0:00:01.032,0:00:02.532
看看你們的周圍。

0:00:02.562,0:00:07.020
不論你是在地鐵、公園、機場、

0:00:07.040,0:00:09.999
餐廳，甚至在這場研討會中，

0:00:10.059,0:00:13.541
每個人手上都有一支手機，[br]或是放在口袋裡。

0:00:13.561,0:00:15.391
誰身上有一本書？

0:00:15.421,0:00:16.845
很少人，對吧？

0:00:17.069,0:00:21.026
每當我走出我的辦公大樓，[br]迎接我的就是這樣的景象。

0:00:21.166,0:00:24.772
我被一大群年約二十[br]出頭的專業人士圍著，

0:00:24.782,0:00:26.523
每個人都黏著手機。

0:00:26.563,0:00:29.038
沒有一個人手上有一本書。

0:00:29.600,0:00:32.195
以前，這讓我感到非常非常挫折。

0:00:32.505,0:00:34.781
我一生都是個書蟲。

0:00:34.821,0:00:37.393
我人生中的里程碑[br]都和書脫不了關係。

0:00:37.453,0:00:40.474
我第一個愛上的男人是達西先生。[br]（備註：《傲慢與偏見》小說人物）

0:00:40.990,0:00:46.080
我二十一歲時，在大學的暑假[br]初次讀到《哈利波特》。

0:00:46.601,0:00:50.970
我還記得我在約二十五歲時，[br]住進我買一間小公寓的第一晚，

0:00:51.030,0:00:52.456
我非常自豪，

0:00:52.496,0:00:55.215
我整晚都在讀《達文西密碼》。

0:00:55.379,0:00:57.582
接著，我要坦白一件很糟糕的事：

0:00:57.612,0:01:01.401
到現在，心情低落時，我還是會[br]帶著《戰爭與和平》入睡。

0:01:01.421,0:01:02.670
不要笑。

0:01:02.670,0:01:04.030
（笑聲）

0:01:04.030,0:01:07.311
但我也和我周遭的那些人一樣：

0:01:07.355,0:01:09.049
我也要靠手機過日子。

0:01:09.079,0:01:11.377
我在線上訂購雜貨，

0:01:11.561,0:01:15.695
很快的，我的應用程式就知道[br]我每個月都需要一定量的尿布。

0:01:16.339,0:01:19.220
我用手機訂電影票。

0:01:19.260,0:01:21.923
我用手機訂機票。

0:01:21.953,0:01:26.226
當我和大部分城市印度人[br]一樣長程通勤回家

0:01:26.286,0:01:28.203
卻卡在塞車的車陣中時，

0:01:28.223,0:01:32.057
我會用 WhatsApp 和我的[br]雙胞胎手足視訊聊天打發時間。

0:01:33.437,0:01:37.783
印度正在發生一場很不凡的[br]革命，而我是其中一部分。

0:01:37.873,0:01:41.957
印度的手機使用者[br]人數排名世界第二。

0:01:42.466,0:01:46.313
伴隨上網費率的急遽下降，

0:01:46.363,0:01:50.025
讓印度都市區有一半的人，[br]甚至鄉村區也有一部分的人，

0:01:50.075,0:01:53.357
現在手上都有一支[br]有數據連線的手機。

0:01:53.377,0:01:55.264
如果你對印度有點了解，

0:01:55.294,0:01:58.564
就會知道「一半」的意思，[br]大概就等於全美國的人之類的。

0:01:58.594,0:02:00.125
那是個很大的數目。

0:02:00.155,0:02:01.299
（笑聲）

0:02:02.220,0:02:06.198
這些在不斷不斷不斷地[br]成長，爆炸性的成長。

0:02:06.228,0:02:08.284
而這些手機的功能，是讓印度人

0:02:08.344,0:02:10.782
在各個非凡的面向上[br]都有更強的能力。

0:02:10.822,0:02:14.244
但，我在我周圍看到的這些改變

0:02:14.294,0:02:17.174
沒有反映在我的世界裡，[br]我的書的世界裡。

0:02:18.006,0:02:20.981
我的國家，大小和歐洲一樣大，

0:02:21.141,0:02:23.594
卻只有五十間像樣的書店。

0:02:24.053,0:02:27.260
印度人似乎並沒有想要[br]為了樂趣而閱讀。

0:02:27.320,0:02:29.855
如果你去看印度的暢銷書排行，

0:02:29.915,0:02:33.930
你在排行榜上總會找到[br]考試指南和專業指南。

0:02:33.950,0:02:37.958
想像你在紐約時報的排行榜上[br]看到 SAT 考試指南，

0:02:38.008,0:02:39.417
每個月都上榜。

0:02:41.659,0:02:44.684
但，智慧手機革命

0:02:44.734,0:02:48.219
正在創造出不同型的讀者和作家。

0:02:48.254,0:02:51.095
不論是在臉書上或 WhatsApp 上，

0:02:51.119,0:02:55.940
印度人會撰寫、分享、[br]閱讀各種東西：

0:02:55.990,0:02:59.728
爛笑話、假的流行歷史、

0:02:59.778,0:03:02.378
冗長的情緒抒發、

0:03:02.422,0:03:04.603
對政府的譴責。

0:03:04.643,0:03:07.913
當我閱讀、分享這些[br]內容時，我會納悶：

0:03:07.943,0:03:12.199
「我能夠把這些作家和讀者

0:03:12.229,0:03:14.546
變成我的讀者嗎？」

0:03:15.212,0:03:17.915
所以我離開了我那[br]豪華的角落辦公室，

0:03:17.945,0:03:22.261
辭掉在印度最頂尖的[br]出版社當發行者的工作，

0:03:22.321,0:03:23.993
我決定自己來。

0:03:24.023,0:03:27.788
我搬到德里便宜的藝術區，

0:03:27.968,0:03:30.690
找了一間大房間，

0:03:30.710,0:03:32.338
帶著一個小團隊。

0:03:32.368,0:03:35.376
在那裡，我創立了[br]一種新的出版商。

0:03:36.355,0:03:39.785
這種新的出版商需要新型的讀者

0:03:39.835,0:03:41.322
和新型的書。

0:03:42.218,0:03:45.148
所以，我問我自己：[br]「這種新的讀者想要什麼？

0:03:45.188,0:03:47.950
他們是否會珍視急迫性、

0:03:48.010,0:03:51.288
重要性、及時性、直接性——

0:03:51.298,0:03:54.948
這些似乎就是他們從[br]線上服務想要找到的特性，

0:03:54.998,0:03:58.120
也否正是他們想要從[br]現今的生活中找到的特性？」

0:03:59.149,0:04:01.813
我知道我的讀者們[br]一直都在活躍忙碌著。

0:04:01.843,0:04:04.728
我得要配合他們的[br]生活方式和時程表。

0:04:04.778,0:04:07.830
他們真的會想要[br]讀一本兩百頁的書嗎？

0:04:07.860,0:04:10.947
還是他們會想要[br]比較好消化的東西？

0:04:11.676,0:04:14.652
印度人對於價值非常有意識，

0:04:14.692,0:04:17.240
特別是在線上閱讀的時候。

0:04:17.280,0:04:20.636
我知道我得要提供他們[br]一美元以下的書。

0:04:21.735,0:04:25.177
於是，我的公司就這麼誕生了。

0:04:25.207,0:04:28.258
它是個平台，我們會建立清單，

0:04:28.308,0:04:31.446
列出為智慧手機設計的故事，

0:04:31.486,0:04:35.645
但它也允許業餘作家[br]上傳他們自己的故事，

0:04:35.675,0:04:37.524
他們就能夠

0:04:37.564,0:04:39.974
和他們過去閱讀[br]且欣賞的作家一起亮相。

0:04:40.004,0:04:44.506
我們也能夠進入[br]其他人的數位平台。

0:04:44.999,0:04:46.805
所以，想像一下：

0:04:46.835,0:04:50.203
想想你是位接待員，[br]你工作了漫長的一整天，

0:04:50.233,0:04:52.684
你用叫車應用程式[br]訂了一台計程車，

0:04:52.694,0:04:53.997
它出現了，

0:04:54.047,0:04:56.951
你上了你的車，[br]你向後靠到座位上，

0:04:56.991,0:04:59.081
你打開你的應用程式。

0:04:59.131,0:05:03.187
你發現有一組故事在等著你，[br]根據你的旅程時間挑選的。

0:05:04.347,0:05:06.524
想像你是年輕的女同志，

0:05:06.564,0:05:10.842
在相對比較保守的城市，[br]比如德里附近的勒克瑙。

0:05:11.300,0:05:13.992
絕對不能讓你的父母[br]知道你的性向。

0:05:14.046,0:05:15.912
他們肯定會抓狂。

0:05:16.403,0:05:19.599
你會不會希望能從私人的手機上，

0:05:19.649,0:05:22.645
閱讀用印度語寫的女同志故事，

0:05:22.715,0:05:24.728
且價格不到一美元？

0:05:25.244,0:05:27.855
我能不能幫讀者做配對，

0:05:27.905,0:05:32.189
找到他們周圍即時[br]正在發生中的活動？

0:05:32.982,0:05:37.386
所以，在非常著名的[br]政治人物贏得大選之後，

0:05:37.426,0:05:39.941
我們會出版他們的自傳。

0:05:40.633,0:05:44.208
當最高法庭讓同性戀合法化時，

0:05:44.248,0:05:48.189
我們的首頁就放著[br]LGBTQ 選集等讀者來看。

0:05:48.482,0:05:53.571
當印度的托妮莫里森，即[br]偉大的作家瑪哈絲維塔黛維過世時，

0:05:53.631,0:05:57.460
新聞一出來，我們的讀者[br]就能看到她所寫的短篇故事。

0:05:58.046,0:06:02.807
出發點是要和讀者人生中的[br]每個時刻都有相關性。

0:06:03.823,0:06:05.547
我們的讀者是誰？

0:06:05.577,0:06:08.457
大部分是三十歲以下的年輕人。

0:06:08.681,0:06:10.655
有像瑟里這樣的人，

0:06:10.715,0:06:13.758
他所住的城市裡沒有現代的書店。

0:06:13.798,0:06:16.525
他幾乎每天都會上[br]我們的應用程式。

0:06:16.852,0:06:18.678
還有像摩諾吉的人，

0:06:18.728,0:06:21.894
他在通勤回家的漫長路上[br]都會閱讀我們的書。

0:06:22.266,0:06:25.861
還有像阿梅的人，[br]他喜歡我們提供的那些

0:06:25.891,0:06:29.847
價格低且一次就能[br]讀完的非小說類書籍。

0:06:30.831,0:06:33.832
想像你是個迷科技的年輕人，

0:06:33.872,0:06:38.187
在印度的矽谷班加羅爾工作。

0:06:39.055,0:06:41.562
有一天，你在應用程式中[br]收到一則通知，

0:06:41.602,0:06:45.073
通知說你最喜歡的女演員[br]寫了一本性感小說

0:06:45.093,0:06:46.732
正在等著你去閱讀。

0:06:46.752,0:06:48.768
我們就是這樣推出 Juggernaut 的。

0:06:48.808,0:06:53.228
我們有個非常有名的[br]前色情明星，叫做珊妮里昂。

0:06:53.248,0:06:56.357
是印度 Google 搜尋[br]最熱門的名字。

0:06:56.377,0:07:00.455
我們請她幫我們寫了[br]一系列性感短篇小說，

0:07:00.465,0:07:02.968
我們每天晚上出版，持續一週。

0:07:03.008,0:07:04.430
造成大轟動。

0:07:04.470,0:07:08.034
我是指，沒有人相信[br]我們能讓珊妮里昂寫作。

0:07:08.466,0:07:09.626
但她寫了，

0:07:09.650,0:07:12.202
且她證明大家都錯了，

0:07:12.242,0:07:14.577
她找到了廣大的讀者群。

0:07:15.084,0:07:18.644
在我們重新定義書籍是什麼，

0:07:18.654,0:07:20.754
以及讀者的行為時，

0:07:20.794,0:07:23.234
我們也在重新思考作家是什麼人。

0:07:23.254,0:07:24.881
在我們的業餘寫作平台上，

0:07:24.905,0:07:27.915
我們的作家從青少年[br]到家庭主婦都有。

0:07:28.315,0:07:30.377
他們什麼題材都寫。

0:07:30.427,0:07:33.332
從一首詩這麼小的作品開始，

0:07:33.362,0:07:35.863
一段短文、一則短篇小說……

0:07:36.292,0:07:39.939
這些作家中有 50% 都會[br]再回來應用程式繼續寫作。

0:07:40.454,0:07:44.239
比如尼勒吉，他是位中年的主管，

0:07:44.389,0:07:47.018
有太太、兩個孩子、一份好工作。

0:07:47.068,0:07:48.815
尼勒吉很愛閱讀。

0:07:48.845,0:07:51.663
但每當尼勒吉讀一本他愛的書時，

0:07:51.703,0:07:53.831
他也會充滿了悔恨。

0:07:53.895,0:07:56.455
他會納悶，他是否也可以寫作。

0:07:56.529,0:07:58.974
他深信他腦中有故事可以說。

0:07:59.450,0:08:04.360
但因為時間和現實生活，[br]讓他無法真的去做。

0:08:04.490,0:08:07.668
接著，他聽說了[br]Juggernaut 作家平台。

0:08:07.718,0:08:10.206
這個地方讓他很喜歡的一點是，

0:08:10.266,0:08:13.027
他覺得他能夠在這個地方

0:08:13.067,0:08:17.141
和他最欣賞的作家並駕齊驅。

0:08:17.201,0:08:18.831
於是他開始寫作。

0:08:19.252,0:08:22.984
他到處找空檔來寫，[br]這裡一分鐘，那裡一小時，

0:08:23.054,0:08:25.312
在機場候機的時候，

0:08:25.342,0:08:28.240
深夜手頭上還有一點時間時。

0:08:28.867,0:08:31.184
他為我們寫出了很不凡的故事。

0:08:31.214,0:08:34.103
他寫了一個關於刺客家庭的故事，

0:08:34.123,0:08:37.057
住在舊德里的彎曲巷弄中。

0:08:37.371,0:08:40.261
我們很愛這個故事，[br]又新鮮又有原創性。

0:08:40.301,0:08:44.712
沒多久，尼勒吉不僅[br]簽下了翻拍電影的合約，

0:08:44.762,0:08:48.011
還拿到第二份合約，[br]撰寫另一個故事。

0:08:48.323,0:08:52.190
尼勒吉的故事是我們應用程式上[br]最多人閱讀的故事之一。

0:08:53.619,0:08:56.125
我的旅程才在初期。

0:08:56.159,0:08:59.911
我們的公司才兩歲，[br]我們還有很長的路要走。

0:09:00.984,0:09:04.004
但，到今年年底，

0:09:04.029,0:09:07.984
我們會有大約五十萬個故事，[br]當中許多的價格還不到一美元。

0:09:08.869,0:09:11.905
我們的讀者大多喜歡閱讀，

0:09:11.959,0:09:15.103
也喜歡嘗試他們[br]從來沒有聽過的作家。

0:09:15.153,0:09:17.567
來造訪我們首頁的人，

0:09:17.617,0:09:21.010
有 30%是從我們[br]作家平台上的作品連過來的。

0:09:22.210,0:09:24.321
透過無所不在、

0:09:24.371,0:09:26.925
可以取得，且有相關性等特性，

0:09:27.734,0:09:30.494
我希望我們能讓閱讀[br]成為日常習慣，

0:09:30.554,0:09:33.761
輕鬆不費力，就如同查看郵件、

0:09:34.800,0:09:38.120
在線上訂票或是購買雜貨。

0:09:38.800,0:09:40.265
對我而言，

0:09:40.419,0:09:44.536
當我進入了智慧手機的[br]六英吋世界時，

0:09:44.566,0:09:47.006
我發現自己的世界變得非常非常大。

0:09:48.484,0:09:49.862
謝謝。

0:09:49.922,0:09:53.586
（掌聲）