1 00:00:00,817 --> 00:00:04,346 Praėjusiais metais sutikau 273-is startuolių įkūrėjus. 2 00:00:04,689 --> 00:00:06,832 Kiekvienas iš jų ieškojo pinigų. 3 00:00:06,846 --> 00:00:08,413 Aš investuotoju į technologijas 4 00:00:08,437 --> 00:00:11,101 ir mano tikslas yra atrūšiuoti visus, kurios sutinku 5 00:00:11,125 --> 00:00:12,760 ir greit nuspręsti, 6 00:00:12,784 --> 00:00:16,267 kurie iš jų turi potencialą sukurti kažką didelio. 7 00:00:16,517 --> 00:00:18,591 Tačiau kas padaro startuolio įkūrėją puikiu? 8 00:00:18,615 --> 00:00:20,904 Šio klausimo klausiu savęs kasdien. 9 00:00:21,036 --> 00:00:23,043 Kai kurie rizikos kapitalo investuotojai 10 00:00:23,067 --> 00:00:25,472 remiasi įkūrėjų patirtimi. 11 00:00:25,496 --> 00:00:27,552 Ar jie lankė elitinį Ivy lygos universitetą? 12 00:00:27,552 --> 00:00:29,935 Ar dirbo itin sėkmingoje (angl. Blue Chip) įmonėje? 13 00:00:29,935 --> 00:00:32,063 Ar sukūrė įmonę pagal didelę viziją anksčiau? 14 00:00:32,063 --> 00:00:33,920 Apskritai, ar šis žmogus protingas? 15 00:00:34,522 --> 00:00:38,391 Kiti investuotojai vertina įkūrėjų emocinio intelekto koeficientą, ar EQ. 16 00:00:38,689 --> 00:00:40,742 Kaip sėkmingai šis žmogus kuria komandas 17 00:00:40,766 --> 00:00:43,670 ir ryšį su klientais? 18 00:00:44,246 --> 00:00:45,993 Tačiau aš turiu kitokią, 19 00:00:45,993 --> 00:00:49,488 visai nesudėtingą metodologiją, padedančią įvertinti startuolių įkūrėjus. 20 00:00:49,488 --> 00:00:51,852 Aš ieškau vienos specifinės savybės požymių. 21 00:00:52,204 --> 00:00:54,341 Ne IQ, ne EQ, 22 00:00:54,688 --> 00:00:55,888 o prisitaikomumo: 23 00:00:56,339 --> 00:01:00,314 kaip žmogus reaguoja į neišvengiamus pokyčius, 24 00:01:00,338 --> 00:01:01,514 į daugybę pokyčių. 25 00:01:01,538 --> 00:01:03,967 Man tai – pats svarbiausias, lemiamasis veiksnys. 26 00:01:04,378 --> 00:01:05,817 Aš tvirtai tikiu, 27 00:01:05,817 --> 00:01:09,094 kad gebėjimas prisitaikyti pats savaime yra viena iš intelekto formų. 28 00:01:09,118 --> 00:01:12,704 Ir kad šį prisitaikomumo koeficientą, arba AQ (angl. adaptability quotient), 29 00:01:12,704 --> 00:01:15,546 galime matuoti, tirti ir tobulinti. 30 00:01:16,301 --> 00:01:18,953 AQ naudingas ne tik startuolių įkūrėjams. 31 00:01:19,037 --> 00:01:21,899 Aš manau, kad vis labiau ir labiau, jis svarbus mums visiems. 32 00:01:21,923 --> 00:01:23,749 Nes pasaulio tempas vis greitėja. 33 00:01:23,773 --> 00:01:26,963 Žinome, kad technoginių pokyčių tempas spartėja, 34 00:01:26,987 --> 00:01:29,220 versdamas mūsų smegenis į tai reaguoti. 35 00:01:29,244 --> 00:01:30,930 Nesvarbu, ar laviruojate tarp 36 00:01:30,930 --> 00:01:33,349 automatizacijos dėka besikeičiančių darbo sąlygų, 37 00:01:33,349 --> 00:01:36,205 kintančios geopolitikos vis labiau globalizuotame pasaulyje, 38 00:01:36,229 --> 00:01:39,619 ar tiesiog besikeičiančių šeimos dinamikų ir asmeninių santykių. 39 00:01:39,934 --> 00:01:42,537 Kiekvienas mūsų, kaip asmenys, grupės, 40 00:01:42,561 --> 00:01:44,807 korporacijos ir netgi vyriausybės, 41 00:01:44,831 --> 00:01:47,372 esame priversti susidurti su kur kas daugiau pokyčių 42 00:01:47,372 --> 00:01:49,503 nei bet kada anksčiau žmonijos istorijoje. 43 00:01:50,014 --> 00:01:52,547 Taigi, kaip išmatuoti savo gebėjimą prisitaikyti? 44 00:01:53,419 --> 00:01:56,043 Susitikdama su įkūrėjais, aš naudoju tris triukus. 45 00:01:56,067 --> 00:01:57,456 Štai pirmas: 46 00:01:57,480 --> 00:02:00,154 Prisimink paskutinį darbo pokalbį. 47 00:02:00,178 --> 00:02:02,416 Kokius klausimus išgirdai? 48 00:02:02,440 --> 00:02:05,225 Tikriausiai vieną iš 49 00:02:05,225 --> 00:02:08,321 „Papasakok daugiau apie tą kartą, kai...“ klausimų variacijų. 50 00:02:08,321 --> 00:02:12,155 Vietoj to, aš mėgstu klausti „O kas, jei...“ klausimų. 51 00:02:12,155 --> 00:02:15,363 O kas, jei tavo pagrindinis pajamų šaltinis išdžiūtų pernakt? 52 00:02:15,387 --> 00:02:17,776 O kas, jei dėl netikėtos karščio bangos 53 00:02:17,800 --> 00:02:20,212 nei vienas klientas negalėtų pasiekti parduotuvės? 54 00:02:20,212 --> 00:02:22,987 Klausimai „O kas, jei...“ vietoj klausimų apie praeitį, 55 00:02:23,011 --> 00:02:24,829 priverčia smegenis kurti. 56 00:02:24,853 --> 00:02:27,694 Skatina įsivaizduoti daugybę įmanomų ateities versijų. 57 00:02:27,718 --> 00:02:29,122 Tokios vizijos stiprumas, 58 00:02:29,146 --> 00:02:33,091 kaip ir įsivaizduojamų scenarijų kiekis, man pasako labai daug. 59 00:02:34,175 --> 00:02:37,754 Scenarijų įsivaizdavimo praktikavimas tai tarsi saugios pratybos, 60 00:02:37,778 --> 00:02:39,818 padedančios pagerinti prisitaikomumą. 61 00:02:39,842 --> 00:02:43,542 Vietoj to, kad tirtų kaip gebi įsisavini informaciją, 62 00:02:43,542 --> 00:02:45,448 kaip kad daro IQ testai, 63 00:02:45,448 --> 00:02:48,123 šie pratimai tikrina kaip gebi manipuliuoti informacija, 64 00:02:48,123 --> 00:02:49,390 susidūrus su apribojimais, 65 00:02:49,390 --> 00:02:51,215 kad pasiektum tam tikrą tikslą. 66 00:02:52,850 --> 00:02:56,672 Antrasis triukas, kurį naudoju vertindama įkūrėjų prisitaikomumą – 67 00:02:56,696 --> 00:02:59,130 ieškau gebėjimo atmokti (angl. unlearning) požymių. 68 00:02:59,538 --> 00:03:03,839 Aktyviai atmokimą praktikuotys nuolat ieško būdų nuginčyti tai, ką jau žino, 69 00:03:03,863 --> 00:03:07,396 ir perrašyti šią informaciją naujais duomenimis. 70 00:03:07,720 --> 00:03:11,185 Kaip kad kompiuteriai išvalo diskus pašalindami nereikalingą informaciją. 71 00:03:11,185 --> 00:03:13,156 Pavyzdžiui, imkime Destin Sandlin, 72 00:03:13,180 --> 00:03:15,638 kuris perprogramavo savo dviratį važiuoti į kairę, 73 00:03:15,638 --> 00:03:17,761 kai vairas sukamas dešinėn, ir atvirkščiai. 74 00:03:17,781 --> 00:03:20,327 Jis pavadino tai atgalinių smegenų dviračiu. 75 00:03:20,327 --> 00:03:22,106 Jis užtruko beveik aštuonis mėnesius 76 00:03:22,106 --> 00:03:25,030 kol išmoko beveik normaliai važiuoti šiuo dviračiu. 77 00:03:25,759 --> 00:03:28,694 Tai, kad Destin sugebėjo atmokti važiuoti įprastu dviračiu 78 00:03:28,694 --> 00:03:30,656 ir išmokti važiuoti šiuo nauju dviračiu, 79 00:03:30,680 --> 00:03:33,426 parodo kai ką nuostabaus apie mūsų gebėjimą prisitaikyti. 80 00:03:33,516 --> 00:03:35,061 Šis gebėjimas nėra nekintantis. 81 00:03:35,085 --> 00:03:38,252 Kiekvienas mūsų galime jį patobulinti 82 00:03:38,276 --> 00:03:40,688 įdėdami noro ir pastangų. 83 00:03:40,712 --> 00:03:44,603 Paskutiniame savo autobiografijos lape Gandhi rašė: 84 00:03:44,627 --> 00:03:47,159 „Aš privalau sumažinti save iki nulio.“ 85 00:03:47,903 --> 00:03:50,506 Daugybę kartų, savo itin pilname gyvenime 86 00:03:50,530 --> 00:03:54,807 jis vis mėgino sugrįžti į tą pradedančiojo mąstymą, į nulį. 87 00:03:54,831 --> 00:03:56,220 Atmokti. 88 00:03:56,244 --> 00:03:58,541 Todėl manau, ganėtinai saugu teigti, 89 00:03:58,541 --> 00:04:01,079 kad Gandhi turėjo aukštą AQ (gebėjimą prisitaikyti). 90 00:04:01,079 --> 00:04:02,125 (Juokas) 91 00:04:02,149 --> 00:04:03,758 Trečias ir paskutinysis triukas, 92 00:04:03,758 --> 00:04:06,149 kurį naudoju vertindama įkūrėjų prisitaikomumą 93 00:04:06,173 --> 00:04:09,053 ieškau žmonių, skatinančių tyrinėjimą 94 00:04:09,077 --> 00:04:11,315 savo gyvenime ir versle. 95 00:04:11,638 --> 00:04:16,082 Egzistuoja šiokia tokia įtampa tarp tyrinėjimo ir naudojimo. 96 00:04:16,106 --> 00:04:17,360 Apskritai, 97 00:04:17,384 --> 00:04:20,161 mes visi dažnai pervertiname naudojimą. 98 00:04:20,185 --> 00:04:21,452 Štai ką turiu galvoje. 99 00:04:21,815 --> 00:04:22,601 2000-aisiais 100 00:04:23,387 --> 00:04:26,617 vyras susitiko su John Antioco, 101 00:04:26,641 --> 00:04:28,355 Blockbuster įmonės vadovu, 102 00:04:28,379 --> 00:04:29,950 ir pasiūlė partnerystę – 103 00:04:29,974 --> 00:04:33,109 pasirūpinti besikuriančiu Blockbuster internetiniu verslu. 104 00:04:33,133 --> 00:04:36,498 Vadovas John nusijuokė sakydamas 105 00:04:36,522 --> 00:04:38,579 „Aš turiu milijonus vartotojų, 106 00:04:38,603 --> 00:04:40,984 ir tūkstančius sėkmingų parduotuvių, 107 00:04:41,008 --> 00:04:42,969 Man reikia sutelkti dėmesį į pinigus.“ 108 00:04:43,133 --> 00:04:45,191 Tačiau kitas vyras dalyvaujantis susitikime 109 00:04:45,215 --> 00:04:48,103 pasirodė esąs Reed Hastings, Netflix įmonės vadovas. 110 00:04:48,683 --> 00:04:52,696 2018-aisiais Netflix uždirbo 15.8 milijardų JAV dolerių, 111 00:04:52,720 --> 00:04:57,061 o Blockbuster bankrutavo 2010-aisiais, 112 00:04:57,085 --> 00:04:59,117 lygiai 10 metų po to susitikimo. 113 00:04:59,736 --> 00:05:01,172 Blockbuster įmonės vadovas 114 00:05:01,196 --> 00:05:04,979 buvo pernelyg susitelkęs į jau patikrinto ir sėkmingo verslo modelio naudojimą, 115 00:05:05,003 --> 00:05:07,868 todėl nebematė už kito kampo. 116 00:05:08,169 --> 00:05:10,399 Tokiu būdu jo buvusi sėkmė 117 00:05:10,423 --> 00:05:13,222 tapo jo gebėjimo prisitaikyti priešu. 118 00:05:13,717 --> 00:05:15,466 Įkūrėjams, su kuriais dirbu, 119 00:05:15,490 --> 00:05:18,855 apibūdinu tyrinėjimą, kaip nuolatinį ieškojimą. 120 00:05:18,879 --> 00:05:21,023 Niekada pernelyg neįsimylėti savo pergalių, 121 00:05:21,047 --> 00:05:25,224 verčiau nuolat proaktyviai ieškoti, kas ateityje galėtų jus nugalėti. 122 00:05:26,192 --> 00:05:28,629 Kai pirmąkart pradėjau tyrinėti prisitaikomumą, 123 00:05:28,653 --> 00:05:31,753 mane labiausiai sudomino tai, kad šį gebėjimą galime patobulinti. 124 00:05:31,811 --> 00:05:34,610 Kiekvienas mūsų galime išmokti geriau prisitaikyti. 125 00:05:34,779 --> 00:05:36,585 Galvokite apie tai, kaip apie raumenį: 126 00:05:36,609 --> 00:05:38,522 būtina jį treniruoti. 127 00:05:38,546 --> 00:05:41,117 Nenustokite, net jei tai ir šiek tiek užtruks. 128 00:05:41,141 --> 00:05:42,734 Atsimenate Destin Sandlin? 129 00:05:42,758 --> 00:05:45,774 Jam užtruko aštuonis mėnesius, kol išmoko važiuoti dviračiu. 130 00:05:45,798 --> 00:05:49,131 Su laiku, naudojant triukus, kuriuos naudoju vertindama įkūrėjus: 131 00:05:49,155 --> 00:05:52,379 klausdami „O kas, jeigu“ klausimų, aktyviai atmokdami, 132 00:05:52,403 --> 00:05:56,371 ir teikdami pirmenybę tyrinėjimui vietoj naudojimo, 133 00:05:56,395 --> 00:05:58,085 galime perimti vairą į savo rankas. 134 00:05:58,109 --> 00:06:00,561 Tad kitą kartą, vykstant dideliam pokyčiui, 135 00:06:00,585 --> 00:06:02,185 jūs jau būsite pasirengę. 136 00:06:02,569 --> 00:06:05,759 Mes žengiame į ateity, kurioje IQ ir EQ 137 00:06:05,783 --> 00:06:09,418 abu turi mažiau reikšmės, nei mūsų galimybė greitai prisitaikyti. 138 00:06:09,442 --> 00:06:12,608 Tikiuosi mano patarimai padės jums patobulinti savo prisitaikomumą. 139 00:06:12,982 --> 00:06:14,133 Ačiū 140 00:06:14,157 --> 00:06:18,079 (Plojimai)