0:00:00.817,0:00:04.346
Миналата година се запознах с 273-ма [br]основатели на компании.

0:00:04.689,0:00:06.952
И всеки един от тях искаше пари.

0:00:06.976,0:00:08.413
Като един технологически инвеститор,

0:00:08.437,0:00:11.101
моята цел беше да пресея всеки човек,[br]с когото се срещам

0:00:11.125,0:00:12.760
и бързо да определя

0:00:12.784,0:00:16.267
кой има потенциала да направи нещо [br]наистина голямо и значимо.

0:00:16.887,0:00:18.591
Какво обаче прави един основател [br]на компания добър?

0:00:18.615,0:00:20.824
Това е въпрос, който самата аз си задавам[br]всеки ден.

0:00:21.186,0:00:23.043
Някои рискови капиталисти залагат[br]

0:00:23.067,0:00:25.472
на предишния опит, който хората имат.

0:00:25.496,0:00:27.448
Посещавали ли са елитно училище ?

0:00:27.472,0:00:29.395
Работели ли са в т.нар. blue-chip компания?

0:00:29.419,0:00:31.363
Изпълнявали ли са големите си виждания преди?

0:00:31.387,0:00:33.920
Всъщност, колко умен е този човек?

0:00:34.522,0:00:38.391
Други рискови капиталисти оценяват [br]емоционалния коефициент на човека, или още EQ.

0:00:38.869,0:00:40.742
Колко добре този човек ще сформира екипи от хора

0:00:40.766,0:00:43.670
и ще изгради разбирателство сред клиентите?

0:00:44.496,0:00:46.827
Аз имам различно виждане относно оценката [br]на бъдещите основатели на компании, обаче,

0:00:46.887,0:00:48.603
и то не е сложно.

0:00:49.159,0:00:51.324
Търся признаци на една специфична черта.

0:00:51.644,0:00:53.954
Не коефициент на интелигентност, не [br]емоционален коефициент.

0:00:54.881,0:00:55.608
А адаптивност:

0:00:56.169,0:01:00.024
по какъв начин човек реагира [br]на неизбежните промени

0:01:00.404,0:01:00.954
и на многото такива.

0:01:01.658,0:01:03.724
Това за мен е единствения най-важен [br]определящ фактор за мен.

0:01:04.179,0:01:05.788
Аз подкрепям вярването,

0:01:05.938,0:01:08.833
че адаптивността сама по себе си е форма [br]на интелигентност,

0:01:09.017,0:01:11.794
както и коефициента на адаптивност, [br]или по-точно КА

0:01:11.804,0:01:15.204
е нещо, което може да се изчисли, [br]тества и подобрява.

0:01:16.213,0:01:19.411
Обаче КА не е просто полезен за бъдещите [br]основатели на компании.

0:01:19.591,0:01:21.921
Смятам, че става все по-важен за всички нас.

0:01:21.973,0:01:23.323
Тъй като животът ни става все по-забързан.

0:01:23.393,0:01:26.643
Знаем, че степента на технологична [br]промяна се увеличава,

0:01:26.933,0:01:28.513
което принуждава мозъците ни да реагират.

0:01:29.097,0:01:31.280
Дали се занимаваш с управляване на непрекъснато[br]променящи се условия на работа,

0:01:31.280,0:01:32.486
водени от автоматизацията,

0:01:32.996,0:01:35.793
дали с изместване на геополитиката [br]в един по-глобализиран свят,

0:01:36.123,0:01:39.525
или просто с промени в семейната динамика[br]и личните взаимоотношения.

0:01:39.965,0:01:42.454
Всеки от нас, като личности, като групи,

0:01:42.734,0:01:44.497
корпорации и дори правителства

0:01:44.867,0:01:47.057
биваме принудени да се преборим [br]с повече промени,

0:01:47.057,0:01:49.297
отколкото някога преди време [br]в човешката история.

0:01:49.677,0:01:52.664
И така, как получаваме достъп до[br]нашата адаптивност?

0:01:52.766,0:01:55.789
Аз използвам три трика, [br]когато се срещам с учредители.

0:01:55.789,0:01:57.193
Ето го първият.

0:01:57.306,0:01:59.676
Замислете се за последното си [br]интервю за работа.

0:01:59.700,0:02:01.664
Какви въпроси ви бяха зададени?

0:02:02.444,0:02:06.606
Може би нещо от сорта на: [br]"Разкажете ми за времето, когато", нали?

0:02:07.245,0:02:10.075
Вместо това, за да разбера [br]за адаптивността на човек,

0:02:10.087,0:02:12.217
аз обичам да задавам въпроси [br]като: "какво ако".

0:02:12.247,0:02:15.327
Какво ако главният поток от приходи [br]бива изчерпан за една нощ?

0:02:15.519,0:02:18.037
Какво ако една гореща вълна [br]попречи на всеки клиент

0:02:18.037,0:02:19.370
да може да посещава вашия магазин?

0:02:19.510,0:02:22.566
Питайки "какво ако", вместо да [br]питаме за миналото на човека

0:02:23.190,0:02:24.381
предизвиква мозъка да симулира.

0:02:24.521,0:02:27.209
Да си представи разнообразни и [br]възможни идеи за бъдещето.

0:02:27.444,0:02:28.954
Силата на тази визия,

0:02:29.168,0:02:33.192
както и колко различни сценарии някой [br]може да си представи, ми говори много.

0:02:34.040,0:02:37.695
Практикувайки такива симулации е един [br]вид безопасно тестване на основата

0:02:37.755,0:02:39.504
за подобряване на адаптивността.

0:02:39.568,0:02:43.598
Вместо да проверяваме как приемаме и [br]обработваме информация,

0:02:43.770,0:02:45.466
както един тест за интелигентност [br]може би прави,

0:02:45.476,0:02:47.888
това тества как управляваме информацията,

0:02:48.202,0:02:49.187
при дадени ограничения,

0:02:49.267,0:02:51.400
за да достигнем до една специфична цел.

0:02:52.429,0:02:56.890
Вторият трик, който аз използвам, [br]за да оценя адаптивността на основателите

0:02:57.040,0:02:58.772
е да търся признаци на нещо ненаучено.

0:02:59.472,0:03:03.888
Активните "неучащи" търсят предизвикателства, [br]които си мислят, че вече познават,

0:03:03.888,0:03:07.269
и вместо това, да замени тази [br]информация с нова.

0:03:07.487,0:03:10.080
Горе долу както когато компютърът [br]задейства почистване на диска.

0:03:10.828,0:03:12.943
Вземете за пример Дестин Сандлин,

0:03:12.943,0:03:16.746
който програмирал колелото си да завива [br]наляво, когато го върти надясно

0:03:16.880,0:03:17.438
и обратно.

0:03:17.827,0:03:19.737
Нарекъл това неговото [br]"Обратно-мозъчно колело"

0:03:20.105,0:03:21.991
и му отнело почти осем месеца

0:03:21.991,0:03:24.346
само да се научи как да го управлява[br]горе долу по нормален начин.

0:03:25.819,0:03:28.959
Нещото, което Дестин успял да "ненаучи" [br]от неговото нормално колело

0:03:28.959,0:03:30.430
в полза на новото, обаче,

0:03:30.538,0:03:33.010
сигнализира за нещо уникално [br]относно нашата адаптивност.

0:03:33.410,0:03:34.676
Тя не е фиксирана.

0:03:35.256,0:03:38.121
Вместо това, всеки от нас има способността[br]да подобри адаптивността си

0:03:38.139,0:03:40.276
чрез отдаденост и усилена работа.

0:03:40.446,0:03:43.908
На последната страница на автобиографията[br]на Ганди, той написал

0:03:43.922,0:03:47.013
"Трябва да се върна до нулата."

0:03:47.211,0:03:50.413
В много моменти от своя пълноценен живот

0:03:50.457,0:03:54.380
той все още търсел да се върне към [br]нагласата на начинаещия, тоест към нулата.

0:03:54.714,0:03:55.631
Да се "ненаучи".

0:03:55.631,0:03:58.830
По този начин, аз смятам, че е [br]достатъчно безопасно да се каже, че

0:03:59.238,0:04:00.671
Ганди е имал висок коефициент на адаптивност.

0:04:00.671,0:04:01.869
(Смях)

0:04:01.869,0:04:03.585
Третият и последният трик,

0:04:03.605,0:04:06.024
който аз използвам да оценя [br]адаптивността на основателите

0:04:06.102,0:04:09.069
е да търся хора, които преливат от [br]желание за изследване

0:04:09.137,0:04:10.487
в живота и бизнеса си.

0:04:10.487,0:04:15.965
Съществува нещо като естествено напрежение[br]между изследването и експлоатацията,

0:04:16.146,0:04:16.880
И общо взето,

0:04:17.110,0:04:19.770
всички ние сме склонни да [br]надценяваме експлоатацията.

0:04:19.874,0:04:21.261
Ето какво имам в предвид.

0:04:21.538,0:04:23.105
През 2000 година

0:04:23.113,0:04:26.293
един мъж си прокарал път, за да [br]се срещне с Джон Антиоко,

0:04:26.293,0:04:28.167
изпълнителният директор на Blockbuster

0:04:28.545,0:04:29.974
и предложил партньорство,

0:04:29.974,0:04:32.694
свързано с поддръжка на онлайн[br]бизнеса на Blockbuster.

0:04:32.859,0:04:35.769
Изпълнителният директор Джон [br]се засмял и казал:

0:04:35.843,0:04:38.329
"Имаме милиони потребители

0:04:38.329,0:04:40.799
и хиляди успешно развиващи се[br]магазини на дребно.

0:04:40.799,0:04:42.602
Имам нужда наистина да се [br]фокусирам върху парите."

0:04:43.552,0:04:44.941
Другият мъж на срещата, обаче

0:04:44.941,0:04:47.951
се оказало че е Рийд Хейстингс, [br]изпълнителният директор на Нетфликс.

0:04:48.725,0:04:52.323
През 2018, Нетфликс спечели 15.8 билиона долара,

0:04:52.337,0:04:56.650
докато Blockbuster бил заведен[br]за несъстоятелност през 2010 година,

0:04:56.823,0:04:58.784
точно 10 години след въпросната среща.

0:04:59.324,0:05:00.956
Изпълнителният директор на Blockbuster

0:05:00.956,0:05:04.729
бил твърде фокусиран върху експлоатирането [br]на своя вече успешен бизнес модел,

0:05:04.729,0:05:07.429
че не бил способен да погледне от другата страна.

0:05:08.239,0:05:10.099
По този начин, неговият предишен успех

0:05:10.653,0:05:13.053
се превърнал във враг на [br]потенциала му на адаптивност.

0:05:13.438,0:05:15.216
За основателите, с които аз работя,

0:05:15.216,0:05:18.416
аз определям откриването като [br]състояние на постоянно търсене.[br]

0:05:18.606,0:05:21.245
Никога да не се вманиячават[br]прекалено в своите победи,

0:05:21.245,0:05:24.823
а по-скоро да продължат активно[br]да търсят какво може да ги убие по-нататък.

0:05:26.093,0:05:28.252
Когато за първи път започнах да[br]изследвам адаптивността,[br]

0:05:28.512,0:05:30.789
най-вълнуващото, което намерих беше, че [br]ние можем да я подобрим.

0:05:31.811,0:05:34.531
Всеки от нас има капацитета [br]да стане по-адаптивен.

0:05:34.730,0:05:36.319
Мислете за това като за мускул:

0:05:36.683,0:05:38.449
трябва да го тренираме.

0:05:38.449,0:05:40.867
И не се обезкуражавайте, [br]ако ви отнеме време.

0:05:40.867,0:05:42.197
Помните ли Дестин Сандлин?

0:05:42.211,0:05:44.514
Отнело му е 8 месеца да се научи [br]само как да кара колело.

0:05:44.658,0:05:48.734
С времето, използвайки триковете,[br]които аз прилагам на основателите -

0:05:48.881,0:05:52.061
питайки въпроси от сорта на "какво ако",[br]активното "неучене"

0:05:52.189,0:05:55.863
и давайки приоритет на откриването, а не [br]на експлоатацията

0:05:55.863,0:05:57.941
може да ви доведе до шофьорското място,

0:05:58.149,0:05:59.839
така че следващият път, когато [br]настъпи някаква голяма промяна,

0:05:59.839,0:06:01.761
вие ще сте вече подготвени.

0:06:02.189,0:06:05.449
Навлизаме в бъдещето, [br]където заедно IQ и EQ

0:06:05.509,0:06:08.729
няма да имат толкова голямо значение,[br]колкото това колко бързо се адаптираме.

0:06:08.849,0:06:12.758
И така, надявам се тези трикове да са ви [br]били от полза да покачите собствения си AQ.

0:06:12.938,0:06:13.942
Благодаря ви!

0:06:13.942,0:06:16.343
(Аплодисменти)