,060
a zajęło mu prawie osiem miesięcy,

73
00:03:22,060 --> 00:03:24,789
żeby nauczyć się na nim jeździć.

74
00:03:25,759 --> 00:03:28,848
Fakt, że Destin oduczył się
jeździć na zwykłym rowerze

75
00:03:28,848 --> 00:03:30,630
na rzecz nowego,

76
00:03:30,630 --> 00:03:33,206
pokazuje coś niesamowitego
w zdolności adaptacji.

77
00:03:33,656 --> 00:03:34,973
Adaptacja nie jest stała.

78
00:03:35,186 --> 00:03:38,203
Każdy może ją udoskonalić

79
00:03:38,203 --> 00:03:40,196
poprzez oddanie i ciężką pracę.

80
00:03:40,712 --> 00:03:44,586
Na końcu autobiografii Gandhi napisał:

81
00:03:44,586 --> 00:03:47,159
"Muszę zredukować się do zera".

82
00:03:47,903 --> 00:03:50,526
W wielu momentach
swojego bardzo aktywnego życia

83
00:03:50,530 --> 00:03:54,339
nadal chciał powrócić
do umysłu początkującego, do zera.

84
00:03:54,831 --> 00:03:55,993
Do oduczenia się.

85
00:03:56,244 --> 00:03:59,063
Można śmiało powiedzieć,

86
00:03:59,063 --> 00:04:00,812
że Gandhi miał wysokie AQ.

87
00:04:00,973 --> 00:04:02,054
(Śmiech)

88
00:04:02,186 --> 00:04:03,508
Trzecią, ostatnią sztuczką,

89
00:04:03,508 --> 00:04:06,113
którą stosuję
w ocenie zdolności adaptacji,

90
00:04:06,113 --> 00:04:09,021
jest szukanie osób, 
które wypełniają swoje życie i biznes

91
00:04:09,021 --> 00:04:10,959
potrzebą poznania.

92
00:04:11,638 --> 00:04:15,898
Istnieje rodzaj naturalnego napięcia
między poszukiwaniem i eksploatacją.

93
00:04:16,106 --> 00:04:19,578
Większość z nas przecenia eksploatację.

94
00:04:20,185 --> 00:04:21,224
Już tłumaczę.

95
00:04:21,815 --> 00:04:23,359
W 2000 roku

96
00:04:23,359 --> 00:04:26,605
pewien mężczyzna wkręcił się
na spotkanie z Johnem Antioco,

97
00:04:26,605 --> 00:04:28,316
prezesem Blockbustera,

98
00:04:28,316 --> 00:04:29,974
i zaproponował współpracę

99
00:04:29,974 --> 00:04:32,984
w zarządzaniu raczkującą internetową
działalnością Blockbustera.

100
00:04:33,133 --> 00:04:36,519
Prezes John wyśmiał go, mówiąc:

101
00:04:36,519 --> 00:04:38,545
"Mam miliony klientów

102
00:04:38,545 --> 00:04:40,934
i tysiące prosperujących
sklepów detalicznych.

103
00:04:40,934 --> 00:04:42,560
Muszę się skupić na pieniądzach".

104
00:04:43,373 --> 00:04:45,108
Tym drugim mężczyzną

105
00:04:45,108 --> 00:04:47,855
okazał się Reed Hastings, prezes Netflixa.

106
00:04:48,683 --> 00:04:52,734
W 2018 roku Netflix przyniósł dochód
w wysokości 15,8 miliardów dolarów,

107
00:04:52,734 --> 00:04:57,068
a Blockbuster zbankrutował w 2010 roku,

108
00:04:57,068 --> 00:04:59,002
10 lat po tamtym spotkaniu.

109
00:04:59,736 --> 00:05:01,162
Prezes Blockbustera

110
00:05:01,162 --> 00:05:05,003
był skupiony na eksploatacji
już owocnego modelu biznesowego

111
00:05:05,003 --> 00:05:07,907
do tego stopnia, że nie widział tego,
co czai się za rogiem.

112
00:05:08,169 --> 00:05:10,362
W ten sposób jego poprzedni sukces

113
00:05:10,362 --> 00:05:12,835
stał się wrogiem jego zdolności adaptacji.

114
00:05:13,717 --> 00:05:15,490
Założycielom, z którymi współpracuję,

115
00:05:15,490 --> 00:05:18,518
obrazuję poszukiwanie
jako stan nieustannego dążenia.

116
00:05:18,805 --> 00:05:20,998
Nie należy przywiązywać się
do swoich sukcesów,

117
00:05:20,998 --> 00:05:24,600
a raczej szukać tego, co może nas zabić.

118
00:05:26,192 --> 00:05:28,590
Kiedy zaczęłam zajmować się
zdolnością adaptacji,

119
00:05:28,590 --> 00:05:31,433
najbardziej fascynowało mnie to,
że możemy ją ulepszyć.

120
00:05:31,811 --> 00:05:34,610
Każdy może poprawić zdolność adaptacji.

121
00:05:35,109 --> 00:05:36,609
Pomyślcie o niej jak o mięśniu,

122
00:05:36,609 --> 00:05:38,098
który trzeba ćwiczyć.

123
00:05:38,546 --> 00:05:40,804
Nie zniechęcajcie się,
jeśli trochę to potrwa.

124
00:05:41,141 --> 00:05:42,489
Pamiętacie Destina Sandlina?

125
00:05:42,758 --> 00:05:45,050
Nauka jazdy na rowerze 
zajęła mu osiem miesięcy.

126
00:05:45,798 --> 00:05:49,097
Z czasem korzystanie ze sztuczek,
które stosuję z założycielami,

127
00:05:49,097 --> 00:05:52,341
zadawanie pytań typu "co jeśli",
oduczanie się,

128
00:05:52,341 --> 00:05:56,330
i priorytetowe traktowanie 
poszukiwania, a nie eksploatacji,

129
00:05:56,330 --> 00:05:58,091
pomoże wam przejąć kontrolę,

130
00:05:58,091 --> 00:06:00,455
więc kiedy nadejdą kolejne wielkie zmiany,

131
00:06:00,455 --> 00:06:02,010
będziecie na nie przygotowani.

132
00:06:02,569 --> 00:06:07,003
Wkraczamy w przyszłość, w której IQ i EQ
mają mniejsze znaczenie niż to,

133
00:06:07,003 --> 00:06:09,081
jak szybko potraficie się przystosować.

134
00:06:09,442 --> 00:06:12,428
Mam nadzieję, że te narzędzia
pomogą wam rozwinąć AQ.

135
00:06:12,982 --> 00:06:14,133
Dziękuję.

136
00:06:14,157 --> 00:06:16,929
(Brawa)