1
00:00:00,817 --> 00:00:04,346
Миналата година се запознах с 273-ма 
основатели на компании.

2
00:00:04,689 --> 00:00:06,952
И всеки един от тях искаше пари.

3
00:00:06,976 --> 00:00:08,413
Като един технологически инвеститор,

4
00:00:08,437 --> 00:00:11,101
моята цел беше да пресея всеки човек,
с когото се срещам

5
00:00:11,125 --> 00:00:12,760
и бързо да определя

6
00:00:12,784 --> 00:00:16,267
кой има потенциала да направи нещо 
наистина голямо и значимо.

7
00:00:16,887 --> 00:00:18,591
Какво обаче прави един основател 
на компания добър?

8
00:00:18,615 --> 00:00:20,824
Това е въпрос, който самата аз си задавам
всеки ден.

9
00:00:21,186 --> 00:00:23,043
Някои рискови капиталисти залагат


10
00:00:23,067 --> 00:00:25,472
на предишния опит, който хората имат.

11
00:00:25,496 --> 00:00:27,448
Посещавали ли са елитно училище ?

12
00:00:27,472 --> 00:00:29,395
Работели ли са в т.нар. blue-chip компания?

13
00:00:29,419 --> 00:00:31,363
Изпълнявали ли са големите си виждания преди?

14
00:00:31,387 --> 00:00:33,920
Всъщност, колко умен е този човек?

15
00:00:34,522 --> 00:00:38,391
Други рискови капиталисти оценяват 
емоционалния коефициент на човека, или още EQ.

16
00:00:38,869 --> 00:00:40,742
Колко добре този човек ще сформира екипи от хора

17
00:00:40,766 --> 00:00:43,670
и ще изгради разбирателство сред клиентите?

18
00:00:44,496 --> 00:00:46,827
Аз имам различно виждане относно оценката 
на бъдещите основатели на компании, обаче,

19
00:00:46,887 --> 00:00:48,603
и то не е сложно.

20
00:00:49,159 --> 00:00:51,324
Търся признаци на една специфична черта.

21
00:00:51,644 --> 00:00:53,954
Не коефициент на интелигентност, не 
емоционален коефициент.

22
00:00:54,881 --> 00:00:55,608
А адаптивност:

23
00:00:56,169 --> 00:01:00,024
по какъв начин човек реагира 
на неизбежните промени

24
00:01:00,404 --> 00:01:00,954
и на многото такива.

25
00:01:01,658 --> 00:01:03,724
Това за мен е единствения най-важен 
определящ фактор за мен.

26
00:01:04,179 --> 00:01:05,788
Аз подкрепям вярването,

27
00:01:05,938 --> 00:01:08,833
че адаптивността сама по себе си е форма 
на интелигентност,

28
00:01:09,017 --> 00:01:11,794
както и коефициента на адаптивност, 
или по-точно КА

29
00:01:11,804 --> 00:01:15,204
е нещо, което може да се изчисли, 
тества и подобрява.

30
00:01:16,213 --> 00:01:19,411
Обаче КА не е просто полезен за бъдещите 
основатели на компании.

31
00:01:19,591 --> 00:01:21,921
Смятам, че става все по-важен за всички нас.

32
00:01:21,973 --> 00:01:23,323
Тъй като животът ни става все по-забързан.

33
00:01:23,393 --> 00:01:26,643
Знаем, че степента на технологична 
промяна се увеличава,

34
00:01:26,933 --> 00:01:28,513
което принуждава мозъците ни да реагират.

35
00:01:29,097 --> 00:01:31,280
Дали се занимаваш с управляване на непрекъснато
променящи се условия на работа,

36
00:01:31,280 --> 00:01:32,486
водени от автоматизацията,

37
00:01:32,996 --> 00:01:35,793
дали с изместване на геополитиката 
в един по-глобализиран свят,

38
00:01:36,123 --> 00:01:39,525
или просто с промени в семейната динамика
и личните взаимоотношения.

39
00:01:39,965 --> 00:01:42,454
Всеки от нас, като личности, като групи,

40
00:01:42,734 --> 00:01:44,497
корпорации и дори правителства

41
00:01:44,867 --> 00:01:47,057
биваме принудени да се преборим 
с повече промени,

42
00:01:47,057 --> 00:01:49,297
отколкото някога преди време 
в човешката история.

43
00:01:49,677 --> 00:01:52,664
И така, как получаваме достъп до
нашата адаптивност?

44
00:01:52,766 --> 00:01:55,789
Аз използвам три трика, 
когато се срещам с учредители.

45
00:01:55,789 --> 00:01:57,193
Ето го първият.

46
00:01:57,306 --> 00:01:59,676
Замислете се за последното си 
интервю за работа.

47
00:01:59,700 --> 00:02:01,664
Какви въпроси ви бяха зададени?

48
00:02:02,444 --> 00:02:06,606
Може би нещо от сорта на: 
"Разкажете ми за времето, когато", нали?

49
00:02:07,245 --> 00:02:10,075
Вместо това, за да разбера 
за адаптивността на човек,

50
00:02:10,087 --> 00:02:12,217
аз обичам да задавам въпроси 
като: "какво ако".

51
00:02:12,247 --> 00:02:15,327
Какво ако главният поток от приходи 
бива изчерпан за една нощ?

52
00:02:15,519 --> 00:02:18,037
Какво ако една гореща вълна 
попречи на всеки клиент

53
00:02:18,037 --> 00:02:19,370
да може да посещава вашия магазин?

54
00:02:19,510 --> 00:02:22,566
Питайки "какво ако", вместо да 
питаме за миналото на човека

55
00:02:23,190 --> 00:02:24,381
предизвиква мозъка да симулира.

56
00:02:24,521 --> 00:02:27,209
Да си представи разнообразни и 
възможни идеи за бъдещето.

57
00:02:27,444 --> 00:02:28,954
Силата на тази визия,

58
00:02:29,168 --> 00:02:33,192
както и колко различни сценарии някой 
може да си представи, ми говори много.

59
00:02:34,040 --> 00:02:37,695
Практикувайки такива симулации е един 
вид безопасно тестване на основата

60
00:02:37,755 --> 00:02:39,504
за подобряване на адаптивността.

61
00:02:39,568 --> 00:02:43,598
Вместо да проверяваме как приемаме и 
обработваме информация,

62
00:02:43,770 --> 00:02:45,466
както един тест за интелигентност 
може би прави,

63
00:02:45,476 --> 00:02:47,888
това тества как управляваме информацията,

64
00:02:48,202 --> 00:02:49,187
при дадени ограничения,

65
00:02:49,267 --> 00:02:51,400
за да достигнем до една специфична цел.

66
00:02:52,429 --> 00:02:56,890
Вторият трик, който аз използвам, 
за да оценя адаптивността на основателите

67
00:02:57,040 --> 00:02:58,772
е да търся признаци на нещо ненаучено.

68
00:02:59,472 --> 00:03:03,888
Активните "неучащи" търсят предизвикателства, 
които си мислят, че вече познават,

69
00:03:03,888 --> 00:03:07,269
и вместо това, да замени тази 
информация с нова.

70
00:03:07,487 --> 00:03:10,080
Горе долу както когато компютърът 
задейства почистване на диска.

71
00:03:10,828 --> 00:03:12,943
Вземете за пример Дестин Сандлин,

72
00:03:12,943 --> 00:03:16,746
който програмирал колелото си да завива 
наляво, когато го върти надясно

73
00:03:16,880 --> 00:03:17,438
и обратно.

74
00:03:17,827 --> 00:03:19,737
Нарекъл това неговото 
"Обратно-мозъчно колело"

75
00:03:20,105 --> 00:03:21,991
и му отнело почти осем месеца

76
00:03:21,991 --> 00:03:24,346
само да се научи как да го управлява
горе долу по нормален начин.

77
00:03:25,819 --> 00:03:28,959
Нещото, което Дестин успял да "ненаучи" 
от неговото нормално колело

78
00:03:28,959 --> 00:03:30,430
в полза на новото, обаче,

79
00:03:30,538 --> 00:03:33,010
сигнализира за нещо уникално 
относно нашата адаптивност.

80
00:03:33,410 --> 00:03:34,676
Тя не е фиксирана.

81
00:03:35,256 --> 00:03:38,121
Вместо това, всеки от нас има способността
да подобри адаптивността си

82
00:03:38,139 --> 00:03:40,276
чрез отдаденост и усилена работа.

83
00:03:40,446 --> 00:03:43,908
На последната страница на автобиографията
на Ганди, той написал

84
00:03:43,922 --> 00:03:47,013
"Трябва да се върна до нулата."

85
00:03:47,211 --> 00:03:50,413
В много моменти от своя пълноценен живот

86
00:03:50,457 --> 00:03:54,380
той все още търсел да се върне към 
нагласата на начинаещия, тоест към нулата.

87
00:03:54,714 --> 00:03:55,631
Да се "ненаучи".

88
00:03:55,631 --> 00:03:58,830
По този начин, аз смятам, че е 
достатъчно безопасно да се каже, че

89
00:03:59,238 --> 00:04:00,671
Ганди е имал висок коефициент на адаптивност.

90
00:04:00,671 --> 00:04:01,869
(Смях)

91
00:04:01,869 --> 00:04:03,585
Третият и последният трик,

92
00:04:03,605 --> 00:04:06,024
който аз използвам да оценя 
адаптивността на основателите

93
00:04:06,102 --> 00:04:09,069
е да търся хора, които преливат от 
желание за изследване

94
00:04:09,137 --> 00:04:10,487
в живота и бизнеса си.

95
00:04:10,487 --> 00:04:15,965
Съществува нещо като естествено напрежение
между изследването и експлоатацията,

96
00:04:16,146 --> 00:04:16,880
И общо взето,

97
00:04:17,110 --> 00:04:19,770
всички ние сме склонни да 
надценяваме експлоатацията.

98
00:04:19,874 --> 00:04:21,261
Ето какво имам в предвид.

99
00:04:21,538 --> 00:04:23,105
През 2000 година

100
00:04:23,113 --> 00:04:26,293
един мъж си прокарал път, за да 
се срещне с Джон Антиоко,

101
00:04:26,293 --> 00:04:28,167
изпълнителният директор на Blockbuster

102
00:04:28,545 --> 00:04:29,974
и предложил партньорство,

103
00:04:29,974 --> 00:04:32,694
свързано с поддръжка на онлайн
бизнеса на Blockbuster.

104
00:04:32,859 --> 00:04:35,769
Изпълнителният директор Джон 
се засмял и казал:

105
00:04:35,843 --> 00:04:38,329
"Имаме милиони потребители

106
00:04:38,329 --> 00:04:40,799
и хиляди успешно развиващи се
магазини на дребно.

107
00:04:40,799 --> 00:04:42,602
Имам нужда наистина да се 
фокусирам върху парите."

108
00:04:43,552 --> 00:04:44,941
Другият мъж на срещата, обаче

109
00:04:44,941 --> 00:04:47,951
се оказало че е Рийд Хейстингс, 
изпълнителният директор на Нетфликс.

110
00:04:48,725 --> 00:04:52,323
През 2018, Нетфликс спечели 15.8 билиона долара,

111
00:04:52,337 --> 00:04:56,650
докато Blockbuster бил заведен
за несъстоятелност през 2010 година,

112
00:04:56,823 --> 00:04:58,784
точно 10 години след въпросната среща.

113
00:04:59,324 --> 00:05:00,956
Изпълнителният директор на Blockbuster

114
00:05:00,956 --> 00:05:04,729
бил твърде фокусиран върху експлоатирането 
на своя вече успешен бизнес модел,

115
00:05:04,729 --> 00:05:07,429
че не бил способен да погледне от другата страна.

116
00:05:08,239 --> 00:05:10,099
По този начин, неговият предишен успех

117
00:05:10,653 --> 00:05:13,053
се превърнал във враг на 
потенциала му на адаптивност.

118
00:05:13,438 --> 00:05:15,216
За основателите, с които аз работя,

119
00:05:15,216 --> 00:05:18,416
аз определям откриването като 
състояние на постоянно търсене.


120
00:05:18,606 --> 00:05:21,245
Никога да не се вманиячават
прекалено в своите победи,

121
00:05:21,245 --> 00:05:24,823
а по-скоро да продължат активно
да търсят какво може да ги убие по-нататък.

122
00:05:26,093 --> 00:05:28,252
Когато за първи път започнах да
изследвам адаптивността,


123
00:05:28,512 --> 00:05:30,789
най-вълнуващото, което намерих беше, че 
ние можем да я подобрим.

124
00:05:31,811 --> 00:05:34,531
Всеки от нас има капацитета 
да стане по-адаптивен.

125
00:05:34,730 --> 00:05:36,319
Мислете за това като за мускул:

126
00:05:36,683 --> 00:05:38,449
трябва да го тренираме.

127
00:05:38,449 --> 00:05:40,867
И не се обезкуражавайте, 
ако ви отнеме време.

128
00:05:40,867 --> 00:05:42,197
Помните ли Дестин Сандлин?

129
00:05:42,211 --> 00:05:44,514
Отнело му е 8 месеца да се научи 
само как да кара колело.

130
00:05:44,658 --> 00:05:48,734
С времето, използвайки триковете,
които аз прилагам на основателите -

131
00:05:48,881 --> 00:05:52,061
питайки въпроси от сорта на "какво ако",
активното "неучене"

132
00:05:52,189 --> 00:05:55,863
и давайки приоритет на откриването, а не 
на експлоатацията

133
00:05:55,863 --> 00:05:57,941
може да ви доведе до шофьорското място,

134
00:05:58,149 --> 00:05:59,839
така че следващият път, когато 
настъпи някаква голяма промяна,

135
00:05:59,839 --> 00:06:01,761
вие ще сте вече подготвени.

136
00:06:02,189 --> 00:06:05,449
Навлизаме в бъдещето, 
където заедно IQ и EQ

137
00:06:05,509 --> 00:06:08,729
няма да имат толкова голямо значение,
колкото това колко бързо се адаптираме.

138
00:06:08,849 --> 00:06:12,758
И така, надявам се тези трикове да са ви 
били от полза да покачите собствения си AQ.

139
00:06:12,938 --> 00:06:13,942
Благодаря ви!

140
00:06:13,942 --> 00:06:16,343
(Аплодисменти)