看看你們的周圍。
不論你是在地鐵、公園、機場、
餐廳，甚至在這場研討會中，
每個人手上都有一支手機， 或是放在口袋裡。
誰身上有一本書？
很少人，對吧？
每當我走出我的辦公大樓， 迎接我的就是這樣的景象。
我被一大群年約二十 出頭的專業人士圍著，
每個人都黏著手機。
沒有一個人手上有一本書。
以前，這讓我感到非常非常挫折。
我一生都是個書蟲。
我人生中的里程碑 都和書脫不了關係。
我第一個愛上的男人是達西先生。 （備註：《傲慢與偏見》小說人物）
我二十一歲時，在大學的暑假 初次讀到《哈利波特》。
我還記得我在約二十五歲時， 住進我買一間小公寓的第一晚，
我非常自豪，
我整晚都在讀《達文西密碼》。
接著，我要坦白一件很糟糕的事：
到現在，心情低落時，我還是會 帶著《戰爭與和平》入睡。
不要笑。
（笑聲）
但我也和我周遭的那些人一樣：
我也要靠手機過日子。
我在線上訂購雜貨，
很快的，我的應用程式就知道 我每個月都需要一定量的尿布。
我用手機訂電影票。
我用手機訂機票。
當我和大部分城市印度人 一樣長程通勤回家
卻卡在塞車的車陣中時，
我會用 WhatsApp 和我的 雙胞胎手足視訊聊天打發時間。
印度正在發生一場很不凡的 革命，而我是其中一部分。
印度的手機使用者 人數排名世界第二。
伴隨上網費率的急遽下降，
讓印度都市區有一半的人， 甚至鄉村區也有一部分的人，
現在手上都有一支 有數據連線的手機。
如果你對印度有點了解，
就會知道「一半」的意思， 大概就等於全美國的人之類的。
那是個很大的數目。
（笑聲）
這些在不斷不斷不斷地 成長，爆炸性的成長。
而這些手機的功能，是讓印度人
在各個非凡的面向上 都有更強的能力。
但，我在我周圍看到的這些改變
沒有反映在我的世界裡， 我的書的世界裡。
我的國家，大小和歐洲一樣大，
卻只有五十間像樣的書店。
印度人似乎並沒有想要 為了樂趣而閱讀。
如果你去看印度的暢銷書排行，
你在排行榜上總會找到 考試指南和專業指南。
想像你在紐約時報的排行榜上 看到 SAT 考試指南，
每個月都上榜。
但，智慧手機革命
正在創造出不同型的讀者和作家。
不論是在臉書上或 WhatsApp 上，
印度人會撰寫、分享、 閱讀各種東西：
爛笑話、假的流行歷史、
冗長的情緒抒發、
對政府的譴責。
當我閱讀、分享這些 內容時，我會納悶：
「我能夠把這些作家和讀者
變成我的讀者嗎？」
所以我離開了我那 豪華的角落辦公室，
辭掉在印度最頂尖的 出版社當發行者的工作，
我決定自己來。
我搬到德里便宜的藝術區，
找了一間大房間，
帶著一個小團隊。
在那裡，我創立了 一種新的出版商。
這種新的出版商需要新型的讀者
和新型的書。
所以，我問我自己： 「這種新的讀者想要什麼？
他們是否會珍視急迫性、
重要性、及時性、直接性——
這些似乎就是他們從 線上服務想要找到的特性，
也否正是他們想要從 現今的生活中找到的特性？」
我知道我的讀者們 一直都在活躍忙碌著。
我得要配合他們的 生活方式和時程表。
他們真的會想要 讀一本兩百頁的書嗎？
還是他們會想要 比較好消化的東西？
印度人對於價值非常有意識，
特別是在線上閱讀的時候。
我知道我得要提供他們 一美元以下的書。
於是，我的公司就這麼誕生了。
它是個平台，我們會建立清單，
列出為智慧手機設計的故事，
但它也允許業餘作家 上傳他們自己的故事，
他們就能夠
和他們過去閱讀 且欣賞的作家一起亮相。
我們也能夠進入 其他人的數位平台。
所以，想像一下：
想想你是位接待員， 你工作了漫長的一整天，
你用叫車應用程式 訂了一台計程車，
它出現了，
你上了你的車， 你向後靠到座位上，
你打開你的應用程式。
你發現有一組故事在等著你， 根據你的旅程時間挑選的。
想像你是年輕的女同志，
在相對比較保守的城市， 比如德里附近的勒克瑙。
絕對不能讓你的父母 知道你的性向。
他們肯定會抓狂。
你會不會希望能從私人的手機上，
閱讀用印度語寫的女同志故事，
且價格不到一美元？
我能不能幫讀者做配對，
找到他們周圍即時 正在發生中的活動？
所以，在非常著名的 政治人物贏得大選之後，
我們會出版他們的自傳。
當最高法庭讓同性戀合法化時，
我們的首頁就放著 LGBTQ 選集等讀者來看。
當印度的托妮莫里森，即 偉大的作家瑪哈絲維塔黛維過世時，
新聞一出來，我們的讀者 就能看到她所寫的短篇故事。
出發點是要和讀者人生中的 每個時刻都有相關性。
我們的讀者是誰？
大部分是三十歲以下的年輕人。
有像瑟里這樣的人，
他所住的城市裡沒有現代的書店。
他幾乎每天都會上 我們的應用程式。
還有像摩諾吉的人，
他在通勤回家的漫長路上 都會閱讀我們的書。
還有像阿梅的人， 他喜歡我們提供的那些
價格低且一次就能 讀完的非小說類書籍。
想像你是個迷科技的年輕人，
在印度的矽谷班加羅爾工作。
有一天，你在應用程式中 收到一則通知，
通知說你最喜歡的女演員 寫了一本性感小說
正在等著你去閱讀。
我們就是這樣推出 Juggernaut 的。
我們有個非常有名的 前色情明星，叫做珊妮里昂。
是印度 Google 搜尋 最熱門的名字。
我們請她幫我們寫了 一系列性感短篇小說，
我們每天晚上出版，持續一週。
造成大轟動。
我是指，沒有人相信 我們能讓珊妮里昂寫作。
但她寫了，
且她證明大家都錯了，
她找到了廣大的讀者群。
在我們重新定義書籍是什麼，
以及讀者的行為時，
我們也在重新思考作家是什麼人。
在我們的業餘寫作平台上，
我們的作家從青少年 到家庭主婦都有。
他們什麼題材都寫。
從一首詩這麼小的作品開始，
一段短文、一則短篇小說……
這些作家中有 50% 都會 再回來應用程式繼續寫作。
比如尼勒吉，他是位中年的主管，
有太太、兩個孩子、一份好工作。
尼勒吉很愛閱讀。
但每當尼勒吉讀一本他愛的書時，
他也會充滿了悔恨。
他會納悶，他是否也可以寫作。
他深信他腦中有故事可以說。
但因為時間和現實生活， 讓他無法真的去做。
接著，他聽說了 Juggernaut 作家平台。
這個地方讓他很喜歡的一點是，
他覺得他能夠在這個地方
和他最欣賞的作家並駕齊驅。
於是他開始寫作。
他到處找空檔來寫， 這裡一分鐘，那裡一小時，
在機場候機的時候，
深夜手頭上還有一點時間時。
他為我們寫出了很不凡的故事。
他寫了一個關於刺客家庭的故事，
住在舊德里的彎曲巷弄中。
我們很愛這個故事， 又新鮮又有原創性。
沒多久，尼勒吉不僅 簽下了翻拍電影的合約，
還拿到第二份合約， 撰寫另一個故事。
尼勒吉的故事是我們應用程式上 最多人閱讀的故事之一。
我的旅程才在初期。
我們的公司才兩歲， 我們還有很長的路要走。
但，到今年年底，
我們會有大約五十萬個故事， 當中許多的價格還不到一美元。
我們的讀者大多喜歡閱讀，
也喜歡嘗試他們 從來沒有聽過的作家。
來造訪我們首頁的人，
有 30%是從我們 作家平台上的作品連過來的。
透過無所不在、
可以取得，且有相關性等特性，
我希望我們能讓閱讀 成為日常習慣，
輕鬆不費力，就如同查看郵件、
在線上訂票或是購買雜貨。
對我而言，
當我進入了智慧手機的 六英吋世界時，
我發現自己的世界變得非常非常大。
謝謝。
（掌聲）