0:00:00.817,0:00:04.346
W zeszłym roku poznałam[br]273 założycieli start-upów.

0:00:04.689,0:00:06.177
Każdy z nich chciał pieniędzy.

0:00:06.849,0:00:08.473
Jako inwestor technologiczny

0:00:08.473,0:00:11.151
miałam za zadanie przyjrzeć się każdemu

0:00:11.151,0:00:12.760
i szybko ustalić,

0:00:12.767,0:00:16.267
którzy z nich mieli potencjał[br]do osiągnięcia czegoś wielkiego.

0:00:16.887,0:00:18.617
Jak rozpoznać świetnego założyciela?

0:00:18.620,0:00:20.824
Zadaję sobie to pytanie każdego dnia.

0:00:21.186,0:00:25.062
Dla niektórych inwestorów liczy się[br]wykształcenie i doświadczenie założyciela.

0:00:25.496,0:00:27.444
Czy chodzili do szkoły Ligi Bluszczowej?

0:00:27.472,0:00:29.085
Czy pracowali w spółce blue-chip?

0:00:29.419,0:00:31.363
Czy stworzyli wcześniej wielką wizję?

0:00:31.387,0:00:33.920
Jak bystra jest ta osoba w rzeczywistości?

0:00:34.522,0:00:38.541
Inni inwestorzy oceniają EQ założyciela, [br]czyli inteligencję emocjonalną.

0:00:38.869,0:00:40.742
Jak radzi sobie ze stworzeniem zespołu

0:00:40.766,0:00:43.670
i czy będzie miał dobry kontakt[br]z kupującymi i klientami?

0:00:44.496,0:00:47.323
Mam jednak inny sposób oceny[br]założycieli start-upów

0:00:47.323,0:00:48.657
i nie jest on skomplikowany.

0:00:49.252,0:00:51.852
Szukam oznak jednej, specyficznej cechy.

0:00:52.204,0:00:54.026
Nie IQ, nie EQ.

0:00:54.688,0:00:56.338
To zdolność adaptacji,

0:00:56.338,0:01:00.309
czyli jak osoba reaguje[br]na nieuchronność zmian,

0:01:00.318,0:01:01.171
i to wielu.

0:01:01.500,0:01:03.537
To dla mnie najważniejszy wyznacznik.

0:01:04.378,0:01:08.971
Myślę, że zdolność adaptacji[br]jest formą inteligencji,

0:01:08.971,0:01:11.990
a iloraz adaptacji, czyli AQ,

0:01:11.990,0:01:15.471
jest czymś, co można zmierzyć,[br]sprawdzić i ulepszyć.

0:01:16.301,0:01:19.003
AQ jest nie tylko przydatne[br]wśród założycieli start-upów.

0:01:19.447,0:01:21.825
Myślę, że jest coraz ważniejsze[br]dla nas wszystkich,

0:01:21.825,0:01:23.188
bo świat przyspiesza.

0:01:23.773,0:01:26.962
Wiemy, że tempo zmian technologicznych[br]nabiera prędkości,

0:01:26.962,0:01:28.767
co zmusza nasz mózg do reakcji.

0:01:29.087,0:01:31.324
Kiedy radzimy sobie[br]ze zmiennymi warunkami pracy

0:01:31.324,0:01:32.873
wywołanymi automatyzacją,

0:01:32.873,0:01:36.140
zmieniającą się geopolityką[br]w zglobalizowanym świecie

0:01:36.140,0:01:39.552
czy zmienną dynamiką rodziny[br]i relacjami osobistymi.

0:01:39.956,0:01:42.427
My wszyscy, jako jednostki, grupy,

0:01:42.427,0:01:44.771
korporacje, a nawet rządy,

0:01:44.771,0:01:49.022
jesteśmy zmuszeni do radzenia sobie[br]z największą ilością zmian w historii.

0:01:50.014,0:01:52.414
Jak ocenia się zdolność adaptacji?

0:01:53.390,0:01:55.950
Stosuję trzy sztuczki[br]podczas spotkań z założycielami.

0:01:56.000,0:01:57.023
To pierwsza.

0:01:57.480,0:01:59.640
Przypomnijcie sobie[br]ostatnią rozmowę o pracę.

0:02:00.178,0:02:01.985
Jakie pytania wam zadano?

0:02:02.440,0:02:06.579
Prawdopodobnie coś w stylu:[br]"Proszę opowiedzieć o tym, kiedy...".

0:02:07.125,0:02:10.067
Tymczasem, żeby ocenić zdolność adaptacji,

0:02:10.067,0:02:12.232
zadaję pytania typu "co jeśli...?".

0:02:12.585,0:02:15.185
Co jeśli nagle stracisz[br]główne źródło dochodów?

0:02:15.387,0:02:17.751
Co jeśli upały uniemożliwią klientom

0:02:17.751,0:02:19.487
dotarcie do twojego sklepu?

0:02:19.776,0:02:23.008
Pytanie "co jeśli",[br]a nie pytanie o przeszłość,

0:02:23.008,0:02:24.390
zmusza mózg do symulacji.

0:02:24.853,0:02:27.256
Do wyobrażenia sobie[br]różnych wizji przyszłości.

0:02:27.718,0:02:29.105
Zarówno siła tej wizji,

0:02:29.105,0:02:33.091
jak i liczba scenariuszy,[br]które się wymyśli, dużo mi mówi.

0:02:34.175,0:02:37.778
Ćwiczenie symulacji[br]jest bezpiecznym poligonem

0:02:37.778,0:02:39.414
doskonalenia zdolności adaptacji.

0:02:39.842,0:02:43.827
Zamiast sprawdzać przyswajanie[br]i zapamiętywanie informacji,

0:02:43.827,0:02:45.628
co zmierzyłby test IQ,

0:02:45.628,0:02:48.048
sprawdza, w jaki sposób nimi manipulujecie

0:02:48.048,0:02:49.141
w obliczu ograniczeń,

0:02:49.141,0:02:51.215
żeby osiągnąć dany cel.

0:02:52.950,0:02:56.589
Druga sztuczka, z której korzystam[br]przy ocenie zdolności adaptacji,

0:02:56.589,0:02:58.925
to szukanie oznak oduczania się.

0:02:59.446,0:03:03.869
Aktywnie oduczający się podważają to,[br]co zakładają, że wiedzą,

0:03:03.869,0:03:07.278
i zastępują stare informacje nowymi.

0:03:07.720,0:03:10.079
Podobnie jak oczyszczanie dysku komputera.

0:03:11.053,0:03:13.111
Weźmy za przykład Destina Sandlina,

0:03:13.111,0:03:16.688
który zaprogramował swój rower tak,[br]żeby skierowany w prawo skręcał w lewo,

0:03:16.690,0:03:17.613
i odwrotnie.

0:03:18.206,0:03:20.048
Nazwał go "rowerem na opak",

0:03:20.048,0:03:22.060
a zajęło mu prawie osiem miesięcy,

0:03:22.060,0:03:24.789
żeby nauczyć się na nim jeździć.

0:03:25.759,0:03:28.848
Fakt, że Destin oduczył się[br]jeździć na zwykłym rowerze

0:03:28.848,0:03:30.630
na rzecz nowego,

0:03:30.630,0:03:33.206
pokazuje coś niesamowitego[br]w zdolności adaptacji.

0:03:33.656,0:03:34.973
Adaptacja nie jest stała.

0:03:35.186,0:03:38.203
Każdy może ją udoskonalić

0:03:38.203,0:03:40.196
poprzez oddanie i ciężką pracę.

0:03:40.712,0:03:44.586
Na końcu autobiografii Gandhi napisał:

0:03:44.586,0:03:47.159
"Muszę zredukować się do zera".

0:03:47.903,0:03:50.526
W wielu momentach[br]swojego bardzo aktywnego życia

0:03:50.530,0:03:54.339
nadal chciał powrócić[br]do umysłu początkującego, do zera.

0:03:54.831,0:03:55.993
Do oduczenia się.

0:03:56.244,0:03:59.063
Można śmiało powiedzieć,

0:03:59.063,0:04:00.812
że Gandhi miał wysokie AQ.

0:04:00.973,0:04:02.054
(Śmiech)

0:04:02.186,0:04:03.508
Trzecią, ostatnią sztuczką,

0:04:03.508,0:04:06.113
którą stosuję[br]w ocenie zdolności adaptacji,

0:04:06.113,0:04:09.021
jest szukanie osób, [br]które wypełniają swoje życie i biznes

0:04:09.021,0:04:10.959
potrzebą poznania.

0:04:11.638,0:04:15.898
Istnieje rodzaj naturalnego napięcia[br]między poszukiwaniem i eksploatacją.

0:04:16.106,0:04:19.578
Większość z nas przecenia eksploatację.

0:04:20.185,0:04:21.224
Już tłumaczę.

0:04:21.815,0:04:23.359
W 2000 roku

0:04:23.359,0:04:26.605
pewien mężczyzna wkręcił się[br]na spotkanie z Johnem Antioco,

0:04:26.605,0:04:28.316
prezesem Blockbustera,

0:04:28.316,0:04:29.974
i zaproponował współpracę

0:04:29.974,0:04:32.984
w zarządzaniu raczkującą internetową[br]działalnością Blockbustera.

0:04:33.133,0:04:36.519
Prezes John wyśmiał go, mówiąc:

0:04:36.519,0:04:38.545
"Mam miliony klientów

0:04:38.545,0:04:40.934
i tysiące prosperujących[br]sklepów detalicznych.

0:04:40.934,0:04:42.560
Muszę się skupić na pieniądzach".

0:04:43.373,0:04:45.108
Tym drugim mężczyzną

0:04:45.108,0:04:47.855
okazał się Reed Hastings, prezes Netflixa.

0:04:48.683,0:04:52.734
W 2018 roku Netflix przyniósł dochód[br]w wysokości 15,8 miliardów dolarów,

0:04:52.734,0:04:57.068
a Blockbuster zbankrutował w 2010 roku,

0:04:57.068,0:04:59.002
10 lat po tamtym spotkaniu.

0:04:59.736,0:05:01.162
Prezes Blockbustera

0:05:01.162,0:05:05.003
był skupiony na eksploatacji[br]już owocnego modelu biznesowego

0:05:05.003,0:05:07.907
do tego stopnia, że nie widział tego,[br]co czai się za rogiem.

0:05:08.169,0:05:10.362
W ten sposób jego poprzedni sukces

0:05:10.362,0:05:12.835
stał się wrogiem jego zdolności adaptacji.

0:05:13.717,0:05:15.490
Założycielom, z którymi współpracuję,

0:05:15.490,0:05:18.518
obrazuję poszukiwanie[br]jako stan nieustannego dążenia.

0:05:18.805,0:05:20.998
Nie należy przywiązywać się[br]do swoich sukcesów,

0:05:20.998,0:05:24.600
a raczej szukać tego, co może nas zabić.

0:05:26.192,0:05:28.590
Kiedy zaczęłam zajmować się[br]zdolnością adaptacji,

0:05:28.590,0:05:31.433
najbardziej fascynowało mnie to,[br]że możemy ją ulepszyć.

0:05:31.811,0:05:34.610
Każdy może poprawić zdolność adaptacji.

0:05:35.109,0:05:36.609
Pomyślcie o niej jak o mięśniu,

0:05:36.609,0:05:38.098
który trzeba ćwiczyć.

0:05:38.546,0:05:40.804
Nie zniechęcajcie się,[br]jeśli trochę to potrwa.

0:05:41.141,0:05:42.489
Pamiętacie Destina Sandlina?

0:05:42.758,0:05:45.050
Nauka jazdy na rowerze [br]zajęła mu osiem miesięcy.

0:05:45.798,0:05:49.097
Z czasem korzystanie ze sztuczek,[br]które stosuję z założycielami,

0:05:49.097,0:05:52.341
zadawanie pytań typu "co jeśli",[br]oduczanie się,

0:05:52.341,0:05:56.330
i priorytetowe traktowanie [br]poszukiwania, a nie eksploatacji,

0:05:56.330,0:05:58.091
pomoże wam przejąć kontrolę,

0:05:58.091,0:06:00.455
więc kiedy nadejdą kolejne wielkie zmiany,

0:06:00.455,0:06:02.010
będziecie na nie przygotowani.

0:06:02.569,0:06:07.003
Wkraczamy w przyszłość, w której IQ i EQ[br]mają mniejsze znaczenie niż to,

0:06:07.003,0:06:09.081
jak szybko potraficie się przystosować.

0:06:09.442,0:06:12.428
Mam nadzieję, że te narzędzia[br]pomogą wam rozwinąć AQ.

0:06:12.982,0:06:14.133
Dziękuję.

0:06:14.157,0:06:16.929
(Brawa)