WEBVTT

00:00:01.032 --> 00:00:02.532
看看你們的周圍。

00:00:02.562 --> 00:00:07.020
不論你是在地鐵、公園、機場、

00:00:07.040 --> 00:00:09.999
餐廳，甚至在這場研討會中，

00:00:10.059 --> 00:00:13.541
每個人手上都有一支手機，
或是放在口袋裡。

00:00:13.561 --> 00:00:15.391
誰身上有一本書？

00:00:15.421 --> 00:00:16.845
很少人，對吧？

00:00:17.069 --> 00:00:21.026
每當我走出我的辦公大樓，
迎接我的就是這樣的景象。

00:00:21.166 --> 00:00:24.772
我被一大群年約二十
出頭的專業人士圍著，

00:00:24.782 --> 00:00:26.523
每個人都黏著手機。

00:00:26.563 --> 00:00:29.038
沒有一個人手上有一本書。

00:00:29.600 --> 00:00:32.195
以前，這讓我感到非常非常挫折。

NOTE Paragraph

00:00:32.505 --> 00:00:34.781
我一生都是個書蟲。

00:00:34.821 --> 00:00:37.393
我人生中的里程碑
都和書脫不了關係。

00:00:37.453 --> 00:00:40.474
我第一個愛上的男人是達西先生。
（備註：《傲慢與偏見》小說人物）

00:00:40.990 --> 00:00:46.080
我二十一歲時，在大學的暑假
初次讀到《哈利波特》。

00:00:46.601 --> 00:00:50.970
我還記得我在約二十五歲時，
住進我買一間小公寓的第一晚，

00:00:51.030 --> 00:00:52.456
我非常自豪，

00:00:52.496 --> 00:00:55.215
我整晚都在讀《達文西密碼》。

00:00:55.379 --> 00:00:57.582
接著，我要坦白一件很糟糕的事：

00:00:57.612 --> 00:01:01.401
到現在，心情低落時，我還是會
帶著《戰爭與和平》入睡。

NOTE Paragraph

00:01:01.421 --> 00:01:02.670
不要笑。

00:01:02.670 --> 00:01:04.030
（笑聲）

NOTE Paragraph

00:01:04.030 --> 00:01:07.311
但我也和我周遭的那些人一樣：

00:01:07.355 --> 00:01:09.049
我也要靠手機過日子。

00:01:09.079 --> 00:01:11.377
我在線上訂購雜貨，

00:01:11.561 --> 00:01:15.695
很快的，我的應用程式就知道
我每個月都需要一定量的尿布。

00:01:16.339 --> 00:01:19.220
我用手機訂電影票。

00:01:19.260 --> 00:01:21.923
我用手機訂機票。

00:01:21.953 --> 00:01:26.226
當我和大部分城市印度人
一樣長程通勤回家

00:01:26.286 --> 00:01:28.203
卻卡在塞車的車陣中時，

00:01:28.223 --> 00:01:32.057
我會用 WhatsApp 和我的
雙胞胎手足視訊聊天打發時間。

00:01:33.437 --> 00:01:37.783
印度正在發生一場很不凡的
革命，而我是其中一部分。

00:01:37.873 --> 00:01:41.957
印度的手機使用者
人數排名世界第二。

00:01:42.466 --> 00:01:46.313
伴隨上網費率的急遽下降，

00:01:46.363 --> 00:01:50.025
讓印度都市區有一半的人，
甚至鄉村區也有一部分的人，

00:01:50.075 --> 00:01:53.357
現在手上都有一支
有數據連線的手機。

00:01:53.377 --> 00:01:55.264
如果你對印度有點了解，

00:01:55.294 --> 00:01:58.564
就會知道「一半」的意思，
大概就等於全美國的人之類的。

00:01:58.594 --> 00:02:00.125
那是個很大的數目。

NOTE Paragraph

00:02:00.155 --> 00:02:01.299
（笑聲）

NOTE Paragraph

00:02:02.220 --> 00:02:06.198
這些在不斷不斷不斷地
成長，爆炸性的成長。

00:02:06.228 --> 00:02:08.284
而這些手機的功能，是讓印度人

00:02:08.344 --> 00:02:10.782
在各個非凡的面向上
都有更強的能力。

00:02:10.822 --> 00:02:14.244
但，我在我周圍看到的這些改變

00:02:14.294 --> 00:02:17.174
沒有反映在我的世界裡，
我的書的世界裡。

00:02:18.006 --> 00:02:20.981
我的國家，大小和歐洲一樣大，

00:02:21.141 --> 00:02:23.594
卻只有五十間像樣的書店。

00:02:24.053 --> 00:02:27.260
印度人似乎並沒有想要
為了樂趣而閱讀。

00:02:27.320 --> 00:02:29.855
如果你去看印度的暢銷書排行，

00:02:29.915 --> 00:02:33.930
你在排行榜上總會找到
考試指南和專業指南。

00:02:33.950 --> 00:02:37.958
想像你在紐約時報的排行榜上
看到 SAT 考試指南，

00:02:38.008 --> 00:02:39.417
每個月都上榜。

NOTE Paragraph

00:02:41.659 --> 00:02:44.684
但，智慧手機革命

00:02:44.734 --> 00:02:48.219
正在創造出不同型的讀者和作家。

00:02:48.254 --> 00:02:51.095
不論是在臉書上或 WhatsApp 上，

00:02:51.119 --> 00:02:55.940
印度人會撰寫、分享、
閱讀各種東西：

00:02:55.990 --> 00:02:59.728
爛笑話、假的流行歷史、

00:02:59.778 --> 00:03:02.378
冗長的情緒抒發、

00:03:02.422 --> 00:03:04.603
對政府的譴責。

00:03:04.643 --> 00:03:07.913
當我閱讀、分享這些
內容時，我會納悶：

00:03:07.943 --> 00:03:12.199
「我能夠把這些作家和讀者

00:03:12.229 --> 00:03:14.546
變成我的讀者嗎？」

NOTE Paragraph

00:03:15.212 --> 00:03:17.915
所以我離開了我那
豪華的角落辦公室，

00:03:17.945 --> 00:03:22.261
辭掉在印度最頂尖的
出版社當發行者的工作，

00:03:22.321 --> 00:03:23.993
我決定自己來。

00:03:24.023 --> 00:03:27.788
我搬到德里便宜的藝術區，

00:03:27.968 --> 00:03:30.690
找了一間大房間，

00:03:30.710 --> 00:03:32.338
帶著一個小團隊。

00:03:32.368 --> 00:03:35.376
在那裡，我創立了
一種新的出版商。

00:03:36.355 --> 00:03:39.785
這種新的出版商需要新型的讀者

00:03:39.835 --> 00:03:41.322
和新型的書。

00:03:42.218 --> 00:03:45.148
所以，我問我自己：
「這種新的讀者想要什麼？

00:03:45.188 --> 00:03:47.950
他們是否會珍視急迫性、

00:03:48.010 --> 00:03:51.288
重要性、及時性、直接性——

00:03:51.298 --> 00:03:54.948
這些似乎就是他們從
線上服務想要找到的特性，

00:03:54.998 --> 00:03:58.120
也否正是他們想要從
現今的生活中找到的特性？」

NOTE Paragraph

00:03:59.149 --> 00:04:01.813
我知道我的讀者們
一直都在活躍忙碌著。

00:04:01.843 --> 00:04:04.728
我得要配合他們的
生活方式和時程表。

00:04:04.778 --> 00:04:07.830
他們真的會想要
讀一本兩百頁的書嗎？

00:04:07.860 --> 00:04:10.947
還是他們會想要
比較好消化的東西？

00:04:11.676 --> 00:04:14.652
印度人對於價值非常有意識，

00:04:14.692 --> 00:04:17.240
特別是在線上閱讀的時候。

00:04:17.280 --> 00:04:20.636
我知道我得要提供他們
一美元以下的書。

00:04:21.735 --> 00:04:25.177
於是，我的公司就這麼誕生了。

00:04:25.207 --> 00:04:28.258
它是個平台，我們會建立清單，

00:04:28.308 --> 00:04:31.446
列出為智慧手機設計的故事，

00:04:31.486 --> 00:04:35.645
但它也允許業餘作家
上傳他們自己的故事，

00:04:35.675 --> 00:04:37.524
他們就能夠

00:04:37.564 --> 00:04:39.974
和他們過去閱讀
且欣賞的作家一起亮相。

00:04:40.004 --> 00:04:44.506
我們也能夠進入
其他人的數位平台。

NOTE Paragraph

00:04:44.999 --> 00:04:46.805
所以，想像一下：

00:04:46.835 --> 00:04:50.203
想想你是位接待員，
你工作了漫長的一整天，

00:04:50.233 --> 00:04:52.684
你用叫車應用程式
訂了一台計程車，

00:04:52.694 --> 00:04:53.997
它出現了，

00:04:54.047 --> 00:04:56.951
你上了你的車，
你向後靠到座位上，

00:04:56.991 --> 00:04:59.081
你打開你的應用程式。

00:04:59.131 --> 00:05:03.187
你發現有一組故事在等著你，
根據你的旅程時間挑選的。

00:05:04.347 --> 00:05:06.524
想像你是年輕的女同志，

00:05:06.564 --> 00:05:10.842
在相對比較保守的城市，
比如德里附近的勒克瑙。

00:05:11.300 --> 00:05:13.992
絕對不能讓你的父母
知道你的性向。

00:05:14.046 --> 00:05:15.912
他們肯定會抓狂。

00:05:16.403 --> 00:05:19.599
你會不會希望能從私人的手機上，

00:05:19.649 --> 00:05:22.645
閱讀用印度語寫的女同志故事，

00:05:22.715 --> 00:05:24.728
且價格不到一美元？

00:05:25.244 --> 00:05:27.855
我能不能幫讀者做配對，

00:05:27.905 --> 00:05:32.189
找到他們周圍即時
正在發生中的活動？

NOTE Paragraph

00:05:32.982 --> 00:05:37.386
所以，在非常著名的
政治人物贏得大選之後，

00:05:37.426 --> 00:05:39.941
我們會出版他們的自傳。

00:05:40.633 --> 00:05:44.208
當最高法庭讓同性戀合法化時，

00:05:44.248 --> 00:05:48.189
我們的首頁就放著
LGBTQ 選集等讀者來看。

00:05:48.482 --> 00:05:53.571
當印度的托妮莫里森，即
偉大的作家瑪哈絲維塔黛維過世時，

00:05:53.631 --> 00:05:57.460
新聞一出來，我們的讀者
就能看到她所寫的短篇故事。

00:05:58.046 --> 00:06:02.807
出發點是要和讀者人生中的
每個時刻都有相關性。

NOTE Paragraph

00:06:03.823 --> 00:06:05.547
我們的讀者是誰？

00:06:05.577 --> 00:06:08.457
大部分是三十歲以下的年輕人。

00:06:08.681 --> 00:06:10.655
有像瑟里這樣的人，

00:06:10.715 --> 00:06:13.758
他所住的城市裡沒有現代的書店。

00:06:13.798 --> 00:06:16.525
他幾乎每天都會上
我們的應用程式。

00:06:16.852 --> 00:06:18.678
還有像摩諾吉的人，

00:06:18.728 --> 00:06:21.894
他在通勤回家的漫長路上
都會閱讀我們的書。

00:06:22.266 --> 00:06:25.861
還有像阿梅的人，
他喜歡我們提供的那些

00:06:25.891 --> 00:06:29.847
價格低且一次就能
讀完的非小說類書籍。

NOTE Paragraph

00:06:30.831 --> 00:06:33.832
想像你是個迷科技的年輕人，

00:06:33.872 --> 00:06:38.187
在印度的矽谷班加羅爾工作。

00:06:39.055 --> 00:06:41.562
有一天，你在應用程式中
收到一則通知，

00:06:41.602 --> 00:06:45.073
通知說你最喜歡的女演員
寫了一本性感小說

00:06:45.093 --> 00:06:46.732
正在等著你去閱讀。

00:06:46.752 --> 00:06:48.768
我們就是這樣推出 Juggernaut 的。

00:06:48.808 --> 00:06:53.228
我們有個非常有名的
前色情明星，叫做珊妮里昂。

00:06:53.248 --> 00:06:56.357
是印度 Google 搜尋
最熱門的名字。

00:06:56.377 --> 00:07:00.455
我們請她幫我們寫了
一系列性感短篇小說，

00:07:00.465 --> 00:07:02.968
我們每天晚上出版，持續一週。

00:07:03.008 --> 00:07:04.430
造成大轟動。

00:07:04.470 --> 00:07:08.034
我是指，沒有人相信
我們能讓珊妮里昂寫作。

00:07:08.466 --> 00:07:09.626
但她寫了，

00:07:09.650 --> 00:07:12.202
且她證明大家都錯了，

00:07:12.242 --> 00:07:14.577
她找到了廣大的讀者群。

NOTE Paragraph

00:07:15.084 --> 00:07:18.644
在我們重新定義書籍是什麼，

00:07:18.654 --> 00:07:20.754
以及讀者的行為時，

00:07:20.794 --> 00:07:23.234
我們也在重新思考作家是什麼人。

00:07:23.254 --> 00:07:24.881
在我們的業餘寫作平台上，

00:07:24.905 --> 00:07:27.915
我們的作家從青少年
到家庭主婦都有。

00:07:28.315 --> 00:07:30.377
他們什麼題材都寫。

00:07:30.427 --> 00:07:33.332
從一首詩這麼小的作品開始，

00:07:33.362 --> 00:07:35.863
一段短文、一則短篇小說……

00:07:36.292 --> 00:07:39.939
這些作家中有 50% 都會
再回來應用程式繼續寫作。

00:07:40.454 --> 00:07:44.239
比如尼勒吉，他是位中年的主管，

00:07:44.389 --> 00:07:47.018
有太太、兩個孩子、一份好工作。

00:07:47.068 --> 00:07:48.815
尼勒吉很愛閱讀。

00:07:48.845 --> 00:07:51.663
但每當尼勒吉讀一本他愛的書時，

00:07:51.703 --> 00:07:53.831
他也會充滿了悔恨。

00:07:53.895 --> 00:07:56.455
他會納悶，他是否也可以寫作。

00:07:56.529 --> 00:07:58.974
他深信他腦中有故事可以說。

00:07:59.450 --> 00:08:04.360
但因為時間和現實生活，
讓他無法真的去做。

00:08:04.490 --> 00:08:07.668
接著，他聽說了
Juggernaut 作家平台。

00:08:07.718 --> 00:08:10.206
這個地方讓他很喜歡的一點是，

00:08:10.266 --> 00:08:13.027
他覺得他能夠在這個地方

00:08:13.067 --> 00:08:17.141
和他最欣賞的作家並駕齊驅。

NOTE Paragraph

00:08:17.201 --> 00:08:18.831
於是他開始寫作。

00:08:19.252 --> 00:08:22.984
他到處找空檔來寫，
這裡一分鐘，那裡一小時，

00:08:23.054 --> 00:08:25.312
在機場候機的時候，

00:08:25.342 --> 00:08:28.240
深夜手頭上還有一點時間時。

00:08:28.867 --> 00:08:31.184
他為我們寫出了很不凡的故事。

00:08:31.214 --> 00:08:34.103
他寫了一個關於刺客家庭的故事，

00:08:34.123 --> 00:08:37.057
住在舊德里的彎曲巷弄中。

00:08:37.371 --> 00:08:40.261
我們很愛這個故事，
又新鮮又有原創性。

00:08:40.301 --> 00:08:44.712
沒多久，尼勒吉不僅
簽下了翻拍電影的合約，

00:08:44.762 --> 00:08:48.011
還拿到第二份合約，
撰寫另一個故事。

00:08:48.323 --> 00:08:52.190
尼勒吉的故事是我們應用程式上
最多人閱讀的故事之一。

NOTE Paragraph

00:08:53.619 --> 00:08:56.125
我的旅程才在初期。

00:08:56.159 --> 00:08:59.911
我們的公司才兩歲，
我們還有很長的路要走。

00:09:00.984 --> 00:09:04.004
但，到今年年底，

00:09:04.029 --> 00:09:07.984
我們會有大約五十萬個故事，
當中許多的價格還不到一美元。

00:09:08.869 --> 00:09:11.905
我們的讀者大多喜歡閱讀，

00:09:11.959 --> 00:09:15.103
也喜歡嘗試他們
從來沒有聽過的作家。

00:09:15.153 --> 00:09:17.567
來造訪我們首頁的人，

00:09:17.617 --> 00:09:21.010
有 30%是從我們
作家平台上的作品連過來的。

NOTE Paragraph

00:09:22.210 --> 00:09:24.321
透過無所不在、

00:09:24.371 --> 00:09:26.925
可以取得，且有相關性等特性，

00:09:27.734 --> 00:09:30.494
我希望我們能讓閱讀
成為日常習慣，

00:09:30.554 --> 00:09:33.761
輕鬆不費力，就如同查看郵件、

00:09:34.800 --> 00:09:38.120
在線上訂票或是購買雜貨。

00:09:38.800 --> 00:09:40.265
對我而言，

00:09:40.419 --> 00:09:44.536
當我進入了智慧手機的
六英吋世界時，

00:09:44.566 --> 00:09:47.006
我發現自己的世界變得非常非常大。

NOTE Paragraph

00:09:48.484 --> 00:09:49.862
謝謝。

NOTE Paragraph

00:09:49.922 --> 00:09:53.586
（掌聲）