WEBVTT

00:00:00.817 --> 00:00:04.346
Миналата година се запознах с 273-ма 
основатели на компании.

00:00:04.689 --> 00:00:06.952
И всеки един от тях искаше пари.

00:00:06.976 --> 00:00:08.413
Като един технологически инвеститор,

00:00:08.437 --> 00:00:11.101
моята цел беше да пресея всеки човек,
с когото се срещам

00:00:11.125 --> 00:00:12.760
и бързо да определя

00:00:12.784 --> 00:00:16.267
кой има потенциала да направи нещо 
наистина голямо и значимо.

NOTE Paragraph

00:00:16.887 --> 00:00:18.591
Какво обаче прави един основател 
на компания добър?

00:00:18.615 --> 00:00:20.824
Това е въпрос, който самата аз си задавам
всеки ден.

00:00:21.186 --> 00:00:23.043
Някои рискови капиталисти залагат


00:00:23.067 --> 00:00:25.472
на предишния опит, който хората имат.

00:00:25.496 --> 00:00:27.448
Посещавали ли са елитно училище ?

00:00:27.472 --> 00:00:29.395
Работели ли са в т.нар. blue-chip компания?

00:00:29.419 --> 00:00:31.363
Изпълнявали ли са големите си виждания преди?

00:00:31.387 --> 00:00:33.920
Всъщност, колко умен е този човек?

NOTE Paragraph

00:00:34.522 --> 00:00:38.391
Други рискови капиталисти оценяват 
емоционалния коефициент на човека, или още EQ.

00:00:38.869 --> 00:00:40.742
Колко добре този човек ще сформира екипи от хора

00:00:40.766 --> 00:00:43.670
и ще изгради разбирателство сред клиентите?

NOTE Paragraph

00:00:44.496 --> 00:00:46.827
Аз имам различно виждане относно оценката 
на бъдещите основатели на компании, обаче,

00:00:46.887 --> 00:00:48.603
и то не е сложно.

00:00:49.159 --> 00:00:51.324
Търся признаци на една специфична черта.

00:00:51.644 --> 00:00:53.954
Не коефициент на интелигентност, не 
емоционален коефициент.

00:00:54.881 --> 00:00:55.608
А адаптивност:

00:00:56.169 --> 00:01:00.024
по какъв начин човек реагира 
на неизбежните промени

00:01:00.404 --> 00:01:00.954
и на многото такива.

00:01:01.658 --> 00:01:03.724
Това за мен е единствения най-важен 
определящ фактор за мен.

00:01:04.179 --> 00:01:05.788
Аз подкрепям вярването,

00:01:05.938 --> 00:01:08.833
че адаптивността сама по себе си е форма 
на интелигентност,

00:01:09.017 --> 00:01:11.794
както и коефициента на адаптивност, 
или по-точно КА

00:01:11.804 --> 00:01:15.204
е нещо, което може да се изчисли, 
тества и подобрява.

00:01:16.213 --> 00:01:19.411
Обаче КА не е просто полезен за бъдещите 
основатели на компании.

NOTE Paragraph

00:01:19.591 --> 00:01:21.921
Смятам, че става все по-важен за всички нас.

00:01:21.973 --> 00:01:23.323
Тъй като животът ни става все по-забързан.

00:01:23.393 --> 00:01:26.643
Знаем, че степента на технологична 
промяна се увеличава,

00:01:26.933 --> 00:01:28.513
което принуждава мозъците ни да реагират.

00:01:29.097 --> 00:01:31.280
Дали се занимаваш с управляване на непрекъснато
променящи се условия на работа,

00:01:31.280 --> 00:01:32.486
водени от автоматизацията,

00:01:32.996 --> 00:01:35.793
дали с изместване на геополитиката 
в един по-глобализиран свят,

00:01:36.123 --> 00:01:39.525
или просто с промени в семейната динамика
и личните взаимоотношения.

00:01:39.965 --> 00:01:42.454
Всеки от нас, като личности, като групи,

00:01:42.734 --> 00:01:44.497
корпорации и дори правителства

00:01:44.867 --> 00:01:47.057
биваме принудени да се преборим 
с повече промени,

00:01:47.057 --> 00:01:49.297
отколкото някога преди време 
в човешката история.

00:01:49.677 --> 00:01:52.664
И така, как получаваме достъп до
нашата адаптивност?

NOTE Paragraph

00:01:52.766 --> 00:01:55.789
Аз използвам три трика, 
когато се срещам с учредители.

00:01:55.789 --> 00:01:57.193
Ето го първият.

00:01:57.306 --> 00:01:59.676
Замислете се за последното си 
интервю за работа.

00:01:59.700 --> 00:02:01.664
Какви въпроси ви бяха зададени?

00:02:02.444 --> 00:02:06.606
Може би нещо от сорта на: 
"Разкажете ми за времето, когато", нали?

00:02:07.245 --> 00:02:10.075
Вместо това, за да разбера 
за адаптивността на човек,

00:02:10.087 --> 00:02:12.217
аз обичам да задавам въпроси 
като: "какво ако".

00:02:12.247 --> 00:02:15.327
Какво ако главният поток от приходи 
бива изчерпан за една нощ?

00:02:15.519 --> 00:02:18.037
Какво ако една гореща вълна 
попречи на всеки клиент

00:02:18.037 --> 00:02:19.370
да може да посещава вашия магазин?

00:02:19.510 --> 00:02:22.566
Питайки "какво ако", вместо да 
питаме за миналото на човека

00:02:23.190 --> 00:02:24.381
предизвиква мозъка да симулира.

00:02:24.521 --> 00:02:27.209
Да си представи разнообразни и 
възможни идеи за бъдещето.

00:02:27.444 --> 00:02:28.954
Силата на тази визия,

00:02:29.168 --> 00:02:33.192
както и колко различни сценарии някой 
може да си представи, ми говори много.

00:02:34.040 --> 00:02:37.695
Практикувайки такива симулации е един 
вид безопасно тестване на основата

NOTE Paragraph

00:02:37.755 --> 00:02:39.504
за подобряване на адаптивността.

00:02:39.568 --> 00:02:43.598
Вместо да проверяваме как приемаме и 
обработваме информация,

00:02:43.770 --> 00:02:45.466
както един тест за интелигентност 
може би прави,

00:02:45.476 --> 00:02:47.888
това тества как управляваме информацията,

00:02:48.202 --> 00:02:49.187
при дадени ограничения,

00:02:49.267 --> 00:02:51.400
за да достигнем до една специфична цел.

00:02:52.429 --> 00:02:56.890
Вторият трик, който аз използвам, 
за да оценя адаптивността на основателите

NOTE Paragraph

00:02:57.040 --> 00:02:58.772
е да търся признаци на нещо ненаучено.

00:02:59.472 --> 00:03:03.888
Активните "неучащи" търсят предизвикателства, 
които си мислят, че вече познават,

00:03:03.888 --> 00:03:07.269
и вместо това, да замени тази 
информация с нова.

00:03:07.487 --> 00:03:10.080
Горе долу както когато компютърът 
задейства почистване на диска.

00:03:10.828 --> 00:03:12.943
Вземете за пример Дестин Сандлин,

00:03:12.943 --> 00:03:16.746
който програмирал колелото си да завива 
наляво, когато го върти надясно

00:03:16.880 --> 00:03:17.438
и обратно.

00:03:17.827 --> 00:03:19.737
Нарекъл това неговото 
"Обратно-мозъчно колело"

00:03:20.105 --> 00:03:21.991
и му отнело почти осем месеца

00:03:21.991 --> 00:03:24.346
само да се научи как да го управлява
горе долу по нормален начин.

00:03:25.819 --> 00:03:28.959
Нещото, което Дестин успял да "ненаучи" 
от неговото нормално колело

00:03:28.959 --> 00:03:30.430
в полза на новото, обаче,

00:03:30.538 --> 00:03:33.010
сигнализира за нещо уникално 
относно нашата адаптивност.

00:03:33.410 --> 00:03:34.676
Тя не е фиксирана.

00:03:35.256 --> 00:03:38.121
Вместо това, всеки от нас има способността
да подобри адаптивността си

00:03:38.139 --> 00:03:40.276
чрез отдаденост и усилена работа.

00:03:40.446 --> 00:03:43.908
На последната страница на автобиографията
на Ганди, той написал

NOTE Paragraph

00:03:43.922 --> 00:03:47.013
"Трябва да се върна до нулата."

00:03:47.211 --> 00:03:50.413
В много моменти от своя пълноценен живот

00:03:50.457 --> 00:03:54.380
той все още търсел да се върне към 
нагласата на начинаещия, тоест към нулата.

00:03:54.714 --> 00:03:55.631
Да се "ненаучи".

00:03:55.631 --> 00:03:58.830
По този начин, аз смятам, че е 
достатъчно безопасно да се каже, че

00:03:59.238 --> 00:04:00.671
Ганди е имал висок коефициент на адаптивност.

00:04:00.671 --> 00:04:01.869
(Смях)

NOTE Paragraph

00:04:01.869 --> 00:04:03.585
Третият и последният трик,

NOTE Paragraph

00:04:03.605 --> 00:04:06.024
който аз използвам да оценя 
адаптивността на основателите

00:04:06.102 --> 00:04:09.069
е да търся хора, които преливат от 
желание за изследване

00:04:09.137 --> 00:04:10.487
в живота и бизнеса си.

00:04:10.487 --> 00:04:15.965
Съществува нещо като естествено напрежение
между изследването и експлоатацията,

00:04:16.146 --> 00:04:16.880
И общо взето,

00:04:17.110 --> 00:04:19.770
всички ние сме склонни да 
надценяваме експлоатацията.

00:04:19.874 --> 00:04:21.261
Ето какво имам в предвид.

00:04:21.538 --> 00:04:23.105
През 2000 година

00:04:23.113 --> 00:04:26.293
един мъж си прокарал път, за да 
се срещне с Джон Антиоко,

00:04:26.293 --> 00:04:28.167
изпълнителният директор на Blockbuster

00:04:28.545 --> 00:04:29.974
и предложил партньорство,

00:04:29.974 --> 00:04:32.694
свързано с поддръжка на онлайн
бизнеса на Blockbuster.

00:04:32.859 --> 00:04:35.769
Изпълнителният директор Джон 
се засмял и казал:

00:04:35.843 --> 00:04:38.329
"Имаме милиони потребители

00:04:38.329 --> 00:04:40.799
и хиляди успешно развиващи се
магазини на дребно.

00:04:40.799 --> 00:04:42.602
Имам нужда наистина да се 
фокусирам върху парите."

00:04:43.552 --> 00:04:44.941
Другият мъж на срещата, обаче

NOTE Paragraph

00:04:44.941 --> 00:04:47.951
се оказало че е Рийд Хейстингс, 
изпълнителният директор на Нетфликс.

00:04:48.725 --> 00:04:52.323
През 2018, Нетфликс спечели 15.8 билиона долара,

00:04:52.337 --> 00:04:56.650
докато Blockbuster бил заведен
за несъстоятелност през 2010 година,

00:04:56.823 --> 00:04:58.784
точно 10 години след въпросната среща.

00:04:59.324 --> 00:05:00.956
Изпълнителният директор на Blockbuster

00:05:00.956 --> 00:05:04.729
бил твърде фокусиран върху експлоатирането 
на своя вече успешен бизнес модел,

00:05:04.729 --> 00:05:07.429
че не бил способен да погледне от другата страна.

00:05:08.239 --> 00:05:10.099
По този начин, неговият предишен успех

00:05:10.653 --> 00:05:13.053
се превърнал във враг на 
потенциала му на адаптивност.

00:05:13.438 --> 00:05:15.216
За основателите, с които аз работя,

NOTE Paragraph

00:05:15.216 --> 00:05:18.416
аз определям откриването като 
състояние на постоянно търсене.


00:05:18.606 --> 00:05:21.245
Никога да не се вманиячават
прекалено в своите победи,

00:05:21.245 --> 00:05:24.823
а по-скоро да продължат активно
да търсят какво може да ги убие по-нататък.

00:05:26.093 --> 00:05:28.252
Когато за първи път започнах да
изследвам адаптивността,


00:05:28.512 --> 00:05:30.789
най-вълнуващото, което намерих беше, че 
ние можем да я подобрим.

00:05:31.811 --> 00:05:34.531
Всеки от нас има капацитета 
да стане по-адаптивен.

00:05:34.730 --> 00:05:36.319
Мислете за това като за мускул:

00:05:36.683 --> 00:05:38.449
трябва да го тренираме.

00:05:38.449 --> 00:05:40.867
И не се обезкуражавайте, 
ако ви отнеме време.

00:05:40.867 --> 00:05:42.197
Помните ли Дестин Сандлин?

00:05:42.211 --> 00:05:44.514
Отнело му е 8 месеца да се научи 
само как да кара колело.

00:05:44.658 --> 00:05:48.734
С времето, използвайки триковете,
които аз прилагам на основателите -

NOTE Paragraph

00:05:48.881 --> 00:05:52.061
питайки въпроси от сорта на "какво ако",
активното "неучене"

00:05:52.189 --> 00:05:55.863
и давайки приоритет на откриването, а не 
на експлоатацията

00:05:55.863 --> 00:05:57.941
може да ви доведе до шофьорското място,

00:05:58.149 --> 00:05:59.839
така че следващият път, когато 
настъпи някаква голяма промяна,

00:05:59.839 --> 00:06:01.761
вие ще сте вече подготвени.

00:06:02.189 --> 00:06:05.449
Навлизаме в бъдещето, 
където заедно IQ и EQ

NOTE Paragraph

00:06:05.509 --> 00:06:08.729
няма да имат толкова голямо значение,
колкото това колко бързо се адаптираме.

00:06:08.849 --> 00:06:12.758
И така, надявам се тези трикове да са ви 
били от полза да покачите собствения си AQ.

00:06:12.938 --> 00:06:13.942
Благодаря ви!

NOTE Paragraph

00:06:13.942 --> 00:06:16.343
(Аплодисменти)