Cosa possono rivelare i trucchi magici sul libero arbitrio e sui segreti della mente
-
0:01 - 0:02Bene.
-
0:02 - 0:05Mi piacerebbe cominciare
con un piccolo esercizio di fantasia. -
0:06 - 0:09Immaginatevi seduti a questo tavolo
di fronte a me, in questo momento. -
0:09 - 0:13Ora, vi chiederò di muovere
una di queste carte verso di me. -
0:13 - 0:17Quindi, per favore immaginate di muovere
una di queste carte verso di me. -
0:19 - 0:22Ok, prendete il numero
abbinato alla carta che avete scelto -
0:22 - 0:24e tenetelo a mente, è importante per dopo.
-
0:25 - 0:28Ora, scorrerò questo mazzo di carte
-
0:28 - 0:31e vi chiederò di scegliere una carta
che vedrete nel mazzo. -
0:31 - 0:33Siete pronti?
-
0:36 - 0:39Bene, ora che avete in mente
la vostra carta, -
0:39 - 0:42sommate il valore della
carta al vostro numero iniziale. -
0:43 - 0:46Per esempio, se scegliete il sei di fiori
aggiungete sei, -
0:46 - 0:48se è un asso, aggiungete uno,
-
0:48 - 0:50e scegliete 11 per ogni carta con figura.
-
0:52 - 0:55Avete il vostro numero finale in mente?
-
0:55 - 0:56Perfetto.
-
0:56 - 1:00Ora, per favore scegliete l'oggetto
abbinato al vostro numero finale -
1:01 - 1:03Ed ecco cosa accade di divertente.
-
1:03 - 1:06Ci saranno tante persone
che guarderanno questo video, -
1:06 - 1:10ognuno con le proprie manie
e gusti diversi. -
1:11 - 1:12Eppure,
-
1:12 - 1:17la stragrande maggioranza di voi
adesso sta pensando al kiwi -
1:17 - 1:20o, se siete mancini,
probabilmente alla pannocchia. -
1:20 - 1:23Ebbene, vi ho appena ingannato.
-
1:23 - 1:25E ho usato i vostri pregiudizi psicologici
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1:25 - 1:28per influenzare
entrambe le vostre decisioni. -
1:29 - 1:30Lavoro nel MAGIC Lab,
-
1:30 - 1:32alla Goldsmiths University di Londra,
-
1:32 - 1:36che non è solo un posto
in cui facciamo svanire gli assistenti, -
1:36 - 1:41ma dove usiamo trucchi magici
per studiare i processi psicologici, -
1:41 - 1:45come l'attenzione, la percezione,
l'inganno e il libero arbitrio. -
1:46 - 1:51Sono affascinata dai sottili fattori
che influenzano le nostre scelte, -
1:51 - 1:54e da come la conoscenza dei nostri limiti
possa restituirci un po' di potere. -
1:55 - 1:59I trucchi di magia forniscono
uno strumento potente su cui indagare -
1:59 - 2:02e i nostri esperimenti l'hanno dimostrato.
-
2:03 - 2:09Per prima cosa, noi umani tendiamo
a prendere le decisioni più semplici. -
2:10 - 2:12Con il trucco delle carte che ho fatto,
-
2:12 - 2:15molte persone tendono a scegliere
la carta che io voglio che scelgano -
2:15 - 2:18perché la mostro
un po' più a lungo delle altre. -
2:18 - 2:21E diventa l'opzione più semplice
per il vostro cervello. -
2:22 - 2:23Nel nostro caso,
-
2:23 - 2:26la maggior parte di voi probabilmente
ha scelto il dieci di cuori, vero? -
2:27 - 2:29Molti altri trucchi
sono basati su questo principio -
2:29 - 2:31della facile scelta.
-
2:31 - 2:33Questo perché i maghi
sono molto consapevoli -
2:33 - 2:39che il cervello, per non dire "noi",
tende a essere un po' pigro. -
2:39 - 2:44Anche l'esercizio che abbiamo fatto
con le quattro carte ne è un buon esempio. -
2:44 - 2:46È basato su un altro trucco
oggetto di miei studi, -
2:46 - 2:49dove chiedo alle persone
di muovere fisicamente -
2:49 - 2:50una delle quattro carte verso di me.
-
2:50 - 2:53Abbiamo scoperto
che circa il 60% della gente -
2:53 - 2:55sceglie la terza carta da sinistra,
-
2:55 - 2:56e, se sono mancini,
-
2:56 - 2:59solitamente scelgono
la seconda carta da sinistra. -
2:59 - 3:02Ciò è basato di nuovo sul principio
della facile scelta, -
3:02 - 3:04perché la carta che più persone scelgono
-
3:05 - 3:08è la più semplice da raggiungere
con la mano dominante. -
3:09 - 3:12Quindi, sapevo che la maggior parte di voi
-
3:12 - 3:14avrebbe finito per scegliere
uno di questi due numeri, -
3:14 - 3:16e questo mi ha permesso di stimare
-
3:16 - 3:19le due opzioni più probabili
che avreste scelto. -
3:20 - 3:25Non si tratta solo di magia,
-
3:25 - 3:29ma anche di come siamo influenzati
nelle nostre vite quotidiane. -
3:31 - 3:34Sapete, storie e politici
-
3:34 - 3:37giocano da sempre con la vostra mente,
-
3:37 - 3:41perché sanno bene
che tendiamo a scegliere e a gradire -
3:41 - 3:43le cose che ci vengono messe
sotto il naso. -
3:44 - 3:46Per esempio, quando siete in un negozio,
-
3:46 - 3:49intenti a scegliere
una bottiglia di vino o del riso -
3:49 - 3:51tra i tanti allineati
sugli scaffali verticali, -
3:51 - 3:53il vostro primo istinto è di guardare
-
3:53 - 3:58solo quelli sugli scaffali
di fronte ai vostri occhi, giusto? -
3:58 - 4:01È più facile e richiede meno sforzi.
-
4:01 - 4:04Sapevate che in realtà
molti marchi negoziano -
4:04 - 4:07per posizionarsi all'altezza degli occhi
sugli scaffali dei supermercati -
4:07 - 4:09a causa di quel principio
della facile scelta? -
4:10 - 4:14Questa è anche una tattica
che usano molti politici. -
4:15 - 4:19Quando le informazioni sono
sotto i nostri occhi sui social media, -
4:19 - 4:20diventano facilmente accessibili
-
4:20 - 4:24e influenzano in maniera assoluta
i nostri comportamenti legati al voto. -
4:24 - 4:27Risultati politici
come il referendum sulla Brexit -
4:27 - 4:29o le elezioni americane del 2016,
-
4:29 - 4:33furono pesantemente influenzati
da pubblicità mirata, -
4:33 - 4:34rendendo alcune informazioni,
-
4:35 - 4:37che non erano necessariamente veritiere,
-
4:37 - 4:42facilmente accessibili e smodatamente
visibili a utenti specifici -
4:42 - 4:43per influenzarne voti.
-
4:44 - 4:48Ma ecco la buona notizia.
-
4:48 - 4:52Alcuni fattori semplici hanno un impatto
su quanto siamo influenzabili. -
4:53 - 4:56In un esperimento usando
il trucco con le quattro carte, -
4:56 - 4:59abbiamo scoperto che informare
esplicitamente i partecipanti -
4:59 - 5:00sul fatto di avere una scelta,
-
5:00 - 5:04poteva effettivamente condurli
a prendere decisioni più deliberate -
5:04 - 5:07anziché comportarsi nel modo
in cui cerchiamo di farli comportare. -
5:08 - 5:10In altre parole,
-
5:10 - 5:14ho semplicemente chiesto ai partecipanti
di muovere una delle carte -
5:14 - 5:16oppure ho detto:
-
5:16 - 5:18"Scegli una carta e muovila verso di me".
-
5:19 - 5:21E quando si chiede di scegliere una carta,
-
5:21 - 5:24la percentuale di chi impulsivamente
sceglieva la più facilmente raggiungibile -
5:25 - 5:28scendeva dal 60% al 35%.
-
5:29 - 5:35Quindi, sembra che quando ci ricordano
che possiamo controllare le nostre scelte -
5:35 - 5:37e sappiamo che le nostre azioni contano,
-
5:37 - 5:39anziché agire senza pensare,
-
5:39 - 5:42possiamo in realtà prendere
decisioni più personali -
5:42 - 5:44ed essere meno facilmente influenzabili.
-
5:44 - 5:46Vi mostro un altro trucco,
-
5:46 - 5:49inventato dall'illusionista britannico
Derren Brown, -
5:49 - 5:50per farvi capire.
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5:51 - 5:54Sfrutta ciò che viene chiamato
"innesco" in psicologia. -
5:55 - 5:58L'innesco avviene
quando l'esposizione a qualcosa -
5:58 - 6:01influenza i vostri pensieri
e in seguito, il comportamento, -
6:01 - 6:02senza che sappiate
-
6:02 - 6:05che la prima cosa
vi sta guidando in una certa misura. -
6:05 - 6:08Il trucco è fatto di solito
in un contesto più intimo -
6:08 - 6:10in cui sono proprio di fronte a voi,
-
6:10 - 6:12ma ci proveremo insieme.
-
6:12 - 6:15Focalizzatevi su di me più che potete
-
6:15 - 6:19ma non lasciate che influenzi
la vostra scelta. -
6:20 - 6:23Proverò a trasmettere mentalmente
l'identità di una carta da gioco. -
6:23 - 6:24La sto pensando.
-
6:24 - 6:25Siete pronti?
-
6:26 - 6:29Ok, per prima cosa
rendete luminoso e vivido il colore. -
6:29 - 6:31Immaginate uno schermo nella mente
-
6:31 - 6:34e sullo schermo, i numerini
in basso negli angoli delle carte, -
6:34 - 6:36e in cima alle carte.
-
6:36 - 6:38E poi quelle cose nel mezzo,
-
6:38 - 6:39al centro delle carte,
-
6:39 - 6:41i boom, boom, boom, i semi.
-
6:42 - 6:43Capito?
-
6:45 - 6:48Scommetto che la maggior parte di voi
-
6:48 - 6:50ha pensato al tre di quadri
-
6:50 - 6:54ma ha scelto un'altra carta, vero?
-
6:54 - 6:56Come avrete potuto notare,
-
6:56 - 7:00ho cercato di influenzare
la vostra scelta con i gesti -
7:00 - 7:02mentre vi davo le istruzioni.
-
7:02 - 7:03Studiando questo trucco,
-
7:03 - 7:04abbiamo scoperto
-
7:04 - 7:07che circa il 18% delle persone
sceglie il tre di quadri, -
7:07 - 7:11mentre quasi il 40%
sceglie il tre di un seme qualsiasi, -
7:11 - 7:15ignorando completamente
il fatto che li stessi manipolando. -
7:15 - 7:18Dunque, cosa è accaduto qui?
-
7:19 - 7:20Siccome sapevate
-
7:20 - 7:22che cercavo di influenzare
la vostra scelta, -
7:22 - 7:25probabilmente avete fatto più caso
a ciò che facevo. -
7:25 - 7:29E ciò ha portato la maggior parte di voi
a scegliere più consapevolmente -
7:29 - 7:31rispetto a quei partecipanti
che non hanno informazioni -
7:31 - 7:33su chi sono, cosa sto studiando
-
7:33 - 7:36o cosa sto cercando di fare
con le loro menti. -
7:37 - 7:40ll fatto è che,
-
7:40 - 7:42in tutti i nostri esperimenti,
-
7:42 - 7:46siamo riusciti a influenzare fortemente
le scelte delle carte delle persone, -
7:46 - 7:48mentre affermavano di sentirsi
totalmente libere -
7:48 - 7:50e nel pieno controllo delle loro scelte.
-
7:50 - 7:52Questa mancanza di consapevolezza
-
7:52 - 7:54rende i politici, le compagnie
-
7:54 - 7:58e l'influenza di altre persone
ancora più potenti, -
7:58 - 8:01perché potremmo credere di controllare
le nostre scelte e convinzioni -
8:01 - 8:03quando in realtà non lo facciamo.
-
8:04 - 8:07In politica così come
nei nostri comportamenti da consumatori, -
8:07 - 8:08se non stiamo attenti,
-
8:08 - 8:12contenuti fuorvianti o pubblicità vistose
possono ingannare la nostra mente. -
8:13 - 8:17E se, nelle nostre vite quotidiane,
-
8:17 - 8:21ci fermassimo più spesso
e scegliessimo consapevolmente -
8:21 - 8:25prima di agire secondo questa bestia
impulsiva e reattiva che è dentro di noi? -
8:25 - 8:28In effetti, possiamo agire
più consapevolmente -
8:28 - 8:30se teniamo a mente
-
8:30 - 8:32che corriamo il rischio
di essere influenzati. -
8:33 - 8:34Grazie.
- Title:
- Cosa possono rivelare i trucchi magici sul libero arbitrio e sui segreti della mente
- Speaker:
- Alice Pailhès
- Description:
-
Avete il controllo delle vostre scelte? I trucchi di magia potrebbero rivelare il contrario, afferma la scienziata e illusionista Alice Pailhès. Osservate da vicino come esegue trucchi che svelano come funziona il cervello, come potete essere velatamente influenzati e cosa tutto ciò incide sul libero arbitrio e sulla vostra vita quotidiana. Ha indovinato la vostra carta?
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- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
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